第一篇：2009网路七班XXX淘特产 网络营销策划书
“淘特产”网络营销策划书
2009网络技术七班吴成明
一、需求及可行性分析
2010-2012年中国土特产行业市场深度研究及投资前景分析报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国海关总署、土特产行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及土特产行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、主要行业的影响，重点探讨了土特产行业的的整体及其相关子行业的运行情况，并对未来土特产行业的发展环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了土特产行业今后的应对策略，给予了合理的授信风险建，为土特产企业在当前环境下，激烈的市场竞争中洞察先机，根据行业环境及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。
二、市场调查及竞争对手分析
1.首先我在网上做了个市场需求的调查表然后在根据中国的市场进行了分析
改革开放30年来，中国土特产制品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。土特产制品市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。那么进入2008年以来，特别是在全球应对金融危机的大环境下：
中国土特产制品市场消费规模及需求潜力会受到多大程度的影响？
中国土特产制品消费市场是否仍具有巨大的增长潜力和良好发展前景？
中国土特产制品市场规模到底有多大，农村市场、城镇市场如何分布？
中国土特产制品市场主要消费领域构成及未来需求趋势如何（2009-2012年度）？中国土特产制品市场品牌竞争格局怎样？
进军中国土特产制品市场应具备哪些基本数据判断？
进军中国土特产制品市场应采取何种有效应对策略？
2.解决了这些问题我们又来分析我们的竞争对手，在这个机遇下很多人发现了这个商机然后投入我们要做的就是抢占域名然后在抢占资源。
三、预算及投资分析
1.首先我们要先抢注一个域名然后购买主机一台共计需要花费1800元左右
2.我们的特产要从各个地方寻找货源与据点需要花费150000元左右
3.物流运输等费用50000元左右
4其他20000元左右
合计221800元
四、网站建设
1.域名注册
我选择的是这个域名，我选择的理由是首先这是一个三位的域名，现在并未有人注册，然后又符合主题。我首先回去买域名的网站上注册然后运营,在这里有涉及到学到的知识搜索引擎的词汇选择之类的2.主机选择
在购买主机处购买，选一家资深价格又合理的主机商购买。
3.网站备案
去国家备案处进行备案
4.程序开发或程序选择
筹备中
5.文件上传
筹备中
6.域名解析
筹备中
7.内容更新
筹备中
五、网站运营和推广
1.一一列举你所使用的网络营销方式并描述该营销方式可能产生的效果。
主要有几个方面
友情链接：与同行也或者合法网站进行友情链接效果就是相互推广作用
这里需要注意的是需要同类主题、水平相当、DR值差不多私服什么的不做。
微博：微博已经是新时代的词汇所以用微博进行推广是必须的，同时微博的效果也是我们最看好的。
博客：也是一种很好的营销所以我们也会采用
论坛：论坛是许多网友聚集地所以在这里也是和重要的推广方式，我们的特产目标客户就定位在这些人之中
2.一一列举你运营网站的方式或今后可能遇到的挑战和困难。
可能会遇到的困难：
一、是资金不足会造成网站运营起来了但是货源供货不足。
二、是域名被抢注得花钱去买，或造成资金运算不足。
三、是网站安全方面的隐患
四、后期的网站管理与维护问题等。
六、总结或心得体会
这次的调查让我发现了这个特产市场的机遇虽然这份策划写的有点混乱但是是通过我辛苦的思考所得到的，这几天里我把钱老师教给我们的知识都运用在里面，虽然只学到了一部分但是受益良多，希望在以后的生活中能真正的去做自己的网站，最后希望老师给予指导和帮助最终完成这个策划书。
第二篇：校园淘 策划书
目 录
一、项目概述.........................................................................................................1
二、市场分析.........................................................................................................2
1.优势：..........................................................................................................2 2.劣势：..........................................................................................................3 3.机遇：..........................................................................................................3 4.威胁：..........................................................................................................3
三、主营商业.........................................................................................................4
四、营销策划.........................................................................................................4
1.品牌营销......................................................................................................4 2.服务特色......................................................................................................4 3.精品广告......................................................................................................4 4.合作推广......................................................................................................4
五、网站技术筹划.................................................................................................5
六、网站维护策划.................................................................................................5
1.网站数据库内容维护..................................................................................5 2.网页维护......................................................................................................5 3.安全维护......................................................................................................6
七、网站推广计划.................................................................................................7
1.线上推广......................................................................................................7 2.线下推广......................................................................................................7
八、优化网站.........................................................................................................7
九、战略规划.........................................................................................................7
1.愿景..............................................................................................................7 2.使命..............................................................................................................7 3.价值观..........................................................................................................8 4.主要目标......................................................................................................8
十、创新点分析.....................................................................................................8
十一、销售服务.....................................................................................................8
十二、风险评估分析.............................................................................................8
十三、项目经营方式.............................................................................................9
十四、盈利模式...................................................................................................10
十五、网站界面预览...........................................................................................11
一、项目概述
校园淘，是针对现在一些大型网站的局限性，给予地区性范围的网站，主要为大学生这个群体，提供节省金钱、时间、和改善人际关系，节约各种资源的一个信息综合平台。该平台弥补了现存网站所不具有的区域化服务的不足，积极的调动了校园以及校园周边的各种闲置或隐性资源，挖掘了大学生潜在的创造力，购买力，充分的丰富了大学生的业余生活。
二、市场分析
根据SWOT分析方法对市场进行分析如下： 1.优势：
（一）淘二手使大学生二手交易更为方便可靠
（二）淘DIY发掘大学生创新力，满足大学生的生活需要，对DIY进行演示、售卖
（三）淘周边对周边商城产品信息公开化，有利于学生进行商品质量、价格对比
（四）淘淘宝节约淘宝邮费，合理的削弱了B2C平台的缺陷
（五）淘伙伴使大学生找到志同道合的同学，如考研伴，自习伴，晨读伴，打球伴等
（六）淘同乡让大学生联系同乡方便日常活动和回家拼车，减少陌生感
（七）淘培训使大学生找到自己理想的培训机构，避免了市面上的假培训，黑中介
（八）淘老师让学生当老师讲解一些基础知识，锻炼了口才，巩固知识，获得一定经济基础，特别针对复习周进行辅导或者技能方面的基础教育
（九）淘创业让大学中项创业的同学获得创业团队，培养了团队合作组织
规划能力，推动了大学生创业
（十）淘兼职方便大学生寻找校外兼职，节省时间，同时方便了社会企业招人难的问题
（十一）用户注册使用E卡通登录，保证网站内信息真实可靠，为本校生
2.劣势：
（一）网站信息量大，增加了工作难度
（二）没有足够的市场经验和信誉度
（三）由于网站初步成立，未有前车之鉴，信息识别能力有待提高
3.机遇：
（一）周边信息搜集方便容易，更新及时，并能进行精准的鉴别
（二）符合现今大学生的需求，很具有针对性
（三）与信息平台龙头产业的主产业不冲突
（四）区域化的信息平台，能够准确定位用户，进行宣传
4.威胁：
（一）与社会上的中介公司存在竞争
（二）由于初出茅庐，自身的不足要一步一步的去改进
（三）成熟的信息平台所在大学占据的固定使用人群
总体分析：
大学生上网所做百分比，获取信息高居第一。校园淘，专门针对大学生的校园分类信息网站，所以有较大的市场空间。
三、主营商业
1.周边商铺以及淘宝上的购物信息 2.在校学生的闲置资源信息 3.学生的交友信息
4.学生自主创业项目信息 5.校园周边兼职信息
6.有关培训机构的相关信息
四、营销策划
1.品牌营销
（一）在大学生经常聚集的论坛、贴吧通过软文推广
（二）让logo、网站、域名相关联记忆，使品牌容易推广2.服务特色
（一）使大学生购物优惠
（二）使大学生闲置资源得以出售利用
（三）使大学生交友更安全更快捷方便
（四）使大学生创业更容易
（五）使大学生兼职容易找
（六）使大学生容易找到好的培训机构
（七）使大学生能够得到锻炼，激发创新学习力
3.精品广告
（一）针对大学生推出是适于这类人群的广告模式
（二）重点突出品牌，而不是单纯的传单推广
4.合作推广
（一）与校内社团合作推广
（二）与校方合作
五、网站技术筹划
（一）用PS软件生成效果图和banner
（二）利用DREAMWEAVER、FIREWORK软件 DIV CSS进行页面布局生成HTML网页
（三）借助开源CMS，搭建后台，生成动态网站
（四）购买域名和空间，网站上线
六、网站维护策划 1.网站数据库内容维护：
更新网站信息，以周为单位进行网站内容（淘物特殊商品更新、服务信息、活动动态等）更新
2.网页维护：
更新版面配色，在各种特殊日期（双
十一、双
十二、圣诞节等）进行页面的再规划，不断追随时代潮流发展，迎合潮流口味，逐渐简约网站设计与网站内容，化繁为简，为用户提供最精准的信息。维护方案：
（一）有新产品或者打折的便时时更新页面
（二）每周对服务器小更新，三个月对服务器进行一次维护
（三）在维护期内，对于系统运行过程中出现的问题尽快解决，尤其是对服务器及相关软硬件的维护。
①响应时间如下：
一级故障，2小时响应，24小时内解决 二级故障，2小时响应，48小时内解决 三级故障，2小时响应，一周内解决 四级故障，一月内解决 ②故障等级分类如下：
一级，因故障造成的整个系统瘫痪 二级，因故障严重影响系统运行
三级，因故障影响系统的效率，但系统仍然可以运行 四级，因软件升级，系统上一些功能未实现
3.安全维护
（一）准备完整的系统日志
完整的系统日志是对于系统修复的重要条件。
（二）准备完整的数据备份
准备完整的数据备份是对于黑客入侵、病毒攻击后的系统进行恢复的重要方法，计划为每周进行一次备份，当利用日志不能修复时，我们会利用备份文件重新安装系统。
（三）对于数据库进行保护
防止授权用户进行超权限的访问与更改活动。
（四）加固操作系统
前期，我们将会对整个系统进行不断地漏洞修复，中后期，将会以周为单位，为操作系统下载系统服务包与补丁，从而从根本防止黑客进行入侵。
（五）限制账户权限与账户安全
为保证我们的网站安全性，我们需给用户账号设置一些必要的权限，并为账户安全做出要求。
① 禁止或删除一些不必要的账户。及时清理一些不必要的账户，例如毕业学生走后我们 将立即清除这些学生的账户。
② 设置增强的密码策略。为用户使用校园E卡通号码为账号添加一层保护。③ 设置账户锁定策略。设置复位账户锁定计数器，防止利用E卡密码被他人尝试性窃取。
④ 加强管理员账户的安全性。通过复杂管理员账户密码，建立伪账户与备用账户加强安全性。
（六）网站安全措施
设置防火墙、数字加密、身份认证、入侵检测、异地备份、病毒防杀，更新杀毒软件对整个硬盘进行扫描操作，对IE进行安全设置等
七、网站推广计划 1.线上推广
（一）搜索引擎上注册: 通过搜索引擎的人工注册，显示于搜索页面上。
（二）与别的网站交换链接: 利用搜索引擎，查找类似网站，或者与同校好友网站进行链接交换，形成一些网站链接区或者是Banner广告链接区。
（三）网络广告与电子邮件 {以上三点针对大学生经常关注的网站上进行推广} 2.线下推广
（一）利用传统的推广模式，用海报、广告外加二维码、微信、进行校内推广。
（二）利用大学校园有群居性的特点，进行校内推广，如校园广播，校园报，校园电视台等。
（三）为让大一新生了解到此网站，加深学生对学校的了解，和加深交友度，我们可以将我们的网址，或者二维扫描码放入录取通知书中，如同录取通知书中的校园电话卡一样，推销此网站，提高知名度。
（四）联系学校周边的商铺或个人参加网站优惠活动，进行促销吸引大众。
八、优化网站
1．增大浏览器兼容性，让使用不同浏览器的用户都能使用。
2．减小网页容量，合理利用静态HTML页面，为用户提供一个快捷服务。3．列出关键字，明确导航栏，提高网站链接的广度与精度。
九、战略规划
1.愿景：将校园淘普及全中国高校。
2.使命：为大学生提供各种他们需求信息，不断更新，帮助节约学校、社会的各种资源。
3.价值观：让大学生生活更方便快捷，充分利用各种资源。4.主要目标：让校园淘使西译学子生活方便，高效，快捷。
十、创新点分析
1.周边商城商品的网店化展示，有效的使商家自我杀价，让大学生自我选择从中节省金钱，时间
2.二手交易有效化解了在校大学生想买不知道信息，想卖发不出信息的尴尬 3.DIY、淘老师大学生展示自己的平台 4.淘友让大学生找到知己，找到同乡
5.淘创业汇集大学生各种创业想法，使想创业没团队的人拥有招募的地方； 6.针对中介、培训机构的假乱差 提供了一个真实的信息平台
7.信息归纳分类，用户查找便捷，用户进入网站按照需求点击相应的板块，可以及时寻找到自身想要的信息
8.校园淘是使用校园卡登录，确保了里面都是本校学生，所发布信息真实可靠
十一、销售服务
校园淘，作为一个专注于服务大学生的信息交流网站我们注重于服务 1.用户的建议进行收集，指正进行改进，做一个完全符合用户需求的平台
2.不断调查用户的最新需求，开发新项目，改进不符合最新需求的项目，对目标 市场进行精确细分
3.对网站进行升级，使用户得到最好的体验 4.信息搜索渠道多样化，让用户得到更多的信息
5.对个别假信息进行根源调差，避免以后搜集这种假信息
十二、风险评估分析
1.来自现存的涵盖大学生信息服务的分类信息平台
2.在网站的建设中存在一定风险，不过有老师的各种指导，风险大大降低
3.在以后的推广中要不断的更改方法去让大学生群体接受这一网站，使用这一网站
十三、项目经营方式
1.淘淘宝：是针对B2C模式的完美升级，针对物流费、商品最低购买量的有效遏制。能大幅度的节约邮费和 产品单价。校园淘上淘淘宝的模式有效的在物流上进行成本收缩。
2.淘周边：是一种O2O模式的周边化，有效的对周边商铺进行上线，让顾客有效的筛选，进行线下购买，大幅度节约了时间，增加了可选度，不存在邮费、产品失真、号码不配称等问题，而且也有效的让商家对产品进行杀价。对于周边商铺，增加了他们的销售时间，出售更具有目标性，同时可在线上进行一系列的促销活动，甚至不需要门面房只需要
一个仓库就可以实行交易。对双方都是双赢的战略。经过地图高校分布，可见当所有高校周边启动O2O模式，将覆盖全部西安市。随着校园淘的发展，这一模式将在全中国普及每一个地区。
3.淘老师：采用饥饿营销手段，每周固定只有几位可以入选，提高了这一项目的吸引力和竞争力。
4.淘培训：在线下联系培训机构，让他们在校园淘上免费发布机构的大体介绍，并链接到每个机构的官方网站。
5.寻知己：利用信息配对，让有共同点相似点的自动生成线上聊天圈。6.DIY: 利用DIY原料展示，在线教学吸引关注，然后对已经成品的DIY作品进行网上标价出售。
7.二手交易：提供一个信息发布平台，类似于微博的形式文字说明配上图片，提供联系电话，进行线上找二手，线下来交易。
8.找老乡：提供一个地图模板，每个地方的人以不同的板块进入。
9.淘兼职：在校园内和周边进行信息查询，确定其招聘时间段，明确所需工作，工作时间，以免费发布的形式提供给周边所需兼职的企业。
10.淘创业：以博客的形式开放，每个想发布创业信息的可将策划书以博文的形式发出，在通过博主身份与游客交谈。
十四、盈利模式
前期成本：
网站前期投入 域名139/年 空间 400/年
网站后期运行预估 维护开发 1000/年
1.信息刷新置顶；
收费标准：起步竞价10元起 针对一些具有时效性的信息 2.提供在线推广；
收费标准：起步竞价10元起 针对周边商铺新品活动的推广 3.广告；
收费标准： 10元/天 290元/月 3000元/年
按天收费：针对学生客户的需求
按月收费：针对周边商城的促销活动
按年收费：针对大型培训机构 4.后期会员模式{待定} 前期初步预计盈利15000元/年
收入13461元/年
十五、网站界面预览
第三篇：网络营销策划书
烟雨韩流店
网络营销策划
班级：市场营销五班 小组成员：王贵哲
李红艳
曹瑾
一、方案背景
1．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。
2．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。
二、网络营销的目的
1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。
2．迎合消费者的现代消费需求。
3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。
4．学会在淘宝网上开设店铺；能合理经营淘宝店铺；能灵活运用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等网络营销工具推广网店。
三、店面选择
一）烟雨服饰的选择
1．烟雨公司服装最大的特点是新潮、时尚。
2．烟雨品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。
二）本店介绍
1.网店名称：烟雨韩流店
2.经营范围：连衣裙、吊带裙、短外套、牛仔裤、休闲裤、正装裙。
四、网络营销策略
1．营销模式的选择
根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2C的网络营销模式。
a)随着网络时代的兴起和不断的完善化，电子商务为越来越多的人们所接受，而电子商务中一个非常重要的环节就是客户从商家购买商品。
b)由于人们生活节奏的不断加快，人们越来越没有时间去进行体验式的传统购物，所以网上购物应运而兴。c)网上购物的优越性越来越明显，我们可以足不出户的购买到自己信任的商品，这给b2c的发展带来了机遇，同时也是由于b2c不断完善才带来了这样一个局面。
综上，b2c一定是当下以及以后一定是一个关键的、市场占有量很大的商品买卖平台
2．盈利模式的选择 通过分销模式进行销售。
a)卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。
b)没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。
c)供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。3．网络营销平台的建设
由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。
五、网络推广
1．网站推广目标
计划在网站发布1个月后达到每天独立访问用户50人。2．网站策划建设阶段的策划
在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。3．网站发布初期的推广
（1）登录2个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。4．网站增长期的推广
当网站的访问量达到2000之后，应做好下列网站推广工作。（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。
（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。
（3）利用E-mail进行广告投递。5．网站稳定期的推广（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。
（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。
（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升烟雨品牌的人气。
六、网络推广效果评估
网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。
1．网站推广情况:网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。
2．网站使用情况:网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。
3．网络销售情况:网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。
第四篇：网络营销策划书
网络营销策划作业
要求：可以自行选择任何产品，策划的内容包含以下几点，该作业作为课程考查项目，请大家认真对待。作业将在第16周提交，并在16周课堂上展示。一,网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在。企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化, 设计新的阶段性方案,推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二,网络营销环境的分析
行业外部环境分析 政治环境分析,经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析,网页分析 网络营销目标
三,网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即网络营销策 划书方案执行期间, 经济效益目标达到: 总销售量为×××万件, 预计毛利××× 万元,市场占有率实现××
四,具体网络营销方案
网络营销 书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容: 1,网站分析,主要包括:网站流量分析,站点页面分析,网站运用技术和设计 分析,网络营销基础分析,网站运营分析等
2,网站优化,主要包括:网站结构优化,网页标签优化,网页减肥压缩,超链 接优化,页面内容优化
3,网站推广,主要包括:搜索引擎排名,相关链接交换,网络广告投放
五,如何广告宣传 1)原则:(1)服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象(2)长期化: 广告宣传商品个性不宜变来变去, 变多功能了, 消费者会不认
识商品, 反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传(3)(4)广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时,灵活的进行,如重
大节假日,公司有纪念意义的活动等 2)实施步骤可按以下方式进行:(1)(2)(3)(4)策划期内前期推出产品形象广告 销后适时推出诚征代理商广告 节假日,重大活动前推出促销广告
把握时机进行公关活动,接触消费者积极利用新闻媒介,善于创造利
用新闻事件提高企业产品知名度根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案.行 动方案要细致,周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而 行,尽量以较低费用取得良好效果为原则.尤其应该注意季节性产品淡,旺季营 销侧重点,抓住旺季营销优势.如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改.按一定的格式整理 成册,就可以顺利的形成企业网络营销策划书.附:关键点
What 方案要解决的问题是什么? 执行方案后要实现什么样的目标?为企业能 创造多大的价值。
Who 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责? Where: 针对产品推广的问题所在? 执行营销方案时候要涉及什么地方? 单位? Why:为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等? When:时间是怎么样安排的? 营销方案执行过程具体花费多长时间? 2 个 h 是指: How 各系列活动如何操作? 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理
第五篇：网络营销策划书
网络营销策划书
一、中国葡萄酒门户网的用户定位
1、面向经营葡萄酒生意的商家、业务员
2、面向葡萄酒爱好者、追求品味的普通消费者
二、中国葡萄酒门户网产品服务和信息内容定位
1、提供葡萄酒业的相关新闻、厂商资讯、商机等；
2、提供平台给注册会员发布供应、求购信息；
3、发布关于红酒的文化知识、学习资源、教育培训讲座；
4、注册会员可以自由发布关于红酒的各类文章；
5、注册会员可以发布关于红酒人才的招聘或者求职信息；
6、门户网提供广告位用于注册厂商的宣传推广；
7、门户网提供论坛、博客供注册会员交流；
8、厂商中心用于各地红酒行业经销商的登记，便于业务联络。
9、建议补充建立“红酒问答系统”
10、建议补充“我的红酒柜”功能。此为注册会员的个人空间，注册会员可以自己添加红酒 的品牌图片、说明文字、红酒文章到自己的空间里。
11、建议开办一个“红酒佳人”频道。美酒加美女图片，相信会吸引很多眼球。
三、网络营销推广策略 武器
1、搜索引擎优化 第一步：关键词的选择
首页优化的目标关键词：葡萄酒日搜索量900 次左右
其它具备一定搜索量的长尾关键词见表，单击文字链接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知识 3 张裕葡萄酒 4 葡萄酒的好处 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 长城葡萄酒 8 法国葡萄酒 9 干红葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒
可以根据以上的长尾关键词做原创和伪原创，合理分布在频道页和内容页面。
以上词如果成功优化到百度首页，则可以为网站带来稳定的流量。
第二步：站内优化
1、这段关键词标签建议修改为
2、将CSS 和js代码封装在一个单独的文件中，调用即可。现在首页源代码内开头一大段都
是CSS 和js代码，会影响到搜索引擎的抓取。
3、每个单独的页面，采用不同的title 和meta，并进行关键词的合理布局，保证拥有一定的 密度和相关度。
4、每天根据百度蜘蛛的抓取规律保持几十篇内容的原创和伪原创更新，文章采集回来一定
要修改标题，并且通过后台发布到网站上，不要直接引用外部链接。
5、要设置好文章标签，方便相关文章的调用。文章里做好关键词的内部链接优化，出现葡
萄酒的目标关键词，即指向首页。其它长尾关键词指向相应的频道页和文章页面。
6、网站的链接要做好URL 静态化，并确定首选域为www.xiexiebang.com，便于集中权重。首页内部的链接最好采用绝对地址形式。
7、生成一个网站地图和robots 文件，对搜索引擎更加友好。
第三步：站外优化
1、向各大搜索引擎提交中国葡萄酒门户网，如果提交过一次，就无需再次提交。
2、在新浪、和讯、百度空间、天涯、搜狐、网易等地建立博客，经常在这些博客更新与葡
萄酒相关的文章资讯，文章内出现的关键词做好锚文本，指向葡萄酒门户网。
3、在搜搜问问、天涯问答等问答系统回答关于葡萄酒的相关问题，最后留下网站的链接。
4、将葡萄酒门户网加入各大书签和收藏网站。
5、收集关于酒类、食品类的论坛，时常在这些论坛发关于葡萄酒的相关帖子，在帖子里可
以留下链接。论坛签名处留下网站的链接。
6、写关于葡萄酒的专业知识软文发布在相应的大站媒体，成功留下引用链接后，此软文因
为被转载和采集，将会为网站带来大量的优质外链。
7、举办品酒活动，将此活动的讯息在各大免费资源站、新闻站发布，从而获得大量外链。
8、积极与同行业酒类网站联系，申请友情链接。
9、找信誉高的人，购买高PR 值的链接，提升网站的权重。搜索引擎优化的整个过程就是如此，如果做到位了，网站将会在各大搜索引擎取得良好的排
名和稳定的目标流量。SEO 是最好的，低成本的推广手段。
武器2：电子邮件营销
1、网站需要制作合理的注册表单，获取注册用户的E-mail，从而进行二次推广活动。在这
一点上，葡萄酒网就做得过于简化，并没有要求用户留下邮箱地址。应该加一个邮箱必填框，并加入引导语：请填写您常用的邮箱，注册需要邮箱验证激活。
未经过邮箱验证激活的用户就无法使用网站的发帖等功能，这样做可以保证注册用户采用的
是真实的邮箱。从而确保以后的推广活动顺利实施。
葡萄酒网可以不定期举办一些活动，然后将这些活动的信息通过邮箱发给注册用户。或者整
理一些精品资讯，通过电子邮件群发给注册用户。对用户而言，这样做会显得更加体贴周到。
2、平时可以通过邮箱采集工具，采集行业相关的E-mail 地址，群发一些可能会吸引他们的资讯，商机等等。
武器3：IM营销
这是很多企业推广网站或产品常用的网络营销方式，好处是可以快速获得流量，坏处是流量 不能持久。
可以加入一些酒类、食品类QQ 群，加群后，通过QQ 群邮，将网站内好的资讯，商机链接 地址发出去。
还可以自己建立多个QQ 群，方便与会员直接交流，直接推广，不用担心被踢。
武器4：会员积分制，点燃会员发帖和推广的热情
网站要提供一种虚拟货币，并取个特定的名字。例如：命名为“葡萄酒币”或者“红酒币”，待定。
此货币在会员注册成功就会获得赠送，虚拟货币用来在网站内悬赏求助等等；这种货币应该
是全站通用的，不仅可在问答系统消费，甚至还可以用于在论坛里下载附件。
网站可以采用一些道具插件，例如：拥有一定的虚拟货币，就可以让自己的红酒柜显示在首
页，或者让论坛里的帖子加亮显示等等。此货币的使用功能待进一步扩充挖掘中。
武器5：策划活动，提高网站的知名度
配合“红酒佳人”频道，举办一次选秀活动。采用网上注册报名方式，活动细则待定。
主题：关于红酒，关于品味，关于红酒与佳人。
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