第一篇：一位销售冠军写给Lighthouse团队的师弟师妹们：个人业绩130份是怎么做出来的
个人业绩130份是怎么做出来的生在战乱，醉死沙场；活于和平，驰骋市场。
当时的我只是一个埋头书生，稍内向，寡言，没有人会觉得市场营销这个专业适合我，更没有人想到我今后会竟然成为一个团队的神话。英语学习辅导报，广外报刊市场的领头羊。Lighthouse团队，广外一个年年稳定延续的杰出团队。就是这样一份报纸，这样一个团队，造就了我以一己之力销售出130份报纸的所谓奇迹。
之所以这么卖力去推销报纸这样别人不屑一顾的事情，是源于我对营销这个职业的理解。无疑这是报酬最丰厚的一种职业，同时也是最能锻炼人的一种职业。这就不难理解为什么世界上的CEO们，大多数是营销起步的。不管是男孩子还是女孩子，不管以后是否从事这个行业，有过一段销售经历，从中对心智的磨砺，绝对是人生中宝贵的财富。于是，为了积聚力量，大一，我一直在默默地准备着----卧薪尝胆的强者之路。
在强毅而能负载的精神里面，存在这尊严；在傲立着的尊严之中，存在着意志力；在意志力中，存在着对最重的重负的内在渴求；在渴求之中，存在着欲望的爆发力。-----尼采
从我决定接受这份job的那一刻起，我就有一个梦想。
This is a war。我告诫自己。
跟往常一样，我采用的是定点超越战略。我选择的标杆正是前年广外的销售冠军也是我去年的主管，他前年做了69份。一次很偶然的机会，我遇上了他，他刚好亲临前线。这个时侯我以及保持了前两天的销售冠军称号，于是在一阵惺惺相惜中，切磋开始了。我得以研究其先进经验并移植到自身发展中去。
这次切磋给了我莫大的信心。一个千亿级的公司，肯定不是几个百亿级的公司的简单叠加，同样的，130份也不是两个60多的叠加。必须有一些实质上的突破。差别有时候就那么微妙，只可意会不可言传。
成功是一种选择。冠军是一种选择。
通过这次演练，我终于明白了什么叫坚持。也意识到了坚持的宝贵性。成为冠军（的第一要决：下定决心。当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。他就不会因内心魔鬼的诱惑，中途放弃一些事情，错失一些机会。就拿去年的团队来研究，我发现凡是业绩排名前二十的，大都是从开始就坚持到整个征订工作结束的。而那些只做了两三天的，业绩都很一般。我不敢说这些人今后一定失败，但肯定会因为半途放弃而吃苦头。
一个人的成功，不能靠运气，而是应该靠一种艰苦奋斗、拼搏进取的精神。你要有激情，能吃苦，绝不轻言放弃。在困难挫折铺面迎来时，咬牙挺住，就能创造出令人惊奇的奇迹。在此过程中可能会让你觉得很辛苦，很累，很疲倦，但是，在这里可以给你挑战自己惰性的机会。熬过去了，你将会建立一种发自内心的自信，任何磨难的不能压垮你。一个更广阔的空间将展现在你面前，你会得到更多的机会，让你有一个足够开阔的视野和底气，去走上更高的一级人生台阶。如果时光倒流，再让我选择，我的选择依然会是无悔的坚持。
商业是人性的游戏。没有真正洞悉人性本质的商人，才可能驾驭人性成为旗帜； 教科书上经常反复地告诫我们，市场营销的核心是需求管理。史玉柱略带赌性的广告所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗著称的广告背后，却是史玉柱洞察人性、缜密策划的思维。正如他所说：“品牌唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁
研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”于是他亲自挨家挨户走访才有了脑白金的奇迹。于是他每天15个小时当玩家才有了《征途》的巨大成功。他给了我莫大的启示，我也尝试着去和他们沟通，尝试着研究着大一新生的心智，尝试着把握他们的心理。我发现了大多数新生都有的一些思想趋势，于是针对着他们可能的心理状态，想出了不同的对策方法。经过不断的总结，被拒绝的次数越来越少。相当一部分订户同学，现在见了我，都还有微笑致意。
旗帜必定是孤独的，不孤独不足以成就旗帜。
要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗，不平庸，做世界一流的人，这是生命充实激荡起来的根本途径，我禁不住这种诱惑。这是我为之战斗的观念和信仰。在人中午在休息的时候，我在推销着；在人傍晚在慢悠悠吃饭的时候，我在推销着；在晚上上完课别人回去娱乐的时候，我依然在推销着。因为我知道，这就是我超越他人的最佳时机。别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
Do you remenber the pain in heart? My shortest answer is doing.凭借着此役的优秀表现，我得到了其他很多同级人无法想象的机会。于是又忙碌起来，甚至有一个月，每一个周末都没有在宿舍里。像我们这些管理学院尤其是营销作业的学生，必须比其他同学到社会上接受更多的实践。
功课固然落下了很多，但就凭着我在次次历练中培养起来的信心，我知道，一切都不是问题。等到忙完各门课的作业还有通选课的论文，期末备考只剩下三周的时间，宏观经济学财务管理市场营销学概率论综合英语影视英语西方文化当这一大堆向我涌过来的时候，我知道又一场战役开始了。我开始全面收缩在外面的战线，全身心投入到学习中来。在24小时自修室一个角落里，我安下了家。忘了多少次夜晚离开时，偌大的自修室里面只有寥寥数人，骑着车在静谧的校道里，那种感觉真的很特别。正值寒冬，有时候下起了雨，寒风刺骨，赶回到宿舍，趁着执迷不悟的舍友还在打机的空当，背一下单词，然后上床睡觉。就这样，最后综合成绩杀入了前十，我知道对于一些人来说这不算什么，但是在一个女性统治学习的班级，我是破天荒进前十的一个。不过，唯一遗憾的是，市场营销学我得了一个89，全班第二。
来到大学，本身我不是很看重学习成绩。只是，心中始终憋了一口气，我想做得，只是雪清前辱。“我绝不甘心做平庸的前十，我们还有更高的目标。”
“今天我终于走向这年轻的战场”
3月13日，天气晴。我签下了合同，正式成为校园主管。我骑着心爱的“小白”，在内环最亲切的那条路，踩得飞快，旁边熟悉的一切，飞快后退，消失。记忆的思绪，在风中飘飞。我想起了每一次第一次敲门时的惴惴不安，想起了第一次签单的激动，想起了团队庆功宴上的觥筹交错烂醉如泥…..一幕幕,不管甜蜜，抑或是苦涩，在此时此刻，都成为了美好的怀念。黄昏时分，迷人的天空上掠过一只不知名的鸟，使我想到了一种我崇拜的鹰。我一直渴望成为一只鹰，目光如矩，志在千里。
我知道，从冲锋陷阵的士兵转变为运筹帷幄的将军，是一个艰难的转变过程。
就像雏鹰那样，要成长为雄鹰那样翱翔天际，就必须接受无数次的摔打。
需要总揽全局，严密的部署。
需要有眼光的运作，需要更有闯劲！
一条崭新的路已经铺开。
我在规划着自己的路，一条自己向往的路。我知道，我会很努力，很拼命。
也许有一天，我还能够怀着怀念的心情，重新审视这风风火火的大学。如果，那时有人还问我那个问题，我能斩钉截铁地微笑着做出回答。
结语
在作别昔日英雄的同时，我们的时代从来都在毫不犹豫、毫不吝啬地打出新的大旗，推出新的英雄，加速把今日变成往事，跳过前车倾覆之残骸，发出强者声音。
每个人都知道机会的重要性，想成功就一定要抓住机会。然而机会只垂青有准备的头脑。想想我大一时做的事情，该是对这句话的一个完美的诠释吧。现在我要做的，就是倾一己之力，培养出新一代的营销精英来。
未来属于你们，希望能和大家一起进步，一起创造一段难忘的经历。
08全国销售冠军09广外主管大学城区域主管上
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