深圳大学2004国际贸易专业课试题

第一篇：深圳大学2004国际贸易专业课试题

深圳大学2004国际贸易专业课试题

（国际营销部分）

2005年

简答题部分（每小题15分,共90分）

1、.国际技术环境对企业开展国际营销活动有哪些影响?

2、为什么要对国际市场进行细分?

3、.影响国际广告的主要限制性因素是哪些?

论述题部分（每小题30分）

1、请联系实际分析中国企业实施“走出去”战略进入国际市场,应采取怎样的国际市场营销战略和策略.

第二篇：深圳大学复试试题

自我介绍：自我介绍时间以2-3分钟为宜

早上好，各位尊敬的老师，我很荣幸今天有这样面试的机会。我可以介绍自己了吗? 首先，我简洁地介绍一下自己，我叫xxx，今年24岁，应届本科毕业生，来自xxx，本科就读xxx，所学的专业是生物科学。大学四年里除了学习本专业知识外，我还自学了很多电脑技术的知识，其中在大一的时候通过了C语言的考试，在大二到大三时自学了网站设计，服务器搭建，VB程序设计、数据库建立和平面设计，其中在大三到大四期间分别通过了全国计算机等级考试的三级网络技术和四级网络工程师的考试，并拿到了证书，我精通的软件是Office软件和Photoshop、Flash等图像处理软件。

大学期间我也经常参加一些活动，如每个班级每个学期都要举办团日活动，而我也一定会参加，会将我们写的宣传小册发给每个路过的人，比如预防艾滋，怎样能够更好的防止电脑辐射和倡导低碳生活等，在校期间我还荣获“优秀团员”和“思想道德单项奖”。

大学期间我经常上的网站就是生物秀网站，经常在生物秀论坛上与别人讨论生物方面的问题，我也很喜欢这种方式，让我更进一步的了解生物的重要性，我深切体会到了知识的掌握是如何深远地影响人生。为了继续深造我选择了考研。在考研之初，我对学校里细胞生物学与分子生物学两个专业非常喜欢，喜欢在一次次的实验中得到所需要的答案。

平时为人处事方面也很随和，与同学和老师们都相处的很好，从他们那我也学到了很多东西，我平时做事很有计划性，一般都会有短期计划和长期计划，以方便我知道自己在干什么，如果我荣幸地考上了研究生，我希望可以在生物学这个专业上面做出显著的成果，并在完成学习与实验外，继续学习电脑技术，方便为生物学专业服务。

如果诸位老师能够给我这样一个机会，我想我是会用未来证明大家今天的选择是正确的。谢谢你们的耐心。谢谢各位老师!

生物科学专业介绍：

生物科学和信息科学一样，被称为21世纪新经济的重要支柱。其中，以基因工程为主要标志的生物制药已成为世界三大高科技产业之一。生物科学类专业主要包括生物科学和生物技术两个专业。实际上，生物学是一门广泛的学科，它与很多学科紧密相交，结合生成了生物医学、生物信息学、食品科学、细胞生物学、分子生物学、基因工程等很多边缘性专业。生物科学是研究自然界所有生命现象及其生命活动规律的一门科学，生物科学比较看重系统的理论学习。

细胞生物学专业介绍：请讲一讲你学得最好的一门课程的内容。

细胞生物学是以细胞为研究对象，从细胞的整体水平、亚显微水平、分子水平等三个层次，以动态的观点，研究细胞和细胞器的结构和功能、细胞的生活史和各种生命活动规律的学科。细胞生物学是现代生命科学的前沿分支学科之一，主要是从细胞的不同结构层次来研究细胞的生命活动的基本规律。从生命结构层次看，细胞生物学位于分子生物学与发育生物学之间，同它们相互衔接，互相渗透。

你有什么特长和爱好？又有什么优缺点？

特长就是电脑技术，我精通Office软件和Photoshop、Flash等平面设计软件，能够熟练的使用计算机和解决计算机所出现的问题；爱好就是打乒乓球和散打，平时也喜欢帮人设计图画和海报，喜欢下载Science、Nature、Cell、Molecular Cell和Cell Metabolish等关于细胞的一些杂志。优点是为人处事随和，做事很有计划性，知道自己在干什么。缺点就是性格外向中带点内向，但是涉及到做事，知道如何避免，不会因为这一点内向而影响做事。

你报考研究生的真正动机是什么？

研究生代表了一个更高阶段的学习，我很想在生物专业上继续深造，尤其是细胞生物学上面，而考研则是通向一条目标的道路，考研能够使我更好的学习生物学专业的内容。

考研为什么会选择深圳大学?

1、因为深圳大学的初试考的专业是分子生物学和细胞生物学，而我正好很喜欢这两门课程；

2、因为现在的大学教育太普遍了，研究生的学习更有深度和针对性一些，我喜欢在我喜欢的城市（深圳）读研，我也对我的专业也喜欢，希望研究生的学习过程中能学到不一样的东西，把视野拓展一下，当然，做最坏的打算，就算这次考不上，我也会选择边工作边考；

3、相对于其他高校，深大比较公平公正，环境优雅，很美丽，从小就很向往深圳。

请你谈谈你对国内外研究生制度的看法，有什么建设性的意见？

国外的研究生培养制度比较完善，中国的研究生培养正处于不断发展不断完善的阶段，我觉得中国的研究生培养制度应该符合中国自己的国情，各个专业的研究生培养制度应该符合该专业的实际情况。

你是否有出国的打算，你对出国有什么看法？

暂时没有出国的打算，如果以后条件允许可以考虑，我反对盲目的出国，如果出国真的能对个人的发展有利，在条件允许的前提下是可以的。

你对自己的学习成绩是否满意？

我对自己的学习成绩不算太满意，因为决定准备考研的时间太晚了，我也为此努力过了，为此我感觉我是无愧于心，成绩不能够代表一切，只是代表这个阶段的学习成果，我相信在以后的学习阶段能够更加的努力去完成学业，来取得我所想要的理想成绩。

你如何评价你的大学生活？

我的大学生活比较丰富，除了完成学业以外还积极地参加学校组织的相关活动，获得了“优秀团员”和“思想道德单项奖”等奖项，此外，学习之余我还通过了全国计算机等级考试的三级网络技术和四级网络工程师，并且利用网络学习自己感兴趣的电脑软件。如：office办公软件、Photoshop平面设计软件等。

你懂何种语言、熟练程度如何？

我懂英语，但是我的听力功底不是很好，但是我一直在努力的学习英语，争取能够听说读写灵活运用。

你认为你能通过复试吗？

对于复试我对自己很有信心，在考前也准备得比较充分，不管能不能通过复试，我自己都尽了自己最大的努力，不会留下遗憾，希望老师给我一次继续深造的机会，我不会让老师失望的。

请你设计你的未来职业生涯？

请你谈谈你对本专业的设想？

你本科都做过哪些项目？或者在专业方面做过什么事情？

你本科是在哪实习的，做的什么？

你本科毕业论文做的是什么方向的？谈一下你的毕业论文

请谈谈你做毕业论文（或设计）的技术路线。

请谈谈你查阅过什么数据库和学术期刊。

举例一些行业内的热点事件，让你评论一下自己的看法？

请谈谈你所在学院或系里的情况？

其实老师是想了解考生对所在院系的了解、是否关心其院系老师的科研或参加什么课题等。有的同学就说说所在院系大概有多少学生和老师，就没有别的话了。如果学生能够讲出所在院系的研究特色、条件和老师们的典型课题等，效果就不一样了。

你对那些研究方向感兴趣？

你打算具体做个什么研究课题。请说一篇期刊上发表的学术论文的格式或结构。你读过哪些与你专业相关的课外书。

举例说你如何做科学实验。

千万不要开始就给导师打电话，提前两天去，然后到实验室或者教研室拜访一下导师，不要带贵重的礼物，只需要简简单单的给老师说：“我复试提前过来了两天，特地来拜访您，了解一下您研究的方向，如果通过复试，接下来的时间里提前学习一下基础知识，好有利于研究生阶段的学习”，着重的是学生的态度，态度积极，复试之前给导师邮件自我介绍，复试前一天去拜访导师，注意态度和礼貌。

联系的地点：建议最好能在导师办公室（一定不要占用导师的私人时间），等到快要下班时也可以去，最好先给导师打个电话，在征得导师的同意下再去见面，这样就不会太冒昧。

建议在打电话之前先给老师的邮箱发一份自我介绍，这样不至于让导师感到太突然，最好不要冒昧地打私人电话。联系导师不能太过频繁，但也不能联系过一次后就万事大吉了，应该每过一段时间就主动联系一下，每次联系的内容不要重复太多，争取每次都能提供一些帮助他了解你的新内容，相反，如果没有什么话题就不要盲目打电话联系。在每次打电话前最好先短信联系一下，看导师是否方便接电话。

建议大家早上7点半左右到应该就OK了，如果能提前那就更好了，当然也别太早哦。体检的时间是早上8点-10点，其实7点45左右都开始了。

深大研招网上面写着是82.5元，实际是82.1元，大家还是最好备个一毛的硬币吧，省的换来一堆的硬币。

当天下午4点30—5点30原地领取报告，签字，盖章，亲，这个时候你们又要排起长长的大队了…最好4点10分就过去吧。能早点还是早点，这个真不好说。。深大西门过天桥往创华男生公寓那边，这个真心挺多房子的，价格大概单人间80-100不等，双人间（两张床 150左右），也有三人间 160（这个划算，哈哈，平摊也就50多），空调，热水器，独卫等都有。

第三篇：国际贸易试题

管理学院函授2009级市场营销本科第四学期

《国际贸易》考试题

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项的符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.剔除了价格变动的影响,单纯反映对外贸易数量规模的指标是（）A.对外贸易额 B.对外贸易量 C.贸易差额 D.对外贸易依存度

2.联合国编制和发表的世界各国对外贸易额的资料是以（）A.欧元表示

B.美元表示

C.本国货币表示

D.日元表示 3.世界贸易组织列出的服务行业包括（）大类。A.10个

B.12个

C.14个

D.16个 4.决定各国在国际分工中地位的是（）

A.自然条件

B.市场规模

C.社会制度

D.生产力水平

5.认为对外贸易应该遵循“卖给外国人的商品总值应大于购买他们的商品总值”的理论是（）

A．货币差额论 B．贸易差额论 C．幼稚产业保护论 D．对外贸易乘数论 6.李斯特保护幼稚产业理论主要是保护（）

A．衰落的工业 B．垄断的产业 C.有前途的幼稚工业 D.没有竞争力的幼稚工业 7.根据要素禀赋说,一国应该生产和出口（）A.丰裕要素密集型产品 B.稀缺要素密集型产品 C.生产成本低的产品 D.绝对成本低的产品

8.由于国外厂商以低于市场普遍价格在我国销售某种钢材，使我国的生产商大受损失，为限制进口以保护我国的生产商，我国可引用世界贸易组织的（）

A．反补贴规定 B．国民待遇规定 C．保障措施规定 D．反倾销规定 9.早期的重商主义绝对禁止()A.货物外流

B.资本外流

C.货币外流

D.资源外流 10．对于同一进口商品来说，下列税率中最高的是（）A.最惠国税率

B.普惠率

C.特惠率

D.普通税率 11．制定《国际贸易术语解释通则》的国际组织是（）

A.国际法协会 B.世界银行 C.国际商会 D.联合国贸易署 12．普雷维什认为，发展中国家实施贸易保护政策的理论依据之一是（）

A．幼稚产业保护论

B．贸易条件恶化论

C．外贸乘数理论

D．比较优势说 13．一国征收的进口附加税是（）A.普遍采用的措施 B.经常性措施

C.特定的临时性措施 D.正常措施 14．在中国的某些旅游景点，外国旅游者的门票价格高于国内旅游者，这种做法违反了WTO的（）

A．普惠制待遇原则

B．特惠制待遇原则

C．最惠国待遇原则

D．国民待遇原则 15．卖方信贷是指（）A．卖方对买方的信贷 B．卖方银行对买方的信贷 C．卖方银行对卖方的信贷 D．买方银行对卖方的信贷 16．发盘生效于（）

A.发盘方发出盘时 B.发盘送达受盘人时

C.发盘送达受盘人后若干天 D.发盘方接到对方接受通知时 17．根据《2000年通则》，FOB仅适用于（）

A.陆运 B.海运或内河运输 C.空运 D.一切运输

18．在《2000通则》中解释的13个术语中，按照卖方交货责任大小依次排列，其中卖方责任最大的是（）

A．EXW

B．FOB

C．DDP

D．DDU 19．FCA条件下买卖双方的风险界线是（）

A.装运港码头 B.目的港船舷 C.目的地 D.货交第一承运人 20．某提单的收货人栏填写“凭指定(Toorder)”字样,此提单是（）A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.舱面提单

21.在《跟单信用证统一惯例》中规定，如果合同中数量前加有“大约，左右”等有伸缩性的字眼，则表示该数量（）A．可以有不超过5%的增减幅度

B．可以随意增减数量

C．可以有不超过10%的增减幅度

D．不能改变合同中有关数量的规定

22.上海出口一台设备海运至纽约，中方办理出关手续，外方办理进关手续，中方支付至目的港的运费和保险费，按以上交易条件，适用的贸易术语是（）

A．FOB上海

B．CIF纽约

C．CFR纽约

D．FCA上海 23．在国际货物运输中，运用最广泛的是（）A．海洋运输

B．陆运

C．空运 D．邮运 24．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为（）A．按货物毛重计收

B．按货物体积计收 C．按商品价格计收 D．按货物件数计收

25．被保险货物完全灭失或完全变质，或者货物实际上已不可能归还被保险人的损失是（）

A．推定全损

B．实际全损

C．单独海损

D．共同海损

26．国外某进口商向我出口公司来电：“接受你方16日发盘，请降价10%”，此来电的性质是（）

A．询盘

B．发盘

C．还盘

D．接受 27．D/A指的是（）

A．承兑交单

B．汇付

C．付款交单

D．电汇

28．国际贸易中用得最多的检验方式是（）A．以离岸品质和重量为验收依据的“离岸检验” B．以到岸品质和重量为验收依据的“到岸检验”

C．以离岸品质和重量作为议付、支付货款的依据，以到岸品质和重量作为索赔依据的 “双重检验”

D．以第三国检验为验收依据的“中立检验” 29．不可抗力条款是一项（）

A．维护卖方权益的条款

B．维护买方权益的条款 C．免责条款

D．无法免责的条款

30．我方欲进口一套机电设备,一般应选用的品质表示方式是（）A.凭样品买卖 B.凭等级买卖 C.凭规格买卖 D.凭说明书买卖

二、多项选择题（每小题2分，本大题共5小题，共10分）在每小题列出五个选项。请按符合题目的要求将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选或少选均为错误回答。31.根据国民待遇条款，外国公民、侨民或企业与本国公民或企业同样享有以下各种权利和同等的待遇（）

A.沿海航行权 B.购买土地权 C.商标注册、发明专利权的保护 D.外国产品缴纳的国内税捐 E.利用铁路运输与转口过境的条件 32．下列商品的贸易属于服务贸易的有（）

A.旅游 B.运输 C.劳务 D.机器设备 E.娱乐设施

33．根据西方的国际分工理论，一国应该进口本国（）A．比较成本低的产品 B．比较成本高的产品 C．稀缺要素密集的产品 D．丰裕要素密集的产品 E．绝对成本高的产品

34．FOB、CIF、CFR三种常用贸易术语，它们的共同点是（）A.均属于象征性交货 B.均是以装运港船舷为风险划分点

C.均采用由卖方租船运输 D.都仅适合于水上运输 E.都属于装运合同 35．发生下列何种情况，违约方可援引不可抗力条款要求免责

A.战争 B.世界市场价格上涨 C.生产制作过程中的意外事故

D.货币贬值 E.地震

三、计算题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）要求列出计算公式。

36.我向美出口男式开司米羊绒衫500打，每件重1磅，单价为20美元，对此羊绒衫美国每磅从量税征收37．5美分加征从价税15．5%，则这批羊绒衫美进口商要支付多少关税？

37.某公司对某种商品的对外报价为每公吨CIF价1500美元，外商要求改报含佣价，佣金率为5%，则该公司的报价应该被调整为多少？

38．某外贸公司按CIF价格条件出口一批冷冻食品，合同总金额为1万美元，保险费率为0.4%。加一成投保平安险，问：保险金额及保险费各为多少？

四、简答题（本大题共4小题，每小题 6分，共24分）39.简述国际分工的几种类型。40．简述非关税壁垒的主要特点。

41．在出口业务中采用托收方式收取货款应注意哪些问题? 42．简述D/P与D/A的差异。

五、论述题（本大题共10分）

43.结合非关税措施内容，论述针对西方国家的中国出口食品“安全威胁”论的应对策略。

六、案例分析题（本大题共2小题，第1小题6分，第2小题5分，共11分）

44．青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问这种以好充次的做法是否妥当？

45.中方某公司收到国外开来的不可撤销信用证，由设在我国境内的某外资银行通知并加以保兑，中方在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接到该外资银行通知，由于开证行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。为此，你认为中方应如何处理为好。

共计100分

第四篇：国际贸易实务试题

国际贸易实务试题

4国际贸易术语与商品价格

一、单项选择题

1、《国际贸易术语解释通则》是由（A）制定的

A国际商会

B国际法协会

C联合国贸发会 D联合国国际法委员会

2、专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（A）

A《华沙—牛津规则》

B《国际贸易术语解释通则》

C《联合国国际货物销售合同公约》

D《美国对外贸易定义》

3、在有关国际贸易术语的国际贸易惯例中，包括属于最多、应用范围最广的是（D）

A《海牙规则》B《华沙—牛津规则》C《美国对外贸易定义》D《国际贸易术语解释通则》

4、《2000年通则》中包括的贸易术语有（C）种

A10

B12

C13

D14

5、采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（B）

A装运港船边

B装运港船舷 C目的港船舷

D装运港船上

6、CFR贸易术语下，卖方无义务承担（B）

A租船订舱

B办理货运保险

C取得出口许可证

D提交货运单据

7、按照《2000年通则》，“运费付至目的地”的是（D）

A CPT

B CIP

C CIF

D CFR

8、按照《2000年通则》的解释，采用FOB术语时卖方应承担的义务有（D）

A货物装船以及支付正常运费

B办理货运保险

C负担货物运至目的港之前的风险

D办理出口通关手续

9、《2000年国际贸易术语解释通则》共包括(C)贸易术语。A.1种 B.6种C.13种 D.14种

10、FOB和CFR两种贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为(D)。A.卖方/卖方 B.卖方/买方 C.买方/买方 D.买方/卖方

11、CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由(B)。

A.卖方承担损失

B.卖方负责请求保险公司赔偿 C.买方负责请求保险公司赔偿

D.承担运费的一方赔偿

12、在FOB条件下，若采用程租船运输，如买方不愿承担装货费及平舱费，则应在合同中规定(D)。

A.FOBL iner Terms

B.FOB Under Tackle

C.FOB Stowed

D.FOB Trimmed

13、下列术语中适合各种运输方式的有(D)

A.FAS

B.FOB

C.CIF

D.DAF

14、成交一批由上海出口至英国伦敦的羊毛，下列贸易术语正确的是(B)。A.FOB上海

B.FOB伦敦

C.DEQ上海

D.CIF上海

15、CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为（A）。A.卖方/卖方

B.卖方/买方

C.买方/买方

D.买方/卖方

16、C.I.F.大阪成交的合同，卖方对货物的风险按国际惯例负责：（B）

A．到日本大阪港口船上交货

B．在装运港口超过船舷为止

C．到日本大阪港口卸货完毕

D.到目的地为止

17、按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，采用FOB条件成交时，买卖双方风险划分的界限为(C)A.装运港船

边

B.装运港船上

C.装运港船舷

D.目的港船舷

18、根据《2000年通则》，卖方承担风险、费用和责任最大的贸易术语是(D)。

A.DDU

B.EXW

C.CIF

D.DDP19、.最早的《国际贸易术语解释通则》产生于（A)。A.1928年

B.1935年

C.1936年

D.1937年

20、采用CIF术语成交时如果卖方负担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头

费，可采用的变形是（B)。

A.CIF Liner Terms

B.CIF Landed

C.CIF Ex Tackle

D.CIF Ship’s Hold21、FOB与FCA相比较，其主要区别有（A)。A、适用的运输方式不同

B、风险划分界限不同

C、交货地点不同

D、出口清关手续及其费用的承担方不同

22、《1932年华沙—牛津规则》解释了多少种贸易术语(A)。

A.1种

B.6种

C.13种

D.14种

23、国际货物贸易中最常见的作价方法是（B）

A、暂定价格

B、固定价

C、待定价格

D先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整

24、下列我方出口单价写法正确的是(C)A.每吨1000美元FOB伦敦

B.每打100法国法郎FOB净价减1%折扣

C.每码3.50港元CIFC2%香港

D.500英镑CFR净价伦敦

二、多项选择题

1、国际贸易中国际贸易术语的使用有助于以下问题的解决（AC）

A交易条件

B支付手段

C价格构成D争端解决

2、有关国际贸易术语的惯例有（ACD）A《华沙—牛津规则》

B《约克—安特卫普规则》

C《美国对外贸易定义》

D《2000年通则》

按照《2000年通则》的解释，采用CFR术语时卖方应承担的义务有（AD）

A租船订舱、货物装船以及支付正常运费

B办理货运保险

C负担货物运至目的港之前的风险

D办理出口通关手续

5、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现在（BC）

A交货地点都是在装运港

B均适用于水上运输方式

C风险划分都以越过转运港船舷为界 D运费承担都以越过装运港船舷为界

6、国际货物买卖合同中的单价通常由(ABCD)构成。

A.计量单位 B.单位价格金额C.计价货币 D.贸易术语

7、.按照《2000通则》的解释，FCA、CIP与CPT的相同之处表现在（BC)

A.交货地点相同

B.风险划分界限相同

C.适合的运输方式相同

D.都是由卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续

8、下列术语中以装运港船舷为界划分风险转移的有（ABC)。

A.FAS

B.FOB

C.CIF

D.DAF

9、下列属于实际

交货术语的是(AD)

A、EXW

B、FOB

C、CIF

D、DDU

10、下列属于

象征性交货术语的是（ABC）

A.FAS

B.FOB

C.CIF

D.DAF

三、判断题

1、国际贸易惯例是由贸易国际组织制定的，对合同当事人具有强制力和约束力（×）

2、当事人如果明确规定采纳有关国际贸易惯例时，该惯例具有约束力（√）

3、不管在FOB、CFR以及CIF之后的港口名称是装运港还是目的港，这些贸易术语下其交货地点都是装运港（×）

4、佣金是卖方给予中间商的报酬，而折扣则是卖方给予买方的一定的价格减让。（√）

5、《1932年华沙-牛津规则》解释了Ex(point of origin)、FOB、FAS、C&F、CIF和Ex Dock 六种贸易术语。（×）

6、采用“CIF Ex Ship's Hold纽约”贸易术语变形，卖方要负责将货物运送至纽约港，但不负责卸货。（√）

7、FOB的变形是为了解决大宗货物在租船运输中的卸货费用的负担问题。（×)

8、在CIF中，“装运港船舷”是买卖双方的风险、费用、责任的分界线。（×)

四、简答题

1、简述贸易术语的含义、性质和作用

贸易术语的含义:又称交易条件，价格术语，它是以简明的外贸语言，或缩写的字母，或国际符号来概括说明买卖双方在交易中交货的地点、货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。

贸易术语的性质： 准法律性

作用:贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸易的发展，贸易术语以其特有的风险、责任、费用划分方式极大的便利了交易活动，缩短了交易过程，节省了交易时间和费用，大大提高经济效益。

2、简述FOB、CFR和CIF的相同点和区别。

3、简述FOB、CIF变形的原因，它们的变形各有哪几种？

FOB变形的原因：在班轮运输中，装船费用通常包括在这运费中，由买方承担，但有时按装运习惯，由买方承担包括理舱费在内的装船费用。因此为避免双方纠纷，明确装船费用由谁承担。FOB术语的变形：（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）（3）FOB Stowed（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）

CIF变形的原因:为明确目的港的卸货费用由谁承担，通常用CIF变形加以明示。CIF术语的变形：（1）CIF liner Terms(CIF 班轮条件）（2）CIF landed（CIF 卸至码头）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）（4）CIF Ex Ship's Hold（CIF 舱底交接）

4、有关国际贸易术语的国际贸易惯例哪些？

有关贸易术语的国际贸易惯例

（一）《1932年华沙----牛津规则》、（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》

（三）《2000年国际贸易术语解释通则》

五、案例分析题

1、我方从泰国A公司进口一批大米，签定“CFR上海”合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?

答：不合理，应该由泰国A公司承担责任，双方签订的是“CFR上海”合同，在贸易术语CFR中，买方负责办理保险，因此卖方在装完船应立即向买方发出装船通知，但在此案例中，由于A公司未及时向我方发出装船通知，导致我方未及时办理保险，而此时风险已经推迟转移了。所以泰国A公司应承担责任。

2、某公司向英国出口核桃仁，双方在合同中规定：“卖方不得迟于12月2日将货物运抵目的港”。该商品报价为CIF价，卖方订得舱位的船只由于海上风险于12月底才到达目的港，买方遂解除合同，并向卖方提出索赔。请评析此案例。

答:不可以向卖方提出索赔。因为在合同中该商品的报价是用CIF来报价，在贸易术语CIF中，是象征性交货，不是实质性交货。只要买方接到提单就视为已经交货。

3、我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨500美元CIF鹿特丹，按发票金额110％投保，对方要求改报FOB价格，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨80美元，保险费率为0.5％，试计算如果保持出口销售净收入不变，我方应报价多少美元。(保留两位小数)

CIF=(FOB+80)/(1-1.1×0.005)=417.25

4、出口100箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。客户要求改报FOBC5％上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为20％。试求FOBC5％上海价是多少？

5、我方以每公吨1000美元FOBC2%纽约从美国进口原棉，加工成印花布后以每公吨1200美元CIF纽约出口，设从装运港到目的港的单位运费为50美元，保险费率为1%，保险加成率为一成，试计算印花布的外汇增值率是多少？

6、我上海某公司向美国一公司出售货物一批，出口总价为20万美元CIF纽约，其中从上海到纽约的海运运费为8000美元，保险按CIF总值的120%投保一切险，保险费率为2%，这批货物的出口总成本为120万元人民币。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本。(计算结果保留两位小数)

出口中成本=120万人民币

外汇净收入=-20万-（0.8万-20万×20

%-20万×2%）=23.6万美元

出口换汇成本=120万人民币/23.6万美元=5.08人民币/美元

7、我某进出口公司对德国企业报价为每公吨8000欧元CFR汉堡，而德

商来电要求改报为CIF汉堡价，保险加成为110%，保险费率合计为1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少?(计算结果保留两位小数)

CFR=CIF×(1-1.1×0.01)

CIF=8000/(1-0.011)=8088.98欧元

第五篇：国际贸易实务试题

一、单选题(每小题1.5分，共计21分)

1、“XX公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10%，可否即复”。这份传真是一个()A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受

2、我国对外贸易货物运输最常采用的运输方式是（）A、国际多式联运 B、江海运输 C、航空运输 D、铁路运输

3、提单上批注有“被雨淋湿”、“三箱破损”等文字，称为()A.清洁提单 B.不清洁提单 C.记名提单 D.指示提单

4．我某进出口公司于2010年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2010年4月29日复到有效。4月25日下午3时，我公司同时受到ABC公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际销售货物销售合同公约》，对此项接受（）A．可以撤回

B．不得撤回，合同成立

D．以上都正确

C．在我方同意的情况下，可以撤回

5、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定()A．品质公差条款 B．溢短装条款 C．立即装运条款 D．仓至仓条款

6.下列我国CIF出口合同的保险条款中，写法正确的是()A.卖方投保一切险 B.卖方投保平安险、一切险 C.买方投保一切险 D.买方投保一切险、战争险 7．价格条款的正确写法是（）

A、每件3.50 CIF香港 B、每件3.50美元CIF C、每件3.50元CIFC伦敦 D.每件3.50美元CIFC2%伦敦

8.某公司对外报价为CIF价100美元,外商要求改报CIF5%,我方应报价为()A.105.0 B.105.6 C.105.3 D.105.4 9.象征性交货意指卖方卖方的交货义务是（）A.不交货 B.既交单又实际交货C.凭单交货D.实际性交货 10．在信用证支付方式下的第一付款人是()A.开证申请人 B.开证行 C.受益人 D.通知银行 11.进口人申请开立信用证的程序不包括()A．填写开证申请书

B．缴纳开证保证金

C．支付开证手续费

D．指定通知行 12． 某公司签发一张汇票，上面注明“AT 90 DAYS AFTER SIGHT”,这张汇票是（）A.即期汇票 B.银行汇票

C.远期汇票 D.无效汇票

13．在出口合同中，如果采用FOB贸易术语，在提单上应注明()

A．运费已付 B．运费到付

C．不清洁字样

D．以上不需注明

14.在国际贸易业务中，商业汇票的出票人通常是（）A.买方

B.卖方

C.买方的开户银行

D.卖方的开户银行

二、多选题(每小题3分，共计18分)

1、海洋运输货运险的基本险别有()A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.战争险 2.按照付款时间的长短，汇票分为（）。

A．银行汇票 B．远期汇票 C．即期汇票 D．商业汇票

3.国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物转船完毕后，闻悉申请人已破产倒闭，则不正确的是（）

A、由于付款人破产，货款将落空B、可立即通知承运人行驶停运船

C、只要单证相符，受益人可从开证行取得货款 D、待付款人财产清算后方可收回货款 4.FOB、CFR、CIF这三个贸易术语的相同点是()A.买卖双方的报关责任相同 B.买卖双方承担的运费责任相同 C.买卖双方承担的保险费责任相同 D.买卖双方承担的货物风险责任相同 5.在信用证的支付方式下，银行审核单据的标准是（）A.单据与信用证相符 B.单据与单据相符 C.单据与成交合同相符 D.单据与相关货物相符

6.商业发票上完整的货物单价包括（）

A.计价货币 B.单位价格金额 C.计量单位 D.贸易术语

三、英译汉（每小题各1分，共10分）

1、port of loding

2、shipping mark

3、packing

4、gross weight

5、sales confirmation

6、all risks

7、letter of credit

8、quantity

9、unit price

10、Partial shipment is allowed.四、简答题(每小题6分，共计30分)

1.国际贸易中，标准唛头由哪几部分组成？ 2.简述本票与汇票的主要区别？ 3.提单的性质和作用有哪些？ 4.简述信用证的特点。

5．为什么说在以CFR术语成交的合同中，卖方及时发出装运通知是一项重要的责任？

五、计算(6分)中国A公司对外出售货物一批，合同规定：数量100公吨，单价每公吨1000英镑CIF伦敦，卖方按发票金额加一成(也就是10%）投保水渍险和短量险，保险费率分别为0.3%和0.2%。问：保险公司应收多少保险费？

六、案例题(第1小题8分，第2小题7分，共计15分)

1、我方某外贸公司以CIF术语出口一个整集装箱的货物，我方在货物出运前及时投保了海运一切险。在货物从出口公司仓库运到码头装运的路途中，由于驾驶员的疏忽，集装箱货车意外翻车下崖，导致货物全部报废。试分析说明，应该由买方还是卖方向保险公司索赔?为什么?保险公司是否应该赔偿?为什么?

2、北京某公司出口2000公吨大豆，国外来证规定：不允许分批装运。结果我方在规定的期限内分别在大连和青岛各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期，试问：我方做法是否违约？