经销商年会主持词

第一篇：经销商年会主持词

经销商年会主持词

一、主持人催场：

(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加2012年本次经销商年会，我们的会议将于19：00准时开始，请入坐稍等，谢谢!

(最后一次催场)朋友们，我们的晚会即将开始，为了确保晚会的顺利召开，同时也为了保证您的视听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢!

二、主持人开场白(19：00-：19:10):

让风驱走你的忧郁，让云洗掉你的烦恼，让阳光给你带来魔力，让月亮给你带来温馨，让友情给你带来温暖，让亲情给你带来力量，让爱情给你带来甜蜜，让我给你带来无限的祝福，千禧家私2012年全国经销商新春

文艺大联欢正式开始!(礼炮)

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家晚上好!

我是本次年会的主持人,非常荣幸

在这里跟大家见面,能够为大家主持xxxx 2012全国经销商年会,我非常高兴,感谢各位!今天是中国农历春节刚过以后的正月二十六,首先请允许我代表千禧家私向各位的到来表示

最诚挚的感谢和最热烈的欢迎,并在这里给大

家拜一个晚年,祝大家身体健康、龙年大吉！

下面让我们以热烈的掌声有请千禧公司陆总致辞！

三、文艺节目开始

1、翻开千禧家私的创业历史，十二年的风

雨历程，记录了一个又一个闪光的名字，刻

录了一个又一个感人的故事。千禧的发展，离不开多年支持千禧的新老朋友和合作伙伴。

这份感动也一直激励着每一位员工不断地

成长与进步，永远珍藏在脑海的也是这一颗

《感恩的心》有请千禧家私销售部带来表演唱

《感恩的心》。

2、由于在座的各位平时都远隔一方,难以相聚，所以,今天对我们大家来说是一个非常难得好日

子。在这个喜庆的日子里,我们大家相聚一堂,共同享受缘分带给我们的欢乐,共同享受这段

美好时光。下面有请我们曾经获得四川省声乐

舞蹈大赛银奖的女歌手郑欢为大家带来一首

熟悉的老歌《好日子》。

3、为了让大家能玩得开心、快乐，千禧家私

人力资源部的帅哥靓女们在筹备会议的紧张阶段，赶排了两只舞蹈为大家助兴，首先让我们以热烈 的掌声请出沙发界中的优美舞姿团队为我们表

演藏族舞蹈《翻身农奴把歌唱》。

4、单口相声是相声中的一种形式，一个人说

称为单口相声，两个人为对口相声，三个人

以上为群口相声。最著名的段子就是流传全国的老艺术家马三立先生的《逗你玩》。今天我们

西南片区销售总监张辉张先生也为我们带来

一段单口相声《话说张一毛》。让我们掌声有请。

5、今年的春晚火了一个身段优美的，声音能令人 着迷的漂亮男人——李玉刚。想不想在在今天的晚会中也饱饱耳福，让我们有请千禧布艺棚工 管理的尤泼先生为我们带来李玉刚的拿手曲目

《新贵妃醉酒》。

6、《渔舟唱晚》是一首古曲，在古筝曲目中占有 非常重要的地位，有人曾说，会弹古筝的人，没有不会弹《渔舟唱晚》的。接下来就让我们在 李雪老师古筝独奏《渔舟唱晚》中领略那如蓝天 上的行云，似山涧中的流水般的、中国山水画般 优美曲调。掌声有请。

7、武术又称国术或武艺，打拳和使用兵器的技术，是中国传统的体育项目。其内容是把踢﹑打﹑摔﹑ 拿﹑跌﹑击﹑劈﹑刺等动作按照一定规律组成徒手 的和器械的各种攻防格斗功夫﹑套路和单势练习。下面掌声有请成都祥庆狮鼓团给我们带来精彩的 武术器械表演。

8、花腔女高音，是指美声唱法中具有花腔技 巧的女高音，换言之，就是主要在高音区的炫技演唱。花腔女高音的音域比一般女高音

还要高，声音轻巧灵活、色彩丰富，性质与

长笛相似，擅于演唱快速的音阶、顿音和装饰 性的华丽曲调，用以表现欢乐的、热烈的情绪 或抒发胸中的理想。下面就让我们欣赏曾获得 四川省优秀艺术人才大赛第一名的歌手朱慧钱

给我们演绎超高难度的《玛依拉变奏曲》。

9、大街上到处都有的单车大家是再熟悉

不过了，可你见过单车特技？下面就让我们

掌声有请天天单车表演团带来他们的特技秀。

10、朋友们，让我们欢呼吧，最最激动人心的时刻到来了，华语乐坛重量级歌手、民族

艺术家、蒙古歌王、千禧家私的形象大使

腾格尔先生来到了我们的现场，让我们全体

起立欢迎我们自己的明星闪亮登台并为我们

献唱歌曲《天堂》《月亮出来亮汪汪》。

掌声在哪里？欢呼声在哪里？

腾格尔先生唱得好不好？再来一个要不要？好，下面让我们再继续有请腾格尔先生和

我们千禧公司总经理贾文明先生合作一首

《父亲的草原母亲的河》，朋友们呐喊吧，尖叫吧！尽情的宣泄你们的幸福吧！

11、相信大家对08年春晚《不差钱》中

小沈阳的表演还记忆犹新，今天我们有幸

可以在现场欣赏到“幸福鞋垫版” 有

四川音乐学院“小沈阳”之称的袁遥带来的搞怪喜剧表演，让我们以热烈掌声请出四川

音乐学院歌剧系的袁遥和鄢成男带来小品

《超幸福鞋垫》。

12、友情如浆，友情如帆，友情是心灵的寄托，友情是避风的港湾下面，让我们静静感受友情。

掌声有请千禧家私的雷经理给大家带来

谭咏麟版歌曲《朋友》，掌声欢迎。

13、在中国的传统节日春节里，对春联是

必不可少的，下面就让我出上联和下联，看大家能否对出横批来。上联：春回大地

桃李艳 下联：鱼跃龙门朝阳新 横批

年年有余。请欣赏民族舞蹈《年年有鱼》。

14、近年来，成都作为中国选秀之都，有很多 实力歌手在各类选秀比赛中崭露头角。接下来 让我们有请曾获2011快乐女声成都五十强，2011花儿朵朵成都二十强，花儿朵朵昆明十强的女歌手的李思源为大家演唱歌曲《空港》。掌声欢迎！

15、前面我们已经欣赏过来自人力资源部的朋友 们带来的民族舞，现在他们继续给我们制造惊喜，接下来请欣赏舞蹈《现代爵士》，有请帅哥靓女们。

16、有一个人，一直以来想为大家唱首歌，唱出相互的理解、相互的信任、珍藏的友谊、衷心的祝福。他就是——我们千禧家私总经理

贾文明先生。朋友们，让欢呼声来得更猛烈些吧！

掌声请出贾总为我们演唱歌曲《永远》

《最远的你是我最近的爱》。

17、相信08年奥运会2008人同时击缶的场景 还深刻在大家心里，接下来让大家欣赏一个超棒 的节目，让我们请出六位妙龄美女给我们带来 精彩的水鼓表演，朋友们你们可要HOLD住哦！18、2011年是成功的一年，我相信在大家的 共同努力下，2012必将创造更大的辉煌，让 我们一起祝福我们的千禧家私将会缔造一个 有一个的传奇。下面请欣赏女声独唱《传奇》 演唱者：千禧公司内勤，苏慧

19、草原的风，草原的云，草原的羊群；

草原的花，草原的水，草原的姑娘。看，拥有花一样名字的草原姑娘“卓玛”正向

我们走来。下面请欣赏藏族舞蹈《卓玛》。

20、看了这么多美丽的草原姑娘“卓玛”，相信有不少人对那藏族风情更加向往，接下来让我们忘记时空距离，在卓玛的引导 下翻山越岭，踏上那世界屋脊上的神奇天路，品尝藏族同胞为我们送上的酥油茶和青稞酒。请欣赏曾获第一届全国原创歌曲金奖的主持人 汤圆为我们带来歌曲《天路》。

21、聚一份欢畅,聚一份吉祥,聚一份花好月圆夜的 好时光，聚一份祝福,聚一份兴旺,聚一份五谷丰登 的好景象。欢聚一堂，听一听幸福和美满的二重唱，欢聚一堂，再唱一曲友谊地久天长！下面有请男女 二重唱《欢聚一堂》。

结束语

尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们： 再次感谢大家参加此次盛会！感谢大家对xx 事业多年如一日的执著支持！我们深信，只要

我们团结一致，真诚相待，和谐合作，激情奋 进，我们一定会创造更加惊人的奇迹！明年的 今天我们一定会再次把酒言欢，欢庆胜利！

尊敬的各位领导、各位来宾、各位经销商朋友们，2012年全国经销商文艺联欢到这里就结束了，再一次感谢大家！衷心地祝愿各位在新的一年 里身体健康，财源广进，事业腾达，笑傲商海，谢谢！

第二篇：经销商年会主持词

“英塑”2013年会主持词

一、主持人催场：

（第一次催场）尊敬的各位领导、各位嘉宾、经销商朋友们，欢迎您参加2013年本次经销商大会，我们的会议将于2：30准时开始，请入坐稍等，谢谢各位！

（最后一次催场）朋友们，我们的大会5分钟后开始，为了确保大会的顺利召开，也为了保证您的收听效果，请您将手机调成振动或关机状态，谢谢您的配合！

二、开场(2：30-2：35):

尊敬的各位领导、各位嘉宾，新、老朋友们，亲爱的经销商弟兄们、姐妹们，大家下午好！

首先我代表 英塑集团 对大家的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！欢迎你们！

今天，我们又迎来了一年一度的“英塑”北方地区经销商年会。丝丝寒意，挡不住各位的火热之情！有缘千里来相会，“英塑”集团千里迢迢从美丽的——广东，来到了这飘雪的 “天下第一关”山海关城，嵩山和黄河见证了我们多年来痴心不变，天长地久的友情！

榆关闻名天下，在座各位精英同样名扬四海。我们相聚在这块有着悠久历的榆关来召开本次会议，也意味着我们以最虔诚、最热烈的方式和激情，欢迎各位朋友的到来！

下面，我非常荣幸的为大家介绍出席今天会议的领导和嘉宾，他

1们是：……………………（未定）

让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来！

岁月不居，天道酬勤。十年磨一剑，“英塑”已是十周年华诞。回顾走过的十年，对“英塑”来说，是富有挑战和充满机遇的十年，也是不平凡的十年，更是硕果累累的十年。

一心有一份大海的气势、一生有一份天穹的宽广。跨困难而含笑，厉万险而凛然。一路走来，正是凭借着内心深处这份勇敢和威武，让咱们不畏惧窘境、不畏惧崎岖，知难而进，谱写出了这一路高歌。

英塑衷心的感谢在座的各位，谢谢大家十年来对“英塑”集团一如暨往的支持和关怀，谢谢你们！

同心同德，携手并进。在新的一年里让我们继续团聚在以张斌先生为总经理的“英塑”旗下，为“英塑”明天的辉煌做出更大的贡献！

一年一度有今朝，欢声笑语乐陶陶。今天我们欢聚一堂，回忆十年过去的辉煌，畅想新年美好的未来，共商“英塑”发展大计。

下面有请广东“英塑”集团总经理张斌先生致辞，掌声欢迎！《张总致辞》

张总的致辞十分精彩、精辟，给了大家极大的鼓舞，虽是寒冬腊月，但我们已经感觉到了春天的气息。已经听到了春天的脚步声！“英塑”在辽阔的中原大地燃起了“冬天里的一把火”！我们相信，新的一年，“英塑”集团，将通过在座各位，必将热遍神州大地，五湖四海

今天我们很荣幸地邀请到了化工行业协会秘书长李海峰先生，秘书长能从百忙之中抽空莅临我们的会议现场，我们感到无比的高兴！徐秘书长在全国化工行业具有很高权威性，大家都尊称为徐老师，徐老师对化工及市场有着独特的见解，对企业建设、品牌建设、有着非常丰富的经验，曾为多家知名企业做过战略规划、市场策略、团队建设、产品设计开发等方面培训和辅导，为企业解决了众多的疑难问题，对化工行业的健康、快速的成长作出无私的奉献。

下面我们有请徐老师来分享他对化工行业发展前景进行精辟的论述，请大家以最热烈的掌声有请徐秘书长！

《徐秘书长致词》

谢谢徐秘书长！大家知道，行业协会是该行业的权威组织，徐秘书长更是行业中的“阳光斗士”！现代“鲁迅”！能得到协会的鼓励和鞭策，能得到秘书长的褒奖，是我们“英塑”和全体经销商的莫大荣耀！

接下来，请以热烈的掌声欢迎经销商代表…………公司，……先生，他对产品“黑白专家”销售的心得和体会，大家欢迎！《…………讲话》

谢谢…………毫无保留的分享了他对黑白专家销售的技巧和方法！经销商的意见也是对一个企业、一个品牌、一个产品最好的评价！

4、下面，请以最热烈的掌声欢迎……………………讲话，大家欢迎！《…………讲话》

谢谢…………！

接下来是中场休息时间，大家稍事休息30分钟，已经为在做的各位准备了精致的小点〃〃〃〃〃〃〃〃《中场休息》

欢迎各位回来!

俗话说，一日之际在于晨，一年之计在于春，随着时代的发展，我们的观念在改变、工作方式也在改变，与时俱进。所以，今天我们提出：一日之际在昨晚，来年之计在今冬（今年冬季）。有一个周密的谋划、提前的规划、系统的计划，才脚踏实地做好工作。此时此刻想必很多经销商朋友们都很想了解“英塑”集团在2013年有哪些好政策，来促进市场销售，来让在座各位多赚钱，赚大钱？看看新的一年我们发财的机会在哪里？接下来，英塑集团营销总监王腾先生将给我们送来鼓舞人心的新政策！掌声有请王总监解读《英塑2013新政策和发展思路》！

《英塑2013政策和发展思路讲解》

感谢王总监对“英塑”新一年的战略步骤进行了详细、全面的规划。过去，虽然我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也不可避免的存在很多的问题，但我们相信只要我们共同努力一定会战胜一切困难！“英塑”的事业就是在座各位的事业，“英塑”的发展也与各位息息相关。

听完了王总的战略步骤，相信大家对新一年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌！

也非常感谢王总给我们带来这么多、这么好的营销政策！给我们提供流光溢彩的舞台，让我们在座的各位精英们尽情发挥，大家在新的一年，一定会更出色，更灿烂！

走过往昔，斗争的汗水刚刚拭去回忆旅途，成功的笑脸正在延伸 携手今宵，高歌这一路光彩感动 展望明朝，同伴们，让咱们携手同行 一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪放，一首诗谱写出勇敢坚毅，一路有你，执着、愿望、寻求、联合、咱们一同燃心为香，巅峰领跃！愿望从不停步。

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新年新气象！愿大家新年取得新的业绩！祝大家，新年快乐！万事如意！恭喜发财！

请到………………用餐，下午安排的内容是………………

第三篇：经销商年会

经销商年会策划方案

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。二，充实会议内容

1，会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果

会前工作主要为：

（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。

第四篇：经销商年会

颠覆传统的经销商年会 ——向巴菲特学习

跟所有渠道为王的行业一样，经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一。在经销商年会中，地板企业总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。看企业的实力，具体会议的规模、费用投入有大有小；看企业的习惯，会议的形式有所不同。形式上有严肃认真的，以营销会议为主，董事长、总经理、营销总监、部门主管、经销商代表轮流讲话；也有轻松自由的，以旅游聚会为主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打气。而实际上，地板行业的经销商年会大同小异。“都是这样做的，也应该就是这样的。”地板行业的经销商年会体现着这个行业的众生百态和组织素养。

巴菲特在《巴菲特致股东的信》开篇讲到：“对于股东和管理人员而言，许多股东年会是在浪费时间。有时这是因为管理人员不愿披露企业的实质问题，但在更多情况下，一场毫无结果的股东年会是由于到场的股东们更关心自己的表现机会，而不是股份公司的事务。一场本应进行业务讨论的股东大会却变成了表演戏剧、发泄怨气和鼓吹己见的论坛。”这段话虽然讲的是股东大会，却阐释了人们自我满足、自我麻痹的有害性。经销商年会结束后，经销商们一般都会有短暂的亢奋，心理却有个声音在说：“又一年的压力来了，还得靠自己啊”。地板企业的老板会一下放松下来，一边嘟囔：“真累，不过还是不放心，过两天还得去重点市场看看。”

市场在变化、行业在变化，经销商年会是否也到了该颠覆传统、创新变化的时候。诚然，现在办的好的经销商年会的确会起到鼓舞士气、皆大欢喜的作用。会场上济济一堂、桄酬交错；会场下振臂握拳、精神振奋。用一句行业前辈的话说：“经销商年会开好了，就象打了鸡血一样兴奋，能顶一年，到年底经销商萎靡不振、自信心下降时，新一年的经销商年会又来了。”这个说法虽然有些夸张，但的确反映了现在经销商年会的目的实质——说好听是鼓舞自己，说白了是忽悠自己。

谈地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化。过去10-15年的地板行业是水浒版的“山寨文化”。地板企业的老板是山寨的大王，各位经销商是山寨里的英雄好汉。借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增长带来的丰厚利润，地板行业奉行的是个人英雄主义，看谁能在自己的区域做的好！平时聚在一起就称兄道弟，大碗喝酒、大块吃肉，不亦快哉！

过去的一年里，这种情况正在改变，地板企业的老板、经销商们都意识并体会到品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争的背后体现的是企业的综合竞争力，资源利用、生产创新、整合营销等构成了地板行业新的竞争内容。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争正在转变为供应链与供应链之间的竞争。过去这条链上的都是单打独斗，彼此还互有提防，价格、库存互相保密。现今，在这条链的任一薄弱环节都可能影响到品牌的整体竞争能力。

巴菲特说：“伯克希尔的股东年会则完全是另外一种情况。与会的股东人数每年都略有增加，而且我们从未面对过愚蠢的问题，或是自私自利的评论。相反，我们得到的却是各式各样与公司有关的，有创见的问题。因为股东年会就是解答这些问题的时间和地点，所以我和查理都很乐意回答所有的问题，无论要花多少时间。”同样的，经销商来参加年会需要的是帮助，来的时候带来是希望，带回的是真实的帮助而不只是心理的满足和莫名的压力。

因此，改变传统的经销商年会首要改变的是地板行业的企业文化。地板行业

需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、组织严明、系统成长的“蜜蜂文化”转变。山寨文化的劣根在自我求生和群体短视，蜜蜂文化则倡导生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源，提高组织效率，共享收获成果将成为地板行业新的成长准则，以下举例说明倡导蜜蜂文化的地板行业经销商年会。

地板企业A：品牌定位高端，设计师渠道为主。为帮助区域经销商开拓设计师渠道，A企业通知各区域可带当地最顶尖家装设计师参加经销商年会，会议地点选择著名风景名胜区，具体邀请人数与上年销量匹配。会议内容方面的调整包括聘请国际顶尖设计大师介绍地板色彩与风格的最新潮流，举办新品发布会、集体旅游等。

地板企业B：新近崛起，发展迅猛，新经销商比例大，而且有许多以前从事其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B企业改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请木材专家、产品经理、销售精英、管理老师进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相学见长。

地板企业C，老牌地板公司。历经十年国内市场发展，营销网络遍布全国，地板品类从初期的实木地板扩展到实木、强化、实木复合全品类，近期又进入木门等木制品领域。但是渠道和产品线的扩展也带来了新的发展问题，各地经销商在产品物流、店面改装、配套营销方面意见和问题很多。为此，C企业改变了以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。会议采取会前统一收集问题，会议中由各职能部门提交相关解决方案报告，经销商再统一就报告集中提问，能现场解答的现场解答，不能现场解决的由会议确定限期解决时间及责任人。

从效率学的角度，经销商年会是一年一度难得的机会，发现并解决一个问题能同时解决经销商普遍遇到的问题，也是集思广益开展头脑风暴的好机会。我们要在内心里问自己：“我们今年的目标在哪里，它是否在我们长远的目标范围内，我们的客户到底需要什么帮助和服务。”厂方与经销商真正的双赢依赖于我们整体的利益最大化，整体的竞争力最大化。这样我们才能让经销商年会起到最大的效果，行业、企业发展的同时经销商年会也能颠覆传统，升级换代。

经销商年会

跟所有渠道为王的行业一样，经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一。在经销商年会中，地板企业总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。看企业的实力，具体会议的规模、费用投入有大有小；看企业的习惯，会议的形式有所不同。形式上有严肃认真的，以营销会议为主，董事长、总经理、营销总监、部门主管、经销商代表轮流讲话；也有轻松自由的，以旅游聚会为主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打气。而实际上，地板行业的经销商年会大同小异。“都是这样做的，也应该就是这样的。”地板行业的经销商年会体现着这个行业的众生百态和组织素养。

经销商年会作为一年一度的经销商聚会的契机，也起到了经销商和企业之间的桥梁和纽带作用。无论采用哪种形式的经销商年会，企业都在人力物力方面花费了很多精力的。从年会场地的准备，到礼品的选择，再者到如何从饮食方面考虑到所有的经销商，等等，都从一个侧面反映了企业的努力和期盼。

谈地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化。过去10-15年的地板行业是水浒版的“山寨文化”。地板企业的老板是山寨的大王，各位经销商是山寨里的英雄好汉。借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增长带来的丰厚利润，地板行业奉行的是个人英雄主义，看谁能在自己的区域做的好！过去的一年里，这种情况正在改变，地板企业的老板、经销商们都意识并体会到品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争的背后体现的是企业的综合竞争力，资源利用、生产创新、整合营销等构成了地板行业新的竞争内容。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争正在转变为供应链与供应链之间的竞争。过去这条链上的都是单打独斗，彼此还互有提防，价格、库存互相保密。现今，在这条链的任一薄弱环节都可能影响到品牌的整体竞争能力。

面对花样繁多的经销商年会，企业该怎么样才能够做的更有特色而不失企业本质特性呢？首先要改变观念及模式，改变传统的经销商年会首要改变的是地板行业的企业文化。地板行业需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、组织严明、系统成长的“蜜蜂文化”转变。山寨文化的劣根在自我求生和群体短视，蜜蜂文化则倡导生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源，提高组织效率，共享收获成果将成为地板行业新的成长准则，以下举例说明倡导“蜜蜂文化”的地板行业经销商年会。

地板企业A：品牌定位高端，设计师渠道为主。为帮助区域经销商开拓设计师渠道，A企业通知各区域可带当地最顶尖家装设计师参加经销商年会，会议地点选择著名风景名胜区，具体邀请人数与上年销量匹配。会议内容方面的调整包括聘请国际顶尖设计大师介绍地板色彩与风格的最新潮流，举办新品发布会、集体旅游等。

地板企业B：新近崛起，发展迅猛，新经销商比例大，而且有许多以前从事其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B企业改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请木材专家、产品经理、销售精英、管理老师进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相学见长。

地板企业C：老牌地板公司。历经十年国内市场发展，营销网络遍布全国，地板品类从初期的实木地板扩展到实木、强化、实木复合全品类，近期又进入木门等木制品领域。但是渠道和产品线的扩展也带来了新的发展问题，各地经销商在产品物流、店面改装、配套营销方面意见和问题很多。为此，C企业改变了以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。会议采取会前统一收集问题，会议中由各职能部门提交相关解决方案报告，经销商再统一就报告集中提问，能现场解答的现场解答，不能现场解决的由会议确定限期解决时间及责任人。

从效率学的角度，经销商年会是一年一度难得的机会，发现并解决一个问题能同时解决经销商普遍遇到的问题，也是集思广益开展头脑风暴的好机会。我们要在内心里问自己：“我们今年的目标在哪里，它是否在我们长远的目标范围内，我们的客户到底需要什么帮助和服务。”厂方与经销商真正的双赢依赖于我们整体的利益最大化，整体的竞争力最大化。这样我们才能让经销商年会起到最大的效果，行业、企业发展的同时经销商年会也能颠覆传统，升级换代。

经销商年会的一般流程要根据企业内容和回忆形式的选择，做出比较详细而且贴近企业实际情况的流程内容，从企业宣传品牌和鼓舞士气的立场出发，做到高效，节约而不又不失体面，让经销商能够感受到企业的关怀和动力，更能够将经销商在一年的经营过程中遇见的问题汇总，集思广益，充分利用集体的力量来解决，并能够给企业提出好的意见和建议，企业也应该做出一些相应的年计划，使目标更细化，更具有号召力和吸引力。另外主持人的选择也颇具难度，好的主持不但能够将企业和经销商的意思传达给与会的所有人，更能够将会议的的疲惫和冗长适当的分解和转化掉。

第五篇：经销商年会欢迎词（定稿）

经销商年会欢迎词

经销商年会欢迎词由管理资料网整理，在聚集经销商的年终盛会上，首先一定是公司领导代表致欢迎词，表示对经销商朋友的欢迎到访及工作上的支持，回顾一年的成绩，并寄望开来再创佳绩。

经销商年会欢迎词

各位领导来宾、经销商朋友和全体佳食员工：

大家晚上好!

值此岁末年初总结一年收获的欢庆时刻，又一次与大家欢聚一堂，共话一年来经历的点点滴滴，展望来年更加美好的新征程，我谨代表佳食食品有限公司全体员工向各级领导、各界朋友多

年来对我们的关心、关怀、关爱与支持帮助表示深深的感谢，对我们之间的精诚合作所创造的双赢局面表示真诚的敬意!

一年一度的联谊表彰会，到今年已经举办了18届了，从最初的厂商共荣联欢会和前些年的“佳食之友”联谊会，到如今的经销商年会及表彰会，随着公司业务的发展和市场份额的增长，我们不断给年终的联谊会赋予新的内涵，从最初的吃吃喝喝、热热闹闹，到如今的经验交流、理性思考，我们希望通过这种形式，与经销商一道树立与时俱进的营销理念，以适应不断发展变化的市场形势，让公司的经销效益与我们的切身利益同时发展、同步增长。

2011年，公司继续坚持稳健发展的经营战略，注重细化管理，重视品牌建设，面对物价上涨压力，苦练内功，从降低产品成本上下功夫，从提高产品品质上增效益，应用薄利多销的办法，实现了渠道不断扩展、销售持续增长，扩大了市场占有率，实现了厂商双赢。

集宁区直销部和各旗县经销商、代理商，大多数取得了良好的销售业绩，公司与经销商互惠双赢的利益共同体关系更加紧密。特别是旗县代理商，认真领会和执行公司的销售策略，积极拓展市场，涌现出一大批销售大户，全年完成销售 万元，荣获销售状元，获得年终返利 万元;全年完成销售 万元，荣获第二名;全年完成销售51万元，荣获旗县销售状元，年终返利获得 万元;全年完成销售 万元，位列第二。

考核全年销售业绩，旗县代理商全年销售总额 万元，去年完成 万元，增长了 %;直销部全年销售总额 万元，去年完成

万元，增长 %，公司全年销售总额比上年同期增长 %。/fanwen/1540/在此，我提议，大家共同为他们的突出业绩献上我们的敬意和掌声!

但是，我们也应当看到，部分经销商的经营理念还有待改进和提高。有的

站着地盘不甚作为，精力分散关照不够;有的开拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市场停滞发展太慢;还有的规格单一，淡季消极。这些做法都与公司的发展战略不相适应，与经销商自身发展壮大的目标不相适应，需要在今后的工作中加以改进。这就需要常回家看一看、听一听，加强与公司的理解和沟通，及时了解和认真贯彻公司的销售策略。

经销商是佳食的战略合作伙伴，是销售的重要组成部分。要想实现公司于经销商的双赢，我认为应该做好以下两点：

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