第一篇：商业计划书人大作业
商业计划书
名称：大连佳奇美容美发有限公司
公司地址：大连市中山区青泥洼桥500号
联系人：朱岩
联系电话：0411—81213222
一、摘要
1、企业理念和企业特征
为了丰富大连地区居民的文化生活，提升大连人民的文化素质，目前在该地区巳建立了大连文化艺术中心及大连影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。
2、商机和战略
公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。
3、企业目标市场和预测
公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。
4、企业竞争优势
由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。
5、企业经济性、盈利性和收获能力
经济效益预测：
年营业收入：50万元
年营业总成本：40万元
年利润：10万元
所交所得税：2.7万
税后利润：7.3万
提取盈余公积：1.01万
可分配利润：6.29万
投资回收期：3年
6、企业团队
公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1名负责日常经营管理；财务人员1人负责公司的帐务处理；监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工（不出资）。
7、投资企业的回报
总投资额为20万元人民币
注册资金为20万元人民币
出资情况：法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%
其余9.9万元由3人平均投资，占投资比例的45%
出资方式：全部以货币资金投入
缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查名成功后）全部到位
经营期限：5年
资金的主要用途：购买固定资产及低值易耗品（电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等）、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等
企业回报：企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红
二、目录（商业计划书正文目录）
1、行业、企业及产品或服务…………………… 62、市场调研和分析……………………………… 73、企业的经济性………………………………… 7-84、经营计划……………………………………… 8-95、设计和开发计划……………………………… 9-106、规划和营计划………………………………… 10-117、管理团队……………………………………… 11-138、财务计划及相关报表 ………………………13,16-189、关键风险、问题和假设……………………… 1410、总日程表……………………………………14
三、商业计划书正文
1、行业、企业及产品或服务
1）行业：属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力
2）企业法定组织结构
总经理
监事财务员工
3）产品或服务：公司狠抓服务质量，不断追求创新，在服务上做到“以人为本、诚信待客”，让每一位消费者满意而归，不断增加消费者的回头率
4）进入战略和成长战略：公司打算先对市场进行预测，拟定合理的消费价位，并经常了解顾客的需求；等公司初见成效后，再增加服务项目，提升服务竞争力，以绝对优势打败其他经营者，从而扩大影响面，视情况可开设连锁店，使公司业绩更加辉煌
2、市场调研和分析
1）消费者：中青年消费者，追求时尚、完美者
2）市场大小和趋势：以长桥地区为主，梅陇地区为辅，向周边地区扩展，在今后五年内开设一至二家连锁店。随着该地区文化和商业街的建成与座落，将会有更多的顾客，企业将得到更大的商机
3）竞争和竞争优势
目前为止，该地区没有中高档的美容美发公司，随着商业楼的建立，大量居民不断涌入，给企业带来了良机与挑战，该公司的落成将会给消费者带来更大的收益，只要价格合理，服务周到，她们怎能舍近就远呢？让消费者用钱容易，享受满意。达到顾客与公司双赢的目的4）估计的市场份额和营业额：根据保守的预测日平均营业额在1400元左右
5）持续的市场评估：据预测公司的目前市场具有相当的份额，随着居民生活水平的不断提高，人们将越来越注重自身的气质、外表、形象，做到内在气质与外表形象的有机统一，公司的创立正适应她们这方面的追求
3、企业的经济性
1）毛利和营业利润
年利润10万元
税后利润7.3万元
可分配利润6.29万元
2）利润的潜力和盈利持续时间
年利润10万元
所得税2.7万元
税后利润7.3万元
估计公司的盈利持续时间将在5——10年左右，因为目前市场的不断扩大，有很大的发展空间。
3）固定成本、变动成本和混合成本
年总成本40万元
固定成本25万元
变动成本10万元
混合成本5万元
4）达到盈亏平衡的月数40个月
5）达到现金流为正的月数41个月
4、经营计划
1）营业总战略
公司宗旨：以人为本、服务至上、提供一流服务
公司经营范围：美容、美发
2）定价：与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合，同时根据自创品牌服务，可适应提高价位，且建立相当广泛的价格体系。
3）营业战术：公司将采取不同的定价策略，建立不同的价格体系，门面的装饰别俱一格，印制各种海报，招揽顾客；同时在店内可以利用音响等辅助设备，播放高质量高品位的音碟，以及将各种著名美发师的加盟情况进行公布，做到耳闻一新；让消费者具有试理、试消费的感觉，快乐健康地享受该有的人生。
4）服务和保证原则：公司“以人为本，服务至上”的服务理念，坚持优质服务，以服务取胜。保证消费者得到高品位享受的同时，外在形象与内在气质得到更好的升华。
5）广告和营业公关：及时在门面里张贴著名理发师设计的，展现时代新形象的品牌，确保消费者耳目一新。同时借助于现代企业“6S”公共理念，开展具有自己特色的营业公关，从而不断提升公司的形象。
5、设计和开发计划
1）开发状态和任务：为了使营业更好，将考虑在周围地区条件合适，资金允许的条件下，开设一至二家理发网点。
2）困难和风险：任何一个新公司的创立均会受到来自同行业及不法分子的竞争；同时如果大家都看好该地段、文化优势，纷纷建立类似公司，则会形成强强竞争，那会给公司带来一定的冲击，将会不可避免影响公司的效益。
3）机遇与挑战：其实如果该地区被看好，那么说明发展潜力很大，若若强强联合，做强做大，不一定是坏事，可以通过公司兼并或收购等形式，重新创建公司，必定规模空前盛大，也是值得投资者以后长远考虑、规则的事宜。
4）设计改进和新品牌的推出：公司必须了解合适的消费人群，分中档、高档，及时提供不同消费者的需求；同时也要不断不断创新、与时俱进，让自己的拳头品牌生根、开花、结果。
5）成本（以月为统计期限）：
总成本：3.3万元
其中：
低值易耗品：0.30万元
水电费：0.05万元
营业税：0.2万元
管理费：
其中：工资及各种附加2.3万元
办公费：0.05万元
房租：0.3万元
不可预见费0.1万元
6）所有权问题：公司章程、共同组建公司协议、房屋租赁合同、验资报告、出资清单等。
6、规划和营业计划
1）营业周期：每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。
2）地理位置：公司拟所在地是徐汇区长桥地区龙临路，该地区的环境“动静相宜”，邻边环境居民楼、商务楼较多，逐步建设成小型商业化、文化街。
3）设施改善和条件：店铺经过装修后，给人的感觉耳目一新，从外表看不俗又不失高雅，给人一种流连往返的清醒，从而会产生一种消费的理念。
4）战略和计划：公司会给消费者提供优质、舒适的消费环境，满足中高档层次的消费需求。
5）规章和法律问题：公司验资后，办理银行基本帐户和专用帐户，申请工商营业登记，以及到税务部门办理税务登记，做到合法经营，遵章办事。
7、管理团队
1）组织
总 经 理
监事财 务员 工
2）主要管理人员：
总经理的职权：
①负责召开股东会，并向股东报告工作；
②执行股东会决议；
③决定公司的经营计划和投资方案；
④制定公司的年度财务方案，决算方案；
⑤制定公司的利润分配方案及弥补亏损方案；
⑥制定公司增加或减少注册资金方案；
⑦拟定公司的合并、分立、变更公司形式、解散方案；
⑧制定公司的基本管理制度；
⑨修改公司章程；
⑩股东会授予的其他职权。
监事的职权：
①对总经理执行公司职务时违反法律、法规或者章程的行为进行监督；
②当总经理的行为损害公司的利益时，要求其予以纠正；
③提议召开临时股东会；
④检查公司的财务报表，若发现有违法违纪的行为立即要求整改；
3）管理报酬和所有权
总经理每月薪金支付3500元，监事每月支付工付2500元，财务人员每月支付工资2000元，知名的美发师每月支付4000元，外聘劳务工每月支付底薪800元，再按业绩提取奖励。
4）雇佣协议与其他协议：将与员工签订劳动合同，外来劳务人员与职介所订立用工协议，员工在岗位尽职尽力，将视业绩提成一定比例的奖励。
5）股东会：由于公司属于小规模企业，不设董事会，只设股东会。
①决定公司的经营方针和有关投资计划；
②审议和批准公司的年度财务预算方案、决算方案；
③审议和批准公司的年度利润分配方案和弥补亏损的方案；
④对公司增加或减少注册资本作出决议。对股东向股东以外人员转让出资作出决议； ⑤对公司合并、分立、变更形式、解散和清算等事项作出决议。
⑥其他重要事项。
6）专业顾问和服务支持：请“上海申大会计师事务所有限公司”进行验资审计。
8、财务计划
1）预计资产负债表（见附表）
2）预计利润表（见附表）
3）预计现金流分析（见附表）
4）成本控制和盈亏平衡分析
9、关键风险、问题和假设：公司经营业绩来自同行业竞争的威胁之大，同时由于消费观念尚未完成形成，在创业阶段会亏损或盈利甚少，作为经营者要作好比较充分的准备，“万事开头难”作为经营的警钟。
10、总日程表：
主 要 事 项
完成时间
备注
租房
1月1日至1月10日
装修店面添置设备
1月11日至1月30日
公司设立
1月31日至2月28日
工商办照1个月
办理美容美发许可证
3月1日至4月1日
购买理发美容用品
2月20日至3月17日
公司开张
3月18日
四、附录
1、企业行为准则：
1）以人为本，微笑服务，将消费者的满意度放在首位；
2）以消费者的需求为中心，提供优质的服务，让消费者满意而归；
3）同事间相互理解、团结协作，使公司具有向心力、凝聚力；
4）积极参与社会各种公益活动；
5）遵章守纪，合法经营。
2、报表：
预计资产负债表；
预计利润表
预计现金流量表。
第二篇：商业计划书作业
下面是我详细分析的一个新创办的服装公司的营销策划书还有我从中得出的具体体会以及对商业计划书的认识。
服装市场营销策划书
(一)概况与任务
本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。集中优势资源·，打造区域强势品牌是我们的发展战略
(二)市场分析
1.中国各地市场：中国内衣市场经过几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本
形成，对于实力有限，处于发展中的以企业来说要想在当今的市场环境下站稳脚跟必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌“的·发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响，发展壮大。在目前的市场形势下这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利的去实现这个目标。
市场有大有小，市场大小主要受经济发展的水平影响，但1消费习惯消费心理，人口数量市场等也占据较大的因素。比如广东浙江四川山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场容量虽然大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到成功的二线品牌。
广东市场，百花齐放。
2.今后的市场走向
对一般的大众来说，他们比较倾向于穿已经设计出来的衣服，不会过分在意是否有新意，或者说是是否满足自己的要求，而且每个人都有自己的想法，设计师的数量有限，都有自己的设计风格，不可能令人人满意。所以对本公司的定位应该集中在少数人身上，市场的走向是高新时尚阶层。当人们的购衣习惯逐渐改变后再面向大众市场。
(三)竞争分析
一个新的品牌服装在现代社会要想站住脚跟，如果拼影响力是绝对失败的。如今的品牌很多，特别是奢侈品。我们必有做出令人震惊的新意来才能被接受，能在这个大环境下有自己的一席之地。注重设计与服务是我们生存的依赖。
(四)优势劣势和机会，威胁分析
1)优势：我们的优势在于集团有雄厚的资金，自产棉纱，有自己的服装生产线，这
是很多贴牌且资金实力不足的企业所无法抗衡的。
2)劣势：一个尚未被认知的新品牌，知名度不高，设计技能欠缺，管理团队处建立，需要磨合，销售渠道尚待建立，时间太紧。
（五）市场营销目标
目标市场：二三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择1—2个市场探路，争取做一个样板市场出来。
销售目标：今年的目标不可能太高，能有25万套（销售额一千万）就很不错了。公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元）
年份第一年第二年第三年第四年第五年
销售收入***06000
企业目标：
拓展网络：2006年
优化网络：2007年，巩固代理商网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不可少于1000家。
品牌目标：三年发展为行业知名品牌，六年发展为中国强势内衣品牌。
（六）营销策略
品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应该注重区域差异性的广告诉求，转向各地的强势媒体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象的提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。
广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能
做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告。
人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠
道，走访和争取老顾客，发展新顾客。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。
建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。
（七）营销计划的实施和控制
计划的实施
1.分销：分销渠道（包括代理渠道等）.本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系
统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1—2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1 —2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情况作比例调整。
2.销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分
析完不成相应销售指标的原因（是产品，服务？还是方式价格问题？），提出相应措施。
做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，更具销售额情况随时调货。
对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。
3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。
4.销售队伍：组建与激励机制等情况。
营销中心设立市内销售部，省内销售部，省外销售部，综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户，渠道维护，信息收集）服务部，物流控制部。
5．促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的如袜子，丝巾，毛巾，化妆包，化妆镜等小东西，还可以送伞，太阳镜，之类的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。
（八）。产品完善与新产品开发举措。
打造大众化强势品牌，做好自身产品设计，主要包括：
1)品牌的号型系列搭配
2)品牌的号型生产数量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式设计
5)品牌的面辅料选择
6)品牌的产品质量要求
7)品牌的包装
8)品牌的各种标牌设计
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。对于一个新兴的服装品牌来说，产品的设计尤为重要，也是决定生死存亡的关键。一般来说，新兴的服装品牌，首要的任务就是寻找具有行业经验的设计总监，来操作全盘的产品，前期的所有工作，都是围绕着设计展开的。在企业管理中，设计有营销又好似哑铃，两头较重也较大。一般来说，掌管服装企业又如举起哑铃，保持两头的平衡，通过计划，执行，监督等管理机制，才能发挥力的作用。但在新组建的服装品牌管理中，首先偏重的是设计，这是基础。在前期，具体操作的只是服装款式的设计，其他的则会在稍后的时间中进入正常程序。因此，服装的设计是非常重要的。当只有设计的产品能在市场畅销，才或许会打胜第一仗。如果，设计的产品不行的话，那么，前期营销部门所做的工作或许都是白费的，浪费了企业的人力与物力。
（九），市场调研：主要市场调研手段与举措。
在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，各种招商会，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手资料》
（十）企业文化
1)企业理念：
2)企业精神：团结合作、真诚奉献、创新拼搏
3)企业目标：打造中国个性品牌
4)营销模式：“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式
5)服务宗旨：全程服务，零距离接触
6)管理
严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风
宽松：重视员工个人专长、充分尊重人的本性及个性，为员工提供施展才能和发展的机会。
超越：客户、员工、公司共同发展，携手共创美好未来。
7）事业的门槛：一线品牌的操作，二线品牌的门槛。
我的分析
营销策划是商业计划书中最重要的部分之一，比如这个内衣服装的营销计划，从中看出，必须要有对市场清楚的分析，对自己公司的优势和劣势都考虑到。营销计划几乎涵盖了整个商业计划的全部，就这个计划而言，它传达了这个内衣服装商业意图的本质和企业是如何操纵和应对市场环境以产生销售额。
历史表明，市场挑战是影响公司成功的最严重的因素之一。许多拥有赏心悦目的产品的公司，由于营销战略和执行计划出现问题，导致了他们最终的失败。新的内衣市场的出现必然面临内很大的挑战，首先内衣市场很大，可生产内衣的公司多如牛毛，如今的世界知名品牌很多，国内著名品牌更是数不胜数，一个新的品牌从底层做起，就必须先面向二线市场，打出自己的品牌。
创新的设计是任何一个市场产品生存的先决条件，所以这个市场就把重点放在这个，其次就是服务也是公司竞争的力量和区别所在。
第三篇：商业计划书
商业计划书
一、摘要
二、公司介绍
三、产业分析
计算机网络的快速发展，宣告了信息时代的到来，并对人们的思维及生活方式产生了深远的影响，进而也逐渐改变了人们的商业行为方式。电子商务既是信息时代的产物，也是全球经济一体化的产物，有着深厚的发展潜力也将极大地推进当前及未来社会的经济发展。
电子商务服务的出现突破了传统的地区性经济，实现了以物流为基础，信息为核心，商业为主体的全新商业模式。其商业行为聚合向跨区域，跨经济体，跨行业的全球化服务延伸。
随着电子全国商务规模长期以每年超过40%的惊人速度发展，越来越多的大型传统产业纷纷涉足电子商务。截至2012年6月网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。目前中国网购用户规模达到2.14 亿个人网店数量1725万家其中淘宝职业卖家600多万。2012年上半年全国规模以上快递企业业务累计完成24亿件，较去年同期增长50%。
2010年中国网上零售总额为5131亿元，占社会消费品总零售总额的3%，同时2011年英国网络零售总额以占社会零售总额已达到12%
2009年哈尔滨社会消费品零售总额1507.9亿元，因无地区网上零售总额统计数据，按全国比率计算（实际比率因是省会城市将大于全国比率）网上零售消费为45亿元。
目前问题：物流问题、信用问题、支付问题和安全问题是目前公认制约我国城市电子商务发展的4大因素
四、产品及服务
本项目的主题意义便是以实体形式规避目前制约电子商务发展的瓶颈
A、信用问题
根据中国315电子商务诚信平台的《2010年中国电子商务投诉分析报告》电子商务诚信的主要问题集中在以下四个方面
1、购物网站缺乏明确的消费保护引导和消费保护制度。消费者普遍对购物
网站的信息表述难以理解，购物证据也无途径或很难保存。
2、网站产品宣传不实，后期服务跟不上。消费者无法识别销售平台的手续
是否合法、资质是否完善，缺乏亮照经营的约束，特别是在团购上。
3、实物购物第三方支撑体系尚不完善。消费者在购物过程中不能自由选择
支付系统，支付款项流转不清、未签收货物被告知已签收等。
4、非实物商品，如基于移动网络的话费冲值、软件产品下载，虚拟财产缺
乏保护措施。
基于实体的代购服务将以自身的实体店面的实体信用支撑电子商务中消费者普遍对商家不了解，难沟通，难维权，难售后等问题，而实体代购服务则由大量的代购业务分摊对商家的渠道、质量、维权、售后服务等内容调查核实的时间成本的同时又带给消费者电子商务所的优点, 更丰富的商品信息带来更多商品选择空间,更少的流通环节带来更优惠的价格优势等.B、支付问题
1、安全问题 支付结算中最重要的部分就是其安全性。现行的各种电子支
付安全手段种类繁多，密保卡，U盾，手机绑定，以及各种安全证书，然而每种安全手段都有其局限性，多种同时使用又带来使用上的繁琐不
变。在代购服务中替代客户进行电子支付的同时也替客户承担了其支付
风险。
2、便捷性 不可否认如今电子支付的确带来了便捷的支付手段，但考虑到
仍有大量人群缺乏电子支付的知识基础，缺乏安全感或操作不便使这部
分人群拒绝或尽量回避使用以在线支付为基础的电子商务模式。
3、银行业支持：目前所有的网络支付方式，最后一步都是由用户提供的或
注册的银行信用卡信息进行划拨转帐，由于网站/地区或支付手段的不
同导致对银行基础服务的不同，然而用户拥有可网上支付的银行卡大部
分只有1或2种，导致支付上的不便。
C、安全问题
1、目前国内电子商务仍不规范健全，网上诈骗手段也日新月异，用户在进行
电子商务上因地区不同，沟通困难，证据保留困难等原因导致很难维权。于是用户每次购物时便要对各个销售要购买商品的网上商家进行信用/价格评定，以确定货物最优价格的同时保证服务品质。然而每次在数十乃至数
百家商家中选择最优项也不是件简单的事，不但需要长期网上购物的经验还需要大把时间筛选，沟通。而本公司将与优质商家保持长期合作，对有竞争力的稳定供货商将从资质，渠道，价格，物流，售后等进行全面的分析比较，并对通过的货物提供售后担保。确保货物品质、更好的价格的同时也具有更优质的信用保障。
二、企业服务
A、采购代理-对于企业的非业务类代采购服务
在企业须采购专业但不熟悉的货物时
1、提供符合企业需求的货物信息以最经济最恰当的方式满足企业需求，在鱼龙 混杂的市场内了解行情，避免假货、残次货物、质量过剩等情况的发生，既减少了采购人员须先耗费大量时间精力了解市场，也避免了采购人员收取回扣，谎报行情等情况的发生。
例：安防设备、电子产品、软件/网站制作，贵重礼品，跨地区采购等需要一定专业知识及行业经验的采购行为。如某公司需采购图纸打印机一台，公司管理层，财务人员都不了解其适用品牌/机型/型号/价格的具体信心，委托某一采购人员则存在道德风险，委托多人则构成人力资源浪费。
2、日常采购，企业有很多日常采购项，这些采购中单项金额都不高，采购来
源也不一定固定，不能引起管理层和财务人员的直接重视，但长期积累下来企业采购成本却无形中增加很多。通过采购外包的方式既能减少企业在日常杂项上的人力及管理成本，保证使用质量的同时也降低了日常成本。例：U盘，桌椅，印刷品，纸张耗材，文具，工具，劳保用品等。
公司管理：
管理队伍：
第四篇：商业计划书
兆联公司网站项目商业计划书范文格式一.网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
1.0 网站项目概要二． 附表
1.市场受众分析（人群分布/数量等）表
2.互联网成长状况表
3.主要设备清单
4.互联网市场调查表
5.预估分析表
6.各种财务报表及财务预估表
1.1 项目要点
1.2 项目背景
1.3 项目核心技术
1.4 项目内容与特点
1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点
1.4.3 商业经营模式特点
1.5 客户基础
1.6 市场机遇
1.7 项目投资价值
1.8 发展使命
1.9 成功关键
1.10 盈利目标
2.0 网站项目公司介绍【兆联公司商业计划书范文格式】
2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司
2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 网站项目（产品与服务）介绍【兆联公司商业计划书范文格式】
3.1 项目内容与目标
3.2 项目开发思路
3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）
3.4 项目开发(条件)资源状况
3.5 项目地理位置与背景
3.6 项目设备与设施
3.7 项目技术与特点
3.8 项目建设基本方案与内容
3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展
4.0 网站市场分析【兆联公司商业计划书范文格式】
4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析
4.3 市场容量分析
4.4 供需现状与预测
4.5 目标市场分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析
5.0 网站项目SWOT综合分析【兆联公司商业计划书范文格式】
5.1 优势分析
5.2 弱势分析
5.3 机会分析
5.4 威胁分析
5.5 SWOT综合分析
6.0 网站项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书范文格式】
6.1 执行战略
6.2 竞争策略
6.3 市场营销策略
6.3.1 目标市场定位
6.3.2 定价策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施
6.3.6 网络营销策略
6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商网站与销售网络建设
6.5 公共关系与战略结盟
6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴
7.0 网站项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书范文格式】
7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与网站计划
7.5 人员管理制度与激励机制
7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理
7.8 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书范文格式】
8.1 网站项目风险分析
8.2 网站项目风险规避
8.2.1 政策规避方法
8.2.2 市场风险规避方法
8.2.3 经营管理风险规避方法
8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法
9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书范文格式】
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
9.5 退出机制
10.0 网站项目投资效益分析【兆联公司商业计划书范文格式】
8.1 财务分析基本假设
8.2 收入估算
8.3 成本与税金估算
8.3.1 采购与水、电、燃料等费用
8.3.2 工资及福利费用
8.3.3 折旧费
8.3.4 维修费
8.3.5 管理费用
8.3.6 销售税金等费用
8.3.7 税率
8.4 成本估算
8.4.1 固定资产折旧费用估算表
8.4.2 销售成本估算表
8.4.3 付现经营成本估算表
8.4.4 运营费用估算表
8.5 损益表与现金流量表估算
8.6 重要财务指标
8.7 财务敏感性分析
8.8 盈亏平衡分析
8.8.1 盈亏平衡点
8.8.2 盈亏平衡分析图
8.8.3 盈亏平衡分析结论
8.9 投资效益分析结论
11.0 网站项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书范文格式】11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
12.0 财务分析附件
(1)基本报表
12.1 主要经济技术指标表
12.2 各年损益分配表
12.3 自有资金财务现金流量表
12.4 投资者（整体）财务现金流量表
12.5 全投资财务现金流量表
12.6 资金平衡节余（银行存款）表
12.7 资产负债表（缴税偿债分利后）
12.8 资产负债表（税后偿债分利前）
12.9 投资构成、资金投入与来源计划表
12.10 注册出资方式比例与出资计划表
12.11 借款还本付息计划表
(2)辅助报表
(3)敏感分析报表
13.0 其他相关附件
（1）营业执照
（2）法人代码证书
（3）税务登记证
（4）技术应用成果相关证件
（5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研
（6）市场调研报告
（7）专业术语说明
第五篇：商业计划书
晴天饰品店创业计划书
一、市场分析
生活水平提高了.人们对物质生活和精神生活的需求逐步提高了.当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。尤其是大学生，他们已不满足于仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品。
我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额.女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。
二、市场及顾客选择
店面位于陕西理工学院旁边.饰品店主要针对的人群是该校学生.店面装修简洁.精致.大方.在灯光方面要求比较高.灯光要亮这样才会显得饰品精致.耀眼.高档.主要经营发夹.项链.手链等时尚小商品.店面不需要很大20平方米就足够了.三、发展战略
第一就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。
第二，时刻注意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？
第三，售后服务；我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！
四，产品介绍
本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。五，办理营业手续
现在国家都在大力支持个人创业,因此办理营业执照应该非常容易的事情,我可以益阳的登记机关机关办理相关的手
续,通过了界知道,办理营业执照之前我还要办理卫生许可证.六，开店需要
由于店面小,不需要太多人手,请一个售货员就可以了.七，收入来源
所售商品获得的利润和服务性费用，代理业务得到的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上引发其他行业广告，在学校时当场地发放。
八，营销推广政策
1，组织人员在不同时间到学校发放广告单。并在节假日搞些促销活动。
2，店内海报：可在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化的内涵等。
3，主题促销：进一步细分顾客该购买食品的行为特征，可根据不同组合推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情饰品”等。结束语
如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业，饰品，也是一种流动的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素养。因此，我的创业不是梦。
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