迪欧摩尼浅谈女包销售技巧

第一篇：迪欧摩尼浅谈女包销售技巧

迪欧摩尼浅谈女包销售技巧

女包是女性的随身装饰品之一，是女人永远的宠物，通常被称为“女人的第二闺房”。正是抓住女性爱美的特征，女性产品是感知销售是最明显的一种表现。下面小编给大家具体来分析这一感性销售。

1、从4w上着手。从提着时间when、提着场合where、提着对象who、提着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明包包特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。商品最重要的设计特点与之不同。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明符合目前流行款式趋势。女包感知销售技巧

在女包销售过程中，大多数销售人员都能够注意到客户的喜欢风格，也能够耐心的讲解女包的质量品牌，但是，在日常生活中我发现有很多销售人员甚至店主都会忽略一个重要的女包销售技巧，那就是关于人们对一种生活方式的追求，如果在销售以及店面的布置中可以把握这一点，相信女包销售量一定会得到提升。

生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时会去回味体验。

其实这三种因素影响着很多消费者的行为。这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时候依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。感知其实是感性的知道。

感性是打动消费者心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。在女包销售中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到女包上是过去的营销研究中始料不及甚至是空白的。

因为感知而产生的购买欲望，很多时候是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。在选择女包的时候这种现象就会更多。一个白手起家的亿万富翁出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一件粗布的上衣甚至是一顶草帽，而一个正在创业的穷小子可能选择的却是一件奢华的名牌西服。其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。就像一个穿着名牌西服带着金丝眼镜在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存钱的老太太有钱一样。

第二篇：迪欧摩尼防骗子报道公务员吃空饷丑闻

迪欧摩尼防骗子报道公务员吃空饷丑闻

公务员对于大家来说，是一个身份的象征、是一个地位的表现，近两年来，公务员的丑闻不断爆出，近日，有网友反映，米脂县水资源管理办王某吃空饷10余年，同时还在县里的联通公司兼职，领着双份工资。迪欧摩尼防骗子记者去当地了解了一下。

据了解，米脂县水资源管理办是县水务局一个下属单位，有公务人员40余人。5月初，有网友反映，水资源管理办一姓王的职工长期在外兼职，却拿着双份工资。网友称，王某这样做严重损害了社会公平，可该县相关部门迟迟未作处理。

2日，迪欧摩尼防骗子记者联系到该县水资源管理办一位负责人。他介绍，王某已于今年3月5日离开兼职的所在公司。多年来，单位安排的工作，王某均能顺利完成，只是偶尔会提前下班。据这位负责人分析，王某的妻子没有工作，全家靠王某一个人的收入维持生活，家庭情况困难，所以才利用其他时间赚取外快。

2日，该县纪委一位工作人员告诉防骗子记者，接到举报后，经调查，王某身为公务人员、党员，长期在外兼职，从事第二职业，违反了《党员领导干部廉洁从政若干准则》，根据有关规定，决定给予王某党内严重警告处分。其介绍，因王某是在处理完单位内部的事情，才在外兼职，所以根据单位具体情况，并未达到扣除王某多年来在单位所领工资的条件。他说，针对群众反映干部职工吃空饷一事，纪委会在全县展开调查。

迪欧摩尼防骗子记者认为，不管是何种原因，作为一个公务员，拿着国民的纳税钱，就应该为国民办事，以家庭为困难这个理由未免太过牵强，也会造成社会的争议，进一步引起矛盾。

第三篇：英菲尼迪销售顾问年终述职报告

回首2011，有太多美好的回忆，2010年来紫维进口汽车工作，但惟有2011年这一年的锻炼，学习，让我感受到了自己的进步。但更为突出的是所存在的问题和处理问题的方法以及工作技巧上的不足！作为紫维的一员，作为英菲尼迪销售部的一员，最该做到就是：严格按照公司标准要求自己，不断提高个人办事效率，不断学习业务知识，把公司利益至上作为自己的工作目标。虽然距离成熟优秀的销售顾问还有一段距离，但我始终相信：天道酬勤，相信在新的一年里取得自我突破，创造属于自己的辉煌。

下面我来对2011年自己的工作做一个总结，更对2012年工

作做一个详细的规划。

一、销售情况

2011年销售台，各车型销量分别为。

在2011年的工作中第月份的销售业绩较好之外，另外几

个月由于受到传统淡季的影响，三、工作的不足

四：2012年新年工作安排：

1、通过一些途径来扩大自己的基盘客户数，比如通过网络发一些很有诱惑力的帖子，通过保有客户的介绍，通过店头效益多接待客户及来电。

2、增加竞品知识的了解，简明扼要的阐述竞品与本品牌之间的差异及我们的优势，让客户信赖我们的品牌，赞同我们的质量，减少战败客户数，提高成交率。

3、多与保有客户联系，多关注一些汽车新闻政策，在第一时间充分利用商务政策进行本品牌的宣传，让更多的买车潜在客户了解我们的品牌，渐渐转变成我们的潜在客户。

4、工作上面态度要端正，做事要细心，用心去为客户服务，尽力去解决好客户提出来的一切要求，给客户一个好的印象。

5、充分理解本品牌的优势，强化自己的专业水平，提高自己的接待水准，改进自己的服务理念。

结合每月在销售部的业绩纵向比较，我必须充分利用一切时间、动用一切资源、花时间花精力去接待客户、服务客户，多做与本职工作有关的事，力争完成今年的目标及每月的指标。

第四篇：大连百事佳英菲尼迪汽车销售服务有限公司

公司简介

大连百事佳英菲尼迪位于大连市品牌汽车4S经销集中商圈，华北路689号，占地面积超万平。2006年7月，大连百事佳英菲尼迪被授权成为东北地区首家经销商，并依照Infiniti 英菲尼迪经销商全球统一标准动工兴建。百事佳英菲尼迪将为客户提供最出众的Infiniti 英菲尼迪品牌汽车产品、最豪华的拥有体验以及最细致的贴心服务。

百事佳英菲尼迪经销店的服务设施完全遵循Infiniti 英菲尼迪于2006年起采用的“Infiniti 英菲尼迪零售环境设计方案”(IREDI)，秉承了Infiniti 英菲尼迪注重打造品牌形象和提高顾客满意度的品牌理念，不仅将创新的技术手段与极富魅力的设计风格相融合，并且力求为每一位客户创造最尊贵完美的服务体验。

作为英菲尼迪的传播使者，大连百事佳Infiniti英菲尼迪经销店自成立以来，力求演绎英菲尼迪“优雅的力量”的极致境界，设立了人性化的销售服务流程，创建了完美至臻的售后服务体系，再凭借其扎实地起步，用心地耕耘，2007年大连百事佳英菲尼迪荣获“英菲尼迪2007最佳经销商”，而总经理杜女士则荣获“英菲尼迪2007最佳经销商总经理”。2008年大连百事佳英菲尼迪不但蝉联了“英菲尼迪最佳经销商”，而且还一举包揽了“最佳销售经理”、“最佳市场经理”、“最佳销售顾问”、“最佳服务顾问”等多项大奖。2009年大连百事佳英菲尼迪不仅连续第三年蝉联“英菲尼迪最佳经销商”，还获得“最佳服务满意度”、“最佳销售经理”、“最佳市场经理”、“最佳服务经理”、“最佳备件经理”等多项殊荣。在英菲尼迪品牌走向辉煌的同时，大连百事佳英菲尼迪经销店亦迅速成长，日渐声势。

我们相信，凭借百事佳人直面挑战、勇于创新、追求卓越、精诚团结和无私无畏、勇往直前的一贯精神，依托Infiniti 英菲尼迪优雅且充满张力的创新设计、贯穿全方位的客户服务理念，百事佳英菲尼迪将为您带来最值得期待的奢华感受。

第五篇：品牌女包店一年中的销售淡旺季及应对策略

品牌女包店一年中的销售淡旺季及应对策略

严格意义上来说箱包的淡旺季并不是很明显，但根据多年市场运作经验来看，女包的销售根据包包自身的特点和季节特性会出现一些明显变化，如春夏款式的包包色彩会亮丽活泼一些，体积也会小一些，但秋冬季女包在色彩上会偏厚重一些，体积也会偏大一些，当然这是与季节特性息息相关的。

一月:女包冬款鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬款买价高、利润高。此时应注意货品的大量贮备与新款的及时补进。

二月:女包冬款最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，但包包近几年作为礼品界的新宠儿，买价高、利润高.此时除正常门店销售之外，应该积极拓展礼品团购市场，另外应注意货品库存情况，考虑下一阶段换季促销。

三月:女包换季季节,冬款开始甩货,春款陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬款甩货，春款上市。甩货速度应快，可以站在美国骆驼店铺整体营运的角度来考虑甩货，不应仅仅只是盯在单品利润上。四月:女包春款销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春款热销中.五月:女包春夏款季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春款下市,夏款开始上市,夏款热销,春款甩货.此时应注意加大女士钱包和女士手包的补进量。

六月:女包夏款销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏款热销,跑量大,但价格低,利润少.七月:女包夏款滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏款销售基本停滞不前，建议促销。促销方式应该灵活多变，有新颖性，与其他竞争品牌区别开来。

八月:女包夏款滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏款销售完全滞销，秋款少量上市。开始大量夏款清库甩货。建议低价促销。美国骆驼女包camel king提醒你

九月：女包夏秋款过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏款清库，秋款全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故客人虽多但成交率低。此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:女包秋款销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋款全面热销。此时国庆的到来也宣布了女包旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋款价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.十一月:女包秋冬款平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋款甩货下市，冬款稳步上市。秋款甩货热销，冬款陆续上市，价格高，利润大。

十二月:女包冬款全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬款卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬款成交量.备注：个月份促销活动侧重点应该不同，如情人节、中秋节、元旦、新年等，假日气氛最为重要，所以店铺的货、场、人一切应该围绕节日气氛来操作，主打感情牌；但五一、十一则完全不同，消费者此时已经等了好长时间，希望此时得到更大优惠，所以此时店铺的促销应该实打实的围绕优惠来做文章，刺激消费。