第一篇：在全县银企座谈会上的推介词
在全县银企座谈会上的推介词
县委常委、副县长燕三全
（2010年6月11日）
各位朋友、同志们：
首先，我谨代表县委、县政府向莅临今天会议的金融界、企业界各位朋友表示热烈的欢迎，并对长期以来关心支持彬县经济社会发展的各界人士表示衷心的感谢！
经济是金融的基础，离开经济，金融就失去了赖以生存的空间；金融是经济的核心，离开金融，经济就失去了支撑和动力。近年来，全县各金融机构紧紧围绕“服务地方经济发展”这一主题，坚持以市场为导向，积极发挥职能作用，适时更新经营理念，广泛拓展业务范围，努力探索多元化经营发展道路，不断加大对中小企业的信贷支持力度，从而有效实现了银企互惠双赢，有力促进了全县经济社会又好又快发展，金融机构对经济建设的支撑作用日益凸显。
这次银企座谈会，各部门、各企业准备了三大类13个经济效益好、投资回报率高的项目，总投资约58.9亿元，其中企业自筹31.1亿元，申请银行贷款27.8亿元。
一、工业类：
1、下沟煤矿基本建设项目：该项目主要包括下沟煤矿洗煤厂二期工程、污水处理站二期工程、跨泾河输煤栈桥工程、机修车间、排水系统工程，新建公寓楼及救护中队办公楼，车库改造工程，生活蓄水池及配套基础设施建设。总投资4.3-1-
亿元，其中企业自筹1.1亿元，申请银行贷款3.2亿元。项目建成后，将进一步增强企业的煤炭生产能力，经济效益十分显著。
2、蒋家河煤矿建设项目：该项目是百子沟五矿的后续矿井，被列入国家煤炭工业发展“十一五”规划。总投资7.08亿元，目前已完成投资5.5亿元，今年计划投资1.5亿元，需申请银行贷款1亿元。投资回收期7.82年。项目建成后，年可生产原煤150万吨，实现利税2443.33万元，投资利润率达11.41%，投资利税率15.52%，具有投资回收期短、回收率高、见效快等特点。
3、雅店煤矿建设项目：该项目地质储量63674万吨，煤层平均厚度12.07米，煤质属中低灰、低硫、低磷、高热值部粘煤，是良好的动力及气化用煤。总投资25.5亿元，其中企业自筹8.9亿元，申请银行贷款16.6亿元。项目投资回收期8.4年。项目建成后，年可实现收入113000万元，投资利润率达
7.49%，投资利税率13.63%，上缴销售税金及附加16334万元,上缴所得税4909万元，实现利润19637万元。
4、2×20万千瓦煤矸石电厂建设项目：该项目是以煤矸石、泥煤作为燃料，主要设备采用循环硫化床锅炉配空冷汽轮发电组，是发展循环经济、资源节约型项目。总投资19.6亿元，目前已完成投资13.6亿元，今年计划投资6亿元，需申请银行贷款6亿元。项目建成后，年可实现销售收入53313万元，实现税金9340万元，实现利润12373万元，项目资本金财务内部收益率16.03%，总投资收益率8.37%，项目资本金净利润率15.5%。
5、120万吨水泥粉磨站建设项目：该项目是粉煤灰综合利用项目，总投资4365万元，其中企业自筹1920万元，申请银行贷款2445万元。项目投资回收期4.79年。项目建成后，财务内部收益率24.28%，投资利润率达36.04%，投资利税率47.57%。
6、咸阳鑫德工贸有限公司锚固剂技改项目：该项目计划技改扩建锚固剂生产线两条，新建年产100万套生产线一条、年产100吨乳化油生产线一条和年产200吨速凝剂生产线一条。总投资500万元，其中企业自筹200万元，申请银行贷款300万元。该项目计划2010年8月份开工建设，2012年5月建成投产。项目建成后，年可新增产值5000万元，实现利润500万元，上交税金300万元，安置剩余劳动力150人。
二、城市建设类：
7、彬县海鑫大酒店扩建项目：该项目总建筑面积21000平方米，建设18层集餐饮、住宿、会议、休闲于一体的综合服务性酒店一栋。总投资8000万元，其中企业自筹4800万元，申请银行贷款3200万元。项目建成后，年预计实现销售收入3000万元、税收300多万元，新增就业岗位350人。
8、彬县天源翠庭花园商住楼工程。规划建设一个体系完善、布局合理、设施配套齐全、环境优美的大型商业住宅小区，总建筑面积24254平方米，其中商铺3859平方米，住宅20395平方米。总投资2600万元，其中企业自筹1600万元，申请银行贷款800万元。该项目于2009年10月开工建设，计划2011年5月底竣工。项目建成后，可解决120人的就业和204户居民的住房问题。
三、农副产品加工类：
9、彬州蔬菜批发市场升等改造项目：该项目总建设面积21946平方米，其中交易大楼10033平方米，交易大棚4350平方米，配送检验检测中心1600平方米，保鲜仓贮5963平方米。总投资2485万元，其中企业自筹1385万元，申请银行贷款1000万元。项目建成后，将新增营业面积18343平方米、经营户450户、从业人员492名，年销售额可达1.5亿元，实现利润5000万元、税金500万元。
10、彬县斯味特饮品有限责任公司液态羊奶深加工项目：该项目总建筑面积3000平方米，建设鲜羊奶饮料制品生产线。总投资300万元，其中企业自筹200万元，申请银行贷款100万元。项目建成后，可年产液态包装羊奶5万吨，实现产值300多万元。
11、陕西龙凤酒业有限公司扩建改制项目：该项目主要是征地100亩，建设生产车间、灌装车间、库房18000平方米。总投资4900万元，2010年7月开始建设，2010年6月底建成。总投资4900万元，其中企业自筹2600万元，申请银行贷款2300万元。项目建成后，年可实现营业收入6000多万元，新增就业岗位400多个。
12、彬县秦郎酒业有限公司白酒生产线扩建项目：拟建年产1000吨白酒生产线一条，建设瓶装车间原酒储存库房、白酒酿造车间、粉碎车间及办公用房1296平方米。总投资500万元，其中企业自筹400万元，申请银行贷款100万元。计划今年8月开工建设，明年9月底建成投产。项目建成后，年可新增产值1200多万元，实现利润360万元，上交税金300
多万元，新增就业岗位150个。
13、彬县龙凤酒厂实施的提交小麦单产稳定酿造质量研究项目：今年计划投资340万元，在龙高镇扶持发展17万亩优质小麦；明年计划在全县范围内推广36万亩。每亩小麦增产200斤左右，预计年可帮助农民增收7200万元。项目总投资500万元，其中企业自筹200万元，申请银行贷款300万元。
各位朋友、同志们，这些推介项目不仅具有很好的发展前景，而且对彬县的经济建设有着极强的推动作用，希望今天参会的各金融机构和有融资需求的企业，积极借助“银企联谊”这个载体，充分挖掘彬县独特的产业优势、资源优势和生态优势，不断创新发展理念，加强沟通交流，拓展合作领域，争取达成尽可能多的合作协议，实现双赢互惠。全县各级各部门也都要强化服务意识，创新服务举措，逐步形成政府加强协调引导、有关部门联系扶持、金融机构积极服务、企业诚信发展“四位一体”的联动机制，不断优化金融服务环境，为彬县的中小企业、非公经济发展注入新的活力，为各方事业的兴旺发达不懈努力，全力推动彬县经济社会发展迈上新的台阶！
谢谢大家！
第二篇：在全县政银企座谈会上的讲话
在全县政银企座谈会上的讲话
同志们：
刚才，各金融机构负责人就各自工作情况、信贷政策、重点和下一步工作打算作了很好的发言，有关企业代表提了很好的意见和建议，银企双方进行了充分的探讨和交流，为相互间的进一步合作奠定了良好基础。今天现场还签约了总额13.06亿元的银企意向合作协议，取得了明显的成效。在此，我代表县政府向成功签约的银企双方表示祝贺。借此机会，我就进一步加强银企合作讲几点意见：
一、经济的快速发展，为银企合作提供了广阔空间
近年来，我县深入实施“工业立县、依港兴县、项目带动、外向拉动”发展战略，坚持以主攻工业为核心、以工业园区为主战场、以项目建设为重点，努力提升经济运行质量和效益，全县经济持续、健康、快速发展，呈现出“增长加快、结构优化、质量提升、后劲增强”的良好态势，为银企合作奠定了坚实的基础。特别是去年来，我们积极响应国家“三保”方针，认真贯彻落实国务院加快海西建设《若干意见》，加大项目策划、招引、生成力度，全县储备项目数达到626个，总投资360.98亿元；规模工业企业达到151家，还有为数众多的规模以下企业。项目要生成做大，企业要培育做强，都离不开金融机构的大力支持。近年来，全县各金融机 构认真贯彻国家金融政策，积极融通资金，支持重点项目建设，加大企业贷款投放力度，为全县经济特别是工业企业发展作出了积极贡献。截止今年3月末，全县金融机构各项贷款余额18.38亿元，比年初增加1.82亿元，增长11%，增幅高出存款增幅1.95个百分点，存贷比率进一步缩小，投放领域进一步拓宽，服务方式进一步创新。如，在支持重点项目建设上，县农发行向县城投公司发放贷款6000万元，支持南环城路项目开发建设；在个人贷款方面，县农发行和农信社积极探索开办船舶所有权抵押贷款业务，1-3月份累计发放船舶所有权抵押贷款7笔752万元，至3月末贷款余额为927万元，比年初增加737万元，增长了3.88倍。特别是去年来，为应对国际金融危机对出口企业造成的不利影响，各金融机构积极为企业办理打包放款、进出口押汇等贸易融资新品种，保证企业的正常经营和出口，一季度，各金融机构累计发放打包放款等贸易融资4007万元。在此，我代表县委、县政府向全县各金融机构表示衷心的感谢！虽然我县的银企合作有了新进展、新成效，但也还面临一些问题。主要是：①银行与企业之间沟通还不够。企业对金融政策及融资方式了解还不够，银行对企业的了解，尤其是对企业生产经营状况、发展前景等方面的了解还不全面； ②企业内部管理还不规范，诚信意识有待加强。有的企业还没有建立较为完善的法人治理结构，财务制度不够健全，造成信息不对称，采信度不高，影响银行对企业的放贷信心；③企业抵押能力不足，担保体系未建立。一些中小企业能够抵押的土地、厂房、设备等有效资产不足，中小企业寻找符合银行条件的担保人比较困难，等等。这些问题需要我们尽快寻找办法和措施加以解决。
二、政策的不断完善，对银企合作提出了更高要求
在市场经济条件下，随着我国经济金融政策的不断完善，银行放贷与否是银行的自主经营行为，企业能否贷到款是企业的经营结果，也是企业的行为。银行与企业是相互依托的关系。企业的发展离不开金融机构的大力支持，企业的壮大可以促进金融机构的健康发展。银行和企业是鱼与水的关系，是一种不可分割的关系。加强银企合作，形成更好的良性互动，就能达到互利共赢。因此，银企合作需要银行和企业双方的共同努力，银企双方都要明确各自在推进合作中的责任和要求，做到互相理解、互相支持，努力构建精诚合作、良性互动、互利共赢、共同发展的新型银企关系。一方面，金融机构要加大对企业的放贷力度。刚才企业提出了很好的建议和意见，金融机构要对这些意见和建议进行研究，根据政策要求，在提高自身运行质量的基础上，思想上要更解放一点，要以促进地方经济发展为己任，积极主动地为地方经济发展出谋划策。一要切实转变信贷理念。要牢牢树立全局观念，增强责任意识、服务意识和超前意识，彻底转 变“追大舍小”的信贷理念。既要做“锦上添花”的工作，支持大企业发展；更要做“雪中送炭”的工作，关注扶持中小企业，帮助他们解决创业初始阶段资金不足的问题，促其迅速发展壮大，成为银行效益的新增长点。二要创造性地开展工作。县级的金融机构都是些分支机构，贷款权限大都在上级机构。因此，我们的金融机构不仅要在自己的职权范围内尽心尽力，还要跟上级机构主动衔接、主动汇报。要多到企业了解情况，多跟政府加强沟通，把企业的想法、政府的要求向上级汇报，主动提出办法和措施，尽可能多地争取到放贷指标。三要突出放贷重点。要加大对骨干企业、重点项目和重大基础设施项目的信贷投入，大力提高流动资金贷款在新增贷款中的比重，努力实现社会效益、经济效益与金融效益的互动发展。另一方面，企业要积极争取金融机构支持。企业必须把争取金融信贷支持的着力点放在强素质、树形象上。一要加强沟通，取得信任。企业在重大经营事项上要及时与金融机构交流、沟通，定期向金融机构反映生产经营情况、存在的问题以及企业发展的方向。通过加强与金融机构的沟通交流，获得更多的信任和支持。二要选准项目，搞好对接。俗话说，不想当元帅的兵不是好兵。希望的企业家都有作“大企业家”的志向，抛弃小富即安的思想，树立大投入、大发展的意识，把上项目、上大项目作为扩大规模、提升实力的关键措施来抓，选准一些有市场、前景好、潜力大的项目，主动与金融机构对接，积极争取支持。三要规范管理，健全机制。我县很多企业在开办手续、财务管理制度等方面都还不很健全，与求贷的要求还有比较大的差距。因此，各企业在抓好市场、抓好项目的同时，要在规范财务管理上下功夫，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范的现象，以实际行动取得金融机构的信任。四要讲究诚信，塑造形象。金融的核心问题就是诚信。要在全社会大力营造讲诚信的良好氛围，企业一定要有长远眼光，要视信誉为生命，自觉做到诚实守信，守法经营，用诚信赢得客户，赢得扶持。要主动接受金融机构的监督，向金融机构真实反映自身的经营情况和财务状况，认真履行借款协议，按时还款付息，以良好的信誉赢得更大的支持。
三、加强金融生态环境建设，为银企合作构建长效机制
营造良好的金融生态环境，是优化和改善投资环境的一项重要内容。加强银企合作，促进经济金融共同发展，是政府各部门的重要职责。各有关部门要进一步强化服务意识，加强与企业和金融机构的联系与沟通，转变作风，提高效率，尽心尽职为企业和金融发展提供优质服务。一要建立银企项目融资推介机制。县里要成立银企项目融资推介领导小组，经常性开展银企项目融资推介调查研究，深入各金融机构和企业调查了解资金供需情 况，及时组织银企项目融资推介、洽谈、签约，并督促落实银企签约项目贷款的发放。今天的贷款意向签约已经开了个好头，会后希望银企双方加强配合，尽快将签约项目兑现落实到位，尽早把签约资金转化为信贷资金。二要建立社会中介机构规范运作机制。要规范资产评估机构及资信评级机构的行为，加强监管，规范操作。土地、工商、房管、公证等部门对企业资产评估登记和公证的收费要统一标准，并按优惠政策降低收费价格，减轻企业贷款成本。三要建立部门联动服务机制。各有关部门要围绕加强银企合作，全力以赴搞好协调服务，想方设法为企业落实贷款创造条件，为银行开展信贷营造环境，不断提高签约项目的履约率，确保取得实实在在的效果。人行要充分发挥行业指导作用,引导商业银行找准信贷政策与产业政策的结合点，增加信贷有效投入。经贸、发改、统计、工商、税务等部门要主动向银行通报经济发展形势和各个阶段的重点项目和投资方向，给企业反馈金融政策、资金投向、重点贷款运行质量等信息，既要宏观指导，又要牵线搭桥。法院、公安等部门要协助金融机构坚决打击恶意逃废银行债务行为，化解金融风险，不断改善金融环境。总之，经济的发展离不开金融，金融的发展也离不开经济，经济与金融是唇齿相依，血肉相连的关系。要发展，要崛起，离不开金融的大力支持;金融事业要繁荣，要效益，也离不开活跃的经济支撑。帮你成功，助我发展，应该成为政府、银行、企业的共识。当前，我县正处于加快发展的关键时期，银企合作的要求迫切，潜力巨大希望大家以今天的会议为契机，进一步解放思想，求实创新，共同推动银企合作协调、健康发展，为经济社会发展作出更大的贡献！淳化县委副书记、县长
张
渭（2012年6月15日）
同志们，刚才，县统计局、发改局、招商局、农牧局负责同志分别就淳化县有关情况做了介绍推介，淳化县国鑫小额贷款公司、咸阳市信用担保公司、咸阳市建行的负责同志就各自信贷政策、工作重点和下一步打算作了很好的发言，县民营企业家协会、陕西文冠果科技开发公司、淳化嘉煜粮食贸易公司的负责同志也谈了一些很好的意见和建议，从而进一步加强了银企沟通、加深了互相了解、增进了彼此信任，为下一步合作奠定了良好基础。最后，王晓东科长代表咸阳市金融办作了重要讲话，对加快我县金融业快速发展、开创政银企合作新局面，具有十分重要的指导意义。
这次全县首届政银企座谈会，是在国家实施宏观经济预调微调政策的大背景下，召开的一次十分重要的会议，得到了市上领导和金融部门的高度重视和精心指导。为了开好这次“首届政银企座谈会”，县委、县政府提早研究策划，组织各相关部门精心筹备组织，使整个会议内容丰富、时间紧凑、气氛融洽、富有成效。可以说，这次会议既是一次省市经济工作、全市金融工作座谈会精神的贯彻落实会，又是一次政府牵线搭桥、银企共谋发展的合作交流会；既是一次招商引资项目推介洽谈会，又是一次对全县干部职工及企业家创新理念抓经济、改进作风促发展的培训提升会。像这样大规模、高规格的金融工作会议，在淳化历史上前所未有，充分表明了新一届县委、县政府一如既往加大招商引资的信心决心和开放包容、融资融智融人的气魄胸怀，必将为开创淳化政银企合作新开端、加速县域经济社会发展产生积极的促进作用。
借此机会，我就进一步加强银企合作谈几点体会和要求：
一、认清发展大势，把握投资的侧重点
共同的思想基础是搞好政银企合作的前提。因此，我首先给大家介绍一些基本情况，希望大家了解淳化现状、认清发展形势，增强在淳投资信心，把握在淳投资重点，实现共生共荣、互惠互利目标。
（一）要了解目前现状。在县域经济社会发展中，产业是晴雨表，项目是火车头，金融机构是发动机。新一届县委、县政府建设“三强一名”县，坚持的就是生态立县、产业富民，依靠的就是抓项目争资金、实施项目带动。目前，淳化经济总量小、产业结构不合理，发展资金不活跃、内生动力还不足的现状客观存在。针对这种现状，我们将把一切生产要素向规划的优势产业项目集中，把一切政策向优势产业项目集中，把一切工作力量向优势产业项目集中，着力破解基础瓶颈制约，不断优化产业结构、提升产业发展水平。在瓶颈逐步破解之后，发展产业的核心就是资金问题，这就需要金融机构尽快活跃起来、有效有力加以推进。
（二）要看到发展趋势。随着西部大开发、六盘山集中连片扶贫、陕甘宁革命老区振兴、关天经济经济区、西咸大都市等中省市规划、计划的全面推进，我县经济社会大腾飞的新时期已经到来。互联网式的便捷交通网络即将形成，咸淳旬高速公路被正式列入了国家高速公路干线网，国投资金、土地指标等审批手续已经到位、即将复工建设，建成后将通过福银高速、西铜高速、西安绕城高速、西安高铁、西咸国际机场实现半小时全面连接、网络化通江达海，交通瓶颈历史将会彻底终结。大绿大水的优美生态景观即将形成，建国以来陕西省最大的水库——东庄水库即将开工，仲山生态森林公园正在重新规划、洽谈投资、开发建设。海南鸿洲集团这周来淳考察之后，已经达成了大店新区五星级皇家园林酒店建设项目框架性协议；全国养猪行业排名前三位的广东温氏集团已在我县考察了三天，计划在淳化建设40万头商品肉猪养殖繁育场。G211拓宽改线项目已经列入规划，工可研很快可以批复，2公里试验段正在设计、年内即可开工，建成后将有一条10公里长、23米宽的快速干道连接县城至淳化工业园，不断拉大县城骨架、提升园区承载能力。这些都意味着淳化已经进入了大发展、大跨越的新阶段，未来发展潜力无限。
（三）要把握投资重点。淳化是一个传统的山区农业县，现代农业、生态旅游业和以农产品深加工为主的新型工业是富民强县的主导产业，也是各类资金投入扶持的重点领域。淳化工业园已被命名为“咸阳市农产品深加工示范园”，目前规划建设面积10平方公里，园区基础设施建设和入园企业发展还需要大量的金融支持。规划投资94亿元的陕西咸阳PIC商品肉猪养殖繁育基地建设项目核心区就在我们淳化县，按1:4:5的比例，还需金融机构融资37亿元。再抓养殖业的同时，我们坚持种养结合、发展现代农业，今年通过土地复垦流转土地近万亩，并利用复垦成果规划建设34个现代农业示范园，吸引工商资本、中小企业的投入，以承载国家投资来带动企业投资，真正把国家、企业、金融的投资用足用活、发挥最大效益。
二、坚持互惠共赢，找准合作的共同点
金融是经济的核心。地方政府、企业与金融的合作互为依存，可以说是“同命运，共发展”的利益共同体，这也是彼此能够开展合作的基础。
（一）要增强共生共荣意识。要深刻认识到，企业和地方的发展离不开金融的支持，金融的生存与发展也离不开企业和地方经济的支持，明白了这个道理，合作双方就会树立大局意识，在实现自身效益的同时也促进合作方的发展。特别是作为金融部门，要以积极的态度 投入到地方经济发展中来，与县委、县政府及企业共谋发展大计，多出主意、多想办法、多选项目，积极向上级部门争取贷款指标，为地方经济发展提供更加优质高效的金融服务，切实把提高自身效益和支持地方经济社会发展有机统一起来。
（二）要增强机遇意识。今年以来，国内外经济形势复杂多变，经济下行趋势逐月显现。前一段时间，中央和省市分别召开了经济工作座谈会，研究部署当前做好应对的各项工作措施。5月12日，国家第三次下调存款准备金率，累计向市场释放1.2万亿资金，一系列“保增长、扩内需”的政策已陆续出台。政策本身就是机遇、就是项目、就是商机。各金融单位和有关部门要正确认识当前经济运行中出现的新情况、新动向，牢固树立机遇意识，不断创新服务方式，努力实现银行资本与发展项目的最佳对接，为企业和县域经济社会发展提供更大的金融支持。
（三）要增强责任意识。金融部门要主动深入企业服务，积极帮助企业进行经济分析、市场预测，参与企业项目论证，帮助企业向上级主管部门争取信贷支持。同时要在识别风险、控制风险和防范风险上认真做好各项工作。企业要在积极争取金融部门支持的同时，切实加强经营管理，认真研究本行业的发展前景，做好产品结构调整，大力开发具有市场竞争力的新产品，增强金融部门信贷资金投放的信心。只要我们本着“相互依存、互为促进、共谋发展”的原则，就一定能够走出一条相得益彰、互利共赢的新路子，共同把我县经济社会发展推向新阶段。
三、实现互动对接，找准合作的切入点
政府、企业和金融机构要实现互惠共赢，必须找准合作的切入点。这就是要加强协调，加强沟通，加强合作，实现互动对接。
（一）信息要互通。政府将定期组织召开政银企座谈会，搭建信息交流平台，为金融机构提供真实可靠的资金需求信息。相关部门要与金融部门加强信息沟通，共同分析金融和经济形势，推介重大项目，充分发挥政银企合作的桥梁和纽带作用。各金融机构要及时向上级主管单位传递我县最新经济信息，向县委、县政府和企业传递金融政策信息，以对称、畅通的信息交流向上级争取更多的贷款指标。
（二）项目要互接。政银企合作的关键点，在于金融资本与发展项目的接洽。作为各相关部门及企业，要认真研究国家产业政策和金融政策，精心论证和包装一批市场前景广、发展效益好的项目，供金融机构挑选，争取金融机构支持。作为金融机构，要积极应对金融改革开放新形势，切实克服“金饭碗”、“银老大”等思想，经常深入实际了解情况，帮助指导企业搞好项目筛选、论 证和包装工作。
（三）工作要互动。金融部门要正确处理好存贷关系，克服“零风险”信贷意识，转变观念，积极开拓市场，加大对优势项目的信贷支持；要建立有利于增加信贷投放的工作机制，对企业有效的资金需求要主动帮助解决；要优化信贷结构，着力解决中小企业信贷难问题，大力支持中小企业发展；要立足淳化，服务淳化，保证在淳化筹集的资金尽量投放在淳化。政府各职能部门要建立健全联席会议制度，加强与金融机构的联系，帮助金融机构防范和化解金融风险。国鑫小额贷款公司和县信用担保公司要坚持以服务企业、服务发展为己任，尽快健全工作体系，规范市场运作机制，疏通融资渠道，提高融资能力。
四、做到共建共享，抓住合作的关键点
抓住合作的关键点，就是要抓住薄弱环节，着力解决信用差、环境差、存贷差问题，共建共享良好的金融环境。
（一）企业要自律，着力解决诚信的问题。信用是企业的名片，是企业赖以生存的保证。作为企业来讲，只有讲诚信才能赢得市场份额、赢得银行扶持、赢得更大发展。企业要牢固树立“诚信第一、诚信是生产力、竞争力”的思想，对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，按时还本付息，赢取银行信任。要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，严格财务会计制度，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象。要注重项目包装和项目论证，力争将每一个项目都做得非常成熟，并主动与银行对接，积极争取银行对项目的支持。
（二）政府要协调，着力解决务实的问题。截止今年5月底，全县金融机构各项存款金额24.24亿元，增速较上年同期提高6.07%；各项贷款金额7.89亿元，增速较上年同期下降5.89%，存贷比例低于全市40%的10个百分点，“存款增加、贷款下降”的趋势比较明显，同时还意味着1—5月份全县有超过16亿元的存款资金外流。为此，县政府希望各金融机构，在大力发展小额贷款、信用担保的同时，通过积极发展证券、票据、城投、产业等金融业态互动解决这一问题。政府各相关部门要求真务实，立足本职，服务协调，扎实开展“重合同、守信用、诚信经营”活动，努力营造营造良好的金融生态环境。要严格落实《淳化县金融机构支持地方经济考核办法》，年终考评、表彰奖励，特别是对服务企业、服务县域经济社会发展力度大、成效好的县级金融机构，县政府将适当调整政府性资源对金融机构予以支持。
（三）金融要创新，着力解决支持的问题。金融机构要不断深化体制改革，积极主动地开办新的金融业务品种，努力帮助中小企业更大限度地发挥资金使用效率，改善财务状况，提高信用等级。要千方百计扩大信贷规模，抢抓国家扩大内需的政策机遇，争取更多的贷款投放到淳化。对事关全局和长远的重大项目，对带动性强的规模养殖户、现代农业示范园，对市场前景广、信用度高的中小企业、民营企业，各金融机构应积极扩大信贷投放，促进其不断发展壮大。
同志们，金融是现代经济的命脉，金融部门和企业是经济社会发展不可分割的整体。银企合作天地广阔，大有可为。希望各金融机构和各个企业，以本次会议为新起点，多沟通、广交友、善结缘，为建立更加协调、和谐、稳固、互利的银企合作关系共同努力，为全面加快“三强一名”县建设、共创20万淳化人民美好家园和幸福生活做出更大贡献。
最后，衷心祝愿各金融部门和企业在淳化这块热土上蓬勃发展、再创辉煌！祝愿各位领导、各位企业家、各位同志们身体健康、事业顺利！热烈欢迎大家常来淳化这个“渭北绿洲、关中夏宫”投资兴业、愉快生活。
第三篇：在上海客商座谈会上的推介词
在上海客商座谈会上的招商工作推介词
尊敬的各位领导，各位来宾：
大家下午好！按照活动的安排和要求，我向各位简要汇报介绍新县产业集聚区基本情况、招商引资有关优惠政策、产业发展方向和主要招商项目情况。不妥之处，敬请谅解！
一、新县产业集聚区基本情况
新县产业集聚区是河南省重点建设的180个产业集聚区之一，总体规划面积9平方公里，分为羚锐、康畈、九龙岭三个园区，分别以医药制造业、农副产品加工业和机械制造及矿产品精深加工为主导产业。羚锐园区规划为医药制造及配套产业区，控制性规划面积2平方公里，建成区面积1.5平方公里。形成了以羚锐制药为龙头的医药制造和相关配套企业组成的产业园区。康畈园区规划控制面积1.5平方公里，起步区1026亩，该园区建设2007年8月1日正式全面启动，目前基本具备“三通一平”，初步形成了以食品加工业为主的产业园区。九龙岭园区2008年6月初启动规划征地建设，是今后我县重点建设的产业区。九龙岭产业园区控制性规划区域为浒湾新桥沿339省道至吴陈河柯棚（金兰山旅游公路出口）路两侧，控制性规划面积5.5平方公里左右，其中起步区1000亩。集聚区目前入驻河南羚锐制药股份、羚锐生物制药、羚锐保健品、河南新凯凌印务、河南大别山茶油科技、河南宾利皮业、信阳天利彩印包装、茗尚园生物科技、欧洲湾服饰、嘉达服饰、绿源茶叶、福山源饮品、绿野农特产品、华龙茶业等工业企业
32家，累计招商入驻工业企业（项目）27个，合同引进投资17.54亿元，累计完成投资7.78亿元。
二、新县招商引资优惠政策。新县是全国有名的将军县，为中国革命胜利贡献突出，是国家重点扶持发展县，享受国家支持西部大开发、中部崛起和河南省支持黄淮四市发展的各种优惠政策；县委、县政府根据可持续、大发展的要求，制定了比周边地区更加优惠的招商引资政策，在税收、用地、用电、投资服务等方面尤为具体和优惠；新建工业项目形成地方税收部分实行“三免两减半”；工业园区用地“五通一平”，工业用地执行国家批准的最低用的级别，每亩地价6万元；加工业用电享受河南省支持黄淮地区经济发展优惠电价，进入产业集聚区的工业项目，在正常用电价基础上，每度优惠0.08到0.13元，对招商落户项目实行全方位、全过程的服务，所有证照手续实行代办制和限时办结制。
三、新县交通区位优势日益突出。新县处在中国南北、东西的中心位置，周边有武汉、合肥等30多个城市，在周边150公里范围内，聚集人口超过7000万，具有潜力巨大的消费市场和无限商机，新县水、路、空交通便利，距武汉天河国际机场，长江阳逻国际港车程在1个小时左右，京九铁路、大广高速贯通县域南北，经麻城到上海动车高效便捷。
四、新县鼓励支持发展产业。新县产业集聚区用地已经省政府批准，目前已征地和平整好的可供项目使用用地近千亩，可供选择地约3平方公里。集聚区三个产业园区主导产业分别为医药制造、农特产品及食品加工、印刷包装、电子和机械制造；按照这一产业定位和生态环境保护的要求，新县主要引进
符合“两高一低一无”标准（高科技、高附加值、低能耗、无污染）和国家产业政策要求的项目。
五、招商项目情况。这次发布推介的项目，包括加工业和工业基础设施，加工业项目集中了我们优势资源的开发和生产，基础设施项目可以通过BT、BOT等模式来投资，大家有什么意向和意见，欢迎垂询、洽谈，并请你们帮助推介。
各位领导，各位来宾：
上海是中国改革开放的前沿和榜样，是全国乃至全世界的经济、文化、金融、信息、物流中心，是中国制造业重地，曾经多少代人为“中国上海制造”和享受上海提供的优质先进工业产品而骄傲和自豪；如今的上海更是万商云集、工业发达、商业繁荣、充满无限商机和活力。今天，我们有幸迎来上海的领导和朋友们，真诚希望各位能在新县多走一走、多看一看，新县宜人的自然气候条件、原生态的自然风光、丰富的农林和自然资源，发展形成的比较优势，周边巨大的消费群体，都值得关注，值得寻找和发现合作商机，衷心祝愿上海的朋友们在新县这块热土找到合适的投资和发展机会，获得良好的投资效益。祝福各位领导、各位来宾身体健康、家庭幸福、事业兴旺、吉祥如意！
第四篇：在银企座谈会上的讲话
在全区银企座谈会上的讲话
同志们、金融和企业界的朋友们：
今天，我们欢聚一堂，在这里隆重召开银企座谈会，主要是通过银行与企业之间面对面的沟通交流，进一步增加了解、增进友谊、增强合作，共同携手、共谋发展、共创未来！
下面，我就加强银企合作，讲三点意见供大家参考。
一、加强银企合作要把握共同点，做到互惠互利
从一定意义上讲，合作就是为了达到共同的目标而结成的利益共同体，把握合作的共同目标才能达到互惠互利，就银行与企业来说，达成合作主要基于三个方面原因：
首先，银行和企业之间是相互支持的关系。为什么要这样讲呢，因为融资本身就是企业生产和扩大再生产的一个重要环节，银行是企业最基本的战略资源，企业发展和壮大需要银行大量资金的支持。反过来讲，银行也需要企业大量贷款产生的利润，来促进其进一步发展，这是一种相互支持的关系。
其次，银行和企业之间是相互依存的关系。一方面，企业发展离不开银行资金的支持，如果把企业比作一个人的机体，资金就是机体循环的血液，没有银行的大量资金支持，机体就很难健康发展。另一方面，银行的发展也离不开企业和地方经济的促进，一个地区的综合经济实力不强，市场经 1
济不发达，老百姓不富裕，企业也就不会有长足发展，银行发展也就成了无源之水、无本之木。
第三，银行和企业之间是相得益彰的关系。一方面，银行是企业融资的主要渠道，在社会融资和民间筹资机制不健全的情况下，企业融资的主渠道仍然是银行，投资拉动型经济，发展离不开大量资金的投入。另一方面，企业是银行赢利的主要来源之一，企业资金周转周期短，产生的利润可观，银行实现以钱生钱，把钱贷给有发展前景的企业是最好的投资方式。
二、加强银企合作要找准切入点，实行互动对接
找准切入点才能实现良性互动，这就需要我们要进一步加强沟通、协调和合作，实现企业与银行之间的互动对接，互惠共赢。
一是在信息上要互通有无。在这方面，区工商联要充分发挥桥梁和纽带作用，加强与金融机构的联系，共同分析金融和经济形势，及时与企业沟通，了解企业资金需求，通过定期组织召开银企座谈会，搭建信息交流平台，为金融机构提供真实可靠的资金需求信息，为企业融通发展资金。银行要及时向上级部门传递我区资金需求类信息；同时要向区委、区政府和企业传递金融政策信息，以对称、畅通的信息交流争取更多的贷款指标。
二是在项目上要互相对接。银企合作的关键在于金融资本与发展项目的互相对接。作为企业，要认真研究产业政策
和金融政策，精心包装一批市场前景好、发展效益佳的项目，供金融机构挑选，争取金融机构支持。金融机构要积极适应金融改革新形势，经常深入企业了解情况，帮助企业搞好项目筛选、论证和包装工作。
三是在工作上要互动相促。金融部门要转变信贷观念，积极开拓客户市场，加大对优质客户的信贷支持力度；要建立健全工作机制，对企业有效的资金需求主动服务，帮助解决；要优化信贷结构，大力支持中小企业发展，着力解决中小企业信贷难问题。政府职能部门要建立健全联席会议制度，加强与金融机构的联系，帮助金融机构有效防范和化解金融风险。
三、加强银企合作要抓住关键点，确保取得实效
抓住合作的关键点，就是要抓住薄弱环节，着力解决一定程度上存在的企业信用、社会环境、银行存贷等方面的问题，共建共享良好的金融生态环境。
首先，企业要加强自律。从银行融资比招商引资来得更快，关键要树立企业信用。要提升企业的诚信度，树立诚信是生产力、竞争力的思想。对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢得银行信任；要提高企业的资信度，按照市场经济的要求，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象；要注重项目包装和论证，力争将每一个项目都做得非常成熟，并主动与银行对接，积极争取银行对项目的支持。
其次，部门要加强协调。在改善社会信用环境上，有关职能部门要充分发挥协调作用，把优化金融生态作为优化投资环境的重要内容来抓，大力营造良好的社会信用环境；要建立健全中小企业信用担保体系，切实解决中小企业融资难的问题；要营造确保金融安全的良好法制环境，严厉打击骗贷和恶意躲逃债务的行为，有效防范金融风险；要为金融业发展壮大提供有力的组织保障，把金融业作为地方的支柱产业来培植扶持，把优化金融服务、改善金融生态环境摆在重要位置，推动金融产业健康稳步发展。
第三，银行要创新金融产品。金融企业要重视开办新的金融业务品种，重视帮助中小企业更大限度地发挥资金使用效率，改善财务状况，提高信用等级。要千方百计扩大信贷规模，正确处理宏观调控与加快发展的关系，用足用活国家金融调控政策；要提供及时周到的金融服务，对事关全局和长远发展的大项目、好项目，对发展潜力大、成长性好的中小企业，要积极扩大信贷投放，促进经济社会又好又快发展。
同志们、朋友们，银企合作天地广阔，大有可为。希望大家以这次座谈会为契机，加强协作，携手共进，努力开创银企合作新局面！
最后，祝大家事业发展、身体健康、万事如意！
就讲这些，谢谢大家！
第五篇：在银企座谈会上的讲话
在银企座谈会上的讲话
（2011年3月11日）
今天，我们召开这次银企座谈会，就是想通过县委、县政府的积极引导，给银行与企业提供一个交流的平台，互通信息，各自发挥优势，扬长避短，以期实现银企的强强联合，实现双赢。同时通过银企之间的交流与合作，为****经济社会发展提供一个良好的金融环境，实现县域经济加快发展。
为了开好这次会议，县内金融机构、相关部门、相关企业会前做了很多准备工作。刚才，各金融部门领导和部分企业代表都从本行业、本系统角度分别作了很好的发言，并进行了有效对接，应该说这次座谈会应该说有创新、有成效，对推进企业和金融部门联动起到了积极的促进作用。下面，我讲几点意见供大家参考。
一、我县经济的快速发展得力于金融机构的大力支持
近年来，县内各金融部门积极参与地方经济发展，紧紧围绕全县中心工作，开展多种形式的金融业务，千方百计加大对重点项目、重点工程和重点企业的信贷支持力度。2010 1
年，全县金融机构累计为****、****等11户企业解决贷款
2.85亿元。金融部门在实现自身业务不断扩大的同时，有力地支持了工业企业发展壮大，促进了全县经济社会发展。全县地区生产总值达到40.9亿元，同比增长20%。全口径财政收入达到3.03亿元，同比增长25.8%。县属规模以上工业企业实现总产值22.8亿元，同比增长56%；完成工业增加值9亿元；实现工业固定资产投资27亿元。可以说，****经济的持续快速发展，得益于工业企业的快速发展，得益于金融机构长期以来的积极支持。在此，我代表县委、县政府对全县金融部门、工商企业表示衷心的感谢！
二、充分认识银企合作的重要意义
2011年，是“十二五”规划的开局之年，也是****加快
发展、实现升级晋位新跨越的关键之年。去年年末召开的县委十三届三次全会和县十六届人大五次会议已经确定了全县地区生产总值和全口径财政收入要实现双增长19%的目标，固定资产投资完成41亿元，县属规模以上工业总产值增长35%。要实现上述目标，完成全年各项工作任务，其中一个重要保障就是资金的来源。作为国家扶贫开发工作重点县，我县项目建设和企业生产的资金投入渠道相对有限，企业对银行贷款的依存度较高，没有银行的支持，全县经济就
不可能加快发展。同样,企业的资金需求就是银行的市场，银行也需要在与企业的合作中实现自身发展。银行和企业加强合作，不仅是****加快发展的需要，同时也是金融企业自身发展的需要。可以说，银行和企业是利益共同体，互相依赖，互为依存，密不可分。尤其是在当前****努力实现经济社会提早升级晋位的新形势下，银企合作空间非常广阔，潜力十分巨大。希望银企双方能够抓住****大力实施投资拉动、加强重点项目建设、推进工业提速增效的机遇期，进一步扩大合作，互相支持，共同发展。
三、加强合作，努力实现银企共赢
企业和银行是经济建设的市场主体，政府有责任、有义
务为银企合作牵线搭桥，创造条件，提供服务。而企业和银行也要共同协作、相互配合，实现银企合作的“共荣双赢”。一是政府将积极创造条件。在促进银企合作这件事情上，政府将积极创造条件，为银企合作搭建平台。一方面，帮助企业做好项目培育和筛选论证工作,完善项目前期工作程序；另一方面，为各专业银行开展业务提供条件，认真做好重点项目的推荐工作，建立起银行与企业间的长效合作机制，促进银企形成良性互动。
二是企业要在修炼内功上花心思。无论是前几年适度
宽松的货币政策，还是今年稳健的货币政策，对于我们企业而言，都蕴含着很多机遇，而对于一些企业反映银行“贷款难”或“门槛高”问题，我认为首先要从我们内部找原因。一方面，是我们的企业规模还不够大，产品品牌还不够响亮，抵御市场风险能力差。而银行作为金融企业，在放贷方面必须考虑利益风险问题。这就要求我们企业在扩大产能、开发新产品、延伸产业链上多下功夫。另一方面，是策划的项目还需进一步提升层次。对此，企业作为生产经营的市场主体，要认真研究本行业、本企业的发展战略和规划，研究自身实际和市场需求，及时提出符合国家产业政策、成长性好、有市场前景的好项目，为金融部门向上级银行推荐争取贷款创造条件。同时，还要进一步加强内部管理，注重信用建设，规范财务管理和会计核算，洁身自好，诚实守信，以自身规范的经营行为，去创造信用、维护信用，不断提高企业在银行的信用等级，争取金融部门的更大投入和长久支持。
三是银行要在转变经营理念和拓宽金融服务上求实效。应该说，当前上级金融部门不是没有钱，而是苦于找不到好的投资项目。我觉得，银行寻找好项目也要转变观念、拓宽视野，要在支持地方重点项目和重点企业中去寻找。虽然目前我县有些重点企业和项目还没有真正做到符合贷款条件，但金融部门应该看到这些企业和项目的长远效益，应该谋划长远，提早介入，主动指导和帮助企业、项目完成各种贷款要件，协助企业积极争取上级银行资金支持。同时，驻县各金融部门还要积极参与地方经济发展决策，及时了解和掌握上级银行投资动态，主动为地方经济发展出谋划策，不断拓宽金融服务领域，更加紧密地融入到全县经济社会发展中来。
此外，加强中小企业融资平台建设，加强与省州担保公司的联系，争取资金支持。充分发挥华润、明月和万泉小额贷款有限公司作用，引导民间资本注入，解决部分企业流动资金短缺问题。
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