卫浴行业如何做好网络营销来面对网购时代

第一篇：卫浴行业如何做好网络营销来面对网购时代

卫浴行业如何做好网络营销来面对网购时代

今天是2012年的第一天，在新的一年我们要有新的开始，那么在去年大家一直说2012是电子商务年代企业在不走电子商务将来会无商可悟。如今已网购已可谓是飞入寻常百姓家，如今的物流如此发达在短短的几天就能收到货物。本人是IDSEM实名网络营销队员胡佩彬，笔者在杂志上看到据有关数据现实，2011年全球贸易金额达到30000亿美元，大概占据了全球贸易总金额的48%。网络市场抢占沙滩也是众多企业为了抢占领土之一。那么最为建材卫浴行业的我们，卫浴产品的网购，在这两年也开始走入了大众生活。卫浴企业应该如何做好网络营销呢?在过去的一年了我们能看到很多企业都已经试水摸索适合卫浴企业的网络营模式。那么应该怎么才能做到呢?消费者怎么样才能够放心的网购卫浴产品这是目前众多卫浴企业所关心的问题。

利用如今的互联网培育新一代终端消费者

笔者在一本电子信息杂志上看到，中国在未来的5年甚至10年，我国的电子商务还会以5-10倍的速度增长，预计到2015年中国的电子商务将从2009年1.5一人增长到5亿人，电子商务网上零售交易金额从2009年2630亿增长到2万亿元，这么庞大的消费群体，我国是全球最多的人口国家，这也将成为全球最大规模电子商务服务体系，拥有了世界第一的电子商务应用规模。

卫浴行业与其他行业有着本质上的区别，这个行业属于低关注度的，很多消费多对产品的只是性能一无所知很不了解。面对目前传统的销售经营模式一直处于被动状态。未来市场的消费主力军事80-90人，那么我们应该从现在就开始培养我们下一代的新消费主力军，如何才能吸引他们关注也是企业营销策划必须要考虑的问题。

在整个卫浴行业08年已经有部分企业在网络营销这方面了下了一定功夫，在09年卫浴企业网站普及，电子商务的应用也大幅度的提升了，到2010年各大卫浴建材类的网购网站兴起，在2011年掀起了整个卫浴行业更加完善了消费者的需求线上购物线下体验这一完美结合让众多的消费者没有了后顾之忧。那么网络营销也成为了企业产品品牌推广的主要体载。在以前的网络销售主要是依靠聊天工具QQ或者是MSN邮件模式来进行洽谈，这种效率低，在今年将发生彻底的转变。利用网络发起的大型网购活动，给陷入销售困局中的卫浴企业带来欣喜。笔者认为，卫浴行业应该向多元化渠道进行发展，特别是通过网络营销和销售的模式应该积极探索让其发展更大更强。

在这两年一个新兴的消费模式兴起那就是返利网，返利网就是消费者在本网站购买了产品达到多少我给返多少钱，这种新兴的消费模式兴起团购网购比重将会越来越大。再加上与媒体信息渠道等结合，网络销售平台的搭建，电子商务和物流配套支持是行业发展的共同探讨的话题 以上是IDSEM是网络营销郑州法恩莎卫浴胡佩彬郑州SEO所编辑 本人热爱写软文，相与我一起交流学习的

第二篇：鲜切花行业如何做好网络营销（精选）

鲜切花行业如何做好网络营销

网络营销大家并不陌生，也就是互联网营销，通俗一点就是把产品发布到网上销售。每个行业都有它独特的网销特点。今年的双11淘宝网一天的营业额是350.19亿，多么壮观的天文数字，这让我们垂涎欲滴，网络营销居然潜藏这么大的商机!那么鲜花行业如何网络营销呢？首先找到鲜花行业做网络营销比线下的卖点或是竞争优势。由于地域局限，在云南盛产的鲜花要经过飞机、公路等物流冷链配送到达北京、上海等一、二线城市的鲜花市场、花店，再到三、四线城市，最后才到达消费者手里。这些中间物流环节造成鲜花售价较高。而在商业炒作下，如今的每一个节日都备受瞩目，西方情人节、圣诞节、母亲节，甚至传统的七夕节都是赠送鲜花的机会，推动了鲜花速递行业高速发展。那么，缩减中间流通环节，让种植产地的鲜花更快捷、方便地多样化的鲜切花产品送到消费者手里，一种是鲜花网购，一种是鲜花B2B交易。

早在2000年，就有部分花店试水网络销售，但直到近几年，随着网络平台、支付手段以及物流系统的成熟，才使得网上订花成为购花、送花的流行方式。其中，以鲜花速递为核心的“爱尚鲜花”与以个性化定制为核心的“熊的花园1960”成为了鲜花电商里的佼佼者，也代表了两种典型运作模式——服务高度标准化的商业化运作和以文艺见长的自媒体式经营。同样是注重客户体验与口碑传播，前者成为行业领先者的优势是采用先送花后付款、3小时速递以及良好的反馈制度等标准化服务，以服务制胜；后者从情感和分享入手，找到了进入市场的切入点。通过把客户的故事和愿望转化成灵感，使每束花都被赋予了丰满的情意，每个客户就是故事的男女主角，再通过微博扩散，和粉丝们分享寻常生活中有趣的细节。这样的花店追求的都并非“更高，更快，更强”，而是“理解，友谊，团结”，人文气息浓厚。

所以花卉企业做好网络营销，要学习早期一些花店的网销经验，利用互联网和自媒体聚人气、做口碑。但随着电子商务的日渐成熟，花卉企业前期在做网络营销的时候要注意三点：

1、减少硬广告的投放，2、降低营销成本；

3、不要把网购与电子商务等同起来，应多花一些精力在营销上进行创新。今天企业做网络营销不应该再着力于建设本企业的电子商务平台，而应依托优势电商平台，利用最新最有效率的网络工具。

企业做淘宝天猫，要掌握消费者从哪入手，把握市场渠道，多搜集一些同行是怎么做的，哪个产品卖的好，有什么创意，销量高的原因是什么?做好统计，取其精华。

今年7月，淘宝生态农业联合聚划算推出“汇聚云南，百万支鲜花七夕独家示爱”专题活动，经云南省政府推荐，由云南重点花卉企业锦苑花卉组织省内3000多名花农精心挑选了玫瑰、百合等进行包装，每一支鲜花专为本次活动定制。这些鲜花从花圃直接送到消费者手中，规避了传统鲜花销售中诸多可能影响花卉品质的中间环节，11枝装一盒的红玫瑰、香槟玫瑰价格标价89.9元，白玫瑰和粉玫瑰为49.9元。在价格上比传统线下渠道至少节省了一半。3天的预售活动鲜花预售量达到了3.5万份。“七夕情人节”三天时间里，锦苑花卉大约销售了57万支花。企业通过网络面对终端消费者时，相比起之前的传统销售，节省了很多中间环节。

从数据来看目前国内花卉电子商务主要集中在淘宝，尽管淘宝花卉销售已具有一定规模，但是网购并非花卉交易最大的版块。花卉企业在制订市场营销方案时，考虑产品的特点、目标市场特点和企业资源。网购零售只是花卉企业做促销一种快方式，并不持续，而利用好B2B电子商务平台做网络营销是花卉企业不能忽视的，由中国网库与云南重点农产品企业昆明杨月季园艺有限责任公司合作搭建的中国鲜切花交易网，为鲜切花企业开展B2B交易打造中国最大的线上鲜花B2B交易平台，将有效解决鲜花流通的地域局限性问题，实现实体店与网络的完美结合。该平台将整合全国各地的鲜花供求信息以及鲜花配送商信息，为全国花店和零售客户寻找就近、价格最低的鲜花配送商，一站式完成用户的所有目标需求。在平台上鲜花生产企业可以利用网上零售、采购、分销批发和企业客户定制等多种网上交易模式开展业务，花卉配送商可以通过平台，及时把握市场需求以及鲜花消费动态，寻找到跨区域的合作伙伴;顾客则可以通过平台得到性价比最高的鲜花配送服务。

“中国鲜切花交易网”由中国网库总部为合作企业提供平台建设、运营推广和数据支持等服务，并通过平台引入鲜切花整个产业链的N个上下游企业，确保平台产生活跃和大量交易，从而推动鲜切花产业升级转型。而杨月季鲜花作为中国鲜切花交易网的主导企业，则提供以其月季鲜切花、国外引进的帝王花等核心产品、鲜花行业信息的整合，以及产品的在线销售，确保这个平台真正能够买到大量批发分销的鲜花。

花卉是一个开放型产业，随着花卉产业的快速发展，市场的多元化需求，已有的营销模式已不能满足市场对产品的多样化需求。云南省作为全国花卉种植大省，借助互联网电商渠道销售谋求新的营销模式，加快传统农业向现代化农业转变速度，提高花卉产业的经济效益，促进农民增收致富，将成为必由之路。中国鲜切花交易网的产生，标志着云南鲜花产业将以新的姿态、新的模式面向全国消费者，将云南花卉产品及服务直接延伸到终端市场。

第三篇：木门行业如何做好网络营销

木门企业如何玩转“网络营销”

近几年，一方面随着我国经济的高速发展，城市化进程的不断加速，使得房地产行业发展迅速，因此也带动了相关行业的发展，这为木门行业创造了广阔的发展空间。另一方面，木门行业由于进入门槛较低，竞争者越来越多，僧多粥少的局面在所难免，这种两难的境遇致使木门企业遇到前所未有的大难题。若要打破这种境遇就需要运用有效的营销手段，而网络营销具有摆脱地域和时间限制的独特优势，所以应作为广大木门企业的首选“武器”。网络营销发展趋势

随着木门企业数量激增，整个木门业面临着激烈的竞争局面。由于木门生产企业大多为中小企业，自动化水平低，手工作业量很大，面对当前的竞争局面，木门企业都在努力转变和调整，采用信息化解决方案，逐步提高企业的竞争力，大多数企业首先选择的突破口就是进行网络营销。①很多大型木门企业正在努力改变制造行业传统落后的信息化水平，有前瞻性的木门企业开始策划实施管理信息系统，以促进企业提高经营管理水平，实现管理现代化和信息化。电子商务平台是信息化解决方案中很重要的一部分，网络营销很显然被提到知名品牌木门企业的议程上了。

②鉴于我国木门企业中小规模的占多数，因此就目前木门行业而言，选择网上商城的网络营销方式更实际且更易被接受，而且成本相对较小。

③因为未来的顾客人群将是80后甚至90后，这些人群的特点是购买任何产品之前喜欢上网查看产品的相关信息，譬如询价、查看品牌口碑等等，因此木门企业必须利用这个特点，在网上做好营销活动，搜索引擎注册将是最常用的营销手段。

④个性化营销将是未来网络营销的主流方式，由于当前顾客需求个性化趋势逐渐明显，越来越多的顾客希望可以定制到自己设计的产品，这个原则同样适用于木门行业，选择个性化营销方式可以使得顾客获得更大的满意度，更利于企业的长远发展。网络营销发展障碍

①目前，开展网络营销的最大障碍即管理者的思维很难转变。有些管理者片面地认为木门企业在网上销售是不现实的，因为建造房屋时门窗规格并没有统一的标准，因此许多木门在售卖之前，往往需要上门进行测量，所以很多木门企业管理者认为网上销售不现实。②网下销售渠道无法与网络营销相匹配。网上面对的顾客是无区域性质的，全国各地的居民都可能成为企业的顾客，因此在网上实现销售行为之后，往下必须配有相应的销售网络。对于大型木门企业而言，在国内实现大型的销售网络和顺畅的销售渠道，配之适宜的网络营销方案，这已经实属不易，对于中小企业而言就是望尘莫及了。③顾客固有的传统购物观念使得网上购物比较难开展，很多人认为不见实物很难做出购买决定，并且网络诈骗的事件时有出现，使得网上交易更难开展。

④普通的消费者尤其是没有受过良好教育的消费者或者年纪较大的消费者，由于缺乏基本的计算机操作技能，使得他们觉得网上购物是很难的事情。

⑤对于经济不发达地区的消费者而言，上网费用是比较昂贵的，这样参与网上购物的网民数量相对较少，这点也是不可忽视的障碍因素之一。

⑥在某些地区，网络基础措施不是很好，互联网网速比较慢，并且系统、软件、线路等还存在一些不可靠因素。

⑦鉴于网上询价、成交等环节均牵涉到居民个人隐私，但当前网上交易的安全系数较小、互联网本身也具有一定的局限性，网上交易的安全问题还有待进一步加强。网络营销的影响

由于木门产品的特有特点，实现网上销售木门具有一定的困难，因为在建筑行业门框尺寸的大小没有行业标准，很多木门的制作需要实地测量，因此异地销售木门具有一定的局限性。同时，这也是客户不敢在网上购买木门的最重要的一个原因。但是木门企业可以抓住客户利用网络查看木门产品信息这一契机，在网上大力开展产品的宣传活动，不断扩大品牌的知名度，在介绍产品的方式上，要从客户的角度出发，精心设计产品的介绍方式、方法和内容，提供客户最需要的信息，例如产品的材料质地、所选木材的种类、木门的尺寸大小等，同时企业一定要实现网上、网下营销的互动。①对木门企业产品价格的影响

木门企业一旦采用了网路营销的形式，并且实现网上销售，那么木门可以直接送到顾客的手中，减少了中间代理商的流通环节，必然会使得到达消费者手中的木门比在市面上购买的木门便宜许多。②对木门企业品牌的影响

在以前，由于产品质量参差不齐、发展水平不一，木门行业内部诟病很多。只见区域化品牌不见全国品牌，以致一些企业还停留在盲目打价格战的阶段，而一些“名牌”也很难发挥聚众之力、推进整个产业区和谐发展的作用。

当前大部分木门企业并没有很强的品牌意识，但是随着社会的进步，顾客理性消费意识的增强，许多木门企业开始意识到打造品牌的重要性，因为对于顾客而言，品牌与非品牌的产品差别是很大的，顾客觉得品牌是一种保障，更加信任有品牌的产品。我国木门企业十大知名品牌包括梦天、红塔、冠牛、TATA、润成创展、天河、孟氏、霍尔茨、华鹤、和锦洋。这些知名品牌的宣传得益于互联网的迅速发展，网络成为企业的一个重要的销售和宣传渠道，相应地网路营销的重要地位逐渐凸现出来。

关于网络营销对木门企业的影响，我们以TATA木门为例，TATA木门在短短的时间内，能够声名鹊起，备受行业关注，这些成功很大程度归功于企业良好的网络营销策略。TATA从2002年初到现在，一直重视并努力培育网络文化，不断增强信息化的意识，其网络营销策略为TATA木门带来了在百度上高达251万次的被搜索结果。这是TATA木门用十一年时间积蓄出来的。而这样高的被搜索结果，代表着一个品牌的活跃程度很高，网络营销为TATA木门带来了新的发展。网络营销模式分析

鉴于木门企业网络营销存在其自身的特殊性，因此要想有效地开展网络营销，关键在于针对木门型企业的特点，结合企业的营销业务需求，制定正确的网络营销策略。依据木门企业资金实力情况、木门产品自身特点，并结合顾客对木门企业网络营销的接受程度，建议中小型木门企业采用的网络营销方式主要包括网上商城和网络广告，而实力较强的知名木门企业适合建立自己的公司网站来开展网络营销。①适应大型木门企业的模式

目前社会，由于信息技术的成熟，消费者使用互联网逐渐频繁，大型木门企业若想要在激烈的竞争中立于不败之地，必须具有良好的品牌，拥有公司自己的网站，并时时更新维护，有利于木门产品及公司形象的树立。企业网站是企业开展网络营销的根据地，同时也是一个综合性的网络营销工具，通过企业网站开展营销活动，不但增添了一种新型的销售渠道，同时可以达到宣传产品品牌的作用。大型木门企业建立网站的目的不仅仅是树立公司品牌形象和简单的木门产品的展示，还包括在网上进行销售的业务，网站最终是给消费者和分销商、代理商看的，那么网站内容应该是以他们的角度去设计的，分析消费者、分销商、代理商浏览公司网站想要获取什么样的信息，想要得到哪些服务等。

企业网站不需要建的太过花哨，一方面影响速度，一方面格局不够规整，不方便查看和提取重要信息。网站的布局风格简约，符合大型木门企业的形象特质;网站栏目划分合理、有层次感;把重要的信息摆在醒目的位置。

木门企业在规划网站内容时必须包含详细的企业信息、产品信息、销售信息、服务信息、木门产品选购和保养知识、在线服务、信息发布、产品的促销信息、经销加盟信息、网站地图等内容。

注重网络上与顾客之间的互动，可以设置留言板、在线QQ服务、FAQ问答等形式，同时把线下的服务方式也要体现在公司网站上，如把公司的联系方式写在醒目的位置。

网站建完之后，一定要注重日常的更新维护，不及时更新网站内容和信息，还不如不建，费钱又好力，起不到网站应有的作用。木门企业网站的维护包括网站链接速度、链接是否有效、功能是否可见、是否有新的内容需要添加等等。②适应中小木门企业的模式

对于大多数中小型木门企业来说，由于资金、人才、技术等条件的限制，不能或暂时不愿建立网站。这种情况其实并不意味着它们将被快速成长的网络营销所抛弃，关键是如何掌握在没有网站依托的情况下开展网络营销的技巧和方法。通过无网站网络营销方式的开展，将可以节省设备购置费、空间占用费、长期的网站维护费等各种费用，从而将有限的资金运用到企业最需要的地方。这既解决了中小企业的资金难题，又避免了他们在信息时代落伍的情况。

利用木门行业信息网发布信息。行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资讯，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。由于行业网站的访问者和企业产品的相关程度较高，信息更容易引起关注和取得效果，加入行业信息网站必将成为中小型木门企业网络营销的重要手段。利用网上商城宣传产品和开展营销活动。中小型木门企业可以根据自己的产品特征，选择一些网上商店作为自己的零售商向最终顾客销售商品，这样就构建起“企业-网上商店-顾客”的新型销售渠道，如果运作得当，就可以有效提高产品销量。当然，在目前情况下，此种渠道模式还只能作为传统营销渠道的一种补充来发挥其作用。中小型木门企业如果选择了网上商店作为自己渠道的一个组成部分，就可以借助网上商店的网站开展各种营业推广活动。分期付款、抽奖、实际展示等推广手段都可以在网上商店展开。这种方法所带来的利益除了提高销量之外，还可以在网络消费者中提高产品的品牌知名度，起到一定的宣传效应。

利用网络广告。面对广阔市场上的网络消费群体，任何企业都不可能不动心，中小型木门企业在自己的促销活动中加入独具特色和优势的网络广告，必将会为企业营销目标的实现提供重要的促销支持。目前网络广告整体费用相对较低，比较适合中小企业。最好的方式就是在比较有名气的木门行业网站上打广告，也可以选择投放搜索引擎广告。

利用网络收集木门市场的信息及情报，实施市场调研。网络市场调研的实施不受企业有无网站的影响，能够为中小型木门企业的营销决策提供有效的支持。即使那些尚未建立网站的中小型木门企业，也不可忽略这种互联网为企业营销带来的便利。

总之，对于我国木门企业，应该分开来讨论。对于大型木门企业来说，他们有足够的人力资源和足够的时间，因此网络营销可以从后向前发展，可以先建立企业网络营销售后阶段的环节，完成企业对自身业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列改造后，再全面进入网络营销的售前、售中阶段。而中小型木门企业开展网络营销应该遵从由售前、售中阶段向售后阶段发展的模式，并在此过程中充分结合传统营销手段，先做大做强网络营销前端的工作，积累向售中、售后阶段发展的资源，继而实现网络营销的全程化发展。

第四篇：白酒行业网络营销时代企业如何营造“微活动”

微博是宣传推广品牌文化、品牌历史很好的载体，酒类微博虽然不会对白酒品牌带来直观的效益，但酒类微博对激活品牌文化活力具有强大的推动力。在微博营销中活跃的白酒品牌有很多，金六福的“幸福公社”就是较有特色的公益型微博平台。从2011年开始，金六福成立国内首个以民间组织发起的解决春运难题的公益平台——“金六福春节回家互助联盟”。

金六福通过“幸福蜜月团”、“全球同窗团圆行动””春节回家互助联盟”等主题活动，分别在爱情、亲情以及友情中展现金六福的幸福理念。透过主题活动，传递品牌文化主张，在互动中增强消费者好感。这是金六福最为成功的地方，在商业味道如此浓厚的现在，金六福反其道而行，通过微博公益将“福”文化传递给每一个参与者上，参与者在微博上发布的感想所产生的作用和影响是无法估量的。

据了解，已经有143家世界500强企业、207家中国500强企业开通了新浪微博，微博也逐渐成了企业对外展示的一个新窗口，甚至在面临突发事件的时候，还成了面对公众的一个高效率的“新闻发言人”。对兼顾于传统和时尚之间的白酒品牌来说，新媒体正在成为一个新的机遇，你能抓住吗？

当微博粉丝积累到一定程度时，普通的发表微博言论就很难起到与粉丝互动的作用，这个时候，“微活动”（在微博进行的推广活动）的效果就显现出来。值得关注的是，微活动不仅可以提高自己的活跃粉丝量，使得企业的“一言一行”受到关注，还可以通过与粉丝之间的互动活动，对活动进行评价和转发等，在增加粉丝对企业认可度的同时，也宣传了企业品牌，可谓一举多得。

那么，企业该如何策划一个不错的微活动呢？一个好的微活动应该要对目标粉丝有深刻的认识，无论是目标粉丝的行为习惯还是用户需求，都要有良好的把握。

依据微博的特点（140字），要求微活动的前期发起、中间引导，到最后微活动的结束，都要设置好能瞬间抓住人们眼球的“主题语”，这个主题要始终贯穿于整个微活动，对于微活动主题的传播，要集中在目标粉丝，以目标粉丝为载体向外扩散。

需要注意的是，微博活动作为一个新兴的媒体传播平台，更多的是时尚和欢快的主旋律在带动活动的传播，企业应该抛弃以往严肃和庄重的面孔。所以，微营销不一定要摆架子，它有时也很好玩，可以是草根的甚至无厘头的，但显然，需要一个好创意为前提。

“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，这种方式在于其创意的新颖和以小博大的高效率上。

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