酒店项目建议书

第一篇：酒店项目建议书

酒店项目建议书

一、项目概况

1、项目名称：酒店项目。

2、项目单位：

3、建设地点：

4、建设规模：总投资千万元，占地面积2600平方米，酒店5000平方米，酒店配套功能包括餐饮、会议、娱乐、商务、SPA等内容。

5、建设年限：2年（自酒店项目开工之日起计算）。

二、项目建设的必要性

基于周边产业园区的拉动与城镇有机更新的双重需求，人口与经济社会将迎来一个跳跃式的发展时期，建成后可容纳7-9万人。再加上园区已有众多大型企业入驻，距离五家渠核心区高档酒店较远，给企业带来很大不便。目前，团内没有一座符合星级标准的综合型大酒店，接待能力无法满足城镇经济发展的需要。为适应日益频繁的商务交往，进一步提升城镇品位，提高对外接待能力，我公司决定在贵团建设一座集住宿、餐饮、会议、娱乐、商务、SPA等为一体的综合型酒店。

三、建设规模及建设要求

（一）建设规模。

总投资5千万元，建筑面积5000平米，酒店建设规模整体规划为80间客房，住客总容量不低于160人，酒店配套功能包括餐饮、会议、娱乐、商务、SPA等内容。

（二）建设要求

1、项目区进行规划设计须符合城镇建设总规，经五家渠市建设局审查通过后进场施工。建设容积率按行业规定标准执行。

2、按国家规定标准建设酒店内排污设施，保证达标后进入城市污水管网。

3、酒店在2年内建成投入使用，并由具有专业的酒店管理公司进行管理，除更新设施或内部装修等因素外，应常年正常运行。

四、项目的经营思路

酒店按星级以上标准建设和经营，执行国家旅游局颁布的有关评定星级饭店的规定和标准，即：

1、建筑物：建筑物结构优良，内外装修高于一般饭店水平，协调，布局合理。结构体系规范，外观独具风格。

2、客房宽敞，拥有独立的卫生间和空调、彩电、电话、互联网等设备。

3、拥有光纤电视和公共天线系统以及公共广播系统。

4、拥有自动防火报警系统和水消防灭火系统。

5、拥有现代化饮食服务设施。

6、拥有应急供电设备。

7、拥有防盗保安监控系统。

五、投资概算及资金筹措

（一）酒店投资概算：2千万元。

（1）购地：2600平方米×200元﹦52万元；

（2）土建：5000平方米×1800元/平方米﹦900万元；

（3）装修：5000平方米×1500元/平方米﹦750万元；

（4）设备：200万元；

（5）其它（如绿化、道路等）：100万元；

（二）资金筹措：企业独资。

六、效益分析及投资回收期

（一）经济效益

1、酒店营运收入

（1）年客房收入=客房数量×经营月份×30天×开房率×平均房价，即：80×12×30×70%×100=200万元

（2）年餐饮收入=客房数量×开房率×1.8×上座率×餐饮人均消费×30天×经营月份，即：20×70%×1.8×50%×40×30×12=180万元

（3）夜总会、KTV、迪吧、洗浴中心等收入按100万元/年计算。酒店年收入=客房收入+餐饮收入+夜总会、KTV、迪吧、洗浴中心等收入=200万元+180万元+100万元=480万元

2、投资回收期：

投资回收期=（酒店建设总投入÷酒店年赢利额=（2000万元÷480万元/年=5年

（二）社会效益

通过本项目的开发将会增加当地居民的就业机会，提高当地群众生活质量和水平、加快产业结构的升级、利于区域品牌形象的打造。

七、结论

项目具良好的经济效益和社会效益，具有巩固的客源市场，优越的区位优势，良好的投资环境，开发价值潜力大，是一个见效较快，有发展前景的项目

二0一二年三月二十八日

第二篇：酒店市场推广与会员制项目合作建议书

酒店市场推广与会员制项目合作建议书

2010-01-08 12:11:50

开展项目的必要

随着现代市场经济的迅猛发展，改革开放政策的深入进行，各地星级酒店的不断增加，使得市场竞争日趋激烈。外资以及集团酒店占据决大的市场份额。

面对残酷的市场竞争，如何提高酒店的知名度？如何解决酒店产品的不可储存****（60%的客房出租率意味着今天有多于30%的房间卖不 掉，且损失将无法弥补）？忠诚客户到哪去找，如何让客户忠诚？如何提高酒店的上客率？如何使酒店在日趋激烈的竞争中立于不败之地？如何实现经济效益和社会 效益的双收？„„

作为一名酒店管理者，这些问题已迫在眉捷！

传统的宣传手段不再能够吸引消费者的眼球，传统的营销策略也似乎不再凑效，那有没有一种更新颖的方式呢？

那么，我们的使命就是通过与酒店的合作，在酒店成立VIP俱乐部，从酒店特色出发，充分挖掘酒店的最大市场潜力，大力提高酒店在本地商界中 的知名度，力争使酒店成为本地区的上层社交中心，并为酒店建立一个长期稳定且具备高消费能力的忠实客户体系，为酒店树立起当地一流酒店的企业形象，打造出 符合酒店特色的知名服务品牌，从而巩固酒店的行业地位，并迅速提高酒店的市场占有份额，最终使酒店达到名利双收！

会员制的由来

会员制的最早雏形起源于三十年代西方的零售业。当时，一些商店为了推销商品、拓展生意而向顾客发放一种信用凭证，顾客凭此证便可在商店享受优惠并可以赊购商品，从而大大增加了商店的收入，改善了经营状况。

会员制作为一种崭新的消费体制，其产生与发展的原理便是“80/20”法则，即大部分企业80%的营业额是来自于20%忠实客户的重复购买 或消费，而余下20%的收入才来自于那80%的游离客户。所以，聪明的营销人，总会找出“顾客资料库”中那20%的忠实顾客，与他们建立长期稳定的互利关 系，全力满足他们的需求，鼓励他们重复购买。利用20%的客户资源却神奇地能为企业创造出80%的收益，这正是“会员制”的魅力所在！也正是为什么“会员 制”能够被广大经营者认同并迅速渗透到各个领域的原因所在！

会员制的另一大魅力在于能够及时了解持卡人最新的消费动态，取得这些信息之后，经过分析整理，转化为营销决策所需要的资料，使经营者及时掌握那20%忠实顾客的最新消费情况，以便充分发挥会员制的作用。

商业的生命就在于不断适应外部环境的变化，在国内，处于市场转变时期的酒店业面临着一个充满竞争与风险、同时也充满活力与****的大市场。如何在这种条件下解决以往经营上的问题？如何在日趋激烈的行业竞争中立于不败之地？如何以最少的投入而获得尽可能多的收益？

“会员制模式”便是酒店业可选择的一种带有人情味的营销策略，以酒店VIP俱乐部为表现形式的会员制将会把现代商业的力量发挥的淋漓尽致！

合作方式

双方本着“平等互惠，互利双盈”的原则，通过我方实施的“酒店VIP Club计划”，帮助酒店稳定一大批具有高消费能力的客户群体，利用80/20法则，使客户群体给酒店带来丰厚的回报。“酒店VIP俱乐部计划”运作理 念，最重要的一条就是酒店勿需投入任何资金成本而得到最大收益。从酒店VIP俱乐部的筹划到开始运作的这段时间里，酒店只需提供足够吸引客人重复消费的优 惠形式，并附以优质的服务、与俱乐部之间高效的协调工作即可。

酒店市场推广与会员制项目简介

酒店市场推广与会员制项目也可称之为：“酒店VIP俱乐部项目”，是一种与国际先进营销理念相接轨，以会员制为具体****作管理模式，以 消费者心理需求为根本点，以先进、高效率的电话营销方式，一个地区仅以一家酒店为唯一的推广对象，以挖掘忠诚客户资源为目的的一种全新、高效、快捷的酒店 营销最新理念与实施方案。

开业前期，我公司酒店管理专家对酒店各营业部门提供的VIP贵宾服务专业强化

培训，不仅帮助酒店大大提高了服务意识，也为项目的顺利开展奠定了良好的基础。

酒店VIP俱乐部项目的顺利开展，不仅可以为酒店带来经济效益，在俱乐部与酒店现有营销力量的全力配合下，更可以形成互动互补之作用，为酒店营造长期稳固的忠实客户体系，使酒店的利益得到长远的保障！

1)人力资源配置：

酒店VIP俱乐部的人员配置主要有项目总监、项目经理、行政助理、财务主管、秘书及若干王牌销售人员等，部门编制主要由销售部、信息导入 部、后勤管理部、行政部构成。东润公司会根据酒店及当地的实际情况派出最适合该项目发展的管理人员。“要做就做最好”是东润人永远不变的创业风范。

2)主要工作职能：

免费向会员宣传酒店的各项设施及服务；

免费为会员提供上门送卡及会员年费结算服务；

免费协助酒店为会员提供《会员手册》中所承诺的各项优惠条款；

免费为会员代订客房，包括免费房和折扣房；

免费为会员代订用餐包房；

免费对会员进行登门拜访或电话回访，收集会员反馈意见；

免费协助酒店处理客户投诉；

免费协助酒店举办各种形式的会员活动，例如：时装表演晚会、大型化妆舞会、贵宾答谢酒会、新闻发布会、会员联谊会等；

酒店收益

通过开展酒店VIP俱乐部项目，酒店将获得巨大的收益：

免费培训：开业初，我公司酒店管理专家免费对酒店进行“VIP服务”的培 训，帮助酒店提高服务意识。这即为项目的顺利开展打下了良好的基础，也为树立酒店的服务品牌起到了推动作用。VIP俱乐部全力与酒店现有营销力量(销售 部)形成互动互补之体系，以全新营销策略打造酒店新亮点。

过去酒店仅靠与公司、企业、机关团体等签订协议的营销方法，还不能足以让我们对销售业绩十分满意。而VIP俱乐部项目是以“短、平、快”的模式深挖 社会零散客户，所带给我们的大量黄金消费个体正好弥补酒店的这个缺憾。一大一小、一整一零、一紧一密足以令酒店的销售业绩力创新高，名利双赢。

迅速锁定高层消费群

面对当前业内激烈的竞争局面，酒店急需一个长期稳定的客户群体。俱乐部的工作就是在短时间内通过电话营销的形式发展大量会员，使之迅速成为酒店的长期客户，建立酒店的客户消费管理体系。获得即时可见的会员费收入。

迅速抢占本地市场领域

每个星级酒店都有自己的优势和特色，但同时这些优势和特点也急需社会各界人士及企业了解并尝试来消费。俱乐部的工作正是在邀请和发展会员的同时充分利用电话销售的高效、快捷****，大力宣传、推广酒店的优势及特色，帮助酒店迅速提高知名度。

大幅度提高酒店的收入

酒店VIP俱乐部的会员是各个企业的管理决策者，或是私人业主和职业人士，他们因为工作的需要，常有很多的交际和应酬，而这些交际与应酬往 往都是在高档星级酒店进行的，当俱乐部会员宴请同行、朋友或召开会议、安排客人住房和举行私人聚会时，无论是为了节省开支，还是为了显示俱乐部会员这一高 贵身份，他都会把您的酒店作为第一选择，那么随着光临次数的增加，大大提高酒店的收入。

提高酒店的知名度

酒店俱乐部的会员大多是各行各业的成功人士，他们对酒店的评价和选择，往往影响着周围许多人，无论他们是经常向人提起酒店俱乐部，还是经常 邀请客户和朋友来享受酒店的服务，都在无形之中为酒店作了宣传。同时，他们邀请的客户和朋友如果对酒店的服务留下了很好的印象，那么当这些人自己宴请朋友 时，不论他是不是俱乐部的会员也都会把该酒店作为第一选择，这样就会大大提高酒店的知名度，并使您的酒店成为本地社区的社交中心。

创立信息库、建立长期稳固的客户群体

俱乐部将建立一个容纳VIP会员的信息库，这一高质量、高价值的信息库将成为

酒店的管理工具。通过俱乐部的会员跟踪系统，您不仅可把促销宣传品寄给信息库内的会员，还可以集中力量，重点选择目标。

俱乐部会员跟踪系统包括每名会员的简单情况，如会员的公司、职位和其他情况。会员的消费也可通过单据记录下来，该系统为酒店提供了会员消费走向的精确报告和各种管理报告，由此可衡量俱乐部计划获利****和新增加的收入。

为酒店销售管理提供第一手可靠依据

俱乐部的市场推广队伍在提高酒店知名度的同时，也能获得关于酒店当前的服务状况以及客人对客房、餐饮、会议及娱乐方面的要求的反馈，这些反馈信息是酒店营业部门进行改进销售的指向。

改善酒店的内部管理

大量的会员消费和信息反馈，会促进酒店不断创新、不断优化完善、不断提高管理和服务水平。

营造良好的社会发展环境、创造发展机会

会员中多是各行各业精英首脑及机关领导，VIP俱乐部就提供了一个绝好的沟通机会，让领导们及精英们更了解酒店，他们就会对酒店的发展给予更多的支持„„

利用宝贵的会员资源，大力发展其他产业：会员是酒店无尽的财富，酒店可举办一系列收费活动，如化妆晚会、歌舞表演晚会等等，也可以举办会员旅游团等 开展旅游项目服务„„这样一是可为酒店创收，二是可以更加稳固、壮大会员消费队伍。会员群体所能给酒店带来的无尽效益定会让您大吃一惊！

酒店风险分析

酒店无需投入任何财力、物力，只需以酒店现有的软硬件设施作为基本载体，几乎没有投资风险；

我方在销售过程中所有给客户的承诺均以书面形式出现，且必须经酒店认可，所以不存在信誉风险；

我方只负责发展会员，不参与酒店因会员来酒店消费收入的任何分成，所以酒店

不存在利润均分的风险；

“酒店VIP俱乐部项目”运作理念最重要的的一点就是：酒店无需投入任何资金成本而得到最大回报。

运作流程：

1.意向酒店与我方初步接洽

2.我方对酒店进行详细研究

3.我方对市场进行详细调研

4.为酒店设计一份符合酒店特色的“VIP俱乐部”实施方案

5.组建VIP俱乐部，实施推广

第三篇：项目建议书

项目建议书：项目建议书是中方合资者向自己主管部门呈报准备同外国合营者兴办合资经营企业的建议性文件。它是在调查研究、收集资料、勘察建设地点、初步分析投资效果的基础上，论述拟办项目的必要性和可能性。它的目的在于争取批准立项。

格式：项目名称、项目的主办单位及负责人。中外合作各方的名称、国别和资金信用情况、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。兴办合资企业的理由。从国内技术上的差距，产品质量上的差距，外引内联市场的需要，销售渠道和利用国外资金等方面来说明兴办合资企业项目的重要性和必要性。

项目主要内容：

１.生产和经营的规模和范围；

２.合资经营的年限；

３.合资企业的地址、占地面积、建筑面积（包括新建、改建或扩建）；

４.合资企业所需的职工人数，包括技术人员和管理人员；

５.投资总额、注册资本和各方出资比例；

６.投资方式和资金来源；

７.产品的技术性能及销售方向：

合资企业道口技术性能达到的水平，在国内外所具有竞争能力，产品是内销售为主还是外销为主；

８.主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求与已具备的条件；

９.初步的技术、经济效益分析。

如属一次规模分期实施项目，应列出分期工程的时间安排。

主要附件：

１.合营各方合作的意向书；

２.外商资信调查情况表；

３.国内外市场需求情况的初步调研和预测报告，或有关主管部门对产品

安排的意见；

４.有关主管部门对主要原材料（包括能源、交通等）安排的意向书；

５.有关部门对资金安排的意向书。

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范例：

中外合资经营企业项目建议书

一、项目名称：合资生产（经营）××××产品项目

项目主办单位：（企业名称）××××××

单位负责人：（厂长或经理）

二、兴办合资经营企业的理由：

从国内外技术上、产品质量上的差距，从利用外资、产品出口、培养人才、增加收益等方面，说明兴办中外合资经营企业的必要性和重要性。

三、中方合营者的情况：

介绍中方合营者的基本情况和兴办中外合资经营企业的有利条件，包括企业性质（国营或集体）、人员情况、技术力量、领导班子、固定资产、设备、场地、原有产品产量、产值、利润、产品出口等情况。

四、外国合营者的情况：

外国合营者公司名称、国别、资本、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。

五、合资经营主要内容：

（一）生产（经营）范围和规模。

（二）合营年。

（三）合资经营企业的地址、占地面积、建筑面积（新建、扩建、改造）。

（四）合资经营企业的职工总数和构成（工人、技术人员、管理人员）。

（五）投资总额、注册资本和各方出资比例。

（六）投资方式和资金来源：中方以土地使用权、建筑物、房屋、机器设备等作价的估算，现金投资（外汇、人民币）和来源（自筹、贷款、租赁）；外国合营者以现金、机器设备、工业产权（专利权和商标权）或专有技术等作为出资，对其作价、估价方法和估算金额。

（七）产品技术性能及销售方向

合资经营企业的产品拟达到的技术水平，在国内外具有竞争能力，产品内外销比例的估计。

（八）生产（经营）条件

合资经营企业所需主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求及已具备的条件。

（九）初步的技术、经济效益分析。

产品的性能和价格（内外销）、成本、收益估算。

生产手段、生产效率提高程度。

能源和原材料的节约效果。

中外双方经济收益匡算：合营期间各方利润、项目投资利润率、投资回收年(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.xiexiebang.com查看)限的估算等。

社会经济效益分析：合营期间的税收、劳动就业人数、技术水平的提高等。

六、项目实施计划：

何时进行技术交流、出国考察、编写可行性研究报告、组织洽谈、签约、施工、试车和投产等。

如属一次规划、分期实施项目，应列出分期工程的时间安排。

附件：

（一）邀请外国合营者来华技术交流计划。

（二）出国考察计划。

（三）可行性研究工作计划，包括负责可行性研究的人员安排；如须聘请外国专家指导或委托咨询的，要附计划。

注：报批项目建议书时，附件要齐全。

第四篇：项目建议书

信息化项目建议书

项目名称

承担单位

项目负责人

通信地址

联系电话

填报日期

XXXX学校信息化建设

项目建议书

一、项目简介

二、项目建设单位概况

1、项目建设单位与职能

2、项目实施机构与职责

三、项目建设的必要性

1、项目提出的背景和依据

2、现有信息系统装备和信息化应用状况

3、信息系统装备和应用目前存在的主要问题和差距

4、项目建设的意义和必要性

四、总体建设方案

1、建设的原则和策略

2、建设的目标

项目的目标指项目的完成形式、完成后能预期达到的目标和取得的成果，此将作为项目验收的主要依据。

3、建设的内容

项目的主要内容包括基础设施的建设、硬件的选购、平台软件和应用软件的开发和使用，关键问题的研究等，要解决构成什么系统、实现什么功能的问题。

4、技术方案

项目实施所采用的基本技术和技术特点，对其先进性、前瞻性进行分析，即为实现建设内容拟采用何种设备和系统，说明各设备间的相互关系，同时要具有拓扑图或结构图。

5、系统组成的设备选型

详细列示各设备的技术指标及规格、型号、品牌。

6、建设的基础条件和实施方案

说明现有信息化设备的实施环境和实施条件（包括电源、场地配备、供电、环境保障等各方面建设条件）。

五、经费概（预）算与使用方案

1、按系统列出信息化系统所涉及的设备清单（包括设备型号、数量、单价、总价等信息内容）。

2、资金来源与落实情况

六、效益与风险分析

1、项目的经济效益或社会效益分析

2、项目风险及风险对策

七、系统运行保障

1、人员配备

2、人员培训附表：

1、项目软硬件配置清单

2、项目总投资概（预）算表 附件：

项目建议书编制依据及项目有关的政策、技术、经济资料。

第五篇：项目建议书

附件

1质量技术监督技术改造技术装备专项

项目建议书

报送单位： 省级质量技术监督局（章）

填报日期：2014.2.10

国家质检总局科技司制

二〇一一年二月

-填报单位： 于田县质量技术监督局

项目基本信息表

（一）申请的理由和必要性；

根据我县实际环境情况，因在多孔砖生产的日益

增加，富民安居工程的增多，对砖的质量要求越来越高。为保证多空砖等建材的产品质量，加强监管很有必要建立该检测项目。

（二）相关技术现状分析和技术指标；

目前在我县没有该项目的检测设备。

技术指标：

试验项目包括：抗压强度试验，自控砖瓦泛霜箱，吸水率，多孔砖抗冻性测定的要求。

（三）项目主要内容及项目完成后达到的目标； 建立此项目，提高多孔砖等建材产品质量监管，保证安居富民工程的建材质量，保护广大消费者的合法权益，填补我县质量检验方面的空白，为多孔砖等建材产品监管提供支撑。

（四）项目投资概算、经费测算标准和方法、经费来源；

项目投资7.5万元，省局配套7.5万元，自筹0万元。经费来源单位自筹.（五）项目实施方案、进度、拟购置的主要设备；

省局配套资金到位后，购置烧结多孔砖、空心砖、砂浆砌块等检验检测设备开展这项工作。

（六）项目社会和经济效益分析；

建立该项目后填补我县质量检验方面的空白，为多孔砖的产品监管提供支撑。创造一定的经济效益，预算在2年内收回投资金额。

（七）其他必要的材料（经费出资单位的财务证明材料）。