智能家居商业计划书的介绍

第一篇：智能家居商业计划书的介绍

智能家居怎样做到实用、易用、人性化，真正提高人们的生活品质，才是智能家居的发展方向，智能家居商业计划书中更要详细表述项目实用、易用、人性化的特点。以下是智能家居商业计划书的编制提纲。

一、公司概述

1、公司名称、地址、联系方法等

2、公司的自然业务情况

3、公司的发展历史

4、对公司未来发展的预测

5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性

6、公司的纳税情况

二、研究与开发

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

三、产品或服务

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

五、智能家居行业、市场与竞争分析

1、目标市场

2、行业分析

3、竞争分析

六、营销策略

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

七、生产经营计划

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

八、商业计划书融资说明

1、投资计划：

2、融资需求

九、财务计划与分析

1、过去三年的现金流量表

2、过去三年的资产负债表

3、过去三年的损益表

4、过去三年的年度财务总结报告书

5、今后三年的发展预测

十、风险因素

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其他不可预见的风险

6、风险控制和防范手段

十一、退出机制

1、股票上市

2、股权转让

3、股权回购

4、利润分红

十二、智能家居商业计划书附件北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问，资金申请报告

第二篇：商业计划书介绍

一 认识商业计划书

商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。

商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。Ø 商业计划书的战略意义：

1)正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。Ø 为什么需要商业计划书：

创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。

4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

6)商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。

Ø 好的商业计划书要有哪些内容。1)执行摘要，通常两页纸，6-8个段落 2)愿景、使命及公司简介

3)管理团队 包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

4)产品及服务：解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发？

5)商业模式：如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。二 换位思考，以投资人的思路看计划书

投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

Ø 为什么看你的商业计划书？

(1)如何赚钱？投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。(2)了解你的过去

(3)推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。Ø 投资人看什么？ 1)看你的真实意图

2)看你说的是不是真实的谎言 3)看你能解决什么问题

4)看你的方向是不是非常清晰 5)看你的团队是不是有脑子 6)看你会不会花钱 7)看你的利益思维

8)看你怎么把别人的钱变成你的

三 自我评估: 你需要怎样的商业计划书

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。Ø 为什么需要商业计划书(1)整理你的思路(2)看清你的方向(3)建立融资目标

Ø 应该让投资人看到什么(1)正确的方向和目标(2)可靠的团队和管理(3)有效的策略和手段(4)清晰的财务实践和规划 四 谁来写商业计划书

由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。五 商业计划书的写作步骤

1)热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

2)写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作 3)监督各环节进展 4)汇集各部分内容

第三篇：智能家居系统计划书

智能家居系统计划书 第一部分 行业及市场情况

一、智能家居简介

智能家居，亦称智能住宅，英文Smart Home，是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。

随着国民经济和科学技术水平的提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术的迅猛发展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的安全化。人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。

智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居系统所占房地产开发的成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。下面描述了一个网络化家庭的生活景象，也许这正是你我的梦想。星期五上午6：50 室外的灯自动关闭。

——上午 7：15；主人出门上班，将安全程序设定为“离开”方式。以家庭网关为核心的控制系统自动将不必要的灯以及危险设备关闭；恒温器自动进行调整以节省能源，窗帘自动关闭，安防系统进入监视状态；

——下午：主人给家中控制系统打一个电话，控制系统通知主人，孩子在下午四点回到了家里，他们输入了正确的开门号码并打开了洗碗机，通过 Internet,主人输入正确的用户名和密码，通过公寓服务器的身份验证后，启动安装在家中的网络摄像机，看到孩子们正在安全地做游戏。

——晚上：主人回到家中，汽车通道传感器自动进行 100%的照明，车库门打开，车库中照明灯开启，车辆停泊好后，主人进入客厅，五分钟之后灯关闭。——主人进入书房，连入 Internet，主人选择“娱乐”按钮（场景控制），通过家庭网关启动控制系统将百叶窗关闭，灯光变暗，屏幕开始播放电影。——入睡时，主人按“睡眠”模式键，整个房间灯光窗帘自动按照设定关闭，房门未锁好将会自动告警，同时启动睡眠安防系统。——星期六：主人外出度假，打开安全报警装置。—— 度假宾馆的夜晚：主人通过在宾馆上网的电脑给家中控制系统发出一个信号，确认房间处于“休假”状态，一切正常；天黑的时候，主人可以任意启用家中音乐、电视、灯光设备，就像有人在家一样。

人们对智能网络化家庭环境的要求是：安全舒适、轻松方便、节约能源、随心所欲。人们要实现自己的梦想，最基本的条件是：家庭中各种独立的设备就必须集成在一个统一的家庭网络中。这样的一个家庭要求所有可能的设备完全网络化控制。

不管一个家庭中的电子设备之间是如何互相通信的，它们必须通过一个家庭网络连接起来。在不久的将来，没有家庭网络与一定智能化程度的房屋就如同现在没有PC的家庭一样过时。

二、需求分析

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。

图1 马斯诺需求理论

社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格的逐级实现，因人而异，这里不详细展开，我们仅讨论相关内容。

衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求。我国经济近二十年的跨越式发展，使大多数群众摆脱了温饱问题，但也正是因为只是一部分人刚刚才“摆脱温饱问题”，导致现在社会并不如我们想象中的稳定和美好，这样安防行业前十几

年的飞速发展就很好解释了。

国家经济还在飞速发展，越来越多的人会从“生理需求”上升到“安全需求”，安防行业的发展自然也不会停止。然而随着具有中国特色的“山寨模式”在各行各业争奇斗艳，安防行业早已成为一片红海，因此有资金实力或者技术实力的厂商开始开辟其他的盈利途径。

也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求，上升到了需求理论中的最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率，他的住宅和生活方式成为很多富人的效仿对象，国内的情况也一样，智能家居行业因此开始逐渐兴起。

一些有资金实力或者技术实力的安防厂商最早洞悉到了这样的需求，这样就出现了国内第一批从事智能家居产品开发生产的企业（如厦门振威）。

一般意义上来说，智能家居主要满足人们的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自动化控制方面的需求 ◆ — 家庭娱乐方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭节能环保方面的需求

这里面的每种需求都可以引申出很多产品，但初创型企业最好根据自己所擅长的选择一个需求作为切入点。

不久前国内有人在这方面做过一个调查，对于智能家居，人们最关心的功能依次是“安防报警”，“远程遥控”（空调、热水器等），“远程监护”（家中有老人，或有保姆带小孩），“紧急求助”（紧急医疗救助、物业问题 调查结果基本能反映当前大多数人在智能家居方面的需求。已经红火多年的安防依然是人们最大的需求；对设备进行集中遥控和远程控制的需求也逐渐显现，这也是人们向往一种新的生活方式的体现。

另外还可以看出，人们对于健康的需求也越来越强。现代城市生活节奏越来越快，自己的身体健康、亲人的身体健康状况都越来越难以预料，因此家庭医疗保健电子产品本身也是一个非常有潜力的行业，如果能将其与网络化的智能家居有机的融合，将会使企业的竞争力大大增加。从以上分析结合我们目前的条件看，从“家电控制”方面入手会比较合适，原因有三：

首先，安防行业竞争已经相当之激烈，与现有的安防厂商相比我们没有任何可挖掘的优势；

其次，家电控制方面虽然也有许多竞争对手，但我们还可以在这方面找到新的机遇点，我们现有的技术储备也已经足够，而且从近期的情况看来，有可利用的市场渠道，其进入门槛目前来看并不高；

最后，对于家庭医疗保健电子产品，我们则没有任何经验，医疗电子的准入门槛也相对较高，可以将其作为企业稳定以后的新利润增长点。

第二部分 产品与服务

一、产品构成 本项目最终将形成的产品结构如下，图中所有接入家庭总线网络的设备都是我们未来可能涉及的产品。

图1 智能家居产品结构示意图（注： 表示从外部互联网连接，表示红外线遥控，表示蓝牙连接，表示WIFI无线连接，表示无线家庭网络总线，表示普通5类线连接）

涉及到的产品可分为如下几类：

智能照明控制：包括遥控电灯开关、遥控调光开关（白炽灯、荧光灯）、遥控窗帘开关。

智能遥控器：可以学习任何红外遥控编码，控制所有红外设备和其他无线遥控设备，并可以配置场景；手机或平板电脑还可以通过蓝牙与遥控器相连，成为完整的遥控器。

智能插座：内置遥控开关，可以设置定时开关（参数保存在插座内），带有电量监控功能，与网关组网后可以实现远程监控。

家庭监控：IP监视视频通过wifi接入家庭网络，在终端软件上实现与智能家居系统结合。各类红外、门磁、烟雾、温度传感器默认情况下都直接与网关直接通讯，由智能网关负责监控系统的统一调度。

智能网关：为家庭总线与internet转换通道，并负责管理整网的所有节点。但需要注意的是，普通控制节点在没有网关的时候也可以自动组网和工作，网关的存在可以给系统提供远程监控的能力，并提升整网的工作可靠性。客户端软件：包括PC、手机、平板电脑上的客户端软件，要有统一的操作界面。

云服务：可以为家庭网关免费提供DNS服务，有一定产品基础之后，应该在云服务上挖掘新的盈利模式。

可以收集一些无关隐私的参数，为用户提供数据服务，如电量监测曲线、“代理管家”（用户可通过打电话到呼叫中心，要求其帮忙控制家电）、各类信息如新闻、天气推送等服务。这个现在还只是个概念，未能找到合适的盈利点。

或者在终端软件中嵌入一个广告平台，推送一些实惠而又必须的商品，但必须建立严格的审查机制，以防出现不适当的广告引起消费者的反感，从而影响品牌形象。推送广告对最终消费者来说为免费服务，但应作为可选项，消费者可以根据需要选择开通或者不开通，默认为开通。

人脸识别技术与智能家居的结合： 能否做到家中无人自动布防，家中有人自动撤防？人脸识别的软件安装在运服务器端，家庭摄像头的捕捉到的图像通过网关传送到服务器上，服务器识别之后将识别结果发回网关，如果识别为主人则进行撤防及场景设置，如果不是，则给出警告，如果30秒内不手动撤除警告则开启防盗警报，并通过短信或电话通报主人。

第三部分 产品计划

一、计划中的产品 1.主控系统：(433/315)主控系统主要有以及下几种方式：

（1）自己研发，自己研发需要耗费周期以及人力物力财力（2）做OEM产品，从厂家按照我们的需求提取相应频段的主控产品，产品回来后，我们自己贴标

（3）软件使用中性的，硬件外壳我们自己开模，这样的话，开模费（不

包括外壳生产）需要大约10万左右，加上后续的产品生产及外壳，大约需要25万-30万的费用。

（4）直接使用中性产品，回来我们自己贴标，部分产品我们自己采购

2.探头的选配，一种是做APP监控，反应速度相对较慢，二中是做芯片兼容，反应相对较快。

3.其他零部件（开关、插座、红外等），我们可以根据需求自己采购，这样费用会相应低一些 第四部分 合作方式 合作方式：

（1）股份合作方式，乙方给甲方提供技术支持以及管理，甲方相应给已方股份

（2）工资加股份制，乙方领取相应的基本开销费用

股份制

第四篇：智能家居商业策划书5

一、基本情况.........................................................................................................4

二、商业模式.........................................................................................................9

（一）构 成.....................................................................................................9

（二）外部影响因素....................................................................................12

三、产品与服务...................................................................................................15

四、技术与研发...................................................................................................19

五、管理...............................................................................................................21

六、市场状况.......................................................................................................24

七、财务状况.......................................................................................................34

八、风险与对策...................................................................................................37

九、融资计划.......................................................................................................41

一、基本情况

1、企业工商登记基本信息

智能科技有限公司于年4月25日注册成立，注册资金：1000万元；注册类型：有限责任公司；注册号：3；注册地点：

2、企业主营业务

智能科技有限公司是专业从事研发、销售智能家居系统设备、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、计算机系统集成。远程控制、智能家电的远 程控制、计算机的远程传输服务、APP等软件的研发、云计算平台。

3、智能家居行业发展前景 智能家居一直以来留给大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么远程、实时、定时控制，再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控制、安防监控之类的，总而言之，无论是智能家居厂商的宣传，还是人们固有的印象，大家都觉得，智能家居的作用，那就是为了生活方便的。也因为这个，有不少人愿意购买智能家居住宅，特别是高端客户及90后的年轻人。给家中增加一些安全系数，也能让生活更加轻松、实用、方便一些，但是，依旧有许多人认为，智能家居可有可无，只是生活的点缀，而不是生活中的必需品。我们公司从2004年就步入智能家居系统研发、模块驱动IC总线智能系统研发，工程施工。充分了解客户的实际需求，功能、技术不断的创新，如今的智能家居产品已经达到了非常神奇的控制功能。自从有了遥控器，人们就再也懒得往前走一步，就像当年很多人觉得手机、电脑都不是必需品一样，现在一切都改变了，智能家居、智能建筑在生活上的便利，随着科技的发展，社会的进步，智能家居、智能建筑将会在人们生活中扮演更加重要的角色。物联网技术被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是引领中国经济今后10年华丽转身的主要力量，物联网在十二五期间产业规模将达到6000亿，研究机构Forrester预测十年内物联网将成为一个上万亿产业，规模比互联网大30倍。而智能家居、智能建筑将是物联网最重要的组成部分！也是最贴近民生。商业化的物联网项目，所以将获得最多人们关注的眼球！

一切都在改变，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成规，除了传统的智能家居功能外，更多的智能家居、智能建筑将会在人们未来的生活中扮演更加重要的角色，比如说，作为一个安排每日行程的管家，时刻观察人们身体状况的家庭医生，帮忙照顾老人孩子的护工保姆，甚至也可以对孩子进行家庭教育。这些并非是无稽之谈，目前我们研究的zigbee物联网技术推出的智能家居已经实现家庭、社区、医院、商场、养老院的互联互通。我们的PCL总线智能建筑控制系统，能控制整栋大楼的灯光，窗帘。中央空调。安防报警。在一个PC端或手机APP端全部控制，这就是所谓智能大厦。

产品采用国际领先ZigBee通信协议技术、依托智能家居产品，增加用户对产品配套的手机APP系统平台的使用粘度，当该小区/地区用户量达到30户且粘度达60%时，我司将以此驱动后资源服务平台的启动，形成产品推动平台发展，平台的发展反推产品的销售的良性推广模式。逐步与物业管理公司、广告公司、品牌商、家政等与家庭息息相关的企业合作，收取服务费，打造大数据平台。我们的家庭智能家居系统有7个子系统组成。操作系统APP控制界面分IOS苹果与安卓二个版本。

目前，公司智能家居产品：智能橱柜、远程智能墙面开关、智能窗帘控制墙面开关、智能摄像头、智能墙面插座、智能移动插座、远程智能指纹密码锁，zigbee智能网关、智能推窗器、背景音乐播放器、红外人体探测器、红外转发器、温湿度传感器、光照度度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器、PM2.5传感器等25款产品。已可实现产业化生产和应用推广。我司需要借助外界的资源进行资源整合，智能地暖、智能新风系统、家庭影院、语音控制、及云计算平台群服务器的扩容。

4、人员及办公厂所情况。

自公司创建以来，一直秉承着“合作诚信、创新进取、顾客满意”的企业经营理念，专注于满足客户需求、为客户节约资源、创造价值，共同发展，实现双赢。随着公司研发制度的不断健全，打造了一支高素质的专业型人才团队，现有博士、教授等高级骨干人才十余人，获得多项国家专利，并实现其成果转化，目前产品已经推上市场销售。公司与中国科学院计算机研究所合作，成立了中国科学院某智能家居联合实验室，技术力量雄厚。

尽管公司成立不久，但相关的技术研发工作却是多年前就开始的，已经有3至5年的技术积累和科研沉淀，先后投入的研发资金已近800万元，筹备了一批研发人才和专利技术成果。公司首期注册资金为1000万元，公司目前实际投资额（含前期的研发投入）已超过1500万元。公司租赁吴中东太湖科技金融城国际孵化器基地办公场地1200平米。

公司成立以来主要靠各股东自然人出资的方式维持公司的运转，前期的研发投入大部分依靠股东的出资。

5、团队核心技术成员整体素质

6、公司组织结构图。

7、公司已受理和正在申请的知识产权

8、公司法人代表身份证、授权签字人身份

9、第一大股东背景、法人代表及详细介绍、总经理及详细介绍

某 董事长兼总经理，现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术执行官。高级工程师。专业研究方向：智慧城市系统。智慧家庭硬件系统，云数据平台与智能家居控制数据传送技术。

10、公司其它主要成员经历。

11、近二年总资产、净资产、营业总收入增长等情况。

12、关联企业及关联程度。

与南京物联传感技术有限公司成功签约，双方已经签定深度战略合作协议，并签署了某科技有限公司第三方关联单位软件应用平台协议的互通协议与APP使用授权。

与昆山微电子智能锁业有限公司签约，双方签定深度战略合作伙伴协议。为智能指纹密码锁提供了可以兼容的协议及开放了端口，融入了我们公司的大数据平台。

与中国科学院共建平行管控与智能家居联合实验室，将极大的提高公司的研发力量，使公司的科研水平更上一层楼。公司荣誉：

13、与中科院合作

苏州市某智能科技有限公司借助于中国科学院在资源整合方面的成功经验和成果，合作建立“中科院云计算中心--某智能科技 智慧云与平行管控联合实验室”。每年将为公司提供自主知识产权的专利技术两项以上。

二、商业模式

（一）构 成

1、企业提供的价值：

根据2010年10月18国务院通过的《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》和2011年11月工信部出台的《物联网“十二五”发展规划》，智能家居已是9大重点领域应用示范工程，体现了政策扶持倾向。与此同时，zigbee智能家居的低成本、低功耗和智能生活理念，也与打造智能建筑相融合。本公司自主研发zigbee智能家居产品，通过本公司的参与与建设，向需求方提供产品或服务的建设、拥有、经营、移交等投资方式，由本公司投资研发和拥有整个技术核心系统，并负责产品运营、研发和管理，发展代理商推广销售，同时指导代理商跟当地的装饰设计公司、家具公司、房地厂商和拥有实体店的相关商家合作，实现多赢合作模式。

本公司的智能家居产品价值在于其“接地气”——对代理商而言，提供了优质、先进、满足顾客需求、低价的智能产品，提高了代理商的产品优势、价格优势，能更快的赚取更多的利润；对用户而言，本公司的智能产品操作简单、性价比高，而且为用户提供了更加方便、健康、环保、舒适的生活，提高生活品质；对合作企业而言，开放的平台与心态，让营销推广、广告公司、电工公司和系列产品生产的所有合作厂家在同个平台发挥所长，优势互补，形成一体，大家互惠共赢。

2、消费者目标群体与营销渠道： 公司的主要客户群体是国内一二线城市。

1）90后年轻人装修群体，结婚用房需求，高端别墅群体，房地产开发商楼盘。2）渠道销售代理：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。

3）精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个‘赢利点’，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。本公司的远程智能门锁是房地产开放商的刚需产品。与开发商合作。有相当大的利润空间。

4）知名装修公司合作，跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作 5）系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。

6）专业市场建展厅或搭建专卖店通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端橱柜家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

7）公司拥有微分销网络营销商城平台，采用网络返利三级营销平台，能快熟在全国吸收上万注册会员，成为我们的不可估量的销售大军。

8）跨界整合，要与知名装修公司、房开商合作、橱柜衣柜厂商合作。

3、分销渠道：

公司将在已开展各区域代理制政策，区域代理专门负责该区域项目的经营管理，总公司负责供应和培训指导支持，各区域代理负责该区域产品的营销推广和服务。

4、用户关系：

公司通过全网营销推广产品，通过代理商与终端用户直接或间接取得联系，在为小区家庭提供优质产品的同时提供专业电工免费上门调试安装，售后2年内免费维修服务，把服务做到极致。

5、企业资源配置：

公司始终秉持“合作诚信、创新进取、顾客满意”的理念，拟将打造成“重文化、重技术、重人才、轻资产、重合作”的研发销售型高科技公司。因此，本公司的资源配置基本原则是：生产成本占其销售收入的40%，市场营销费约占其销售收入的5%，研发及软件平台维护费占销售收入15%，总公司管理费约占销售收入的5%，公司净利润约占销售收入的35%。

6、核心能力：

本公司的智能家居配套产品有效地解决了智能家居价格居高不下的局面，为客户提供了大众化的智能家居产品，而且从硬件设备到软件平台我们均具有独立的核心平台。我们整合所有相关工厂资源，生产外包，形成轻资产公司，不仅具有成本低的优势，而且可根据特殊客户要求私人定制，智能家居整体方案解决。竞争优势明显。另外，我们始终坚持人才理念，不断集聚创新高科技人才，做好分配管理制度建设，希望能让人才充分发挥其创造性，以不断追求技术创新和新产品研发，使公司保持适度领先的核心竞争力优势。

7、成本结构：

公司的运营成本主要包括：智能家居产品生产成本、运输成本、推广营销成本、日常运营维护成本、研发和技术升级服务成本、管理成本等。生产成本占其销售收入的40%，市场营销费约占其销售收入的5%，研发及软件平台维护费占销售收入15%，总公司管理费约占销售收入的5%，公司净利润约占销售收入的35%。

8、收入模型：

本公司的智能家居产品不仅拥有智能家居的功能，而且价格适中，更易于大众化。目前，我们主要采取三种经营收入模式：

1）智能家居产品销售和代理费收入。本公司两年内会在全国一二线城市广招代理商，收取代理费，同时为代理商供货，并为代理商制定一系列的奖励政策，促进代理商积极营销推广和销售。

2）启动后资源服务平台，收取商家服务费。本公司依托智能家居产品让客户形成每天使用本公司APP平台的习惯，打造后资源服务平台，与有意向的家庭服务公司、广告公司等合作，收取服务费。

3）智能家居产品战略合作开发，收取相关研发费用。开放智能家居系统平台，将传统产业智能升级，跨行业战略合作，丰富智能家居系统平台，赚取产品的智能升级费用及销售费用。可以为其他合作商提供OEM产品。获取收益。

（二）外部影响因素

1、公司产品及功能：

智能家居产品是利用先进的智能化、远程控制、物联网等技术，以智能家居产品为载体，以手机APP为基础，实现窗帘、灯光、家电、厨房电器、新风系统、安防系统、门锁系统、摄像监控，环境监测等的远程智能控制。产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的大数据服务平台。

1)家里装修的在好。也离不开光源的衬托，不同的光源与灯饰才能体现出家里的温与

时尚。我们的智慧灯光控制系统可以非常方便的本地控制、还可以手机远程控制，有多远呢？只要你的手机能上网，有3G信号或WIF网络，就可以控制，当然还可以场景控制，你不喜欢灯的颜色，自己可以随意调整。你想要什么颜色就可以调出你自己喜欢的颜色，控制这些灯有什么用呢？肯定是非常的方便，主人回家时，按动“回家模式”你家里的灯光就会联动打开。当你外出的时候，选择“外出模式”，家里的灯光（家电）就全部关闭，当你走到半路突然想起家里房间的灯光忘记关。你也用不着回家，掏出手机远程关闭即可，如果与我们的传感器绑定，可以实现夜间起夜不需要人为开灯，智能灯光会根据人的走动，人走到哪了，灯就亮到那里。当然在布防的状态下。有窃贼入侵时，灯光会自动打开，主人的手机会收到家里的报警信息。

2)智能门窗系统主要是推窗控制，手机可以远程开启或关闭家里的窗户换气，如果与

我们的雨水传感器、空气质量传感器绑定配合。可以实现风雨天自动关闭窗户，当空气质量下降时也可以自动打开窗户换气。窗帘可以本地控制、远程控制、定时控制。如果与我们的场景开关绑定，可以实现早晨窗帘打开、音乐响起、电热水器打开、镜灯打开，催你该起床了。配合我们的“光照度”传感器，可以实现当紫外线光照强列时。窗帘会自动关闭，保护好家里的名贵家具不被损坏。3)家电控制系统也是我们家里不可缺少的。也确确实实给家里带来了非常大的便利。

在回家之前就可以打开家里的空调，地暖、热水器，浴缸已经为你放好了热水，电饭锅已经为你烧好了饭。电视机已经为你打开，家里那么多的遥控器，可以全部集成到主人的手机上。配上我们的温湿度传感器，可以让家里处于一个恒温恒湿状态。这些都不需要人为去操作。完全自动控制，让您有一个温馨、舒适、时尚、智能化的科技住宅

4)家庭智能安防系统是一个温馨家庭安全保障最主要的系统，“布防状态”下，有窃

贼入侵时，红外报警器发出高频报警，家里的灯光自动打开、窗帘打开，主人的手机会接收家里发出的报警信息，主人通过手机监控查看家里的一切情况，正常状态下，也可通过手机查看家里老人安全情况，看看孩子放学后有没有到家。5)我们的智能门锁是一款神奇的门锁。主人在上班，家里来了亲戚，主人又赶不回来，主人又不想告诉别人密码。怎么办？不用急，拿起手机，输入密码，远程开锁。回家时，你也可以用NFC感应功能，手机刷一下即可开锁当然，你也可以用刷卡、指纹、密码钥匙开锁。

6)环境监测系统：当家里空气质量、温湿度等变差，怎么办呢？家里有了我们的温湿

度传感器空气质量传感器，你就不必担心了，它会自动开窗或打开新风系统，自动开启空调、加湿器。手机也可以实时监测到家里的全部数据。当然，家里最关键的还是煤气泄漏、水管爆裂。万一发生了怎么办？不用担心，可燃气体传感器发出报警，并自动切断气源总阀，水管爆裂也不用怕，安装在地面上的雨水传感器发挥了作用，自动关闭自来水总阀，同时向主人手机发出报警信息。主人外出旅游，长时间没有回家。家里的花花草草没人浇灌怎么办？你也不用担心，我们的浇灌系统可以根据主人的时间要求自动浇灌，也可以根据泥土的湿度自动浇灌，我们的浇灌系统还可以应用与现代化农业大棚种植自动恒温和浇灌 7)居家养老系统，居家养老，子女们都在上班，老人在家，家里必备的是监控，能随

时观察到老人，遇到紧急情况下，紧急呼叫按钮与社区居委会，社区卫生院互联，也可以将老人的每天测得血压、心跳、血氧、体重等数据实时传送给子女或卫生院。

8)后续资源服务，为家庭提供更多的优惠服务信息。当你需要电工的时候，只需打开

APP填写相关信息，半个小时内将有专业电工上门服务；当你要请家教的时候，只需在APP填写需求信息，便有专业的家教公司为你选择合适的老师；当你需要在周围购物的时候，只打开APP便可直接购物，半个小时内就有人送货上门，服务购物两不误，让消费者真正的体验生活的便捷与舒适，更加美好幸福高品质的生活。

9）某智能家居部分产品（25款产品没有全部列出）

2、技术变化

智能家居是指在在家居中全面深入地运用现代信息技术来促进人们更简单、便捷生活的过程。其技术特点是网络化、智能化和物联化。公司多年致力于家居智能化、健康环保产品研发和建设，我们的总体目标是：使得用户家居生活智能化、物联化、网络化，给家庭提供舒适、健康、智慧、环保、安全的极致生活体验。并与中国科学院共建平行管控与智能某家居联合实验室，根据网络的新品发布信息和发展趋势，研发出最具前瞻性和竞争力的产品。

3、法律环境：

这几年国家出了一系列政策如《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《国家物联网发展专项行动计划》、《物联网“十二五”发展规划》、《“十二五”规划第十章 培育发展战略性新兴产业》、《“十二五”规划第十六章 大力发展生活性服务业》、《“十二五”规划第二十二章 提高住房保障水平》等，均重点提出对智能家居的大力支持，本公司大力投资研发，希望在此有更进一步的发展，充分利用高技术服务于社会大众，让每个家庭生活更加健康、便捷、智能、环保。

4、竞争者：

目前，从事智能家居的公司相对较少，技术方面也很难说谁有绝对优势。智能家居是发展趋势，其市场是非常广阔的，我们的做法是通过我们投资建设，尽快占领较大的市场份额，通过代理制拓展业务，拥有广大的终端客户群，保障公司发展的相对优势。

5、产业链（价值链）中上下游的关系 项目实施所需的主要硬件设备是本公司研发制造的，APP软件和后资源服务平台也是我们自主开发和维护，我们已建立起从研发制造、到营销推广、到项目实施和营运维护技术服务、再到后资源服务平台功能拓展等一系列的产业链，并与多家设备器材供应商建立起了良好的合作关系。

目前，公司已建立起了比较完整和比较成功的商业模式，我们还拟采取区域代理的方式进行业务扩展，加强优势资源整合，尽快占领更大的市场份额。

三、产品与服务

1、公司产品/服务目录及不同产品目前所处的阶段。

（1）智能家居产品：利用先进的智能化、远程控制、物联网、云平台等技术，以智能家居产品为载体，以手机APP为基础，实现门锁、窗帘、灯光、电视、厨房电器、新风系统、安防系统、空调、摄像头等的远程智能控制等。产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的后资源服务平台。（2）参加展会：

（3）产品简介及优势分析  用手机APP软件界面：

操作简单，一看即懂（产品APP控制模块）

目前，智能家居系列产品技术成熟，已可实现产业化生产和应用推广。后资源服务平台需要借助外界的资源进行资源整合已正在开发和建设之中。智能家居的各种场景模式有些已开发出来，有些正在研发中。

2、产品/服务的性能水平、新颖性、先进性和独特性

智能家居系列产品方面：智能家居的远程智能控制系统，尽管市场上种类繁多，但我们自主研发的技术也已很成熟，我们已申报了专利。智能厨柜方面：我们申请了四项专利。

服务方面：依托智能家居产品，促使用户形成每天使用的生活习惯，为每个家庭提供全方位的家庭服务，打造后资源服务平台。同时通过各区域代理商，对该区域的产品进行营销推广销售和维护，并和家居服务相关公司建立良好的合作关系，积极打造利益共同体。为用户做到一个小时内免费上门服务，尽力做到用户满意、代理商满意、合作企业也满意。

3、公司已受理和正在申请的知识产权。

4、是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等 未对外授权许可，也未签署专利权转让协议。

5、企业各类产品/服务发展规划

公司的主要产品/服务将围绕“智能家居产品”和“后资源服务平台”两大主题展开，基本策略是： 1）围绕“智能家居产品”主题，通过代理商快速发展每个区域的市场。

2）围绕“后资源服务平台”主题，免费为用户提供服务信息，免费为相关商家提供广告等信息服务平台，当用户积累达一定程度，开始跟商家收取服务费。1）系统设备研发规划

针对智能家居硬件产品已完善，我们需要根据不同用户的需求，在外观设计要多样化，个性化，可以做到私人定制。

节能减排产品，国家非常关注，尾气减排需要新能源电动汽车的推广，充电桩是制约纯电动汽车发展的瓶颈，我们研发的新一代高频脉冲智能充电桩与我们的路灯配套，在城市及郊区道路路灯就可以安装我们的智能充电桩，充电产品需要政府部门的支持，该产品已经在研发设计中，不久就能出炉。

语音控制类（拟开发产品）：许多人不动使用手机，特别是老人和小孩，通过语音便能控制一家家电，让生活智能更方便。

脑电波识别类（远景规划）：用你的想法控制你的智能家居。你想要开启电视时，系统将会自主开启电视，你可以通过想象选取你想要观看的节目；当你想要开启空调时，无需语音与手动控制，系统会智能开启并更具你想要的温度调节到你需要的温度。只要想，系统就会执行。2）软件开发及服务平台建设规划

APP后资源服务平台类（正在开发中）：目前APP控制版面已经开发完成，但后资源服务平台方面有待完善，设计的服务细化问题需要不断调试。目前市场上相关系统软件很多，有的功能还很完善，但普遍的问题是操作比较复杂，我们要做到最简单最极致。

下一步的研发方向是：手机微信绑定控制，利用微信语音、关键词来控制终端，利用微信用户来绑定用户数量。3）智能家居投资建设规划：

公司已开启代理制，江苏、山东、福建、四川、浙江、上海等省市已有代理商有意愿合作，待产品批量生产后立即签代理合同。

2016年在江苏、上海等地二线城市广招代理，代理商数量达100，实现用户4000，增加投入资金约500万元，实现营业收入1500万元左右，净利润500万左右。2017年全面打开江苏省的二三线城市，代理商数量达600以上，用户规模达到5万人，增加投入资金约500～1000万元，营业收入6000万元以上，净利润2000万元以上。

2018年进攻国内有代表性的二三线城市，并在江苏、山东、广东、北京、福建、上海、浙江等省市开展重点建设，代理商总数量达到5000以上，用户60万人以上，营业收入1亿万元以上，净利润3000万元以上。必须实现在新三板挂牌成功。

四、技术与研发

1、核心技术名称、所有权人、来源方式、其他说明。

2、公司已往的研究与开发成果

智能家居暂时没有国家标准，公司技术产品尚未申请技术鉴定，还未申报成果奖励。

3、技术依托/技术合作单位及合作方式、研发小组组成、技术更新周期 本公司的技术开发方面主要依托两个个技术团队：1）以某为主导的研发团队，从事智能家居产品的开发、智能控制系统的开发、生产和技术服务。2）与中科院合作的联合科研团队，由熊刚博士作为首席专家和主要负责人，主要从事新产品和专利技术的研发、人才培训等。

这两个个技术开发团队均统一接受董事长某的指挥协调，以智能家居需求为主导方向，苏州某智能科技有限公司作为实施主体，负责成果转化和产业化应用推广，并向各团队提供适当报酬。各团队设一名总负责人，并由多名有经验的老师带领指导，定期进行协调交流，以保障各项研制开发任务协调进展。目前，各团队研发工作效率良好，产品开发和技术更新周期一般为2～3个月，能满足本公司业务发展和技术储备的需求。

4、公司在技术开发方面与中国科学院联合实验室的资金投入明细，每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。公司成立以来，在技术开发方面投入了约800万元的资金，主要用于部分研发人员工资、场地租金、差旅费、技术人员交流接待、应用测试、试制和试用推广等等。

由于充分利用了大学的高端人才、仪器仪表、研发实验场地、设备和器件器材等等优势条件，大大减少了公司的早期研发投入，节省了大笔开发设备、开发人员工资、试验检测费用。今后，我们还将沿着做实做强，充分利用我们自身的独特优势，做好技术开发和成果转化工作，实现多方合作、互利共赢。

5、计划再投入的开发资金量及用途。智能家居系列产品方面：约需再投入100～300万元，主要用于：

6、公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。公司坚持打造品牌文化，建立强大的研发团队，培养一批高素质的营销队伍，走“以人为本”管理理念。提高员工生活品质，推进社会和谐。尊重人才，培养人才，团队作战。公司的每个人都应该是公司不可缺少的一部分，都有属于自己的空间与绝对价值，希望能让优秀人才充分发挥其创造性，以不断追求技术创新和新产品研发，使公司保持适度领先的核心竞争力优势，支撑公司的可持续发展。采取的主要激励机制和措施：

1）加大研发投入，保持研发投入与公司收入同步发展。每年从公司收入中提取约

30%用于系统设备后续研发、系统服务云平台建设及运行维护、软件功能扩展、技术人才培训等。

2）努力实现公司上市，对关键技术人员实行股权激励，五、管理

1、公司组织结构图。

2、某、董事长简介（姓名、职务、专业与学历、工作经历）

现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术执行官。高级工程师。专业研究方向：智慧城市系统。智慧家庭硬件系统，云数据平台与智能家居控制数据传送技术。

3、管理团队简介（姓名、职务、职责）w

六、市场状况

1、进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等

目前智能家居行业在国内处于发展初期，从事本行业的公司及机构众多，但都尚未形成统一的技术标准体系，市场上相关产品五花八门，各有千秋，很难说那家的产品具有绝对优势，或能形成垄断地位，智能家居及其衍生产品的市场容量是巨大的，更应该具有多样性，以满足不同人群的各种各样的生活需求。因此，我们认为本行业的技术壁垒或贸易壁垒都难于形成，唯有尽快占有较大的市场份额，才能拥有美好明天。

就目前状况而言，政府已有望出台相关扶持政策，只要突破政策政策壁垒，智能家居必有蓬勃发展的明天。

2、产品生命周期（成长期、稳定期或是衰退期）及其发展趋势

智能家居在国内还处于发展初期，相关产品还处于成长初期，尚未形成统一规范的规格产品，是以单品为主，缺少规范性。未来产品的发展趋势可能是：以智能家居产品为基础，以后资源服务平台为切入点，以用户使用软件为前提，以提供免费的服务资源资源为内容，整合上下游相关产业打造后资源服务平台。

3、目标产品市场规模与增长潜力分析（自然更换、系统升级、扩大应用等）《2012-2020年中国·智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》千家网CEO向忠宏首次公布了这一数据：2011年中国智能家居市场的销售额已经达到110亿元人民币，2012年这一数据为150亿元，而2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币。

4、核心竞争力构成（技术、品牌、市场份额、销售网络、信息技术平台等）本公司已在智能橱柜、智能家居产品等方面具有良好基础，部分产品拥有领先技术并已申报多项专利，我们已经拥有与公司业务相关的全部核心技术，技术产品已成熟并可批量生产，已经具备低成本扩张的优势。

5、企业的销售利润率和行业平均销售利润率

智能家居系列产品和智能厨柜，公司净利润约30~35%，若能形成较大的规模，费用将进一步分摊降低，公司利润也将提高。

6、目标客户及其对产品或服务的反映

就参展情况和购买用户来看，智能家居产品特别是智能厨柜普遍受到用户的欢迎，对家庭生活的方便性和智能化确实能起到较大的帮助作用。

当前存在的问题是：公司的技术培训团队需要进一步加强，应能及时对代理商提供培训支持，硬件和软件功能也还需进一步完善，提高系统的易用性。

7、主要客户构成及其在销售额中的比例

主要客户是苏州二三线城市的住宅小区家庭用户为主，其销售额将占公司收入的80%以上。

8、竞争策略

渠道更全面。我司整合最好网络平台、线下代理和经销商、建材城、家电城、家居市场、房地产开发商、已经拥有建材店、家具店、家电专卖、装饰材料等相关店铺、装修设计公司和网络直销。线上和线下有机结合，实现最大力度的营销效应

产品差异化。以单一家庭为目标客户，专注于家电的智能控制和安防产品智能联动，且单品与套装相结合，实现不同的客户有不同的需求，更能满足广大顾客的需求，发掘更大的市场

服务更极致。我司不仅做好售前咨询服务，还派专员负责该小区的产品安装、调试和维护，时刻解决客户的所有问题，把服务做到极致。

价格更优惠。在同一质量产品下，我司以市场价85%出售，以低价快速占领市场。

9、公司营销策略及与竞争对手比较 1）已投入或待投入市场的产品品种和性能

智能家居系列产品和智能厨柜具有完全自主知识产权，性能业内领先。后资源服务平台正在建设和完善。2）产品价格

除服务器、电脑及网络设备外，主要设备和软件都是本公司自主研制开发，生产制造加工外包，最后由我们完成组装调试和系统集成。因此，我们的产品价格主要是原材料成本、加工成本和人工成本构成，具有明显的成本优势，并将关键技术掌握在我们手里，便于提供技术支持服务。3）营销机构及销售半径

由于我们采取的是物联网、智能化控制技术，原则上产品的营销可遍及全国。目前我们的重点是在江苏的苏州、无锡、张家港、常熟、昆山等地区，在每个区域广招代理商，负责该地区的业务拓展、运营管理和售后服务。后续我们将逐步扩展至福建、浙江、山东、上海、广东等省市。

4）分销渠道、配套市场，直销及分销商代理商数量及分布 目前商业模式主要以传统代理加盟商为主。5）分产品销售计划和程序

主要是通过各地区的代理骨干发展更多的合作伙伴，全方位的推广营销和售后服务，公司负责推广、研发、技术服务、运营维护等工作。6）广告与促销计划 正在制定。

7）对代理队伍的激励机制

公司目前将智能家居收入的15%给返利给代理队伍，作为其业务公关和营销收益的奖励。

8）既有代理合同及意向

目前在苏州、无锡、常熟、昆山、张家港等市及山东、浙江、福建等地已有有意愿代理即将签订合同。商业计划书

七、财务状况

1、企业销售收入估算

2、经营成本估算表（金额：万元）

3、经营利润估算表（金额：万元）

八、风险与对策

1、战略风险

① 国内外宏观经济政策以及经济运行情况、本行业状况、国家产业政策对企业的影响；

国家虽然多次提及智能家居，虽至今确未出台任何扶持政策，但国家至少不会限制智能家居行业的发展，而且还有望出台相关扶持政策。② 科技进步、技术创新对企业的影响；

本公司高效率地与各大高校科研实验室协同创新工作，公司对新技术和新产品开发非常重视，我们紧靠大学具有跟踪新技术速度快的优势，另外，我们已投入不少人力、物力进行新产品的研发，做好技术储备，以保障企业的可持续发展，因此，对某科技公司来说技术风险不大。③ 市场对企业产品或服务的需求

随着经济的发展，中高层收入家庭对生活的要求越来越多，智能化在迅速改变人民的生活，也在催生生活方式的变革，大家都在追求更高品质的额生活，其市场需求是明确和旺盛的，关键是我们能否提供高性价比的产品和极致的服务，确实能提高家庭的生活品质和质量。因此，我们的重点都将围绕这些问题进行技术产品开发和业务拓展。

④ 与企业战略合作伙伴的关系，未来寻求战略合作伙伴的可能性；

我司将于智能家居相关的工厂、装饰设计、房地产开发商、家具公司建立良好的战略合作关系。我们希望通过强强联合，通过与企业和高校等单位建立战略合作伙伴关系，实现优势互补，通过资源整合，互利共赢，快速做大做强。⑤ 本企业主要客户、供应商及竞争对手的有关情况；

本企业的主要客户是华东地区一二线城市小区家庭用户，我们的产品均与厂商合作，自己生产，与大多竞争对手比具有一定的优势。

2、财务风险

① 负债、或有负债、负债率、偿债能力对企业的影响； 目前公司无负债，且公司利润率在12.5%以上。

② 现金流、应收账款及其占销售收入的比重、资金周转率对企业的影响； 由于进行的是中高端市场，服务对象比较优质，收费欠款问题小，公司进入规模化后，一般在半年左右将基本收回投资资金，后续都是净收益期，资金周转率高，风险不大。

③ 产品存货及其占销售成本的比重、应付账款及其占购货额的比重对企业的影响； 我们一般采取按合同投资和生产的定制模式，产品库存积压少，产品存货风险比较小。④ 盈利能力；

通常情况下，公司的净利润将保持在公司总收入的35%左右，规模越大则费用占比将进一步降低，公司的利润率相应增加。相反规模越小公司盈利越少，甚至亏损。

⑤ 成本核算、资金结算和现金管理对企业的影响；

本公司采取“农村包围城市”的战略，快速占有市场份额，扩大用户规模。由于区域宽广，带来效益的同时也会增加管理风险，若不进行严格的绩效挂钩式的条块化管理，不能有效控制成本，不能及时回收资金，其风险是比较大的。⑥ 与本企业相关的行业会计政策、会计估算、与国际会计制度的差异与调节(如退休金、递延税项等)等对企业的影响。尚未进行评估测算

3、市场风险

① 产品或服务的价格及供需变化对企业的影响；

本公司由于采取的事快速扩大规模的模式，价格的变化对公司会产生较大的影响。因此，我们将从有效开启后资源服务平台，增加相关收入，通过综合经营，产生优于对手的经济效益。

② 能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格变化对企业的影响； 能源需求很少，系统设备采用的是通用器件，原材料供应充足，其价格波动对本企业影响甚微。

③ 税收政策和利率、汇率、股票价格指数的变化对企业的影响；

我们的行业是属于高新科技产业，按照国家税收政策规定，应酬享受15%的优惠所得税率，相当于在原来25%的基础上降低了40%，所以公司正在申报高新技术企业，另公司正准备申报多项软件著作权和专利。目前公司基础比较扎实，已具备进入高成长性阶段，只要资金跟得上，业务发展可以进入快车道。因此，我们希望引入投资资金参与共同发展。

④ 潜在竞争者、竞争者及其主要产品、替代品情况。

因为我们所从事的是未来趋势企业，估计潜在竞争者将越来越多，只有加快资源整合，快速占领较大的市场份额，才是支持公司发展的硬道理。

4、运营风险

① 产品结构、新产品研发；

公司现有产品主要包括：智能网关、智能门锁、智能墙面触摸开关、智能橱柜、背景音乐播放器、智能墙面插座等

公司正在研发的新产品主要包括：智慧路灯、智能汽车充电系统。智能语音控制等产品。

② 企业组织效能、管理现状、企业文化，高、中层管理人员和重要业务流程中专业人员的知识结构、专业经验；

目前，由于受公司资金制约，还并没能招聘更多优秀人才加盟，人才与公司发展速度还不匹配，也制约着公司的更快发展。急需在中、高层管理人才选聘和专业知识培训等方面下功夫，培养一批专业管理人才和业务人才。③ 质量、安全、环保、信息安全等对企业的影响；

产品质量和稳定性对项目的运营非常重要，除直接影响到项目运营维护的成本外，还将对公司品牌造成影响，因此，我们对产品的设计、生产和质检要求都比较严格，需要确保系统设备稳定可靠。

九、融资计划

1、计划融资金额和详细用途 计划分二个阶段融资1000万元，第一阶段：2016年7月中旬前融入500万元，用于打开苏州市场和产品生产，并加快在江苏其他地市的宣传推广和营销力度，争取2016年实现销售收入1500万元左右。第二阶段：2016年底融入500万元，在华东地区的多个省市拓展业务，争取2016年实现销售收入1500万元左右，并在2018年实现新三版挂牌成功。资金主要用途：

2、未来三年的财务预测（成功融资后）

2015年公司已开启代理制，在北京、山东、江苏、上海、浙江、福建、安徽等省份已有代理商有意愿合作，待产品批量生产后立即签代理合同。

2016年全面打开苏州及周边城市。全国代理商数量达300以上，用户规模达到5万人，增加投入资金约600～800万元，营业收入1500万元左右，净利润约500万元。争取在2018年底之前实现公司在新三板挂牌成功，基本实现滚动式可持续发展。

2017年进攻国内有代表性的一二线城市，产品出口计划，并在广东、福建、江苏、浙江、山东、安徽、北京、上海、天津、河北、湖北等省市开展重点建设，代理商总数

量达到1000以上，用户20万人以上，营业收入6000万元以上，净利润2000万元以上。2018年必须实现在新三板挂牌成功。

3、投资者退出途径

国内新三板或中小企业板上市：本公司会在公司运营3-5年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续盈利了几年以上，公司的净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内新三板或中小板上市的条件。海外市场上市：本公司属于高科技产业，同时它也属于有发展前景和增长潜力的中小型高新企业，可争取在香港市场上市，与国内相比，在海外上市条件更宽松，较适合有较好发展前景的科技型企业上市。另外，也可以考虑美国纳斯达克、新加坡等海外市场上市。兼并与收购或股份转让

上述是针对不同投资者不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资者期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；当风险投资者希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。

第五篇：智能家居联盟网站介绍

智能家居联盟网

智能家居联盟网（）成立于2008年，是目前国内最大的智能家居资讯、销售平台网站。网站良好的定位，丰富的资讯，完整的功能，优秀的服务，企业网络营销的首选网站。中国智能家居联盟网致力于服务国内和国际智能家居行业,为企业提供全面电子商务服务与咨询服务，建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台,节省企业在销售和采购活动中的时间成本，更有效的增加企业营销的机会。同时作为企业采购和营销的助推力,中国智能家居联盟网在为企业提供商业机会时，也为企业建立了一个了解行业资讯及把握行业发展方向的窗口。我们根植于智能家居沃土，与智能家居行业同呼吸、共命运，站在企业立场积极发挥智能家居行业网络主流媒体优势，为中国智能家居企业的发展和进入网络营销时代开启了一扇方便之门。网站宗旨

[用户第一]：中国智能家居联盟网坚持以用户需求为导向。

[共享共赢]：不断学习总结并积极分享走向共赢。

[诚实守信]：诚实正直，信守承诺。

[珍惜时间]：珍惜并善于管理时间。

[追求卓越]：拥抱挑战和变化，追求卓越，努力将一件事情做到极致。网站理念

致力于服务国内和国际智能家居行业,为企业提供全面的信息资讯、品牌推广服务，建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台,节省企业在销售和采购活动中的时间成本，更有效的增加企业营销的机会。同时作为企业采购和营销的助推力,中国智能家居联盟在为企业提供商业机会时，也为中国智能家居企业建立了一个了解行业资讯及把握行业发展方向的窗口。我们根植智能家居沃土，与智能家居行业同呼吸、共命运，站在企业立场积极发挥智能家居行业网络主流媒体优势，为中国智能家居企业的发展和进入网络营销时代开启了一扇方便之门。