龙岩阳光男科医院运用数据库商函定向宣传推广方案

第一篇：龙岩阳光男科医院运用数据库商函定向宣传推广方案

龙岩阳光男科医院运用数据库商函定向宣传推广方案

一、背景分析

龙岩阳光医院是龙岩市最具规模的专业男科医院。根据男科的特点，中高收入男士及散布在城乡的各个角落的男性病高发人群为阳光医院的主要客户源，即是80%以上的客户群，掌握了这些人群，就等于掌握了阳光男科医院的发展取向。

——阳光男科医院怎样做好龙岩及周边市场？

只有找到一个独特差异性较大的、能定向传播的媒体做推广，才能把本院所采取的措施通知给潜在客户，实现医院的宣传推广目的。这个媒体就是——邮政数据库商函。

借助于百年邮政品牌媒体将阳光男科医院推到竞争的前沿，占领竞争的空地是非常有必要的，是四两拨千斤的明智选择！

二、营销策略

——如何借助邮政数据库商函开辟市场？

龙岩阳光男科医院现正处于资本积累的阶段，发展战略必须依存于这个阶段。拉动目标客户、引导目标客户、提高门诊量既是促进效益的好法子，也是现阶段发展自身的必由之路！我们认为应该依靠针对性的传播推广策略。

1．创新传播渠道

医疗单位的推广惯常采用的媒介有电视、广播、网络、公交车、户外路牌等形式。在这些形式上，医院的广告可谓已做到了极致，发

挥空间日渐缩小，因此医院迫切需要传播渠道的创新，需要尝试不同于以往的媒体形式，“邮政数据库商函”正是一种传播渠道的创新。

2．创新传播内容

长久以来，医院广告因为传播内容单一，缺乏创意，在客观上给受众造成了“审美疲劳”，甚至让人反感，唯恐避之不及。因此，要使医院的推广再上一个台阶，核心部分就是传播内容和风格上必须创新，提高医院的创意档次，力图剔除某些医院低俗创意的侵扰。龙岩邮政函件广告创意中心以前瞻的眼光、飞扬的思维、敏感的市场嗅觉，在设计内容上可以为阳光医院提供区别于以往的广告设计作品。

三、实施规划

——突出专科特质，瞄准定向客户群！

即使你的广告铺天盖地，你的受众是谁？你知道吗？不知道！广告的狂轰滥炸并不能完全起到应有效果，因为你的产品和服务不是“食品、饮料、日化……”等大众必需品，你是医院，而且是男科医院，所以，你的广告投放要精准！只有精准才能有效！

1．目标对准：立足于高收入人群和患者目标，将广告投到目标群体的手里。邮政函件数据库里拥有大量阳光男科医院的潜在客户群，可为阳光医院的定向宣传提供精准的名址支撑。

2、目标诉求清楚明白：充分考虑患者的心理习惯，避免引起患者的心理反感。推广阳光医院的品牌形象，提升阳光医院的广告档次，增加阳光男科医院的广告亲和力。使用人性化的宣传推广可稳固和稳定阳光男科在龙岩及周边的同类医院的领袖地位。

3、隐秘隐私：数据库商函为封闭式邮寄，走的是邮政网络渠道，安全、保密、迅速、准确。具有资源独享的特点，能有效沉积品牌印象。

4、突出功效：突出阳光医院优势项目，或发布某些活动信息。可用来详细介绍和推广具体科室的优势，包括专家姓名和主治项目等。

5、品牌助推：借助百年邮政的金字品牌，可培植和提升医院信誉度，彰显雄厚实力，并有效规避虚假广告的嫌疑。

三、产品特点

特点：传播内涵深入、隐秘、信息传递详尽。通过商函延伸企业形象，增加公众对企业形象的记忆点，营造企业与目标客户的亲密关系。推广主题：

•针对形象的——结缘阳光，一生健康

•针对技术的——专业权威，值得信赖

•针对服务的——至尊服务，至情关怀

•针对行销的——阳光男科，阳光男人

如果信函内容以通告的形式布会更具有吸引力。

例如：阳光男科温馨告知

阳光男科医院时刻关爱大众健康，特举行免费健康大检查活动。收到信函的男士均可到阳光男科医院享受专家们对您健康的呵护。检查范围：前列腺常规检查，男性泌尿系统彩超检查，病菌、微生物等致病菌检查……

四、媒体传播渠道

邮寄人群：中年品位男士。白领、金领阶层的职业男性，崇尚健康、追求幸福、收入高。对潜在多发病人群以及对以往老患者的深情祝福！

五、投放效果分析

广告投放做到了有的放矢，可达到最佳的传播效果。可提高阳光男科医院品牌知名度；塑造阳光男科医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化”的品牌形象；传播阳光男科医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对阳光男科医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高医院竞争力，树立其同类医疗专科领导者的形象。

第二篇：医院男科推广方案

推广方案

现在医疗行业的竞争主要是对手的竞争、广告的竞争等，这也导致推广方式越来越多。例如最典型的也是最常见的推广方式是：竞价+seo+新闻稿+第三方平台，这是最常见的也是用的最多的推广方式了。任何网络推广形式都不是百分之百的效果！分析现状，结合网络整合营销观念，将营销在网络上最大化。给出以下有助于网络推广的方案

一、站群优化

对男性病种词建立独立网站，一个病种对应多个网站（3—N个）进行站群优化。优化关键词主要为病种主词+对应病种长尾词

例：性功能障碍

对性功能障碍这个病种构架多个网站，网站围绕着男性性功能障碍进行优化，主词为性欲障碍 射精障碍 阳痿早泄 勃起障碍等 围绕这些主病种词经行对应长尾词优化。每月根据医院实际情况做出活动专题，病种专题等。

优势：通过建立多数网站来进行单独病种词优化更具有针对性，最大限度的增加关键词在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会。多网站营销的意义之间的链接优势等。

二、提高网站权重 优化长尾词

可结合站群指定长尾词，通过自然人工点击到达网站增加网站权重，通过做百度分享，PV等提高用户对网站的喜爱度等。

保障长尾词优化到百度前三位

百度指数300以下80 元一张卡/月快照前三上词率98% 百度指数300到800100 元一张卡/月快照前三上词率85% 百度指数800到1500380 元一张卡/月快照前三上词率65% 百度只刷1500到3000600 元一张卡/月快照前三上词率45%关键词在百度快照位置必须是前两页的才能有效，百度两页后的关键词提交无效

增值服务：百度 搜狗 搜搜 必应下拉框服务，每个搜索引擎保障三个下拉位置出现。

（主站建议，在主站原由基础上每月或节假日增加相关活动，病种专题，可增加网站PV值，提高网站权重，对关键词优化有很大帮助）

第三篇：唐山男科医院2010年网络推广方案

唐山男科医院2010年网络推广方案

2009年网络推广回顾：

我于2009年4月末开始接管医院网站维护及网络推广的工作，近一年的时间来，先后负责维护旧站，监督主持建设新站，协调网络公司与我院的联系，监督网络推广，以及与网络推广客服人员沟通等，逐步理清了医院网站的很多基础资料，梳理了医院现有的搜索推广脉络，并将以往的网络推广加以巩固和延展，使今后医院网络的发展有了一个比较坚实的基础，虽然医院网站还存在着诸多问题，但是前途光明，道路长远。

工作总结：注：这里主要阐述目前医院网络推广存在的问题。

1.网站本身需要进一步优化，以提高搜索引擎对其的好感度，便于更多被搜索引擎收录；

2.网站内容滞后于报纸电视广告的宣传，无法保持同步，有待加强宣传一体化的理念；

3.网站的空间域名管理还不够系统，最要命的是网站备案问题一直没有很好的解决，由于国家政策多变，所以网站的命运并不乐观，时时有被关停整顿的危险； 4.目前所做的竞价推广限定地域过于宽泛，导致大量资金和流量浪费； 5.网络推广的手段不够多样化，其他网络推广手段未启用，目前网络推广过于倚重搜索竞价；

6.网络推广与医院客服咨询脱节，导致在客服端又流失很多患者资源； 7.本地互联网业远远落后于发达地区，网络宣传意识较淡薄。

今后的建议及设想：

1.加强对网站域名空间及备案的管理，保证网站最基本的正常运营，解决历史遗留问题，力争避免这一环节再出问题，导致网站后院起火，苦不堪言；优化网站，提高网站的打开速度，在访客第一次拜访时能够在打开速度上留住访客； 2.着重于网络宣传与医院其他广告宣传的同步性，目前医院这方面缺乏整体规划，各种宣传媒介有互不相干的感觉，缺乏整体性，显得很凌乱，宣传的侧重点不统一；

3.采用多种渠道多种手段推广网站（线下，QQ，博客，论坛，贴吧，知道，视屏等），逐渐使网络宣传不再过分倚重竞价排名推广，集约资金，使网络推广更加行之有效；

4.加强网络推广及客服咨询人员的培训，目前医院存在两方人员都不够专业的问题，负责网络推广的我是半路出家，摸着石头过河，需要学习的东西太多太多，另外客服缺乏系统的培训，导致医院在患者通过广告来电或者线上咨询最终环节，很多患者流失；此外网络推广和客服咨询应该定期开碰头会，总结讨论网络咨询的情况，并及时调整制定下一步推广宣传方案，确保患者在咨询访问环节大量流失；

5.另网络推广可多借鉴成功经验，他山之石，可以攻玉，可是尝试用成功的案例，结合医院具体情况，行之有效的完成推广宣传工作。

最后：由于时间仓促，方案过于粗略，只能大体表达我的想法及意见，不完善及不妥当之处还望领导多多指教。