第一篇：国贸心得
国
际
贸
易
心
得
体
会
院系：专业：学号：姓名：日期：
国际贸易心得体会
很高兴学习国际贸易这门课，在马老师的悉心全面的讲解下，国际贸易在我的认识中由模糊不清变得清晰明朗，并从中获益非浅。
国际贸易这门课程是为了让我们掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入WTO后我国贸易体制和贸易政策的改革，让我们真正做到理论和实践相结合。即通过课程学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础。同时又有较强的操作能力和分析解决问题的能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。
自我国加入WTO之后，全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。改革开放三十年以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，GDP一直保持举世罕见的高速增长。但是，我们深知，经济总量上的增长并不代表经济质量的真正发展，以此我国提出了转变经济发展方式的方针。在我国，拉动经济增长的“三驾马车”按照比例排，分别是“出口、投资、消费”。出口是主要增长点。因此，转变经济发展方式具体在对外贸易上，就是要转变出口结构，从以低价产品为主向高新技术产品为主转变。因此，作为当代的大学生，我想没有人可以完全对国际贸易丝毫不懂。国际贸易的最大意义也在于此。同时，作为个人，要适应这样的时代，或者想要在这样一个经济全球化、一体化的时代有所作为，就必须掌握国际贸易的知识。总之，通过对国际贸易的学习，使我更加深刻的感觉到，国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。通过系统地学习国际贸易理论与实务，使我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序和基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，受益匪浅。这门课程是一种理论性很强的课程，它要求我们要有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。
通过系统地对国际贸易知识的学习，我了解了国际贸易的形成和发展以及到逐步完善，掌握了国家贸易的基本概念和理论，明白了国际贸易的基本程序、基本做法，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。国际贸易课程的学习，拓宽了我的视野，增加了我的知识面，让我更加清楚地认识到，要想在未来的专业岗位上获得竞争优势，就必须从各方面培养自己的能力与素养。
第二篇：国贸心得
《国际贸易》心得体会
经过一个学期的学习，我对国际贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想。国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易实质上是商品和劳务的国际转移。课程主要介绍了国际贸易理论，世界各国管理本国对外贸易的政策措施，关税与贸易总协定和世界贸易组织，国际商品贸易合同条款，商品进出口贸易合同的洽商﹑签订和履行，国际技术贸易﹑中国的对外贸易概述。国际贸易是一个历史范畴，它作为是一门不断发展的学科，还在不断的推进中。这学期，通过对这门学科的深入学习，改变了以往对国际贸易的许多狭隘见解，对其有了崭新的认知，并对这门学科加深了印象。
国际贸易不同于国内贸易，它的范围跨越了本国的国界，相对于国内的贸易而言，困难加大，风险也加大了。国际贸易经营距离远，时间长，贸易双方缺乏充分的了解，从事国际贸易需要谨慎的心态。首先，国际贸易术语及理论描述就十分严谨。不同国家之间的经济及贸易流通不仅仅只是简单的做生意，买卖完成，钱货两清。现实是复杂且多变的，在达成必要的销货目之前，要充分了解贸易国的经济政策、未来政治因素以及给予的优惠政策。国际贸易的进行往往还伴随着政治﹑经济等国家综合实力的较量和比拼。在学习了国际商品贸易条款之后，了解了许多国际贸易术语，有FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP术语……还有就是国际货物运输中的实际运价、基本运价、附加费，运输所携带的保险费用和保险金额，佣金，国际贸易结算，国际货物贸易的合同…国际贸易中的保险问题也是十分关键的。在贸易中，不同术语之间的价格换算、投保后的保险金额及保险费的计算，这些利益问题是犀利的，又是实在的。毕竟，国际上的贸易如若出现了不可预料的风险，不管是对于出口方还是对于进口方，都是一项巨大的损失，在这种利益冲突尖锐的时刻，可以缓解些许经济上的燃眉之急的保险就起作用了。而往往制定保险的时候，很多商家希望可以少花钱多得保障，在问题出现时又觉得获得的补偿不足。同时，制定的保险协议，又通常会牵扯到进出口双方的利益，在这种前提下，每一方都想自己可以少条件甚至无条件得到最大利益，所以说，在制定保险协议前就应该想好怎么样才可以利益最大。联系到实际，这也让我懂得了很多事情在做之前就应该估量好它可能存在的风险，并且做好相关的应对措施。最重要的是尽可能到将利益扩大到最大，使每一个应当获得收益的人都满意而归。
改革开放二十多年来我国经济尤其是对外贸易取得了举世瞩目的成就，出现了欣欣向荣﹑蓬勃发展的局面。对外贸易在我国经济建设中的作用越来越大。我国作为实力逐步增强的发展中国家，长期以来，轻工纺织服装及鞋帽是对外贸易出口的主要产品。这些产品价格低廉很难给国家带来十分可观的贸易收入。而我国进口的产品主要是一些深加工的技术含量相对较高的产品，这就出现了中国用几节火车皮运出的货物最终只能换回几皮箱东西的现象。要改善这种局面中国应积极发展高新技术产品，改变以往以出口初级产品为主的模式，而是以深加工产品代替初级产品的出口模式，创造更多的外汇收入，提高我国的对外贸易利益和地位。
另外，通过对关税与贸易总协定和世界贸易组织的学习，我至少了解到一些有关商家与商家的甚至可以说是国家与国家间的利益等等关系，这些不仅仅丰富了我的书面知识，更大大的增添了我的社会知识。对外贸易说很多因素的影响，现在的国际贸易不仅仅只针对进出口贸易额而言，更多的关注点是对外贸易的经济效益。所谓经济效益是一个投入产出问题，即在一定时期内人们所获取的劳动经济成果同劳动消耗量和劳动占用量直接的比例。对外贸易的经济效益是通过商品和劳务的交换所取得的劳动节约，以尽量少的劳动耗费获取尽可能多的经营成果。世界各国管理本国对外贸易的政策措施多样，包括关税壁垒﹑非关税壁垒﹑鼓励出口﹑限制进口以及出口管制等方面的措施。单从经济利益上讲，国家的关税是国际贸易获利的一项，也可以是昭示国家综合实力强盛的标志。关税分为出口税进口税以及附加税等。不同国家之间也通过签订协议制定了许多优惠协议，以方便货物的进出境。
国际贸易看似这是简单的经济活动，事实上，从事国际贸易活动的贸易商应具备远大的眼光，良好的商业信誉；熟练的外语，具有较强的沟通能力和分析能力；丰富的专业理论与知识；灵通的商业情报；雄厚的资金和完备的组织机构等等。近几年，反倾销问题给中国很多企业带来一些列不必要的损失，也渐渐引起很多企业的重视。随着我国正式加入WTO，我国企业面临的反倾销形势也越来越严峻，从日本对中国的手巾到欧洲对中国的彩电，打火机，从土耳其对中国的床上用品到美洲对中国的服装产品。我国已经取代了韩国、日本，成为受到反倾销调查最多的国家。国际贸易所产生的利害关系和利益效果，不论是对于个人还是对于整个国家来说，它都起着至关重要的作用。
国际贸易包括出口贸易和进口贸易,它融合了许多学科的知识。不仅仅需要了解必要的进出口方面的知识，还涉及了许多经济管理市场营销方面的知识。这些都让我感觉到了自身知识储备量的渺小。只有不断的充实自己，积极了解各行业的知识慢慢积累相关的经验才能更好的面对这个世界带来的挑战。对于有的知识不能仅仅报以浅尝辄止的态度要学会深入研究理解并学会综合运用。
自我国加入WTO之后，全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。改革开放三十年以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，GDP一直保持举世罕见的高速增长。但是，经济总量上的增长并不代表经济质量的真正发展，以此我国提出了转变经济发展方式的方针。在我国，拉动经济增长的“三驾马车”按照比例排，分别是“出口、投资、消费”。出口是主要增长点。因此，转变经济发展方式具体在对外贸易上，就是要转变出口结构，从以低价产品为主向高新技术产品为主转变。因此，作为当代的大学生，应该对国际贸易加深了解。
国际贸易的意义也在于此。同时，作为个人，要适应这样的时代，或者想要在这样一个经济全球化、一体化的时代有所作为，就必须掌握国际贸易的知识。在学习书面知识的同时还要联系实际提高加强理论联系实际的能力。要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。联系实际生活发生的事件，学会分析与国际贸易之间的关系。还应该加强商务英语的学习，国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力。只有良好的沟通才能更好的了解贸易国家的需求。另外，相关知识的学习和了解也是必须的。国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识。国际贸易业要求不同国家之间交易时要踏实诚实做事，按部就班，不能投机取巧。贸易讲究的是诚信，每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。注重培养良好的心理素质，贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。平时，我还多关心国内、国外经济事件，搜集有关国贸的新闻，不断更新知识。世界在不断发展，贸易需求也在不断变化，只有不断适应变化，发现机会，才能不断进步，综合实力才能不断增强。这是国际贸易带给我最大的启示，一切废话面谈，发展才是硬道理。
第三篇：国贸实习心得
河北科技师范学院 商务管理系 《 外贸单证与软件实习》 学 生 实习总 结 实习学期：
学生姓名：
学生学号：
专业班级：
指导教师：
完成日期：2009至2010学年杨莹9121080225国专0802于丽洁陈凤新2010年6月25日第2学期
一、实习基本情况：
主要是通过上机实际操作和老师的辅导，这次实习的主要内容是外贸单证业务练习，通过对外贸单证的练习，使学生掌握整个外贸业务流程，并能熟练填写有关外贸单据。在实习过程中总会遇到这样或那样的问题，当然，遇到问题并不可怕，关键是要从中学习技巧，此次实习，总体来说不错，相信在我以后的工作当中会起到良好的作用。
二、实习内容及成果：
1.练习签订进出口合同、开证申请书与审核信用证；
2.练习出口托运订舱与制作报检单出口、出口货物投保；
3.填制出口报关单及制作提单；
4.填制汇票、制作一般产地证及普惠制产地证；
5.制作议付单证、练习审单。
三、实习心得
我是国际贸易专业的专科生，对此次外贸单证练习应该得到应有的重视。外贸单证练习不仅专业性强，而且要求学生具有较强实际可操作能力，他完全可以把在大学三年级有关外贸单证上的理论知识，通过电脑软件模拟的方式进行比较全面科学的检测。
认清实习的重要性，就需要给自己定一个完成实习的计划。
首先熟悉软件操作系统，通过老师的精心指导和自己在软件帮助栏中所获取的信息，已经可以完全独立进行外贸单证的业务练习了。
在当今国际贸易实践中，从贸易的磋商、合同的签订到最终贷款结算的全过程，单证制作始终贯穿其中。而在单证工作中，如果稍有疏忽，就会给对外贸易带来不应有的损失，甚至是严重的后果。这次的国际贸易制单操作模拟实习，不仅让我们模拟了全套单据的制作过程，更是让我们熟悉了外贸进出口各个环节的流程。下面谈一谈我的一些体会。
这次实习的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。通过这次实习，我全面地、综合地对大三以来学到的专业知识进行了复习和梳理。例如，通过填写商业发票等单据使我真正认识到了信用证和发票在全部单据中的核心地位。这在实习中有着明显的体现：合同和信用证都作为仅有的已知条件给予了我们。通过合同和信用证来填写商业发票，而汇票等许多重要单据的填写都离不开商业发票的记录内容。再比如，通过练习汇票的填制，我又一次对汇票的填写过程有了一个深刻且直观的复习：“AT ____ SIGHT”处填写付款期限，“FOR”后跟支付金额的小写，“DRAW UNDER”为出票依据。“PAY TO”后面加收款人的名称，“TO”跟付款人名称地点。在实习中，我清醒地感觉到自己对很多知识的把
握还不十分牢固，得到信用证后还无法很迅速、准确地完成汇票的填写。这也敦促我及时地复习、回顾课本上的基础知识。
这次实习学到了很多课堂上学不到了的知识。例如关于信用证审证这个环节以前只是理论上听说过，这次真正经历了才深刻体会到审证的重要性。单单相符，单证相符。这个道理再明白不过，但是真正审起证来却发现很多的问题看不出来来。在第一套单据的时候，刘老师让我们先做审证的工作，当时觉得应该就是几个和合同不一致的地方，但是审了一个多小时还是不能把错误完全找出来。有些是拼写错误，有些是偷换概念，有些是和合同类似但不符。只有对出错的点有着深刻的经验才能使审证的工作得心应手。这使我明白，国际贸易的制单训练绝非一日之功，只有长期坚持不懈的练习才能熟能生巧。
这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。商业发票是我重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
在实习的过程中，我确实遇到不少麻烦。一是，全部练习都涉及英文单据的阅读，有不少专业英语术语看不太懂，是半猜半做的情况下完成的。二是，涉及
到出口合同制定，报关报检单的填写，不少空都不知道该怎么填，无从下手。三是，上机环境比较紧张。四是，要处理大量的单据，不知道如何填写单据也不要紧，其实也不是完全的不会，就是时间一长，忘了一大半，查查原来上课的笔记就知道怎么填写了。看起来任何事情想达到熟练的程度，只有一个方法，那就是不断的重复。
综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
第四篇：国贸导论心得
国贸导论心得
国际贸易理论课是一门研究国际贸易产生、发展和贸易利益，揭示其特点与运动规律的学科。该课程以国际经济学为基础，运用经济分析的方法，从理论发展和政策实施两个方面对国际贸易进行了系统的阐述。通过该课程的学习，学生不仅要掌握国际贸易的基本知识，较为系统地了解国际贸易理论和政策，而且更为重要的是要运用所学知识理解和分析世界经济和中国对外贸易中的现实问题，从而为以后的工作和学习打下坚实的基础。
随着中国经济的高速发展以及国际开放程度的日益提高，对国际贸易人才的需求也越来越旺盛，人才素质的要求也越来越高。一个高素质的外贸人才不仅要熟悉外贸行业，掌握从事外贸的各项专业技能，而且更为重要的是要有战略眼光，具备一定的分析能力，能够根据瞬息万变的国际政治、经济、文化作出正确的抉择。高校国际贸易专业的设立恰恰适用了这一人才培养目标的要求。但是，在国际贸易理论学习中，往往以理论教学为中心，注重学生对各个知识点的掌握，忽视了自我的宏观分析能力的培养。在知识迅速更新的今天，大多知识点在学生毕业后已完成自己的使命而退出历史的舞台，这一点在国际贸易政策中尤其明显。
国际贸易商务对语言的运用要求很高，各种语言把握的精准度是关键。
口语交际是一种策略和方式，是听话、说话能力在实际交往中的应用，听话、说话是口语交际的重要组成部分，但我们不能把口语简单地等同于听话、说话，它不包括交际过程中分析、综合、判断、推理、概括、归纳等思维能力，分析问题和解决问题的能力，实际操作能力，创造能力等，在口语交际训练中只有让学生多种感观都参与到活动中来，才能切实提高口语表达能力。
此外，小语种的熟悉与名族风情的了解是至关重要的。随着经济的快速发展，经济全球化已经逐渐形成并发展完善。
以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。当前国际贸易的发展趋势和特点可以归纳为六个方面：
1、国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显；
2、以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新生力量；
3、多边贸易体制面临新的挑战，全球范围的区域经济合作势头高涨；
4、国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾；
5、贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强；
6、贸易自由化和保护主义的斗争愈演愈烈，各种贸易壁垒花样迭出。
以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。深入分析和把握当前国际贸易的发展趋势和特点，对于我们科学决策，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争，把握好经济全球化带来的各种机遇，具有十分重要的意义。
《国际经济与贸易专业导论》是一部专门为大学新生进入国际经济与贸易专业学习而编写的入门教材。《国际经济与贸易专业导论》对国际经济与贸易学科发展的历史和现状、专业知识体系、教学安排和专业人才培养等
专业培养具备国际经济贸易学科的基础理论和基本技能，能熟练运用外语开展对外贸易工作的高级应用型专门人才，毕业生能在对外经贸系统各级管理部门、外贸企业、外资企业、大中专院校及政府机构等单位从事经营管理、商务谈判、翻译、教学研究等工作。该专业设有国际经济与贸易、商务英语两个方向。
国际经济与贸易方向主要专业课程有：国际金融、发展经济学、进出口贸易实务、国际技术贸易、国际经济学、税收学、中国对外贸易概论、国际投资学、国际税收、组织行为学、外经贸英语函电、国际商法、数据库管理及数据分析、国际经贸地理、公共关系、人力资源开发与管理等
以上是专业课，同时应熟悉会计学和现代管理学各方面知识和经济类的大多数经济课程，比如西方经济学，计量经济学，国际经济学，政治经济学，统计，审计等
所以我们的学习任务相当繁重，在为时不多的学习时间里，我们要理论与实际结合，在实践中学习，在实践中积累经验。
第五篇：国贸实习心得)
国贸实训心得
工商管理0801龚利鹏0508101121
这次我们的实习分为两个阶段：
一、寻找企业了解相关情况；
二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点，我觉得有点吃力，因为寻找企业确实不简单；后一个阶段和我们的课程联系紧密，所以对于我们来说还是比较容易的。
通过这次在福州南孚电池有限公司的国贸实训，我得到了一些启示：
一、中小企业国际化的必要性
中小企业国际化经营是新经济条件和全球经济一体化趋势下的必然。其基本特征是产品、人力资源、信息资源、技术、资本等各种生产要素的国际化流动。企业成长到一定阶段、一定规模后,要求进一步超越国内市场界限,国际化战略就在成为它们进一步提高国际竞争力的必然选择。可见,国际化经营战略也应该是中小企业成长的重要战略,中小企业实施国际化经营是一种必然。
首先,中小企业国际化经营是机遇和市场竞争压力下的必然,在新经济和全球经济一体化,以及中国加入WTO 等外部因素的共同作用和影响下,中小企的内外环境已经发生了实质性的变化。这种变化了的环境对中小企业而言,既是机遇又是压力。新的环境要素已经在不同程度上影响着中小企业的国际化经营。
其次,中小企业国际化经营是其内在需求所致。企业实施国际化经营的需求和动机十分复
杂。一方面,各企业的行业性质、规模化程度、资金实力、技术水平、人力资源的总体素质以及企业经营战略的实施能力千差万别;另一方面由于国际政治经济环境的不确定性,使各企业需要随时随地做出不同对策与反应。这决定了企业必须要寻求更广阔的市场空间以尽可能地规避各种风险,这就是我国中小企业实施国际化经营的内在需求。
最后,国际化经营是中小企业生存和发展的必然要求。企业可持续发展的关键问题之一就是
市场问题,寻求更大的市场,寻找更好的资源,获取更多的利润,以突破原有市场界限,拓展市场空间,是任何一个企业生存和发展之道。
二、中小企业国际化的优势
1．治理结构下的组织优势
通过分析中小企业的特征,可以知道,中小企业一般具有所有权和经营权高度合一下的组织结构,这种组织结构在一定程度上,可以使得中小企业决策机制相对灵活,运作机制更能适应不断变化的外部环境的需要。
2．我国大力发展中小企业的政策支持
我国政府已充分肯定中小企业在国民经济和社会发展中的作用和地位,并正在下大力气营造
一个有利于中小企业发展壮大的外部环境,尤其是政策环境。在税收、市场准入方面为中小企业提供政策支持,在工业立法、贸易政策、关税政策方面给予扶持。
3．国内市场的支撑及比较成本优势
中国市场空间很大,消费者层次多,中小企业实行市场和产品的差异化战略的空间大。一般来
说,在寡头竞争市场中,大企业往往处于支配地位,在集中度不高的市场中,中小企业是主要力
量,大企业的优势不明显。而且,在国内市场,中小企业对社会环境、文化背景、经济政策、人际关系等方面比外企了解更深入,这样就可以获得较外企较低的交易成本。同时,国内市场可以为中小企业提供国际化经营所需的利润保证,这是对其实施国际化经营战略的有力支持。
4．中小企业集群优势
中小企业间相互依赖、共享经验、知识等资源要素,形成中小企业国际化经营过程中的集群体,共同发展。我国中小企业的集群,对提升我国中小企业国际化经营能力的作用不言而喻。沿着由大型跨国企业和市场生态系统中的产品链形成的中小企业集群,使中小企业能在新经济条件下,突破规模瓶颈。这是我国中小企业及其集群体实施国际化经营的具体优势。
三、中小企业国际化的不足
1．企业产品结构性矛盾突出
结构性矛盾突出是企业面临的共同问题,但它在中小企业开拓国际市场过程中表现得更加突
出,已经严重危及中小企业的生存和发展。主要表现为:生产经营的商品雷同,企业产品之间的竞争激烈。产品结构档次低,技术含量低,居于产业链末端。产业的关联度差,企业间组织联系松散,而且可塑性差,与上游产品无关联,与下游产品相平行,不易形成网络式的关联。
2．技术创新能力低
技术创新能力是每个企业发展的潜在源泉。对中小企业开拓国际市场而言,创新能力强弱关
系到中小企业参与国际竞争能力的强弱。目前,我国的中小企业在技术创新方面与先进企业相比还存在很大的差距。
3．国际化经营策略水平较低
这些问题主要体现在两个方面:首先,开拓国际市场手段落后。由于受经营理念、经济实力、政策等各种因素的制约,我国中小企业开拓国际市场的手段比较单一。其次,开拓国际市场的策略落后,我国中小企业在制定开拓国际市场的计划时,在经营策略上趋向于“单打独斗”很少采用与国外公司紧密合作的办法。
4．管理机制亟待完善
许多中小企业在进行跨国经营时,不重视建立适应国际经营环境的管理体制,管理水平低,混
乱和失控局面频频发生,造成了巨大损失。这突出体现在人事管理和财务管理方面。在人事管理上,中小企业普遍缺乏开拓海外市场的合格人才,这是因为中小企业在选拔人才、培养人才、使用人才方面的观念严重滞后,缺乏一套科学选人、用人、换人的制度。中小企业在财务管理上也缺乏一套科学有效的风险控制和审查监督制度,对投资、融资的管理不规范、不严格。
四、促进中小企业国际化的对策
1．政府应为企业开展国际化经营和提高竞争力创造条件
首先,全球竞争是一场旷日持久的经济战争,我们面对的是实力强大的竞争对手,所以我们必
须加强对我国中小企业国际化经营的总体规划和政策指导。为此,可由政府设立一个由计划、财政、外贸、银行等有关机构共同组成的对外投资委员会,统一管理和协调对外投资的组织和实施工作,支持中国有比较优势的对外投资项目,避免盲目投资和重复建设。其次,政府要向国内的中小企业下放涉外经营权,涉外经营权包括进出口经营权。海外投资与融资权和外经业务经营权等。并且要加快对企业对外直接投资的立法,尽早建立与国际法、国际惯例相符合的相应法规,使海外投资能够建立在有法可依和有章可循的基础上。再次,政府要为
中小企业的国际化经营提供保险,为企业创造货物运输、资金进出、人员往来、信息服务等方面的便利条件。特别是应成立全国性的海外投资保险机构,为中国的海外投资企业提供政治风险和商业风险的保护。最后,以国家援助为契机,带动中小企业的国际化经营。在我国进行对外援助的过程中,应该优先采购本国同类商品,并在双方互利的基础上取消或放宽其对中国投资和商品输入的限制,为中国资本的进入提供方便。
2．企业应有准备地实施国际化经营,提高国际竞争力
第一、加快改革步伐,促进中小企业的制度建设。我国中小企业类型不一,因此要针对不同情
况,分别采取改组、兼并、股份合作、租赁、承包和出售等形式加快进行改革,逐步建立规范的企业组织形式,尽快促使中小企业成为能适应市场激烈竞争和国际化经营需要的法人实体和竞争主体,完善企业治理机制,建立健全激励和约束机制。
第二、加快人才的培育和引进,为中小企业国际化经营提供人才保障。企业国际化经营,竞争力的强弱是很重要的因素,取决于人才素质的高低。我国中小企业普遍存在专业技术人才少、职工文化水平低和经营者素质不高的情况。要大力引进和培育高素质的专业技术人才和管理人才,以增强中小企业国际化经营的市场开拓能力和竞争能力。
第三、制定高新技术战略,增强企业创新能力。知识经济在世界经济发展过程中的作用越来
越明显,未来世界的贸易与投资将以高新技术产品为主。而且从长远来看,高新技术项目由于会获得较高的附加值将是我国企业国际化经营的发展方向。所以要制定中小企业的高新技术战略,努力增强企业的创新能力来促进中小企业国际化经营的发展。在当今世界,随着全球经济一体化的发展,不可避免地将伴随着大量的外国先进企业进入我国市场,我国的中小企业将面临更大的和外企直接面对面的挑战和竞争压力。所以,我们要抓住机遇,加快发展我们自身内部的竞争力,利用国家的外部优惠条件,大力开展国际化经营,努力在全球市场上站稳脚跟。
通过这次实训到相关公司实践，不仅巩固了我们的理论知识和社会交往能力，同时开拓了我们的视野，用一种新的视角去观察市场，归纳知识和运用知识的能力，另外本次实训让我深刻体会到我们应该具有较强的社会适应能力，集中表现在语言表达，与他人沟通，较强的自我表现等方面。这是我们工商管理这个专业的学生走进社会必须具备的能力，在平时的学习生活中，不应该只考虑只拿到学分，而忽视了专业对口要求即企业需要的实际能力。
对此我想对学校提几点建议。
l、培养大学生的实习意识，提高实习积极性
(1)开设实习指导课。在课堂上系统地培养实习意识。开设就业指导课，这对大学生的职业规划是有帮助的。对于几乎从未涉足社会的当代大学生来说，我认为，实习才是就业的第一步，通过实习指导，让更多的学生参与到社会实践中去，利用实习为就业指导铺开道路，提升就业指导的现实意义。迫于就业压力我们大部分人学生都希望学校能开设实习指导课，他学校如果能这样关注实习，不但可以让我们学到有关实习的知识，更能营造一种实习氛围，提高学习的积极性。特别是在低年级开设实习指导课是很有必要的。
(2)经常邀请用人单位人力资源主管做讲痤，激发学生的实习热情。对职场环境的不了解是我们在应聘时的一大障碍，通过企业活生生的例子的讲解，必然能增强我们的实习意识，激发我们的实习热倩，扩大实习的影晌，有利于我们了解当今企业的选人标准和用人政策，这样在平时学习中才能有的放矢。毕竟，我们毕业的直接目标还是就业，在用人单位创造价值。现场做讲座的企业也可以通过面对面的交流挖掘一些有潜力的学生到企业实习，同时也扩大了企业在学生群体中的知名度。
(3)邀请实习受益学生做讲座，拉近学生与实习的距离，不失为一个好的对策。相比较用人单位的经验，与同龄人交流，更显得有说服力和感染力，更畅通的了解实习的具体细节，提高交流的效率，让学生对实习有一个全方位的了解。
2.加强与用人单位的合作交流，建立实习单位、实习媒介信息库
(1)加强走出去策略，搭建专业实践平台，组建专业的实习基地。教育的终级目的，是使学生获得解决实际问题的能力。学生在实践中还能学到许多课堂上根本无法学到的知识，增强备方面的实践能力。比如：适应生产实践能力，吃苦耐劳的能力，成变能力及竞争能力等。建设好教学实践基地的同时，学校也可以根据自身的专业特点去选择不同的教学点。与他们长期合作，建设并培育一个双赢的机制。
点击咨询 