医药代表的职责及应聘的资格和能力

第一篇：医药代表的职责及应聘的资格和能力

医药代表的职责及应聘的资格和能力

76k市场营销二班 09402219 宋晓菁

本人在假期搜集了医药代表的相关信息，相关如下：

医药代表的概念

医药代表，是负责医药企业（包括医药商业公司和医药厂家）的产品终端/末端销售类人员；终端市场包含医院、诊所、药店等，客户群主要为医生、经销商。做医药代表除了要具备过硬的医药专业背景知识（一般要求不是很严格，我也见过各个行业半路出家的药代们），还要有优秀的营销能力和交际能力（这个非常重要）；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作。

医药代表的就业前景

目前，医药代表在国内需求较好，职业前景较为乐观，客观的说，国内的医药市场对此类人才需求量非常大，随着2006年医改之后，第三终端被越来越多的人所重视，所需人才也随之暴涨。

医药代表从业资格

（1）具有高中以上文化水平，并接受相关的专业知识和药品法律培训。

（2）在法律上无不良记录。但是以上说的只是国家的规定，现在一般的外企企业甚至代理商，对医药代表的要求远高于此，最低的要求

一般是要本科或者是专科，并且是医学药学护理等相关专业，甚至有的厂家的招聘广告商赫然写着博士、研究生。而且要有较好的个人综合素质，包括人际沟通、销售能力、外语语言能力、演讲能力等等。

医药代表的职责

（1）完成或超额完成销售指标。

（2）执行公司或办事处的销售政策。

（3）合理分配销售费用。

（4）拜访分管区域内的客户，包括医生、药师、经销商等。

（5）掌握产品信息。

（6）处理销售工作中的疑难问题。

（7）不断增加分管区域内的产品需求。

（8）确保客户满意、（9）维护、树立和提升公司形象。

（10）制定并有效执行计划。

（11）如实填写工作报告及各类报表。

（12）完善医院和VIP档案。

（13）市场调研，特别是竞争对手的动态。

（14）在目标医院或者是科室开展产品讲座。

（15）在分管区域内计划、组织和开展其他促销活动。

（16）积极参与产品知识、销售技巧等培训。

（17）协助公司大型推广活动。

（18）执行地区经理、主管的具体要求。

其实，医药代表的职责就是传递医学信息，最重要的是完成公司指标

应聘医药代表的注意事项

去应聘医药代表时最应该注意的就是自己的态度，就是说你是否是真的希望能从事这一行，还有你的能力。

第二篇：应聘医药代表简历

Is there a place at sales representative for hospital for a person with a thorough

medicine education, experience in the business world, and an earnest desire to accept responsibility and handle challenges? If so, I believe that I can meet your need.On June 18,2002,I graduate from Chengdu college.And the I was matriculated by pharmacy specialty of Sichuan university, In 2004,I graduate from it, besides courses in pharmacology, biochemistry, management science in medicine and so on.I have taken speech, industrial psychology, and business communications to better prepare myself to work effectively with people.AS an employee at Xi Yue Healthiness Medicament Chain Co.,Ltd.I have performed various duties as a governor in the multiple shops in the people north road.I believe that my supervisor there will tell you that I was a dependable, conscientious worker.And my job prepared me to work well with people, and my expertise was

aggrandizement in those times.In the store I have 14 persons worked together with me.And I build a wonderful infection for Xi Yue in people north road.And the saleroom has mount-up quickly too.Besides the qualifications mentioned, I would bring to your bank a desire to succeed and a willingness to work hard.Please look over the enclosed resume, which provides more details about my background.If you think I could serve sales representative in an entry-level position, please call me.I will arrange to come in for an interview at your convenience.Yours very truly,LI Xin1999.9-2002.3 Chengdu college applications technology of biochemistry

2002.6-2004.3 SiChuan university pharmacy specialty

2004.3-2004.4 Xi Yue Healthiness Medicament Chain Co.practice governor 2004.4-2005.1 Xi Yue Healthiness Medicament Chain Co.governorMarketing Representative and market analysis in the medicine market in Chengdu: The selection and incubation for target client:

How to communication well with the clients and fellow:

求职信

尊敬的先生，小姐：

得知你们要招聘一位医院销售代表，并且需要有医药专业知识和药品和医疗器械销售经验，我觉得我的条件比较适合你们的要求，特向你们提出：医院销售代表这一职位的入职申请。

去年的2月我从四川大学药学专业毕业。在校期间我学习了药理学，药事管理学，生物化学等专业的医学知识，而我同时也涉猎了如：顾客心理学等部分心理学知识。我在当时就有愿望能在医药行业中有所作为。

同年3月我被喜悦医药健康连锁公司录取，并安排在喜悦的天竺店任实习店长，当时店长为李彩霞（现任喜悦医药健康连锁公司门店部经理）。4月我被公司提升为新店人北店店长。目的能在北门建立公司的品牌基础，与“三三大药房”，“第一药房”，“福利大药房”争夺北门地区的市场。目前门店有正式员工8名，2名驻店药师，6名厂家助销，销售额也在稳重有升。

在工作中我培养了交好的交流意识与能力，掌握了较扎实的销售技巧与能力，并有了一定的团队组织、管理能力（详细的简介可见附录的自我简介中）。为求的更大的发展，我申请贵公司的销售代表一职，希望公司领导能认真考虑我的求职申请，同时能给我一个面试的机会，谢谢。静侯佳音！申请人：李鑫

简历

1999.9-2002.3 就读成都学院大学应用生物化学技术专业（全日制）； 2002.6-2004.3 就读四川大学药学专业（全日制）；

2004.3-2004.4 喜悦健康医药连锁公司 实习店长（天竺店）；2004.4-2005.1 喜悦健康医药连锁公司 店长（人北店）；

接受过的培训：

⒈成都医药市场的市场分析和市场调研；

⒉目标客户的选择和培养；

⒊如何与顾客；

⒋如何体现团队精神；

能力：

⒈良好的语言表达能力；

⒉ 独立的市场分析能力；

⒊良好的团队合作力；

工作态度：

⒈热情；

⒉勤奋；

⒊冷清；

⒋积极

第三篇：医药代表职责

和黄药业招聘工作流程规划

麝香保心丸，胆宁片等等均为上海和黄药业旗下的医药产品，上海和黄药业在全国各地分布各个总部在上海，根据上层领导对全国市场分析计划近几年来开拓沈阳市场，这样就意味着直接面临着急需增补的主要是沈阳区域的和黄药业的医药代表的人才补充。

医药代表的工作职责

医药代表的工作内容简单得说就是通过有效的拜访和交流使医生更好的使用我们公司（和黄药业）的产品，（有效的拜访一般包括社交型拜访，利用社交拜访可以与医生建立良好的关系;信息型拜访,仅仅是一种产品信息的传递;提问型拜访,通过不断的提问来交流信息与医生建立良好的关系。），完成个人的销售目标，准时上报各种报表。

如何筛选医药代表职员的方法 我觉就是讲甄选

熟悉你医药推销的沈阳区域各大医院的情况，规划可以将我们公司产品打进去的医院有哪些，以及 医院科室主的情况基本的分析与实地工作，所以最好筛选沈阳地区的求职人员。

很好的交际能力

产品，医药知识与营销技巧

二，如何评价医药代表的方法

1·心理素质评价应具有坚定信心努力完成公司产品的总金额销售目标，通过做些简单的心理测评题，以及试用期看其表现。,2· 熟练掌握产品知识及销售技巧，加强专业拜访（产品拜访、竞争拜访）

3·医药代表必须保证有效的覆盖率—区域管理

4·通过不断开发和提高有效的促销活动来评价求职人员的创造性的思维

5·通过求职人员确定的目标医生数量来评价

组长我这部分我真不大会写，我已经尽力了！！！！！！！！！！！

第四篇：医药代表十大能力

习中，共勉之（系转贴)

我们可以称为医药代表成功的“十大能力”。

（1）产品知识运用能力：医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重要的能力。

（2）计划和组织能力：成熟的医药代表需要独立完成客户管理计划，产品拜访计划，组织促销活动计划。

（3）时间管理能力：表现在医药代表能否合理运用第四代时间管理原则，在每月拜访计划制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。

（4）客户管理能力：医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。

（5）区域管理能力：医药代表应该通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。

（6）分析能力：医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。

（7）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。

（8）专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。

（9）群体销售能力：医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，医生经验交流圆桌会议等等。

（10）领导力：医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同

第五篇：医药代表的职责（范文模版）

医药代表的职责中国医药代表的四种类型

按照目前中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，ltI 以将他们划分为四种基本类型，即社交活动家，药品讲解员药附．悄售专家和专业化医药代表 第一类：社交活动家，约占 40 ％。之所以这样称呼这一类医药 1 弋隆是根据他们的主要工作对象 ― 处方医生的意见。这些医药｝弋表的主要工作方式几乎就是纯粹的社交活动。每天，他们进出于务个医院寻找自己的目标客户，除了在初次见面时自我介绍中简单介绍一下自己销售的产品，他们以后的主要工作就是通过各种社交活动与医生建立合作关系，隔三差五请客吃饭，邀请医生参加诸如卡拉 OK、郊游等娱乐活动，尽可能地满足医生的业余生活朋吩．以换取医生对其产品的处方。医生把他们称为专业的社交人叭。这类代表大多时间用于交际，由于很少向医生讲解公司及产，} { ．信息，客户从他们这里获得的更多的是个人利益的满足，并不什较成正向他们提供服务的企业是谁。

第二类：药品讲解员，约占 50 ％。随着医药市场的发展，越来的多的企业认识到专业宣传产品的重要性，在逐步参照国外企业的娇脸设置市场部后，企业要求医药代表上岗前必须接受专门的产品知识培训，而且向医生讲解自己的产品是他们的基本职责。这类医药代表往往从业时间短，缺乏人际沟通的经验，更多的时间他们能做到的就是尽可能地将所学到的产品知识如实的转告医生，由于这种做法像邮递员传送邮件一样，这类医药代表在欧美市场上被称之 MEssEN 田二 R。

第三类：药品销售专家，约占 8 ％。产品知识需要有效的销售技巧的表达才能让客户接受，在认识到这个成功销售的原则后，许多企业开始重视训练医药代表的销售技巧。事实上多数企业中销售业绩突出的正是这类接受过专业销售技巧训练的代表，通过他们的讲解，产品的优势特点变成了医生、患者的真实需要，医生在与他们的合作中发现自己开始喜欢某些品牌产品，尽管理论上其他同类产品并不比它们差。同时，企业也在市场上逐步树立起了自己的专业形象，销售随之稳步增长。第四类：专业化医药代表，约占 2 ％。药品销售专家虽然优秀，但在医药行业里最宝贵的人才却是另一类被许多医药学专家称为“专业帮手”的医药代表，他们就是专业化医药代表。专业化意味着医药代表在产品知识和销售技巧两方面都具备专业化的能力，他们擅长于运用市场学的知识开发市场潜力，同时高超的销售技巧又使医生容易接受药品又不产生对推销的反感，他们不仅为企业创造销售业绩，也在开发市场的过程中培养了产品的支持者，在他们的区域里医生感受到的更多的是企业优秀服务和产品的独特价值。

专业化医药代表在现在的欧美市场是各大制药企业销售队伍的主要力量，而在中国的比例则很少，今天培养专业化的医药代表已经成为制药企业的当务之急。2 医药代表的职业伦理观

药品质量和用药安全与广大人民群众的健康和生命息息相关。作为从事药品经营职业的医药代表不仅要严格执行国家有关的法律、法规，还应具备良好的职业素质和职业伦理观，自觉规范自身的行为。

首先，医药代表要向医生、患者推荐安全、有效、经济和优质的药品。这也是药学的基本职业道德。医药代表的基本职责作为制药企业与医生、患者之间传递科学的医药信息的桥梁，必须为自己介绍的产品信息负责，新的《药品管理法》对故意隐瞒、发布虚假药信息，严重危害人民健康的经营行为也做出了明确的处罚规定。第二，医药代表在工作中必须惜守诚实守信原则。由于药品的最终购买者是患者，大多数是通过医生处方才到达患者手中．而患者对药品的品种、质量、规格、疗效等信息的了解极不充分对药品这种特定商品的选择处于被动接受的地位，这就要求医药代表在向医生患者介绍药品时必须坚持诚实守信原则，对药品的疗效、不良反应等重要信息进行专业讲解务人员的处方，医生的大处方及不合理用药间题日益严重，这不仅造成了药品的价格虚高，加重了国家、社会和患者的负担，还败坏厂药品生产、经营者和医务人员的形象。医药代表在药品推广的工作中坚持专业化的推广方式，树立良好的职业道德形象，已经成。

第三，医药代表应该坚决抵制违反国家政策法规的促销行为。过去一段时间里一些药品生产厂商和药品批发商为了推销药，采取不正当的推销手段和不正当竞争手段，以各种利益影响医为全社会的期望。

第四，医药代表必须坚持尊重患者情感和隐私、为患者保守秘密的原则。由于医药代表有机会直接和患者以及他们的亲属交往，应当本着医学人道主义的原则和尊重患者人格的精神，根据不同的情况采取不同的处理方式，尊重药品使用者的情感和隐私，并为其保守与药物使用有关的秘密。医药代表的基本岗位职责

医药代表的基本岗位职责是在负责区域内科学推广公司产品，确保在实现销售目标的同时，建立公司产品在医生心目中的药品定位。

为了完成这个职责医药代表需要努力完成以下工作目标：首先医药代表必须熟悉每一个产品的产品知识，保证准确无误地向客户传达药品的信息，树立公司的专业、负责的良好形象；

医药代表必须学习并掌握每一个产品的有效的销售技巧，通过对客户专业化地面对面拜访和产品演讲，说服客户接受公司的产品；

医药代表必须在所辖区域医院努力完成公司下达的销售目标；

医药代表作为企业的代表必须积极地与医院、商业等客户建立良好的合作关系，并保持密切联系；

医药代表必须亲自制定并实施所辖区域的行动计划，积极组织医院内各种推广活动 ；医药代表必须坚持以最低成本创造最大的销售额和市场份额。制药企业对医药代表的工作评估一般从以下几个方面进行：

医药代表在所负责的区域市场内销售指标的完成情况；公司产品在各个医院覆盖率；

不同医院用药的增长率；总体目标医生的覆盖率；区域内产品推广活动的完成情况；销售报表的填写情况。