2014年体彩工作思路

第一篇：2014年体彩工作思路

2014年体彩工作思路

销售市场回顾：

全区总人口中，城镇人口266570人，乡村人口106998人，分别为总人口的71.36%和28.64%，经济发展速度较慢，农业人口多，人均收入低。

2011年全市体育彩票销售10，741.1006万元，2012年全市体育彩票销售13，670.1954万元，2013年截止10月份全市体育彩票销售12，872.3942万元，销售呈稳定增长的趋势。

但是，通过分析各玩法同期销售对比，排列玩法连续三年下滑，今年与2012年比同期销量下滑300多万元，与高频新11选5的成功上市有一定关系；另外，同期传统足彩与竞彩2013年销量2，358.6684万元，2012年销量3，638.2434万元，与去年相比下滑1，279.5750万元；而且，今年的即开彩票销量严重下滑，与去年同期相比减少有200多万元，主要原因是即开票种不全、与市场脱节。

一、2014年销售的增长点

1.提升网点单机销量，主抓优质网点。对网点按销量进行划分，销量在100万元以上的为优质网点，销量在50-100万元之间的为优秀网点，销量在30-50万元之间的为普通网点，销量在30万元以下的网点为一般网点。对于优质网点，首先要分析是地域 1

原因还是其他原因，主要是将其先进经营理念、营销经验方法进行复制、推广，分中心要建立一个平台，加强不同层次、不同区域网点间的交流，让优秀网点吸取一些好的经验和方法，早点跨入优质网点，力争整个黄冈市的优质网点达到35-40个；对于一般网点，要重点帮抚、培训。我认为大乐透、七星彩、排列玩法按省里要求稳步推进、扎实巩固的话，销量还是会有所提升的，重点还是抓足彩和竞彩，有条件的传统网点有愿意的尽早升级为竞彩点，有好多竞彩店业主报怨新增点过多，彩民群体总量有限，影响了他们的销量，其实，这种想法是片面的，如果不方便彩民购彩的话，有些彩民就直接网上购彩了，网上购彩还有返点在吸引着这些人，所以流失的彩民还会更大。

2.新“11选5”增强竞争力、保持生命力。关键是要关注市场动态，了解其他各县市一些好的做法，了解与他们有什么差距、与福彩有什么差距，要做成体彩的增长引擎。

二、2014年工作重点以及举措

（一）增机布点，拓展渠道

实地勘察空白区域，除完成目标布点任务外，发展一批有志向有能力的新业主，与福彩抢占市场占有率，提升网点竞争力。

（二）加强培训，提高销售人员素质

彩票销售成本上涨过快，用人工资、房租高速增长，彩票销售佣金基本没有变化，因收入低导致体彩经营销售人员信心不足

流动性大，所以要经常对网点销售人员进行培训，不光是提高销售人员的业务素质和业务水平，主要是要做到熟练掌握营销技能，保证能与彩民交流经验，这样交流越频繁彩民越能得到购彩乐趣，同时增加店内购彩氛围，彩民与彩民之间的交流也会增多，影响的购彩的人群也会变大。

（三）开展促销活动，采取多样激励方法

重点做好大乐透五个一的工作和规范高频销售外，对其他玩法也要加大促销活动力度，稳步提升销量。同时，开展销售人员的激励活动和劳动竞赛。

（四）加大宣传投入，拓展宣传渠道。

除了体育彩票公益形象宣传、中奖造势宣传外，要利用一切可用资源，从基础做起，普及体育彩票知识，让体育彩票的各种玩法深入到普通市民的心里，让体育彩票就在每个人身边，特别是大乐透和高频新11选5的游戏规则和投注方法；提高彩民对体彩玩法和品牌的认知度和接受度，树立公益体彩的正面形象，努力扭转、消除彩民心中的不利影响；同时，引导彩民理性投注，让彩民了解游戏的娱乐性，使彩民的购买动机由单纯的为了中大奖转变为为了娱乐。

（五）结合2014世界杯，将竞彩真正普及

2014年世界杯是球迷期待的日子，利用体彩的这个独有的机会，通过学习国内外足球彩票运营经验，争取让足彩销量有一个

跃升；在2014世界杯开始前，早作谋划，请些专家，每个周未，做普及性的知识讲座。

二○一三年十一月十七日

第二篇：体彩知识

1.彩票公益金专项用于社会 ____福利、体育 ______ 等社会公益事业.2.彩票资金包括 ______彩票奖金、彩票发行费、彩票公益金 ____.3.彩票发行机构、彩票销售机构应当在每期彩票销售结束后，及时向社会公布当期彩票的

____销售情况、开奖结果___.4.彩票单注奖金的最高限额，由国务院 _____财政部_____ 根据彩票市场发展情况决定.5.福利彩票发行机构、体育彩票发行机构的职责之一是制定全国福利彩票、体育彩票发行销售的 _____发展规划、管理制度、工作规范何技术标准等 _____.6.彩票销售原始数据保存期限，自封存之日起不得少于 ____60个月______.7.彩票发行机构、彩票销售机构应当按照彩票游戏规则的规定设置 __奖池和调节基金 _.8.彩票公益金的管理、使用单位，应当 _____每年_____ 向社会公告公益金的使用情况.9.逾期未兑奖的奖金，纳入 ____彩票公益金______.10.彩票中奖者应当自开奖之日起 ____60______ 个自然日内，持中奖彩票到指定地点兑奖.11.彩票品种中彩票资金的具体构成比例，由国务院 ____财政部门____ 按照国务院的决定确定.12.彩票发行机构、彩票销售机构应当在业务费中提取 _____彩票发行销售风险基金，彩票兑奖周转金_____.13.国外彩票监管大致的3种监管模式以 ____英国 美国 法国______ 为代表.14.国务院财政部门对彩票发行机构停止彩票品种申请，在受理之日起 ____10______ 个工作日内，对申请进行审查并做出书面决定.15.彩票发行机构和彩票销售机构应当及时将彩票 _____发行_____、____销售______ 情况向社会全面公布，接受社会公众的监督.16.新中国第一张福利彩票于 ___1987年7月27日_____ 在河北、江苏等10个省市试点发行.17.国务院 ____财政部门______ 负责全国的彩票监督管理工作，国务院 _____民政部门_____、____体育行政部门______ 按照各自职责分别负责全国的福利彩票、体育彩票管理工作.18.彩票发行机构和彩票销售机构对当期彩票销售数据封存后至开奖活动结束前，不得 ____复制______、__修改________ 或者 _____删除_____ 销售数据.19.国务院民政部门、体育行政部门依法设立的 _____福利彩票发行机构、体育彩票发行机构 _____，分别负责全国的福利彩票、体育彩票发行和组织销售工作.20.彩票代销者违反被禁止行为的，可处以 ____2000-10000元，并没收违法所得 _____ 的罚款.21.《彩票管理条例》于 _____2009年7月1日 _____ 正式施行.22.彩票发行机构和彩票销售机构应依照政府法律法规，采购符合标准的 _________彩票设备、技术服务 __________.23.国务院批准发行的体育彩票始于 ____1994年3月 ______.24.彩票代销者应该具备以下哪项条件？（有满足彩票销售需要的场所。）

25.在彩票游戏审查时，需要考虑很多因素，比如：“游戏机理是否随机”.“奖级设置是否相对均衡”，这是考虑彩票游戏审查需要遵循（公平-公正）原则。

26.彩票游戏规则有几大部分，其中使彩民了解中奖方式和中奖条件的要素有（奖金分配）27.特别要注意“账户安全”是近年来兴起的（电话.互联网投注）销售方式带来的需求。28.即开型彩票本身就是唯一的兑奖凭证，在兑奖时需要确认兑奖彩票的完整性，如果发现印刷错误，将会（退回采购金或者替换同等金额的即开型彩票）处理。29.彩票调节基金不仅用于设立特别奖，还可以用于（支付奖金支出风险）30.其中不属于“乐透型”彩票的特点有：（需求更多个人经验和智慧）31.即开型彩票的兑奖时间有限制，在游戏停售之日起的（60个自然日）为可以兑奖的期间。32.彩票发行和销售机构在采购彩票设备和技术服务时，依照政府采购法及相关规定，主要采购方式为（公开招标）

33.以某种体育比赛为投注对象的彩票类型是（竞猜类）

34.按照规定使用本部门彩票公益金的有（民政部门和体育行政部门）

35.彩票网点的设立各有特点，其中在超市.邮局.报亭.机场等地，设立只销售即开型彩票的网点为（兼营店）36.彩票发行机构.彩票销售机构利用彩票游戏的调节基金或者一般调节基金，增加彩票返奖金额的行为活动是（派奖）37.彩票游戏规则有几大部分，其中让彩民了解奖金的分配方式比如：奖金额度.奖级安排.单注奖金.调节基金.奖金计算都属于（设奖）部分

38.“非法彩票”与国家彩票的区别不包含以下（只有电话投注方式）39.“7星彩”属于（数字）型彩票：

40.福利彩票双色球属于什么类型的彩票？乐透类型

41.国家体育总局体育彩票管理中心是（国家体育总局设立的体育彩票发行机构）

42.根据《彩票管理条例》的规定，以下哪一项管理内容不属于民政部门和体育行政部门的（审批游戏）

43.根据《彩票管理条例》的规定，（财政部门）负责全国彩票的监督管理：、44.下列对于业务费的说法，错误的是：不同彩票游戏，业务费的提取比例相同

45.下面关于调节基金和一般调节基金，说法正确的是：基本调节基金按彩票游戏分别设立。一般调节基金不按彩票游戏设立，停止发行销售的彩票游戏所剩余的奖池资金及其调节基金汇总在一起形成一般调节基金。46.2009年7月，《彩票管理条例》出台施行后，从 _制度 技术 __管理和法律责任___ 等方面对风险控制和安全保障做了规定.47.2009年7月1日之前，福利彩票的兑奖截止期为开奖后的 ____30天_____，体育彩票的兑奖截止期为开奖后的 ___28天______.48.彩票发行销售业务支出包括 _彩票印刷费、仓储费、运输费 __广告费、市场推广费、营销宣传费 ___系统开发费、运行维护费 ___.49.摇奖活动结束后，彩票发行机构、彩票发售机构负责摇奖的工作人员对摇奖结果进行签字确认。签字确认文件保存期限不得少于 ____60个月_____.50.根据我国现行彩票公益金分配政策，彩票公益金在中央与地方之间，按 ____50:50_____ 的比例分配.51.彩票机构严格按照_____《彩票管理条例》和《彩票管理条例实施细则》 ____ 的规定组织彩票开奖活动，保证开奖的公开和公正.52.当彩民所投注的比赛场次被认定为无效场次时，___该比赛场次的所有单场投注按退票处理，60天内在指定地点办理退票手续 ______.53.弃奖 ___纳入彩票公益金留归地方使用 ______.54.对于乐透型、数字型彩票来说，销售截止时一般在当期彩票 ____开奖前半小时 _____.55.调节基金用于 _本彩票游戏的奖金支出风险 __调节浮动奖奖金 ___设立特别奖 ___.56.在某个比赛场次开始销售彩票后，如果其比赛时间推迟且超过原定时间 _____36小时____ 或无法获知具体推迟时间或比赛取消，那么认定该比赛场次为无效场次。.57.彩票发行费用于 ___彩票机构的业务费 ___代销者的销售费用 ___.58.下列彩票中，符合兑奖条件的是 ____按照游戏规则中奖的福彩或体彩彩票 _____.59.2011年，全国累计销售彩票已超过____2200亿_____.60.一般调节基金用于 ____所有在售游戏 _____.61.中央集中的彩票公益金，在社会保障基金、专项公益金、民政部和国家体育总局之间，按 ____60%、30%、5%、5% _____ 的比例分配.62.“十一五”期间，国家共筹集彩票公益金 ____1856亿元 _____.63.关于彩票资金归集结算账户，下面说法不正确的是：彩票资金归集结算账户用于彩票投注设备的押金 正确的是：彩票资金归集结算账户用于彩票资金的归集 彩票资金归集结算账户用于彩票资金的结算 彩票资金归集结算账户用于彩票资金的资金调配 64.《彩票管理条例》实施后，兑奖截止日期延长至开奖后 ___60个自然日______.65.彩票兑奖周转金专项用于 _____向彩票中奖者兑付奖金的周转支出 ____.66.在启动摇奖设备后，如因设备、设施故障造成摇奖中断，____已摇出的号码有效，在公证人员的现场监督下，由工作人员对摇奖设备进行维修，在故障排除后，继续摇出全部开奖号码 _____.67.《国务院关于进一步规范彩票管理的通知》规定，彩票返奖比例不得低于

___50%______，发行费比例不得高于 ____15%_____，彩票公益金比例不得低于 ___35%______.68.2008年以来，彩票公益金纳入政府性基金预算，实行 ____“收支两条线”管理 _____.69.对于快速开奖游戏，其销售截止时基本都在开奖之前的 ____1分钟左右____，快速开奖游戏销售时间较短，每期的销售时刻通常在 ___10-15分钟 ______.70.“十一五”期间，我国的彩票资金销售规模从2005年的713亿元快速增加到2010年的 ____1662亿元 _____.71.目前，调节基金的提取比例大多为彩票游戏销售额的 ____1%_____.72.在截止销售后和开赛前的30分钟里，彩票机构将 ____在公证员的现场公证下，对当期数据进行封存 _____.73.彩票奖金中不包含 ____业务费_____.包括 ：

74.目前，大部分通过专业摇奖设备开奖的乐透型、数字型彩票游戏的开奖时间基本在晚间 ____20点30分左右 _____.75.彩票机构向社会公告的开奖信息中，开奖结果应包括 ____中奖号码和中奖情况 _____.76.彩票发行销售风险基金专项用于 ___因彩票市场变化或者不可抗力事件等造成的彩票发行销售损失支出 ______.77.随着彩票市场不断发展，我国发行的彩票品种涵盖了 __乐透型 __数字型 __竞猜型、即开型 ___.1.财政部对于彩票监督管理的职责有以下几个方面：制定政策 监管市场 监管资金 审批游戏

2.彩票游戏根据发行范围可以分为: 全国性销售 区域性销售 地方性销售 3.彩票游戏规则的几个部分内容包含: 中奖 兑奖 投注

4.彩票游戏规则中关于兑奖的描述部分主要内容有：兑奖凭证 兑奖期限

5.即开型彩票需要注意: 销售流程要规范 兑奖环节要严谨 尾票废票要销毁 票务资金要安全

6.非法彩票常见的表现形式有:私彩 地下赌球 缩水彩票 擅自利用电话 互联网等方式销售彩票

7.民政.体育行政部门对国家彩票的管理职责有：制定发展规划和管理制度 设立彩票机构 审核彩票游戏

8.彩票游戏的审查原则有：公益健康原则 公平公正原则 风险控制原则

9.彩票销售的实施方案主要有以下内容：上市时间 销售渠道 风险控制 上市销售公告 10.彩票游戏规则第一部分描述通常都是“总则”，主要包含内容:制定依据 发行范围 责任机构 购买原则

11.《彩票管理条例实施细则》规定，彩票机构开设彩票资金专用账户，包括 _彩票资金归集结算账户 ____彩票投注设备押金或者保证金账户 ____.12.彩票售出后，常见的不予兑奖的情况主要有： _电脑彩票和即开型彩票因被损坏、污染污渍或其他原因，导致根本无法正确辨别兑奖区的数字、符号或者图案。__即开型彩票的刮奖区覆盖层刮不开，或者撕开式即开型彩票的兑奖区覆盖层撕不开。__即开型彩票的兑奖区内没有兑奖符号。__即开型彩票的保安区裸露。__.13.政府通过调控彩票资金构成比例，统筹实现 _合理控制彩票的刺激性，保护广大彩民的根本利益。__积极筹划彩票公益金，支持发展社会公益事业。___有效打击非法彩票、赌博等违法犯罪活动，维护社会秩序。___ 政策目标.14.彩票公益金主要用在下列哪些方面？社会福利事业 体育事业 补充全国社会保障基金 红十字事业

15.如何保障开奖的公正性 _开奖管理有章可循 _开奖过程严格执行 _开奖设备严格管理 __开奖现场接受监督 ____.16.调节基金由以下几部分组成 _按不高于返奖奖金2%提取 __浮动奖奖金取整后的余额 _设置奖池的弃奖收入 ___逾期未退票的票款 __.17.彩票机构财务收支计划的编报审批工作需要哪些环节？制定工作计划 编制财务收支计划 审批财务收支计划 18.《彩票管理条例实施细则》对彩票公益金的管理和使用进行了规范。要求彩票公益金在使用管理上 _强化制度建设 _注重信息公开 ___突出社会公益 ____.19.根据《彩票管理条例实施细则》，彩票机构应当及时、准确、完整地向社会公告至少五个方面的开奖信息，包括 __彩票游戏名称、开奖日期或者期号 __当期彩票销售金额 _当期彩票开奖结果 __奖池资金余额及兑奖期限 __.20.彩票资金分为 _彩票奖金 __彩票发行费 ___彩票公益金 ___ 三大类.1.彩票休市期间，停止彩票的销售、开奖和兑奖.YES 2.彩票公益金资助的基本建设设施、设备或者社会公益活动，应当以显著方式标明彩票公益金资助标志.YES 3.中华人民共和国境内公民可自行发行、销售彩票.NO 4.彩票代销者可转借、出租、出售彩票投注专用设备.NO 5.地方政府可不经国务院特许，发行除福利彩票和体育彩票以外的其它彩票.NO 6.彩票代销者可向未成年人销售彩票.NO 7.专用的彩票设备和技术服务包括：彩票投注专用设备，彩票开奖设备和服务，彩票发行销售信息技术系统的开发、集成、测试、运营及维护，彩票印制、仓储和运输，彩票营销策划和广告宣传，以及彩票技术和管理咨询等.YES 8.彩票机构为达到营销效果，可将刺激性较强的内容作为营销热点进行宣传.N0 9.财政部批准某省区某个彩票游戏，该省区可以在其他省区发行销售.NO 10.摇奖设备进入正式摇奖程序后，可中途暂停但不得停止运行.NO 11.在中华人民共和国境内可发行、销售境外彩票.NO 12.彩票不返还本金、不计付利息.YES 13.《彩票管理条例实施细则》于2012年3月开始施行.YES 14.彩票因受损、玷污等原因导致无法识别的，可以兑奖.NO 15.彩票销售数据可由彩票发行机构委托社会上的专业机构提供归集、封存、保管.NO 16.伪造、变造彩票或使用伪造、变造的彩票兑奖的，依法给予治安管理处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任.YES 17.纸质即开型彩票的废票、尾票，应当定期销毁.YES 18.彩票发行机构可自行开设、停止福利彩票、体育彩票的具体品种，无须报国务院财政部门批准.NO 19.2010年9月，财政部发布《电话销售彩票管理暂行办法》和《互联网销售彩票管理暂行办法》.YES 20.彩票的发行、销售、开奖，应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则.YES 21.彩票代销证是彩票代销者代理销售彩票的合法资格证明，可转借、出租、出售.NO 22.我国的彩票销售网点由于体育彩票和福利彩票发行.销售机构不同，不可以在同一家网点内既销售福利彩票同时销售体育彩票。NO 23.国家民政局和体育行政部门设立福利彩票和体育彩票的发行机构。NO 24.派奖是彩票发行机构.销售机构利用彩票游戏的调节基金或者一般调节基金，增加彩票返还金额。YES 25.乐透型彩票的主要特点是：开奖号码完全随机产生，任何一注中奖机会均等，大奖中奖概率低，奖池派彩.大奖金额高等。YES 26.如果“超级大乐透”游戏开展派奖活动，须由中体彩中心向财政部提出申请。YES 27.为控制彩票销售机构的销售风险，防止彩民过度购买，制定相应的风险控制预案，特别是固定返奖类游戏.快速开奖类游戏。YES 28.彩票游戏有发行范围的区别，其中区域性销售是指一个省级行政区域范围内发行销售彩票游戏。NO 29.在我国属于合法彩票的一定属于体彩或者福彩，如果都不属于一定是非法彩票。YES 30.即开型彩票对于停售的尾票需要定期进行销毁，彩票发行机构应该按照财政部做出书面决定后自行销毁彩票。NO 31.合法彩票的发型和销售需要经过财政部的批准，如果彩票游戏的规则和销售方式经过财政部批准，就属于合法彩票。NO 32.不得使用奖池资金或业务费开展派奖活动.YES 33.不同的彩票品种和彩票游戏，彩票奖金、发行费、公益金所占比例有所不同.YES 34.逾期未兑奖的奖金纳入彩票公益金，由彩票销售机构结算归集后上缴省级财政，全部留归地方使用.YES 35.根据体育比赛结果进行开奖的彩票游戏，体育比赛裁定的比赛结果经彩票机构彩票游戏规则确认后，方可作为开奖结果.YES 36.彩票发行机构、彩票销售机构的业务费提取比例，由彩票发行机构、彩票销售机构根据彩票市场发展需要提出方案，报同级民政部门或者体育行政部门商同级财政部门核定后执行.YES 37.自从20世纪80年代中期我国发行销售彩票以来，彩票公益金的分配政策经历了三个主要阶段：部门分配、部门基数加增量划分、比例分配政策.YES 38.对于体育彩票，如果比赛组织机构裁定比赛结果无效，或对比赛结果进行各类更改，将影响原确定的开奖结果.NO 39.根据《彩票管理条例》和《彩票管理条例实施细则》的相关规定，彩票机构的业务费专项用于彩票发行和销售活动的经费.YES 40.在某个比赛场次开始销售彩票后，如果比赛主办方决定更换比赛场地，无论比赛场地如何更改，该比赛场次均为有效场次.NO 41.根据《彩票管理条例》，兑奖截止日期延长至开奖后60个自然日，截止日期不因国家法定节假日而顺延.NO

第三篇：体彩总结

放飞梦想 创先争优

---崔龙

回首过去一年我的工作，有遇到困难和挫折时惆怅，当然也有硕果累累的喜悦。可以说，在这一年里在省、市中心领导及体彩办主任的正确领导下，我对体彩工作有了一个更为全面和深入的认识。从最初碰到问题手忙脚乱，到后来可以胜任自己的本质工作让我找到自己在体彩工作的价值。

一、主要工作

在即墨体彩办工作的这段时间，无论是从站点管理、还是机器维修、以及与彩民的沟通等方面，都有了一个更为直接的接触和了解。认真学习体育彩票各种玩法的游戏规则，掌握终端设备维护的各项技术要求，贯彻落实《彩票管理条例》和《彩票管理条例实施细则》，做好即墨体彩竞彩工作和培训工作。

1、加强政治理论和业务知识学习，不断提高自身的政治素质和业务能力，坚持在省、市中心和当地体育部门的正确领导下，认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想、科学发展观，认真学习上级的有关文件精神，不断提高自身政治素质，真心贴心为站点服务。

其次，认真学习《国家彩票管理条例》及《彩票管理条例实施细则》，参与了省中心组织的岗前培训以及市中心组织的多次业务培训，参与培训学习了多项业务流程。对于竞彩店的建点流程有了更进一步的了解。

能够快速有效的判断出机器故障，及时迅速的维修好机器，保障好终端机的正常工作。

二、个人建议

一是可以在各个区市建立即开库，方便业主在库存不足的情况下，及时迅速的补充。二是车辆燃油补助问题。车辆燃油补助可以按照地域大小、站点多少合理发放燃油费。三是减少开会次数，开一次会我们就要开车到青岛路程较远，燃油费花费较高，为了确保燃油费不超，就会减少走访站点的次数，建议多多采取视频会议的形式。

三、下一步工作打算

努力加强政治理论和业务知识学习，充分做好“站点基础管理、业务培训、终端维护、巡查督导、站点宣传展示”的工作，从多个方面抓起，全面促进体彩工作的稳步进行。

1、电彩方面

电彩是体彩销量重要组成部分，寻找市场空白区域。坚持“填补空白，统筹城乡”原则，科学布设销售网点，全面促进体彩网点布设，做到乡镇无空白。而竞彩是电彩中最具潜力的玩法，针对竞彩要从运营规范到销量两手抓，首先要抓好运营规范的落实，充分做好对投注站的宣传工作，使全市竞彩氛围及影响力得到提升。

2、即开方面

即开票是即墨市销量稳步上升的重点，要全力保证电彩站点全

训会，努力提高自身素质和培训技巧，更好的服务站点，力求为体育彩票事业贡献自己的力量。

第四篇：体彩专管员

盐城市体彩专管员招聘简章

根据盐城市体彩工作需要，我中心专门办拟面向社会招聘专管员。为了充分体现整个招聘过程的透明、公正、公平性，确保优秀人才择优录用，特制定并公布以下招聘简章：

一、招聘范围：

市区6人，东台、大丰、射阳、建湖、阜宁、滨海、响水各1人，计13人。

二、招聘工作原则：公开、公平、公正。

三、招聘工作阶段或过程：

第一阶段：组织筹划；发布招聘启事；

第二阶段：接收公开报名；进行资料初步审查；

第三阶段：笔试、面试；

第四阶段：能力鉴定；

第五阶段：综合考核；

第六阶段：签订聘用合约。

第一阶段：完成组织筹划工作。根据局党委的指示精神，对招聘工作进行细化、传达和部署，确定招聘对象或范围，及其招聘具体条件和要求（基本条件：男性，本科以上学历，计算机专业优先。）。

第二阶段：完成在各人才市场人才招聘会现场接收报名工作。以个人自荐为主，接收符合条件的人员报名和登记。对报名人员资格进行初步审查后，通知符合条件的人员参加考试。

第三阶段： 完成考试工作。（1）考试分为笔试和面试。（2）笔试：①成绩100分制，按40%计入总分；②试卷内容分政治、彩票知识、计算机知识、计算机英语四个基础部分。其中政治、彩票、计算机英语以基本知识为主，计算机知识以常用电脑维修知识为主，英语以计算机知识英语为主，每部分内容由相关专业人员统一命题，具体组织形式另定。（原则笔试内容分比政治:彩票:计算机:英语为2:4:3:1）③封闭答卷，专人保管，专人阅卷。（3）面试：①成绩100分制，按40%计入总分。顺序和考题由试前抽签决定。②面试项目由仪表、语言、材料组织、回答技巧、灵敏性及考官提问等多方面组成。③考生面试时间一般限制在20分钟以内。④现场回答考题后，考官在规定时间内进行提问。现场评分。⑤考官由熟知彩票等相关业务的权威人员组成。

第四阶段：完成能力鉴定工作。（1）成绩100分制，按20%计入总分。（2）应聘人员的综合评定以自己的社会实践成果为主。综合考察在学校或社会工作期间的表现和奖惩情况，以及有关计算机、外语等其它证书证明和特长内容组成，由市彩票中心组织人员根据考生提供的有效材料进行评分。

第五阶段：完成综合考核工作。考试考核工作结束后，笔试、面试、能力鉴定成绩分别按40%、40%、20%加权，计算出个人总成绩，由市彩票中心按分值和优先条件高低进行排列，得出综合成绩，并按综合成绩从高到低和备取人选与招聘岗位2：1的比例原则确定考核对象，由市彩票中心组织人员对应聘对象的有关情况进行实地考核考察。

第六阶段：完成签订聘用合约工作。（1）确定招聘人选，并在相关媒体进行公布。（2）签订聘用合约。按照有关规定，初次参加工作的大中专毕业生，试用期为一年，试用期间的相关权责问题，市体彩中心与应聘人员在首次签定的聘用合约中约定，一年后，经考核合格，续签聘用合约，聘用工资待遇追加到正常专管员的标准。其他人员试用期为三个月，其相关权责问题，市体彩中心与应聘人员在首次签定的聘用合约和劳动报酬方案中约定，经考核合格，聘用工资待遇追加到正常专管员的标准。

盐城市体育彩票管理中心

二0一一年三月三十一日

第五篇：体彩销售经验

体彩销售经验

2013年7月12日在一小六楼会议室开会所学习体彩销售经验说一下，以供大家参考（两岭镇分配任务7万元，完成11.16万元，占任务159.4%；小河镇分配任务25万元，完成10.8万元，占任务43.2%；十里镇完成任务57.6%；双坪镇78%，王闫镇39.4%,天桥镇39%，色河分配任务35万元，完成2.16万元，占任务6.2%。两岭镇 经验介绍：

1、让群众买彩票，首先要让群众明白，卖彩票所得资金用于发展群众体育事业（比如给县城广场，各乡镇广场投入的公共体育器械，单双杠、仰卧起坐板、太极揉推器等），用于各类社会公益活动、大病救助（比如农村合疗，住院报销等）。2谁屋里过事，就拿到谁屋里院子去卖彩票.一般过事时，人较多，在外务工的人都回来了，其中也有很多当老板的，有钱的人。还可以拿到信用社门前去卖，取钱人较多；过年正月时在外务工的人都回来了，找对地方摆开桌子，重点针对当老板有钱的人。

3、张贴中奖人信息，复印中奖彩票并张贴，尤其是大奖，还可以悬挂中奖横幅，重视中奖宣传工作。

4、讲诚信，有些彩民看错了彩票，将中奖彩票丢弃，就要想法设法打听到丢失彩票的人，并追兑奖。还有些彩民刮彩票时，一看前边的彩票没有中奖，就放弃后边的彩票，这时一定要鼓励刮完所有彩票。

小河镇 介绍经验：

封棋时摆桌子卖彩票，挂横幅，大奖贴喜报，为彩民提供开水、椅子，提供舒适的环境拉近心理距离，多和彩民交谈，取得情感态度认可。

城区销售代表：

他通过观察发现每次买10元彩票的彩民可能不长远；买

30-50

元的是有固定收入并且会长期购买的人群；第一次买100元，第二次买200元并不断上翻的彩民要及时阻止，如果打翻打死的话会起到负面宣传效应。学会了解各种彩民的作息时间、收入状况等内容。