2014年8号文关于对煤机公司营销工作目标业绩考核的实施办法

第一篇：2014年8号文关于对煤机公司营销工作目标业绩考核的实施办法

神州矿业【2014】8号

四川神州矿业开发有限公司

关于对煤机公司营销工作目标业绩考核的实施办法

营销公司：

为认真落实中共大竹县委十二届三中全会提出的建设繁荣时尚美丽和谐的大竹，由农业大县向工业强县、经济大县向经济强县、总体小康向全面小康跨越的奋斗目标精神，根据我司现在规模还不强大，公司产品品种数量不多，市场占有力不宽松，煤矿生产的煤炭产品在进口煤的冲击下占有率有限。把煤炭进行转化成化工产品，现在；一是缺资金，二是缺技术，三是缺场地，再加上办煤矿门槛高，还受软环境的制约。煤机产品品种还少，销售不畅，营销人员的敬业精神不强，市场用户少，缺乏找用户、研究用户，大力推销产品的决心。

为寻找生机找出路，攻坚破难谋生存、谋发展、谋强大，实现神州人的梦想，根据煤机公司生产以来的营销实际，特下达营销工作奋斗目标实施办法。

一、销售煤机公司自己所生产的产品待遇

1.营销公司副经理月基础工资2500元，营销员2200元。

2.销售锚杆、锚网、泵站、按销售收入1.5%提成。

3.销售成品支柱、支架、矿用道叉、防爆门、防水门、皮带机、支柱配件、维修支柱等按销售收入的3%提成。

4.给销售人员发基础工资和按销售产品给付提成费用，总公司不再给营销人员报差旅、生活补助费、车船费、招待费。

二、奋斗目标奖励：

1.完成基本营业额500万元，不奖不惩。

2.完成550万元—800万元，奖销售总额0.8%。

3.完成800万元—1000万元，奖销售总额1.0%。

4.完成1000万元—1300万元，奖销售总额的1.2%。

5.完成1300万元以上，奖销售总额的1.5%。

三、为加速资金回转，及时回收货款：

1.营销人员的提成按资金收回款，每月计提计发。

2.营销人员销售产品到每个客户后，货款超过6个月未达到付款70% 的，对欠款部分公司按1%收取该业务员的资金占用利息费。

3.超过一年以上未收回货款的客户，该业务员要按合同法执行，请 求法院收款。

四、为考核业务人员的工作业绩和公司信誉，对外销售产品，必须 签定购销合同。

四川神州矿业开发有限公司

二〇一四年一月十七日

————————————————————————————— 送：公司领导、财务科、督查室成员