中国家电进入印度市场应进行哪些方面的市场调查及原因

第一篇：中国家电进入印度市场应进行哪些方面的市场调查及原因

中国家电进入印度市场应进行哪些方面的市场调查及原因

1．调查印度的政治制度与政策中有何对家电的鼓励与限制的条款。只有对这些政治制度与政策进行调查，才能进可能对为中国家电进入印度市场争取有利条件和避免碰壁。

2.人口地理分布和地区经济发展状况。因为中国家电要进入印度市场，只有对印度的人口地理分布和地区经济发展状况有了解才知道要不要进入和该从哪里进入。

3.印度的家庭总数。因为家电是家庭用品，一般是以家庭为单位进行购买，所以必须对家庭总数进行调查，了解印度市场有多大。

4.对印度最佳的家电原料供给来源及其便捷性、价格因素、商品供给能力及其可供应范围及劳动力成本进行调查。因为只有对家电原料供给和劳动力成本进行调查，才能节省生产成本，进行最大赢利。

5.印度家电市场上销售的主要家电产品类型，品牌和价格。因为有句古话：知己知彼百战百胜。所以我国家电企业在进入印度家电市场前，要对当地销售的主要品牌，类型和价格有个深入了解。只有这样才能扬长避短，做出最正确的决定。

6.对印度家电要求的性能、式样、颜色、制作材料等进行调查。因为只有对印度家电要求的性能、式样、颜色、制作材料等进行调查，对家电进行相应的设计调整，推出适合印度人需求的家电，才能真正进入印度市场。

7.印度人都我国家电产品的态度和认识。这是个非常重要的问题，因为这是个印度人对我国家电产品的初认识，一个好的印象会直接与销售挂钩的！好的话，我们可以不用花大量的人力物力来宣传。

8.印度的人均年收入及其在家电市场上的花费。因为只有打进一个有一定消费水平的地方才有销售保证！还有就是只有在得知他们在家电市场上的花费才能制定一个合理的价格，让他们能从价格上接受。

9.印度家电产品的售后服务如何。因为售后服务是个很吸引消费者的因素。好的售后服务能吸引源源不断的客源，所以企业可以抓住这个来扎根印度市场。

10.调查中国家电如果在欧洲推出广告，采用何种广告诉求方式及诉求点能取得最佳效果；调查欧洲人民最常关注何种媒体以及各媒体的报价，选择适当的媒体投放广告，调查采取何种促销活动可达到最佳效果。因为只有对这些方面进行了调查，才能对中国家电进行有效的宣传。

第二篇：进入美国市场的中国家电

中国家电打入美国高端市场

来源：

深圳商报 发布时间： 2007年08月17日 15:14 作者： 曾滨海

不仅“走出去”而且“走上去”，海尔空调已成美国市场三大品牌之一美国纽约，住在欧德康垂大街的威廉姆先生想买一台空调，于是他打开电脑，登录全球最大的连锁商沃尔玛网上商店，然后又登陆了当地其它的家电销售网站。经过仔细比较，他看中了一款无氟超高能效窗式空调，他被这款产品的先进功能和特色设计深深吸引，但高昂的价格却使他有点犹豫。因为，它的价格比网上其他众多美国、欧洲、日本、韩国品牌的空调都贵，价格比第二名甚至高出了50%。经过再三比较，这位顾客最终还是选择了这款最贵的空调。在这台空调介绍中标注了madeinChina（中国制造），品牌是Haier(海尔)。

美国商家争抢海尔空调首销权据了解，美国环保署2010年以后将全面禁止销售有氟空调，由于海尔在无氟替代领域拥有超前技术储备，面对市场变化，海尔整合美国的研发团队为美国市场专门开发了使用新型无氟制冷剂的高能效空调，比美国有关规定提前了三年，这使美国商家非常看好这款产品，某全球性连锁店集团抢先获得了美国市场的首销权。

据全球最大零售商提供的数据显示，功率为1.7~2.3千瓦的窗式空调在美国的市场需求量最大，海尔空调是美国市场零售价格最高的品牌，平均价格比排名第二的韩国某品牌高出了50％。美国制冷界专家分析原因说，“在美国，节能环保的产品更加

让人信赖，海尔空调的能耗水平比美国能源部规定的„能源之星‟标准还要高10％以上，他们抢了一块大蛋糕。”海尔成为美国空调市场三大品牌之一目前，海尔空调在美国当地的份额已经占到18％以上，成为美国空调市场的三大品牌之一。记者日前从海尔集团了解到，海尔在美国市场保持高速发展态势，与去年同期相比，销售额增幅达到了65％。

美国是海尔集团在海外最大的市场，也是本土化程度最高的市场。2004年7月，海尔空调在美国纽约曾创造过7小时销售7000台的记录。在美国建厂的举动让海尔品牌深得美国社会和消费者的好感，海尔坚持“走出去、走进去、走上去”的全球化品牌战略，在经过10多年的耕耘后，海尔在美国经历了从差异化的缝隙产品发展到在主流渠道销售的主流产品。海尔无氟超高能效窗式空调、超大空间法式对开门冰箱、自由式酒柜等产品从多方面满足了当地消费者的需求。从某种意义上来说，海尔的主流高端产品正逐渐改变“中国制造”在国外等于低端低价的形象。不仅如此，海尔产品在美国的网络销售也非常火爆。

业内人士分析，海尔空调在美国的表现用事实证明了中国家电厂家要想涉足海外市场必须依靠技术创新、加大研发投入、完全熟悉当地市场，并根据当地情况生产出适合当地消费者的产品，而不是仅仅靠价格战这种单一竞争手段，才能真正立足海外市场，这也是海尔空调能够在美国市场成功的原因之一。（曾滨海）

第三篇：医疗器械进入印度医疗器械市场要求

印度对进口医疗器械的要求

一、印度医疗器械状况

1、印度目前医疗器械管理还没上正轨。

2、医疗器械的进口监管在印度还刚刚起步，现在印度只对10类产品有进口注册的要求。近年来，印度政府意识到对医疗器械监管的必要性，并有计划地成立专门监管医疗器械的部门，因此印度政府对医疗器械的监管会越来越规范，对医疗器械进口的门槛也会逐渐提高。我国企业将产品打入印度市场时最好能选择可以提供技术支持和售后服务的当地代理商。当地代理商不但熟悉当地法规，还可以与当地政府、医院建立良好的关系，这也是医院招标时考虑的因素之一。

3、十类无菌器械须经注册许可

（1）印度卫生与福利部下属的中央药品标准控制机构(CDSCO)是监管部分医疗器械进口、生产和销售的部门。

（2）为了保证医疗机构的服务质量，保障人民健康安全，印度政府制定了《医疗器械市场进口与生产指南》。该指南于2005年10月6日由卫生与福利部发布，2006年3月1日正式实施。该指南只是针对以下十类无菌器械：1.心脏支架；2.含药支架；3.导尿管；4.角膜镜；5.注射器；6.骨粘合剂；7.心脏瓣膜；8.静脉输液针；9.整形外科植入物；10.人工假体。

（3）上述十类产品进口到印度需要经过卫生与福利部的许可，根据印度《药品和化妆品法》规定的程序进行注册和进口许可。

二、印度《药品和化妆品法》中表DI和DII是企业在药品注册时所要填写的信息和企业承诺表格，对医疗器械的申请也参考这两张表格，具体要求如下：

1、申请表

（1）申请公司名称、地址和联系方式；（2）国外生产厂家的名称和地址；（3）工厂主文件的复印件；

要求的主文件里应包括五部分内容：生产厂房的位置和设计图；生产工艺流程图、质量控制体系及其他生产活动；生产厂家所进行的系统适应性评价；由生产国监管医疗器械的主管部门出具的注册证书；在生产场所生产的进口产品以及其他产品的年生产量。

（4）当地授权代表人的姓名和地址；（5）进口代理商的名称和地址；

（6）如果产品的部分工序是在印度国内完成，应提供当地生产厂家的信息。

部分工序是指产品进入印度后所进行的任何与生产、变更、包装、标签或者销毁有关的生产过程

2、产品信息

（1）通用名/商品名；（2）对产品的简单描述；（3）医疗器械的类别；（4）预期用途和使用方法；

（5）该器械使用时所需的医学专业知识；（6）产品的结构组成中定性或定量的详细描述； 描述不但要包括对产品材料的说明，还要包括产品的质量标准。（7）对生产过程和使用的原材料的简单描述；

（8）产品使用时的禁忌证、注意事项、预防措施和替代疗法；

（9）所需附件或者其他与申请的产品结合使用的器械的清单，包括与产品一起包装的附件的信息；（10）各种不同形状、样式或大小的产品；

（11）符合《药品和化妆品法，1945》要求的标签信息，进口入印度的产品标签应依照全球医疗器械法规协调会（GHTF）指南或者ISO规范（《药品和化妆品法》规定的一些基本要求会有一些不同，最好能够分别进行规定）；

（12）英文版的医生手册和参考文献；（13）对包装的描述，包括包装大小等；（14）建议的储存条件；（15）任何报道过的问题的汇总；（16）产品标准。

3、主文件（主文件内容涉及生产厂家质量保证体系的详细情况）（1）产品的结构组成及使用的原材料；（2）产品设计文件；（3）生产工艺流程图；（4）质量保证体系/过程控制；

（5）最终产品检测，设计输入/输出的验证；（6）功能测试的方案和报告；

（7）根据ISO14971进行的风险分析报告；（8）灭菌过程和灭菌验证文件；

（9）稳定性研究数据或者对材料稳定性的说明；（10）产品保质期；

（11）生物相容性测试数据和毒理测试数据；（12）GMP证书。

4、含药器械的注册

（1）如果器械中含有药物，并且药物起辅助治疗作用，那么企业还应该提供该药物的安全性、有效性和质量的资料；

（2）如果器械是用来传递药品的，那么要提供产品材料与药品之间相容性方面的资料。

（3）此外，企业需提供产品的临床资料或相关文献资料；对含药器械或含动物组织的器械要提供批放行文件；如果该产品还未批准在生产地本国上市，应提供产品临床报告、销售数据、医学专家的使用反馈意见和顾客抱怨的资料。

（4）如果该产品在其他国家的监管部门已经批准上市，企业只需提供一份精简的评价和上述需提供资料的概要即可。

5、监管状态

对于其他监管部门批准的产品（每个监管部门应有各自的批件），应提供该国监管部门的证书，包括美国FDA、欧盟（CE证书）、澳大利亚、加拿大、日本等国家的产品证书。除此之外，如果厂家通过ISO/EN认证，应提供认证证书，以及全世界销售该产品的国家的清单；如产品在其他国家被终止销售，应提供国家名称，并阐明原因。

6、产品上市后的监管程序（1）报告程序；（2）抱怨处理；（3）不良反应报告；（4）产品召回程序。

（5）申请者应提供产品售后跟踪的概况和处理程序，如有顾客抱怨产品的功能欠缺或者与标准不符，企业应提供处理程序。如果有不良反应报告，申请者应报告给监管部门，以及召回特定批或者器械的程序。

7、对产品标准、安全性和有效性要求、质量体系与原国家资料一致性的承诺书

8、除了需要提供上述资料外，印度监管部门要求医疗器械在国外或者国内进行过检测，有时该部门会成立专家小组对某一类器械进行评价，并不断发展该类器械的评价基准与质量标准。

9、另外还需要一些许可，如进口商或者代理商应有销售或者储存产品的许可。产品需要在印度国内生产的话，生产企业还需通过生产许可，具体要求有GMP检查、合格的人员和检测实验室等。10、2006年6月，印度政府又发布了一些部分内容的说明，主要内容有：有关同一类产品应缴纳费用的问题。同一类产品指同一生产厂家生产的，具有相同的设计、安全性、有效性和预期用途（包括大小和形状）的产品。这一系列产品作为一类产品，只需缴纳一次费用即可。

三、印度市场

1、近年来，印度中产阶级收入显著增加，人民健康意识加强，一些较好的私立医院为了提供优质的医疗服务，往往会采用先进的进口医疗设备。对国外医疗器械企业来说，这些私立医疗机构是购买高质量、高价格医疗设备的一个大市场，不过目前这一市场大部分被大型跨国公司占领，他们拥有全球性的服务网络，竞争非常激烈。相对而言，我国企业可以考虑出口一些价格较低、技术含量中等的产品。

2、印度政府对大多数医疗器械没有规定，也没有对医疗器械下一个官方定义。大多数医疗器械不经注册许可即可进入印度市场。产品的质量由购买方，即公立医院、私立医院或者医生进行评价。一般来说，经过美国食品药品管理局(FDA)和欧盟CE批准的产品具有良好的质量和性能，会被优先考虑。但是，印度市场对价格很敏感，低价的医疗器械会有很大的市场。

3、印度政府批准公立医院和私立医院对全球的医疗器械进行招标购买。大多数政府招标包括两部分：技术标的和商业标的。由于公立医院有庞大的机构，通过政府招标是一件很耗时的事情。一般来说，公立医院对价格比较敏感，价格低的投标者比较占优势。私立医院会从技术、成本和价格方面综合评价产品，而且效率比公立医院要高。

4、在印度有技术性代理商资格的美国企业进入印度市场会比较容易。这些代理机构应能对代理设备提供技术支持。印度的用户将是否有技术支持作为一项很重要的因素。

5、进口医疗器械需要缴纳关税。关税取决于产品的类别与最终使用者。如果该产品被印度健康部归类为“有助于延长生命的医疗器械”，那么此类产品所需缴的关税会相应降低。另外，如果公立医院从生产厂家直接进口器械，那么就可以缴纳较低的关税。因此，虽然通过经销商销售更有利于产品的销售和与公立医院的联系，但是一般进口产品都是国外厂家直接销售和送货给医院。不过这种情况不适用于私立机构。