营销界十大邪教故事[小编推荐]

第一篇：营销界十大邪教故事[小编推荐]

营销界流传的这么十大邪教故事：把梳子卖给和尚； 把伞卖到从不下雨的地方； 把鞋卖给不穿鞋的人； 把冰卖给爱斯基摩人 把国画卖给农民； 把斧头卖给总统； 把卫生巾卖给男人； 把剃须刀卖给女人； 把小码鞋卖给大码脚； 把南极服卖给北极熊。

请大家思考以下这三个问题：

1、把产品卖给不需要的人是营销吗？

2、把产品说的天花乱坠是营销吗？

3、产品没有明确的核心价值，却把一些无关轻重的次要点发挥到极致，骗取消费者的信任是营销吗？

这些推销类的故事都是以诡辩、欺诈为它的基本特征，营销的本质核心是把产品的价值有效的传递给消费者。营销本身是一种沟通的艺术，把合格的产品卖好，把好的产品卖优秀，把优秀的卖成卓越，把普通的产品卖成品牌，这才是营销的基本原理。

而违背营销本质的这些故事，走上了欺诈欺骗那条路，给营销造成了很大的误导，很多人困扰在里边不能自拔，北京赞伯营销管理咨询有限公司路长全董事长特此发了这篇文章，让大家不要被这些类似于邪教的故事所欺骗，迷失了我们真正的成功方向和路径。

第二篇：猎头界十大经典名言

猎头界十大经典名言

一、猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会。二、一个人的理论工资，是实际工资的若干倍——若要证明，只需被猎

三、优秀的猎手，眼睛盯着的，是人才的实力；枪口对准的，是人才的弱点。

四、当你99%适合新的工作岗位时，猎头的努力，只不过是1%；正是这1%，使得奇迹成为100%。

五、作为一个成功人士，你可以坚决地拒绝猎头的早餐。这意味着，你将不得有用自己的钱，去买午餐。

六、挖一个人，需要10元；留住一个人，需要20元；失去一个，不需要金钱；把他找回来，需要的不是金钱。

七、你知道什么，并不重要；重要的是，你认识何人；认识何人也并不重要，重要的是能够被猎手盯上。

八、猎头永远关心的，不是你占有多少资源，而是你实际支配了多少资源。

九、争取猎头支持，避免猎手入侵的最好办法，就是让他成为你的股东。

十、不要和猎头谈钱。你的身价，他的饭碗。

第三篇：猎头界十大经典名言

猎头界十大经典名言

1、猎头只为从来不愁找工作的人找工作,给最有价值的人才提供实现更大价值的机会,给不缺机会的人提供更好的机会。

2、一个人的理论工资,是实际工资的若干倍——若要证明,只需被猎。

3、优秀的猎手,眼睛盯着的,是人才的实力,枪口瞄准的,是人才的重要部位。

4、当你99%适应新的工作岗位时,猎头的努力只不过是1%;正是这1%,使得你产生了奇迹,从而就可以达成了100%。

5、作为一个成功人士,你完全可以坚决拒绝猎头提供的“早餐”,这就意味着,你将不得不用你自己的钱去买午餐。

6、挖一个人,需要10元钱;留一个人,需要20元钱;失去一个人,不需要金钱;找回一个人,需要的不是钱!

7、你知道什么,并不重要;重要的是,你认识何人;认识何人也不重要,重要的是你能被猎手盯上——因为他们(猎手)能为你创造价值!

8、猎头永远关心的,不是你现在占有多少资源,而是你实际支配了多少资源。

9、争取猎头支持、避免猎手入侵的最好办法,就是让他成为你的股东。

10、不要和猎头谈钱,你的身价,他的饭碗。

第四篇：中国汽车界十大名人

“狂妄”王传福

去年比亚迪董事长王传福曾狂言“比亚迪到2025年要做到单一品牌世界销量第一”，使王传福给媒体留下了“狂妄”的印象。到了今年，王传福狂性不改，又高调宣布，要赶在通用之前，在世界汽车界第一个将双模电动车实现产业化。结果到12月14日，比亚迪的F3DM

更令汽车界感到意外的是，王传福独辟蹊径发展电动车的思路还得到股神巴菲特的亲睐，他的旗下公司出资8亿港元，购入比亚迪的股票，使比亚迪一时声名鹊起。就在今年第四季度以来汽车销售普遍低迷、厂家纷纷调低产销目标的时候，王传福又放言比亚迪明年推5款新车、销量要翻番达到40万辆。看来王传福要把狂妄进行到底了。

“精明”胡茂元

作为上汽集团的董事长，胡茂元是一位汽车界的资深人物。去年他推动上南合作，表现出大智慧，今年在整合南汽的资源与处理内部复杂矛盾方面，又表现出上海人特有的精明。他将原南汽总经理俞建伟安排为上汽副总裁，以安抚南汽人心，同时又将原上海大众总经理陈志鑫委任为南汽总经理，全面接手南汽事务。

在名爵与荣威品牌同门竞争的情况下，胡茂元又以统一生产、统一销售、统人采购等为原则，加快两个品牌的融合，实现资源共享。在胡茂元的带领下，上汽集团不仅在乘用车领域继续领先，在商用车领域也获得长足发展，今年前11月销量达156万辆，稳居国内车企第一，正在成为国际级的大汽车集团。

“低调”胡咏

一汽大众销售公司总经理这个位置，注定就不会是低调的，像陆林奎、周勇江、李武、还有苏伟铭，干过这个位置的人无一低调。而今年由徐建一“钦点”出任一汽大众销售公司总经理的胡咏却出奇的低调，媒体很难找到和他见面的机会。

其实胡咏的履历相当丰富，他曾历任一汽转向机厂厂长、一汽集团战略研究部部长、重庆市政府副秘书长、一汽集团第九研究院院长。一汽集团内部人士说，胡咏因“遇事沉着、有悟性”而深受一汽集团总经理徐建一器重。胡咏上任后将工作重点放在了梳理经销商体系上，广泛接触各地经销商，将经销商的利益与企业的发展结合在一起，使一汽大众在今年这个多灾多难的年景里取得了平稳发展。所以说今年的低调只是胡咏在积蓄力量的一个姿态，明年也许才是他高调出击的开始。

“寂寞”李峰

英雄总是寂寞的。原奇瑞汽车销售公司总经理李峰曾是一个传奇式人物，他从北汽福田到奇瑞汽车，短短两年将奇瑞的销量提升到2007年的40万辆，因此奇瑞董事长尹同耀曾经在公开场合说过：奇瑞在李峰之前没有营销。然而，李峰却在奥运会开幕前夕颇具戏剧性的宣布了自己的离开，给奇瑞留下一个暂时难以填补的空白。

李峰主导的分网销售让奇瑞的销量大增，但是他主张的产品转型虽然初衷是提升奇瑞的品牌与质量，但是直接的后果却是A3等车型的推迟上市，再加上他的价格稳定政策没有跟上市场的急剧变化，导致奇瑞今年的销量大幅下滑，终于使自己由功臣变成罪人。幸而徐和谊慧眼识人，又将李峰招至麾下，据传他有可能在明年出任北京现代副总经理，可见英雄又总是难耐寂寞。

“自信”丁磊

今年，上海通用销量第一的宝座被一汽大众夺走，但是上海通用总经理丁磊却表示：“我们不会过于对销量担心，现在是我对上海通用最有信心的时候。”丁磊的底气来自于上海通用的综合实力与新的战略蓄备。

上海通用在今年建成了沈阳北盛汽车基地，总产能已超过60万辆，而旗下的泛亚更是中国合资企业中研发实力最强的机构，已具备整车研发能力，而上海通用的“全球平台、欧美车型”的新车型战略已经取得阶段性成果，新君威、克鲁兹等新车型都将推出，丁磊力推的“绿动未来”战略也将在混合动力、电动车等领域为上海通用的未来准备充足的新车型。虽然通用在北美的危机将会对上海通用产生一定的影响，但是独立运营的上海通用在明年还会有更大作为。

“得意”范安德

长着一头银白色头发的德国人范安德（winfriedVahland），其实还不到50岁，今年已是他执掌大众集团全球副总裁、大众大中国区总裁兼CEO的第三个年头。2008年，大众中国在中国市场的销量再次超过百万辆，一汽大众和上海大众稳居乘用车销量的前两位，大众还推出了朗逸、新宝来两款专为中国市场研发的新车，这让范安德大喜过望，还曾专门在自己的私人宅第招待中国媒体，以表现自己的亲和力。

在范安德的谋划下，大众今年将它最先进的双离合自动变速器和TSI发动机都拿到中国生产，明年的高尔夫6上都会采用这些技术，使大众在先进技术的引入上再次力拔头筹。而最让范安德得意的事，就是大众成为北京奥运会的独家汽车合作伙伴，范安德和妻子还双双成为奥运火炬手，在中国大大地露了一回脸。

“疯狂”任勇

种不达目标绝不罢休的勇猛劲儿，却似乎只有用疯狂来形容才恰当。东风日产2007年销售27万辆，没有达到30万辆的目标，这让任勇憋了一口气。

2008年，任勇在推新车和营销上都使上了全力，先是逍客请姜文代言，接着新天籁又以前所未有的力度进行广告轰炸，然后就是新奇骏在广州车展的高调亮相，而老车型TIID

A在任勇的疯狂努力下，东风日产在低迷的车市取得佳绩，前11个月销量就达32万辆，尤其是第11月还超过上海通用进入前三名。明年东风日产没有新车，但任勇却扬言要进入第一军团，疯狂劲头丝毫不减。

2007“少帅”竺延风步入仕途，淡出汽车圈，55的总经理。徐建一虽是一汽老人，曾担任过一汽大众副总经理、一汽集团常务副总经理等要职，但是这次执掌具有“共和国长子”之称的一汽集团，却难言驾轻就熟，因为一汽正面临销量被上汽超越、整体上市困难重重、红旗品牌销量萎缩等难题。

2008车界人物十大形容词

“老成”徐建一

上任一年来，徐建一的行事风格是老成持重，没有进行大的的人事调整，也没有搞大的兼并重组，而是给一汽提出了„凝心聚力、求真务实、统一思想干自主，理清思路干自主，统一资源干自主‟的战略目标。今年一汽轿车第二工厂开工建设，天津一汽也将丰田花冠平台收入囊中，红旗品牌的架构与网络也进行了调整，一汽做大做强自主品牌的思路更加清晰。但是一汽在国际化的发展思路上与上汽相比还有差距，在决定汽车未来的新能源汽车研发方面也没有作为，红旗品牌的颓势也没有扭转，徐建一未来的路更是任重道远。

“霸气”徐和谊

2008年，北汽控股董事长徐和谊可是一个在媒体曝光率极高的汽车界人物。今年他为北汽招贤纳士，动作不断，先后有原通用中国副总裁汪大总、昌河汽车原总经理蔡速平、原南汽名爵总经理张欣、一汽丰田销售副总董海洋、奇瑞汽车销售公司总经理李峰等重量级人物在他的感召下加盟北汽，一时间北汽兵强马壮，人才济济，令国内汽车界所瞩目，但这种“外来和尚好念经”的用人模式也难免遭受一些非议，徐和谊却并不为之所动。

一个乘用车基地，并与国内多家企业频繁接触，要寻找合作伙伴进行收购或重组。特别是他力主北京奔驰－戴克中的合作一方克莱斯勒退出北京奔驰的作法，更显出他的强势与不妥协，令当事方耿耿于怀而又无可奈何，徐和谊的霸气由此可见一斑。

“狡猾”李书福

汽车界名人、吉利集团董事长李书福过去以放于“放炮”著称，而现在李书福却变得相当低调，而在造车与经营上也变得更加老谋深算，像一只老狐狸一样狡猾。他先是利用许多地方政府想发展汽车工业的急迫心理，以低廉的价格在兰州、济南、湘潭、宁波等地圈下大片土地，然后建起整车基地，把吉利的触角伸向全国。

同时，他谋划了吉利创业以来最重要的战略大转型，果断宣布，“我们不会再造4万元以下的便宜车。”，停产美日、豪情和优利欧，而以自由剑、远景、金刚等车型取而代之，吉利的品牌形象得到提升，而且利润也悄然增长，赔钱赚吆喝的傻事他不再干了。而在美国三大公司深陷危机的时候，李书福又适时地宣称“我十年前就说过通用迟早会破产”，俨然是一个有眼光的预言家，不用花一分钱就为自己和吉利又做了一个大广告，不能不让人叹服。

第五篇：跨界营销,搅动2012

跨界营销，搅动2012 OTC格局

刘冠中

一、前言

为什么制药工业圈熟知的OTC市场产品销售额格局并不大？ 一个单品销售额过1亿元，企业就会为之独自窃喜； 一个单品销售额过5亿元，企业就会为之欢呼雀跃；

一个单品销售额过10亿元，企业会成为媒体追逐的弄潮儿！我们先看看下面三个案例：

一个叫茶的保健品王国

根据碧生源控股公司的报表，2010年该系列产品营业额达到8.74亿元，其中常润茶部分为5.66亿元。大家都知道碧生源在零售市场已经做了很多工作，在主要市场，几乎店店都能看见它的终端广告，消费者在工作和生活中总能看到它的大众传媒广告。说实话，碧生源这个跨界定位的保健品算是成功的。

一个叫酒的保健品王国

1953年成立的劲牌有限公司是那么的平凡，然而这家依靠保健品药酒为战略突破的企业，做出了让OTC药圈人汗颜的业绩，据悉，这个企业2010年销售额接近40亿元，它到底是在卖酒，还是在卖保健品？125ml的劲酒，低于10元的零售客单价，消费者毫不手软地进行品牌体验，“劲酒虽好，可不要贪杯！”，这句广告语在2011年耗费4亿多元通过中央电视台传向大中国。毋庸置疑，劲酒这个跨界推广的保健品取得了让医药工业眼红的骄傲。

一个叫牙膏的药用消费品王国

云南白药能干什么？多数消费者是从跌打损伤后才认识它的。然而，现在这个传统局面发生改变了，因为客户可以从每天刷牙的时候感受到云南白药的品牌，即便不使用的消费者也可以从超市的牙膏堆头里看到“云南白药”四个大字。据说，这个药用牙膏已经超过10亿元了。显然，药品与消费品的产品定位跨界与渠道终端跨界结合，让它取得了初步业绩。

以上三个案例，他们有共同的特点——跨界营销，无论是产品定位跨界、或是渠道终端跨界，不变的是消费者始终如一，总之，跨界的品牌在勇敢地大踏步跨界、并快乐地享受跨界的成果！

二、2012年的医改环境催生跨界营销的冲动

“看病难、看病贵”的怪象在舆论的推波助澜下愈演愈烈，新医改成为一种国策在阶段式推进，今天的招标体系已经增加了一项基药类别专项招标。新医改，已经成为打破传统医药市场格局的行政利剑，没有人、没有企业可以阻挡，只有顺势而为，方可在新的游戏规则中获得机会利益。新医改会引发传统医疗市场三个变化：品规越来越少，价格越来越低，销量越来越大！因此，2012年新医改将催生跨界营销的两大冲动：

冲动一：OTC市场部分产品跨界进入医疗市场

OTC市场就是零售市场，只要在零售药房销售的合法产品，都属于泛OTC概念，不一定要冠以“OTC”标识或者Rx标识。当然没有国家相关部门审批的“国药准字”身份的产品是无法堂而皇之地进入诸如医院之类的医疗市场，但这并不是绝对。当我们看到奶粉、家用卷纸、大米、饮用水等快消品跨界进入零售药房销售的时候，大家应该想想，如何将在零售市场赤膊战的非处方药的产品推至医疗市场分一杯羹，因为这个市场足够大，这是行政力量决定的大市场，它是药品的主流渠道。那么保健品能不能在医院销售？当然不能在医院内部的销售，但可以由权威医师推荐、在零售药房实现销售。

冲动是魔鬼，这个魔鬼推动一部分企业吹响2012年进军医疗大市场的号角！冲动二：OTC市场部分产品跨界进入快消市场

当企业在琢磨中国医疗市场的诸多特点的时候，有人可能会发现，这里的水不是一般的深，定价企业说了不算，只能通过台下见光死的工作才能保留合理空间，销售到哪个医院，企业也说了不算，要看中间渠道控制人的意愿，这是一个纠结的市场，按照哲学家的思维，这是正常现象，大政府，大人物，大智慧。

一部分企业在进入医疗市场无果的情况下，他们会转而进入更大的市场，这里的价格基本由市场决定，顶多在物价飞涨的时候政府会出来短暂的行业性控价，企业要做的就是如何让千千万万的消费者接受企业的品牌主张，虽然更加残酷，然而这是一个企业自由度比较高的领域。

给消费者一个功能性的跨界快消主张，就在零售药房卖这个主张，或者跨界到快消渠道终端抢地盘。

冲动是魔鬼，这个魔鬼推动一部分企业擂响2012年进军快消大市场的战鼓！

三、OTC跨界营销展望

跨界很美，然而我们前面所讲的跨界都是成功的案例，还有很多不成功的案例。比如云南某药企的中药药妆品类的跨界营销以失败而告终，以中药止咳雄霸止咳市场的某品牌药企跨界凉茶饮料市场最终以失败而告终。因此，跨界营销并非一跨而就，它有其内在的运行规律，笔者在此提出跨界营销的两个方向、两个原则。

1、跨界营销的两个方向

企业要跨向何处，这是跨界迈步的起点，通常跨界有两个方向。一是渠道终端不变，变的是产品概念，即产品自身定位的跨界；二是产品定位不变，变的是渠道终端，即渠道终端跨界。

产品定位跨界：

产品定位很重要，OTC属性的药品或者保健品跨界定为处方药，那么产品主张的倾诉对象就是医生和服务医生的推广员，务必体现产品的专业形象和学术形象，处方药属性的药品跨界定为OTC类，那么产品主张的倾诉对象就是零售店员和消费者，保健品属性（蓝帽子标识）的产品跨界定位快消品，那么产品主张就要让消费者容易理解、方便记忆、安全使用、合理体验。

因此，跨界何方，产品定位有诸多不同。举个例子，一个主张针对不同目标客户的多种表达方式，将绿茶和若干中药材集合而成的常润茶针对消费者的主张是“快给肠子洗洗澡吧”，针对医生的主张可能就是“快速通便，安全可靠”。再比如同样是补钙的产品，乙类OTC属性的某补钙剂以美国补钙专家的处分市场定位扎根在医疗市场，而来自东北的某补钙产品定位传统OTC属性，多以情感诉求为主，向妈妈人群传递蓝瓶的差异特点，作为局外人看，也许他们的补钙产品做的还不足够全面，跨界进入快消领域，未尝不是一个更大更强的格局。

渠道终端跨界：

根据产品定位选择跨界的渠道终端，根据渠道终端的特点，或自建队伍，或借力中间人力量。跨界进入医疗市场的核心工作是处理好政务关系，这里政府相关部门说了算，理顺了上头，再处理下头就容易得多。

跨界进入药品零售市场的核心工作是处理好两大关系：企业与连锁关系、品牌与消费者关系。随着医改的深入化，如果方向不改变，那么社会单店会越来越小，连锁化程度越来越高，今天合作的成本会小于未来再合作的成本需求。

跨界进入快消零售市场的核心工作室处理好两大关系：企业与经销商关系、品牌与消费者关系。快消市场以庞大的零售终端网点为特点，没有任何企业可以不借力渠道经销商能成功。

渠道不变产品定位跨界要处理好跨界品牌与消费者的关系，这一类跨界通常是变换了产品概念，比如连锁药房销售的补钙丸剂，当从原有药品属性更强的丸剂定位为糖果类补钙快消食品，此时，补钙品的概念跨界进入快消领域，品牌主张应突出快乐元素和功能元素，并引导顾客到药店购买功能型糖果。

2、OTC跨界营销的两个原则

在企业确定跨界营销战略布局的时候至少需要牢记两个原则，以确保跨界营销更大的成功几率：由小跨大原则、跨断丝连原则。

由小跨大原则：

从大市场进入小市场，阻力会更大，因为这个小市场本就存在诸多竞品，且受制于市场总规模，投资回报不科学，比如以中药功能去屑的跨界定位为主张的霸王集团取得了很大的成功，而以药用功能去屑为主张的采乐洗发水，受制于小众市场的规模，始终无法与霸王洗发水相提并论。再比如人人皆知的黄金酒、白金酒，从日用白酒大众市场跨入保健品药酒小众市场，显然无法达到劲酒从保健品药酒跨入日用白酒大众市场的战略制高点。

因此，从小众市场跨入大众市场极为重要，如：

从只有不足两成的医药零售市场跨入垄断医药总市场约八成的医疗市场； 从药用功能细分市场跨入日用大品类市场，如保健类药用酒小市场跨入日常饮用酒大市场；如从清热、通便的功能性药（保健）品跨界成为凉茶、菊皇茶、常润茶的茶饮料大众市场；如从维生素丸剂、胶囊剂跨界成为维生素糖果类大众市场。

跨断丝连原则：

从无到有的伟大创新及其艰难，类似facebook和apple的革命式创新传奇可谓凤毛麟角，更多的企业总是在原有基础上进行创新，如果我们将霸王洗发水的品牌主体“中药世家霸王”变更为“中药世家同仁堂、云南白药等”，其它一切照旧，也许他的产品主张会得到消费者更深层次的认可。

这就是跨断丝连原则，不能脱离原有的品牌基础，但又要独立运营跨界品牌。这可以节约OTC跨界营销的投资成本、可以提升成功的几率。

让我们看看现在正在发生的跨断丝连案例：

云南白药利用自身中药世家的广义品牌跨界牙膏大众市场，但它走得还不够好，云南白药原有的品牌力聚焦在跌打损伤方面，现在它需要再次升华，以拉动旗下系列产品线的子品牌力。

劲酒利用传统白酒的渠道终端力量跨界嫁接保健品药酒品牌，白酒大众市场利用的非常好，但保健品领域的品牌元素如果能够再强一些，如果零售药房的保健药酒货架上劲酒的品牌展示区让人过目不忘，相信劲酒能走得更远。

强大如单品过百亿元的王老吉，也要一再强调它是来自拥有百年历史沉淀的王老吉药业，以表达它的去上火功效更正宗，这是典型的跨断丝连。看看随后跟进凉茶饮料市场的企业很多，如强大的霸王集团、某些中药品牌有一定程度的历史沉淀的中药制药工业，他们的跨断丝连显然没有用好，这根“丝”要硬如“铁丝”，而不是柔弱“蚕丝”。

四、结语

跨界，英文又简称之为Crossover，这个弄潮词，已经在汽车领域被应用的风生水起。时髦的跨界车型源自轿车化的SUV，逐渐发展成为轿车、SUV、MPV和皮卡等车型的任意交叉组合。泛OTC产品不是汽车这种庞然大物，而是巴掌大小的包装盒，然而这不影响对“跨界”的应用。

2012，我们期待跨界营销带来的更多惊喜！2012，你准备跨界了么？