经阁铝业2011经销商大会 把握商机 共赢明天

第一篇：经阁铝业2011经销商大会 把握商机 共赢明天

经阁铝业2011经销商大会 把握商机 共赢明天 经阁铝业2011经销商大会新起点、新突破

2011年6月24日，经阁铝业经销商大会在美丽的望城县普瑞温泉大洒店圆满召开，此次会议目的是加强交流合作、集思广益，争取经阁再创辉煌，实现更大的共赢空间。

会上，由经阁铝业张国华董事长介绍到会的嘉宾有中国五矿湖南有色国贸有限公司董事长王锦荣、财务总监蔡丛光、贸易部部长曾海峰、办公室主任周辉、企管部长曾兵、芙蓉区政府唐宁主任，及远道而来的省内外各区域经销商代表200余人。

一、经阁铝业张国华董事长介绍企业情况

（一）经阁铝业基本情况

经阁铝业张国华董事长首先介绍经阁铝业的基本情况，2007年以来由于股份公司固定资产投资过大，流动资金困难，造成资产闲臵无法运转，公司决定增资扩股，引进战略投资者以补充资金。

（二）政府扶持，五矿有色与经阁强强联手

历经四年的艰辛，公司在中国五矿湖南有色国贸有限公司及湖南省、长沙市、芙蓉区各级政府的大力支持下，2011年5月中国五矿湖南有色国贸公司与经阁集团签署合作协议，双方结合资金、产品市场优势，精诚合作，五矿湖南有色国贸公司投入贰亿元作为流动资金扩大生产规模,使企业的全面恢复和正常运转。

通过在五矿湖南有色国贸有限公司和芙蓉区政府的大力扶持和领导下，二个月时间，公司呈现根本性的好转，从人才招聘引进到培训，以及熟悉生产设备、工艺流程等，挤压生产线已开通三条，日产量已达到100吨，氟碳、木纹喷涂线已全部开通。生产系统整体有了良好的恢复，趋势非常乐观。目前，公司正在进行全面改革，公司行政人事各项工作进展良好，成效显著。在生产工作方面，公司严格保证品质，紧紧围绕以产品标准为基础，以顾客要求为导向，以过程方法为手段，以持续改进为宗旨，不断吸纳现代科学技术和先进管理方法，为客户订单及时交货而服务，提高市场竞争力。

（三）经阁的发展预测

从目前的效果看，形势逐步在好转，从2011年5月至2012年4月底，计划集团公司销售37000吨，其中普通型材23000吨、高精型材8000吨、工业型材

6000吨、鲁班门窗30万平方米，销售收入15亿元。生产线已逐步恢复，彩色电氟线将于9月底投产，已投入1.5亿元，因电氟产品市场占有力大，产品质量高、节能性能好，市场前景非常乐观，产能为年产30000吨。

另外，在工业型材方面，经阁立足通过开发，扩大工业铝型材需求的市场，公司拥有大型挤压机二台。工业型材也是经阁目前发展的一个主要方向，新成立的工业型材部已在这方面做了大量工作，并取得了国外工业型材订单5000多吨。民用型材与工业型共同开拓，这是一种发展模式的创新，对企业的发展具有重大意义，这种崭新的模式，将为经阁闯出一条有效整合优势资源、形成强大竞争优势、推动企业跨越发展的新路子。

十五年的艰辛，风风雨雨、酸甜苦辣造就了经阁人的坚强，重新崛起是经阁人的目标。经阁铝业张国华董事长说，怎样把产品推向市场，希望经销商努力在引导市场、发展市场方面做好文章，狠下功夫把产品推向市场，销售业绩扩大了，各位老板包括公司都将会获得可观的效益。

二、经销商代表积极发言，各抒己见

北京经销商周元法代表发言，他指出，中国铝门窗、幕墙市场2010年达到7500 亿元，铝型材的销量达到3000亿元，关键是怎么样把产品推向市场，对于经阁来说，做年销售30亿，只能达到全国销售的1%，可见市场的容量巨大。利用经阁这块平台，做大做强完全有信心，并分析市场特点：第一，销售模式要有集团采购、战略合作为市场趋势；第二，随着人民生活水平提高，建材市场将扩大，可进入建材超市，像鲁班门窗可设专卖店；第三，新的国家政策在变动，节能改造门窗，市场发展空间很大；第四，房地产行业，旧城改造等，可充分实施集中采购。同时，他提出了四个方面的创新：经阁要有适用市场的新产品、销售思路的创新、产品设计的创新及工艺水平的创新。生产一定要保证不影响销售，保证供应最为关键，要做到保质、保量、保时配套。希望共同联手、精诚合作，继续坚持、再坚持，为经阁真正春天的到来多努力、共创财富。

各地经销商积极发言，提出经阁的品牌、产品质量，在市场上有很大的知名度和影响力。同时提出产品系列问题，要引起高度重视，要尽快组织解决交货、提货、结算、服务、广告、营销策略、产品创新和开发、经销商政策等系列问题。

三、五矿有色王锦荣董事长作重要讲话，鼓励经阁卧薪尝胆、团结一心 在听取完各经销商意见和建议后，五矿湖南有色国贸有限公司王锦荣董事长作了重要讲话，王董指出，经阁在经历风风雨雨、跌宕起伏，有这么多来自省内

外各地的经销商客户，证明经阁的品牌并未褪色。并引用老子的名言“孰能浊以静之徐清？孰能安以动之徐生?”,意为浑浊的水通过澄清，以清提升动力，看到一切、改变自己，力求生存、促进发展。有色和经阁的合作，是实实在在的、是经过慎重研究决定的，流动资金上将提供全力支持，生产经营、规模品牌在恢复，经阁的重生来之不易，有政府的扶持，希望经阁人自己努力拼搏、团结一心、卧薪尝胆，要汲取过去走过弯路的教训，认清目前严峻的形势，做好充分的准备经受时间的考验，借助品牌回馈社会。关于成品、管理、地域化分配问题，要尽快处理好利益纠葛。最后，他提出要“低调做人、高标准做事”，善待客户、经销商，希望经销商和经阁好好合作，共同创造财富。

四、芙蓉区政府唐宁主任作重要讲话，对经阁充满信心，并提出宝贵建议 芙蓉区政府唐宁主任首先感谢五矿湖南有色国贸公司的支持，并对经阁提出了几点建议：第一，要建立好营销团队、畅通渠道；第二，要制订企业整体营销战略；第三，要提升市场占有量。并说明经阁具备的条件：一是经阁在长沙是重点骨干企业，制造业排名前列；二是企业之前资金遇瓶颈、生产举步维艰，但五矿有色注资后，启动生产经营，整体运行步入良好。三是经阁的品牌过得硬，生产设备、技术领先，生产能力水平在，市场发展前景是乐观的。四是广大经销商不离不弃、苦苦支撑，这是难得的队伍。有经销商的信赖、支持，经阁要广开言路、集思广益，抓住机遇，强化企业内部管理。经销商与企业同甘苦、同效益，才能同生存，要共同努力克服困难。

会议最后，经阁铝业张国华董事长作了总结性发言，对五矿有色国贸公司、封闭运行小组领导讲话精神及各经销商提出的宝贵意见和建议致以衷心感谢，将组织召开专题会议，对生产、销售的详细方案和策略逐一探讨，公司力求尽快将提高产能、开阔营销思路、加强内部管理，创新思路、创新产品，低调做人、高标准做事，不断地把新产品推向市场，一切以客户为重心，为社会、经销商做好五星级保姆服务，使经阁提升到一个新的台阶，在五矿湖南有色国贸有限公司、芙蓉区人民政府的支持下，将会和各位客户、经销商团结一心、拼搏奋斗，共同创造效益，为经阁做大做强！为社会、为湖南经济发展多做一份贡献而努力奋斗！

第二篇：经销商大会培训首选课程《合作共赢 实现经销商高速发展》

合作共赢 实现经销商高速发展——经销商大会培训首选课程！

【写给经销商的话】

亲爱的经销商：

为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方 法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事更累？……

作为经销商，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？如果你想了解问题的根源，本课程将为你提供做强做大的经营思路，让你瞬间开悟。

【课程培训对象】 经销商、代理商、加盟商等

【授课时间】1-2天（标准课时：6小时/天）

【课程收益】

◎ 帮助经销商调整心态，改变经营思想；

◎ 帮助经销商精确市场定位，明晰方向；

◎ 帮助经销商树立品牌意识，长远发展；

◎ 帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；

◎ 帮助经销商加强渠道建设，扩大规模；

◎ 帮助经销商明确自身职责，合作共赢。

【课程大纲】

第一讲成功经销商必备的特质

一、拥有明确的未来发展规划；

二、不依赖厂家，我的地盘我做主；

三、对品牌专心、专

一、专业；

四、打开心门向优秀同行取经。

本讲亮点：积极向成功者学习，可以使我们未来的道路走得更快、更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，打破保守思想，带给经销商思维

冲击，持续发展。

第二讲经销商的品牌建设

一、市场定位技术

二、经销商市场定位

三、赚钱的最高法则

本讲亮点：精确定位带来精确的品牌形象，带来明确的发展方向。思考发展之路，本讲从品牌层面给予了战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，掌握品牌宣传的方法。同时，通过了解赚钱的最高法则，使经销商明确如何才能实现量变到质变的飞跃。

第三讲经销商的员工管理

一、厘清三个问题

二、如何刺激员工拼命工作

本讲亮点：现代的管理不再是单一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商员工管理的思路与方法，实现员工与企业的共同成长。

第四讲经销商的渠道建设

一、正确认识渠道价值

二、绝妙布局分销渠道的2大要点

三、提高渠道粘度的3种方法

本讲亮点：经销商赢源于网络赢，经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势，掌握提高渠道粘度的方法，增强解决问题的能力，实现高速发展，走在行业的前列。

第五讲实现厂商共赢和谐局面

一、向优秀的同行学习实地参观取经；

二、要有长期合作的意识；

三、与各层次人员保持良好的沟通关系；

„„

本讲亮点：厂商关系微妙而重要，厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作，则会不断增强激情与信心，促进对共同事业的关注与积极性，迸发出智慧的火花。本讲

将升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，持续共赢。

【讲师介绍】

梅明平老师

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标。

作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

【课程说明】

本课程大纲属于讲师本人原创，结合该企业实际研究开发，仅供企业培训参考，不得抄袭、任意转载、摘编等使用。