服装店铺开业活动策划方案

第一篇：服装店铺开业活动策划方案

**店开业活动策划方案

一、活动背景：

这是一个创意弥足珍贵的时代，这是一个不断颠覆前者的时代，**正在努力摆脱她作为大众生活用品的形象。转而去承载更多艺术创造的内涵以及赋灵性的色彩和看似不经意的各种搭配方式来烘托出不同场合中的穿着方式所营造出的效果。**在时尚的轮回中重拾经典的魅力、优雅、高贵、性感、神秘…..那些时代烙印中不灭的永恒。此刻显得越发充满魅力，重新唤起我们对经典女人味的崇尚。

二、活动目的：

1、树立***专卖店的公众形象，赢得广大顾客的关注度

2、通过开业活动树立迪赛尼斯品牌形象，提升品牌知名度。

3、通过开业活动加强迪赛尼斯专卖店的影响力，为后期销售打下坚实的基础。

4、通过独特的活动形式，吸引公众视线，提高传播效果。

三、目标对象：

1、热爱时尚，追求品味的都市新贵族。

2、对生活及时尚有一定见解的中上层人士。

3、年龄在28—45岁的都市女性。

四、活动内容

1、凡开业期间全场88折。

2、开业期间凡进店够物满888元可获赠****尊贵VIP卡一张。

3、购物满400送100元代金劵一张，满800送200元，以次类推。

4、凭邀请函顾客可获得*****送出的纪念礼品一份。

5、开业当天DC精彩时装秀。

五、推广策略：

1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀，邀请*****总及经理为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现****品牌的魅力和品位。

2、充分发挥活动优势，邀请湖南分公司**总及**经理现场助兴，从而提高品牌的知名度和美誉。

3、品牌文化季刊和形象广告带（VCD碟片）的附带宣传推广：

4、通过往政府机关、大型企业、事业单位有消费能力人发邀请函（500份）并标明开业当天凭邀请函在店铺领取精美礼品一份。

六、操作细节

DC时装秀

1、主题背景（时光交错的旅程）尺寸待定

2、舞台搭建、灯光、音箱、模特6名、时间安排等（由模特公司提供）

3、走秀的五个小主题

时光交错的旅程（大主题）

穿越时光隧道，寻找往昔的能量，在静待中挖掘创意，在创意中重获新生。世界纷繁变化，时光在流转中沉淀下经典的永恒，如同智慧之河的宝藏，在时光交错的旅程中，让我们再次寻找。

如此珍贵的财富成为我们在创造的灵感源泉，经过魔术变幻的创意游戏之后，历史的经典在我的手中再次重获新生，散发出更加夺目的光芒。

GRUNGE风尚

怀旧的车轮回到90年代，一度以颓废破败为美的年代，就想GRUNGE本意所指，如泥土与汽油混合的外观。厌倦了极度精致优雅的都市年轻人，开始打破固有观念，寻找一种原始质朴甚至破损的感觉，试图建立一种不完整的、残缺的美，在不完美中发现完美，重新树立新一代的审美观。

神秘花园

为了目标，我们一路匆匆向前，有多少美好传统被我们遗忘？在这个季节，重拾传统精神成为新的时尚，就想英国那些古老的深宅大院，那些丰茂的神秘花园，埋藏了无数的精神宝藏等待我们去挖掘。继承并不意味着怀旧，在时代的步伐下，新的继承是尊重、学习并重组利用，以现代的角度结合出全新的效果。

都市部落

自然是我们最大的灵感宝库，我们拥抱自然，就想波西米亚人一样四处采集宝藏，经过现代工艺的加工打磨，让原始的宝藏就想砖石一样闪闪发光，我们对待自然的膜拜不再仅仅是对造型、图案的简单模仿，而是更进一步探索自然，我们获得的将是一种更深入的内在精神——一种有机会，自由的、多元的生活。

新古典主义

时光倒转，曾经的经典经历时间的考验，传承下唯美的瞬间，优雅的古典女性帅气硬朗的宫廷风格成为灵感，古典主义的重现却将其演绎的更加年轻摩登，呈现出完美的时尚新貌。

摩登天空

将性感成熟与叛逆完美融合，展现80年代摩登风格的完美缩影。时至今日，在经济低迷的天空下，让完美重新把玩曾经的疯狂经典，体验辉煌时期的美好，以不顾一切的豁达与乐观心态忘却烦恼，勇敢迎接未来挑战。

七、终端现场气氛营造

造势规划

1、周边街区

□邻近街和市区主干道发DM单；

□短信群发（主要是VIP客户）

□商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等（DM）发放；

2、店外

□一个心形的花拱门摆在门口装饰（婚庆公司租）；

□门口铺红色地毯（从门口延伸至人行道一大半）；

□门口腰鼓队、乐队造势；

□门口DM的派发。

□桌子一张、椅子一张。

3、店内

□顶部及货架处用气球及花束装饰。□时光交错的旅程的贴标

二、礼品设置：

1、VIP卡：全年购物享受8.8折优惠，同时生日当月享受两件7折优惠政策。

2、纪念礼品：待定（保温杯）

活动筹备：

物品准备：

1、宣传品设计；VIP卡、店堂POP及主题宣传栏展板设计（可由公司提供

样板，到广告公司制作）

2、FASHION SHOW 服装的选择和准备

3、到场顾客纪念礼品：迪赛尼斯纪念品（可由终端商自行选购）、会场布置物品配合工作。

三、邀请嘉宾:

****公司**总及******

四、活动场地造势布置：

1、周边街区

邻近街和市区主干道发DM单；

短信群发（主要是VIP客户）

商业集中区、重点街区、重点小区、医院、美容院、机关单位、移动、电信等（DM）发放

2店外：

五个主题X展架，开业横幅一个，开业心形拱门一个（可到婚庆公司租

赁）红色地毯从店门口一直延伸到主街道一半。长条桌一张，红色桌布一张（能盖住整张桌子，糖果2到3盘、鲜花一束、迪赛时尚杂志数本）仅限开业当天。

腰鼓队及乐队。

3、店内

顶部及货架处用气球及花束装饰。

时光交错的旅程的贴标

五、物品准备：

A、配合时装秀五大主题的服装选择和准备

B、请柬、嘉宾胸花、饮品（可乐、矿泉水和茶）、顾客纪念礼品、红绸带、桌子、专卖店POP、海报，红地毯等。

C、活动现场VCD影碟播放器。

六、文案准备：

1、请柬（可到广告公司印刷）

2、司仪庆典剧本——提供公司品牌文化简介由司仪自行准备

3、时装秀解说词——可由公司提供

4、****公司***总致词

5、时装秀的表演形式描述——以模特贯穿整个卖场一天。

6、*******介绍：包括设计背景、品牌风格介绍、市场定位和消费层属等相关资料

7、企业文化月刊+FASHION SHOW主题简介（提供给现场观众）（公司可提供）

七、DM单制作：

正面1、2010冬季款式的展示

2、形象画

3、活动内容：

1、开业期间全场88折。

2、开业期间凡进店够任意一件商品可获赠*****尊贵VIP卡一张。

3、出席开业庆典的前100名顾客可获得*****送出的纪念礼品一份。

4、物满400送50元代金劵一张，满800送100元，以次类推。

4、FASHION SHOW五大主题的简介。

背面

1、*****公司简介

2、公司店铺形象两张

3、****店铺简单手绘地图

4、加盟热线0731-223976355、店铺地址，电话

八、现金券的制作（建议以名片的材质及大小来做）500张

正面

1、迪赛尼斯标志

2、现金券50元

3、背景以形象画为主体

背面

使用说明

1、本券一次消费，限使用一张

2、有效期： 2010年月日-2010年月日

3、公司活动、打折、特价商品时此券不能使用

4、本券不兑现、不找零

5、本券最终解释权归本店所有。

活动费用预算：

模特出场费400元/人6人

企业文化月刊及FASHION SHOW 主题简介500份3元/份

请柬500份1.5元/份

代金劵500张15元

礼仪公司服务费（暂未定）

FASHION SHOW 主题背景5副（可采取X展架的形式）45*5/225元嘉宾纪念品（由经销商自行采购，品种不限）

以上价格待定。

结束语：

本企划案立足于*****品牌定位的分析和对目标消费群属性的考虑的基础上，充分发挥本品牌的优势、推广活动强调符合*****的文化品位，勿用哗众，巾切时尚之本，勿用标榜“实践是检查真理的标准”我们相信****的推广活动在**经销商***公司的共同努力之下，定能将上述方案的效能发挥至最高点，定能将****品牌在邵东市场打下坚实的基础。

第二篇：厨柜店铺开业策划方案

河北衡水博西尼橱柜店铺开业方案

【活动目的】

1）

2）

3）以衡水店开业为契机，打响店铺销信第一炮。通过开业促销活动，带动人气及购买欲望，提高现场客户成交比例。通过开业活动展示博西尼产品的特色，增强客户信心，加深品牌印象。

【活动主题】国庆中秋盛宴 礼见衡水意大利博西尼橱柜盛大开业

主办单位：意大利博西尼橱柜衡水店

活动时间：2011年9月6日

活动地点：意大利博西尼橱柜衡水店

【开业前的准备工作】

1、推广准备

.1）、印制开业促销彩页1万份，有针对性地发放到新建小区、各大建材城。

2）、通知网上团购客户、设计带客户，店铺留电话客户活动当日前来参加。

3）、向商场申请电梯地毯位置配合。

4）、在当地媒体或报纸刊登开业促销信息。

2、店铺准备

（1）撤底清理店内杂物,将能摆的饰品都恰到好地摆上，厨柜柜体内洒上干花瓣以消除新柜体异味;用气球或彩色纱球制做圆形拱门，店内以博西尼刀旗装点气氛.（2）将X展架或易拉宝摆在店铺门口及各电梯口，上面写上当日活动细则。

（3）电梯口铺上红色指引地毯，上面印上意大利博西尼橱柜及联系电话。

（4）在商场大门制做大型充气拱门，上面打标语“热烈庆祝意大利博西尼厨柜衡水店盛大开业”。

（5）营业员服装统一,化淡妆.建议开业当天每4到5位导购人员.（7）、商场广播中不断播放我店开业促销活动广播稿。

（6）在商场大门口进行舞狮表演。

（7）两至四位礼仪小姐穿上漂亮礼服,身上挂“意大利博西尼厨柜欢迎你“条幅，手拿宣传彩页在商场大门口发放并宣传店内开业大促销。为了起到更好的促销效果，建议聘请临时促销员（衣着统一）10名在商场附近发放宣传页并带顾客进店。

【开业大献礼，5重惊喜等你拿】

1、进店有礼：。

凡是进店参观者均可获得精美钥匙扣1个

2、有买就有送：凡在本商场购买电器、水盆龙头、洁具、地砖、木门等，一次性购买满1000元，凭发票即可到本店免费领取防晒伞一把，限额50名，送完为止。

3、套套有折扣：除以上活动外，我店橱柜开业期间全场6.5折大优惠

4、欢乐团购

（1）凡于活动期间3家一起下单的客户都可享受到团购6折的大优惠。

（2）已定购的客户带一个新客户我们将为此减去现金500元+送价值188元围裙4件套1套

5、店有特价：店内3号欧式吸塑款，5.5折特价限购，限购时间开业当日。

博西尼橱柜

2011-9-2

第三篇：店铺开业策划

如何确保“首战必胜”是快时尚服装开业的首要问题。

解决快消服饰成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。

激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。

营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。

沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。

把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分：[新店开业活动行为]

作为快消服饰新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；

(5)欢快性等。

[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层女士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

一重喜、进门有喜：

进店即赠送开业品牌精美纪念品（或凭借助微营销，加关注，即可赠送礼品）

如1-3元左右的饰品、包包等女士喜欢用的等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由专卖店自行定制，这里仅供参考）

凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：☆特等奖为：苹果手机一部，价值5000元

☆一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元；

☆二等奖送：开业品牌领带一条，价值88元

☆三等奖送：开业品牌精美美容套一付，价值48元

☆纪念奖送：开业品牌纯棉袜子一对，价值28元

四重喜、获赠贵宾卡：

有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为开业品牌的永久会员，享受选购开业品牌品牌服装的特别优惠和其他活动。

说明：

①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换开业品牌专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。

②持贵宾卡还可以享受：

1、开业品牌公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；

2、邀请参加公司组织的其他相关活动；

3、参加与其他行业的互惠活动；

4、获赠公司的其他惊喜礼品。

五重喜：组合有折

凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对开业品牌系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。

第二部分[终端现场气氛营造]

造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区DM发放，请人做卡通形象扫码活动；

2、专卖店外

□门前设置升空气球；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰；

□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

□请人做卡通形象扫码活动

3、专卖店内

□专卖店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。

□专卖店顶端悬挂POP挂旗。

□请人做卡通形象扫码活动

第三部分 [终端物料筹备]

一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）

新店 新礼 新时尚

新店添时尚 折上加折 礼中送礼

时尚新店 好礼相见

新店开业 精点时尚

点精时尚 三降惊喜

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报，广告气球10000只派发及店内发放，广告手帕免费派发

7、大型充气拱门（写有活动主题）、刀旗、花篮等

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合开业品牌品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与开业品牌的品牌形象交相辉映。

第四部分 [宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前两周。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分 [活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表（略）

时间表x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日

2、奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；

如：设立特等奖对应号码为1、6、8

一等奖对应号码为2、5、6

二等奖对应号码为3、5、8

三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑 那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

第四部分 [前期工作准备]

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。第五部分[促销过程的指导、监督]

☆公司或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； ☆ 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

☆ 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向公司补充货源。

第四篇：店铺开业活动策划

店铺开业准备

一． 人员招聘

1、客户可以在装修的同时招聘销售人员，一店铺面积来看需要多

少销售人员。

2、销售人员的要求：年龄18-28岁之间；

高中或中专学历，有销售经验；

五官端正、身体健康、口齿伶俐、性格外向；

责任感和团队精神强；

能吃苦、具备良好的沟通能力。

二、准备开业：

1、所需物品：开业条幅、鞭炮、海报、宣传单、赠品（自备）、音响电脑等；

2、准备销售工具：销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册；

3、店面形象：卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈列饱满；

4、人员：营业人员到位，形象干练、装饰清洁清爽。

专卖店开业庆典策划书

一、活动目的：在开业当天对店面做隆重热烈的庆典式布置，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和销量的目的。同时进一步提高柯尓司曼〃新石代品牌的知名度。

二、活动地点：﹡﹡﹡建材市场柯尓司曼〃新石代专卖店

三、开业时间：﹡﹡年 ﹡月 ﹡日

四、开业主题：热烈庆祝柯尓司曼〃新石代专卖店开业

五、活动对象：当地知名装饰设计公司代表、建材行业（非直接竞争对手）代表、地方政府代表、往来友好人士等嘉宾。

嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的环节，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度的人士参加，制造新闻效应，提前发出邀请函。

嘉宾邀请范围：

A 领导和附近商场负责人

B 政府相关负责人

C 新闻传播人物

D 建材商代表

E 装饰公司代表

F 楼盘业主

六、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位，增加关注热点，形成开业前夕的气候。

1）在楼盘和沿街发放宣传单页：将我们专卖店开业的消息和超低价购物的消息传递到消费人群。

2)在户外进行造势宣传，选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店地址为中心选定一条主要的街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。

3）车辆沿街宣传将活动时间和内容传递出去。

4)将单页进行报纸夹带投放覆盖城区。

5）在各大超市门前进行单页发放宣传活动。

七、开业气氛营造

1、热气球两个，悬挂大型条幅

2、拱门一个

3、联系学校乐队(适当把握人数)

4、搭建舞台，联系演出公司

5、花篮

6、开业红地毯

7、易拉宝

8、专卖店商场门口用气球和横幅

9、附近主要街道拉大型横幅

八、开业形式

1、月20分钟乐队奏乐，礼仪小姐引导各位嘉宾入场

2、安排领导讲话

3、现场互动游戏，有奖问答

九、现场氛围营造

1、收银台，可根据位置制定大小

2、专卖店吊顶离地面2.8-3米的，可以悬挂小红包或红色饰品，或制作精美吊旗，烘托气氛。

3、摆放一些饰品，尽量制造节日气氛。

4、导购身披大红绶带，印上柯尓司曼标志等字样。

5、现场可用一些夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如：“拿好礼”“奖的就是现金”等美工字体。

十、人员分工

1、人员A负责与庆典公司的协调接洽、协助工作、外场活动的整体控制。

2、人员B负责内场，公司及嘉宾的接待与协调。

3、人员C负责城管工商税务等政府部门协调外联工作。

4、人员D负责所有工程水电音响等的协调事宜。

5、人员E负责所有促销活动的跟踪及时与总部联系。

6、保洁负责全场的卫生维护，协助促销人员的工作。

第五篇：服装店铺开业庆典完整策划方案展示

服装店铺开业庆典完整策划方案展示

来源：中国女装网我要评论(0)2011-08-23 21:35:00

背景介绍

1、著名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克·华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。

2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场;对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表发展的温床。

3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，需要我们用激情来全心演绎。

活动目的

1、打开马克·华菲在国际化在都市——上海的知名度;

2、树立马克·华菲的国际品牌形象和目标市场的切入;

3、提高马克·华菲的销量

活动要求

1、开业活动的可操作性强;

2、在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果。

目标对象

1、热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族;

2、追求高品质生活的中、上等阶层;

3、关心国际流行的现代都会时尚人士;

4、年龄层为28-40岁的都会男士;

推广策略

1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体)，邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现马克·华菲品牌的魅力和品位。

2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内顶级的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。

3、品牌文化季刊和形象广告带(VCD碟片)的附带宣传推广：

1)通过多种方式搜集上海各大顶级商场的贵宾资料，将品牌的宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中;

2)将品牌的宣传资料发送至上海著名外企或大公司，供目标消费者自由取阅。

3)将品牌的宣传资料发送至上海各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅;

活动主题

1、识别之士，非凡时尚之选

——马克·华菲专卖店开业庆典

活动方式

1、时间：(双休日或假日)上午10：00—11：30

2、地点：上海梅陇镇广场一楼大厅

3、庆典程序：

9：30 嘉宾陆续入场

10：00—10：05 主持人简单致词

10：05—10：20 嘉宾讲话(讲话顺序如下)

1)当地政要或名流 2)名模 3)商场领导 4)名模

10：25—10：45 “世纪传说”时装秀

时装表现代都市新贵工作、生活、娱乐方面七大主题：

1、“E流精英”——精彩的网络世界、游刃有余的工作能力

2、“挑战极限”——工作中各抒已见、精诚合作的团队精神

3、“运筹帷幄“——商务谈判中睿智、精明和超凡自信

4、“静夜畅想”——在音乐茶座、洒吧中体味生活、感受夜色

5、“闲庭信步”——节假日里轻松休闲、悠闲自得的心情

6、“乘风归去”——野外郊游的洒脱、回归自然的写意

7、“死生契阔”——敢爱敢恨，不离不弃，爱的宣言

10：45—11：30 来宾入店参观、选购

记者现场采访名模或张肇达、拍照

专业摄影公司全程跟踪拍摄

促销策略

1、促销优惠政策：

1)消费者在专卖店促销期内一次性购物满1000元获得时尚卡一张;一次购物满3000元的可获得VIP卡一张;

2)出席开业庆典的全部嘉宾可获得以马克华菲送出的纪念礼品一份;

3)应邀的个别社会名流获得以马克华菲提供的全年免费用购衣特别优待(购衣金额限5万元)。

2、促销期礼品设置：

1)VIP卡：全年购物享受9折优惠，同时享受十在贵宾优待政策;

2)时尚卡：全年享受VIP上十大贵宾优待政策。

3)纪念礼品：待定 媒体策略

1、开业前期：

1)报纸、杂志类软性广告9次左右。

媒体选择：《新民晚报》(2次)、《新闻晨报》(2次)、《上海译报》(1次)、《环球时报》(1次)、《创意》(1次)

2)电视广告：

〈1〉 选择上视、东视及有线电视相关生活、时尚、流行资讯等节目，将马克华菲5分钟影视带做为该节目中的一个小板块播出;

〈2〉 上视A段19：00电视剧前特约(周六是相约星期六)30秒广告一个月;

〈3〉 上视周日20：00〈〈智力大冲浪〉〉

主持人服装赞助三个月;

3)硬性户外广告：

〈1〉 在梅陇镇广场主体外部的醒目位置设置5组“马克华菲”宣传条幅(类似百事可乐的广告);

〈2〉 建议在相应的时间内做一些户外或室内大型平面广告，如上海虹桥机场候机楼外巨型的户外形象广告，或上海繁华路段高架的大型户外广告。

2、开业当日：

〈〈新民晚报〉〉〈〈新闻晨报〉〉〈〈上海服饰〉〉、东方电视台、上海电视台、有线电视台娱乐栏目记者对名模或张肇达的现场采访报道、对时装秀的报道;

3、开业后期：

〈1〉 报纸、杂志类软性广告12次左右。

媒体选择：〈〈新民晚报〉〉(6次)、〈〈新闻晨报〉〉(2次)、〈〈上海译报〉〉(2次)、〈〈环球时报〉〉(2次)

〈2〉 电视：同开业前期安排一致

〈3〉 硬性户外广告：同开业前期安排一致

时效评估及总结

4、方法：

在开业庆典当日，安排2-3名的现场工作人员，对出席的嘉宾及现场观众进行采访，访问其对活动的看法和对马克华菲品牌的感受，并做好记录，整理成文，用做活动时效评估的依据、给媒体记者发布素材或公司自行做软性广告发布。

5、活动总结：

6、在活动结束后，筹备工作小组开会对该次活动进行总结，针对活动的效果及过程出现的遗漏过起和成功的经验等进行全面的讨论，整理成文后上报至公司领导，并存档备忘。

当今都市新贵工作中游刃有余、尽善尽美的从容不迫;追求高品位的精致生活享受;不离不弃好色不淫的现代爱情观，通过FASHION SHOW七在主题表演，突出马克华菲新贵位带来的卓面不凡，丰富真切、符合新贵心理和行为特征的贵族的非凡能力

1)“E流精英”——精彩的网络世界中游刃有余的非凡能国

马克华菲的休闲偏听偏正装灰色系列，简约为主调，却又不.失沉稳与优雅，让新贵们在精彩纷呈的网络世界里无所顾忌，畅游无限。

2)“挑战极限”——工作中各抒已见，精诚合作的团队精神

休闲偏正装中纯度色彩系列，明快轻松中不失办公正装的沉稳，却少了沉重和累赘的感觉，极好地满足了新贵男士们工作中全心投入、轻装上陈的作风。

3)“运筹帷幄”——商务谈判中睿智、精明和超凡的自信

商场如战场，现代新贵们力战于激烈的竞争之中，马克华菲黑色系列休闲偏正装给新贵们带来非凡自信，在商务谈判中叱咤风云、主载沉浮，永远立于不败之地。

4)“静夜畅想”——在音乐茶座、酒吧中体味生活，感受夜色

“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖，极简是斑烂的升华，夜色是空想的天地，马克华菲休闲装中简约的中高明度色彩系列，让新贵们在魔幻的酒巴音乐和暧昧的夜色中，做一个自由意志者。

5)“闲庭信步”——节假日时;轻松休闲、悠然自得民心情

退却厚重的职业正装，就抛开了浮世的繁锁与恩怨。回到亲情盎然的上家庭中来，与心爱的人携手相约，到都市宁静的一角小歇，或到湖边荡起童真的双桨，第二做一个重生的新生活男人。

6)“乘风归去”——野外郊游的洒脱、回归自然的写意

忙碌的工作加恰似了生命旅程的脚步，行色匆匆的都市贵族很是懂得“忙里偷闲”偷来的无限乐趣。马克华菲休闲系列，色彩明亮轻快，随时让您踏遍千山万水，寻幽访古，不变乐乎。

7)“死生契阔”——敢爱敢恨，不离不弃，爱的宣言

红颜知已，青衣之交，爱是生命中的永恒;敢爱敢恨，不离不弃，是贵族们爱的宣言，马克华菲新颖而独特的闪光面料休闲系列，华丽隆重，充满了对女性无限的吸引力。

(5)嘉宾入店参观指导

活动筹备：

1、组成专门的活动筹备委员会，分工协作，责任到人。

A联系工作：

(1)嘉宾的邀请及信息的回馈

(2)模特经纪公司和舞台设计公司的甑选

(3)礼仪公司的甑选

(4)专业摄影公司的甑选

(5)梅陇镇广场和相关政府部门的公关协调工作

B、物品准备：

(1)宣传品设计;VIP卡、时尚卡、店堂POP及主题宣传栏展板设计

(2)FASHION SHOW 服装的选择和准备

(3)到场嘉宾纪念礼品：马克华菲包袋、一个马克华菲服饰或饰品(T恤、衬衫、围巾或公务包等任何一件作为礼品)

(4)会场布置物品配合工作：舞台布置由舞台设计公司完成，参考模特公司意见，企划部协助

C、媒体宣传

(1)开业前的软性广告文案拟定及投放

(2)活动现场媒体记者做软性报道：企划部需提供有关马克华菲设计师背景、品牌风格介绍等相关资料给记者参考

(3)采访到场嘉宾对马克华菲的看法和感受，并将该信息提供给媒体人士做报道，或由企划部另外安排发布

(4)开业后相关媒体宣传

D、现场统筹：

(1)开业庆典现场的整体把握

(2)专业摄影公司对庆典全程的跟踪拍摄录像

(3)会场服务工作

(4)会后的收场和物品清理：配合舞台设计公司卸展、清理和查点会场物品和展出的服装、会场的物品分类整理入箱及送回公司

E、活动总监：活动整体协调把关、活动实施过程中疑难问题的攻关及解决、活动时效性的评估和整体质量的把握

3、邀请嘉宾:

张肇达

名模：目前国内走红的女模特，具有较大的新闻价值

政界：分管产业的市长、消协领导、上海服装设计师协会领导、行业协会领导

影视界：知名度高的电视节目男主持人

商界“知名外企的CEO或职业经理人、梅陇镇广场领导

媒体：《新民晚报》《新闻晨报》《上海服饰》东方电视台、上海电视台、有线电视台娱乐栏目记者

美京公司领导：周总、杨总

(以上共计20人左右)

3其它人员：男女职业模特15-20名(其中女模特3-4名)、形象师3名、活动司仪、礼仪小姐10名、翁服务工作人员6名

4会场布置：

A舞台风格描述(提供给模特经纪公司)

B时装秀的表演形式：将舞台剧、话剧与时装表演融合在一起。(提供给模特经纪公司)

C会场分为三个区：舞台区、嘉宾区、观众区、嘉宾区根据嘉宾人数设置休闲座位，写上该嘉宾名字观众区不设置座位。

D 具体实施：企划部提供舞台风格描述、时装秀的表现、演形式给舞台设计公司，由舞台设计公司负责实施;模特经纪提出建议，企划部协助并监督。

E SHOW中七在主题舞台的背景画面设计要求：由摄影公司完成3、物品准备：

A 配合时装秀七大主题的服装选择和准备，提供给模特公司执行

B请柬、签名册、嘉宾胸花、饮品(可乐、矿泉水和茶)、嘉宾座位、嘉宾纪念礼品、红绸带、一楼大厅的主题宣传栏、专卖店POP、海报等

4、文案准备：

1)请柬

2)商场广播稿

3)司仪庆典剧本

4)软性广告系列文案

5)时装秀解说词

6)名模致词要点

7)舞台风格描述

8)时装秀的表演形式描述

9)马克华菲介绍：包括设计师背景、品牌风格介绍、市场定位和消费层属等相关资料(提供出席庆典的媒体人士用)

10)企业文化月刊+FASHION SHOW主题简介(提供给现场观众)

第三阶段：促销期

1、目的：在一个月的促销期内给予消费者一定的优惠政策，刺激销售;同进利用名人，名模剪彩和时装秀作为媒体炒作的切入点，加大媒体宣传的力度，从而增强品牌的影响力

2、宣传策略：软性新闻报道

3、手段：

1)报纸杂志软性广告：

类别：品牌消息发布软性广告，选择发布量在且读者属性与马克华菲目标消费群相符的媒体

时间：开业庆典后二周

报纸：《新民晚报》(每周而复始/4/5共次)、《新闻晨报》(每周期共患难次)、《上海译报》(2次)、《环球时报》(2次)

版面：安排在新闻、体育或生活资讯等了非广告版面(共青团2次)

字数：150字——300字(杂志)、500——1000字(报纸)

频次：以每周9篇的速度连续发布18篇左右

内容：提供5篇文案，对开业庆典消费的后续报道

2)电视：同开业前期安排一致

3)硬性户外广告：同开业前期安排一致

费用预算及费用分配

费用类别 单价 数量 金额

名模出场费

模特经纪公司服务费用

舞台设计公司服务费用

FPC卡 7.5元/本 3000份 22500

时尚卡

嘉宾纪念礼品

记者发布消息费 500元 7位 3500

软性广告 《新民晚报》

《环球时报》

《上海译报》

《新闻晨报》

《创意》

《经理人》

〈生活周刊〉

〈周未画报〉

梅陇镇一楼马克华菲宣传栏

场地租赁费用、管理费

礼仪公司服务费

公司布置物品费用

其它

合计

背景介绍

马克华菲是一个新诞生的品牌，在上市这初为了更好体现“世界时尚和流行的国际品牌”定位，及时将品牌信息传达至目标消费群，美京公司拟定在全国各大城市专卖店开业之际举行市场推广活动，全力打造“中活动目的

打开马克华菲在该城市的知名度;

树立马克华菲的国际品牌形象和目标市场的切入

提高马克华菲的销量。

活动要求

开业活动的可操作性强;

在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果

目标对象

热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士;

追求高品质的中、上等阶层;

关心国际流行的现代都会时尚人士;

年龄层为28-40岁的男士。

推广策略

马克华菲与目标消费者“一对一”的宣传行销策略;

通过直邮广告或亲自送达的形式，将马克华菲宣传品(包括文化月刊和影视VCD带)送到目标消费者手中让其从视觉、听觉方面感受马构华菲文化的品牌内涵和高贵品位，并发展成为马克华菲的客户群;

充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请国内顶级名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻价值进行媒体炒作，提高品牌的知名度和美誉度

宣传品推广发送渠道：

通过搜索南京各大顶级商铺的贵宾资料，将宣传资料邮资或亲送至目标消费群手中;

将宣传资料发送至南京各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅;

将宣传资料发送至南京著名外企或大公司，供目标消费群自由取阅。

活动主题

经典的精髓蕴育贵族品位 名模与您相约

——马克华菲专卖店开业

庆典

时间：(双休日或节假日)上午10：00——10：30

地点：专卖店或店中店门前

庆典程序

9：30 嘉宾陆续入场

10：00——10：05主持人简单致词

10：05——10：20嘉宾讲话(讲话顺序如下)

1)名模2)当地名流水3)商场领导4)其它

10：20——10：25剪彩开始(名模和当地名流二人

10：25——10：30主持人致谢

10：30——11：30来宾入店采访名模或张肇达、拍照

专业摄影公司全程跟踪拍摄

促销策略

优惠政策：

受直邮宣传品影响而到专卖店一次性购物满1000元的消费者可获得马克华菲VIP一张(凭马克华菲宣传品购物)

其它随机的消费者在专卖店开业当月一次性购物满1000元、获得时尚卡一张;一次购物 满3000元的可获得VIP卡一张;

应邀的个别社会名流获得马克华菲提供的全年免费用购衣特别优待(购衣金额限5万元)。

优惠卡设置：

VIP卡：全年购物享受9折优惠，同时享受十大贵宾优待政策;

时尚卡：全年享受VIP上十在贵宾优待政策。

宣传品设置：由公司文化月刊和影视广告带VCD组成 媒体策略

1、开业前期：

通过直邮广告或代理商亲自送达的方式将宣传品资料送至目标消费群手中，进行“一对一”的宣传;

报纸杂志类软性广告(开业消息发布)6次左右;

〈〈扬子晚报〉〉(每周而复2/4/5共3次)、〈〈周未报〉〉(2次)

版面：新闻、体育或生活资讯等广告版

杂志：〈〈东方〉〉文化周刊(1次)

电视广告：马克华菲影视广告VCD带(5分钟和30秒)投播方式

A在专卖店内播放;

B选择南京有线、江苏有线、南京电视等相关生活、时尚、流行资讯等栏目，将马克华菲5分钟影视带做为该节目的一个小板块播出;

C南京有线、江苏有线、南京电视等A类蚨(19：00-22：00之间)电视剧前投播30秒广告一个月。

2、开业当日：

〈〈扬子晚报〉〉〈〈周未报〉〉〈〈现代快报〉〉及南京有线等媒体记者对名模蔌张肇达的现场采访报道及现场拍照;

开业后期：

报纸杂志类软性广告(开业消息发布)约10次左右;

〈〈扬子晚报〉〉(每周2/4/5共6次)《周未报》(2次)

版面：新闻、体育或生活资讯等非广告版

杂志：《东言》文化周刊(2次)

电视广告：与开业前期安排一致

准备及预算

详见活动实施细则

时效评估及总结

评估方法：

在开业庆典当日，安排1-2名的现场工作人员，对出席的嘉宾及现场观众进行采访，访问其对活动的看法和对马克华菲品牌的感受，并做好记录，整理成文后上报至公司 领导，并存档备忘。

结束语

本企划案立足于马克思华菲品牌定位的分析和对目标消费群属性的考虑的基础上，结合美京公司2001广告计划，充分发挥设计师品牌的优势、该上市推广活动强调符合马克华菲的文化品位，勿用哗众，巾切时尚之本，勿用标榜“实践是检查真理的标准”我们相信马克华菲的上市推广活动在美京公司和各地理商的共同努力之下，定能将上述方案的效能发挥至最高点。国高级休闲服装品牌”形象