升降机销售

第一篇：升降机销售

升降机销售，细节决定成败！

在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了“注重销售管理细节”的培训。

可能大家对“销售管理”都能理解，但不一定能理解“销售管理细节”。所谓“销售管理细节”就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些“节点”的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中“细节”起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。

作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。

第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。

第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。

第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。

第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。

升降机的行业特点决定了其销售工作管理中“细节”的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到“能管理、有方法、可行动、愿追随”。

第二篇：施工升降机

施工升降机

一、证明文件

1、产品出厂合格证

2、特种设备制造许可证或工业产品生产许可证

3、起重机械制造监督检验证

4、产品说明书

5、建筑起重机械产权备案证

6、安装单位资质证书、安全生产许可证

7、安装单位特种作业人员名单及特种作业证书复印件

8、安装单位负责建筑起重机械安装（拆卸）工程专职安全生产管理人 员、专业技术人员名单

9、辅助起重机械资料及其特种作业人员证书

10使用单位特种作业人员名单及特种作业证书复印件

二、合同、协议和专项方案

1、安装单位与使用单位签订的安装（拆卸）合同

2、安装单位与施工总承包单位签订的安全协议书

3、使用单位与产权（出租租赁）单位签订的租赁合同

4、设备维修保养合同

5、建筑起重机械使用及维护保养制度

6、施工升降机基础专项施工方案

7、施工升降机安装专项施工方案

8、施工升降机拆卸专项施工方案

9、施工升降机安装（拆卸）工程生产安全事故应急救援预案

10、施工升降机生产安全事故应急救援预案

三、安全技术交底

四、安全操作规程

五、检查验收

1、建筑起重机械安装（拆卸）告知表

2、机械（电气）设备进场查验登记表

3、建筑起重机械基础验收表

4、施工升降机安装自检表

5、建筑起重机械检验检查报告

6、安全防坠器检验检测报告

7、建筑起重机械安装验收表

8、施工升降机附着自检表

9、施工升降机附着（加节）验收表

10、建筑起重机械运行记录表

11、建筑起重机械维护保养记录表

12、施工升降机定期自检表

13、建筑起重机械使用登记牌（施工升降机）

第三篇：升降机申请报告

垂直运输机械使用数量申请报告

至：武夷山市三木实业有限公司工程部

我方结合B地块现场实际情况，前期先施工的拟建工程（综合、商业娱乐区；体育设施、接待中心；汽修间、加油站）布置垂直运输机械，具体内容如下：

1、“综合、商业娱乐区”主体施工时拟布置一台塔吊，装修开始使用人货梯，具体位置详见附图

（1）根据现场实际情况，“综合、商业娱乐区”拟建的建筑物面积大（合计14156.2M2），其中，屋面高低错层（高差大）、面 积大、架空梁多；集中同时施工，若主体到装修阶段都采用人货梯作为垂直运输工具，严重影响施工进度，造成作业不灵活、工期缓慢。

（2）装修阶段：拟采用3台人货梯

2、“体育设施、接待中心”拟用一台塔吊（塔吊施工工期到主体结束止，装修开始使用人货梯），具体位置详见附图

（1）“体育设施”屋面结构为混凝土，二层、三层均为架空梁，架空最高高度为16.5米，最低高度为10.45；若主体施工采用人货梯，当施工材料垂直运输至指定高度后，需铺设便道人工运输，钢筋、钢管架等材料的运输难度大，效率底，且存在很大的安全隐患，施工难度大，作业不灵活、工期缓慢。（2）装修阶段：拟采用1台人货梯

3、汽修间、加油站各布置一台人货梯工期至装修完成 福建一建

2012年4月17日

第四篇：施工升降机

施工升降机（人货电梯）租赁合同

合同编号：

出租单位：（以下简称甲方）： 租用单位：（以下简称乙方）：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》和《建设工程安全生产管理条例》等有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方租用施工升降机特签订本合同。

一、施工升降机基本参数：

1、施工升降机型号：

生产厂家： 出厂编号： 出厂时间：

2、载重量/每个轿箱 kg 最大安装高度： m 设臵 道附墙

二、施工升降机使用地点及工程项目： 本租赁施工升降机仅限于在沭阳县，用于 工程。

三、租赁设备的所有权和使用权：

1、甲方拥有该施工升降机的所有权。

2、乙方仅在租赁期内在本合同规定的范围内，拥有该施工升降机的使用权。

四、甲、乙双方安全责任与义务

（一）甲方的责任与义务：

1、为乙方提供机械性能良好和安全装臵齐全有效的施工升降机，不得提供国家明令淘汰和报废的产品。

2、甲方提供的施工升降机必须具有在产权所在地建设主管部门登记备案手续。

3、甲方负责办理沭阳县建设工程施工安全监督站的报装告之手续和特种设备检验检测所的检测手续。

4、甲方负责施工升降机的安装、附墙与拆卸专项施工方案的编制、审核和批准，并报乙方和工程监理审核同意后，并办理沭阳县建设工程施工安全监督站的安装告知手续后方可进行安装施工。其操作人员必须持有建设主管部门颁发的特种作业操作证。

甲方负责该施工升降机的安装、顶升、附墙和维修保养全部工作内容。其附墙预埋件和附墙杆件由甲方负责提供。

5、如果甲方无安装资质，则由乙方委托有装拆资质的单位进行以上工作，并签订装、拆、顶升、附墙的合同。

6、甲方负责混凝土基础以上的施工升降机性能完好。

7、施工升降机进入乙方施工现场后，甲方司机应服从乙方施工现场管理人员的调度与指挥，并遵守乙方施工现场的规章制度。

8、乙方为该塔机配备司机（持有建设主管部门颁发的施工升降机操作证）______人，应按操作规程施工。由乙方负责食宿，由乙方负责其工资，劳资关系与甲方无涉。乙方必须为司机办理“平安卡”并进行安全技术交底。

9、甲方在施工升降机进场前 天向乙方提供的施工升降机基础图纸制作施工升降机基础。

10、乙方司机应每日严格填写机械设备检查、运转、维修和保养记录。

11、甲方应向乙方提供施工升降机管理手册、具有相应资质特种设备检验检测机构检测的合格报告和施工升降机出厂合格证、施工升降生产许可证、自检资料、运行记录和维修保养记录等相应资料复印件，便于乙方进行安全管理和检查，退场时收回。

12、甲方应建立安全检查制度和维修保养制度，定期检查和对施工升降吊进行维修保养。

13、按照《建设工程安全生产管理条例》甲方承担分包单位的责任和义务。

（二）乙方的责任与义务：

1、乙方有对进入施工现场的施工升降机进行看护并保证设备及工作人员安全的义务，如因乙方原因造成设备的损坏、丢失，其损失由乙方赔偿。

2、乙方负责施工升降机混凝土基础和预埋件的预埋技术质量符合甲方提供的图纸要求。如因乙方原因施工升降机未能通过特种设备检验检测所检测合格，造成塔机停用仍需付租赁费。

3、乙方负责提供施工升降机专用电箱和符合施工升降机要求的电源及容量。

4、乙方不得强迫司机违章作业或超负荷作业。

5、乙方对域施工升降进场、退场、拆卸、顶升加节、安装或拆除附着装臵等工作现场周围的环境、设施状况进行勘察并作周详安排，确保施工升降机运输、安装、检测、维修保养、进退场顺利进行。

6、在施工升降机租赁期间，乙方应赔偿非甲方原因而造成的第三方的损失及因此而造成的甲方机停机损失（如甲方设备被第三方扣押等），乙方仍应按合同约定支付停机期间的日租金。

7、乙方应在交货地点检查验收租赁设备，同时将签收盖章后的租赁设备的验收资料交给甲方。

8、乙方应协助甲方做好设备的日常维修、保养，使设备保持良好状态，维修费用由甲方负担。

9、塔机退场时将施工升降机的相关资料退还给甲方，不得扣留。

10、乙方遵照《建设工程安全生产管理条例》负总包单位的法律义务与责任，并对司机进行安全教育和管理。

11、乙方应按照约定时间及时支付施工升降机租赁费用。

五、补充条款：

六、相关费用：

1、自_____年____月_____日至____年_____月______日止，租赁期满，乙方将设备交给甲方办理退场手续，若乙方继续使用，应在本合同期满前五日内重新签定续租合同。

2、设备的租赁费按月租结算____元/月或_____元/天，如设备租赁期不足一个月，按一个月收取。

租赁期间原则上每天平均工作时间不超过8小时（折合一个台班），每月累计不得超过____小时，确因工作所需超出_____小时部分应视为加班，按超出工作小时数计收加班租赁费。或者双方协商解决在补充条款中约定。

1）装拆费 元；拆卸费 元。2）加节或降节费用。每节为 元/节。3）安装或拆卸附着装臵 元/件。4）小计：

施工升降机检测费。起重机械安装调试完成，由甲方申请特种设备检验检测所进行检测，检测费用由甲方承担。非甲方原因导致再次或多次检测的，再次或多次检测的费用由乙方承担。

3、经甲乙双方商定，甲方收取乙方施工升降机租赁保证金___ __元，作为履行本合同的保证。

4、乙方向甲方交纳租金及保证金后，办理提货手续，自始租日起，每 月向甲方交付一次租金（每月提前 日付下月租金），租赁期满后，甲方应将保证金余额退还乙方。

5、施工升降机的进场费 元由乙方负担，退场费由甲方负担，乙方应在设备退场前七天通知甲方（如果设备实际租赁不足一个月进退场费全由乙方承担）。

6、施工升降机在租赁期间所需的电费由乙方负担。

7、租赁过程中的安装、保管、使用所发生的一切费用，税款均由 方承担。

七、违约责任：

1、甲、乙双方必须严格履行本合同的各项条款，未经对方书面同意，任何一方不得中途变更或解除本合同。

2、在租赁期间，未经甲方书面同意，乙方不得在租赁的施工升降机上随意增加和拆除部件，不得以租赁设备进行转租或抵押，否则由此造成的损失由乙方承担赔偿责任。

3、若乙方未按合同规定期限支付租金或超期使用，甲方有权终止合同调回所租设备，每超一天乙方应向甲方正常交纳租金并加付月租金的 %作为违约金。

八、争议的解决：

有关本合同的一切争议，甲、乙双方应根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律的有关条款友好协商解决，协商不成，应提交，根据有关程序进行裁决。诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。

未尽事宜，双方另行协商解决，本合同壹式_____份，甲乙双方各执___份，双方签字盖章并在甲方收到乙方月租或预付定金后生效。

租用方（乙方）： 出租方（甲方）： 年 月 日 年 月 日

第五篇：升降机日记

“升降机”是乒乓球训练比赛的一种方式,其规则是:给乒乓球桌遍上号,胜者往上一台,败者向下一台。下面，我来和大家分享一下，我的“传奇经历”。

一开始,我连输四局,跌至第四台,心情和气势一下儿随着输球跌至谷底，每输一球，就十分沮丧，一输球，我就变“苦瓜脸”了;在拿了一个可怜的家伙“发泄”后,我突然发现,我的状态和手感又回来了,竟连胜五局,在一二台徘徊,也多了不少机会球。看来老爸说的对：“幸运会眷顾乐观、坚持的人。”

今天，我的心情如升降机一般，波澜起伏;“经历”了不少波折的状态又回到顶峰，我的目标开始定在了明天的比赛上……

今天的“升降机”，让我明白了“胜不骄，败不馁”这个道理。