典型事例材料

第一篇：典型事例材料

事例材料：

1、2012年5月8日，黑龙江佳木斯市第四中学门前，因驾驶员误碰操纵杆致使车辆失控撞向学生们，而在生死关头，第四中学的女教师张丽莉奋力将身边的学生推向一旁，而她自己却被车撞倒碾压，造成双腿粉碎性骨折，最终被迫双腿截肢。她的事迹传出后，人们尊称她为“最美女教师”。

2、2011年7月2日，一个2岁女童突然从杭州市的一个住宅小区10楼坠落下来，在楼下的吴菊萍奋不顾身的用自己的双手接住从天而降的孩子，孩子得救了，但吴菊萍的手臂却被这巨大的冲击力撞成粉碎性骨折。这一事迹感动了无数人，网民称其为“最美妈妈”。3、2011年10月13日，监控摄像头拍下了广东省佛山市年仅2岁的女童“小悦悦”被一辆面包车撞倒后两次碾压，几分钟后又被一辆小货车碾过，而经过此地的18名路人却无一施以援手，第19个路人拾荒阿婆陈贤妹将其抱扶并找其母亲。小悦悦因抢救无效死亡。这一事件在网络上掀起轩然大波，18名路人被谴责的同时，陈贤妹被人们尊称为“最美阿婆”。4、2012年5月29日，杭州市长运客运二公司快客司机吴斌驾驶大客车从无锡返回杭州。大客车在高速公路上正常行驶途中，一块数斤重的铁快从空中飞落击碎车辆前挡风玻璃后砸中吴斌腹部和手臂，导致其三根肋骨被撞断，肝脏被击碎。危急关头，吴斌强忍剧痛，镇定地完成换档、刹车等一系列安全操作，将车缓缓靠边停好，开启双闪灯，打开车门，保住车上24名旅客安然无恙，而他自己却因伤势过重献出了生命。消息传开后，他被人们尊称为“最美司机”。

5、2012年4月25日晚自修课结束后，广东湛江市湖光一中前往洗澡的初二（5）班女生彭某英与初二（7）班女班长陈某蝶在走廊里不小心擦肩相撞，引发相互对骂。陈某蝶被对方率同学殴打后，一刀要了彭某英的命。小小年纪的女学生缘何变得如此暴力？

6、4.2万元落在车上，好心的哥“完璧归赵”

2012年4月28日，在惠安打工的彭先生一行三人在泉州客运中心站下车时，将装有

4.2万元现金和衣服的条纹塑料袋落在出租车上，好心的哥叶崇青师傅发现后马上返回车站寻找失主，无果后第一时间向公司汇报。事后将钱物交还给失主。

7、陈欠水：7年行8万公里助残

一辆老式自行车，一个旧水壶和一只用塑料袋包着的旧皮包，陈欠水就是带着这三样宝贝走遍惠安县的所有行政村，帮助残疾人和困难群众解决现实问题。2005年退休后，他依然一心扑在助残事业上。7年里，他走访了全县残疾人2363人，累计行程8万多公里；筹资461200多元，为全县1026名残疾人办实事，其中他个人捐资10700多元，资助67名残疾人。

8、陈忠晟：12年志愿服务超3500小时

虽然年仅35岁，但陈忠晟已从事志愿者工作近12年。12年的时间里，他志愿帮扶70岁以上的孤寡老人就有50多名，资助100多位贫困孩子，志愿服务时间累计超过3500个小时，个人无偿赠予帮扶对象物资近10万元。

9、连美华：27年如一日照顾瘫痪丈夫

1986的9月，连美华的丈夫在一次施工中身负重伤，高位截瘫。20多年来，她每2小时就要为瘫痪的丈夫翻身，做双腿按摩，每3到4小时就要给丈夫压尿，每隔两天为丈夫排便。

为不让丈夫精神上感到空虚，她省吃俭用，为丈夫订报、买电视，推着轮椅陪丈夫上党课，无微不至地照顾丈夫。

第二篇：典型事例

赵龙虎，男，33岁，小学文化程度，略有智障。2002年1月因企业改制从合肥市水泥厂失业。其母亲56岁，爱人初中文化，无业，女儿上小学。他在享受失业保险待遇期间，所在街道劳动保障事务所为其办理了《再就业优惠证》，多次为其介绍工作，但因其既无文化又无技能均不能胜任。2004年4月，街道劳动保障事务所通过多方努力将他推荐到“蜀山百帮龙群五金商店”从事送货工作，后由于商店被拆除，再次失业。赵龙虎又在街道劳动保障事务所的帮助下，摆摊卖起了水果，由于时常亏本，只好结束生意，一家人的生活又陷入了困境。2006年初，合肥市开展了帮扶“零就业家庭”、创建“充分就业社区”活动，街道劳动保障事务所和社居委再次将帮扶赵龙虎重新就业作为重点工作之一，通过广泛搜集岗位信息然后层层筛选，介绍他到“车宝汽车美容店”从事洗车工作，每月工资560元，指导他及时申报“灵活就业社保补贴”，同时介绍其爱人从事仓库保管员工作，彻底解决了一家人的生活问题。

刘苏，男，1999年从合肥市电池厂失业，爱人饶晓梅1998年从安徽拖拉机厂失业，有一个男孩在上高中。失业后，两口子由于工作不好找，在家待业，照顾孩子，生活可以勉强维持。社居委了解情况后，给刘苏办理了最低生活保障，把该户作为“零就业家庭”进行帮扶。

该市铜陵路街道五里井社居委工作人员通过几次上门宣传再就业政策，了解到刘苏有7年驾龄，并掌握一些基本的修车技术，想找一份在市里运输或帮单位开车的工作。他们先后与百姓缘药店、三益江海等单位联系，为他寻找合适的岗位。在社居委工作人员的努力下，刘苏现在丰彩装饰公司开车，收入不错。爱人饶晓梅考虑到儿子高考在即，想找一份工作时间正常，离家近，方便照顾家的工作。工作人员推荐她去家得利超市的服务台工作，但由于上班时间很长，本人感到不太适合，没有成功。2005年3月，街道正好有几个公益性岗位名额，工作人员立刻鼓励她去报名、应聘，饶晓梅现已热情地服务在公益性岗位上。通过帮扶，刘苏一家实现了再就业，生活也得到了保障。

各辖市区人力资源和社会保障局、镇江新区组织人事部：

为进一步做好就业困难人员就业援助工作，根据人力资源社会保障部、中国残疾人联合会《关于开展2012年就业援助月活动的通知》（人社部函〔2011〕331号）和省人力资源社会保障厅、残疾人联合会《转发人力资源和社会保障部中国残疾人联合会关于开展2012年就业援助月活动的通知》（苏人社函〔2011〕 647号）精神，于2012年元旦、春节期间，在全市组织开展就业援助月活动，帮助各类就业困难人员和残疾登记失业人员就业。现就有关事项通知如下：

一、活动主题

帮扶到人、岗位到手、政策到位、服务到家。

二、活动时间

2012年1月上旬至2012年1月中旬。

三、援助对象

（一）符合认定条件的就业困难人员，重点包括：失业6个月以上的失业人员，历年积累的未就业高校毕业生，零就业家庭、低保家庭中的登记失业人员。

（二）残疾登记失业人员，重点是残疾大中专毕业生、家庭贫困和一户多残家庭中的残疾人。

（三）被征地农民中的就业困难人员；

（四）本地区确定的其他重点援助对象。

四、活动步骤及内容

（一）筹划准备阶段（2012年1月4日—1月10日）

1.制定工作方案。各辖市区人力资源社会保障部门要按照本通知要求，研究制定本地区活动方案，统筹安排部署活动内容。

2.广泛宣传动员。利用广播、电视、报刊、网络等媒体，深入街道（乡镇）、社区（村），张贴海报，悬挂标语，发放各类宣传资料，确保援助对象在内的辖区居民能够了解到国家和省、市就业扶持政策的主要内容和本次活动的开展时间、服务内容，引导援助对象进行登记，主动寻求就业援助服务。

3.办理登记认定。各级公共就业和人才服务机构要开通专门窗口，为每一位符合条件的就业困难人员办理登记认定，及时发放《就业失业登记证》等相关证件，分类建立基础台帐，并纳入就业信息监测系统，实行实名制登记管理和援助服务。4.开展全面普查。各辖市区人力资源社会保障部门要依托街道（乡镇）、社区（村）人社平台在辖区内进行全面普查，摸清各类劳动者的底数，特别是登记失业人员和就业困难人员的情况和就业需求，对未办理登记认定的援助对象及时进行登记认定，并围绕援助对象的就业需求，制定针对性的具体帮扶方案，全面实施服务承诺制度，强化服务措施，帮助援助对象做好就业准备。

5.储备就业岗位。各级公共就业和人才服务机构要提前收集一批技术含量低、就业稳定性强的岗位信息，创造一批灵活就业岗位，开发一批社区公益性岗位，掌握一批社会公益性岗位，通过人力资源市场网络、公共就业和人才服务机构、新闻媒体、互联网站等进行广泛发布。

（二）组织实施阶段（2012年1月11日—1月15日）

1.实施岗位援助。各辖市区要广泛收集一批适合援助对象的就业岗位，统一举办就业援助月活动专场招聘会，同时为援助对象提供职业指导、职业培训、就业政策咨询及办理、劳动保障法律援助等服务。活动期间，各辖市区人力资源市场要至少举办一场以零就业家庭、家庭贫困高校毕业生等援助对象为主体的专场招聘会，并结合实际积极将招聘活动向街道（乡镇）、社区（村）延伸。高校毕业生专场招聘会要重点结合信息产业企业用工需求，搭建高校毕业生与信息产业企业的对接平台。

各级公共就业和人才服务机构要重点向社会用人单位招用援助对象提供推荐和岗位适配服务，为援助对象提供至少3个合适的岗位信息。要加强对社区公益性岗位和社会公益性岗位的管理和使用，统筹用于托底安置援助对象，确保多数未就业的困难人员能够通过就业援助实现就业，零就业家庭中至少有1名登记失业人员在活动期间实现就业。

2.实施服务援助。各级公共就业和人才服务机构要设立专门服务窗口，免费为援助对象提供政策咨询及办理、求职登记、职业指导、职业介绍等“一站式服务”，组织工作人员、劳动保障协理员深入援助对象家庭，开展“一对一”、“面对面”结对帮扶活动，确保辖区内每一位未就业的援助对象都能够得到至少1次职业指导、3次职业介绍服务。鼓励缺乏就业技能的登记求职援助对象参加职业培训和职业技能鉴定，帮助其提升职业技能。为有创业意愿的援助对象提供创业培训、政策咨询、项目推荐、信贷融资、开业指导、政策扶持等服务，扶持自主创业。对零就业家庭、一户多残家庭的失业人员等困难援助对象，要以落实就业岗位为重点，安排专人提供精细化的就业援助服务。

3.实施政策援助。要对辖区援助对象政策享受情况进行全面清理，根据援助对象条件和政策补贴标准，提前协调落实相关政策资金。对有创业意愿的援助对象，要及时落实小额贷款、税费减免等政策；对实现就业的零就业家庭等援助对象，要重点落实社会保险补贴、岗位补贴、就业补贴等政策；对符合条件的残疾登记失业人员，要作好税收优惠、养老保险补贴等残疾人专项就业扶持政策的落实工作，确保辖区内每一位符合政策条件但未享受相关扶持政策的援助对象都能够及时享受到政策。

（三）回访总结阶段（2012年1月16日—20日）1.开展跟踪回访。对活动期间难以实现就业的援助对象，要登记造册，完善援助计划，帮助其在后续日常帮扶工作中实现就业。对已经就业的，特别是在公益性岗位就业的援助对象，要跟踪了解其就业状况，及时落实社会保险补贴、岗位补贴等扶持政策，提高就业稳定性。

2.开展总结分析。活动结束后，各辖市区要对照活动方案，认真总结经验，查找不足和原因，研究制定整改措施，进一步健全就业援助工作制度和工作机制。

五、工作要求

（一）各辖市区人力资源社会保障部门要高度重视就业援助月活动，落实相关政策补贴资金，并将专项活动所需工作经费纳入财政预算，保证资金及时到位。要切实加强协调配合，精心组织实施。活动力戒形式主义，简化启动仪式，把精力集中在搜集岗位信息、组织招聘活动、开展就业服务和落实各项政策上。

（二）各辖市区人力资源社会保障部门要加强监督和指导，组织各级公共就业和人才服务机构全面开展就业援助月活动，并及时沟通工作进展情况，确保活动取得实效。要紧密结合“创先争优”活动，抽调工作人员下基层，与街道（乡镇）、社区（村）人社平台工作人员组成援助小组，实行分片包干，共同开展摸底调查、政策宣传和具体援助工作。

（三）各辖市区人力资源社会保障部门要落实专人负责就业援助月活动的相关工作，并结合自身职能，做好本部门的相关统计，汇总上报本部门、本系统的有关工作情况。请各辖市区人力资源和社会保障局于2012年2月5日前，将就业援助月活动情况总结和统计表（见附件1、2）分别报市人力资源和社会保障局、市残联。

二〇一一年十二月二十九日

社区劳动保障站按照市、区劳动保障部门的统一布置安排，在新市区劳动局和迎宾路街道的大力指导帮助下，我社区充分发挥社区劳动保障平台在促进就业再就业工作中的作用，全面深入地贯彻新一轮就业再就业政策，以提高就业再就业率为方向，坚持以人为本，创建和谐社会，开拓创新，扎实工作，充分发挥了社区平台“贴近百姓、了解实情、工作直接”的作用，创建“充分就业社区”活动已取得初步成效。下面，把北一路社区劳动保障站全年工作情况简要总结如下：

一、明确指导思想，成立领导机构，为就业再就业工作提供有力的组织保障。

社区组织召开了开展2010年就业再就业工作讨论座谈会，明确了就业再就业工作的中心思想和实际意义，成立了以社区主任任组长，社区副主任任副组长，社区劳动保障站工作人员为成员的就业再就业工作领导小组，分工负责、责任到人，把就业再就业工作纳入了社区工作的重要议事日程，并给予了充足的经费保障，为就业再就业工作提供了有力的组织保障。

二、有组织、有计划、有步骤，劳动和社会保障工作目标有序开展

根据社区实际情况，在成立就业再就业工作领导小组的基础上，制定了切实可行的工作计划和具体措施及实施方案，使今年就业再就业工作有组织、有计划、有步骤地逐步开展。确定对于新出现的“4050”人员和零就业家庭，出现一户帮扶一户，帮扶一户稳定一户，确保困难家庭全部实现就业目标。

三、利用多种形式，广泛开展各项政策的宣传工作。

社区内部阶段性的组织开展了劳动和社会保障政策宣传活动，参观学习了其它社区工作经验，提升了工作人员的政策服务及业务水平，为就业再就业工作开了一个好头。建立了信息发布栏和公示栏，及时发布用工信息，宣传就业优惠政策；公开社区劳动保障工作站政策咨询热线一部（3726829）；制度上墙，接受居民监督。制作宣传板报2期，发放就业优惠政策及《就业促进法》和新《劳动合同法》宣传单近200份，利用入户将就业再就业政策、《就业促进法》和新《劳动合同法》宣传到户。

四、领导重视，明确责任，扎实做好入户工作

在今年就业再就业工作中，制定了详细的入户调查宣传工作计划、入户调查工作方案、入户调查分工部署方案, 明确分工，落实责任，把社区每户落实到人，确定入户调查人员。根据社区工作人员情况及居民住宅分布，按楼栋、院落片区划分了4个责任区，每区有2人负责，建立包户责任制，并要求大家在入户调查过程中要态度热情、耐心讲解、认真仔细地填写每一份表格。于此同时，为了及时掌握入户调查登记完成情况，社区采取了日报制度，确保了入户调查工作的顺利完成。针对有些入户调查人员对我社区情况不熟悉，社区居委会发动居民小组长及楼栋长亲自带领调查人员进行逐门逐户上门登记，有的家庭户口薄上有七、八口人，还有的家庭人户分离，加大了工作难度。大家不怕苦、不怕累，加班加点进行入户，遇到家里没有人的，大家一趟一趟不辞辛苦，有的家要跑5、6趟才能登记上。期间共走访了756户，实际登记756户，其中空挂户51户，登记人数2145人，其中就业人员1122人，退休人员252人，摸底登记城镇各类失业人员46人（“4050”人员6人，其他就业困难人员3人），其中无劳动能力和无求职愿望人员12人。入户调查率为100%，实际登记率达100%。

在调查走访的基础上建立健全了“零就业家庭”、4050人员等各类失业人员管理台账，就业管理台账和跟踪回访台账，小额担保贷款台账等基础资料，对每个求职登记的失业人员分类建立了就业服务管理手册，做到了五清，即：人员底数清、就业要求清、培训愿望清、技能状况清、身体状况清。并依托社区劳动保障平台系统对掌握的信息资料及时录入微机，实现了动态管理。

五、联手辖区单位，采集空岗信息，广开就业渠道，送政策、送培训、送岗位、送服务，因人而宜制订帮扶措施，促进就业再就业工作。

（一）2010年共登记各类失业人员122人，其中有12人是无劳动能力和无就业愿望的正在享受低保人员（其中9人是残疾并无劳动能力、3人是无就业愿望），实际登记失业人员110人，实现就业人员110人，完成就业率100%，下岗失业人员登记83人，就业 83人，（其中“4050人员”登记15 人，就业15 人，其中残疾有劳动能力的下岗失业人员登记 2人，就业 2人）；其他城镇失业人员登记27人，就业27人，（其中大中专毕业生登记 1人，就业 1人；复员军人登记1人，就业 1人）； 两劳释放人员0人；零就业家庭0户。以上人员安置就业情况介绍如下：

1、辖区单位吸纳10人：

与辖区单位签定了岗位援助协议书，在援助单位的积极配合和共同努力下，今年上半年新疆八钢钢结构有限公司吸纳本社区求职人员7人（其中少数民族3人），并签订劳动合同交纳社保，实现稳定就业。本辖区私企新疆大地钻勘探技术服务有限公司吸纳本社区失业人员3人，并实现稳定就业（其中国企下岗失业人员1人）。社保站定期对辖区单位和有关系的单位进行空岗采集，做到了一月采集一次，并利用信息发布栏及时对外发布。

2、就业困难群体援助18人（15名“4050”人员、3名少数民族困难人员）：

针对社区就业困难群体，我们根据年龄结构、文化程度、职业技能进行排查，分析原因、分类排队，针对不同年龄、不同职业技能的失业人员制定帮扶计划和措施，年初与社区3名就业困难的少数民族求职人员签定了就业援助协议，在他们不挑不拣的情况下，短时间内帮助他们3人实现了再就业，其中有2人安置在社区保洁员岗位临时就业，1名少数民族大专毕业生安置在相邻辖区民心超市。1人安置在相邻辖区民心超市营业员岗位稳定就业。在本辖区单位新疆宏运工程公司修理工岗位安置 “4050”1人；南航客舱部保洁岗位安置“4050”1人；在相邻社区地调处伶俐双语糼儿园保育岗位安置“4050”1人。公益性岗位安置“4050”2人，其中登记失业的下岗失业人员阿衣夏木.艾则孜是“4050”人员且是少数民族，离异，无子女，无依无靠，连续几次公岗招聘她都恰巧不在家且联系不上，过后本人回来保洁招聘早已结束，给她介绍别的工作，招聘单位都不用她，只好介绍她去摘棉花，这次通过她的邻居和其他人总算在5月10日找到本人报了名，并于6月初被录用实现稳定就业。这次在劳动保障站工作人员的鼓励下，有劳动能力的低保残疾人员海力提也报了名，并被录用实现稳定就业。

自谋职业的低保人员方丽，现已42岁（属“4050”人员）并且肢体残疾，就业成很大的问题，为了生活她还带着一个9岁的女儿，仅靠低保费是很难维持生活的，在劳动保障站工作人员的鼓励和帮助下，克服重重困难，办起了小小理发店，同时也增强了她对生活的渴望，树立了自立自强的信心。现在的她总挂着笑脸，人也精神多了，有时也常来居委会聊聊她开店后的感受。她经营的理发店虽然只有微薄的收入，但也没有忘记为社区高龄老人和久病卧床的病人上门理发，献上自己的一份爱心。另外有9名“4050”人员自谋职业。通过此事，我们也很有感触，社区更加广泛的宣传再就业优惠政策，使下岗职工转变择业观念，增强就业意识，我们深入居民区，为下岗失业人员和困难居民开展政策引导、法律宣传、更新观念等。

3、其它求职人员安置5人：

在本社区保洁岗位安置少数民族失业人员3人。在相邻社区民航加油站安置1人，本辖区再就业市场保洁员岗位安置少数民族失业人员1人。

求职登记的110人中：由社区安置就业的有44人，其中有“4050”6人，自谋职业66人。

（二）我们还积极送政策、送培训、送服务，组织辖区下岗失业人员开展了1次政策和职业指导培训，推荐下岗失业人员参加技能培训和创业培训，帮助2人成功申请了小额担保贷款。通过我们热情、周到细致的服务，使北一路社区就业困难人员得到了充分的援助，4050人员全部实现再就业，就业再就业政策落到了实处。

另外，我们积极协助下岗失业人员办理《求职登记证》、《再就业优惠证》及优惠证的年审工作，今年为退休人员年审资格证共计221人，有3人联系不上还没审证，今年为9名新退休人员办理了资格证。为下岗失业人员审核《再就业优惠证》110本，其中享受优惠政策的65人。同时为1名新增下岗失业人员办理了《再就业优惠证》，办理《求职登记证》手续23人。我社区参加创业培训1人，完成率100%，就业再就业培训31人，完成率103%，办理城镇个体灵活就业人员养老保险 37人，完成率123%，医疗保险30人，完成率100%，办理城镇居民医保344人，办理变更手续6人。2010年办理灵活就业的“4050”社保补贴7人。

我们的不足之处是：还需要加强对失业人员的培训和教育，改变他们的择业观念，鼓励下岗失业人员参加技能培训和创业培训，实现自主创业和自谋职业，鼓励他们充分享受到国家的各项再就业优惠政策。

在迎宾路街道的指导帮助下，在社区所有工作人员的共同努力下，以及在辖区单位的协助下，通过自查，社区下岗失业人员得到了有效援助，4050人员全部实现再就业，消除了零就业家庭，就业率达到100%。

第三篇：典型事例

第八招：如何科学评价经销商，如何更换经销商，目前湖北的新市场中更换的有两家，武穴和襄阳（之前叫襄樊，已更名）。

其实经销商在最初选定的时候就非常关键，应该说武穴经销商放弃我们的产品是缘于两点，一个是利润有限，而且经销商精力有限，手里已经有达利园、枝江等品牌，（今年该经销商放弃的产品有五种以上，包括人人家麦片、扭一扭果冻等）。二是从武穴的几家大超市从九江自采，一直没有谈妥由经销商直接供货，（原因是多方面的，涉及到超市付款、价格等）影响销量。而襄阳在当初选定经销商时可能没有考虑到经销商老板的实际情况，（家里几个人，意见分歧不一，当然关键原因是没有办法在短时间里看到效益）。所以解决的最好办法当然是防患未然，实际发生了，我们就要面对，争取在较短时间内解决问题，不要让市场空白。因为如果一个市场发生了空白，造成其它产品介入，往往拯救起来就非常麻烦。甚至比开发一个新市场更加麻烦。因此在更换经销商时不要将实力作为第一要考虑的因素，譬如人员、车辆、经济基础。关键原因就是信心了，或者说对公司产品的认知，忠诚度，对这个品牌的“爱”。有了信心不够，现在已经完全过了凭热血打江山的时代，相对应的网络与我们的目标市场要是一致的。或者说要有同类快速食品的配送网络和客户。譬如说超市，学校，码头等。武穴就是这样的，老板非常年轻，是个八0后，但是其经销的品牌和网络就完全符合我们的要求，而且关键的是对我们非常有信心，并且承诺对于我们的产品将作为其主要的利润增长点和品牌来做。第三点就是配合度，这就需要一定的时间来考察，并不是说一眼可以看得到的，至少到目前为止，武穴经销商的配合度是非常高的。有了以上因素，在签订合同时最重要的一点是务必处理好所有遗留在前经销

商的问题，包括政策兑现，库存处理，质量赔偿处理，报损等。做到树立负责任的厂家形象，对于新的经销商来说，也是非常重要的一个印象，可以增加对于厂家的信任。

第二招：经销商实战问题

残局破解1：区域经理与经销商沟通困难的原因是什么？

应该说和经销商建立良好的个人关系也很重要，这样可以在谈到一些政策方面的问题是多一份理解，而且在拜访时可以多一些话题。所以说和经销商在沟通上应该是不要存在因难的，只是沟通会有意见不符的情形，经销最多提的就是要政策的事。而湖北市场目前对于所有经销商的大的政策是一致的，只有在个别市场费用投入上有差别。目前主要存在的一个问题就是大客户可以赚钱，而且不费力。小客户赚不到钱，而且辛苦。而对于新市场，想在短时间内起量是不现实的，这样就造成这样的局面，很多经销商当时做是非常不在乎的，目标是远大的，但是一旦做了一段时间，拿来一算，就会认为没有赚到钱，会向我要投入，要政策。这是一个非常明显的矛盾，也许没有正确答案，但是谁都明白这个道理，只要坚持做好了，市场总是你的，而不是别人的，做好了市场，赚钱就是时间的问题了，所以这个时候就要多做经销商的心理工作，而不是要政策给政策，要人员给人员。

残局破解2：区域经理管理经销商的核心思路是什么？

经销商管理的核心包括三方面：一是市场运作的管理，二是回款，三是人员管理。

第九招：销售人员角色认识

第六招：经销商促销认识

对经销商促销有哪些技巧？

第七招：紧紧掌控经销商

第三招：高效拜访经销商

第十招：

第四招：有效激励经销商

残局破解1：如何把返利变成经销商的指挥棒？

残局破解2：作为销售总监，如何解决质疑问题？

残局破解3：分析可口可乐的销售政策？

第五招：积极培训经销商

第一招：经销商开发

1：选不到好的经销商怎么办？

万事开头难，选择经销商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等电话就可以开发的。初略统计今年在各县级市去过的次数（县*天*家）估计达到40以上，一合名片基本发完了。很多地方是三顾以上。这个还是属于公司相对比较成熟的湖北市场，用一个经销商朋友和我说的：在湖北做生意的没有不知道辣妹子的，应该说品牌在湖北市场是有相当知名度的，在很多签订了合同的经销商中，其实他们为什么这么爽快签下合同，有一个很重要的原因是关注我们公司，关注我们的产品已经很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，签下合同就变得顺理成章了。

如去年年底去恩施谈经销商，结果当事人仅仅是一个来自于湖北监利县的电工，因为在他们家乡卖得很好，而且一家人都爱吃我们的产品，所以偿试和我们公司联系，想做经销。结果因为条件实在有限，没有办法签订合同，在恩施批发市场转的时候发现在转机，在挨家发名片，推广公司产品时还真碰到一个热心的大姐介绍了目前做辣妹子经销的向老板。

2：判断经销商素质高低的四大经验

第四篇：典型事例

家长学校典型事例

讲课人：史利民

帮助孩子尽快适应小学生活

各位家长：

下午好，首先我代表学校感谢各位在繁忙的工作之中，克服困难，抽出时间来参加今天的家长会，感谢各位对学校工作的大力支持。今天，我主要跟大家讲三个方面的问题。

一、为什么要开办家长学校

近年来，随着社会竞争日趋激烈，众多的家长愈来愈关注孩子的成长与教育。教育理论告诉我们：学校、家庭对学生发挥着重要的教育作用，因为学校与家庭的组织形式不同，对学生的影响方式不同，教育的作用大小有很大的差异；同时，随着学生身心发展及年龄特征和个性特点的不同，接受学校、家庭的教育程度也不断发生着变化。因此，关心青少年一代的健康成长，是我们做教师义不容辞的责任，加强与广大家长的交往合作对全面推进实施素质教育有着十分重要的现实意义。

二、家长学校的任务是什么（1）提高对家庭教育的认识；

（2）明确家长教育子女的责任和义务；（3）了解家庭教育的主要内容；（4）掌握家庭教育的一些原则和方法。

三、专题讲座：家庭教育的重要性

前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基曾把儿童比作一块大理石，他说，把这块大理石塑造成一座雕像需要六位雕塑家：1家庭；2学校；3 儿童所在的集体；4儿童本人；5书籍；6偶然出现的因素。从排列顺序上看，家庭被列在首位，可以看得出家庭在塑造儿童的过程中起到很重要的作用，在这位教育学家心中占据相当的地位。为此家长了解家庭教育的重要性是十分必要的。（1）家庭教育是教育人的起点和基点

家庭是儿童生命的摇篮，是人出生后接受教育的第一个场所，即人生的第一个课堂；家长是儿童的第一任教师，即启蒙之师。古往今来，许多仁人志士，卓有成效的名人在幼年时期受到良好的家庭教育是他们日后成才的一个重要原因。如，德国大诗人、剧作家歌德的成才，得力于家庭的早期教育。歌德2－3岁时，父亲就抱着他到郊外野游，观察自然，培养歌德的观察能力。3－4岁时，父亲教他唱歌、背歌谣、讲童话故事，并有意让他在众人面前讲演，培养他的口语能力。这些有意识的教育，使歌德从小乐观向上，乐于思索，善于学习。歌德8岁时能用法、德、英、意大利、拉丁、希腊语阅读各种书籍，14岁写剧本，25岁用一个余月的时间写成了闻名于欧洲的诗歌《少年维特的烦恼》。再如古代以“父子书法家”著称的王羲之、王献之，有过1350多项发明的大发明家爱迪生，一代文学巨星郭沫若，茅盾等名人的成长过程都说明了家庭教育对早期智力开发是十分重要的。反之，人的幼年时期得不到良好的家庭教育而影响智力正常发展的事例也是不少的。如印度“狼孩”卡玛拉，从小被狼叼去，8岁时被人发现，但其生活习惯已与人两样，其生活习惯几乎与狼一样，四肢爬行，吃生肉，昼伏夜行，后来经过人为的训练，两年后才能站立，六年后可以象人一样行走，四年内学会了6个单词，在他17岁时，智力水平仅达到3岁孩子的水平。据《中国妇女报》披露，我国南京市一姓马的工人因患有精神性心理疾病，深怕孩子受人迫害，将自已的三个子女从小锁在家中，不让他们与外界接触，长达十几年，致使这些孩子智力低下，言语迟缓，与同龄人相比，智力及生活能力差异很大，近于白痴，所以不可忽视家庭教育早期性的作用。（2）家庭教育具有权威性

在家庭教育中，教育者是家长，被教育者是子女。在这个关系中，家长是家庭生活的组织者，是家庭大厦的支柱，是子女生活的依靠，因此家长具有权威性，孩子非常尊敬家长，父母与子女关系密切和其被子女的尊重，这是家庭教育的一个优势。但优势能否发挥出来，家长能否与子女亲密无间，能否严格约束自己，受到子女的尊重，这就看家长的修养如何？若家长的素质、言行不足以让孩子依赖，家长经常说空话，那么孩子就不听你的话。家庭教育的特点、优势就发挥不出来。

（3）家庭教育具有针对性

家庭教育的过程，是父母长辈在家庭中对孩子进行的个别教育行为，比幼儿园、学校教育要及时。常言道：知子莫若父，知女莫若母。家长与孩子朝夕相处，对他们的情况可以说是了如指掌，孩子身上稍有什么变化，即使是一个眼神、一个微笑都能使父母心领神会，故此做为父母通过孩子的一举一动、一言一行能及时掌握此时此刻他们的心理状态，发现孩子身上存在的问题，及时教育，及时纠偏，不让问题过夜，使不良行为习惯消灭在萌芽状态之中。而幼儿园、学校之中，教师面对着几十个孩子，只能针对这个年龄阶段的孩子进行共性教育，也就是群

体教育，因时间及精力所限，不可能照顾到每个孩子的特点，容易出现顾此失彼的现象，甚至因此使孩子对教师的照顾不周而产生不信任感，而家长可以及时引导孩子端正认识。因此家长对孩子进行正确的家庭教育既可以使孩子形成良好的行为习惯，为接受集体教育奠定了很好的基础，又可以弥补集体教育的不足。家庭教育具有连续性和长期性。

现在，自己的孩子上学了，作为家长该为孩子做些什么事呢？我认为先要帮助孩子尽快适应小学生活。当孩子告别了幼儿园，来到小学这个全新而陌生的世界，他们会感到兴奋、好奇，又难免会紧张、焦虑。对一个六龄儿童来说，从幼儿园到小学是他们人生中的一个重大的转折点。这一转折，使他们产生了许多不适应。作为家长有责任配合学校，帮助孩子过好转折关，让孩子尽快地适应小学的生活。

四、了解孩子进入小学后所发生的变化

1、活动内容与形式的变化：

幼儿园以教养为内容，以游戏为主要形式。小学以教育教学为内容，以课堂教学为主要形式。

2、活动时间的变化：

幼儿园活动时间安排相对宽松。小学教学时间安排十分紧凑。

3、活动要求的变化： 幼儿园活动的自由度较大。

小学组织纪律、规章制度更加严格。

4、生理和心理的变化：

由于以上原因，使孩子精神上易疲倦，体力上易疲劳，心理上压力大。

五、帮助孩子适应小学生活

1、帮助孩子确立良好的学习心理。

激发学习兴趣；明确学习目的；体验学习乐趣。

2、帮助孩子养成良好的学习习惯。

要求循序渐进；重在培养习惯。

3、帮助孩子形成良好的生活规律。

作息时间有规律；保证10小时睡眠；养成早起早睡的习惯。

4、为孩子提供必要的、适量的学习用品。

我建议在近期应对孩子作三个“一”的训练。

A：每日一问：问孩子今天老师表扬谁？今天老师要你回家做什么？你认为自己今天表现好吗？．．．．．．家长的问题要与学校行为训练要求密切相关，协调一致。

B：每日一练：家长对学校每一个常规行为的要求，配合学校进行每日一次训练，如：整理书包、扫地等。

C：每日一辨：教育孩子明辨是非，克服盲目模仿的弊病。同时要求家长做好两个安排：

第一、为你孩子安排一张固定的学习书桌，这样使孩子放学回家做作业有一个固定的空间，安静的环境。

第二、安排一张与学校相配合的家庭作息时间表，这样孩子能有节奏地安排自己的校外时间。

如果这样做了，就使学校常规训练在家庭教育中得到良好的强化，家长与学校密切配合，学生受到一致的教育，对学生的健康成长是非常有利的。总之，作为家长要充分认识到家庭教育的重要性，自觉地做好孩子的教育工作，尽好家长的责任与义务，为国家培养出合格的建设人才。

第五篇：孝敬父母典型事例

孝敬父母典型事例

黄佳丽，女，上南东校小六年级六班的学生。她还没有经历太多的事，但她却懂得孝敬父母。她不知道妈妈在何等恶劣的环境下生下了她，也不知道爸爸妈妈又是在怎样艰苦的岁月里将她抚养长大，但是她铭记：是妈妈给了她宝贵的生命，是妈妈一把屎一把尿的拉扯大了她，是爸爸这座坚实的顶梁柱给了她力量，让她在享受母爱的同时又沉浸在浓浓的父爱之中。父爱与母爱同样伟大，她要报答父母这么多年来的养育之恩。

先前，她根本不知道感恩这个词，但是现在她不仅懂了，而且她自己也在不断地学习感恩。早晨，她要去学校时，总会习惯地向妈妈打声招呼；中午吃饭时，她总先问妈妈吃了没有，然后自己才动筷子。她的妈妈有病，为了减轻妈妈的精神负担，她从不让妈妈为她操心，衣服脏了自己洗，遇到困难自己解决，饿了自己做饭，她已经完全独立了。

她很听话，但是也有犯错的时候。这天，妈妈下地干活去了，她收拾完屋子后躺在床上睡着了。妈妈回来后一看饭还没做好，就说了她几句，她就与妈妈顶起嘴来，她的话似乎伤透了妈妈的心，看到妈妈拖着疲惫的身体去做饭，憔悴的脸上被岁月刻下了道道印痕，她的心中顿时涌起了一股愧疚感，眼泪有点止不住了，她冲过去拉住妈妈的手说：“妈妈，您歇着去吧。我错了，我这就去做饭。”她的妈妈眼睛湿润了，但还是笑了，她也笑了。

此后，她发誓再也不与妈妈顶嘴了，再也不伤妈妈的心了。她开始用行动证明。每到双休日，她急匆匆地回到家，帮妈妈做饭，喂鸡鸭，收拾屋子。她知道天热，容易流汗，所以早早沏上两杯茶，等爸妈从田里回来就可以先喝口水，然后吃饭。午休时，她生怕打扰爸妈休息，所以在屋里走动时小心翼翼的。她的妈妈坐月子里下地干活落下子风湿病，现在，天气稍微一变，妈妈的腿和手就会肿胀，疼的厉害，看到妈妈那样痛苦，她心里刀割似的难受，就主动去为妈妈捏手捏腿，好让妈妈少点痛苦。她暗下决心，只有以后有了钱，就一定要想方设法治好妈妈的病，让妈妈快快乐乐的生活。她知道爸爸爱抽烟，在父亲节那天，她用自己仅有的3元零花钱去买了盒烟，悄悄地放到爸爸经常待的地方，默默地说了声：“父亲节快乐。”

她就是这么爱自己的父母。虽然她没有什么贵重的礼物送给父母，但是一句关心的问候足以表达她的孝心了；虽然她做的饭菜不怎么好吃，但是她还会努力的；虽然她伤过父母的心，但是她用更从的行动去弥补了自己的过错。她，懂得了感恩。