第一篇：石正川：电商创业应学会避开大佬
石正川：电商创业应学会避开大佬
为何选择以本地生活服务为切入点？石正川解释称，目前电商很多方向都已被行业“大佬”堵死了，中小创业者在创业时应学会避开“大佬的眼神”。
一方面，区域全渠道、基于本地生活服务的电商，是大佬们一时所顾忌不到的；另一方面，垂直整合类电商拥有行业较多，大佬们也较难一一整合。因此，千米就是要围绕这两个方向为创业者提供服务、共同探索。
石正川表示，在本地生活服务领域创业过程中最大的困难就是在于技术和货源基础方面，从千米网为创业者搭建的平台及货源整合方面的资源来看，已在一定程度上减轻了创业者的负担。石正川透露，后期千米网还会为创业者提供一些全国范围类C端流量的的导入，以从三方面发力帮助创业者创业。
对于电商行业频频发起的价格战，石正川认为，电商价格战的来源仅仅是基于一个假设：平台通过价格战获得了一个用户，虽然亏本赔钱，但通过反复购买则能将后期的钱陆续赚回来。
然而该假设是否成立，石正川则表示并不确定。一是因为电商行业客户转移的成本仍然较高；二是电商除了提供价格这种价值外，还应该从多方面为用户提供价值，如良好的服务、供应链管理能力以及品牌溢价能力等。
“纯粹价格的价值是很难持续的，用户只有依赖于平台长期的价值才会留下来。因此，电商企业应找到除了价格外的其他粘度，唯有在有能力黏住用户的时候才可以发动价格战。”
千米内有“千米”
从欧飞网、猎宝网到现在的千米网，石正川的几次创业都是以“电商”作为切入点。谈及看好电商领域创业的原因时，石正川表示，从生存考虑到追求自己想要的梦想，电商始终是他最为关注的领域，做千米网也是一样，“既是我想要的，也是我想看到的”。
石正川介绍，千米网目前业务主要是以本地生活领域服务及垂直行业的电商整合为主。以本地生活服务为例，千米网即是以便民缴费等服务为出发点，通过招募网点和供应商的方式搭建线下电商服务平台，以促成用户在该网点上进行交易。
通过服务平台的搭建，各个区域、城市、县镇里面想做电商最后一公里、做生鲜、宅配、超市代购的创业者将能实现更好的整合基础货源，让他们创业更容易。
“千米就希望通过招募加盟商、提供软件的方法，能让更多的加盟商可以在本地生活服务领域进行创业，协助他们实现电商的最后一公里，继而实现千米的梦想——千米内有千米”。
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