考研协会2012—2013年度工作总结

第一篇：考研协会2012—2013年度工作总结

一、自我评价：

自从xx年6月竞选考研协会会长以来，已经快一年了，在这大约一年的时间里，我发现自己在许多方面均有了很大的进步，特别是处理事情的能力，,承受压力，待人接物等方面。此外，在这约一年的时间里我认识了学社联以及协会许多优秀的同学，从他们身上学到了许多有用的品质，这将是一笔宝贵的精神财富。最重要的是在举办活动的过程中，我体会到了责任心的重要性以及为别人服务的乐趣，每次努力举办一次活动总能够为考研的同学带去点什么，就会有一种成就感涌上心头。我在此我非常感谢校团委和学社联为我提供这样一个展示和提升自己的舞台。

二、考研协会xx—xx年度工作总结：

由于xx—xx年度协会规模相对较小，而且大部分会员和理事都已经流失，已经没有人愿意留在协会了。只有上任会长梁宏远交给我的一大堆协会的资料，并说沉重的任务就交给我了，他会尽最大的努力为协会提供帮助。xx年9月，我们协会就已经开始了招新的前期准备工作。由于缺乏人手，加之协会展板也被人盗走，前期工作比较艰难，在这期间上任会长给了协会最大的帮助，在他的帮助和自己的努力之下我们协会招聘并组成了新的协会核心成员军团。这个团体是副会长黄刚、周文雅，团支书刘绿云，信息部部长李盈辉还有我本人。新的协会核心成员军团肯干实事，工作能力强，接下来的工作就顺利多了。在我们几个人的努力之下，协会招新的前期准备工作已经就绪。

xx年10月17—18日，学社联所有社团在南华广场统一招纳新的协会成员。这两天南华广场热闹非凡，各协会均展示出了自己协会的亮点，真可谓八仙过海，各显神通。我们协会也不甘示弱，展示出新的展板，耐心地向对我们协会感兴趣的同学介绍我们协会，让大家更好地了解我们协会，了解考研，鼓励大家加入我们这个组织。我们早上8：00赶往南华广场，下午6：30才离开，大家几个分工合作，第一天竟然投入得忘了吃中餐，最后只能中餐晚餐一块吃，现在想来还真佩服自己的激情。通过大家的不懈努力，在18日下午收场的时候，我们协会总成员已经达到了88人，大约是去年的3倍。新注册的成员大部分是大一新生，而考研是一件离大一还很遥远的事情，看到这个结果，我们不但欣喜，更是感动。

xx年10月底，我们协会召开会员大会，选出了新一届理事会成员，从此协会机构完整了。新一届理事会成员中好几个理事做事积极，踏实，而且办事能力强。大家分工合作，积极为协会做事，努力开展活动。

xx年11月14日，考研协会在图书馆一楼举行了一次考研知识讲座，这次我我们邀请了电气工程学院资深考研专家陈忠泽博士为我们讲座。陈博士先讲一段时间，然后大家提出各种问题，陈博士都予以耐心解答。这次讲座加深了同学们对考研的认识，普及一些考研基本知识，有利于同学们特别给是大一新生一个大学生涯定位，规划好自己的大学学习。总的来说，活动达到了预期目的，举办的还算比较成功。

xx年3月7日，考研协会与南华大学雁过留痕bbs站签署合作协议，雁过留痕bbs站为考研协会提供一个宣传、学习和交流的平台。自从“考研协会”版块开创后，相当活跃，点击率很高。全校考研的同学能在版块上相互交流，相互学习，资源共享，共同进步。

xx年3月16日，考研协会正式向学社联提交改名申请书，将以前的“辉华考研协会”正式更名为“考研协会”，得到了社联的批准。

xx年3月25日，考研协会在数理学院（9—201室）成功举办了一场以“考研全程规划与考研经验交流”为主题的讲座。考研协会有幸邀请到来自电气工程学院的优秀辅导员禹敏老师和来自电气工程学院、医学院和文法学院的三位研究生代表，他们针对本场讲座的主题进行了有效的讲解，这场开放性的交流讲座让xx年的考研学子对考研有更加理性的认识，思想得到洗礼，行动方向更加明确。

为迎接南华大学第五届社团文化节，xx年4月25日，考研协会在数理学院（9—401室）成功举办了一场考研经验交流会。考研协会特地邀请了我校xx年考研的优秀三位学生代表魏乃礼、夏斌和武勇来到交流会现场，与各位考研学子分享考研复习心得。他们用质朴不加修饰的语言诠释着考研历程的点点滴滴，他们以过来人的身份向正在备战xx年考研的同学提供最佳的经验以及最应该值得注意的一些教训。这次互动开放式交流活动给参加交流会的xx年考研学子提供了很大的帮助。

当然协会在开展工作的过程中也出现过一些问题和挑战：如资金预算方面，我们协会就有过不到位的时候，出现实际支出远大于预算的情况。在团委邹老师的指导下，我在资金预算方面有了更大的把握，学会了更加充分地利用好协会经费——用最少的钱为协会办更多更好的事情。另外，由于我们是学生社团，经费有限，根本付不起老师的出场费。加之老师们都很忙，在举办活动其间，请老师为我们讲座也不是一件容易的事，这应该算是我在工作开展过程遇到的最大障碍，有时候甚至面临活动在社联和团委都批准了，并开始了宣传，但由于老师的原因，却要面临推迟或是被取消的僵局。不过通过我们全体理事会的努力，几经周折，总是能请到乐意免费为我们开讲座，支持我们协会工作，并且还会为我们的工作提出极具参考价值的指导意见的好老师，我在此代表考研协会所有成员衷心地感谢他们。这些虽然都是问题和挑战，但努力改正和克服后何尝不是一份极有价值的收获呢？

最后让我感受很深的一点是社联的干部工作认真负责，干事热情周到，他们总会不厌其烦地为我们解决协会举办活动过程中的各种问题。我每次去社联办公室都能感受到一种温馨，一种家的感觉。

以上就是考研协会xx—xx年度的工作总结。总之，挺有收获的，特别是能为考研的同学做点什么，我们深感欣慰。以后我们协会定会继续努力，举办更多有意义、针对性强的活动，更好地为南华考研学子服务。

三、协会管理及协会展望心得：

考研协会在xx—xx年度人数相对来讲比较少，协会除我本人外，没有留下其他老会员和理事，前期工作开展比较艰难。由于招聘到了几个肯干实事且工作能力强的协会核心成员，加上大家的努力宣传和讲解，协会规模大约扩大到原来的三倍，这一点算是可喜的成就。不过由于缺乏经验，没有张贴招聘会员和理事的海报，宣传工作不到位，知道的人不是很多，对招新产生了较大影响。我们吸取教训，在以后开展活动时我们尽量将宣传工作做到位，这使得我们协会在后面的几次活动中参加人数总在200人以上，最多的时候达到400多人，都远远超过我们协会会员的数量。

在协会内部管理上，我开始认为没必要将所有会员分配给协会理事去进行管理，以为开展活动的时候一条飞信就可以让大家来听讲座。但后来发现错了，这样会员们会觉得受重视程度不够，只要稍微有一点小小的事情或者仅仅是心情不好就不会来参加协会举办的活动。通过上学期期末的一次会长论坛，我发现了问题所在。在本学期刚开学（3月5日），我就在我们本学期的第一次理事会上将我们协会的会员按所在学院分配给几个做事踏实的理事，建议他们经常与会员们交流，在即将举办活动的时候给会员们打个电话，简单介绍一下活动情况，并建议他们前来参加活动。这样最大程度地避免了会员的流失，保持了协会的生机与活力，本学期举办的两次活动前来听讲座的会员还是挺多的。

协会在本年度总共举办三次活动。在活动内容上，我们尽量使活动内容紧随考研动态，最及时的为考研学子提供最实时，最有效的考研信息和考研讲座。此外我们也尽量处理好活动内容广度和精度方面的辨证关系，使广度和精度与宣传材料相结合，让宣传更具有针对性，提高讲座的质量和听众的满意度。但这也是有一个过程的，比方在第一次活动的时候，我们针对全校所有专业宣传，主讲老师开始讲的都是考研公共性话题，大家都认认真真地听。主讲老师后面涉及了一些工科某一领域的专业性问题，医科和文科类的听众就走了一些，影响了讲座的质量。在后面两次活动中我们吸取这次的教训，第二次活动涉及多个学院和科类，我们面向全校宣传；第三次活动只涉及两个专业，我们就主要针对这两个专业的同学进行宣传。这样，我们的活动的质量和满意度越来越高。总之，本学年无论是活动次数还是活动质量和去年相比均有很大提高。

此外，在我们举办活动的过程中，主讲老师、会员以及广大研友对我们协会所做的工作给予了充分肯定的同时也提出了宝贵的意见，我在此非常感谢他们。比方禹敏老师曾建议我们协会定期搜集一些学校的考研信息，定期在特定的宣传栏进行展示，加大宣传力度，为考研的同学做更多的实事，而不是仅仅完成每年度多少次活动的任务。在最近的一次活动结束也有不少研友提出宝贵意见，我印象最深的是一位大三的学长说我们应该努力加强对某一特定专业的考生，某一专业跨考另一专业的考生或是报考同一学校的考生提供专门的讲座和相互交流的机会。在这种考研大趋势的潮流下，我们协会要做的事情还很多，我相信我们协会定能做更多的更有效的事情来为南华考研学子服务的。

最后，我谈一下协会的展望。在过去一年的工作中，考研协会涌现出一大批优秀理事，他们是：外联部部长周玉霖，副部长林孝波；信息部理事王俊；组织部部长王炳证；策划部部长陈磊，副部长魏智勇；宣传部副部长薛权。他们要么口才好，善交际；要么做事认真踏实；要么责任心强，每次活动必到；要么具有领导水平，而且好几个理事集上述几种优点于一身。他们是我们协会的优秀代表，他们当中大部分人还会继续留在协会做事，继续为南华考研的同学服务。我始终坚信一句话：长江后浪推前浪，一代新人胜旧人。我相信在他们定会继续以“勤勉务实，开拓进取”为会训，以“全心全意为广大会员服务”为宗旨，以加强大家对考研的认识并提供各方面的信息资料为目的，为浓厚校园学习氛围，提高学校考研通过率踏实地、努力地工作着的。在他们的带领下，协会定会向着更大更好更强的方向发展，也会越来越有影响力，也会更好地服务于南华考研学子的。

学生社团联合会

考研协会：孙少柏

xx年5月2日

第二篇：考研协会规划

2011年考研协会规划

社会工作协会作为一个新生的社团组织，虽然目前的发展处于起步阶段，但是随着新学期的到来我们将开始筹备各项工作，相信在学院、学社联以及各方领导的大力支持与关心下，协会将会在摸索中不断前进，在实践中不断壮大。

一、建立社团的目的及意义：

学生社团不仅是学校和谐校园文化建设的重要载体，而且为广大同学搭建了展示才华的平台，在推动大学生素质拓展计划的实施和大学生核心价值体系构建等方面起着其他组织不可替代的作用。同样，我们考研社团也为校园文化增添了一份和谐、一份光彩，我们社团不只是为有志于考研的学生提供一个理想的平台，而且对热爱学习、喜欢学习的学生也同样开放，这是我们社团的宗旨！

二、招新后安排：

在我社团招新后，随即便要通过竞选确定各部门的正副部长，以及各部的成员。而关于我们社团的考勤制度，我认为应当每星期开一次例会，而且不容忽视的是开会时各部长及主席不要太过拘束，每位部长都要有发言的权利，谈谈近一周内的感触及后来的打算，主席与部长之间不仅是上下级的关系，而且是朋友、同伴的关系，所以开会时的现场气氛

要活泼些、开朗些，充满乐趣！

我建议我们社团应采取积分制，每位社员及部长每学期都有20个积分，具体内容如下：

（1）开会迟到的一次扣一分，连续两次扣3分；

（2）开会无故缺席者一次扣3分；

（3）凡社团活动，不积极参加的、迟到早退的每次扣2分且以后社团的事物及活动没有参与的权利；

（4）凡在社团活动中表现优秀的课加3分，每次活动结束后评一次；

（5）凡是不遵守社团规定的，予以扣分或开除，直至20分扣完为止，扣完后给予开除处分，本学期将要结束后，做一次总评，积分高的前5名部长给予适当奖励。

此规定是为了社团的发展而立，请各个社员认真对待，不要以身试之！

三、规划：

对考研社团未来的整体规划，首先，重要的是把我们社团升级为星级社团，这不是靠嘴说出来的，应采取实际行动！在接下来的一年里，我社团要开展一系列丰富多彩的活动，如学习经验交流会、新老生交流会、考研模拟考、英语零距离讲座、四六级讲座，还有一些关于考研的讲座等等。同学们积极参加并受益匪浅，同时为增加广大会员之间的交流，我社团也应定期组织会员进行交流，并与其他社团会员交流

经验。当然，如果面对即将到来的节日，我社团应举办一些活动，投入其中，在同学们庆祝节日，校园充满欢快笑语的气氛的同时，其中也应夹杂着文化氛围。

社团文化是社团的历史积淀，是社团的精神所在，是每位社团成员都应自觉遵守的规则，并且好的社团文化能够成为成员的精神支持，工作动力，让成员在完成任务时有一种使命感。在面对突如其来的问题或困难时，我们应该共同协商办法，这是考验社团凝聚力的时候，所以我们应上下一心，共同解决问题，度过难关！

第三篇：考研协会外联部

外联部

外联部的，首先，你可以根据你们的活动以及需要的金额先给自己定一个赞助商的范围，比如你们可以考虑去找一些眼镜行、移动、通之类的商家，也可以找一些书店之类的去你们学校办一个书展，再给你们场地费；然后就以给你们协会的成员分一下组，分化一下外出的范围，也商量好定一个价位，以免到时候你们重复去了一个商家，而且说的价格又不一样，就不太好了；最后的话，就是说在这个过程定会遭到一些拒绝，这是非常正常的，不要太在意，也不要就觉得没希望了，以后也还是有合作的机会的。你们也要注意一下礼仪、礼貌、穿着得体，注意一下说话的一些艺术啦~~

外联部:顾名思义，就是外部联合，主要负责与其他协会的联谊，活动的经费需要外联去搞定，还有就是进行活动的策划工作。

你好，我是我们系的外联部部长，我来回答一下你的这个问题，外联部说的简单一 些就是拉赞助的，没当你所在的学生会系统有什么重大的活动的时候，就需要外联部寻 找赞助商提供资金和物品上的支持，那如何吸引和说服赞助商给你资金呢，他们所看重 的是在学校宣传的优势，因为在学校宣传可以花最少的钱财做到最好的宣传，所以你去 拉赞助的时候，一定要侧重给赞助商在校的宣传方面，这样赞助商才会有更多的兴趣跟 你去商谈，去拉赞助的时候注意一些细节：礼貌，穿衣等，赞助商的对象一般就是适合 学生消费的地方，还有就是新开业的地方，那给赞助商提供的当然是给他们的宣传，具 体怎么宣传就看你们自己的想法了，希望我的回答可以帮助你。

其实外联部就是一打酱油的部门，没什么作用，就是靠几个有关系的人物，去和其他 社团联系联系，拉赞助什么的。

在有活动的时候拉外联，让商家提供活动资金。在没有活动的时候，可以拉讲座之类的，或者替商家宣传，获得部门收入。这些都是外联业绩。

大学生拉赞助策划书介绍

我在学校里创建了演讲协会，对策划书了如指掌。把我的经验介绍一下啊：

*本人的格式：

首先：单独以„策划书‟为封面，用小点的字体在右下角写上部门和自己名字

一、前言：（写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写50－100字）

二、活动主题：（以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等）

三、活动简介：

四、活动面对对象：

五、宣传手段：（广播，学校网等，＃有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权；独资或3/4以上的合资）

六、表演节目：（自己定节目列表）

七、宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出）

必须单独一页打第八项

八、经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱）

*网上搜查：

赞助书总提纲：

一、活动背景

二、活动内容

三、活动流程

四、资金预算

五、筹资计划

六、赞助回报

七、效果预估

*还是搜查：策划名称(策划主题)策划者姓名(小组名称、成员名称)策划制作年月日策划目的以及策划内容之简要说明策划之经过说明策划内容之详细说明策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)策划之期待效果、预测效果对本策划问题症结之想法可供参考之策划案、文献、案例等如有第二、第三备择方案时，列出其概要对策划实施应注意之点及希望事项

当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。

B.写策划书的基本技巧

★ 策划内容要简单明了而且具体

策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。

策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应

明白记载。

策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。

策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。

策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。

★ 要有效果与结果的预测

策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。

对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。

可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。

如有第二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。

对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

★ 同时准备第二方案、第三方案

当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。

有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。

★ 突出重点，勿面面俱到

在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。

对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想

法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。

一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：

（一）对方需要什么？

虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）

（二）我方优势何在，如何发挥？

这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：

我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；

（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其它共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚

一位手机商告诉记者，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦。

第四篇：考研协会学期计划

考研群英会学期计划表

一．协会历史：

考研群英会成立于2013年1月5日。考研群英会以“明德厚学，爱国荣校”的校训为宗旨，以“勤奋严谨，求实创新”的学风为根基，戮力同心，精诚协作，艰苦奋斗！我们协会一定把东华人的气韵、精神、思想发挥在考研的舞台上，展现在以后的人生路途中。为了响应学校工作和发展的要求，为了给同学们提供一个和谐、竞争和深入学习的平台，我们成立考研群英会。

随着市场经济的高速发展，在社会竞争的日益增大以及国家在转型发展期对高科技人才的大量需求的背景下，我们商定成立考研群英会。让更多的人全面深入透彻地了解认识考研和加入考研之中，并创造一条对于大多数个人可行的道路。

另外，对于成立考研群英会，一方面有助于减少应届毕业生的就业压力；一方面，提高学校的科学研究水平，进一步提高东华理工的综合指数；另一方面，有助于学生们的整体素质的提高，形成特定的东华气韵，凝聚“东华韵”；重要的是，这也有助于我们“中国梦”的实现！

二．协会定位

考研群英会本着以“服务同学，方便同学”的旗子，竭诚为各位有梦想、有志气、有干劲、有气韵的“新四有”青年才俊提供便利。不牟利，不坑人，不拉帮，不为名，只愿与有志之士一道共创东华新辉煌，共筑“中国梦”！

争取全校大多数学生加入考研团队；希望考研群英会成为东华理工大学学生心中的“科学院”！联合江西省内高校，成立考研联盟，举办考研学习论坛，或成立考研基金（奖励考研成功者或帮助家庭困难者）。

三．部门设置及工作方案：

一：会长与副会长

会长：规划协会长远战略发展，拓展协会校内外影响力，加强协会凝聚力建设。

副会长：切实落实协会的各项实际工作，推进各项会议决议，负责协会各种日常工作，定期向会长和部长会议做工作报告。1：带领社团气氛，整合社团事务，营造社团归属感。2：制定和落实本会工作计划，落实各部长的各项决定。3：负责总领性文件的起草。

4：监督各部门日常的工作,并享有撤消任何人的职务的权利。5：负责吉他社各部门之间的组织协调并对各部门进行工作评议。6：深入落实各部门与各企业单位的友好合作。部门结构图

二：准考研部

准考研部：

致力于对大一大二的同学们对考研的认识，对大学生活的深入了解，对学习和业余时间平衡、综合的掌控等等相关的引领工作。让他们借助考研协会这个平台科学全面系统地分析过去尤其是高考的成败，并展望未来大学四年或者更长时间；让他们站在历史的高度、结合自身的校内校外环境正确透彻地认清当下、看准此刻、瞭望未来；让他们摒弃大学就是安乐窝、生息场等错误想法，积极阳光地告诉他们，大学才是我们青年真正意义上地吃苦、隐忍、厚积薄发的地方，大学才是我们人生的起点——————是成是败，全在自心！总之，准考研部是他们纠正思想，树立目标，发奋图强的第一站，也是学术论坛的招募点。具体安排如下：

大一上半期举办二至三次思想交流会以及学习方法交流会，下半期举办二至三次综合素质拓展游活动以及考研动员会。大二上期举办二至三次考研论坛，下期举办二至三次考研准备会和考研茶话会。

三：考研部

考 研 部：

请考研专家、名师、考研成功的学姐学长对他们的引导，让他们彻底地思考、类比、考察并发觉，考研是符合他（她）自身条件、环境要求的。而且对自身的兴趣、专业和人生发展方向都综合考虑了的。考研部激励他们，让他们有着清晰完善的考研计划，有着饱满昂扬的激情，有着“力拔山兮气盖世”的豪情与勇气。这样，考研部的所有勇士才俊一道集体学习，相互鼓励，相互帮助，共同努力。一个不落下就是考研人共同的目标与方向。具体计划如下：

每月定期举办一次考研模拟考试大赛；每月举办一至两次的学习心得交流会；每月举办一至两次心理疏通交流会；在考研准备初级阶段，组织研友参观省内外名校和科研机构；在长假（如五

一、暑假、国庆等）尽量统一安排集体学习。

四：复试部

复 试 部：

已经参加考研笔试的人。至于需要调剂的同学，我们集全协会之力，努力疏通各个环节，尽最大努力让他（她）进入好的专业继续深造。对于已经通过笔试的同学，协会将有请学校有关教授导师，定期地举办各类面试，给复试练练兵。

具体安排：

并每月一至两次定期地邀请心理专家、名师为他们做些交流、引导。五：考研论坛

考研论坛：

不定期地邀请老师或者成功考上理想学校的学长学姐来给大家作报告、做交流。每月定期地举办一至两次户外活动，放松紧张情绪。定期每周一次地举办协会内部交流会。定期地举办以考研为主题的活动、音乐会。建立网上论坛————东华考研论坛，广邀知名校友及各类优秀人才谈谈生活感悟，考研时势，名校动态，社会热点，人生起伏等等各个方面。最重要的是，邀请考研和有关人士集体编撰一部考研分析大全，书名待有关各方商讨后再定；让考研人能愉快地轻松地完美地走完考研之旅。

四．校区会员管理：

会员的的管理对于一个社团的发展、持续、壮大至关重要特别是对于新生而言。主要会定期安排协会管理者们集体到枫林与会员沟通、交流。对他们所提的意见和要求一一解答。安排枫林几位学长长期关注会员情况，并及时想会长汇总，对于所出现的问题及早解决。

活动时间：每周五晚，协会定期举办大会。另外，各部门事情而定举办部门例会。

活动内容：学习交流，思想碰撞，考研分析，生活感悟的分享。

目标：争取全校大多数学生加入考研团队；希望考研群英会成为东华理工大学学生心中的“科学院”！

协会每次活动或者会议都将微信通知会员。

五．协会日常工作计划

1.纳新活动。我协会的纳新为每学年一次，主要集中精力完成每学年第一学期的纳新，由会长向学校申请，批准纳新活动，并按照学校规定的纳新时间安排。

2.换届选举活动。每年的换届，我协会将会召开全体大会，每个部门由成员自主竞争，然后再投票选出，并将换届结果在大会上宣告。

3.社内活动。

教学活动。参照下述内容。

（1）学习交流会。每周举行一次学员交流会，时间安排在周末，地点选在三栋教学楼，天气好则选在草坪。在交流会中，学员可以自主交流学习心得和探讨考研经验。

（2）部门内部活动。每个部门的部长，组织好其部门成员，加强交流，在完成协会交予该部门的活动安排外，每个部门还可以自主搞活动，集思广益，每个部员出谋划策。

（3）演出活动。协会会争取每年举办一次晚会，晚会主题主要选为庆周年贺岁，庆元旦，智力竞赛等。为实现演出的成功，我社将把各项工作分配给各个部门，活动经费从协会会费中抽取，如有可能，寻找校外赞助。节目由协会内部选出，并邀请其它社团出节目，参与到我社的演出当中来。同时，我社将积极与其它社团合作，共同组织演出活动。

（4）讲座，我协会将不定期地邀请考研的专业老师或校外的教授前来我协会开讲座，丰富学员的音乐知识。

（5）郊外综合素质游活动。我协会将整合全体成员的意见，每学期组织二次以上的郊游活动。郊游地点由全体成员统一意见选出，活动费用从协会会费中抽取一部分，剩余的从参与人员中凑齐。

4.社外活动。为拓展学员眼界，丰富学员的社团生活，我协会将会组织学员参加一些涉外活动，与昌北高校联盟探讨学习方法以及思想交流会，与其他社联谊活动等。

六．协会大型活动计划：

一．校内表演计划

1.迎新晚会，届时会有本协会所有部门组织，加上和各小兄弟协会合作，将在13届学员开始上课不久，举行一次本协会内部的迎新晚会，具体详情将会在确定晚会时间后将在考研论坛和QQ群内公布。

2.学习创意大赛，我们预期在本学年中期左右举行《学习创意大赛》活动，我们会邀请南昌各高校相应社团来参加此次活动，我们会设置一些好的奖项和奖品，目的在于把东华理工大学的学习精神弘扬开来，具体详情将会在确定晚会时间后将在考研论坛和QQ群内公布。

二．校外计划

1.考研南昌交流会，我们将和演讲协会一起参加演出。

2.考研论坛，我们协会将举办校友考研论坛，此活动的目的很明确，可以凝聚东华韵，开阔学生的眼界，丰富考研知识。

十．协会所需帮助

今年在广兰本部的基础上增加了枫林校区的纳新，给我部的管理、活动、教学等都带来了严重的考验。但我部及成员凭着对音乐的热爱与执着，加上学校的支持，我相信都可以一一克服并且在现有的基础上变得更好。枫林校区与广兰校区统一行动，团结一致，还望相关领导给予支持。

1.批准我部在枫林校区有一个单独的学习教师，方便会员的学习交流，这样也不会打扰其他人的休息与学习，这是至关重要的一点。

2.在我部举办活动的时候希望校领导班子能够给予支持，包括演出需要的座椅、场地、工作人员、部分费用及校媒体的宣传帮助。

3.希望学校方面能够大力支持、鼓励学生参加文艺汇演，加强音乐的熏陶。

第五篇：考研协会成立申请书

陇东学院中文系考研协会成立申请书

尊敬的领导、老师：

你们好！

应中文系广大同学的强烈要求，考研协会筹备小组经过一致协商与慎重考虑，决定申请成立陇东学院中文系考研协会。

在我院校党委和校行政领导的正确指引下，在校团委、大学生团体联合会的积极带领下，我校近年的社团文化建设取得了长足的进展，展现出了我校 “百家齐放、百家争鸣”的学习氛围。同样，我们也欣喜地看到，各项科技、文化、体育活动逐步地在校园里开展起来，并且吸引广大的同学积极地将热情投入到其中。我们衷心地感谢校团委及大学生团体联合会为此而付出的努力！

经过筹备小组的开会研究，现将讨论结果整理如下：

一、本协会的协会性质是：学术科技类。

二、本协会的目的是：通过这个组织，能够给有志考研的或已经投身考研的学生创造一个互相交流、互相学习的机会，使本系从根本上跳出以往“大一观望，大而等待，大三着急，大四后悔莫及”的怪圈，让有志考研的学生从大一开始就开始行动，为考研打下扎实的基础。争取使本系的研究生上线人数到

2010～2011年翻一翻或两翻。

三、协会的宗旨：培养学生的基本师范技能，让有志考研的学生有机会携手并进。

四、机构设置：会长：靳锐副会长：李芳琴秘书长：曹莹 宣传部长：兰有成组织部长：朱倩 组织部长：范镜新

五、指导老师:雷天旭职称 讲师 电话 ***

六、活动安排：

（1）2008年11月初举行“五项师范技能”讲课比赛。（2）2008年11月举办中文系“挑战杯”论文大赛。（3）2008年11月请中文系雷天旭老师举办考研讲座。我们恳请团委领导，批准我们社团的申请，我们坚信在团委领导的支持和关怀下、在我校同学的拥护下，本社团一定可以把我校学生社团事业办得红红火火，使社团活动体现大学生活泼向上的积极风貌，使本社团活动成为我校的一大亮点。

成立考研协会是广大有志考研同学的一致愿望。我们坚信有能力、有决心、有智慧办好这个社团。

诚祈审批 此致敬礼

中文系学生社团联合会

考研协会筹备委员会二00九年四月十日

陇东学院中文系考研协会章程

一、协会性质：学术科技类

二、协会的宗旨：培养学生的基本师范技能，让有志考研的学生有机会携手并进

三、协会的目的：通过这个组织，能够给有志考研的或已经

投身考研的学生创造一个互相交流、互相学习的机会，使本系从根本上跳出以往“大一观望，大而等待，大三着急，大四后悔莫及”的怪圈，让有志考研的学生从大一开始就开始行动，为考研打下扎实的基础。争取使本系的研究生上线人数到2010～2011年翻一翻或两翻。

四、活动内容：主要通过举办考研讲座、论文大赛、讲课比

赛，来培养学生的基本师范技能，为考研的学子提供一个互相交流互相学习的平台：高效学习、共同进步。

五、活动原则：（1）协会每个成员都要有正确的社会主义人

生观。

（2）会内每个成员参与活动的机会均等，言论

自由。

（3）若会员无辜旷会或经常性不来，超过两次，予以取消会员资格。

（4）对于各项活动中，成绩突出者，向系上申

请，授予荣誉证书。

（5）对于各项活动中，不但表现不好，而且故

意扰乱秩序者，公开向会员检讨。

六、经费制度：团委申报

中文系学生社团联合会

考研协会筹备委员会二00九年四月十日

陇东学院中文系考研协会

成立申

请

书

学生社团联合会

考研协会筹备委员会二00九年四月十日

陇东学院中文系考研协会

章程

yiningyijing@yeah.net，中文系学生社团联合会

考研协会筹备委员会二00九年四月十日