康佳手机五一黄金周批量销售秘籍[范文大全]

第一篇：康佳手机五一黄金周批量销售秘籍

康佳手机五一黄金周批量销售秘籍之渠道至胜,终端为王

五一黄金周促销活动细则

一、实施时间:

2004年5月1日----5月7日

二、实施区域:

吉林省范围,以吉林省各市做单位.三、实施手段:

以推力为主,拉力为辅,对不同等级的手机卖场施行不同的策略,同时区别与其他竞品,利用差异化竞争,以实现康佳手机在五一黄金周的批量动销.四、活动意义:

用五一黄金周的销量再次证明康佳手机的产品力、销售力、核心竞争力.以一个市场领导者的形象出现在广大消费者面前,同时通过本次活动为康佳手机的整体品牌形象做加法.五、具体实施政策:

卖场划分

以长春市为例,将长春市手机卖场划分为A类与B类

A类手机卖场条件:较显规范的卖场天天手机专卖、卓展飞翔手机、长春百货、长春欧亚等能做到明码标价，服务得体的大型卖场。

B类手机卖场条件: 每天出货量很大的安华通讯商城、光明手机卖场等主要以出租柜台为主的大型手机卖场.活动期间的具体优惠政策

A类手机卖场采取对经销商赠送XX五日游(地点待定),作为奖励机制,具体实施原则如下:

1、凡活动期间实现销售康佳手机800台以上(含800台),主要机型包括:(),为其赠送XX游,仅限X人.2、凡活动期间实现销售康佳手机700台以上(含700台),主要机型包括:(),为其赠送XX游,仅限X人.3、凡活动期间实现销售康佳手机600台以上(含600台),主要机型包括:(),为其赠送XX游,仅限X人.B类手机卖场采取对经销商赠送精美生活电器, 作为奖励机制,具体实施原则如下:

1、凡活动期间实现销售康佳手机50台以上(含50台),主要机型包括:(),为其个人赠送品牌洗衣机,价值1000元.、凡活动期间实现销售康佳手机30台以上(含30台),主要机型包括:(),为其个人赠送品牌微波炉,价值500元.、凡活动期间实现销售康佳手机20台以上(含20台),主要机型包括:(),为其个人赠送品牌电饭煲,价值300元.

第二篇：五一黄金周宣传稿（范文模版）

“五．一小长假”火了槎山旅游

“五一小长假”槎山旅游风景区启动了“登山、观海、赏花、看景，感受槎山自然美”的旅游活动。此次活动吸引了大批游客前来观光，仅五一当天来此观光的游客就达到了3000多人。

为迎接“五一小长假”旅游活动，让更多的游客光顾九顶铁槎山。五一节前，槎山旅游公司做了大量的前期工作：与济南、烟台、威海各地旅行社紧密合作，积极宣传景区的自然资源以及人文历史，扩大槎山风光的知名度；景区成立了电话营销小组，与市内外各大企业联系，组织企业员工前来景区观光，五一期间共接待企业团队游客1500多人。五一期间各地自驾游游客前来观光剧多，游客们被槎山优美的景色所吸引，纷纷拍照留念。活动期间，槎山旅游公司严密组织，精心管理，从票价优惠，安全防火等措施及各项优质服务入手，尽量吸引更多游客来此感受自然之美。

第三篇：五一黄金周总结

五一黄金周总结

五一黄金周总结2007-02-06 09:57:07

××*年是景德镇建镇一千年，借瓷都千年华诞为契机，通过全行业共同努力，围绕“安全、秩序、效益、质量”的目标，实现了“五一”黄金周旅游接待人次和收入的突破性增长。

今年的五一黄金周我市共接待游客万人次，比2002年增长%，（接国家旅游局通知，今年五一黄金周所有数据一律与2002年同比）其中留宿游客万人次，同比增长%，一日游游客万人次，同比增长%；旅游总收入5700万元，同比增长%；星级宾馆日平均客房出租率为%，日客房出租率最高达到112%。

根据抽样调查，黄金周期间，来我市旅游的游客一日游人均花费为元/人

天，过夜客人人均花费为元/人天。

今年“黄金周”总体特点

一是黄金周旅游安全。黄金周期间未发生任何旅游安全责任事故。

二是“黄金周”旅游秩序。五一期间，我市各景区活动组织有序，游客旅游秩序井然。

三是“黄金周”所产生的效益。本届黄金周的旅游收入增长达%。

四是黄金周旅游质量。黄金周期间未接到任何与旅游服务质量有关的投诉，旅游服务水平明显提高。

“黄金周”期间主要活动安排

1、瓷都千年茶文化旅游节声势浩大。为突出千年景德镇特色旅游品牌，由旅游局发起，旅游局和浮梁县政府共同主办了瓷都千年茶文化旅游节。本届茶文化旅游节注重以活动促市场，以活动树品牌，精心安排了一系列规模较大的活动，如邀请中国象棋国际大师进行千年一战象棋对抗赛，吸引数千省内外象棋爱好者；由深圳到景德镇的“千年瓷

都千里行”33辆旅游自驾车队对景德镇留下美好印象；瑶里风景区还安排了茶道邀请赛、山歌对唱、古筝表演、生态美食节等与茶文化相关的节目，受到游客好评。

2、庙会等游园活动异彩纷呈。人民公园、海慧花园等增加了许多娱乐项目，如吴桥杂技、野人歌舞、蹦极、大型文艺演出、园内寻宝等新鲜刺激的项目；陶瓷历史博览区的手工作坊着装表演、挑坯表演、女子瓷乐队表演、柴窑烧瓷表演、“祭窑神”活动；浮梁古县衙的升堂表演、武士巡游、开城仪式、茶叶、茶具展销；中国陶瓷城的“希望之光”少年才艺大赛、攀岩比赛、车技表演、百万陶瓷商品大展销。

“黄金周”客源市场分析：

据调查结果表明，游客的来源分布为：江西省内游客占%，湖北游客占%，广东游客占%，浙江游客占%，上海游客占%，北京游客占%，江苏游客占%，福建游客占%，安徽游客占%。从游客来源

上看，江西占主体，主要是来自南昌和九江的游客，湖北、广东、浙江、上海位居2--5位。

我市对“黄金周”前后的工作安排

今年五一黄金周之所以取得历史最高速增长的成绩，与千年华诞的氛围是分不开的，与市旅游局及旅游企业在国内外大力开展旅游推介活动分不开的。

(一)领导重视，周密部署，备战充分。

市委、市政府主要领导非常重视黄金周的工作，并提出指导意见和要求。4月28日，在市政府会议室召开了“迎接深圳百辆自驾车暨‘五一’黄金周准备协调会”。会议要求各单位在接待好本次深圳百辆自驾车团的同时，要着力整治景区环境，努力提高服务质量，认真排查安全隐患，积极开展宣传促销，加强旅游信息统计工作。黄金周期间，由于宣传、新闻、公安、工商、文化、交警等部门的大力支持与配合，使得本次黄

金周得以安全、有序、有效地进行。

4月22日市旅游局召开五一黄金周工作布置会议，各景区(点)、星级饭店、旅行社等旅游企业负责人共40余人参加了会议。会议部署了五一黄金周期间的安全、活动、市场促销、优质服务等各项工作。

(二)提高安全意识，加强“五一”期间的安全检查。

为了让游客在五一期间能够安全出游，市委、市政府领导提出“五一”黄金周要把安全工作放在首位，为充分贯彻有关精神，我局对旅游安全工作进行了专门布置，并于4月中下旬对各类旅游接待单位开展了安全大检查，“五一”期间每天都派了检查组到各旅游单位督促安全工作，尤其是对宾馆饭店的防火、防盗、饮食卫生、景区的游步道和防护措施、娱乐场所的娱乐设施和保护措施等进行了重点检查，对发现的安全隐患及时下达了整改通知书，要求限期排除，确保今年“五一”黄金周旅游安全。经过

努力，黄金周期间做到了无旅游安全事故发生。

(三)旅游大促销，提前升温客源市场。

3月下旬开始，为提前做好“五一”黄金周的市场准备工作，升温主要客源市场，市旅游局积极组织星级饭店、主要景区、旅行社等旅游单位市场促销人员，先后到了南京、深圳、武汉、合肥、南昌等省内外主要客源市场，进行旅游推介，参加了相关的旅游博览会，宣传了景德镇的旅游产品，展示了景德镇旅游新形象。

（四）加大媒体宣传。

“五一”期间，和景德镇在线网站合作，在旅游频道开辟了“五一”黄金周旅游专栏，并和上海东方网进行了链接。江西电视台、江西日报、江西商报、信息日报、都市消费报、深圳电视台、深圳市广播电视台、南方都市报、新浪网、景德镇电视台、景德镇日报、瓷都晚报、景德镇在线网等14家媒体对“千年瓷都

千里行”深圳百辆自驾车江西游进行了全程报道。“五一”期间，又通过地方媒体提前公告各景区活动安排，及时报道了每天的旅游信息。

（五）加强行业管理，确保优质服务。

为提高导游服务水平，进行了导游证ic卡网络大检查；为加强旅游市场监督，向全社会广泛公布了咨询电话和投诉电话，黄金周期间，旅游局值班人员共接到各类旅游咨询电话43个，接待咨询客人27人次，处理游客一般性投诉3件。

“黄金周”其间存在的不足

经过黄金周旅游高峰的检验，暴露出我市旅游发展中存在的一些问题，集中表现在：

1、城市进入渠道不够畅通。一是列车交通问题，主要客源市场没有直达旅游列车，有些虽有，但由于不是旅游列车，服务水平、时间安排、购票数量等无法满足需求；二是旅游团队用车的

匮乏，一些团队在景德镇无车可租。

2、景区进入不够畅通。一是道路问题，如景德镇—瑶里、景德镇--洪源景区、黄泥头--涌山段等还不适宜大批量旅游大巴进入；二是旅游公交问题，还缺乏由景德镇到景区的便捷的旅游公交网络，在市政府分管领导和旅游局的多方协调下，五一期间开通了市区旅游公交，方便了市民在市内旅游。但不能满足旅游城市对交通的需求。

3、旅游接待单位的基础建设比较薄弱。虽然，各个景区（点）、宾馆酒店在黄金周前对基础设施进行了一些改进，但是通过黄金周的检验表明，目前的建设状况和旅客的需求还存在着很大的不足。如专业导游人数偏少，景区（点）工作人员的素质还有待进一步提高，等等。

4、市内购物点配套设施不足。黄金周期间，金昌利——国贸广场一条街车满为患，停车场、旅游厕所、餐厅、垃圾桶等基础设施严重不足，既增加城

市压力，又给游客带来不便。

近几年，我市旅游业大环境不断得到优化，建设江南旅游都市增强了我市核心竞争力，极大地提升了景德镇的城市品位和美誉度，加快推进了我市旅游国际化。但仍有许多不足，影响了来景游客的消费质量，同样也不同程度地影响了旅游城市的美誉度，因此，我们仍需在旅游方面加大投入。结合黄金周期间组织接待工作暴露出的问题和不足，应加大我市旅游业改革力度，努力把我市打造成现代化旅游都市。

第四篇：康佳手机促销实践报告

今年寒假我于信阳一弘百货国美电器工作，我所从事的是康佳手机促销。现在我先介一下国美电器公司的大概情况、、、国美电器集团是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。其公司发展历程强劲，企业文化丰富多彩。

国美电器集团成立于1987年元月一日，2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）近30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。

国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

现在说说我的工作经历。起初在应聘这个职务时有点小困难，因为经理说不要临时工，要长期的促销。看到经理这样强硬和认真的态度，当时我还真是有点放弃的念头。可是我认为情况总会有所转机的，于是我认真的对手机部经理说：“如果我能担任这个职务，我一定能把手机卖出去，并且保证柜台手机的安全。也许是被我的诚意和认真劲打动了，最后经理答应了让我干这份工作，于是，便开始了我的第一次工作历程。

上班的第一天，我准时来到卖场。首先把柜台抹干净，将机子摆列出来，接着，卖场里的喇叭响起了迎客的声音。身为销售人员，我和其他老促销一样，彬彬有礼的站着。这样的站姿可是公司明文规定的可是初来咋到，多少会遇上些麻烦。最怕的是在无意中触犯了公司的相关规定，因为如果触犯了可是要被罚钱的。上班没几天我就被罚了30元钱，由于我的无知，上班期间玩

卖场里的电脑，结果被副总看到了，给我开了个30元德罚单。因为才上班，口袋里没钱，所以就先欠着了。

上班第一天我的销量业绩为零，虽然有些沮丧，但是我还是很有信心的，结果第三天的上午，我卖了两部手机，提成拿了150元，着让我很有成就感，也让我更有信心干下去。接下来的日子，就是我每天面对着前来咨询手机的顾客，然后拿出自己最好的态度，向他们介绍各种手机的性能，一期能够把手机推销出去。

可是，来看手机的人多，买的少，这很打击我的积极性，因为毕竟卖出手机才能拿到工资。但是我还得坚持着，依旧每天从事着这样的事情。

我的感受与建议

一、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。

二、、“打工”不能放弃学业。

三、“打工”应擦亮你的眼睛，提高自身素质。“

四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。挣钱确实也是打工的一个目的，但这不应该只是唯一目的，要找到专业对口的工作。

五、学会等待和养成踏实认真的习惯是干好一件事所必不可缺少的六、走进大学，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。很多的学生就为了那份工资，所以更不能离开。此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦，明白了父母的不易；同时接触到了社会，也学会了很多

结束语：大学生需要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所长，以便为将来积累经验。同时也要解决在打工中所遇到的问题。

第五篇：“五一”黄金周手机市场商家促销“忙”低端手机“火”

“五一”黄金周手机市场商家促销“忙”低端手机“火”

五一促销活动

)“五一”黄金周的到来，令哈尔滨的手机市场也再次热闹起来。1日，各商家采取各种方式大规模宣传，以吸引消费者。记者了解到，目前低价手机逐渐成为手机市场的主力军，高端商务手机也开始热卖起来。

商家促销“忙”

好范文版权所有

走访哈市各大手机卖场中看到，一开门，各商家就纷纷打出各种各样的降价和送礼促销的旗号，以吸引更多的消费者。送送送、奖奖奖、降降降……走进任意一家手机卖场，平面促销广告到处都是，广播里也不停地播送好消息：“买xx款手机送赠品”，满眼都是“xx品牌直降xx”、“买一送几”的小广告标识。为吸引消费者，商家举行了各种活动

消费者购机“热”

现在，手机已成为人们日常生活的必需品。消费者在“五一”之前就开始盘算着各种机型，瞄准黄金周商家促销等活动，打算在这期间实惠的买部心仪的手机。一些有“特价”机型的柜台前，被消费者围的水泄不通。据卖场的销售人员介绍，今天仅上午的客流量就比平时一天的客流要高出好几倍。

低端手机市场“火”

走访时发现，购买一千元以下低价位手机的消费者数量居多。这一群体购买手机多是单纯为了通话，价格合理、功能简单实用的低端手机是最好的选择。此外，原本已有一部手机，为了将私人和办公电话分开，打算再买一部手机的也大有人在。一位哈工大的学生向记者表示，他买的就是一部1000元左右的国产手机，以前他和身边的同学总是关注新上市的大品牌手机，买了手机后给自己带来了不小的经济压力，“现在想起来真是有点不划算”。为吸引消费者，商家举行了各种活动

消费逐渐回归理性物美价廉才是好好范文版权所有

在道里区一手机卖场，正选购手机的王女士表示，“现在手机更新换代的迅速太快，高价位手机降价也很快，买一部信誉好、价位低、实用的手机就可以了。”

据卖场的手机销售人员介绍，价格在千元左右的低端不低质的手机，最近销量很好，这次“五一”黄金周商家也都纷纷做足了宣传。以前消费者关注的焦点多集中在诺基亚、摩托罗拉、三星等大品牌，最近国产的联想和夏新等品牌手机市场表现也都不错。哈尔滨市的消费者购买手机正趋于理性。卖场内的热闹景象