新建 创业信息（5篇）

第一篇：新建 创业信息

您好！根据您的情况和目前的市场需求，78创业商机网为您推荐了几个小项目，您可以参考一下：

利于对外合作的项目：1.婚礼化妆司仪。2.服装鞋帽设计。3.各类信息服务。4.主题假日学校。

小型多样的经营项目：1.手工制造。2.特色专柜。3.网络维护。4.体育用品。

此外，天津市创业培训专家还介绍了目前市场上一些“小本经营”的项目，可帮大学生们开阔思路。

餐饮食品：投资2万元可做奶店老板；2万元开家社区小厨房。

咨询服务：3千元办水电维修中心；投资几十月利几千的信息服务。

服装时尚：1千元开办擦地拖鞋服务；1万元开外贸服饰折扣店。

美容护养：千元开办花卉护理中心；3万元开家美甲店。

玩具投资：5万元开拼图小店或“玩具租赁业”。

宠物经济：万元网上宠物店；3万元起家做宠物生意。

数码科技：2万元开一家自拍照相吧；万元开家老照片数码设计店。

日化家居：8万元开家眼镜店。

第二篇：创业经典信息片段

关键字：

每个月拿2000出头的收入，租个房子吃吃饭花掉1000，家里给点，就没有什么余钱了，在一个房价6000米的城市，想4年后买个房子首付大概都得个13、14万，没首付该怎么买房子？

1、自己先:找个老婆 每月总共节省出500元，每年存下6000元，5年存3万。

2、用2万与他人合资开办注册资本3万的小公司，担任董事长，经营倒腾货物。反正不用成本也不用你购买，不用什么办公场地，起个中介服务。3、1年赚够6万与他人的5万融合，成立10万元公司，仍然是股权占多的董事长。花5万做好面子工程，找会计中介公司为你公司增资，向银行以“高科技”贷款；5万搞定银行的小职员，贷款为小额度的60万，还掉别人的5万元，一脚踢出去。

4、花15万首付房贷,花4个8万首付4个小户型，租出去，然后公司转型于房产，以拥有的几处物业想方设法骗取消费者，抬高房价卖出去。或者：以老婆名义购买自己的所有房产，向银行申请按揭，贷款总共得100万现款，银行欠着就欠着吧，名曰“洗小钱”。

5、卖的多了，房地产也接触的多了，挂靠大型开发商，取得代理名义，贷款2000万，从政府手中购得土地使用权，找建筑承包商修商业楼，质量只要不塌就行。广告使劲砸，上下使劲打点，招聘500人的售楼小姐，钱不够就拿土地使用权继续贷款。

6、最后收回投资，赚得利润2000万，成立自己公司的物业公司，整体名曰”集团“，继续每月收业主物业管理费。

我想买房子投资的另一个重要的原因是对未来收入的乐观估计。中国长期以来实行超低工资政策，我认为在未来，收入会稳步提高。我96年净收入8000元，2005年净收入35000元，增长4倍多。试想，十年以后，也许年薪8万10万对很多人来说不是梦，到那时，35万元还能买到名校学区120平米的房子吗？房租还会是一成不变的1千元/月吗？

大城市的房价我不了解，但我认为北京这样的地方，其房价不能用本地居民的收入来衡量，因为外来的有钱人太多了，很多外国人、演艺界人士、山西煤老板，都喜欢在北京置业，致使房价居高不下。

规则的改变必然带来财富的重新分配，只要有心，自然可以发现其中的发财机会。身边实例：90年代初企业融资规则的改变，沪深股市的出现成就了一大批百万富翁；90年代末人类交流方式的重大改变，网络的出现成就了一大批百万富翁；本世纪初由于福利分房规则的改变，房价暴涨成就了无数百万富翁；2003年内地资金突破区域规则进入香港H股市场，造就了很多的百万富翁。

挣多挣少无所谓，关键是要看你会不会计划着花，你要不会计划，乱花，挣多少都是穷人。

对于一般老百姓和顶级富豪来说，选妻的重要性是如此的明显！她和你共同奋斗，减轻了你的负担，你幸运的话，还不用操心家务！她帮你理财，不乱花你赚来的钞票，你幸运的话，她还帮你赚取额外的收益！选好了她，你不用担心，你收获的果实会变质乃至消失！

工商银行的网上银行安全性问题，上去设定登陆密码和支付密码，银行那边已经开通了转账权限！用别人的银行卡凭借一个身份证号就可以申请网上银行并且立即通过审核而进行网上消费支付，太离谱了，盗取工商银行客户的钱财简直跟盗取传奇游戏ID一样简单！

行业饱和，大多是数量的饱和，而在质量上则多是短缺的。

从浙江经验看，创业企业开始基本上都是家族式，企业成长到一定阶段就要走出“家族”，建立现代企业制度。有资料表明，“三九”集团一开始领导班子只有一个人。

大量创业事例告诉我们，单个创业者通常只能达到维持生计。要想单枪匹马地发展一家高潜力的企业是极其困难的。最成功的创业者通常是组建起自己的团队，自己的组织，然后是自己的公司。他们与同事、顾问、投资者、重要顾客、关键供应商等都要保持有效的工作关系。关键是要掌握相关的技术、经验、关系网，它们非常有助于识别和捕捉商机。

有的人创建企业，总想完全拥有整个公司的所有权和控制权，不让别人参股，这样只会限制企业的成长。

精力不集中正是创业的大忌。温州人创业，都是单打一，非常专注，如果让某一创业企业同时生产打火机、皮鞋、缝纫机的话，那肯定是要失败的。小而专、小而新、小而特是创业者的理智选择。小项目、小产品通过产业集聚，照样可以做大做强，贪大贪多必然嚼不烂，更做不精、做不新。集中你的精力，瞄准一个目标，全力以赴，成功属于你。

浙江省对尚未就业的高校毕业生，政府提供优惠政策，对高校毕业生从事个体经营的，3年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费。半年内未就业的，可申请失业登记，经失业登记后，就业服务机构将为其提供免费的职业介绍、职业指导等就业服务。享受失业人员相关政策，包括小额贷款和财政贴息等，毕业两年内从事个体经营的高校毕业生，都可以自工商部门登记注册之日起3年内，免交有关登记类、证照类和管理类收费。高校毕业生从事技术转让、技术开发业务及与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入，经科技部门认定，报主管税务机关备查，可免征营业税。另外，如高校毕业生新办第三产业企业，符合减免税条件的，报经主管税务机关批准，可在一定期限内减征或者免征企业所得税。

善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。

有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。

一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。

一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。

还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10％是正常的，赚11％也是应该的，那我只取9％，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。与此相反呢？我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。

房产一年之内易手数次、房产循环抵押获取炒作资金的投机性消费被粉饰为市场的本来面目。

可以拿了工资就自己离厂啊？，员工说，如不办手续就辞职，属于自动离职，企业就不为员工办退保手续，员工就无法继续办社保，也就无法找到新工作。所以，员工很少有自动离职的。

人才市场周边廉价旅馆群聚集找工大学生，成了“南漂”在珠三角的大学生找工族。他住在廉价的出租屋，出没在人才市场，靠着两块钱的六个包子填饱肚子； 他当过服装厂的“储备干部”，一天11个小时站着工作； 他被职业中介骗过，在街头被抢过，还遭遇到传销。2004年7月，当任应华毕业的时候，他就面对了失业，带着父母兄弟凑的两千块钱登上了南下的火车。找工的困难出乎任应华的想象，他还遇到了很多骗子。第一次是在东莞，骗子用的是最常见的一招：工作人员称自己的手机没电了，用他的打一下，他就借了，然后人家拿了手机就跑了。第二次是人才市场旁的中介，称交200块钱保证找到工作，他交了200元，最后发现工作就是在马路上用骗术推销化妆品，先称送你，最后非要你买那种。第三次则是传销，一个校友找到他，称卖东西每个月可以赚五六千元，还带了上级来给他上课。他马上意识到是传销，抽身而走。

早上8时左右，南方人才市场门口，一男子，举着一块写有“10元旅馆”的牌子四处拉客。他是专门做求职大学生的住宿生意。旅馆在距离南方人才市场500米远的一栋居民楼里。事实上，整栋居民楼都已经变成了一座旅馆楼，各个房间里都尽可能多地摆上上下铺，包括阳台也不例外。阿剑不需要担心他的生意：广东今年毕业的大学生超过20万，加上从全国各地高校来广州寻找就业机会的近10万大学生，将近30万的就业大军，蜂拥在珠三角。“他们往往是来广州后开始几天很有激情，但是随着参加招聘场次越多，激情就没有了。有些大学生在旅馆里住到几个月后，基本上就把每天去招聘会看成一项工作了。”阿剑很感慨，“大学生的就业希望，似乎就在旅馆与人才市场的路上。

电脑是一种工具，是给我们用的，而不是玩的；学会用的人是聪明人，只会玩的人则是愚蠢的

简历不石沉大海，一求职信注明应聘岗位名称，与人提供方便。二简历与招聘岗位要求明显相符，这样简历突出该方面的技能或专长，对自身的发展清楚。三简历内容凸现招聘岗位需要的内容。四简历不呈现出“频繁跳槽”的经历。有时，招聘岗位非常急缺，可能先发求职简历的人就先被录用了，后面发简历的人既使知识、经验、技能更高一筹，也可能失去了机会，所以，时机也很重要；有时，招聘人员看到求职者在该企业的竞争对手企业工作过，为了了解更多的信息，可能优先安排面试。

目前的很多医院对医生是有任务指标要求的，在一定的范围内医生的权利是很大的，比如治疗同样的一种疾病有两种药，实际的药效大小已经不是主要的考虑对象，哪种药的回扣高哪种是首选。2003年我企图做一家藏药的北京地区独家代理，经过谈判得知出厂价和零售价之间几乎是十倍的差距，大部分的利润分给了中间的代理商、批发商、药店和营业员。

中学任教，待遇问题是与成绩无关，三百五百的年终奖金，那么多干了一辈子的老教师在前面，所以这种奖励是图有虚名。到月总工资还是1000元，所有的周末和假期基本上不是开无聊的会，就是学习没用的文件，有没有课也要到学校坐班，休想有自己的时间，然后是所有老师都自费提高学历，最差的是专科，最好的就是研究生了，年老的不用提，基本上不换教材自己就不换教案，每年讲课的过场拍成带子可以用五十年;而年轻的都是初中的往高中去，高中的奔大学去，大学的向名校去，名校的企图出国，实在没有出国机会的就拼命兼课捞外快。更多做除了成绩得不到肯定的老师离开了队伍。

律师收费标准要清楚，律师费可以商量，可以风险代理，可以分期支付，可以在合同中约定败诉退费一半。

一个文化公司或者培训公司与一个名牌大学签定合作协议，大学提供30%的讲师，文化公司自己外聘70%的讲师(水平无保证)，然后组织个短期培训，每个学员收取几万块的培训费，40人一个小班，基本上大学可以分走20%，剩下的都是文化公司的，扣除广告、场地、师资费用，利润大大的。证书么，大学可以提供一个，文化公司也能搞一个，有时候还是国外的，看上去很美。

生意的根本就是关系，创业的核心是关系！有技术，有管理能力，可没有资源和关系，生意也是做不成的！相反，如有关系，即使技术和管理弱一点，也会成功，弱项可以以后加强。譬如，如有关系在microsoft，做事业就成功一半了，可以做代理，可以做伙伴……同样，营销的核心是交换，销售的过程就是去寻找一些人，然后把产品卖给他们；或者说是把产品卖给你找到的人。你想多赚钱你，就要多接触人；你接触的人越多，你的准顾客数量就会增多；准顾客数量越多，你做成生意的机会就会越多！坚持不买车的计划，一时间比较紧张，宁愿在出租车上小憩，或者构思一个新的计划，或者什么都不想让脑袋空白休息休息。二是堵车，脾气变得很急躁三是现在满大街都是刚刚出道的马路杀手，而出租车司机几乎都有5年以上的驾驶经验。四是也不用考虑修车，洗车，交养路费等等琐事。

父母之情只是今生没有来世，我们这一辈子欠得最多的就是父母养育之恩，所以能够参与到家庭之乐，一定不要轻易的让忙，没有时间堵上父母子女的心。

巧借超市购物班车 省车钱赚菜钱。许多超市为了拉拢顾客，在我新家门口有许多不同超市的班车可供选择，去别的地方办事能坐超市班车就坐，真方便啊！下面有几点要注意的告诉大家：1.去超市时是不检查小票的，从超市出来的车是要检查小票的，必须是当天的，不要浑水摸鱼，否则让司机请下车来是很尴尬的，嘿嘿...用人家的车当然要买东西了，只不过每天可以买一点。2.要收集每家超市的班车路程表，记熟路线和班车时刻，以免错过时间，因为超市的班车一般都是1小时一趟3.到超市选择日常必用的商品，要有很好的控制力，还要看好时间，以免错过班车时间又要等。

来自于最高人民法院的一个司法解释，说是属于借款人家庭赖以生存必需品的抵押物业，一旦借款人无法偿还贷款，债权人（银行）不能将抵押物业拍卖变现抵偿借款，碰上这等事，银行急起来，就只有拿老百姓买房子的事来开刀了。

在职场上打拼的你，试着按以下的要点做，你会成为上司眼中不可缺少的重磅人才。

1、早到：别以为没人注意到你的出勤情况，上司可全都是睁大眼睛在瞧着呢？如果能提早一点到公司，就显得你很重视这份工作。

2、不要过于固执：工作时时在扩展，不要老是以“这不是我份内的工作”为由来逃避责任。当前额外的工作指派到你头上时，不妨视之为考验。

3、苦中求乐：不管你接受的工作多么艰巨，鞠躬尽瘁也要做好，千万别表现出你做不来或不知从何入手的样子。

4、立刻动手：接到工作要立刻动手，迅速准确及时完成，反应敏捷给人的印象是金钱买不到的。

5、谨言：职务上的机密必须守口如瓶。

6、亦步亦趋跟主管：上司的时间比你的时间宝贵，不管他临时指派了什么工作给你，都比你手头上的工作来得重要。

7、荣耀归于上司：即让上司在人前人后永远光鲜。

8、保持冷静：面对任何状况都能处之泰然的人，一开始就取得了优势。老板、客户不仅钦佩那些面对危机声色不变的人，更欣赏能妥善解决问题的人。

9、别存在太多的希望：千万别期盼所有的事情都会照你的计划而行。相反，你得时时为可能产生的错误做准备。

10、决断力要够：遇事犹豫不决或过度依赖他人意见的人，是一辈子注定要被打入冷宫的。

券交易所自己制造自己的交割单是多么的容易！证券业里骗子成群，证券公司都是骗子（欺骗客户资金）加白痴（作股票时是白痴，买什么赔什么）开的公司，而资产管理部和经纪业务部就是骗子中的„精英‟聚集的地方。

不断做大的沃尔玛的游戏规则在中国大陆开始蔓延,比如：无情地降价、提高劳动生产率、支付低工资、禁止工会、给供应商最苛刻的条件、以比竞争对手低的价格卖任何商品。几十年来，沃尔玛在美国和欧洲面临着诸多的指责：比如压低工资，雇佣非法临时工降低成本，引入了致命性的价格竞争，导致当地企业的大量倒闭，影响了当地的就业。31岁的英国亿万富翁斯考特·亚历山大每年他都要花10万英镑注射荷尔蒙，以保证自己永葆青春活到140岁！

吴敬琏说股市犹如赌场，赌场是容易出老千的地方，你连人家怎么出老千都不知道，何必赶着趟浑水。

一轮大行情必然需要超级机构建仓，必须要完成散户筹码的彻底更换。一名真正投资者要做的不是选点的问题，而是要看清楚市场的运动级别，从而配置相应的资金规模。例如2005年以前，不具备上千亿资金的进出条件，所以即使出现了一些局部牛股，但也不能理解为牛市行情。但是在股改推出以后，非流通筹码将要充分释放，具备大资金进场的建仓条件，一轮大规模的行情具有了先天的环境。主力机构通过股改的利空释放完成打压，通过权证的火暴完成散户股票转移，成功的拿到了A股筹码。中国股市历来在利空中见底，或借助 新股发行上市完成局部多头行情。反向思考是中小投资者战胜市场的基础。

对家庭每年46000元的净节余，建议50%作国债投资，从流动性考虑，建议选择交易所国债市场，到期期限在3年左右的中短期国债为宜，目前收益率在3%左右，每半年投资一笔，滚动操作，这样，就实现了每半年都投资国债，每半年都有国债到期。40%投资货币市场基金，货币市场基金收益率为2%左右，是活期储蓄的替代品，天天计息，按月分红，可以随时买卖，没有任何费用，而且免利息税。其余的10%作银行定期储蓄作为家庭应急备用金。

家庭的基本金融决策

1、消费决策：决定将多少当期收入花掉，或者储蓄起来。消费决策需要平衡现在和未来的收入与支出。

2、投资决策：决定将已经储蓄的钱通过什么形式使之保值增值，以满足今后的生活目标需要。

3、融资决策：决定是否需要在今天借别人的钱来消费或投资，其实也是用自己今后的钱来消费或者投资。

4、风险管理决策：决定是否需要采取一些手段避免不确定的事情发生时遭受大的财务影响，从而影响自己和家人的生活品质。

给当代大学毕业生的十条建议 首先，不管遇到什么情况都要保持乐观和自信。不管你头上是否还有昔日“天之骄子”的光环，和你的许多同龄人相比你仍然是幸运者，不论是从社会的政策还是人们的观念上来说，生活为你们打开的大门都比别人的宽敞。积极行动起来，上路。其次，珍惜每一个来之不易的工作机会，要“眼高手低”———眼界要高，有自己的远大目标，但是手脚要放低，从最基础、最普通的岗位干起。第一步，用自己的双手养活自己，自强自立，不做“啃老一族”，不要让父母操心和增加他们的负担，这是最重要的。不要要求太高。要知道，人的一生，就是不断选择的过程，大学毕业后的第一份工作并不等于一生的工作。第三，给自己一个财务计划，或者说一份责任，每月拿到工资，先给自己至少攒下100元，给父母寄上100元；如果条件实在不允许，各50元甚至更少也行。但要持之以恒，永不放弃。没有计划，再多的钱也不够用，有了计划，再少的钱也能节余。养成这样的习惯，将是一生最大的财富。第四，尽量往人多、发达的地方去，最好是100万人口以上的城市。这样的地方，选择的机会相对多些，内耗也少些。在区域选择问题上，不要太相信“鸡头凤尾”的传说。在大城市及其辐射区，你固然一开始只能当凤尾，但到小城镇，你却不一定能当鸡头，甚至连工作都比大城市难找。为什么？今日中国，基本上还是个关系社会和权力社会，越小、越不发达地区，权力控制资源的密度和深度越高，能力的公平性往往越差。现实是残酷的，理想主义常常在它的面前撞得鼻青脸肿。对此，不要抱太高的幻想。我们，1990年毕业的这一代，很多人到了小城镇，几年或者十数年过去，都纷纷选择了逃离，到更发达的地方，基本上可以说从头开始。第五，如果你心仪的、合适的区域已定，不要看不起小公司。同一个地方，大小公司的区别，可以适用“鸡头凤尾”。在小公司，人才稀缺，你可能得到的锻炼机会多；在成熟的大公司，起点和薪酬固然很高，但那按部就班的工作，如同流水线，也许你换岗的机会并不多。工作伊始，最重要的不是收入和舒适，而是为下一步的事业打基础。第六，把“户口”二字忘到九霄云外。记住你的目标是找工作，不是找户口，要心无旁骛。即使是北京、上海、广州这样的特大城市，户口的含金量也越来越低。如今，它基本上只对孩子的高考有用，而且这也是由户籍制度的不公平不合理和高考制度不公平不合理这两个不公平制度支撑着的“有用”，这两个不公平的制度都已经摇摇欲坠。即使你今天就生孩子，等到孩子高考已是至少16年以后！那时候的社会，又该发生怎样翻天覆地的变化！所以，人要学会算账，算大账。第七，就业寒流，工作难找，不要因此急于自主创业。自主创业必须是深思熟虑和掌握较充分资源后的选择。刚走出校门，一无所有，仅凭勇气和热情是不够的。金山软件公司总裁雷军说，没有资金和商业经验的大学生，刚一毕业就创业，“要么只能骗人，要么只能受骗”。话虽极端，却不无道理。年轻的网易创始人丁磊，也不赞成大学生创业，原因是创业的成功概率太小，并且当前中国的教育现状，无法给大学生创业所需的知识结构。第八，不要因为工作难找就去读更高的学位，否则，等你读出来时更高的学位又贬值了。研究型的学位应该是兴趣的结果，否则只是浪费金钱和生命。第九，除了医生、律师和法官等职业化程度较高的行业，不要拘泥于专业。好的方法和人文素养往往比专业知识更重要。第十，面对社会上的许多不公不要气馁，不要怨天尤人。要相信社会终究是公平的，过早的优越环境和条件，使人失去的是磨练和斗志。人生早期的苦难和挫折，不一定完全都是坏事，反而有可能是磨练意志和才干的锋利的刀。

做生意也要掌握一些规则：1.做生意从小做起，不要因小而不为。2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。6.用人不疑，该放权时就放权。7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。8.不屈不挠的战斗意志。9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。10.准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。

第三篇：大学生创业培训班信息

铁山区第一期大学生创业培训班顺利开班

2014年8月4日上午9点半，铁山区第一期大学生创业培训班在铁山区就业公共服务中心3楼创业培训教室正式开班，铁山区人社局副局长，就业局局长胡健华主持了开班仪式，市就业局培训科科长彭传意为此次大学生创业培训班开班作了动员讲话，铁山区就业局就业二科林主任为这期培训的培训学员作了遵守课堂纪律以及相关制度的要求。

此次大学生创业培训班得到了市就业局，铁山区团委的大力自持。市就业局培训科科长彭传意在开班动员上分析了目前的就业形式--“就业难”，“企业招工难”之间的矛盾。只有通过创业技能培训提高就业者的技能素质，才能很好的解决“就业难”，“企业招工难”之间的矛盾。目前，市就业局技能培训项目众多，希望大家踊跃报名参加，提高自己的综合能力素质。除了创业培训班外，市就业的创业服务还有项目推介服务，还可以为个体工商户作宣传推广活动。以上的所有创业服务都是免费的。铁山区团委书记袁长青对此次大学生创业培训班做了高度的评价，他认为大学生创业培训班不仅可以提高大学生的创业意识，也给了他们一个学习创业知识的机会和平台。

此次大学生创业培训班举办也得到了大学生学员的热情拥护，他们在接下来的上课过程中认真听讲和作笔记，市

局的徐志学老师讲课内容的生动和见解常常引起学员的一片掌声。

第四篇：上海大学生创业相关信息

大学生创业优惠政策

随着新《中华人民共和国公司法》的实施及国家在创业培训注册公司注册公司、税收优惠政策 _税收优惠政策等各方面鼓励自主创业。那么，目前上海在 : 公司注册公司注册、融资、税收、培训等方面都有哪些优惠政策？

从上海地区的情况看，已相继推出多项鼓励创业的优惠政策，涉及开业、融资、税收和培训等各个方面。然而，据相关部门的调查，创业群体对这些优惠政策的了解有限，特别是一些初次创业的新手，更是对相关政策知之甚少。其实，优惠政策好比是创业的助推器，能降低创业成本，提高创业成功率。

一、开业优惠政策

成立非正规就业劳动组织

选择以非正规就业劳动组织的形式进行创业，是降低风险、减少开支的有效方法。据上海市相关政策，经认定的非正规就业劳动组织可享受以下7项优惠政策：

1、减免税费：在3年内免缴营业税、所得税等地方性税收，并免缴除社会保险以外的行政事业性收费；

2、社会保险缴费优惠：社会保险的缴费基数按上年从业人员实际工资收入计算，但不低于当年最低工资标准（目前为635元）；

3、贷款担保：一旦发生融资困难，可申请由上海市促进就业专项资金提供的开业贷款担保；

4、免费培训：业主可参加政府补贴的创业培训，从业人员可参加政府补贴的技能培训；

5、从业风险综合保险：从业人员可参加从业风险综合保险，保险费为每年30元，最高理赔金额为10万元；

6、岗位补贴：对非正规就业劳动组织吸纳的就业特困人员，由政府给予一定的岗位补贴；

7、免费服务：政府通过购买开业服务成果，鼓励开业服务社为非正规就业劳动组织提供免税申请、发票申领、代办保险以及各项推介服务等免费服务。适用对象：本市户籍的创业者。

非正规就业组织是门槛较低的一种创业形式，因其能够享受一系列的税收、贷款优惠政策，特别适用于资金有限、抗风险能力较弱、缺少创业经验的创业者。当然，非正规就业劳动组织也必须承担一定的义务，如按规定比例吸收本市失业人员等。此外，上海相关部门还有针对归国留学人员创业的优惠政策，各个创业园区也有各自的优惠政策。创业者在开业时，可对照自身情况，寻找对自身有利的开业方式和开业地点。

二、融资优惠政策 申请开业贷款可获专项担保

2000年8月，上海推出了促进就业专项资金担保开业贷款的政策。开业者在向银行申请开业贷款时，因个人担保不足，在银行同意贷款的前提下，由市促进就业专项资金提供信用保证。促进就业专项资金担保项目包括：开业资金贷款、流动资金贷款、设备贷款和购置生产经营用房贷款。

适用对象：创业培训班学员、非正规劳动组织的业主或合伙人代表、新办小企业的个人投资者或合伙投资人（自工商注册登记起1年以内的小企业）。

7万元以下创业贷款个人免担保

一般来说，贷款金额7万元及以下的创业贷款项目，市促进就业专项资金给予全额担保，个人可免于担保；贷款金额7-10万元的贷款项目，市促进就业专项资金最高可给予贷款额90%的担保；贷款金额高于10万元以上的，市促进就业专项资金最高可给予贷款额80%的担保。适用对象：同上。

开业贷款可享受政府贴息

开业贷款要支付利息，但借款人可凭有关证明材料向区县开业指导服务中心提出贴息申请，市促进就业专项资金将给予全额或部分开业贷款利息的补贴。贴息的额度，按借款人所办经济组织净增就业岗位的数量计算，最高可享受每年2000元的补贴。适用对象：同上。

高校毕业生创业有基金资助

上海现已启动总规模为15亿元的上海市大学生科技创业基金主要用于资助高校毕业生以其科研成果或专利发明创办的企业，兼顾创意类和科技类咨询企业。拥有科技成果的上海高校应届毕业生可向有关部门提出申请，经审核可获得最高30万元人民币的资助金额。该基金同时对高校毕业生的科技成果孵化项目予以资助，基金对每个项目按30万元以内额度投资，投资资金将分阶段投入，投资期限一般为1~2年。适用对象：高校毕业生。

融资政策优惠多多，但对创业者来说，并非资金越多越好，因为无论通过何种渠道融资，使用资金都有利息成本。因此，创业者要根据自己的创业计划和现有的资金情况确定是否需要融资和需要融资的数额，之后，再根据自身情况，选择银行贷款或者其他的融资方式。需要特别提醒的是，借款人必须按期还贷付息，否则个人信用记录受损，对其将来买房、购车、借贷等带来不必要的麻烦。

三、: 税收优惠税收优惠政策

失业、协保等人员从事个体经营有税收优惠失业、协保人员、农村富余劳动力在2005年年底之前从事个体经营的（除国家限制的行业），可按有关规定享受最长期限为3年的税收优惠政策，及享受最长期限为3年的免收登记类、证照类、管理类行政事业性收费优惠，直到期满为止。适应对象：失业、协保人员、农村富余劳动力。

吸纳失业、协保、农余人员可免税

新办的服务型、商贸型企业，当年新招失业、协保人员和农村富余劳动力达到职工总数30%以上，并签订1年以上期限劳动合同的，可享受相应期限的免税政策优惠；不足30％的，在相应年份内按比例减征企业所得税。

现有的服务型、商贸型企业，当年新招用失业、协保人员和农村富余劳动力达到职工总数30%以上，并签订1年以上期限劳动合同的，可享受相应期限的免税政策优惠。

新办劳动就业服务企业，当年吸纳当年新招用失业、协保人员和农村富余劳动力达到职工总数60%以上的，按有关规定享受减免所得税优惠政策。适用对象：吸纳失业、协保、农余人员的创业者。

进入都市型园区企业有补贴

进入都市型工业园区的企业，2003年1月1日以后新增岗位或利用现有岗位招用失业、协保和农村富余劳动力的，根据当企业实际使用的人数，享受最高人均2000元的房租补贴或开业贷款贴息。

适用对象：选址在都市型工业园区的创业者。

以上优惠政策主要是鼓励失业人员创业，以及鼓励创业者吸纳本市的失业人员。除了上述政策外，上海各个区县也有相应的配套鼓励政策，创业者通常可享受可市、区两级相关政策的双重优惠。

四、创业培训优惠政策

创业培训可由政府买单

具有本市户籍的失业、协保人员和农村富余劳动力，以及非正规就业劳动组织业主，原则上可以享受全额补贴。开业3年内的小企业开业者或有开业意向的在职人员，可享受最高不超过50%的补贴。此外，在参加创业培训班期间，以上人员还可享受一次与开业项目相关的岗位技能培训的费用补贴。失业人员在享受失业保险期间参加创业培训，并成功开业的，可凭借营业执照或非正规就业劳动组织证书、《劳动手册》等有关证明，一次性领取未领完的失业保险金，作为开业资金。

适用对象：包括高校毕业生在内的各类创业者。

创业培训主要是帮助创业者了解创业环境，熟悉创业政策法规，掌握企业经营管理必备知识，提高创业综合素质，并跟踪解决创业中的难题。建议经验不足的创业者在开业前可通过参加创业培训来热身。此外，开业后，创业如在经营中碰到问题，还可向上海市开业指导专家志愿团寻求咨询。

上述创业优惠政策主要是针对上海市居民，是为了提供就业机会。普通公司可注册在上海郊区的开发区，享受高额的税收返还给政策。

上海所有的创业基地的信息

1、联合创业办公社

网址：联合创业办公社 People Squared 地址：上海市静安区昌平路990号8号楼

延平智阁是一个向创业者提供联合办公空间的地方，2012年3月正式开业。由老厂房改造而成，装修很LOFT风，高大开敞、双层复式、夹层、楼梯、大面积的玻璃和钢质框架

2、起点创业营

网址：起点预备役-集结令

地址：上海市莘松路380号智慧园商务大楼6楼 起点创业营是由上海闵行区当地政府、软银中国和天使投资人查立联手做的一个创业孵化器+早期投资机构，日常运营由查立牵头，算是上海南边创业者和创业活动聚集的地方。

3、创智天地 网址：创智天地

创智天地不是一个点，而是一片区域，位于上海城市副中心五角场的中部。是由杨浦区政府和瑞安房地产联手打造的，以美国硅谷和巴黎左岸为蓝本的创业创新大社区。

4、上海云基地

网址：欢迎光临 上海云基地

伟德路6号，这里是上海市云计算创新基地所在地，由上海市政府、杨浦区政府和宽带资本联合打造。云海大厦里入驻了一些与云相关的创业企业，基地提供政府公共资源对接、资金及资金对接、产业合作等支持。

5、快创营 网址：快创营

淞沪路333号8F，是个主要面向移动互联网早期创业企业的孵化器，关注新技术在社交、定位等方面的应用，提供导师、资金和场地等服务。

和其他孵化器相比，快创营的国际化背景更浓一些，4个创始合伙人均有长期在海外学习和工作的经历。比如Jun Li常驻硅谷，是美国及日本5家创业企业的联合创始人，参与美国、日本、中国超过10家创业企业的早期投资和孵化。希望走国际市场的创业者们可以多关注。

6、爱塔咖啡 政民路196号，是上海第一家互联网创业主题咖啡馆，由互联网/投资圈业内人士发起成立。为初创期企业提供办公空间，也常常举办各种沙龙和活动。

7、创新工场

网址：http://chuangxin.com 创新工场上海公司位于基地3号楼内，一期提供超过1000个工位。

8、中国青年创业国际计划（YBC）网址：YBC 位于基地1号楼，YBC是由共青团中央等牵头发起的青年创业教育和扶持项目，为创业青年提供3-5万元的免息免担保创业启动资金借款，以及三年陪伴式导师辅导等服务。1号楼内是YBC的上海杨浦办公室，对于特别优秀的项目，将资金提高到了8-10万元。

9、上海大学生科技创业基金会 网址：上海大学生科技创业基金

上海大学生科技创业基金会(以下简称创业基金会)位于基地5号楼。在基地5号楼，有8000平米的孵化基地，为单个项目提供200平米以内的低租金场地，以及政策与知识产权、人才、法律、财务等服务。每个项目会进行50万的配投。对投资方，推荐优质项目，并且在2年内投资人可以原价购买配投基金所持50%的股份。

10、苏河汇

网址：苏河汇-帮你把想法付诸行动！

地址：上海市虹口区广纪路700号明珠创意产业园二期401 苏河汇是一家早期孵化机构，模式和杭州天使湾类似。一年两次，每次选拔10家左右创业团队，进行为期4个月的集中开发。为每个团队提供20万的启动资金(换取8%股份)，这些团队要在4个月内完成产品迭代和种子用户的积累，最后对外展示。

11、创业公社

地址：上海市徐汇区石龙路345弄

创业公社是由业内知名大嘴@李易同志和其他几位朋友一起创办，定位为公共服务平台和资源整合平台，为初创企业提供创业辅导、咨询、投资等服务。位于石龙路的园区面积2万平米，已有43家企业签约入驻。

12、九层阁咖啡 网址：IIS7 地址：上海黄浦区北京东路668号科技京城B区912室

九层阁咖啡2012年10月15日刚开业，隶属于上海集成电路设计孵化基地，也是想做成车库咖啡的模式，为创业者提供低成本的办公空间，同时汇聚业内资源，提供合作交流的平台。上海集成电路设计孵化基地2000年成立，政府背景，最早关注IC设计企业，后来扩展到移动终端，2010年以后开始更多关注移动互联网。

九层阁位于上海市中心人民广场，紧挨着南京路步行街，交通很方便。

13、科翔联合创业中心 网址：科翔联合创业中心

地址：上海市虹口区长阳路8号建爱大厦3楼

科翔联合创业中心是面向初创企业的联合办公空间，同时提供公司注册、代理记账、天使融资等服务，也希望做成一个创业活动的聚集地。

建筑面积1000平米，提供18个独立办公室和36个开放式工位，可容纳200人办公。

14、飞马旅 网址：飞马旅：“为中国创业好马插上飞翔的翅膀！” 地址：上海市长宁区492弄安化路易园A幢临街126室 飞马旅强调自己是一个创业服务机构，而非投资机构，重服务，轻投资。他的最大特点在于，是由一批业内企业家大佬发起，包括俞敏洪、范敏、何伯权、江南春、季琦、徐小平、袁岳等等，更看重这些企业家们对创业企业提供的指导和相关资源支持。

主要面向创新服务业(物流、电商、连锁、教育培训、文化娱乐等)，提供资源整合，管理规范，品牌传播和资本优化等服务，并通过服务换取小额股份(2%-4%)。另外飞马旅旗下也有飞马天使基金、飞马投资基金联盟等从事投资业务。

上海近期创业大赛的相关信息

6月21日下午，以“互动青春联创未来”的主题的第四届上海高职高专大学生创业计划大赛在上海行健职业学院正式启动。全市30余所高职高专院校共同参加。

青年大学生是最具活力和创造力的群体，蕴涵着巨大的创造热情和创业潜能。近年来，市人社部门始终将青年大学生作为重点鼓励和培育的创业群体，提出了多项鼓励大学生创业的针对性政策措施，通过完善扶持政策、提升创业服务、营造创业氛围等举措，不断改善大学生创业环境。根据最新的上海市居民创业状况调查报告数据显示，本市16-35岁的青年创业活动率为11.8%，即是说，每100位青年中有12人参与创业活动，比整体水平略高。

为进一步营造“大众创业，万众创新”的社会氛围，鼓励更多高职高专学生创新创业，在上海市人力资源和社会保障局、上海市教育委员会的指导下，上海市就业促进中心与上海市高等教育学会高职高专创业教育专业委员会联合主办第四届上海高职高专大学生创业计划大赛。仪式上，市人力资源社会保障局就业促进中心张得志主任与市教委陈华处长共同启动了装有本届大赛金奖奖杯的宝箱，大赛报名通道同时开通。有着多年创业指导和创业教育的经验的美国田纳西大学的陈中东教授为在场的大学生创业代表们带来了一场题为《从白手起家到第一桶金：你需要怎么做》的主题讲座。

据悉，这场专门面向本市30余所高职高专院校学生的全市性创业赛事，将通过软件模拟创业和现场答辩相结合的形式，为本市高职高专大学生提供挑战自我、展现自我的平台，搭建自主创业的舞台。大赛即日起至9月9日接受报名，选手们可通过关注“海纳百创”官方微信号，在“创业活动—创业大赛”菜单中进行报名。

据主办方介绍，本届大赛分为铸剑（报名）——试剑（初赛）——磨剑（复赛）——亮剑（决赛）四个阶段，选手们在4个月的赛程中将历经创业计划书海选、模拟商战、项目路演、网络投票、现场展示等多个环节的比拼，最终决出金、银、铜奖。优胜团队不仅获得大赛奖杯和万元创业奖金，还将独享风投大咖的密室约见，更可获得由大赛组委会提供的包括免费场地、媒体宣传、创业培训、导师陪伴、法律咨询等在内的“零成本创业大礼包”。金奖获得者还可以直接参加第三届上海创业计划大赛决赛。

关于举办“上理创客 共赢未来”2016年大学生创业大赛的通知

为贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔2015〕36号）精神，进一步提高我校创新创业教育水平，激发学生的创新创业热情，展示学校创新创业教育成果，形成具有上海理工大学特色的创新创业教育体系与创新创业文化理念。同时充分发挥尚理创客联盟资源优势，努力将学校建成具有示范效应的创业特色高校。学校决定举办2016年上海理工大学大学生创业大赛，现将有关事项通知如下：

一、大赛主题 上理创客

共赢未来

二、大赛目的

大赛通过“上理众创工坊”与“大学生创业训练营”等品牌系列活动的举办，凝聚上理校友创客人脉与共识，以创业导师带队实战训练为基本方式，以项目市场效果为标准评判学生的创业项目，为优秀创业项目提供或引入创投资金，培养和造就一批“大众创业、万众创新”的生力军，提高我校学生的创新精神、创业意识以及创业能力，推动学生创新创业成果和比赛成果的转化。

三、大赛评委

上海理工大学大学生创业大赛由教务处、校友工作联络处、学生处、尚理创客联盟、上海理工大学国家大学科技园联合主办。

大赛设立专家委员会，由大赛主办单位邀请尚理创客联盟企业家、行业企业、创投风投机构、大学科技园、学校有关专家组成，负责参赛项目的评审工作。

四、参赛项目要求

参赛项目内容不限，项目要求以团队为载体，立足实践，注重创新与项目落地，为社会解决某一方面问题或创造价值。

参赛项目内容须健康、合法，无不良信息。参赛项目所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权，报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可书、项目鉴定证书、专利证书等。抄袭、盗用、提供虚假材料、违反相关法律法规一经发现，即取消参赛资格，并自负一切法律责任。对于已注册运营的项目，在报名时需提交单位概况、法定代表人情况、组织机构代码复印件等相关证明材料。

五、参赛对象

参赛项目主要负责人为上海理工大学在校生或毕业三年内的校友，大赛分为本科组、硕士博士组、校友组。以创业团队为单位报名参赛（可以跨学院、跨校组建团队），每个参赛团队成员不少于3人。

六、参赛方式

参赛报名（2016年1月-2016年3月30日），参赛团队提交《上海理工大学大学生创业大赛》电子版、打印版各一份，打印版交至公共服务中心201室40号窗口，电子版发送至选拔赛邮箱（usstcxcy@163.com）。

七、赛程安排

比赛进程方式为：项目初赛、项目实践、复赛、项目投资、决赛与颁奖。第一阶段：项目初赛—创业计划大赛（2016.1-2016.4）

2016年1月大赛筹备宣传、参赛团队报名等组织活动；2016年3月30日前递交创业计划书，4月1日-4月-10日进行创业计划书初选、展示、答辩、团队成员创业能力评估、创业能力与政策培训。

学校将第一阶段的创业计划大赛优秀项目立项为校级或上海市大学生创新创业训练计划培育项目，培育项目将提供5000元至10000元的经费资助，为创业者提供创业能力与政策培训，同时聘请尚理创客联盟的企业家为创业团队匹配创业导师，导师将和团队一起优化创业方案，指导团队进行创业实践。

第二阶段：项目实践、中期路演、复赛（2016.4-2016.6）

第二阶段以实战赛为主，由创业导师、企业家指导创业团队开展创业培训、创业实践指导，6月底举行创业项目中期路演与复赛。

第三阶段：项目投资路演、决赛（2016.7-2016.9）

第三个阶段以项目路演的形式对前期创业实践进行综合检验，引入专业投资人对创业项目进行投资评估，并进行团队创业能力评估与创业实践成果展示，决出金、银、铜奖。第四阶段：颁奖与项目投资。（2016.10）为获奖团队举办颁奖典礼并进行创业投资。

八、奖励机制

1、大赛设金奖、银奖、铜奖若干，并颁发奖金与荣誉证书。

2、对有市场价值的项目投资，并提供免费办公场地。

3、获奖项目的指导老师学校将颁发荣誉称号与奖励。

九、评审规则（见附件）

各学院要认真做好大赛的宣传动员和组织工作，广泛发动有志创业的学生参加比赛，为在校生和毕业生参与竞赛提供必要的条件和支持。同时，各学院要坚持以赛促学、以赛促练，积极推进我校学生创新创业训练和实践，不断提高创新创业人才培养水平。

大赛有关事宜，可与教务处、校友工作联络处相关联系人联系。教务处：李臣学联系电话：55272085 校友工作联络处：王蕊联系电话：55271715 电子邮箱：usstcxcy@163.com 网 址：www.xiexiebang.com）进行网上报名。

（二）预选赛（2016年6月13日至6月24日）我校大赛组委会对报名的项目进行校内预选赛。

（三）入围赛（6月27日至7月6日）

委托大学生科技创业基金会和上海青创大学生创业服务基金会邀请行业企业、创投风投机构、大学科技园、高校和科研院所专家组成审核专家组。按评审标准对预选赛优秀项目进行书面审核，选定150个（创意组、初创组、成长组、中职组名额分配视报名情况调整）优秀项目参加上海地区复赛。

（四）暑期训练营（2016年7月11日至7月22日）经预选赛推荐，并由上海市大学生科创基金会和上海青创大学生创业服务基金会组织书面审核通过的优秀项目，以封闭式集中创业培训和闭门式沙龙分享会等形式组织暑期训练营。封闭式集中创业培训将邀请创业前辈，投资人，培训师和专家等团队，与项目成员共同分享创业经验，并围绕创业计划、商业模式、团队协作，成长潜力等模块，提升优秀项目的创业质量以及对创业的感悟和思考。闭门式沙龙分享会将邀请行业内大佬嘉宾，知名投资人对优秀项目进行面对面交流辅导。暑期训练营结束后，各团队可以对项目进行修订完善。

（五）复赛（2016年8月22日至8月26日）从投资机构专家库中遴选专家组成评选委员会，负责参赛项目的评审工作。入围项目以路演形式参加复赛，选定若干优胜项目。创意组、初创组、成长组及中职组分数排名前6项目参加上海赛区决赛(排位赛)。

（六）决赛（2016年9月1日）

复赛优胜项目以路演形式参加上海赛区决赛。根据决赛规则进行综合比赛，评审委员会按决赛评选标准，决选出上海市“互联网+”大学生创新创业大赛各组别一、二、三等奖，并进行颁奖典礼。同时，按照全国大赛组委会配额以及上海赛区比赛成绩择优推荐主体赛事项目进入全国总决赛。

十、学校竞赛组委会

学校根据大赛要求，成立大赛组委会，具体成员名单如下： 组长：王馥明

副组长：朱元春、沈毅

办公室：高红霞、张剑萍、王洁 组员：（按姓氏笔画为序）王洁、皮凤英、陈敏云、朱贵明、缑瑛、何企韵、徐霞、张剑萍、何妍蓉。特此通知

附件：

上海市教育委员会关于举办上海市“互联网+”大学生创新创业大赛暨第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛（上海赛区）的通知.pdf

上海杉达学院

2016年5月9日 5月22日，2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛在上海海洋大学顺利举行，来自复旦大学、上海交通大学、同济大学、华东师范大学等35所高校的138件作品参加了决赛答辩。

各参赛作品经过书面评审到决赛答辩，最终决赛成绩出炉啦！创业计划类作品89件中，拟授金奖作品16件、银奖作品44件、铜奖作品29件；创业实践类作品29件中，拟授金奖作品5件、银奖作品14件、铜奖作品10件；公益创业类作品20件中，拟授金奖作品4件、银奖作品11件、铜奖作品5件。by 创青春

【聚焦创青春】2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛成绩出炉X 聚焦现场

当天的上海海洋大学，在紧张的决赛答辩场上，参赛选手们各个准备充分，陈述清晰，回答自信，系统阐述参赛作品的市场调查、核心技术、商业推广、发展前景等内容，展现了上海学子投身创新创业的信心和勇气。

下面，就让我们一起来看看综合了决赛现场答辩和书面评审之后的决赛作品的成绩 “挑战杯”大学生创业计划竞赛 拟授金奖（16件）

【聚焦创青春】2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛成绩出炉 拟授银奖（44件）

【聚焦创青春】2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛成绩出炉 【聚焦创青春】2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛成绩出炉 【聚焦创青春】2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛成绩出炉 拟授铜奖（29件）

【聚焦创青春】2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛成绩出炉 【聚焦创青春】2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛成绩出炉 创业实践挑战赛 拟授金奖（5件）

【聚焦创青春】2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛成绩出炉 拟授银奖（14件）

【聚焦创青春】2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛成绩出炉 拟授铜奖（10件）

【聚焦创青春】2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛成绩出炉 公益创业赛

拟授金奖（4件）

【聚焦创青春】2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛成绩出炉 拟授银奖（11件）

【聚焦创青春】2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛成绩出炉 拟授铜奖（5件）

【聚焦创青春】2016年“创青春”上海市大学生创业大赛决赛成绩出炉 “创青春”上海市大学生创业大赛

由上海团市委、市教委、市科委、市人社局、市科协、市学联共同主办的“创青春”上海市大学生创业大赛是上海大学生创新创业的品牌活动，也是国赛的市级选拔赛。大赛培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，发现、培育和选树创新创业人才，已逐步成长为上海大学生创新创业大赛中参与度高、影响力大的品牌活动，在促进学生成长和服务社会发展方面取得了可喜的成绩。END 征集

创青春微博、微信长期开设＃创业说＃栏目，接收青年创客投稿，内容可涉及创业分享、创业感想等诸多方面，欢迎关注支持！投稿请发至chuangyeshuo@126.com,并附个人介绍。转载自：上海学联

编辑：电子科技大学杜悦

第五篇：冰点网络信息服务公司创业计划书

冰点网络信息服务公司创业计划书

指 导 教 师： 安 锋 班 级： 土木05.1班 小 组 成 员： 陈崇、汪明鑫、黄仁杰

徐洋、宋高鹏、马洋洋 ： 市场拓展部长：

网络技术部长：财务投资部长：

人力资源部长：

客户服务部长：

陈崇 徐洋 黄仁杰 汪明鑫 宋高鹏

马洋洋

团队成员及分工

CEO

目录

1、摘要............................................................................4 1.1宗旨及商业模式...................................................................................................................................4 1.2市场定位...............................................................................................................................................4 1.3 公司定位..............................................................................................................................................4 1.4竞争........................................................................................................................................................5 1.5投资与财务............................................................................................................................................7

2、公司介绍........................................................................7 2.1宗旨.......................................................................................................................................................7 2.2公司的发展将分为四个阶段................................................................................................................7 2.3公司架构...............................................................................................................................................9 2.4公司管理.............................................................................................................................................10 2.5企业文化.............................................................................................................................................10

3、产品服务.......................................................................12 4.1服务内容.............................................................................................................................................13 4.2盈利模式.............................................................................................................................................22

1、摘要

1.1宗旨及商业模式

冰点网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托提供专业细致的在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以鞍山为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对高层商务人员、白领及年轻爱好时尚娱乐的消费群体：在线软件服务主要针对中小型娱乐会所。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费，带动鞍山的经济发展

1.2市场定位

在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场，一是针对查询服务的信息提供者——休闲娱乐行业会所；二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。

针对休闲娱乐会所这一市场定位，我们的服务主要包括为其提供企业黄页链接，发布该会所特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务；在线软件服务等。通过调查显示，休闲娱乐服务行业的信息化非常低，使得办公经营成本无法降低，这就影响了该企业经营模式的扩展。公司针对休闲娱乐会所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。

针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于休闲娱乐方面的各种信息查询，目标市场定位在热衷于娱乐，有一定经济基础并拥有现代化通讯工具的消费群体上。已有数据显示，随着经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于到各种休闲娱乐设施或场所度过闲暇时间，并且只要经济不断的向前发展和通讯文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚、乐观向上的人们。

1.3 我们的服务

通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。此处，我们主要先简单介绍我们公司的两个特色服务，其它具体服务方式详见第三章产品与服务。

特色服务——信息查询服务：

★

娱乐设施及场所的当前情况查询业务

提供娱乐场所当前客户数量，资源使用情况的查询等。通过跟各个娱乐会所后台数据库的对接及在线软件服务的支持，实现信息共享，顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。

★

某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务

提供该行业各娱乐会的详细资料，包括提供的服务类型、收费标准等；同时提供该行业娱乐场所的特点对比，使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。

为了使公司的特色服务发展空间更大，我们需要与更多娱乐会所建立信息系统对接，即使了解其动态信息，但介于中小型娱乐会所无法实现信息化问题，公司推出了又一个专门针对娱乐会所而开设的亮点服务，公司初步预计，该项服务将是以后公司战略发展的一个重要组成部分，同时也是公司利润的一个重要来源。

亮点服务——在线软件服务：公司针对没有信息化的中小型娱乐商家开发的在线信息管理系统。商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统，不仅免除了企业开发大型信息系统所带来的高额成本，也免除了企业平时系统维护等巨大的管理费用，从而帮助企业实现E化管理，提高了企业的竞争力和劳动生产率。同时，公司可以通过企业的在线信息系统，随时了解企业的营业情况，从而为信息查询服务打下了坚实的信息基础，实现了多赢。在线软件服务一个多家国外大型厂商都看好的领域，包括微软、Google和Salesfore.com等，而中国在该领域尚无很成熟的技术，竞争对手较少，很有发展前景。

1.4竞争

信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：今夜中国，广州生活易等，以及包括现在普遍使用的114、160查询服务也将成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解广州市内各种娱乐设施及场所，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。

在线软件服务方面，由于这一领域在中国尚属启蒙阶段，因此来自外部的竞争对手相对很少且不成熟，因此这方面的竞争可以不予考虑。

1.5投资与财务

公司在成立时预计需要资金30万元，公司管理层以技术资本入股占20％的股份，同时出资10万元占26.7％的股份，两者合计占46.7％的股份。风险资本15万元，占40%的股份。入股合作商投资5万，占13.3％的股份。

通过使用NPV和IRR指标，显示公司创办这一投资收益很高，并且通过预计财务报表的分析得出第三年盈亏平衡，第四年收回全部投资。

公司得高速发展，使风险投资商能在公司未来投资收益的现值比企业的市场价值高时退出资本。风险投资公司可以获得很大的投资收益。

2、公司介绍

3.1宗旨

冰点网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的休闲娱乐会所信息查询服务和在线软件服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。

二十一世纪，互连网带来了一种新的经营方式去改变人们的旧的生活，为传统的企业经营注入新的血液。软件正在变为一种在线服务，免去了维护和安装的麻烦，透过网络，人们更容易进行软件操作！随着经济发展，人们越发注重生活质量，休闲娱乐行业必将成为这个世纪最有前景的行业之一。将现代化的通信工具结合网络技术应用于这一领域，为公众的生活提供极大的便利，在创造顾客价值的同时也为休闲娱乐会所带来了商机，这种多赢的模式无疑是很有发展前途的。

我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。

服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将鞍山市所有正规的娱乐场所的相关信息罗列到数据库。

服务的规范化：我们的服务始终以国家或辽宁省出台的相关法律（如《经济法》、《娱乐场所管理条例》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》、《辽宁省电子交易条例》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。

服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统在国内当属领先地位；信息查询方面，从地理位置查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。

服务的新颖化：这是我们服务最能体现价值的一个地方。我们的服务将建构在网络平台和信息平台上，以全新的方式和顾客进行交互。

2.2公司的发展将分为四个阶段

第一个阶段，也就是从现在到2010年底，我们将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网。与辽宁省内各个目标客户建立合作关系，与各大型娱乐场所的后台管理系统完成对接。同时，与战略竞争对手建立合作联盟关系。

第二个阶段，从2011年开始，进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统，开始查询服务。与此同时开始纵向发展，实施在线软件服务。

第三个阶段，在辽宁省逐步走向平稳发展的过程中，开始实施企业内部创业项目，开始公司的横向发展战略，将公司业务拓展到黑龙江、吉林、等其它省市。

第四个阶段，在巩固并增大在辽宁省的市场份额的同时，开始向全国扩张。届时，信息查询业务已比较成熟，若在线软件服务行业势头良好，则将该项目作为公司的重点建设项目来抓，并考虑将其分离作为一个子公司经营

2.3公司架构

初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行CEO负责制，直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同一致为公司发展而努力。

市场拓展部：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。

网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。

人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。

财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。2.4 公司管理 管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。

管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

2.5企业文化

更理性的思考，更高涨的热情

更规范的管理，更先进的文化

更宽广的心胸，更开阔的视野

1.核心价值观

以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流

2.经营理念

用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢

企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度

企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。

企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。

追求卓越，大胆创新，敢于挑战

提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。

用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来的冲击。

专注目标，形成规模

集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现天行这个品牌的业务。

人本思想，团结协作

建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。

3、产品服务

公司是以网络为依托提供专业细致的在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。服务所涉及的行业包罗广泛，主要涉及的细分行业有KTV、舞厅、迪吧、茶艺、各式特色餐厅、电影院、剧院、健身房、美容纤体中心、酒吧、咖啡厅、夜总会、体育运动场所、酒店饭店等。在线软件服务的内容是为中小型娱乐会所提供在线信息管理系统；信息查询服务内容是广州市内各休闲娱乐会所的地址、价格、分布信息、行业内部比较、优惠等，查询服务可以通过公司网站的网络查询系统、客服电话、GPRS手机上网查询和手机短信查询。

初期，公司数据库的的信息收集主要通过以下两个途径：一是市场部成立专门的市场信息采集项目组，负责收集各娱乐会所的各种信息，如地理位置，服务范围，具体收费标准等；二是通过与杂志社、报纸等广告部门合作。

与杂志合作是我们初期的一个重要战略项目，由于初期信息搜寻成本巨大，公司考虑倚靠一个已经在该行业中有一定口碑的公司进行战略联盟。我们将同杂志协商给予其一定数额的股份，以此分享它已有的客户群体和信息提供者。这是一个多赢的策略，既为杂志打开了网络市场，也使我们公司在成长初期能够方便的获得所需信息，同时也增加了公司的品牌效应。

随着公司品牌的逐渐推广，公司将会同多个商家结成战略合作关系，直接从商家获取第一手信息。

3.1服务内容

目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——休闲娱乐行业会所；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服务。

针对休闲娱乐会所的服务

★黄页链接

这是本公司获得以及发布休闲娱乐会所信息的平台，也是公司最基本的盈利项目。该项服务是将休闲娱乐会所的具体信息，如地点、特色、客流量等具体信息反映在我们的公司网站的相关板块中，同时公司将通过竞价排名方式排列同类会所的先后顺序。同时我们还将开放用户的评论服务，对各个城市的KTV、舞厅、迪吧、茶艺、各式特色餐厅、电影院、剧院、健身房、美容纤体中心、酒吧、咖啡厅、夜总会、体育运动场所、酒店饭店等休闲娱乐场所的特点、特色和服务的好坏等方面进行品论以方便消费者的选择。

★广告服务

本公司为各个休闲娱乐会所提供广告宣传，为企业进行宣传服务。公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。

★推荐服务

本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台登陆首页、声讯电话欢迎词等访问量高的地带设置推荐信息，帮助企业做好宣传。

★在线软件服务

在线信息管理系统介绍：

所谓的在线信息管理系统是公司专门针对中小型娱乐会所推出的新型网络服务，是一套基于企业信息化战略的、B/S 结构的信息化管理软件系统。在系统构筑中融合了现代企业信息化管理理念，将信息化管理工作上升到战略高度，以提升组织管理能力、战略执行能力及降级组织管理成本为目标，有效地帮助企业快速创建由 CEO、部门经理、一线经理和员工共同组成的信息管理平台。

由于中小型娱乐场所受到人力、财力等多方面因素的限制，它们无法像大型娱乐会所那样实现信息化管理。根据刚刚完成的调查显示，鞍山市各个区的KTV、餐饮、美容中心的信息化程度很差，除了几处大型的综合性娱乐城外，其他的娱乐会所均还采用人工登记等方式进行管理，管理的效率比较差。因此，这些中小型娱乐会所极其需要现代化的管理信息系统对所有的资源进行统筹管理。我门访谈了十几家娱乐城的老板，他们都觉得自己的企业管理效率很低，甚至有时候会因顾客较多而导致混乱，但是因为资金的原因，一直没有去开发自己的信息管理系统。而公司的这种针对性服务就恰好解决了这些企业的难题。

在线信息管理系统集成在公司内部信息数据库，形式上二者是母子关系，但在逻辑上，在线信息管理系统是独立于公司内部母系统的。商家可以通过互联网访问到自己的信息管理系统，在线进行数据录入，数据编辑，数据插入、删除，数据查询等数据库操作，也可以进行在线的文字编辑，表格编辑和图片管理。同时，商家可以通过公司提供的数据库编辑工具对自己的数据库进行设计，设计出符合企业特点的数据库。这样，商家只需花费很少的成本就能拥有属于自己的在线信息系统，而且我们公司还能在第一时间掌握各娱乐会所的当前营业状况，很好的为顾客提供查询服务。这是典型的多赢互利模式。

这种新型的模式目前在中国还不成熟，很多人士并不看好这一领域，但在国外，这种在线软件服务，已有几家公司研发出并投入使用，而且在众多用户中口碑颇好，被认为非常具有发展前景，如Salesforce.com，Numsum.com，Writely.com，Flickr.com，微软。今年 11月1日，微软宣布推出两个网络应用服务Windows Live和Office Live。尽管目前推出的应用还不是很丰富，但这个全球第一软件巨头在互联网上的一举一动都让业界瞩目。据美国《财富》杂志报道，贝尼奥夫近日在接受采访时称，鲍尔默2000年曾到旧金山拜访过贝尼奥夫，商讨购买Salesforce事宜。但微软其他高层认为，将软件作为一种服务来提供并不能振兴微软的产品业务。因此，双方的谈判无果告终。但正因为微软高层的这次失策，致使微软的在线软件服务业务冤走5年路。可见，微软对该领域的重视程度由原来的不理不睬到现在的推出专门的服务软件。然而，逝去的5年的时间，足矣让微软在这个领域的竞争中饱尝苦水。

因此，我们认为开发这种在线软件服务在中国是很有市场前景的，一方面由于正版软件的价格非常高昂，购买的人数较少，另一方面由于知识产权的保护及对盗版的冲击，这种以低开销来使用正版软件的方式必然会吸引大量顾客的眼球。一旦这种服务在娱乐业应用成功后，必然会掀起中国的在线服务领域的轩然大波。届时，我们因拥有技术优势，必定会占据大份的市场份额。

在线软件服务架构：在线软件服务即指软件服务化（SaaS）

Piece1、SaaS的概念

SaaS是Software-as-a-service（软件即服务）的简称，是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。它与“on-demand software”（按需软件)，the application service provider(ASP，应用服务提供商)，hosted software(托管软件)所具有相似的含义。它是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。

在这种模式下，客户不再象传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员，而只需要支出一定的租赁服务费用，通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务，享有软件使用权和不断升级，这是网络应用最具效益的营运模式。

Piece2、SaaS的特征

SaaS服务模式与传统的销售软件永久许可证的方式有很大的不同，她是未来管理软件的发展趋势，相比较传统服务方式而言SaaS具有很多独特的特征：

SaaS不仅减少了或取消了传统的软件授权费用，而且厂商将应用软件部署在统一的服务器上，免除了最终用户的服务器硬件、网络安全设备和软件升级维护的支出，客户不需要除了个人电脑和互联网连接之外的其它IT投资就可以通过互联网获得所需要软件和服务。此外，大量的新技术，如Web Service，提供了更简单、更灵活、更实用的SaaS。

另外，SaaS供应商通常是按照客户所租用的软件模块来进行收费的，因此用户可以根据需求按需订购软件应用服务，而且SaaS的供应商会负责系统的部署、升级和维护。而传统管理软件通常是买家需要一次支付一笔可观的费用才能正式启动。

SaaS将会有很大的发展。Think战略调研机构的最新调查结果显示，有三分之一的人有打算要在2006年使用SaaS。既然得到了这么多人的接受，SaaS已成为软件产业的一个重要力量。只要SaaS的品质和可信度能继续得到证实，它的魅力就不会消退。

SaaS不仅适用于中小型企业，所有规模的企业都会从SaaS中获利。新一代的SaaS能够使用户在小范围的实施中测试应用程序的可靠性和适用性。

SaaS不仅适用于CRM，而且正在慢慢的用于处理几乎每个管理软件的需求。

Piece3、SaaS模式与传统购买传统软件永久许可模式的区别

ERP这样的企业应用软件，软件的部署和实施比软件本身的功能、性能更为重要，万一部署失败，那所有的投入几乎全部白费，这样的风险是每个企业用户都希望避免的。通常的ERP、CRM项目的部署周期至少需要一两年甚至更久的时间，而SaaS模式的软件项目部署最多也不会超过90天，而且用户无需在软件许可证和硬件方面进行投资。传统软件在使用方式上受空间和地点的限制，必须在固定的设备上使用，而SaaS模式的软件项目可以在任何可接入Internet的地方与时间使用。相对于传统软件而言SaaS模式在软件的升级、服务、数据安全传输等各个方面都有很大的优势。

Piece4、SaaS模式的发展趋势

SaaS模式正在成为应用软件市场令人兴奋的发展趋势。IDC的研究报告表明，在2004年，以SaaS方式发布的软件已经达到42亿美元的销售额。在未来5年内，该数字将以26%的复合增长率持续增长，到2008年整个市场规模将达到72亿美元。

在欧美等IT业发达地区，用户已经开始对SaaS模式给予了高度的认同，并已经取得良好发展。AMR Research公司在2005年11月发表的一份针对美国地区用户的调查报告显示，在美国的各主要垂直行业和不同规模企业中，超过78%的企业目前使用或考虑使用SaaS服务。只有18%的企业暂时没有使用SaaS的计划。

软件服务化（SaaS）虽然在中国还是个刚刚兴起的新生事物，但是由于国内具有非常良好的生长土壤，目前备受业界的关注。据统计我国约有1200万家中小企业，这是一个数量非常庞大的软件服务化（SaaS）消费群体。我国的中小企业由于受到IT预算少、缺乏专业的技术支持人员、决策时间长等问题的困扰，企业的信息化普及率一直不高。而另一方面，中小企业灵活多变、发展迅速等特点，又急需专业的IT系统和服务来帮助其提高工作效率、提升管理质量、降低运营成本，以增强其核心竞争能力。软件服务化（SaaS）正是解决这些矛盾的最佳途径，用户可以根据自己的应用需要从服务提供商那里定购相应的应用软件服务，并且可以根据企业发展的变化来调整所使用的服务内容，具有很强的伸缩性和扩展性，同时这些应用服务所需要的的专业维护与技术支持也都是由服务商的专业人员来承担。

在客户通过软件服务化（SaaS）获得巨大收益的同时，对于软件厂商而言就变成了巨大的潜在市场。因为以前那些因为无法承担软件许可费用或者是没有能力配置专业人员的用户，都变成了潜在的客户。同时，软件服务化模式还可以帮助厂商增强差异化的竞争优势，降低开发成本和维护成本，加快产品或服务进入市场的节奏，有效降低营销成本，改变自身的收入模式，改善与客户之间的关系。

软件服务化（SaaS）无论是对客户还是对厂商而言，都具有强大的吸引力，将会给客户和厂商之间带来双赢的大好局面。

Piece5、SaaS的客户价值

SaaS服务提供商为中小企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，只需前期支付一次性的项目实施费和定期的软件租赁服务费，即可通过互联网享用信息系统。服务提供商通过有效的技术措施，可以保证每家企业数据的安全性和保密性。企业采用SaaS服务模式在效果上与企业自建信息系统基本没有区别，但节省了大量用于购买IT产品、技术和维护运行的资金，且像打开自来水龙头就能用水一样，方便地利用信息化系统，从而大幅度降低了中小企业信息化的门槛与风险。具体来说saas可以为客户带来如下的价值：

a)服务的收费方式风险小，灵活选择模块，备份，维护，安全，升级

b)让客户更专注核心业务

c)灵活启用和暂停，随时随地都可使用

d)按需定购，选择更加自由

e)产品更新速度加快

f)市场空间增大

g)实现年息式的循环收入模式

h)有效降低营销成本

i)准面对面使用指导

j)在全球各地，7*24全天候网络服务

k)不需要额外增加专业的IT人员

l)大大降低客户的总体拥有成本

应用举例：

现有某粤菜酒楼，规模一般，但风味独特，所以顾客甚多，常常出现不够位的现象，很多客人习惯于先定位。由于没有实行信息化管理，导致经常出现错记，漏记，混乱等尴尬局面。

该酒楼现采用我公司提供的在线信息管理系统，通过一台计算机及一个调制解调器访问互联网。公司将员工的信息输入到人事板块，然后将订餐情况登记到营业状况板块，这一板块与公司数据库相连，这样公司就可以随时知道该酒楼的营业情况，也就可以及时提供给顾客。而酒楼方面，有了这个管理系统，就有效地避免了混乱的局面，使酒楼的整个管理更加效率化，同时也提高了酒楼的服务质量。为此，酒店只需每月向公司交纳少量的使用费用。

同时，透过这个系统与本公司的信息系统链接，也是本公司能够动态的掌握该酒楼的此时的营业情况，方便我们为其他通过本公司网站进行查询的顾客或是订餐者提供准确的服务。

针对信息查询顾客的服务

★ 娱乐设施及场所的当前情况查询业务（提供娱乐场所当前客户数量，资源使用情况的查询等。顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。）这是针对查询顾客的一个特色服务，虽然现在该行业有一些提供查询的服务，但是都没有做到动态性，21

公司为了抢占这一市场，推出这样一种查询方式，从而减少了顾客的搜索成本和时间成本，同时公司在此项查询中还开设了相关推荐业务作为某一休闲娱乐会所客满时的应对措施，使该项业务更加人性化，也更具吸引力。

★ 某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务（提供该行业各娱乐会的详细资料，包括提供的服务类型、收费标准等；同时提供该行业娱乐场所的特点对比，使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。）

★ 具体娱乐设施及场所的地理位置查询业务（提供娱乐场所的具体地理位置查询，除了提供顾客准确的地理信息外，还将提供周边的参照建筑信息，方便顾客查找。）

★ 娱乐设施及场所的优惠活动介绍及推荐业务（提供各个娱乐场所的优惠活动信息，并向顾客推荐有特色的娱乐场所。）

★ 模糊查询（该业务主要是为顾客提供有附加条件的查询服务，如查询最低价格或者特定地点的查询。该业务仅用于网上查询。）

3.2盈利模式

我公司有以下五种盈利模式：

（一）黄页链接

本业务针对各娱乐场所的商家。通过为目标客户提供企业黄页链接来实现公司最基本的盈利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的企业提供信息介绍和排名对比等服务。

由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接年费不低于2000元。预计初期加入商家有100家，预计收入为35万元，经营一段时间后会有大幅增长。

（二）在线软件服务

由于中小型娱乐场所受到人力、财力等多方面因素的限制，无法像大型娱乐会所那样实现信息化管理从而导致了低效率和较弱的竞争力，为解决这一问题，同时也为使公司的查询服务更加完善，我们将为中小型娱乐场提供数据管理子系统，对每个客户都有一个免费的试用期（初定试用期为3个月），如果在试用期结束后仍想继续使用，就需要给公司支付相应的费用。

该项业务对每一家使用该服务的商家按月收取500元使用费，预计发展初期使用该服务的商家约有50家，年收益为30万元。

（三）“推荐”业务。

本业务针对各娱乐场所商家。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台登陆首页、声讯电话欢迎词等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可选择是否继续该业务。

该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于1000的使用价格，预计可用的推荐位置有10处，年收益约为20万元。

（四）广告业务。

交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到用户的反馈信息。针对性强

根据分析结果显示： 网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。广告效果可以得到精确的衡量

例如，可以迅速统计出到底有多少人看了广告，有多少人对广告感兴趣并点击了广告条，仔细阅读广告。这样，既有助了解广告经费的效益，很容易看出投放在不同站点，不同位置，不同Banner的效果差异，并找出原因，及时地使广告投放更加合理，避免资金浪费。形式生动活泼

以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息。吸引力强，并有助于加深印象。发行范围最广

传统的媒体广告，都有地域和时间的限制，电视广告，报纸杂志广告，户外广告牌等等无一不受到广告面对的地区、广告播出的时间的限制。但网络广告不同，不论您的客户在天涯海角，只要是网络到达的地方你都可以浏览到网络广告。所以网络广告的受众更加广泛，可以7*24 小时的为您做宣传。低成本

其制作成本较其他形式的广告要便宜很多，只需要做出一个Banner即可，无需印刷、拍摄或录制等。厂商也可以根据需要随时改变其后来的广告创意，更换广告Banner。而且Internet广告的价格也远远低于其它传统媒体广告价格。

本业务针对各娱乐场所商家及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。

每个广告链接点按照其不同的位置收取每月500－1500元的费用，预计广告链接点有20处，年收入约为18万元。

（五）收费业务。

本业务针对中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、中国铁通等信息平台提供商。本公司将所有短信及声讯业务交由上述商家中的一家或几家经营，公司与其达成一个既定的分成协议，按月收取分成。

计划查询

电话每分钟收费0.5元，短信每条0.2元，预计电话时间流量为6000小时一年，预计金额为24万左右；短信数量为10万条，预计金额为6万左右，通过手机上网查询的预计金额为10万左右。

通过预计合同，与相关电信合作商的分成比例为8：2。

通过电话、短信等业务得到使收入初期估计应该有30万左右。

建立初期的主营业务收入大概为120万元。

服务规划：

1．手机短信查询方式

其主要服务流程如下：

•顾客通过手机短信进入我们的短信平台。

•系统提示顾客通过0-9十个数字选择目标行业。

•系统提示顾客选择服务类型（1-5）。

•顾客根据系统提示输入需要查询的信息。

•公司系统通过短信平台反馈到后台查询数据库，分离出相应的信息，然后提交给前台短信系统，前台系统则立即把结果发送到顾客的手机上。

•顾客接收到信息，并按系统提示选择是否需要继续服务。

•整个过程结束。

2．客服电话（声讯电话）查询方式

其主要服务流程如下：

•顾客通过移动电话或者固定电话进入我们的声讯平台。

•系统提示顾客通过0-9十个数字选择目标行业。

•系统提示顾客选择服务类型（1-5）。

•顾客根据客服人员（人工）提示说明需要查询的信息。

•客服人员（人工）马上进入后台查询数据库，分离出相应的信息，然后提交给顾客。

•顾客获得所需信息，并按客服人员（人工）提示选择是否需要继续服务。

•整个过程结束。

3．网上查询方式

其主要服务流程如下：

•顾客通过互联网进入我们的网站。

•顾客根据网站导航进入网络查询系统。

•系统提示顾客先注册。

•注册完毕后，系统提示顾客登陆查询系统。

•系统提示顾客通过下拉列表选择目标行业。

•系统提示顾客选择服务类型（1-5）。

•顾客根据系统提示输入需要查询的信息。

•系统进入后台查询数据库，分离出相应的信息，然后提交给顾客。

•顾客获得所需信息，并按系统提示选择是否需要继续服务。

•整个过程结束。

4．GPRS手机上网查询

其主要服务流程如下：

•顾客通过手机上网进入我们的网上查询系统。

•系统提示顾客通过0-9十个数字选择目标行业。

•系统提示顾客选择服务类型（1-5）。

•顾客根据系统提示输入需要查询的信息。

•公司系统通过手机网络反馈到后台查询数据库，分离出相应的信息，然后以网页的形式提交给顾客。

•顾客获得所需信息，并按系统提示选择是否需要继续服务。

•整个过程结束。

在设计查询系统的时候，我们充分考虑了顾客使用本系统的难易度及舒适度，并设计出几套不同的查询流程，请学校相关专家评析后选出了上述方案。然后在中山大学内部，正佳购物广场（含广州友谊商场）休息厅，北京路步行街三处进行了问卷调查，分别发放300份问卷（调查问卷见附录一）。现将最后的统计情况列举出来，见附录二。

从上述调查统计的结果可以得出，超过95％的消费者认为我们这套操作流程使用难易度及舒适度是可以接受的，将近27％的消费者认为我们这套方案具有良好的实用性。

因此我们认为这套查询系统的操作流程基本满足了大众的需求，具有较好的适用性，而且相对建造成本较低。

然而，随着公司的逐渐发展，科研经费的逐渐增多，公司必将会设计更加完善的查询系统，尽最大的努让顾客满意。29