建轩置业基本情况介绍

第一篇：建轩置业基本情况介绍

河南建轩置业有限公司

河南建轩置业有限公司是一家正在蓬勃发展的，以房地产综合开发为主，兼营房屋销售、物业管理、旅游开发等业务的房地产企业。公司成立于2010年，隶属于四川建轩集团，注册资金5000万元，是信阳市综合实力较强、发展规模较大的民营企业之一。

公司自成立以来，本着“务实创新、科学运转”的经营理念，独享3560亩原生态资源，金牛国际项目建成后将成为一个生态农业生产与休闲生活高度融合的新型城市综合性复合体，信阳第一个高品质、低密度住宅小区即将呈现于全市人民面前。公司资金、技术力量雄厚，拥有一批高素质的房地产开发经营专业人才，同时拥有一批技术过硬、信誉至上的施工建设技术人才，具有从规划设计、征地拆迁、施工管理、市场营销等全过程综合开发的能力，可独立承揽大中型住宅小区及公共设施的开发建设任务。

新时期，为适应市场竞争，积极开展各项生产经营工作，企业取得了长足的发展和进步。“开发一个楼盘，造福一方人民，树立一座丰碑”是公司永远不懈的追求。今后，我们将一如既往地以先进的开发理念、成熟的开发经验、诚实守信的经营作风，同心协力，开拓创新，在激烈的市场竞争浪潮中，乘风破浪，再掀创业新高潮，努力把建轩置业打造成一张响亮的名片，努力建设成为本土最具竞争力的房地产企业之一，为改善全市的住房条件和美化城市环境做出更大的贡献。

第二篇：置业顾问基本礼仪要求

置业顾问基本礼仪要求

文章来源地产e网

本文提要：树立置业顾问角色,以顾问、朋友的方式为客户提供购房最佳方案,解决问题,改变原有的推销员、售楼业务员的形象,销售人员在销售时首先要转化其与未来客户之间的传统买卖双方的对立关系,而代之以一种新型的相互融洽理解信赖的朋友、顾问关系。

置业顾问基本礼仪要求

树立置业顾问角色,以顾问、朋友的方式为客户提供购房最佳方案,解决问题,改变原有的推销员、售楼业务员的形象,销售人员在销售时首先要转化其与未来客户之间的传统买卖双方的对立关系,而代之以一种新型的相互融洽理解信赖的朋友、顾问关系。

第一节 公关礼仪

一、销售人员必须仪表端庄、整洁: 头发:头发要经常清洗,保持清洁不蓬乱,男职员头发不可长至盖耳,女职员长发的须扎好夹好头发,不得披头散发。头发要常洗,上班前要梳理整齐,保证无头屑;指甲:指甲不能太长,指甲间不可有污秽,须经常注意修剪清洗。女职员涂指甲油要用淡色。

胡子:胡子不能留长至见胡茬,须经常修剪。

口腔:上班前不能喝酒或吃有异味食品。牙齿应保持洁净,不可有食物残留,有茶垢烟垢者须定期清理,口腔有异味者须自备口气清新剂。

面部:耳、鼻、眼部不可有污秽和分泌物残留。

化妆:女职员化妆应给人清洁健康的印象,只能化淡妆。不得涂有色指甲油,不得佩带太多、太复杂的饰物,忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水;

二、工作服装具体要求是: 西装上装:在进行销售工作时,尽可能穿着上装,保持整洁,至少每两周干洗一次。

衬衫:衬衫的领子与袖口不得有污秽。衬衫腰下部分须整齐扎入西裤或西裙内。

西裤和西裙:每次穿着前必须先熨烫http://www.xiexiebang.com/,保证裤线清晰,衣领、袋口平整。

钮扣:所有钮扣须扣齐,如有丢失须及时缝补。西装上装钮扣在站立或行走时须扣齐,入座时可解开由下数第一颗钮扣,起身时须再次扣齐。

领带:在公众场合必须配戴领带,打好的领带应长至衬衫倒数最后二颗钮扣为佳。领带不得肮脏、破损或歪斜松驰,至少每周清洗熨烫一次。

口袋:西装上装所有外袋和衬衫上袋不可放任何物件,西装上装内袋(一般只存放名片、钢笔、记事本)、西裤口袋也不可装太多杂物,以影响外观平整。

拉链:西裤和西裙的拉链须确保已拉好。

鞋子:必须配合工作服颜色,应选择较深的颜色。须保持清洁,经常上油,如有破损应及时修补。皮鞋要保持干净、光亮。

首饰:手腕不得佩戴宗教性饰物。女职员要保持雅致得体,不得过分华丽。服饰配件或手表等搭配不会不对称、或过于华丽。

工作牌:统一佩戴。须保持整洁,如有破损须及时修补。

职场女性的着装忌讳:紧、小、透、露、艳、异、俗

三、上班、下班的规则:

1、比上班时间更早到公司;

2、早晨的问候很清脆、有精神;

3、上班中不闲聊;

4、不会在下班之前就收拾准备回家;

5、整理收拾桌上或周围物品后才下班;

6、下班时的招呼也都确实做到。

四、问候、措词: 1.与上司或同事打招呼应清脆、愉快 2.确实地回答是、不是

3.了解敬称的用法,公司内以职务称呼上司。对客户则以先生、小姐、女士等相称。

五、举止礼仪: 站姿:两脚脚跟着地,脚尖离开约45度,腰背挺直,胸膛自然,颈脖伸直,头微向下,使人看清你的面孔。两臂自然,不耸肩,身体重心在两脚中间。在会见客户或出席仪式站立场合时,或在长辈、上级面前,不得把手交叉抱在胸前。

坐姿:坐下后,应尽量坐端正,把双腿平行放好,不得傲慢地把腿向前伸或向后伸,或俯视前方。避免动作太大引起椅子乱动及发出声响;应用两手将裙子向前轻拢,以免坐皱或显出不雅;

入座:要移动椅子的位置时,应先把椅子放在应放的地方,然后再坐。

握手:握手时用普通站姿,并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直,不弯腰低头,要大方热情,不卑不亢。握手时同性间应先由年长者或地位高者主动伸手,如为异性,应由女士先伸手。

递交物件:如递文件等,要把正面、文字对着对方的方向递上去,如是钢笔,要把笔尖向自己,使对方容易接着;至于刀子或剪刀等利器,应把刀尖向着自己。

出入房间的礼貌:进入房间,要先轻轻敲门,听到应答再进。进入后,回手关门,不能大力、粗暴。进入房间后,如对方正在讲话,要稍等静候,不要中途插话,如有急事要打断说话,也要看准机会,而且要说:“对不起,打断您们的谈话”。走通道、走廊时的礼貌:要放轻脚步,在通道和走廊里不能一边走一边大声说话,更不得唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让,不能抢行。过道中先请上司或客户先行,上楼梯由销售人员前行引路,并行时由以右为尊,走在客户左边。

行礼:公司内与同事或客户相遇,应点头微笑行礼表示致意。

第二节 电话礼仪

一、正确、迅速、谨慎地拨打、接听电话: 接听一般公司业务电话的注意事项: 电话接听应遵循2、3、5原则:即应在铃声想起的第二第三声之间拿起话筒,如果超过第五声,则应该向客户道歉:很抱歉,让您久等了。

通话时先问候:您好+这里是+企业名+部门+个人并自报公司、部门。

对方讲述时要留心听,并记下要点。未听清时,及时告诉对方,结束时礼貌道别,待对方切断电话,自己再放话简。

通话简明扼要,不得在电话中聊天。

对不指名的电话,判断自己不能处理时,可坦白告诉对方,请其稍等片刻,并马上将电话交给能够处理的人。在转交前,应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。

1、接电话时,不会胆怯；

2、接电话时,一定要准备纸、笔；

二、接听客户咨询电话的注意事项: 语调须亲切,吐字须清晰易懂。

说明的速度得当,简洁而不冗长。

事先准备好介绍的顺序,有条不紊。

时间不宜太长,也不宜太短,通常不超过三分钟。简短介绍楼盘后,关键是约客户来访。

要点:吸引顾客到现场售楼来参观洽谈,并留下联系电话。

三、避免两种接听电话的倾向:

1、消极被动--有问就答,不问不答(这种泠淡无味的电话应答会冲淡顾客前来售楼现场的兴趣)

2、过于主动--急不可待的向顾客自吹自擂楼盘的长处,甚至急于求成的追问顾客的姓名、通讯等(顾客怕被缠或电话骚扰)注意点:

1、作好应答准备(项目情况应了如指掌)

2、妥善挂断电话:应等对方挂机后再挂机。

3、电话十字:您好、请、谢谢、再见、对不起。

第三节 接待礼仪(1)售楼人员的服务态度

①友善 以微笑来迎接客人,与同事和睦相处

②礼貌 任何时刻均应使用礼貌用语

③热情 工作中应主动为客人着想

④耐心 对客人的要求应认真、耐心地聆听,并耐心地介绍、解释。员工在对客户服务时,不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情,要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务;(2)交谈

a、交谈时,用柔和的目光注视对方,面带微笑,并通过轻轻点头表示理解客人谈话的主题或内容;b、与人交谈时,不可整理衣着、头发或看表等;c、售楼部内不得大声说笑或手舞足蹈;d、交谈时,“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”等礼貌用语要经常使用,不使用蔑视性或侮辱性的语言;e、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客人;f、称呼客人时,要用“某先生”或“这位小姐或女士”等;g、任何时候招呼他人均不能用“喂”。(3)寒喧

①称呼用语: “先生、小姐、女士、太太、叔叔、阿姨、大哥、大姐” ②招呼与问候、寒喧: 主动打招呼,可一边打招呼一边致以问候。用语有:“早上好!”“下午好!”“新年好!”“恭喜发财!”“您看起来好精神!”“您今天看上去真漂亮!”“您最近又在哪发财!”“好久没见您过来坐了”“今天您怎么这么满面春风?!”等。

③寒喧话题: 气候:季节性一般寒喧;健康:疾病、长寿、胖瘦;新闻:报纸、电视、杂志;职业:工作场所、工作性质;生计:物价、家计、生意;风景:民俗、交通工具;爱好:读书、音乐、钓鱼、运动、衣食、住、流行、式样、价格、烹调。

④见面、告别礼

握手:有力而短促,不宜超过2秒

招手:不高过头,不超半个臂长

鞠躬:不超过15度

拱手:过年见面时用 点头:低头,下颌微含。

⑤告辞

“您好”、“再见”、“您走好”、“您好走”、“您慢走”、“欢迎您下次再来”、“ 欢迎您下次带全家一块来”等带有感情色彩的语气,可视当时气氛与关系密切程度及今后合作意向而定

第三篇：御苑置业工程产品介绍

御苑置业工程产品介绍

001附件: 雨虹牌防水材料介绍（*战略合作协议方）

北京东方雨虹防水技术股份有限公司，防水涂料十大品牌，中国驰名商标，北京名牌，北京市著名商标，国家高新技术企业，集防水材料研发、生产、销售及施工服务于一体的防水行业龙头企业。

北京东方雨虹防水技术股份有限公司（以下简称：东方雨虹 股票代码：002271）始建于1998年，从创立伊始，公司就致力于系统解决防水问题的探索和研究，现已成为一家集防水材料研发、生产、销售及施工服务于一体的防水行业龙头企业，是国家高新技术企业、国家认定企业技术 中心、我国防水行业首家上市公司。

公司控股上海东方雨虹、湖南岳阳东方雨虹、广东东方雨虹和四川东方雨虹，在北京顺义、上海金山、湖南岳阳建有三大生产基地，总占地面积20多万平米，拥有世界一流的多功能进口改性沥青防水卷材生产线、冷自粘沥青防水卷材生产线和环保防水涂料生产线。

人类所有的防水问题，东方雨虹都有责任去解决；人类所有的防水难题，东方雨虹都有信心去攻克。作为系统防水解决方案的提供者，东方雨虹将各种雨虹专项防水系统成功应用于包括房屋建筑、高速公路、城市道桥、地铁及城市轨道、高速铁路、机场、水利设施等众多领域。特别是在人民大会堂、国家粮、棉库以及鸟巢、水立方等85%以上的奥运场馆等国家标志性建筑和大量高铁、地铁等国家重大基础设施建设项目中，发挥了东方雨虹防水系统优良的应用效果，获得用户高度评价。在民用建筑领域，东方雨虹同诸多关注建筑品质的大中型地产商、建筑企业、家装公司建立了长期战略合作关系，构筑了遍布全国的工程和零售渠道网络，为构筑和谐人居贡献力量，全面践行“为人类为社会创造持久安全的环境”的企业使命。随着国际化战略的实施，公司生产的优质防水产品

已远销四十多个国家和地区。

002图片：防水施工图片、灰土拌合、施工图片、穿墙套管施工图片。

商标

防水施工

灰土拌合

施工

穿墙套管施工

003附件：上海三菱电梯品牌介绍

1987年由上海机电度份有限公司与日本三菱电机等四方合资成立的上海三菱电梯有限公司扬帆起航，在百舸争流的合资之路上破浪前进。22年消化吸收国际先进技术，坚持自主创新，追求卓越管理，连续16年在行业中保持了领先的市场地位。现已成为全球年产销量最高的企业，创造了合资企业的一个个奇迹，一个个辉煌，彰显了一部在发展中进取，在进取中开拓创新，不断为人们提供“上上下下的享受”，为社会创造更和谐的生活空间的生动创业史。

004附件：雨虹牌外墙涂料介绍。

建筑外墙防水材料北京东方雨虹牌HCA-104丙烯酸弹性涂料：

“雨虹”牌HCA-104建筑外墙丙烯酸弹性涂料是采用具有弹性且抗污染特性的自交联的纯丙烯酸乳液为基料，配以优质颜料、填料及多种配套助剂精制而成。该产品的突出特点是在保证外墙基本功能的基础上，涂膜具有良好的弹性，从而能够遮盖墙面微小裂纹，保证建筑物外墙墙面能长久地保持清新、华丽的外观。

雨虹HCA-104建筑外墙丙烯酸弹性涂料性能指标符合JG/T172-2005《弹性建筑涂料》和北京地方标准DBJ/T 01-57-2001《建筑外墙弹性涂料应用技术规程》中对外墙弹性建筑涂料规定。【特点】

●优异的弹性，能在较广泛温度变化范围内保持惊人的回弹性、持久的韧性和优良的伸长率，以适应建筑物表面的“活”裂缝（纹）的产生和变化； ●抗污染性能好，既是功能性涂料又是装饰性涂料；

●优异的耐久性，采用100%纯丙烯酸弹性乳液为基料，突出的户外耐久性和抗紫外线性能；

●环保水性涂料，对环境无污染； ●液态，冷施工，施工安全方便。

005附件：断桥铝中空玻璃窗介绍

断桥铝门窗，采用隔热断桥铝型材和中空玻璃，具有节能、隔音、防噪、防尘、防水等功能。断桥铝门窗的热传导系数K值为3W/㎡·K以下，比普通门窗热量散失减少一半，降低取暖费用30%左右，隔声量达29分贝以上，水密性、气密性良好，均达国家A1类窗标准。

006附件：双屋盖结构图片、外墙立面效果图片、窗户样品和型材展示、外墙细部做法展示、保温材料展示。

窗户样品

保温材料展示

007附件:安防品牌产品介绍（*战略合作协议方）

山西鸿舫科技有限公司

山西鸿舫科技有限公司于2006年6月成立，注册资本为100万，专业从事“数字化影像监控、网络视频处理与集成、周边红外线防范、网络技术开发、楼宇对讲、计算机系统、指纹识别系统”开发、和销售于一体的高新技术新技术产业公司。公司从诞生的那一天开始就深深扎根于安防产业。

鸿舫科技于2006年10月被安防龙头企业大华公司设为他们的代理商。公司依托大华的技术资源和人力资源，不断开拓创新、研究新技术、推广新产品。

鸿舫科技坚持“以人才为根本，以市场为导向，以科技为动力，以产业为标准，以质量为生命，以中国为目标”的经营理念，本着“专业、创新、负责、诚信”的用人原则，招贤纳士。

产品介绍：高清高速红外智能球型摄像机

高清红外枪式摄像机

数字硬盘录像机

008附件：可视呼叫系统

工程单位：运城邦力科技公司

产品：安居宝

安居宝以追求卓越为经营理念，以“技术第一、质量第一、服务第一”为经营目标，成为了国内社区安防领导者品牌，公司是中国安全防范产品行业协会副理事长单位、中国智能建筑专业委员会常务委员单位，同时还是联网型可视对讲系统行业标准主起草单位、无线报警控制器国家标准主笔起草单位。曾连续七年获得“中国十大安防品牌”，并荣获“2011福布斯潜力企业前20强”、“2011广东省软件和集成电路设计100强培育企业”“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家重点新产品计划企业”、“ 中国安防百强”、“„平安城市‟建设优秀安防产品”等多项殊荣，是目前国内社区安防领域及智能家居领域最重要的集成生产商之一，市场占有率和销售量名列前茅。

009附件：联塑管材

铝塑复合管是以焊接铝管为中间层，聚乙烯塑料为内外层，各层间采用热熔胶粘接，通过专用机械加工而成的复合管材。管材按照GB/T 18997.1-2003标准生产，管件符合CJ/T 111-2000标准要求。铝层通过超声波搭接焊，稳固可靠，不但提高管道整体的耐压性能，而且降低了管道的线性膨胀系数，使管道用在热水输送设计中更为灵活。铝层被

塑料完整包覆，不影响水质且使用寿命长久。管道采用卡套式铜配件进行连接，简单易行，施工便利。产品广泛应用于建筑内冷热水供给、燃气输送、地暖等领域。

010附件：钢材----海鑫

规模优势：公司目前总资产147亿元，具备560万吨铁、600万吨钢、260万吨建材、260万吨板坯的产能（另有220万吨热轧板卷项目在建），工业总产值和销售收入双双突破150亿元。企业跻身于中国企业500强、中国钢铁冶金行业50强行列，是山西省第二大钢铁企业。

装备优势：公司1080m3高炉、1380m3高炉、120吨转炉等炼铁炼钢主体设备达到国家特大型钢铁企业装备水平；80万吨螺纹钢、70万吨高速线材等轧钢装备达到国际先进水平。

011附件：水泥----鑫磊、金森林

运城市鑫磊混凝土搅拌有限公司，是根据国家建设部关于推广应用商品混凝土，保

证建设工程质量，改善城市环境的产业政策，由运城市老区建设促进会亲自牵头，于2003年3月正式投产的一家年产能力达30万m3商品混凝土的股份制企业。

运城市金森林混凝土有限公司 预拌商品混凝土专业企业三级。

第四篇：刘建轩：宋徽宗的书画艺术

宋徽宗的书画艺术

在中国古代历史上雅好丹青的帝王不在少数，论及成就和影响宋徽宗赵佶当属之最。赵佶是宋朝的第八位皇帝，在位25年，他因书画艺术上的非凡才华而青史名留。在宋徽宗的直接推动下，宋代的文化艺术迎来了历史上的高峰，他的书画创作及审美理念对其后中国书画的发展更是影响深远。

宋徽宗赵佶（1082-1135）自幼喜好笔墨丹青，未及帝位时便常与当时的书画名家交游，如赵令穰、王诜、吴元瑜等。南宋邓椿《画继》中记载，赵佶即位不久，曾在一次宴会上对近臣说：“朕万机余暇，别无他好，惟好画耳”。赵佶本无意于政事，这种对丹青艺事的痴迷在他当上皇帝后，便由个人喜好上升成为国家意志，而他在书画上倾注的精力远大于国政。他广收天下书画名迹于内府，授意编撰了《宣和画谱》、《宣和书谱》、《宣和睿览集》等。其中，仅《宣和画谱》一部所收集魏晋以来名家画作就达6千余件。此外，他还改革内府画院，兴办画学，甚至参与其中亲自教授绘画，一时间名家能手汇聚，蔚为大观。

宋徽宗之所以在艺术史上占有重要地位，一方面是由于他以皇帝的身份不遗余力的推动艺术的发展，另一方面还因他本身就是一位开宗立派的艺术大师。赵佶在艺术发展上非常全面，人物、山水、花鸟、诸体皆精，尤以花鸟画成就最高；在书法上自创“瘦金书体”俊逸挺拔气度非凡。宋徽宗还开创性的将诗、书、画、印融汇于画作之上。这种新的形式前所未见，对后世的绘画创作开拓了一片新的天地。

宋徽宗名下流传至今的书画作品约有三十余件，其中书法风格较为一致，以“瘦金书体”为主，而绘画大体呈现朴拙和工致两种面貌。关于宋徽宗的书画源流，宋蔡絛在《铁围山丛谈》中写到：“……时亦就‘端邸’（即端王府）内知客吴元瑜弄丹青。元瑜者，画学崔白，书学薛稷，而青出于蓝者也。后人不知，往往谓祐陵（赵佶）画本崔白，书学薛稷。凡斯失其愿派矣”。蔡絛是权臣蔡京之子，徽宗一朝所得见闻多是亲历，因此他对徽宗书画源流应有相当的认识。从这段记载中可以看出，蔡絛认为吴元瑜的师承对宋徽宗早期书画的发展有较大影响。

宋徽宗书法早年学薛稷、褚遂良两家，结体笔势得褚遂良之舒展秀雅，用笔瘦挺则得于薛稷，不同的是他将二者的特征更加强化，变化形成自己的独特风格。他的书法成熟较早，从他二十三岁时所写的《楷书千字文卷》可以看出其“瘦金体”楷书风貌已初具形态，自成规模，已然显露出超凡脱俗的艺术才华。此卷书法体势瘦直挺拓，用笔劲挺，点画重提按而少使转；横竖皆以露锋起笔，以点顿收笔，撇捺舒展开张，竖钩细长，笔画映带多以游丝相连。由于是徽宗早岁所作，用笔较之成熟时期书作更为收敛，点画风貌学习褚遂良的痕迹也十分明显。

宋徽宗流传下来的瘦金体作品较多，其中以《楷书千字文》及大字《秾芳诗》较为著名。宋徽宗的“瘦金体”书法流传甚广，影响颇大。他在位时便喜于将自己的书法题各处，如当时所用钱币上的字也是他御笔亲题。

此外宋徽宗在草书上也是成就斐然。他四十岁时所书《草书千字文》卷笔法精熟、气势飞动，十余米长卷一气呵成犹如江水奔腾，堪称旷世杰作。徽宗草书笔法体势与唐代怀素狂草一脉相承，但在用笔上加入了自己“瘦金书”意味，起收处皆以露锋为之。因此，比之怀素多了几分俊丽。

与宋徽宗书法作品风格统一较易辨识相比，其绘画作品面貌多样，既有雍容典雅的重彩工笔，也有古拙朴茂的粗笔水墨。所以历来对其真伪归属多有争论，一般认为工丽细致的院体风格是他人代笔或是御题画，而朴拙一路则是徽宗亲笔真迹。但笔者认为宋徽宗看似迥异的画风背后其实并不矛盾，回顾当时的绘画发展，其实不难发现徽宗是有存在两种绘画风格的可能性的。

宋代院体画传承了五代花鸟大家黄荃的精工典雅风格，对于物像的描绘力求逼真，四时草木、飞禽走兽观察细致入微，再作于笔下。南宋邓椿《画继》中说：“宣和殿前植荔枝，既结实，喜动天颜。偶孔雀在其下，亟召画院众史令各图之；各极其思，华采烂然。但孔雀欲升墩，先举右脚，上曰：‘未也’。众史愕然莫测。后数日，再呼问之，不知所对。则降旨曰：‘孔雀升高必先选左。’众史骇服”。从中可以看出作为一朝天子的宋徽宗赵佶对于画院画师写生事物的要求近乎严苛，同时本人的观察能力也十分了得。赵佶在绘画上非常注重写生，《祥龙石图》就是很好的例证。从此画中的题赞上可以看出祥龙石确有实物，它所处的“环碧池”在蔡京的《太清楼特宴记》中也有记载。图中所绘湖石静穆典雅，气势雄浑，其表面的鳞状石凹肌理给人一种触摸式的真实感受。

这种从黄荃那里继承下来的极致“写生”传统成为宋代院体画百年来的主流。而黄荃所使用的技法正是传之久远的 “双钩填色法”，其精工的绘画风格正是基于这种技法之上的。“双钩填色法”作为一种古以有之的成熟绘画技法，在宋代无论是画院还是民间都被广泛的使用，宋徽宗赵佶成长在那个时代掌握这种被普遍使用的绘画技法当无疑问。如《芙蓉锦鸡图》和《腊梅山禽图》就属宋徽宗工丽的代表性作品，画面色彩典雅华贵、笔致细腻，是典型的黄荃画派风格。

前文提到蔡絛记述宋徽宗书画的源流时，谈到吴元瑜对徽宗的影响非常关键。吴元瑜是绘画大师崔白的弟子。崔白是元丰时画院待诏，绘事诸体无不精绝，尤长于写生，故所画之物逸趣生动。而在绘画的技法上创造性的将工致与粗放的笔墨并存，传神的笔致打破了当时内府画院盛行百年之久的“黄家富贵”的局面，全新的面貌引领了一代新风。而宋徽宗正是透过吴元瑜而深受崔白画风的影响，其朴拙一路风格主要源于此。根据《宣和画谱》记载内府所藏崔白画作竟然多达241幅之多，足见徽宗之重视。此外，宋代画坛兴起的“仕人画”，以追求萧散古雅的审美意趣，重视笔墨境界的表达。而当时引领此风潮的诸如王诜、米芾、李公麟等与宋徽宗都有密切的关系，这对其的影响不言而喻。受此影响宋徽宗融合了黄荃的工致画法与当时文人墨戏画法，形成了一种用笔古劲拙厚，迥异于当时院体花鸟画的独特风格。如《柳鸦芦雁图》、《竹禽图》、《枇杷山鸟图》便是宋徽宗这种朴拙风格的代表之作。

众所周知，徽宗以花鸟画名于画史，山水画古来罕见。《雪江归棹图》是宋徽宗极为少见的山水作品，所描绘的是寒林意境幽远，雪景用笔娟细松动，所画山水楼阁以意为之，无院体界画之工致，点画勾勒常有意到笔不到之处。点景人物着笔不多，身形动态跃然纸上。画中山石皴法与王诜似有渊源但更为萧散，此种意境董其昌认为或受王维山水画的影响。

徽宗的人物画也不多见，传世的《听琴图》、《文会图》工整清丽，用笔纤巧遒劲，同样表现出了精深的绘画功力。徽宗的这种人物画的表达不同与前代吴道子描绘的厚重朴实，呈现出一种清雅雍容之态。这种明丽的画风被后世宫廷人物绘画所继承。

在中国书画史上，宋代是一个绚烂光辉的时代，画法、理论齐备，更因宋徽宗赵佶的全力推动将绘画提升到一个空前的文化高度。宋徽宗对中国书画发展的贡献非简单的探讨可以讲清，其丰富的内涵还有待人们进一步深入发掘。

第五篇：置业顾问培训的基本步骤

15天打造房地产销售精英

新人培训在每个案场都会遇到，这也是专案经理的一项重要工作，特别是在3，4线城市要招到合适的置业顾问常常让一些专案经理头疼，有经验的置业顾问上手较快，但对薪水要求较高，有的还会把以前公司的坏习惯给带过来，没经验的新人相对培训时间要长，一般在1-2个月，哪如何在短时间内培训出合格的置业顾问呢?下面谈谈我在案场中的一些方法，和各位一起探讨一下。

所有的专案经理手上一般都会有一些教材，如房地产基础知识，销售技巧，本案的销讲，答客问等，我看过很多教材基本内容都差不多，很多置业顾问经过一段时间培训后一般的接待和讲盘都还可以，但要正真成为一名销售人员实现成交（开单）还差很多，因为他们被灌输了太多的产品知识，成了一名楼盘讲解员，没有正真了解销售的本质。在我的实际培训工作中，引进最新最实用的销售理论并大量实践，只需15天就能把一名新人打造成房地产销售精英。具体时间安排如下：

5天，新人自己背熟房地产基础知识，房地产专用名词，楼盘介绍，户型图讲解，答客问，销售流程。经考试，合格进入下阶段。

2天，踩盘，市调，了解竞争楼盘的情况，写出市调报告。

1天，封闭式上课，重点讲解销售技巧理论，销售的十大步骤（后面具体介绍）。

2天，背熟本案销售脚本（和普通销讲不一样，后面具体介绍）。

5天，实战对抗演练。

有的经理在讲房地产基础知识，销售技巧等，课上讲了一大堆，讲课的人讲的口干舌燥，听课的新人听的也累，可实际效果并不好。我在挑选新人时尽量挑记忆力好的，基础知识不需要上课，只需新人自己背，这样即节约培训时间，新人通过自己学习也能快速掌握。重点的讲课是讲销售理念，技巧，方法。

讲到销售理论，通常会提到针对不同客户采取不同的方法，逼定技巧等等，而我目前使用的销售理论是这样的：

销售是一个尊重顾客心理流程的过程，销售是一步一步引导顾客心理做决定的过程。要想成交必须按以下十大步骤，缺一不可。

第一步骤：做好准备

第二步骤：调整情绪到达巅峰状态

第三步骤：建立信赖感

第四步骤：找出顾客的问题、需求与渴望

第五步骤：塑造产品的价值

第六步骤：分析竞争对手

第七步骤：解除顾客抗拒点

第八步骤：成交

第九步骤：售后服务

第十步骤：要求顾客转介绍

在案场中置业顾问就像是演员，而案场经理就像导演，为此我做了一份详细的案场销售脚本，让每个置业顾问像演员演戏一样照着脚本来演，新人不熟悉可以先背出脚本，等有了经验再灵活运用，但十大步骤不能缺，具体说什么不规定，脑子里始终记住这十大步骤就可以了。在这个案场销售脚本中，我把客户从进售楼处开始一直到走出售楼处，置业顾问要说什么话，怎么说，客户提出问题怎么回答（例如房子价格太贵），再结合答客问，按以上十大步骤一一详细地写出来，置业顾问只要背出销售脚本里重要的销售话术再具体灵活运用，反复操练多次，就能完成一次完美的销售。实践证明一名新人按以上方法通过15天的强化训练，就能成为一名合格的置业顾问。