实习生刘立伟9月实习总结

第一篇：实习生刘立伟9月实习总结

9月实习总结

来到珠海容川饲料有限公司实习已将近4个月了，在过往的三个月时间里，早就想盘点一下自己在这三个月以来的感受和想法，这是对自己三个月以来的辛劳做出一个交待，也是为了下一步的工作指明方向。

三个月下来，我对工作的基本方法，技能有了初步的掌握，对常见的突发的事情的处理也有较好的改善，总的来说收获比较大，学到了许多书本上没有的东西，比如：不仅仅学习到了工作技能，也学会了如何处理和保持人与人之间的关系，坚持自己对的观念，学会运用知识去说服对方，也懂得了如何去倾听别人的意见，学习别人处理面对突发的事情，面对烦恼时应当如何面对等等。。、在收获的同时我还是会存在很大的自身问题，譬如慢慢的发现自己懒惰起来了，热情慢慢开始减退，对自己开始保持松散状态；害羞还是自己最大的短板，会造成对自己不够自信，对做决定时会使自己犹豫不决；妒忌心重，记得老师们说过，多成功的人，产生了嫉妒心态，都会跌入谷底，且不会有反弹的趋势，我想这该是一件多么严重的事情。发现自己不足该如何让自己寻求解决的方法才是难题，如何燃烧热情？如何让自己变得更加自信？何让自己的妒忌心减退？一切的一切，我想，答案都会在我导师身上能寻找到，我庆幸能遇见这么一个导师，在他身上总有我学习不完东西；论语上记载，三人行，必有我师焉，在这么一个优秀的团队里面，每一个人都是我的老师，资历最浅的就数我了，只有在他们身上吸取经验，学习他们的长处，倾听他们的教训，总有那么的一天，我相信我能与他们看齐的。

这个月的工作中还是安分守己的做好本分，在原来的基础上加深了印象，对自己应该做什么不应该做什么都更加明确，工作技能表现的更加娴熟，工作效率也有所提高，虽然在这个月历取得了一些进步，但不可避免的会存在一些误区和盲点，表现得还不够细心，这一点还是需要提升的，相信在接下来的实习中我会博采众长，虚心求教，积极思考和学习，争取在未来的学习中取得更大的进步。

虽然暂时只经历了短短的三个月，但在这里也已经习惯了在这里实习的生活，也逐渐的喜欢上这里，喜欢上了仓库的生活，喜欢上了我每天需要做的工作，喜欢上了我的团队中的每一个人。他们让我的生活变得更精彩……..生产部实习生刘立伟

2010 10 05

第二篇：2012年终总结(刘月伟)

2012年工作总结

转眼间，二零一二年又将离我们而去。在本里，在各级领导的正确领导下，在同事们的支持和帮助下，本人发扬艰苦奋斗的优良作风，不断进取，圆满完成了领导交付的各项任务，现将今年的工作情况汇报如下：

一、思想政治方面

加强思想教育和政治学习，积极参加厂里组织的政治学习，虽然现在还不是党员，但是一直以共产党员的标准严格要求自己，并向党员同志看齐，实事求是，团结同事，遵纪守法，严格遵守厂里各项规章制度，勤勤恳恳，扎实工作。

二、业务及工作方面

在工作中，本人认真负责，实事求是，主要完成了以下工作：

1.负责850大棒精整线电气安装调试。

从现场土建就开始跟踪，确保图纸中的电缆预埋管都安装到位，电缆沟都按要求能走通，并结合现场实际情况对图纸做出相应的修改，土建施工完后开始电气施工。由于整条线的电缆都是我们出，所以就成了管家婆，电气施工是最累的时候，又要督促安排施工方按照要求敷设电缆，又要确保电缆都准备到位，又要随时准备施工方需要的其它东西。电气施工完后进入调试阶段，跟着厂家学习，这段时间基本上是没有休息，尽可能多的了解设备的电气工作原理，多跟厂家沟通，为以后的维护打好基础。

2.1000T压力机上料小车由接触器改为变频器控制。

以前上料小车都是由接触器实现控制，但由于现场接近开关一旦坏了就会使得小车失去保护功能而一直走，经常会将电机减速机搞坏。改为变频器后，小车的启动速度是从零一直加到最大，停止时速度也是由最大逐渐降为零，且通过设置变频器参数，使得电机电流达到规定值时就报故障停车，从而保护了设备。

3.1000T压力机1#主油泵由星型三角形控制回路启动改为软启动控制。

主油泵启动时对电网电压冲击蛮大，对同网中其它设备影响蛮大，尤其是退火炉。原来的星型三角形软启动控制效果不是蛮有效，改造后用软启动控制后经过一段时间使用效果蛮好达到了改造目的。之前已经对2#主油泵进行过了改造。

4.500T压力机电控系统改造

原500T控制系统已经使用了几十年，老化接近淘汰，备件采购不便，柜内

及现场接线杂乱，一点出现问题，查起来异常困难。现电控柜改造为西门子S7-200 PLC控制，操作台及现场线路重新敷设，改造后线路清晰，便于维护，大大的缩小了故障时间。

5.七辊矫直机恢复三个上辊自动抬起/落下

七辊矫直机原来的操作模式是三个上辊一直都是处于落下状态，钢坯头部在进入矫直时容易啃头，造成钢材表面质量问题。通过在现场1#和4#辊间安装一个激光检测，在3#和6#辊间安装一个激光检测，使得无钢时三个上辊都是抬起状态，当钢坯头部进入第一个检测器时三个上辊落下，待钢坯的尾部跑出第二个检测器时三个上辊再抬起，这样就极大的解决了这个啃头的问题。

6.加快750轧线速度

原有控制：热检检测到钢材时，材输入辊道停止运行开始平托，当下一根钢进入1#轧机时材输入辊道材开始运转，这样轧材速度慢。通过修改程序，使得材输入辊道在第一根钢材跑出热检的检测范围就开始运转，不会影响下一根钢的运行。

7.750轧线各液压站主油泵启停增加卸荷阀控制

由于750各液压站主油泵的启停一直以来都是直接启停，而主油泵启动瞬间和停止瞬间会产生很大压力，对泵产生不小的影响，之前就已经坏了几台泵。通过在各自程序中添加几段自编的卸荷阀控制程序，是的卸荷阀在主油泵启停同时起作用，这样就大大的减小了启停瞬间过大的压力对泵的冲击。

8.1组、4组、5组共三组磨头各磨头抬起/落下恢复操作台控制

由于各组磨头之前由于种种原因，由操作室控制现场各磨头抬起和落下的功能取消，使得每次磨头的抬起和落下都要由操作工亲自到现场用劲搬，这样极大的增加了操作工的劳动强度，也增加了隐患。通过重新改造控制回路，重新布线，恢复各磨头的抬起和落下，减小了工人劳动强度。

9.1组磨头下料改造

1组磨头作为最老的磨头，其现在下料是由西门子LOGO PLC控制，而LOGO作为老的控制系统现场已基本上没有再用，且采购不便，一旦出现问题就会影响到生产。所以经过重新设计，由现场两个接近开关通过继电回路实现下料自动，这样由普通的控制回路，也降低了成本。

10.4#、5#退火炉上位机跟CPU间通讯改造

由于之前4#、5#退火炉上位机同CPU间通讯是通过PC-PPI通讯，但现场生产中经常会由于通讯问题使得监控画面上显示的温度值为零，极大的影响了烧钢工的判断，更加会影响钢材退火的质量。通过在工控机上安装CP561

1卡，实现PROFIBUS DP通讯，改造后通讯稳定，为退火提供了有力的保障。

11.老七辊室外ET站搬迁

原老七辊室外ET站位于矫直机机身楼梯口正下方，人员经常上下楼梯检修，容易将其撞坏，一旦ET站内模块破损就会引起整个七辊系统的问题，因此 将其放置在安全的位置是很必要的。

12.七辊矫直机恢复自动下料

一致以来由于现场环境恶劣，七辊下料都是手动控制。通过现场安装两个检测器，恢复自动下料，减轻了操作工的劳动强度，使得设备的完整性得到了提升。

13.大棒线两辊矫直机监控画面制作

由于两辊矫直机厂家没有提供工控机，而两辊的两台主电机的电流和转速监控画面只能从触摸屏上看到，但触摸屏上不能显示最真实的监控画面，为了能够实时的监控主电机，自己安装一台工控机用WICC做监控画面，并完善画面监控两辊的两台主电机的电流、转速和转矩曲线，实现实时监控，才能更快的发现问题，更好的维护好设备。

14.大棒线抛丸机辊道提速

通过修改抛丸机程序，提高抛丸机辊道速度，加快了抛丸流程，为提高大棒线的产量提供了保障。

15.大棒线倒棱机自动

试生产时发现倒棱机自动倒出来的钢两边不同，严重影响钢材质量，且自动时台架同时只能放置2根钢坯，速度慢。结合现场并对程序进行相应修改，恢复倒棱机自动，并使得台架自动时同时能放置5根钢坯，加快了倒棱流程。

16.大棒线探伤机与辅机程序连锁完善

17.负责新七辊矫直机的电气安装调试

目前新的七辊矫直机还在土建施工阶段，对于跟电气相关的土建图纸进行审核并跟踪，比如电缆沟及电缆预埋管的走向。后期控制柜的安装，电缆的敷设都要进行跟踪指导，直至安装调试完成。

18.加强了日常点巡检力度，处理日常现场出现的各种问题：

18.1 探伤机没有磁化电流，探伤机所有辊道不转等问题。

18.2 五组磨头低压柜不能合闸，磨头下料不来、上料不来等问题。

18.3三组磨头主轴不转等问题。

18.4退火炉一些点火箱无大火、画面不能监控等问题。

三、不断加强自身建设

本人充分利用业余时间学习专业基础知识，不断提高自身的文化水平和业务水平。平时加强跟老师傅们打好关系，跟他们多学习，掌握更多的现场操作技能。工作24小时服务，只要现场有问题就会立即赶到到现场处理，不管是什么时间。

四、不足之处与目标方向

2012年，本人虽然完成了领导交付的各项任务，但仍存在不足之处。在今后的工作中，还要进一步加强政治理论和业务学习，提高自身素质和业务知识水平，彻底解放思想，更新观念，树立勇于思考，勇于探索，勇于创新的敬业精神，克服自身的缺点和不足，努力向前，为冶钢的发展尽心尽力。

轧钢事业部

850/750机组点检站： 刘月伟

2012-12-3

第三篇：立伟制度

销售顾问培训手册

6.0 工作制度篇

一、日常行为礼仪规范

二、售楼处管理制度

三、前台工作规范

四、来电来访制度

五、客户确认制度

六、客户撞单制度

七、销售例会制度

八、考勤制度

九、值班制度

十、外出请示制度

十一、过失处罚及淘汰制度

十二、奖励制度

十三、工服管理制度

十四、销售资料的管理

十五、销售部合同管理制度

十六、更衣室管理规定

十七、员工宿舍管理制度

十八、薪酬机制

销售部管理手册

一、日常行为礼仪规范

（一）仪态

1、所有必须以立姿工作的售楼人员，其正确的站立姿势应是：双脚自然分开与两肩同宽（体重均落在双脚上，肩平、头正、两眼平视前方、挺胸、收腹）。

销售顾问培训手册

2、所有以坐姿工作的售楼人员，必须坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得脱鞋。

3、工作时间，身体不得东倒西歪，前倾后仰。

4、双手不得叉腰、交叉胸前、插入衣裤口袋或随意乱放，不抓痒、挖耳、抠鼻孔、不得敲桌子、敲击或玩弄其他物品。

5、不得用手指或笔杆等物品指客人或为客户指示方向。

（二）仪表

1、销售员必须保持身体、面部、手部清洁，提倡每天洗澡、换内衣。

2、上班前不吃有异味食物，保持口腔清洁。

3、头发要常洗、整齐，男员工头发以不盖过耳朵及后衣领为适度，不得化妆，不准烫发，头发不应有头屑；女员工上班要化淡妆，不得留长指甲，不得涂有色指甲油。

4、工牌必须统一佩带在左胸处，不得任其歪歪扭扭。

5、销售员需保持工作服的干净平整。男员工上班需着深色皮鞋及深色线袜;女员工上班可着肉色或浅色丝袜、深色中高跟皮鞋。

（三）表情

1、微笑，是销售人员起码应有的表情。

2、面对顾客应表现热情、亲切、真实、友好，必要时还要有同情的表情，做到精神振奋、情绪饱满、不卑不亢。

3、和顾客交谈时应眼望对方，频频点头，表示对对方的谈话认真倾听。

4、在售楼处不得大声说话、叫喊，乱丢乱碰物品；咳嗽、打喷嚏应转身向后，并说对不起。

5、接待客户时不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情。

6、销售员在服务、工作、打电话与顾客交谈时，如有客人走近，应主动示意，以表示已注意到他（她）的来临，不得无所表示，等客户先开口。

（四）言谈

1、销售员和客户交谈，声调要自然、清晰、柔和、亲切，不要装腔作势，声量不宜过高，也不要过低，以免客户听不清楚。不要急功近利的推销楼盘，要给客户一种“置业顾问”的形象。

销售顾问培训手册

2、不准讲粗话，使用蔑视和侮辱性的语言。

3、不得模仿他人的语言和语调说话。

4、不开过分的玩笑。

5、说话要注意艺术，多用敬语，“请”、“谢”字不离口。

6、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。

7、要注意称呼顾客姓氏，未知姓氏之前，要称呼“先生”或“小姐”。

8、指

销售顾问培训手册

3.保持个人办公区域的清洁卫生，个人办公用品需摆放整齐，爱惜公司财务，严禁铺张浪费，业务员在销售大厅内与客户洽谈完毕后须及时整理好谈判桌上的个人物品。4.禁止将销售材料用作其他用途。

5.同事之间要有互相协作、互相配合的团队精神。

二、售楼处管理制度

1． 上班时间：8：30—晚6：00，中午：12：00—13：30为午休进餐，午餐时间由销售人员轮流值班，值班人员轮流进餐，其他人员可以在更衣间或休息区为午休；

2． 每日上班时签到，严禁代签、补签、早签，如有违反，销售顾问培训手册

三、前台工作规范

1、电话铃响三声之内必须接起电话，用语“您好，某项目”。

2、来电客户必须先得问清是否和我们销售代表联系过，如果联系过，就转给该 销售代表；如果未联系过，就转给销售部当日接电销售代表。

3、来访客户必须问清是否是

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户甲陪同乙客户到达销售现场或客户乙自己来销售现场并指明有销售代表甲负责接待，则客户乙仍有销售代表甲负责接待，若客户乙单独到达销售现场，且未明确指明有销售代表甲接待，而由销售代表乙接待的，则客户乙作为销售代表乙的新客户由销售代表一负责接待。

5、对现场来访的客户负责接待的销售代表应首先询问“您在此之前是否打过电话？及您以前是否来过？”如客户表示联系过，接待人员要问清楚与之联系过的销售代表，如客户记不清，请客户从名片中辨认，如客户还认不出，该客户轮为正常排序。作好客户的确认的工作明确新客户后方可接待，以免撞单。

6、早8：30之前晚6：00之后，到访的客户由值班人员接待，不记入轮接排序。如值班人员不在，由最早到者接待。

7、销售代表在原项目的客户来现场，如未指定该销售代表接待（并且该销售代表到本项目后，未曾与该客户联系过。）该客户算为新客户轮为排序。

五、客户确认制度：

明确表示市调、找人、做推销、联系业务，不算有效客户，其他情况均算有效客户，按正常轮序。

1、非销售电话打入不算接听电话；

2、销售人员当日下班前到销售助理处，把当日接电、接访客户进行登记；

3、销售人员对客户跟踪，如超过七日未与客户进行联系（应附联系记录），其他人员交易成功，该销售人员无权对此提出疑问；

4、销售人员外出或工休时有其客户来访，其他人员应以热情接待，但其客户还算原销售人员；

5、对于客户现场来访，无论其目的如何，都应给予热情接待解答；

6、认真填写客户登记表，如出现客户不明问题，以登记表为准；

7、销售助理每天对客户登记表进行检查、核对；

8、来电接待采用顺序制（大轮制）；

9、如发现销售人员盗取他人客户行为，公司给予严惩；情节严重的开除。

10、中午休息时，每组一人值班，接电话（按顺序一人一天），每组一人值班接待客户（按倒序一人一天），遇其它事宜也照此执行；

六、撞单制度

1、直系亲属视同一组客户，归属

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2、如遇撞单情况，撞单人与登记人的佣金和业绩按以下原则分配：老客户如被其他销售代表认购在认购当日发现，其佣金与业绩100%归属

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（8）、批评销售代表在工作过程中的过失、表扬销售代表当日的突出表现和业绩；（9）、喊口号。

（三）、每周例会：

1、时间：周日17：30

2、地点：接待中心

3、参加人员：销售中心全体

4、内容：（1）、传达公司有关指示，总结本周工作,布置下周工作

（2）、一周工作总结：来电、来访、成交、回款中的问题、计划的差距及对策，客户分析、新（竞争）楼盘动态

（3）、销售策略调整方向——销控、价格、推广的介绍（销售经理）

（4）、与其他相关部门工作连接情况；销售代表（每周销售冠军）体会，销售经理简要点评

（5）、秘书整理会议纪要并存档（6）、头脑风暴

（四）、月例会

1、时间：每月月末最后一天

2、地点：接待中心

3、参加人员：销售经理级以上干部

4、主持会议：营销总经理

5、内容：上月工作总结及本月工作计划、客户动向、楼盘动态、售后情况工作计划调整和落实情况

八、考勤制度

在严格遵守人力资源部下发的《考勤制度》的前提下，特作如下要求，望严格执行： 1.每日工作时间：AM8：30----PM18：00 工作餐时间为：12：00--13：30 2.销售代表手机须24小时开机。

3.销售部人员签到时间为8：30之前。严禁代他人签到，一经发现

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4.销售代表每周休息一天（周一至周四），周五—周日无休。如遇广告日或展会不能休息，由销售经理统一安排调休。

5.员工如有一天以上（含一天）事假，须提前一天申报销售经理批准，批准后休息，否则按旷工处理。病假一天以内（含一天）需在请假当日早8:30前请假，上班后需交医院的诊断证明及假条，否则按旷工处理。超过一天以上按公司相关制度执行，得到批准后方可休息。

6.病假、事假的申请由他人转告或采用短信形式均视为无效。7.上班时间不得迟到、早退。无故缺勤即为旷工。

8.员工迟到或早退超过30分钟，按事假半天处理；当月累计三次者，按旷工一日处理.9.销售人员不得私自调休，应报请销售经理批准，得到批准后，方可休息。休息日来上班人员未提前调休的，一律不再补休。

10.工作时间内未经允许私自擅离岗位区域的人员，由销售经理开据过失单进行处罚。11.以上未尽事宜随时补充完善，如违例任何一条，按情节严重销售经理有处罚权。12．问题严重的及时上报公司处理。

九、值班制度：

1.正常工作时间：AM8：30----PM18：00。

2.值班工作时间：PM18：00——PM19：00（4－6月、10-11月）PM18：00——PM19：30（7－9月）

3.值班人员严格按值班时间到岗，工作餐期间要求两名销售代表值班，不得出现无人在岗现象。

5.如遇广告日及特殊情况(如:开盘前后或其他应调整的时间)，所有作息时间临时调整。6.如遇其他项目人员来做市调，由销售经理负责安排接待。

十、外出请示制度

员工在工作时间外出，必须向销售经理请示，说明外出事由及时间，经批准后方能外出。未向销售经理请示,私自外出者按矿工一天处理

十一、过失处罚及淘汰制度：

（一）、小过包括：（处罚金额为20元/次）

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1、非吸烟处吸烟

2、使用销售热线拨打私人电话

3、工服不整、不佩带胸卡

4、上班时间扎堆聊天

（二）、中过包括：（处罚金额为50元/次）

1、无故缺席会议

2、以虚假言辞诱导客户

3、消极接待客户

4、不服从领导正常工作安排

（三）、大过包括：（处罚金100元，并通报批评）

1、在销售现场争吵、被客户投诉三次以上

2、因业绩冲突而向客户求证

3、恶意抢单、毁单

4、在销售现场赌博、饮酒

（四）、严重违纪：（酌情考虑辞退）

1、利用价格、房号及其他不正当手段抢客户，有损公司声誉者；

2、销售代表利用职务之便收受客户贿赂，私押、私放房号者；

3、销售人员将客户资料私自泄露给他人或其他项目牟取经济利益；

4、销售代表做私单，协助客户炒房，从中谋取经济利益；

5、泄露公司机密给客户或其他项目，使公司遭受损失；

6、拒不执行上级下达的工作任务，工作态度不端正消极怠工，严重影响他人；

7、散布谣言及流言蜚语，搬弄是非，攻击诋毁他人，不利于公司员工团结者；

8、多次违反公司的规章制度，经批评教育仍无法改正者。

9、累计无故旷工超过三天者；

10、盗窃公司及私人财务，或公司机密文件及客户资料者；

11、触犯国家法律，由公安机关追究其刑事责任者；

12、打架斗殴，造成人员伤亡、财产损失，造成不良影响者；

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（五）、处罚形式

1、小过采用口头警告形式；口头警告三次等于一次书面警告。

2、中过采用书面警告形式；书面警告三次等于一次大过。

3、大过采用严重警告形式，并通报批评。

4、针对严重违纪，一经发现一律辞退。

5、罚款以过失单形式传达，罚款于处罚当日经销售经理确认经人事部参与意见后，销售助理替财务部代收。

九、奖励制度: 销售部开盘后每月业绩排名在前两名的销售代表，冠军奖励800元，亚军奖励600元.十、工服管理制度

为展示销售团队良好的职业精神风貌，树立良好的市场形象，便于公司进行整体规范化管理，特制订此制度。

（一）、适用范围为销售中心全体员工。

（二）、配备方式及时间

1、依据季节变化，配备工服分为春夏装、秋冬装。

2、冬装（棉服）现场根据实际情况，若有需要，于每年11月15号前向公司提出书面申请，批准后予以配备。

（三）、购买方式

1、现场销售经理在规定工服配备时间前制定配备计划，并于规定时间前配备完毕。

2、全部工服配备前上报公司，经批准后统一购买、发放。

（四）、工服管理规定

1、自工服配备起3个月内离职员工，须交纳工服总费用的80％，工服归个人所有。

2、自工服配备起超过3个月，未满6个月离职员工，须交纳工服总费用的50％，工服归个人所有

3、自工服配备起超过6个月，未满1年离职员工，须交纳工服总费用的30％，工服归个人所有。

4、自工服配备起在公司超过1年的员工，离职时不再交纳工服费用，工服归个人所有。

（五）、工服领用由销售中心统一发放，领用人签字领取。

（六）、销售现场人员，在上班时间必须着统一工服。

十一、销售资料的管理：

销售顾问培训手册

楼书、户型图、纸袋等销售道具需严格管理，禁止私人挪做它用，由销售助理负责统计数量并及时反馈销售经理，当日接访人员需保障所需资料的整齐及完整。销售主管负责检查监督销售代表销售夹内的内容应保持统一及完整。

十二、销售部合同管理制度

1、严禁销售部任何人员携带《购房合同》档案离开售楼处。

2、销售部设立专用档案柜存放《购房合同》档案，由销售助理统一保管，并对合同档案的安全负责。

3、销售代表当天未能交还合约部的档案，应统一交还销售经理。

4、《购房合同》在销售部留存的时间不得超过七天，如有特殊情况导致合同资料不全的，需书面通知合约部并将合同交回另行处理。

十二、更衣室管理规定：

更衣室仅做为更衣及放置个人物品的地方。禁止员工在更衣室内睡觉、抽烟、吃零食及长时间逗留，更衣柜之外不许放置私人物品。

十四、员工宿舍管理制度

宿舍是员工休息、温馨的“家”，我们追求一流的休闲生活环境，我们倡导人人自觉维护良好的文明环境。我们的总体要求是：整齐、清洁、悦目、舒心。员工宿舍实施宿舍管理负责制，各寝室长负责督导。

1、自觉养成良好的社会公德和卫生习惯，保持宿舍良好秩序及卫生环境。

2、爱护宿舍内一切设施，不得擅自在墙壁、桌椅等处随意涂画、张贴、刻划、钉钉子；严禁将鞋印打在墙上。

3、保持宿舍安静环境，不得在宿舍内大声喧哗，吵闹，影响他人学习、休息。

4、同事之间不得以任何借口争吵斗殴，严禁在宿舍内酗酒、赌博、变相赌博及其它有伤风化的不健康活动。

5、宿舍内物品摆放美观，不得乱摆乱放。搞好宿舍环境卫生，保持室内整洁。

6、垃圾杂物请勿扔出窗外，要袋装入桶，窗口不准晒挂衣物。

7、各寝室长要安排好每天值日清洁工作。

第四篇：猪场实习生月总结

月总结

和一月份相比，这个月做的更加熟练，每天的任务比较清楚和当天工作安排比较合理，能够更快的把自己的任务做完。在某些方面也可以自己独自去做，师兄对我还是比较满意吧。

本月主要的任务就是卖猪和挑猪，在这个过程中不单单只是把猪赶出到育成舍外面那么简单，这里面包含的东西太多需要我们在以后的日子里好好学习。首先来说这赶猪的次序吧，猪分不同的品种有不同的批次，我们卖出去的每一头猪都要经过记录，避免在日后同舍同栏留下来的猪只的饲料计划和疫苗，特别是我们要卖的种猪，这不仅仅是在卖猪这是我们自贡特区的门面，它代表着我们特区的养殖技术和我们的荣誉，商品猪就没有那么复杂只要把数字弄对就可以啦。这的数据记录是很重要的，万一有差错那后果是不能想象的。接着就是赶猪，在我们现在情况下两个地方的猪是最不容易赶动的，第一就是把猪从猪舍赶出到过道，由于猪可能喜欢亮的地方，从亮的地方感到稍微暗一点，很非常不容易的，我们不能着急，要顺着猪的感觉在猪后面弄出声音，使猪感觉后面有危险让他自觉往前走，实在不行就用袋子把猪的头套住，使猪往后面走走出门口，这个过程中千万不要打猪，使猪产生过大的应急向你撞过来，避免不必要的损伤。第二困难就是从过道赶到育成舍外面，这个过程也要和前面一样，这些过程必须要几个人的协作，以及默契感。挑猪主要是观察一头猪，从远的地方看这只猪长得壮士，走起来四肢没有明显的残伤，行走过程中步伐要稳健，两后肢不能有内八的现象，特别对于公猪来说这些至关重要。公猪在采精过程中主要是靠两后肢用力十几分钟。近距离就是仔细观察每一个细节部位，母猪主要观察阴户是否有损伤，太小的也不要，上翘太厉害也不选择，虽然这个不影响繁育但是后代会一个比一个翘。后肢与地面的夹角不能过大或过小，不然母猪在怀孕后期体重非常大对后肢伤害也是很吓人的，腹部的奶头要整齐，背部要平。公猪主要观察睾丸的大小，是否匀称，下垂。后肢要求更高。腹部看阴茎部是否积尿严重。奶头是否整齐。背部平。但是对于长白这个品种来说还的看看猪的眼睛，因为耳朵比较长，不容易看见。

这个月这些工作有些都是我自己独自做的。我相信在我不放弃的努力下我会做得最好。并且能够独立的去完成某些任务。

第五篇：教师实习生月总结

实习教师月工作总结/r/n

来到××学校已经一月有余。实习生活也是越过越快。感觉通过一个月的工作，最大的改变就是自己的心态。/r/n

实习之前，对于讲课真的是充满恐惧。但是，幸运的是遇到了两位特别亲切的师父和很多可爱可敬的老师。从一开始的零到现在半天上四节课，真的是在不断成长。仍然记得第一次上课前的紧张，觉得真的是没办法改变。上完课后，朱老师鼓励我的那句：“不像是新老师。”让我信心倍增。再通过几次的备课、上课，我完全改变了自己无法走上讲台的想法。这其中，朱老师的建议功不可没。于是我逐渐地明白上英语课的整个流程、结构，需要注意的事项、重点。工作变得越来越顺利，学生们和我也是越来越熟悉。一开始，看得出来学生们很担心朱老师不教他们了，上课前总是问今天谁讲课。而现在，学生们看到我走上讲台也已不再怀疑，对于他们的信任，我真的感到很开心。当然，工作中还是难免有些小挫折。周二的午自习是两个班在一个大自习室里，学生们总是趁我不备就说话，我扯着嗓子喊效果也是甚微。事后，我向年级组长任老师取经，她建议我给学生布置一定的任务去完成，避免空白时间。按照任老师的建议，下次看午自习时果然情况好了很多。/r/n

在××学校的这一个月，每一天每一天都有收获。希望在剩下的几个月里，实习生活过得更加充实!/r/n

【相关文章】实习小结/r/n

我于2008年10月13日至11月28日在江苏省溧阳中学进行了六个星期的教育实习。我实习的基本内容包括2部分：课堂教学、班主任工作。经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在以前我总以为老师这个职业是最轻松的，不需要付出什么，每年还有三个月的假期，而且工资高不说，社会地位也高。可是当我真的走上讲台的时候，我才发现当一名老师难，而要当一名优秀的、受学生尊敬的老师则难乎其难!/r/n

在这一个月里，作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。/r/n

一、在工作准备方面/r/n

首先我能较快的了解整个班级的情况特点。记得刚开始见习时，我就急着找班主任老师了解班级情况。但老师并没有直接告诉我们，而是让我们自己去发现、去了解。可能当初我们有点不理解。但后来想一想老师并没有做错。我们应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟我们面对的还是学生，这也是对我们工作的一个考验。于是第一天我就很仔细地看了学生写的周记，我想从他们的文字里捕捉一些有关于性格、家庭等方面的消息。然后我把这些信息记在我的笔记本上。圈出其中我认为很有必要谈话的学生名字，然后再抽时间来找他们聊。接下来我就通过班委会议了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。/r/n

其次，我能较快的熟悉和掌握学生的情况。为了增进对学生的了解，我抓住一切肯能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此还不了解，这时我应该采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。由于我的年龄跟他们比较接近，因此我和他们交流起来很轻松，他们也愿意来找我。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。在他们的心理我不仅是一位老师，还是一个贴心的朋友。师生之间就应该多交流，只有这样，你才能了解学生。/r/n

二、在班级日常管理方面/r/n

我能在班主任老师的指导下，辅助她主持日常工作并组织了一次班级活动。在这短短的两个星期，我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点进行思想道德教育。/r/n

三、在班级活动方面/r/n

开展活动，学生是主体，因此开展的活动就应该迎合学生的兴趣。在一开始，我就在学生中展开一些调查，询问他们喜欢开展什么体育比赛，以及什么性质的班会。通过收集学生的意见，我组织了一场拔河友谊赛。我想通过这个比赛能够增强班级的凝聚力，为了更好的准备这场比赛，我还让学生展开了一些训练，这些训练非常有效果，最终以绝对优势赢得了胜利。在比赛过程中，女生可谓表现积极，能够很好的为队员加油助威。这就很好的体现了班级的凝聚力。而在班会方面，很多学生喜欢比赛性质的，又要结合知识方面的活动。但在我担任实习班主任期间已经安排了诚信班会。为此，我们进行一次知识竞猜主题班会。那次班会下来，同学们的思维异常活跃，而且小组之间竞争非常激烈，这也很好的体现了我们班学生特点，好胜、好动。/r/n

时间过的非常快，当我真正了解学生特点，开始和他们建立起感情时，却结束了。虽然非常短暂，但觉得自己学到了很多，特别是认真负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱。在这次实习中，我从班主任老师身上学到很多，同时充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的尊重和信任，理解你的爱。/r/n

实习老师的工作经历虽然很短，但让我越来越深切地感受到老师工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我衷心地感谢给了我无数帮助的吕自新老师。在以后的工作中，我将继续学习与提高，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗。