陇南分行强势宣传“伴你成长春天行动”见成效

第一篇：陇南分行强势宣传“伴你成长春天行动”见成效

为助推“伴你成长 春天行动”，2月11至12日，农行甘肃陇南分行与武都区支行联手举办了以中国农业银行“伴你成长 春天行动”为主题的大型灯谜晚会，“把春天动”宣传活动推向了高潮。

高度重视，加强组织领导。该行“伴你成长 春天行动”宣传活动开展以来，各级领导高度重视，市、县（区）两级行先后成立了以分管行长为组长、各部门负责人为成员的“伴你成长 春天行动”活动领导小组，保证了活动的正常有序开展。

精心组织，统一规划。为了确保活动不走样、不变调，该行还下发了“关于在全行开展‘伴你成长 春天行动’活动的通知”，进一步明确了活动的具体内容、具体要求和具体的考核措施，充分调动了各县支行和广大员工开展活动的积极性。

强化宣传，营造声势。首先，全行于春节前向全市市民散发了由中国农业银行统一制作的门联、大红灯笼、自行印制的宣传资料等35000余份。同时，各县支行还立足县情，充分利用广播、电视等新闻媒体，强化了宣传。武都区支行从大年30开始到农历正月元宵节，在当地电视台黄金强档时间推出以“伴你成长”四金产品宣传为主题的专题片，通过持续不断的宣传，扩大了声势，收到了较好的效果。其次，市、县（区）两级行于春节前组织员工走上街头集中开展了“春天行动”金融(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.xiexiebang.com查看)咨询、兑换新币、零币等服务活动，加深了广大市民群众对农业银行金融产品的影响，增进了广大客户对农业银行的亲和力，受到广大市民的好评。另外，2月11日至12日，市（区）两级行还充分利用元宵佳节大好时机，统一制作了“中国农业银行，‘伴你成长 春天行动’大型灯谜晚会”横幅，在市区繁花路段共悬挂印有“伴你成长 春天行动”的大红灯笼和彩灯400余个。晚会期间，市县两级行共组织100多名员工参加了“伴你成长—元宵大型灯谜晚会”宣传活动，并向参加晚会的广大市民散发了以“四金”产品为主的宣传传单15000余份，把“伴你成长 春天行动”推向了高潮。

宣传活动的广泛开展，有效促进了业务的稳步增长，截止2月10日，全行各项存款余地额达到296088万元，同比多增5871万元，增长4.4%，其中,个人存款余额达202372万元，比年初增长了13670万元。银行卡发卡3218张，卡存款净增5313万元，实现卡手续费收入37.6万元。分别营销景顺长城垄断基金、交银施罗德货币基金132万元、269万元，完成省分行下达计划的660%和448%。

第二篇：大行德广伴你成长金钥匙春天行动综合营销竞赛活动实施方案

“大行德广伴你成长金钥匙春天行动”

综合营销竞赛活动实施方案

为全力推动我分理处2010年一季度综合营销工作，充分利用一季度有利营销时机，为全年工作奠定坚实的基础，全面完成支行下达的2010年一季度综合营销目标任务，确保一季度综合营销竞赛活动取得优异成果,根据支行关于开展2010年“大行德广，伴你成长，春天行动”个人金融综合营销竞赛活动的通知精神，结合我处实际情况，经过所务会充分酝酿,特制定本营销竞赛活动方案。

一、活动时间

2010年1月1日至2010年3月31日。

二、活动组织

顾问:陈凯锋聂厚政

组长：刘美泉

副组长江运航柳银萍

成员：陈时珍汪建美陶国光廖彩红姜年德

三、营销目标

（一）各项业务发展目标。

1、存款目标。

人民币储蓄存款时点净增1700万元，日平净增900万元。

2、贷款目标。

个人非住房贷款净增160万元。

3、中间业务目标。

（1）发行借记卡650张，贷记卡90张，金穗支付通新布放机具20台。

（2）网上银行企业注册客户2户，个人注册客户200户，短信通业务开通120户，个人电话银行60户。

（3）理财产品净增110万元，基金定投14户。

（4）第三方存管签约客户42户。

（5）保险代理131万元，其中：寿险代理130万元，产险代理1万元。银企转帐1户。

（7）西联汇款7笔，因私购汇1笔。

（二）客户发展目标。

实现新增个人优质客户（10万元以上）120户。

四、重点营销对象

1、我部现有存量的中高端个人客户，纯公存款客户。

2、已发放贷款的个人贷款客户，小企业，公司类贷款客户。

3、溪江乡政府,田家柄实验中学等行政事业单位和学校。

4、浏阳市出口结汇前20名企业，花炮行业前20名企业以及当地知名房地产公司。

6、金沙中路、才常路、人民路、解放路及浏阳河市场等社区和市场。荷花街道办事处所辖范围。

7、外出务工、经商人员。

五、活动要求

1、高度重视，确保实效。全体员工要提高认识，树立“行兴我荣，行衰我耻” 是的思想，迅速行动起来，全身心地投入到一季度营销活动中，利用业余时间进行营销，不折不扣地完成分配的营销任务。

2、找准对象，讲究方法。要切实加强对现有存量客户的责任维护，同时要抢挖他行优质客户，利用个人优质客户管理系统，提供好个性化服务和增值服务。

3、优化服务，扩大影响。搞好优质服务，实现柜台吸存、增存、稳存，加快业务办理速度，减少顾客排队现象。活动结束后，支行将对获奖个人奖励外出学习参观。对造成不良影响的员工，支行将会给予从重的行政和经济处罚。

4、事实求是，认真考核。营销的各项业务数据必须真实，各项业务完成情况，由陈新辉负责登记。员工自己要进行登记便于核对。

5、按步就班，全力以赴。此次活动，按时间安排，按相关人员职责认真落实。全体员工要齐心协力、强力营销，全面完成支行下达的一季度综合营销活动任务。

六、营销步骤及工作安排

1、准备阶段

（１）、１月２0日，由刘美泉拟定活动方案。

（２）、１月２0日—2４日，由江运航对存量高端客户进行摸底。

（３）、１月2５日，召开全所职工会议，讨论活动方案，确定目标对象、重点目标区域，分解目标任务，明确奖惩办法。

２、营销宣传阶段

（１）、1月2６日至1月28日组织人员对区域范围内的社区、市场进行一次上户宣传，参加人员：刘美泉，聂后政，刘家波，陈新辉，张雪华，陶国光，廖彩红。

（2）、1月28日下班后，由刘美泉组织全所员工进行大扫除，悬挂横幅和灯笼，张贴“福”字，确保1月29日开门营业时焕然一新的形象展现在社会大众面前。

（３）、1月19日—1月24日，由刘美泉负责在营业厅门口迎接客户，并送上“福”字。由陈新辉和张雪华负责组织当班柜员对前来办理业务的客户赠送四个“红包”，统一使用支款袋，送上节日祝福。

３、实施营销阶段

（１）、1月25日前由刘美泉、陈新辉负责通过手机短信向存量高端客户送去新年祝福和致谢信息。并由刘美泉组织，有陈新辉、张雪华及负责客户维护的员工参与对我处高价值客户利用晚上时间进行一次春节上户走访，赠送礼品，联络感情。

（２）、1月26日—2月10日，对新年来我所办理存款业务的客户赠送环保购物袋，感恩回报袋袋情。

（３）2月12日至2月17日组织人员对区域范围内的社区、市场进行逐户上门沟通营销。参加人员：刘美泉，陈时珍，江运航，柳银萍，姜年德，陶国光，廖彩红、汪建美等。具体区域负责人员分工如下：

金沙中路：

才常路：聂后政廖彩红

人民路：陈新辉刘家波

解放路：张雪华江年德

浏阳河市场：刘美泉陈时珍

（４）3月1日—3月7日，由刘美泉负责组织人员进机关、进企业、进学校，对我行贷记卡进行营销。并把基金定投低风险、低门槛、长期投资作为宣传重点。

具体区域负责人员分工如下：

溪江乡政府：刘美泉

田家柄实验中学、青草中学：刘美泉

（5）、3月8号向不同行业类别的妇女开展“温馨三月“的活动。

（6）、3月15-20号组织人员对区域范围内的社区、市场进行三次逐户上门沟通营销。参加人员：刘美泉，聂后政，刘家波，陈新辉，张雪华，陶国光，廖彩红。

具体区域负责人员分工如下：金沙中路：卢定强

才常路：聂后政廖彩红

人民路：陈新辉刘家波

解放路：张雪华江年德

浏阳河市场：刘美泉陶国光

七、活动考核办法

（一）活动领导小组负责本次活动的考核。

（二）全体员工按分配的任务实行百分制考核，第一季度绩效工资考核与春天行动任务挂勾。

（三）奖励办法

1、月奖惩总则：本活动采取100分制考核，目标任务到人到岗，具体的营销对象有专人对应责任营销，每15天定期召开营销解难专题会议一次，严格按确定的营销对象目标、任务目标进行考核。奖优罚劣，严格兑现。具体任务分配和记分办法见附件。

2、有下列情况之一者，每次扣考核分数2分，累计计算考核。

（1）、在营销宣传中，发表消极的有损农行形象的言论，在客户群体中造成一定影响，经所务会核查属实的。

（2）、没有按时参加营销解难会议的或会议中没有具体营销活动情况汇报的。

（3）、没有按时间要求、营销步骤要求、具体责任要求，及时到位的。

（4）、目标任务弄虚作假，不利于本活动目标任务完成的。

3、奖励计算：一季度的绩效工资总额减去应按产品计价到员工的剩余部分用于百分制考核，按得分多少比例考核到人，优质服务出现一次有效投诉每次扣10分，每五天报一次进度，每月一次月结，活动结束后进行评比总结，对揽存代发工资户员工另给予100元奖励,考核计分在前3名且得分80上的员工分别给予600元、500元、400元奖励。

考核数据确定由当班临柜人员出具证明资料，由江运航负责台帐登记。

评先表彰

八、本所评选出各项先进并推荐到支行评比

九、做好宣传报道工作。

附件西郊分理处2009年一季度综合营销任务分配表。

说明:本次各项任务均在支行分配任务任务的基础上增加30%进行分配

2010年1月18日

第三篇：银行强势开展“春天行动”市场营销活动总结

今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长 金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。截止2007年2月5日，各项存款总量达到 亿元，比年初净增 亿元，其中个人储蓄存款总量 亿元，比年初净增 亿元；贷款余额 亿元，比年初增净 万元；中间业务收入 万元，其中银行卡实现收入 元。

一、强化领导，精心部署“春天行动”

省分行作出实行“春天行动”的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻，对全行“春天行动”市场营销活动进行研究和布置。

一是切实强化领导。为了提高认识，让各级切实强化对“春天行动”的组织领导。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，“两节”期间，人流、物流、资金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好“两节”期间的市场营销工作，对顺利完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增强了对“春天行动”的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。同时，支行及时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销领导小组；各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对“春天行动”各项工作目标、措施，落实情况的具体责任，切实加强对“春天行动”的组织领导。

二是细化营销方案。支行及时出台《某银行2007年“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。

三是强势宣传发动。在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行“春天行动”市场营销动员大会。会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动 全员出击 抢抓商机，实现二00七年“春天行动”首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气；分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署；部门、分理处代表作了表态式发言。全行“春天行动”市场营销活动，在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。

二、落实措施，迅速掀起“春天行动”高潮

一是各单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。二是窗口开足，实行全天候、满负荷运作。三是走出去营销，抢挖他行优质客户。四是加大宣传力度，在支行统一采用电视、报刊、大型户外广告进行宣传的同时，各网点及时配套使用广播、流动宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等人流聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围，五是做好优质服务工作，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。对高价值客户实行差异化服务，尽快解决客户存、取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高服务水平；通过抓星级员工的培养，努力提高服务水平；通过狠抓奖优罚劣，努力提高服务水平，对优质服务好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、服务效率低下等有损银行形象的一律给予重处罚。六是强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值。

三、强化督办，将“春天行动”向纵深推进

期间，支行分别召开行务会，城区、乡镇主任会议，听取市场营销工作汇报，分析、协调解决存在的问题，促进“春天行动”，迅速扩大战果，向纵深全面推进。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势，支行实地调研究后，及时印发了《关于抓好当前市场营销工作的紧急通知》，提出了加快营销进度的6项具体措施，由包片行领导和包点部室，亲自送到各网点，亲自组织员工进行学习，亲自抓落实，迅速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包点部门要切实加强对网点的联系指导，实实在在帮助网点解决营销中的难点问题。对一般性的问题，能现场解决的要现场解决，确实不能解决的收集起来，向分管行领导及时汇报，争取创造条件，及时解决。

第四篇：银行强势开展“春天行动”市场营销活动总结

银行强势开展“春天行动”市场营销活

动总结

今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。截止XX年2月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元；贷款余额亿元，比年初增净万元；中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。

一、强化领导，精心部署“春天行动”

省分行作出实行“春天行动”的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻，对全行“春天行动”市场营销活动进行研究和布置。

一是切实强化领导。为了提高认识，让各级切实强化对“春天行动”的组织领导。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，“两节”期间，人流、物流、资金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好“两节”期间的市场营销工作，对顺利完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增强了对“春天行动”的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。同时，支行及时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销领导小组；各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对“春天行动”各项工作目标、措施，落实情况的具体责任，切实加强对“春天行动”的组织领导。

二是细化营销方案。支行及时出台《某银行XX年“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。

三是强势宣传发动。在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行“春天行动”市场营销动员大会。会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现二00七年“春天行动”首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气；分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署；部门、分理处代表作了表态式发言。全行“春天行动”市场营销活动，在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。

二、落实措施，迅速掀起“春天行动”高潮

一是各单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。二是窗口开足，实行全天候、满负荷运作。三是走出去营销，抢挖他行优质客户。四是加大宣传力度，在支行统一采用电视、报刊、大型户外广告进行宣传的同时，各网点及时配套使用广播、流动宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等人流聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围，五是做好优质服务工作，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。对高价值客户实行差异化服务，尽快解决客户存、取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高服务水平；通过抓星级员工的培养，努力提高服务水平；通过狠抓奖优罚劣，努力提高服务水平，对优质服务好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、服务效率低下等有损银行形象的一律给予重处罚。六是强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值。

三、强化督办，将“春天行动”向纵深推进

期间，支行分别召开行务会，城区、乡镇主任会议，听取市场营销工作汇报，分析、协调解决存在的问题，促进“春天行动”，迅速扩大战果，向纵深全面推进。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势，支行实地调研究后，及时印发了《关于抓好当前市场营销工作的紧急通知》，提出了加快营销进度的6项具体措施，由包片行领导和包点部室，亲自送到各网点，亲自组织员工进行学习，亲自抓落实，迅速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包点部门要切实加强对网点的联系指导，实实在在帮助网点解决营销中的难点问题。对一般性的问题，能现场解决的要现场解决，确实不能解决的收集起来，向分管行领导及时汇报，争取创造条件，及时解决。

第五篇：“伴你成长――关爱农民工子女团员青年志愿者服务行动”策划书

“伴你成长---宁夏医科大学高职学院关爱农民工子女团员志愿者服务行动”

策划书

一、活动背景：

为了加强高职学院团员青年志愿者的长期性、有效性，提高大专学生学到的知识得到实际的运用，以“走进课堂、走进家庭、走进心灵”的思想为行动指南，给中专十一名年龄较小的农民工子女更多的实质性帮助，帮助他们的学习和成长，同时也是响应团中央、校团委的号召，进一步做好关爱农民工子女的帮扶工作，充分发挥我学院团员青年志愿者在关爱农民工子女健康成长促进和谐社会建设中的积极作用，我们特开展“伴你成长---关爱农民工子女团员青年志愿者服务行动”。

二、活动主题： 关爱在校中专农民工子女

三、活动时间

2011年3月7日（星期一）至5月7日（星期六）

四、具体安排：

1、由于本次活动关系到的中专共11人，故本次活动我们大专选出11个优秀的团员青年志愿者，在中专选出11名团干部，组成22个人的帮扶小组，进行2对1的帮扶，共11个帮扶小组。每个星期各帮扶小组必须派出开展1次帮扶活动；

2、每次帮扶活动完都要写总结，并在双周周末上交。

3、帮扶内容：

A.学业辅导。组织大专团员青年志愿者在课余时间对中专农民工子女进行学习和功课辅导，举办音乐、美术、文化、体育等活动，帮助他们提高学习成绩和综合素质。

B.亲情陪伴。组织团员青年志愿者陪同住宿的农民工子女进行交流,和他们交朋友、做伙伴,倾听他们的诉说、心声和愿望,促进他们保持良好的心态、培养健全的人格。

C.感受城市。组织团员青年志愿者带领农民工子女,利用课余时间就近就便参观城市,参观革命纪念馆、博物馆、科技馆等,帮助他们充分感受和体验城市生活、了解和融入城市。

D.自护教育。为农民工子女讲授安全、自护和健康、卫生等知识,提高他们的安全意识和自护能力, 帮助他们养成健康的生活习惯。

五、注意事项：

1、每个帮扶志愿者必须和学生家长交换联系方式，帮扶队员要和被帮扶的学生及家长保持经常性的联系，让农民工及时了解子女的学习情况和思想动向；

2、帮扶过程必须保证学生的安全，带学生外出游玩两名帮扶队员要同时在场；

3、爱心扶助团员青年志愿者在志愿活动的工作中要尽心尽责，认真负责地完成自己的工作；

4、在学期末我们将对表现优异的队员提出表扬并颁发证书。

宁夏医科大学高职学院团总支 2011年3月2日