我的华为之路——纪念华为面试

第一篇：我的华为之路——纪念华为面试

华赛的这个 offer 算是我感觉比较有发展的 offer 之一,所以有此文章纪念~ 华为今年招收的总体人数是 6k-7k 人,十分的多.在面试的时候常常有北邮的 xdjm,就 像一位 xd 说的,到处都有北邮帮.呵呵~ 北邮今年在华为的招聘中体现出来的优势也算是在 IT 领域各个公司的一个缩影吧~各位 xdjm 还需要继续加油,保持我们的这个优势,并留给后来人~ 我向华为投递简历之时, 对于华为的印象其实不是特别好的, 从胡新宇到前几天的集体辞职, 等等,像后来华赛一位经理说的,的确有些被妖魔化了.到现在为止,我依然感觉得到华为 的狼性,他对于人的苛刻要求,尤其是对于销售和技术支持岗位.周围有一些人,一心想去 海外锻炼而不得,有人只是去华为攒面经而据掉华为的 offer,各式各样的目标再加上华为 今年巨大的招聘人数,成了论坛上的一道风景.我投的是 销售工程师,在最开始投的时候,由于之前的一些个人想法,只是想试试——因 为要求硕士学历,我还是小本.后来看到论坛上有人说华为开始通知面试,不知为什么,心理也从未紧张,只是慢慢的等, 直到第一批得到营销类的一面通知…… [B]销售工程师一面,周二,西苑 4 层.[/B] 看了下之前各位分享的经验, 了解到一面只是华为的面试官聊天类的面试, 就带着要求的东 西过去了~填表,等待…… 先介绍一下流程: 1,自我介绍 我刚坐下,面试官(姑且成为 A 吧)低头看着我的表格以及简历,说了一句,做一个自我 介绍吧~我当时很诧异,我还从来没做过不和人进行眼神交流的自我介绍,于是决定不按之 前准备的来,换了个思路,准备用自己的言语和经历打动他.于是 blabla,果然有了效果, 半分钟不到,A 就抬起了头,开始看着我了:P.自我介绍我用了 2 分钟,之后他对我的成 绩很感兴趣,问我成绩单和 CCNA 证书带没带,拿给他之后,向他大概介绍了一下自己的 成绩曲线以及奖学金.看得出来他很满意~ 由于暑假时候在 IBM 实习,A 又问了我关于 IBM 和华为如果同时给 offer 会如何选择,听 了我的答案之后,A 向我说了一些他对于在外企和华为类国企不同发展的看法~ 2,工作地点讨论 我选择的是 B——仅限国内分配.A 就这个选择向我介绍了说华为技术(我的志愿公司)国 内的销售,各个办事处几乎都满了,想留国内几乎不可能.我跟他说明了这个是按照网申时 候填写的,现在的顾虑主要是家庭方面反对.又询问表上 AA 与 A 的区别,尤其是人身安全 方面, 解释.A 如此反复, 过了一段时间, 我依然坚持.他突然问我, 你了解华为的构成么? 我说宣讲时候听过一些…… 3,华赛 A 向我介绍了华为集团下属的各个分公司,海思,华为通信……说到华为-赛门铁克的时候, 我跟他说我在宣讲时候

就对于华赛比较感兴趣,觉着存储和安全领域在今后的发展应该不 错.于是他向我详细介绍了一下华赛的现状,人员构成,资本构成,成立原因,营销中心等 等.更加对胃口的是,华赛暂时没有国外的职位,今后如果发展海外业务也将会首先从欧洲 等经济相对发达的地区开始.^^ 4,改志愿 我于是提出修改志愿.A 跟我说,他就是华赛的人,希望我自己修改,别给人一种被他忽悠 的感觉.o(∩_∩)o...哈哈,这时候他的眼中有一些狡狯的神色~ 5,关于 A 他向我介绍了当初选择华为的原因以及选择华为之前的经历, 算是华为比较老的一批员工了

~这时候 A 给我的感觉是很亲切,有种父辈的感觉~ 他向我说明当初辞掉原本轻松富足的生活奔赴深圳, 又在到达深圳一个月后选择华为的原因 ——一个企业的可发展性以及当时华为的艰苦的拼搏精神.在这里,又聊了很多~最后在这 里结束~通知我回去等二面和三面通知.起座,离开,在门口看了一下今天的流程,刚想离开,A 又出门叫住我,回去后 A 和我说, 那个表上出国的选择其实是一种态度的表示……我会意,选 AA,离开.一面在我大概进行 40 分钟左右.真的很幸运的碰到了 A,给了我更多选择的机会,在此很 感谢他.疏忽之处,忘记取消选择调剂子公司(万一华赛销售招满了怎么办?~:P)[B]我的华为之路——销售工程师二面,周三,西苑 1 层.[/B] 从西苑回来好好休息,以为第二天不会又面试,很轻松的起床后发现,凌晨华为发了二面通 知短信.我是 9 点,起床时已经 8:20…… 既来之则安之的洗漱,穿衣,出门,打车过去.9:05 到达西苑.第一批二面的已经出发 了……于是无聊的等待.好几拨二面都已经出发,都没有我.10 点,终于有我了.现在想 来,也有可能是把我安排到有来自华赛的面试官的场次了吧…… 正好有一位之前认识的同是北邮的 cx 和我一场,于是决定共进退.进场后发现之前给我一 面的 A 也在面试官的行列,呵呵,感觉很奇特~坐定,女生 4 人,平分坐,每组两人.对 面一组(成为 K 组吧~)有来自清华,北大,外经贸的传统“侃”校的人.另外还有化工,北 交,北语等几位分散在各组.流程: 1,自我介绍,每人 1 分钟左右.首先根据之前各位分享的面经,了解到相互介绍的环节.于是记录.沉稳的介绍完自己.自我介绍围绕基本情况,今后职业发展目标或者人生目标,自己的优缺点这三点来介绍.2,相互介绍,换顺序 面试官提出由 K 组开始,依次倒序介绍我们组的成员.北大的哥们在自我介绍时候没有注 意别人的发言,介绍的很不好,仅仅是名字和学校.后来的环节中,他也提到,这个环节对 他的影响很大,导致总体没有发挥.同志们引以为戒~ 到我们组时候,改了顺序,并提出不要看之前自己记录的东西.

西.2.5,插曲,一位面试官对于之前自我介绍中个人所提的缺点逐个问询.3,给你印象深刻的人,以及其优点 这个环节没按照顺序.由于视线的问题以及自我介绍时候的特色,我介绍了对面一位女生, 其他人也分别介绍了印象较深的人.其中很多人提到我, 第一次当面被如此多的人提到对自 己印象深刻,有些意外和兴奋,呵呵~这个环节结束后,A 问我别人认可你的感觉和原因.4,指出 4 个优秀的人 我提到北邮的 cx(他表现的很不错~)组中的两位和自己,同时给出选择的理由.一轮 ,K 下来,很幸运的又成为大家比较认同的人(*^^*).又被 A 问道感觉和原因.在 3 的回答 基础上又加了两点~ 面试官还问了其中一位女生为什么没有选自己,女生回答的还好,最后被迫改变主意,加上 自己并选掉另外一个同学…… 5,指出 1-2 人的缺点 我们这一轮大家都比较谦逊, 提出对方的缺点时候, 都是以提建议的形式~o(∩_∩)o...面 试官说,你们提得不够尖锐啊,不行,再进行下一步——选出 4 个淘汰的人.6,选出淘汰的人 这个环节可能是我们这个二面最严酷的环节了,由于没人主动,之后又从 K 组开始,K 组

第一个清华的兄弟,一开始说了几句,之后直接被面试官打断,要求直接说名字,不用理 由……一个一个轮过来,我提了 K 组两个人的名字,以及本组两个人的名字,感觉很不好.这一轮气氛很是沉闷.面试官又问被点到名字数比较多的几位的感想和申诉.尤其又提到其中一位被认可又被淘汰 的人……问题还是蛮尖锐的,最后逼的蛮紧的…… 7,排序&辩论 选出 12 个选项中,成功者最应该具备的.我们组配合的很好,从最开始的分部讨论到最后形成结论,思想很统一,在最后辩论的环节 也是取得了很明显的优势~ 总共时间 1:30 分 总结 1,淘汰人时,如果提到本组的人很可能会使大家心存芥蒂~ 2,最后讨论时候整个组一定要有一个清晰的目标,对面的 K 组就是有些思想没能很好的统 一,在辩论时临时组织,有很多漏洞被我们抓住~ 3,第二天得知,我们组的 5 个人全部取得三面资格,对面组只有 1-2 人.我们组有 4 中 被追问的女生,有 6 中被选择淘汰票数比较高的 3 人!所以,可以看出来,在这个环节中, 自己组表现的好会对自己加分很多.[B]我的华为之路——销售工程师三面,周四,西苑 4 层.[/B] 上午先去的上机测试,很简单,也很快.后来下午又去了一趟,三面.和昨天我们组的一个 女生一组.每组 5 人,我们这个组座次:清华-中科院硕,4 年工作经验后读书的北语硕(语 言+经济出身),清华-中科院直博的哥哥,我,北林硕(企业管理).流程: 1,自我介绍 按顺序自我介绍,之前没注意面经,不过也记了一下各人的基本信息.清华-中科院的硕把 面试官的姓记

错了,很替他汗一下……轮到我时被打断,问我考研不,我解释了一下自己的 想法,然后再继续的.由于被打断,忘记介绍自己的性格特点了…… 2,给 5 分钟时间,要求相互之间增进了解,之后提问给你印象深的人 我理解这个阶段是要在最开始打开僵局,并深入了解一个人,我也是采取这种策略.3,围绕直博的哥哥是否适合做销售讨论 先让他陈述适合销售而不去研发的理由,之后给我们几个 1 分钟(超了好多)了解他,并 给出理由&结论他是否适合做销售.我的答案是不适合,推荐的职位是产品经理……这个阶段对于博士 gg 的提问还是很尖锐的 ~对于支持他的理由提问的也蛮多~ 4,再给 1 分钟,每人介绍学业上最成功的事情 其中清华-中科院的硕对于成就的背景没有介绍清楚而只是强调自己的作用,被诘问,后又 陈述了一次才算过.北林的硕在这个阶段也没说好,又给了一次机会.北语的 jj 也被诘问,在工作中是否真的用到所学知识.总共 40 分钟左右,形式很灵活.后来听说同样的这个面试官,给另外一组面试也是对其中 一个人进行挑战,是关于 offer 选择的…… 补充, 1,博士的 gg 在被提问时被问到,未一直坚持光的研究方向而转向数据网络是否是半途而 废值.在当时的情况下很难的一个问题.2,对于自己各个方面都应该有个认识,像第 4 个环节,被问道具体的如果之前考虑不清就 会给人很牵强的感觉~ [B]英语面试,周五,西苑 1 层.[/B]

上午又去西苑做了一个英语口语测试,5 分钟结束…… 自我介绍,介绍一个最亲密的朋友,over.可惜我边上的 xd 又被留下来继续问问题……=.= [B]后记:[/B] 昨天下午去了华赛的签约座谈,谈到了公司的前景以及我们的工作等等.感觉这个 offer 在 我这里还是满有分量的.但是考虑的时间很短,只到明晚…… 如果算做华赛的元老开辟我们的战场,在各地锻炼几年,等到渠道成熟,规模起来了,股票 和分红都是很有可能的事情.所以我很看重这个刚刚起步的公司,他也许就像昨天的 H3C, 也许又有些不同,究竟怎样呢? 选择……--

第二篇：华为的技术创新之路

易经六十四卦中有一卦叫大过卦。易经专家解析，大过卦意为创新、改革，中间四阳、上下两阴的爻看似一座棺材，对于大智大勇的人来说，则是一座桥梁——通往未来成功的桥梁。成功或成仁，就在同一卦之中，真正能够走向成功的是少数，走向成仁的一批又一批。

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在中国企业或行业的创新中，走向成功的也为数极少，无数企业在这个过程中成为先烈。究其原因，不外乎几种：一，因为有国外现成的技术和产品可以引进，导致企业不想创新、不愿创新。产品同质化严重，同样严重的是同赴黄泉的竞争后果。比如中国计算机产业开创者们长城电脑、实达电脑，同创，东海，康佳，熊猫，创维等等；二，不能立足市场持续创新。比如推出04机万门程控交换机开启中国通信业兴起之路，但现在已经消失的巨龙通信；

三、创新战略和创新机制不健全。如中国人首次运用数字压缩和解码技术研制的VCD整机技术发明，由于该技术发明人没有申请专利，导致国内几百个厂家生产VCD，市场一片混乱的结果是整个产业的凋零；

四、产业崛起之后遭遇国外利益集团以高昴专利池收费、贸易保护措施等形式加以阻挠和削弱。比如2004年中国DVD产量占全球总产量的2/3时，向中国DVD厂商收取专利许可费的跨国企业由最初的1家增加到40家，总共专利许可费用超过20美元，中国DVD企业生产一台DVD利润仅为30元人民币，中国DVD企业难以为继，最终导致从辉煌走向没落。

中国通信业发展30年，取得了全球瞩目的成就，通信业的创新也走在了所有行业的前面。历程中虽然充满艰险，典型例证有巨龙的消亡、凯明的轰然倒下，但也成就了像华为技术有限公司(以下简称华为)这类在国际通信舞台上长袖擅舞、独领风骚的中国企业。2009年华为实现全年300亿美元的销售额，成为全球第二大移动设备商；在光传输、光接入、移动宽带核心网、移动基站等诸多领域，华为2009年的出货量位居全球首位。如今的华为，不仅成为中国通信企业的成功典范，其在技术创新方面取得的努力和成绩，也使它正在成长为全球通信行业的引领者。

企业在创新方面的大智大勇体现在能不能创新(是否有创新环境、和创新背景)，想不想创新(创新动力在哪里、动力足不足)，敢不敢创新(是否敢投入、投入力度有多大)，会不会创新(创新管理和机制是否健全、创新策略是否正确)等方面。在明确“能创新”和“想创新”之后，华为在创新方面的大智慧更多地体现在坚定不移的创新大投入，规范化的创新流程管理，以客户需求为导向的技术创新理念，创新之后的进一步开放创新等等。从创立之初注册资本仅有2.4万的民营高科技企业，到如今让人尊敬的国际通信巨头，华为的创新应该能给中国的通信企业带来一些启示和借鉴。然而后起国家的企业和产业的崛起，必然会遭遇先机占据利益者的阻碍，来自国际环境的压力将会让中国企业的创新和发展面临严峻挑战。我们也期盼，中国通信企业的创新之路和发展之路，能在政府和本土市场的保驾护航之下，涌现出更多的“华为”。到那个时候，中国通信业、中国通信企业屹立不倒的巅峰时代就将真正到来。持之以恒的创新投入

作为一个高科技企业，华为从成立之初就将使命锁定在通信核心网络技术的研究和开发上，明确技术创新是决定企业生死存亡的生命线。拥有企业自主知识产权和核心技术的产品，是华为技术创新的一个重要目标。华为明白，作为后起之秀，在科技含量高的通信领域，要

实现与强大竞争对手的竞争力，一定要形成自己企业的核心技术产品，才能赢得市场支持。通信设备的技术主要体现在硬件和软件上，而硬件和软件的核心技术又分别体现在芯片和核心软件(如基本算法、协议、信令等)上。1993年华为成立了基础研究部，专门负责研发华为通信设备所需要的专用集成电路(ASIC)。大量ASIC芯片的推出，不仅构筑了华为在硬件方面的核心技术基础，而且大大降低了成本。1996年任正非提出了华为著名的“压强原则”，那就是通过持续的、大规模科研投入和集中精力突破一点的方法，使华为与世界著名公司相比，部分产品达到先进水平，局部领先，从而获得市场的支持。2009年，任正非又提到了“深淘滩，低作堰”。他说，深淘滩就是多挖掘一些内部潜力，确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在金融危机时期也不动摇；低作堰就是不要因短期目标而牺牲长期目标，多一些输出，多为客户创造长期价值。

持之以恒、周而复始、心无旁骛的技术研发高投入为华为取得技术优势和产品核心竞争力奠定了坚实的基础。从1993年起，华为坚持以每年超过销售额10%的比例投入到技术研发中。截止2009年末，华为共有10,000多名工程师从事移动网络技术的研发工作，此外，华为5000多名的市场人员，又是技术研发的先导与检验人员。规范化的创新管理流程

“核心竞争力对企业来讲是多方面的，技术与产品仅仅是一个方面，管理与服务的进步远比技术进步重要。华为取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，更有管理与服务”，任正非曾这样总结华为的管理经验。“产品发展的路标是客户需求导向；企业管理的目标是流程化组织建设”，这两句话贯穿在华为20年的发展历程，也由此形成了华为在复杂、激烈的市场竞争中取得卓越成绩的核心竞争力。

在技术研发管理方面，华为花重金从1998年开始总共用了5年的时间，来引进、推行IBM的IPD集成管理模式。IPD让华为从技术驱动转向了市场驱动，彻底改变了华为的技术管理和项目研发流程。华为的技术管理体系包含了业务与产品分层，技术与平台规划，研发流程与项目管理，CBB管理，技术管理组织与绩效管理等五大方面，使华为形成了从立项，到开发，到将产品推向市场，再到量产的项目管理，实现了公司范围内的跨部门协作，为华为在技术和产品上的成功奠定了坚实基础。IPD技术管理体系强调的核心思想如技术开发是一项投资行为；基于市场的技术研发；业务分层管理；技术重用(CBB)；跨部门团队技术研发；结构化的研发流程；开放式创新等，在华为的技术创新管理中发挥着重要作用。

IPD技术管理规范了华为的技术创新流程，保证了“以客户需求为导向”的技术创新，让华为的技术创新做到在准确理解客户需求之后，再将客户的需求准确传递，然后根据市场需求，准确进行创新取舍评判，并且保证了人力、能力的全面支持。全流通的创新管理保证了华为能够快速响应市场，优良服务客户，成就了华为在满足客户需求方面“让客户惊叹，让对手心寒”的高效配合能力。以客户需求为导向的技术创新

任正非在2009年最后一天向华为内部员工发送题为“春风送暖入屠苏”的新年贺词表示，华为在全球的增长得益于“基于客户的持续创新”。

技术驱动型在通信业发展型期一度盛行，企业往往是先行研发出来产品，然后再去向客户进行推销，华为早期也习惯于这种模式。但技术驱动模式在通信市场日益成熟，市场竞争日益加剧之后，常常显现出技术与市场脱节的短板，往往企业埋头几年研发出的新技术新产品并不能为市场接受，不仅造成人才、财力、资源的巨大浪费，也沉重考验企业在市场的竞争力和发展能力。怎样才能提升企业核心竞争力，促进企业生存、发展能力的不断提升，是华为在技术驱动盛行期就开始苦苦思索的课题。

“作为一个商业群体必须拥有两个要素才能活下去，一是客户，二是货源。”1998年，华为果断地从IBM引入IPD集成研发模式，开始以“技术驱动”向“市场驱动”的全面转型。“坚持以客户价值观为导向，持续不断地提高客户满意度”的技术创新理念也在那个时候确立。比如获得2008中国国家科技进步二等奖的华为分布式基站就是在仔细分析了客户需求的基础上研发出来的。华为发现欧洲移动营运商花在租用机房、设备用电、安装维护等方面的费用成为其最大的支出。基于欧洲客户这种需求，华为研发团队积极创新，开发出了分布式无线基站解决方案，设备可以安装在过道、楼梯间和地下室等狭小的空间，大大降低了机房的建设与租用成本，并且易于安装。

华为规定每年有5%的研发人员去做市场，每年有5%的市场人员去做研发。研发与市场的紧密结合，让华为能够准确地针对不同的客户需求，提供实现其业务需要的解决方案，根据解决方案开发出优先满足客户需求的质量好、运作成本低、服务好的优质产品。创新产品成为市场利器

近几年来，华为以市场为导向的创新产品逐渐获得市场认可和欢迎，市场业绩也节节攀升，并出现快速增长势头：2005年，华为全年销售额82.5亿美元；06年为84.5亿美元，07年全年销售额首破百亿，达160亿美元；08年在全球金融危机爆发时逆势上涨，全年销售额达183.3亿美元，同比增长42.7%；2009年华为一举创下300亿美元的销售收入，超过诺西成为全球排名第二的通信企业，其中在无线通信设备领域的全年销售额达到100亿美元，无线基站发货量居全球首位，成为全球最大的无线设备供应商。华为基于智能架构的整体移动宽带网络解决方案、全套室内覆盖解决方案、绿色移动网络解决方案等业界领先的创新型解决方案和产品受到全球客户的欢迎，成为华为实现市场突破的利器。

以华为整体移动宽带网络解决方案为例，整体移动宽带网络解决方案通过“SingleRAN”、“高速云”和“连续云”、“IPTime”、“IPN(智能分组网络)”等多种方案，帮助运营商以最经济的方式来保证用户体验，同时在向未来演进时保护现有的投资。由于采用了华为HSPA+，LTE/SAE，Femtocell等下一代移动通信技术，在提升用户体验的同时能大幅度提高无线的空口使用效率，降低每Bit成本；同时通过华为的IPN解决方案能有效识别P2P流量并进行管理，缓解“流量的提高与收入的增长不成正比”的状况。更为重要的是，通过IPN解决方案进行精细化运营，能够对用户实施个性化的运营策略，能够按不同SP/CP的内容和流量制定不同的分成模式，并可依据商业智能获得广告的精准目标受众，精确有效地实施移动广告，为用户、SP/CP、移动广告商等价值链上的伙伴带来的新的价值，从而开拓了新的收入来源，有力地提升了运营商在移动宽带产业价值链中的地位和作用。

华为业界首创的整体移动宽带网络解决方案由于深谙运营商需求，一经推出就获得全球运营商的认可，在O2、中国联通、Telenor、TeliaSonera、比利时电信、Net4Mobility、美国

移动等运营商网络获得大规模应用。有关数据显示，截至2009年上半年，华为已经获得UMTS/HSPA合同150个。截至2009年12月，华为已经获得5个LTE商用合同和1个预商用合同，为全球最多。同时，也全球运营商合作部署的LTE商用网络和试验网超过42个。华为在LTE的技术创新和市场领先，标志着华为已经成为下一代移动通信技术的领跑者。开放性创新汇聚创新合力

在创新取得成绩和积累之后，华为积极开展了与其他企业和国际标准化组织之间的合作与开放式创新。从上世纪90年代中期开始启动知识产权战略，至2009年6月，华为已加入ITU、3GPP、3GPP2、OMA、ETSI和IETF等123个国际标准组织。在光纤传输、光纤接入、核心网、无线接入网、业务应用、下一代网络、IPQoS和安全领域等，共申请专利39184件，其中LTE专利申请全球前三，拥有的LTE核心专利居全球通信设备商之首。但在华为看来，专利并不是一种目的，而是获得市场进入许可，同时获得产品以及成本竞争力的商业手段。华为主张一方面“通过合理付费的交叉许可，创造和谐的商业环境”，另一方面，则要积极地积累自己的专利池，获得越来越多的筹码。通过专利许可谈判，至今华为已与通信行业几乎所有主要的IPR拥有者，如爱立信，诺基亚、北电、阿尔卡特、高通等公司达成IPR交叉许可协议。2008年仅支付给西方公司的专利许可费用就超过2亿美元。

为吸纳国际高级人才，充分利用全球人才与技术资源平台，进一步提高研发水平和能力，华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地建立起全球性的研发体系，目前华为在全球共设立了14个研究所和海外研发中心。此外华为还与包括沃达丰、西班牙电信、意大利电信等在内的国际领先运营商合作成立了近20个联合创新中心，开展与客户的联合创新和共同创新。持续创新引领行业发展

2010年新年伊始，华为发布了下一个十年通信行业趋势展望。华为认为，在一个电信渗透率饱和时代即将来临之际，“超越人口，发展用户”，“超越语音，发展业务”，“超越管道，发掘价值”，“超越行业，发展行业”等“四个超越”，将帮助运营商突破“人口、语音、管道、行业”的天花板，把电信行业带到新高度。华为预计，物联网、移动宽带、云计算、家庭网络等四类创新型技术，将可以帮助运营商实现“四个超越”。在通信行业转型发展的下一个十年中，华为表示，将会一如既往地进行产品创新、业务创新、架构创新和技术创新，制定面向未来的Single网络战略，支撑未来业务的增长，带动整个行业的持续发展。创新发展面临挑战

然而，中国的崛起，和中国通信企业的崛起，对于中国企业的成长而言，是一把双刃剑。一方面，实力的增强有利于更快、更好的发展，另一方面，中国通信企业的强大，势必造成与先进国家既得利益者的利益冲突。中国通信企业的发展面临中国威胁论夸大化，以及贸易保护日渐抬头的严峻挑战。据悉，欧洲金属工人联合会和欧洲电信设备商下面的欧洲雇员委员会向欧洲议会已正式提交请愿书，要求从政策方面支持欧盟电信企业的发展；欧盟将对中国企业展开阻挠和限制，表现在经费支持本土企业的技术创新，更多采购本土企业产品，对外来企业进行市场限制，对专利采取重新审查措施等等。

当前形势下，中国通信企业的发展和创新期待本国政策和市场的全力呵护和保护。我国知名创新专家，清华大学技术创新研究中心研究员高旭东教授表示，发展中国家相当的市场保护是本土企业生存和发展的基本条件。高旭东认为，一个行业的创新离不开稳定的产业基础和环境，一个企业的创新除了有技术投入、市场需求、创新机制和创新管理之外，更需要依靠本国的市场基础来支撑。华为人也说，当初我们敢于巨资创新投入，成功转战国际市场，是因为有强大、稳定的本土市场做靠山。

20多年来，华为走过的道路并不平坦，未来还要面对来自国际、国内市场的更多挑战，强大、稳定的本土市场仍将是华为在国际市场取得成功的坚强后盾，也是华为未来技术创新的一块基石。我们相信，有了稳定的本国市场背景做支撑，我国通信企业的创新步子将会越迈越坚实、创新之路也才能越走越广阔。

第三篇：华为面试英语

问题一：Could you please describe yourself?(能否请你形容一下自己?)Iam creative andmotivated.I worked on several major marketing projects with positiveresults.I am now looking for achallenging marketing position in anestablished company.(我有创意、又积极。曾负责数项大型的行销项目，皆有成效。我现在希望在一家深具规模的公司内，担任有挑战性的行销职务。)问题二：Why do you think we should employ you?(你认为我们为何要雇用你?)Iam suitable for the position,not only because Ihave amasters degree in mechanical engineering,butalso because Ihave worked in this field for more than five years.I believe that my experience can be put to use in further developing your business.(我很适合该职位，不只因为我有机械工程学的硕士学位，更因为我在该产业已经有五年多的工作经验，我相信，我的经验可以派上用场，进一 步推动贵公司的事业。)问题三：What classes did you like best back in school?(在学校你最喜欢哪门课?)

Statistics,accounting and calculus were my favorite subjects because Iam good at crunching numbers.(统计、会计与微积分是我最喜爱的科目，因为我对于计算复杂的数字很在行。)问题四：What do you think are your greatest strengths and weaknesses?(你自认自己最大的优劣势分别为何?)

My greatest weakness is that Ivalue leisure time spent with my family and therefore Itreasure my weekends and free time in the evenings.My greatest strength is my commitment to work.I strive for excellence and always try to do my best.(我最大的缺点是我珍惜与家人相处的闲暇时间，所以我很重视周末与晚间休息的时间。我最大的优点是我对工作的执着，我追求卓越，总是努力把工作 做得尽善尽美。)问题五：What do you think are your strongest skills?(你认为你最强的技能是什么?)

雇主如此一问，一想了解你的专业技能是否符合职务的需求，二是希望更进一步地知道，你是否能够评析自己的能力。当回答这个问题时，一定要针对应征工 作的特点以及需要作答，这样公司才会认为你对他们是有裨益的。假设你今天要应征客服人员的工作，你就可以回答My strongest skills are handling complaints with great patience.I think solving customer complaints is awonderful way to win customer loyalty,and Iam happy to deal with any problems people may have.(我最强的专长技能就是耐心地处理抱怨，我认为抱怨是赢得顾客忠诚度的好方法，我也很乐意解决人们遇到的问题。)问题六：Why do you want to work for us?(你为什么想要替我们工作?)主管问你这个问题有两个目的：第一，他们想要知道你对公司了解的程度；第二，他们想知道你是否是真心诚意地希望替该公司服务。如果一位潜在员工能够 表现十足的向心力，愿意贡献，得到录用的机率相对就会提高。在到任何公司面试之前，一定要事前作好功课，对应征的公司、与工作内容要非常清楚。提醒各位一 点，如果你之所以想要某个职位，是因为薪水非常高，千万别在回答时提到这一点，免得雇主会认为你眼中只有钱。你可以这么回答：Your company is arenowned leader in the industry and has high growth potential.贵公司是业界知名龙头之一，成长潜力十足。I wish to work for an established company where my talents and expertise can be fully put to use.我希望在一家深具规模的公司里工作，这样我的才能与专长便能完全派上用场。It seems clear to me that your company can challenge my abilities and provide agood opportunity for professional development.我深知，贵公司能够激发我的才能，并且提供我专业成长的好机会。

问题七：How much do you know about our company?(你对本公司了解多少?)其实，这个问题跟问题六有点像，旨在测试你对公司的了解程度，看看你在面试前的功课是否有做足，如果你在两手空空、毫无准备的情况之下去面试，对该 公司与职务一无所知，当然被录取的机率就会相对变低。在去面试前，有一些功课一定要准备充分：第一，产业趋势与该公司在产业中的定位，与该公司的基本背景 与发展；第二，应征职务的内容，以及该公司未来成长的方向。如果你想应征计算机零件物流方面的工作，你可以回答：Ive read the annual reports of your company of the past three years,and Ihave come to realize that your company enjoys leadership in domestic distribution of computer parts.我阅读了贵公司过去三年的年报，我知道贵公司是国内计算机零件的物流龙头。I believe that my management experience will be an asset to your company.我相信，我的管理经验对贵公司会是项资产。

面试小技巧Here are good answers to some of the tougher questions asked in job interviews.If you can smoothly supply answers like these during the interview,you are bound to make agood impression.1.What is important to you in ajob?Mention specific rewards other than apaycheck for example,challenge,the feeling of accomplishment,and knowing that you have made acontribution.2.Why do you want to work for this organization?Cite its reputation,the opportunities it offers,and the working conditions.Stress that you want to work for this organization,not just any organization.3.Why should we employ you?Point to your academic preparation,job skills,and enthusiasm about working for the firm.Mention your performance in school or previous employment as evidence of your ability to learn and to become productive quickly.If the job involves management responsibilities,refer to past activities as proof of your ability to get along with others and to work as part of ateam.4.If we hire you,how long will you stay with us?Answer by saying along these lines：“As long as my position here allows me to learn and to advance at apace with my abilities.” 5.Can we offer you acareer path?Reply：“I believe you could,once Iknow the normal progression within the organization.Can you tell me about it?”The answer may be revealing.6.What are your greatest strengths?Give aresponse like one of the following：“I can see what needs to be done and do it”,“I''m wiling to make decisions”,“I work well with others,”“I can organize my time efficiently.” 7.What are you greatest weakness?Identify one or two,such as the following：“I tend to drive myself too hard”,“I expect others to perform beyond their capacities”,“I like to see ajob done quickly,and I''m critical if it isn''t.”Note these weaknesses could also be regarded as desirable qualities.The trick with this question is to describe aweakness so that it could also be considered avirtue.8.What didn''t you like about previous jobs you''ve held?Discuss the things you didn''t like,but avoid making slighting reference to any of your former employers.9.How do you spend your leisure time?Mention across section of interests-active and quiet,social and solitary--rather just one.10.Are there any weaknesses in your education or experience?Take stock of your weaknesses before the interview.Practice discussing them in apositive light.You''ll find that they are minor when discussed along with all the positive things you have to offer.11.Where do you want to be five years from now?Saying that you''d like to be president is unrealistic,yet few employers want people who are content to sit still.You might say,“in five years,I''d like to have my boss''s job.”If you can''t qualify for your boss''s job by then,you may not be the fright candidate.12.What are your salary expectations?If you are asked this at the outset,it''s best to say,“Why don''t we discuss salary after you decide whether I''m right for the job?”But if the interviewer asks this after showing real interest in you,speak up.She or he will probably try to meet your price.If you need aclue about what to ask for,say,“Can you discuss your salary range with me?” 13.What would you do if.?This question is designed to test your reposes.For example：“What would you do if your computer broke down during an audit?”Your answer there isn''t nearly so important as your approach to the problem.And acalm approach is best.Start by saying,“One thing Imight do is.”Then give several alternative choices.14.What type of position are you interested in?Job titles and responsibilities vary from firm to firm.So state your skills instead,such as“I''m good at figure work,”and the positions that require these skills,such as“accounts payable.” 15.Tell me something about yourself.Say you''ll be happy to talk about yourself,and ask what the interviewer wants to know.If this point is clarified,respond.If not,tell why you feel your skills will contribute to the job and the organization.This question gives you agreat opportunity to sell yourself.16.Do you have any questions about the organization or the job?Employers like acandidate who is interested in the organization.so this is aperfect time to convey your interest and enthusiasm.Q：Can you sell yourself in two minutes?Go for it.(你能在两分钟内自我推荐吗?大胆试试吧！)A：With my qualifications and experience,I feel Iam hardworking,responsible and diligent in any project Iundertake.Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills.(依我的资格和经验，我觉得我对所从事的每一个项目都很努力、负责、勤勉。我的分析能力和与人相处的技巧，对贵单位必有价值。)Q：Give me asummary of your current job description.(对你目前的工作，能否做个概括的说明。)A：I have been working as acomputer programmer for five years.To be specific,I do system analysis,trouble shooting and provide software support.(我干了五年的电脑程序员。具体地说，我做系统分析，解决问题以及软件供应方面的支持。)Q：Why did you leave your last job?(你为什么离职呢?)A：Well,I am hoping to get an offer of abetter position.If opportunity knocks,I will take it.(我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。)A：I feel Ihave reached the“glass ceiling”in my current job./I feel there is no opportunity for advancement.(我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。)Q：How do you rate yourself as aprofessional?(你如何评估自己是位专业人员呢?)A：With my strong academic background,I am capable and competent.(凭借我良好的学术背景，我可以胜任自己的工作，而且我认为自己很有竞争力。)A：With my teaching experience,I am confident that Ican relate to students very well.(依我的教学经验，我相信能与学生相处的很好。)Q：What contribution did you make to your current(previous)organization?(你

A：I have finished three new projects,and Iam sure Ican apply my experience to this position.(我已经完成三个新项目，我相信我能将我的经验用在这份工作上。)Q：What do you think you are worth to us?(你怎么认为你对我们有价值呢?)A：I feel Ican make some positive contributions to your company in the future.(我觉得我对贵公司能做些积极性的贡献。)Q：What make you think you would be asuccess in this position?(你如何知道你能胜任这份工作?)A：My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job.I am sure Iwill be successful.(我在研究所的训练，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。)Q：Are you amulti-tasked individual?(你是一位可以同时承担数项工作的人吗?)or Do you work well under stress or pressure?(你能承受工作上的压力吗?)A：Yes,I think so.A：The trait is needed in my current(or previous)position and Iknow Ican handle it well.(这种特点就是我目前(先前)工作所需要的，我知道我能应付自如。)Q：What is your strongest trait(s)?(你个性上最大的特点是什么?)A：Helpfulness and caring.(乐于助人和关心他人。)A：Adaptability and sense of humor.(适应能力和幽默感。)A：Cheerfulness and friendliness.(乐观和友爱。)Q：How would your friends or colleagues describe you?(你的朋友或同事怎样形容你?)A：(pause afew seconds)(稍等几秒钟再答，表示慎重考虑。)They say Mr.Chen is an honest,hardworking and responsible man who deeply cares for his family and friends.(他们说陈先生是位诚实、工作努力，负责任的人，他对家庭和朋友都很关心。)A：They say Mr.Chen is afriendly,sensitive,caring and determined person.(他们说陈先生是位很友好、敏感、关心他人和有决心的人。)Q：What personality traits do you admire?(你欣赏哪种性格的人?)A：(I admire aperson who is)honest,flexible and easy-going.(诚实、不死板而且容易相处的人。)A：(I like)people who possess the“can do”spirit.(有“实际行动”的人。)Q：What leadership qualities did you develop as an administrative personnel?(作为行政人员，你有什么样的领导才能?)A：I feel that learning how to motivate people and to work together as ateam will be the major goal of my leadership.(我觉得学习如何把人们的积极性调动起来，以及如何配合协同的团队精神，是我行政工作的主要目标。)A：I have refined my management style by using an open-door policy.(我以开放式的政策，改进我的行政管理方式。)Q：How do you normally handle criticism?(你通常如何处理别人的批评?)A：Silence is golden.Just don't say anything；otherwise the situation could become worse.I do,however,accept constructive criticism.(沈默是金。不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。)A：When we cool off,we will discuss it later.(我会等大家冷静下来再讨论。)Q：What do you find frustrating in awork situation?(在工作中，什么事令你不高兴?)A：Sometimes,the narrow-minded people make me frustrated.(胸襟狭窄的人，有时使我泄气。)A：Minds that are not receptive to new ideas.(不能接受新思想的那些取。)Q：How do you handle your conflict with your colleagues in your work?(你如何处理与同事在工作中的意见不和?)A：I will try to present my ideas in amore clear and civilized manner in order to get my points across.(我要以更清楚文明的方式，提出我的看法，使对方了解我的观点。)Q：How do you handle your failure?(你怎样对待自己的失败?)A：None of us was born“perfect”.I am sure Iwill be given asecond chance to correct my mistake.(我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。)Q：What provide you with asense of accomplishment.(什么会让你有成就感?)A：Doing my best job for your company.(为贵公司竭力效劳。)A：Finishing aproject to the best of my ability.(尽我所能，完成一个项目。)Q：If you had alot of money to donate,where would you donate it to?Why?(假如你有很多钱可以捐赠，你会捐给什么单位?为什么?)A：I would donate it to the medical research because Iwant to do something to help others.(我会捐给医药研究，因为我要为他人做点事。)A：I prefer to donate it to educational institutions.(我乐意捐给教育机构。)Q：What is most important in your life right now?(眼下你生活中最重要的是什么?)A：To get ajob in my field is most important to me.(对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的。)A：To secure employment hopefully with your company.(希望能在贵公司任职对我来说最重要。)Q：What current issues concern you the most?(目前什么事是你最关心的?)A：The general state of our economy and the impact of China'entry to WTO on our industry.(目前中国经济的总体情况以及中国入世对我们行业的影响。)Q：How long would you like to stay with this company?(你会在本公司服务多久呢?)A：I will stay as long as Ican continue to learn and to grow in my field.(只要我能在我的行业力继续学习和长进，我就会留在这里。)Q：Could you project what you would like to be doing five years from now?(你能预料五年后你会做什么吗?)A：As Ihave some administrative experience in my last job,I may use my organizational and planning skills in the future.

第四篇：华为面试经验

晚上就收到第二天早上面试的电话，于是就放弃了深圳双选会，呆在宿舍玩了一个晚上的dota，第二天一早起来屁颠屁颠的赶到了酒店参加面试，迟到了几分钟。。一面等了很久，起码一个半小时，进去面试以后，先面了财务，主要是一些诸如财务报表管理，财务报表分析的题目，英文很简单，答得不好也不要紧，不要紧张就好了，主要是专业问题要稍微准备一下，一面主要是技术面了，答得比较靠谱，就能进了，当然啦，我有些同学说答得几近空白，但是还是过了一面，不知道是谦虚还是怎么回事，可能每个面试官的衡量标准都不一样，但是能够很好的回答技术问题过的可能性可就要大很多了。

一面过后在休息室等了一会，就收到了下午二面的通知。二面在旁边的会议厅进行，一开始先是简单的自我介绍，要求：从小到大的愿望，优缺点，专业介绍，关于其他同学的自我介绍大家需要把重点介绍一下，现场有纸和笔，因为等一下面试官会针对你说的或别人说的问问题，所以也要对自己说过的话负责，因为考官都是牛人，很容易就你一点回答慢慢推敲出你是一个个怎样怎样的人，这个时候你就需要据理力争，一方面不要怕，当然现场气氛其实很不错，我们的面试官也是很nice的~然后就是发案例，先是自己写答题思路等等东西，然后就是小组讨论，注意逻辑，注意找亮点，因为两组的答案会有很多雷同，所以亮点很重要，不要讨论的时候不要重复说过的，写下的东西，浪费时间的，总之亮点很重要，然后就是组长陈述，组员要记住两组间的差异，特别是逻辑方面的，结构方面的问题，可能会说的比较抽象，所以记住要组织好话语，组员有想法要说出来，不要不说话，这样其实就等于你默拒了华为了。面试官会问一下很tough的问题，甚至会指出你的错误，想清楚，想好自己真的错了，就勇敢承认，没错，就要据理力争，这是个人感受，下面是刷人环节，就是组人间挑人来刷，其实最后决定权在面试官手上，主要是看你刷人的理由充不充足，而不是为了保全自己而故意去灭了别人，切记~ 早点面的人有优势，前面是一组十二人刷四人，后面是刷一半，所以能早面就早面。

三面是性格测试，基本过，除非你心理不正常。

四面很轻松，随便说点东西就可以，不要紧张，面完后，放松，这次是真的会去等消息了~我也还再等，虽然很累，今天一共面了，一面四十分钟，二面两个小时，三面忽略，四面五分钟，也用了差不过三个小时，但也很喜欢华为的效率，厌恶在家里等消息了~所以大家要吃早餐！

祝大家都拿到offer~

顺便祝全世界都和谐~ 感谢找工作路上的同道中人~ 谢谢啦！

总结本次的面试，有如下几条，希望对以后参加华为财经招聘的人有用：

1、端正自己的态度，表现出热情和渴望，比如：很想加入华为，愿意去艰苦的地方长驻。

2、记得面试是有三到四轮。

3、还是穿职业正装比较好。

4、最好能认真的将自己实际工作中的内容有条理的说出来。

一面要英文自我介绍，HR会不停打断你，问你其中的问题$~8`0e p 3g

接着说专业问题，都是很深很难的，比如CPA新准则，合并报表，个人所得税，投资改变

不过还是和你要投的岗位结合起来的，所以针对自己的岗位要好好准备。面我的HR很nice, 还跟我探讨了去海外的问题，我说不想去危险的地方，他说我们的想法真是很好玩，要真的是这样，华为每天都要死人了，他们都想去海外去不成，只有最优秀的人才能去海外，呵呵，原来这样。。。

第五篇：亲历华为面试

星期四晚上8点莫名其妙的接到华为的电话，简单的问了下基本情况，说在星期六南山有专场招聘会，到时候可能请你参加，亲历华为面试。

有机会还是要去试试的，华为早有耳闻，但一直没仔细了解，上网查了才知道华为老总原来叫任正华，（晕 我又记错了应该是任正菲）又了解到才华横溢，及有可能是下一个接班人的李一男自立门户“背叛”华为，后终被华为绞杀的事迹。简单的看了下前辈们所经历的华为面试，有所心里准备。

以下是今天本人亲历的面试过程，与网上流传的如出一辙。

8点起床，8点50到达地点，地点是锦绣中华对面的一家标准4星级酒店。在门外认识了共同战斗到最后的邹兄。大厅已经有不少先到的，报上手机号，领取求职登记表，填完基本信息，上交。

不到半小时有人叫我名字，一面到了，专业面。简单介绍下自己，之前的主要工作内容，用框图描述下原理。不到10分钟完成，然后又用10分钟做了份不难不易的试卷，上交，座定，等。

这一等就从10点等到了下午1点，还没结果，旁边一位老兄此时还未轮到一面。领饭票，到旁边的快餐店吃饭，哎，还以为会请酒店给我们预备餐点呢，真小气。吃完之后马上走开，不许回来。开玩笑，吃完立马回大厅继续等。

2点半左右，接到一女陌生电话：“黎理茂吗，你在哪。”我说我就在大厅。“快过来”就挂电话了，语气很不善。半天才反应过来，应该是叫我名字了但我在后排没听到。果然，二面，人事部面试。很漂亮很有气质很发福的一位中年女。边看我填的登记表。就一些细节问题对我进行确认，看证书。10分钟不到，完。

继续回去等，半小时后，又被叫到名字，是做一份上机心理测试，80道题，15分钟，小儿科，大四毕业就做过好多，无非是测试你心理是否***的选择题，自我介绍《亲历华为面试》。8分钟搞定，三面完。

继续等，快到5点的时候，大厅由最初的满座200多人，剩下不到一半人。听到有人接到这样的通知：你今天的面试完了。其实真实要说的话应该是这样的：你今天的面试挂了。然后在百无聊赖中听到了自己的名字，晃晃睡的有点发晕的头走过去。四面，传说中的群面。12个人分成2组，对面那组就有我之前说的邹兄。2个男面试官，1个女面试官。先让我们一个个的自我介绍，哇塞，一个个的最少4年工作经验，有个面相足以当我叔叔了。还是比较镇定的说了自己的优缺点，职业规划，兴趣爱好等。然后每人一张纸：曹操、诸葛亮、孙权、刘备谁最适合当总经理，小组讨论，依次做排序。10分钟的时间。讨论的时候小组内有2个人比较少发言，我心里就知道他们凶多吉少，因为我看到面试官在一旁看着呢。由有7年工作经验的做代表发言。然后面试官一次叫每个人补充，拿我先开刀，我说的有点牛头不对马嘴，甚至说到了对方陈述有不恰当的地方，但心想总比不说好，然后面试官抓住我的一个漏点：你的意思是不同意曹操排第一吗？我想了一秒钟后说：我很同意我们小组的观点（我们小组也是曹操排第一），只是对对方的理由有点不赞同。面试官撇撇嘴没在说话。接着问到4个倒霉蛋：你认为你们这组讨论中谁贡献最大，谁贡献最小。我忍不住想笑：跟我预料的问题一模一样，典型的挑拨离间法，互掐的来由。有人就直接说自己贡献最小，面试官：如果我说贡献最小的会被淘汰，你还会选自己吗。最后那人还是坚持选自己。每人问个问题就完了，没有我想象中的互相辩论，大规模互掐的环节。

6点出来，发现人又少了不少，在过了会发现只剩下30个人左右，一起进去的12个人只有6个人还在，也就是说群面淘汰了一半的人，那个坚持说自己讨论贡献最小的还在。半小时候叫去复印证件。

6点40左右又叫到我的名字。四面，一个面无表情，长了不少豆豆的中年男面试，又是自我介绍，晕，又是工作内容，又是有没有女朋友，晕。一一作答。还等着他继续发问，结果他说：你的面试到此结束，你可以回去等通知了。晕，居然不跟我提工资的事，就这样在最后一面给挂了？瞬间跌到低谷。其他人都提及工资待遇要求了呀。我填的工资要求是4000，或者是他认为我填的太低，损坏了他们的形象？切··· 打车，不，座公交回了，看下表正好是晚上7点，华灯初上的时间，还在下雨，心情···