手工皮革作坊开店创业计划书

第一篇：手工皮革作坊开店创业计划书

一些简单的皮革制品，如皮包、钱夹、手机套、皮带等，制作工艺较简单，即使是外行也容易学习，而且皮革本身就透露着一种粗犷的感觉，所以，即便是制作稍显粗糙，也别有特色。

选址宝典

对于手工皮革工作室来说，选址的关键不在于人流量，而在于产品定位的人群聚集情况和工作室所在地段的氛围。最适宜的地方是闹中取静、有一定文化和艺术氛围的地方。避开闹市的原因是可以避开高价房租，因为手工皮革社针对的客户不是普通大众，闹市里的人流中不一定有你的顾客，而在交通较方便的闹市附近的弄堂里寻找落脚点，则可使小店增添另一番韵味。

进货门道

听说做手工皮具除了一般的工具外，主要是寻找各种纹路、颜色和质地不同的皮子，这是开店的关键问题。而行家们告诉笔者，皮子的供应商在上海和全国各地都有，但是国内的皮子品种比较少，国外的皮子品种却相对丰富，颜色、纹路和质地选择的余地也更大。因此，可以寻找一些国外的供应商与之合作。最初可以通过一些皮革交易展览会去寻找供应商的，试着从小批量进货开始合作。

投资先知

3万元以内投资可大可小。以开一家10平方米左右的手工皮革作坊店为例。

店面租金：6000元（1500元／月，付三押一）；

店面装修：简单装修，最好采用实木、草绳等原材料装饰，大约不超过3000元；

原料进货：根据设计方案所要采用的皮质，相应地进些牛皮、羊皮等材料，以及少量配件，需要大约3000元；

工具和机器：主要是工厂用的缝纫机和片皮机等，大约需要1万元；

准备流动资金：5000元；

以上前期总投资：约2.7万元。

赢收估算

根据产品定位，决定使用材料的档次。如果以平均每个皮包价格为100元计算，那么，每天卖掉5个包，日营业额大约500元，月平均营业额大约1.5万元。去掉工作室和店面工作人员共2名人员的工资2000元，以及原料成本和机器折旧等，平均月纯利润大约1万元。由于经营条件及经营者素质不同，各店经营业绩将会存在差异，亏损情况也有可能发生。

第二篇：手工作坊创业计划书

创业计划书：家庭DIY手工作坊 14汽修三班 李镇潇 庞茂源

1、手工坊简介

DIY手工作坊，主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目。本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为学生创意手工小作坊。

一、市场调研与预测

（1）、中国手工坊市场的现状

当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。针对年轻人，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，开设DIY项目，可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。（2）、消费状况

据调查，目前学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。

二、需求预测

近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。

三、手工坊设计战略

1.资金来源

一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益。由于初期生产规模小，创业的先头资金5000元，后期投入1-2万元。

2.手工坊的产品

主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。

3．经营业务

① 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。

②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：

③成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。

4.发展战略

首先租地，建立销售渠道，增设产品销售网络；其次找寻新的时尚产品风格；再次在网上经营一家同风格店铺。

5．竞争对手情况分析。

一是校外的小商品市场。目前主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。

二是校外的小卖部。小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技

术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。

三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有一个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。

6、市场上暂无竞争对手

目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。

第三篇：创业计划书简本—DIY手工作坊

创业计划书简本
项目名称 所处行业 联系方式（填写主要联 手机 系人）项目定位在手工 DIY，利用废品或是原材料制作各类饰品。创业 项目摘要 方向：串珠、布艺、纸艺、绣品、中国结、编织品、丝网花、手 工香皂、宝宝印、水晶泥等。产品营销和体验营销共存，既有各类礼品，又有 DIY 原材料（通 商业模式及 过收集废品，从供货商进原材料，提供产品相关材料，样品，制 收入来源 作工具，图片，练习材料，样品材料），双重赚钱通道。项目满足及 解决的问题 通过手工制作,激发人们的手工热情，主要关注恋人信物和恋人时 尚手工情侣坊的市场开发、关注父母儿女亲情的市场开发、关注 行业状况业内 同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊的市场开 发展潜力 发、关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐，发展潜力巨大。竞争对手 网站 DIY 手工制造、饰品行业，但手工行业是一个刚刚起步的行 解决废品二次利用，提倡环保；通过自己动手制作，增添乐趣。*** E-Mail Wzc458603521@163.com 手工业 联系人 胡绍栋 电话 659254

DIY 手工作坊

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业，竞争对手相对较少。青少年，复古潮流一族。特别是处于热恋的情人，是时尚的首选 未来客户 追随者，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，同学、朋友之 间的礼品馈赠，时尚手工忠实的消费者。起步阶段，即将进入发展阶段，有很强的可持续性和发展前景，项目发展现状 属全新阳光产业。目前的投资人 团队 4 人（胡绍栋、腾吉宏、陈志军、王泽舟）总负责：制定作坊运营的战略规划，负责产品的全面运作管理及 经营目标的达成，兼商品企划、营销策略的确定执行，负责统筹 安排与运营有关的一切事务。采购：负责材料及特殊饰品的采购，寻找合适的的供应商，负责 项目运营及团 队架构 回收废品，控制采购成本，完成采购任务。产品研发：负责作品的创意、拓展，负责市场资讯的收集、分析 和应用。后勤：负责作坊的宣传、布置、负责手工教员的聘用、培训，教 学材料的收集。手工教员：负责指导客户及消费者的手工制作。成员一：胡绍栋，男，22 岁，浙江，大专，性格开朗，干事精炼，制定作坊运营的战略规划，负责产品的全面运作管理及经营目标 项目骨干简介 的达成，兼商品企划、营销策略的确定执行，负责统筹安排与运 营有关的一切事务。成员二：滕吉宏，男，21 岁，浙江，大专，性格开朗乐观，胆大
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心细，负责材料及特殊饰品的采购，寻找合适的的供应商，

负责 回收废品，控制采购成本，完成采购任务。成员三：陈志军，男，21 岁，浙江，大专，性格沉稳，负责作坊 的宣传、布置、负责手工教员的聘用、培训，教学材料的收集。成员四：负责作品的创意、拓展，负责市场资讯的收集、分析和 应用。成员五：待定，负责指导客户及消费者的手工制作。DIY 热情，材料简便，成本低，库存风险小，发展空间基 优势 础大。制作工程多，复杂，需要聘请有经验的手工老师有一定难 劣势 度。项目 SWOT 机会 分析 威胁 开放。原材料成本高，售价相对要低，制作过程中浪费大，制作工艺技 项目主要风险 术难度高，产品经营项目缺少创新，容易落后于潮流，容易流失 客户。以低成本回收废品，寻找合适的供货商，超低的置业投入，时尚 目标评估价值 的 DIY 项目，拓展更大的发展空间，能获取全方位的技术更新支 持，从消费者的热情中获利。资金需求 申请办理小额担保贷款、投资。
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人们对工艺及绿色环保的要求越来越明显，人们在娱乐休 闲时更看重个人的参与性和趣味性。饰品行业竞争激励，网店的 DIY 原材料直销，网上教程的

投资者按资金比例退出。退出机制

资金使用计划 资金需求 预计收入 预计用户数

2010 年 2-3 万

2011 年 3-4 万

2012 年 4-5 万

备注

15 万左右 2 0 万左右 25 万左右 1 万左右 1． 万左右 5 2 万左右

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第四篇：淘宝开店创业计划书

创业计划书

一、网店简介：

背景介绍:随着高校大规模的扩招，学生数量大幅度增长，大学周边的服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，网购也成为了大学生购买服装的重要渠道。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。大部分大学生追求时尚且品牌意识较淡薄，由于消费实力的限制，合理的价格、舒适度、时尚性是影响大学生购买服装的重要因素。网店名称：“我的世界”大学生淘宝店 经营理念：新理念，新体验，求品质，讲诚信

经营目标：以新媒体的视角，合作共赢的态度，与众不同的体验将网店发展成为深入人心的学生服装品牌。

主营商品：学生休闲装，创意文化衫

货源：广州服装批发市场，武汉服装批发市场，济南服装生产厂家

战略目标：引导大学生购物理念，简化购物流程，合作周边商家，结合图片设计网站”创客贴”及印刷厂，让大学生设计自己的服装

二、产品与服务特点

1、产品：

休闲服装：与校内服装工程与设计专业学生合作为济南服装生产厂家提供设计方案，从厂家定制衣服；从广州或武汉服装批发市场选购优质服装。

文化衫：在网店为用户提供现成设计方案；用户也可在合作网站“创客贴”为自己的衣服设计自己想要的图案；本店与校内印刷厂合作制作用户想要的文化衫。

2、服务

为客户提供高质量的产品，周到的服务，求真务实。为了使顾客得到切实的利益，我们必须做好良好的售后服务以及保证商品在流通过程中的安全；在济南大学内可采取送货至宿舍楼下，其他区域与快递公司合作配送，也可与其他学校一些有志于创业的学生合作。个性的差异化服务：

（1）在商品包装上采用类似包装政策即所有的产品采用基本相同的包装，既可以节省成本又可以增加品牌声势；

（2）进行网络销售时，不时的赠送一些礼品给顾客，这些礼品是一些带有我们品牌标志配饰等，让顾客感受到我们的真诚和体贴；

（3）在微信公众号定时提供一定数量的文化衫供客户抢购，有助于提高网店知名度；

（4）遇到质量不过关的情况下，除了赔偿顾客的损失之外，另外赠送顾客一些新颖的商品。

三、市场分析

目标人群定位：山东省在校大学生

市场需求分析：在校大学生人群庞大，大部分更注重价格、质量、舒适度、时尚性，方便、快捷、合适的淘宝网站成了购买衣服的不二选择。SWOT分析：

网店优势（S）： 产品质量好且符合学生审美观；送货区域小，配送速度快；宣传速度快，范围广；与其他网站合作给学生更自由的选择，更方便的服务。

网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期；初期经营，没有口碑优势。

市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大学生越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让学生选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

周边品牌服装店价位高，而且大部分大学生追求时尚且品牌意识较淡薄。

市场威胁(T)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈。

四、运营策略

一、定价策略

1、成本导向定价法 成本导向定价法，是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的，这种比例就是人们俗称的“几成”，因此这种方法就成为成本加成定价法。

2、市场竞争定价法

根据竞争对手的价格参照进行定价

二、推广策略

1、平面广告宣传：

①宣传单和海报的铺散

②关系网络的名片推广 ③针对学生的书签推广 ④公共场所知名度扩张

2、新媒体渠道宣传：

（1）视频：在校内视频网站插播视频广告，制作创意视频在空间传播。（2）微信公众号

① 自建与网站同名公众号，通过公众号发布新产品及优惠信息，公众号可充当手机客户端，学生可通过公众号进入店铺，查看物流信息，与店主联系。每周在公众号可举行创意文化衫定时抢购活动。可在公众号发起投票，调查学生意向。

② 通过与校内人气旺盛的公众号合作，制造舆论，推广店铺。（3）聊天工具：如QQ，微信

即时聊天工具已成为现在年轻人的主要沟通工具。每天都有数亿的年轻人在使用。团队成员在聊天工具如QQ等的个性签名内添加网店和博客的网址与宣传标语。同时建立讨论群，将自己的好友都动员起来，为我们在个性签名内加上广告语。同时通过留言的方式在QQ、微信宣传，对现有的联系人进行宣传，并邀请朋友帮忙。形成依托于网上关系网的点到面的宣传方式。（4）博客（新浪、腾讯、网易）百度贴吧

在博客、贴吧写文章，制造舆论。博客广告语：以你的视角，做你的衣服-----“我的世界“服装店

5、公益宣传：

① 联合学校内的学生社团或学生会，为社团组织设计相应的社服等，协助其举办相关活动（如运动会或晚会），通过类似方式宣传。②联合校园内的学生社团或学生会，组织一些服饰搭配设计比赛，LOGO设计比赛，为比赛提供网店的服装、配饰等。

三、促销策略

1．在节日期间进行打折促销活动，在校庆日举行校园文化衫赠送活动。2．定期在公众号及校园内发放调查问卷，了解顾客及市场的需求。3.为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。

五、网店经营

1、进货方式：少进试销，进而适量进货，定制代销。

2、储存方式：仓库储存

3、支付方式：支付宝或网上银行支付，货到付款。

4、订货方式：淘宝在线订购，通过合作网站下单。

5、送货方式：快递，和快递公司谈好长期的合作；一定时间段送至楼下。

六、成本预算

第一阶段:3000元，用于淘宝店面装修，宣传推广，印制文化衫及进取少量服装试销 第二阶段：10000元，用于进货，发货，货物更新等。

七、风险评估

第五篇：家居饰品开店创业计划书

家居饰品开店创业计划书范文选址租金樊浩说：“对创意家居礼品店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址！”足以见得选址对创意家居礼品的重要性。一般来讲，创意家居礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号线a出口和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，两按一揭，第一个月需要支付15000元的租金。对于刚刚开始创业的投资者来说，樊浩建议租金控制在6000元以下。装修货架费用由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。首批存货由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，根据樊浩的经验，“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过30天，所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。员工费用创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可，每人每月工资大约为1000元。水电等杂费樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元绰绰有余。利润创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生活”的五家店来看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000元左右。其中产品成本为35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入为35000元-15750元=19250元。风险及注意事项一，关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。二，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。最后，樊浩建议投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟更是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。