区域农业品牌竞争要规避5种误区

第一篇：区域农业品牌竞争要规避5种误区

区域农业品牌竞争要规避5种误区 企业竞争好比战争。在战局一定，既无退路，空间也一定的基础上，只能两强相争勇者胜。但当空间无限，双方战局尚存在许多不确定因素的前提下，如老祖宗留下来的遗训，要讲究谋略，讲究外交方为上策。前者好比目前全国一线品牌，后者则更像区域品牌。

从全国一线品牌看，无论是统一还是康师傅，蒙牛还是伊利，可乐还是百事，品牌地位已经成型，扩展区域已经有限，食品生产技术的门槛对于竞品已经若有若无。在这样的产业基础上，当统一推出老坛酸菜，康师傅只有推出陈坛酸菜果断阻击方能稳定地位。当蒙牛拿特仑说事，伊利没有经典就容易落败。当可乐做了一个活动，百事如果不搞个活动，几乎一样的目标消费群，很容易眼球和心都被吸引去。

但区域品牌不一样。区域品牌，顾名思义，局限于某一区域，扩张空间尚在；在这样的基础上，从企业运营角度说，竞争的根本是为了自己企业更好的扩张发展。要更好地发展，首要的是扩大区域，赢取更多消费者的心智。正因如此，从区域品牌竞争现状出发，就要特别注意，有意识地规避以下五种误区，以让品牌之路越来越宽，而非越来越窄。

误区一：资源只会争政策、地皮，不懂当地风土人情。

资源是区域农业龙头品牌发展的物质基础，不管是土地还是原料，只有具备了这些资源，龙头才有向前发展的动力。

从当前看，龙业龙头深谙其中要旨。一些农业龙头一年四季都往政府部门跑，你找张处长，我找李处长，从支持政策到原料基地到企业厂房，都拼命要站到竞争对手前面，以赢得更多成功保险。

从企业发展来说，这些当然重要，但不好的是，许多农业龙头已经将跑关系当成了竞争的唯一砝码，似乎只要在政府上赢了，市场就赢了。其实从市场发-全球品牌网-展角度来说，资源分为软硬，市长手里有硬资源，但如果只有硬资源，没有软资源，市场同样会抛弃企业，最终市长也不会长期支持。因此，地皮重要，把握消费者的心智资源更重要，这就要深挖当地的地理、风情等“土特产”。

蒙牛在硬资源不如伊利这样的国企的情况下，因为会用“为内蒙古喝彩”“来自大草原的奶”等当地软性资源，同样也赢得了一片天。方圆客户御食苑，在和红螺竞争的过程中，不仅注重北京硬资源与对方相拼，更在方圆的鼎力帮助下，深挖北京软资源，最后提出皇家小吃概念，超越对手提前突破北京市场，成为小吃品牌的代表。因此，虚实阴阳互补才为道，与竞争对手争夺资源，软资源和硬资源同样重要。

误区二：战略和竞品一条道挤到黑

战略是企业行动的先导，战略错误，一切都南辕北辙。从目前区域农业龙头来说，因为是实业，一切都以务实为准则，所以许多区域农业龙头在战略上都与竞品挤到了一条道上。

在山东莱芜，因为是姜产区，因为有企业在出口上做出了效益，所以一窝蜂都做出口。在浙江沿海一带，海鲜在当地认知度高，所以陆龙是特产，史翠英自然也要做特产，其他企业在战略上毫无例外地都拼命做团购，做特产。

在一个待开发的空间内，几家龙头共同开发一个市场，容易做大蛋糕，但长时间都在战略上进行争夺，只能是客户越来越挑剔，营销越来越难做。红海越来越红，蓝海一片蔚蓝却没人敢第一口吃螃蟹。

黄山茶油原本在战略上和其他茶油，致力于大市场大品牌。面对想得很美的战略路径，方圆发现，表面上大市场大品牌很好，实质是陷入与其他油品竞争消费市场的红海中，因此，果断拔腿，战略黄山旅游特产市场，先点后面突破，赢得了区域第一的市场实战业绩。

由此，特产也好、消费品也罢，品类也可以，起步阶段和大家凑一下热闹还可以，要长远发展，战略千万别和竞品一道挤到黑。

误区三：品牌价值只是拼命争夺，不动脑筋开发。

品牌核心价值是与消费者沟通的对接点。在当前，一些区域龙头喜欢争夺成熟的价值。红星开发出了二锅头的宗师这个价值点，牛栏山也是百年品牌，因此推出二锅头发源地。两个品牌为了同一个价值点，一打架就是十数年，你来我往你上我下，从表面看，似乎是做大了二锅头。但从区域品牌角度看，虽然热闹终究只是在北京内讧，从全国来看，既没有红星这一号也没有牛栏山。而实际上，要征服全国，无论是红星可供挖掘的“红文化”，还是牛栏山的历史底蕴或者品类，都大有文章可做。可惜，没人动脑筋开发，只是在一个小池塘赚点小钱而已。

误区四：眼睛永远跟着竞争产品，对手做什么，我就跟着做什么。

不仅是核心价值，在区域品牌竞争过程中，最容易出现的误区还有产品的监控上。在一个区域空间内，为了知己知彼，龙头们眼睛时刻盯着竞品，竞品今天出了茯苓饼，第二天在龙头的案面上，也一定要出现。不仅如此，从工艺到价格都几乎是一个公司出品的。

康师傅和统一等已经无路可退，所以互相阻击无可厚非。可区域品牌空间无限大，如果只是跟随或者阻止，在一定程度上是把自己做小而非做大。

这样并不是说区域品牌产品跟随不对，而是说，至少在产品与品牌整体配合度上，更应该追求自己的个性，追求与消费者的契合。而非简单地用产品斗产品。

误区五：手段看行业，不深入关注消费者。

往大了说，当今农业龙头最大的问题是思维行业集中度过高。在市场手段上这一点特别明显，安徽茶叶的天方、一笑堂从品类到市场推广运营几乎都是贴着对手在运营，你是连锁我也连锁，你什么文化我也是什么品类文化。当然不仅茶叶，水产行业獐子岛、晓芹、好当家等，不约而同地都是连锁模式，卖的不约而同都是海参。这些消费者当然需要，但消费者选择一个品牌更看重的是共性之上的个性，但由于区域龙头只看行业不关注或者不深入研究消费者，往往在行业里叫好的，消费者却冷眼看之。

从这个角度说，区域农业龙头不是不要关注行业、竞品，而是要从横向、纵向等多几个角度，多想想在此基础上自己还能给消费者些什么，只有这样，综合消费者和行业及自己的优势，走出目前的五个误区，区域农业龙头才能在行业却高于行业，面向竞品却超越竞品，突破区域，向一线品牌挺进。

第二篇：在农业结构调整上要充分发挥区域特色优势和比较优势

在农业结构调整上要充分发挥区域特色优势和比较优势。在未来的市场竞争中，农业和农村经济的发展将面临更加严峻的考验。挑战带来了竞争压力，同样也催生了发展机遇。面对这样的形势，加快农业结构调整，推进农业产业化进程，已成为我们应对机遇和挑战的当务之急，只有产业结构的优化，才能带动经济结构的优化。当前，加快推进农业产业化、城镇化进程是实现乡镇经济跨越式发展的重点战略选择，必须坚定不移、全力贯之。

一是加大对农业产业结构的战略性调整。要根据生产条件准确定位主导产业。吴桥镇土壤、气候条件优越，但前些年农民增收缓慢。面对这样的实际，大幅度调减传统农业种植面积，优化种植结构，逐步引导农业生产向现代化、商品化农业转变，打特色品牌，创质量名牌，努力提高农产品的质量，切实增强农产品核心竞争力和抵御市场风险的能力，真正建立具有我镇区域特色优势和比较优势的农业产业、产品结构。这几年围绕建设“扬州市蔬菜重点镇”的目标，突出农业结构调整，增育蔬菜主导产业，搭建我镇农民致富的重要平台，大力发展优质高效蔬菜已经取得了明显的经济效益。今后重点是做强一个“农业高效园区”。首先是扩大蔬菜大棚面积。在一期2000亩建成的基础上，进一步加大宣传力度，确保下半年将再流转土地3000亩，从而年内实现大棚设施面积达5000亩。同时加大对上政策争取力度，做好对接，规划新建宽9米，全长2.2公里的园区道路直通安大公路，近期将开工建设；同时园区新建桥梁2座，电灌站2座，排涵1座；新扩园区道路4条，长4.8公里；新开排水沟10条，长10公里；铺设PVC暗渠6000米，提升园区灌溉、排水、交通三大能力。其次是培训农民技术工人。重点依托镇成人教育中心校和农业龙头企 1

业，并结合农村党员干部技能培训，有组织地开展农民培训，重点教授蔬菜种植技术、营销、招引等，力争开设30个班次、培训3000人次以上，为我镇大力发展蔬菜产业提供人力保障。同时，确定高效农业蔬菜主题，定向招商、委托招商，力争再招引一批蔬菜种植和加工企业入园。同时，将鼓励发动本镇的种菜大户以及酱品加工企业入园租棚、建棚、建基地，形成集聚效应，最终形成大产业。再次是推动土地股份合作。在成功组建三个村土地股份合作的基础上，继续引导农民以土地承包权入股，引导土地向大户集中、向能人集中，规模经营，提高效益，增加经营性收入。今年将再新增土地股份合作组织4个。

二是加大对产业区域布局结构的战略性调整。要根据区域间的自然、经济和社会条件，因地制宜，进一步优化资源配置，细化特色优势产业和产品。今后，我镇农业生产在区域布局上重点突出抓好建立“三个基地”：建立区域化、专业化生产基地。以国家商品粮生产基地续建为契机，增加投入，扩大生产基地建设规模，引进和推广优良品种，发展优质无公害稻米；建立“订单农业”生产基地。以江苏迈达集团为依托，进一步扩大冈啤大麦的订单生产规模，努力提高订单农业履约率，切实保护好农民利益；建立标准化生产示范基地。积极发展无公害蔬菜、绿色蔬菜和有机蔬菜，充分利用扬州市舒天农产品有限公司有机玫瑰、菊花茶、常绿酱品鹅颈白萝卜无公害食品已申报成功的优势，打响品牌，争创名牌，整合资源，扩大品种和种植规模。