11金海圣诞节促销活动方案

第一篇：11金海圣诞节促销活动方案

2011金海大酒店圣诞节促销活动方案

酒店今年的促销活动主要以赠送礼品、以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案：

一、活动策划思路和目的1、酒店节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对海鲜超市的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

3、安排小提琴演奏、骰子王挑战賽等活动，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。

4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大海鲜超市的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动地点

金海酒店大堂

三、活动时间

2011年12月24、25日晚上18.00-20.00

四、活动主题

品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

五、活动内容:幸运圣诞，惊喜无限

时间：12月24-26午市、晚市

推出原价888元圣诞浪漫超值大餐—--只收588元/份，2位用。包括标准大床房一间一晚、海鲜套餐一份

菜单：8头鲍鱼扣汁（2位）凉菜2碟、卤味双拼、芝士焗小龙虾、香辣闸蟹4只、辣酒煮花螺一份、清蒸河豚2条、大盆花菜、精美水果拼盘、赠送精装干红375ml一瓶 推出：圣诞烤鸡88元/只、圣诞小蛋糕18元/份、儿童圣诞大餐48元/份（炸薯条拼鸡中翅时蔬主食共一份、10头鲍鱼扣汁、圣诞小蛋糕）、圣诞景点拍摄、让客人和孩子一起度过难忘的圣诞节，享受天伦之乐

幸运“骰子王”大挑战（用泡沫做骰子）时间：12月24-25日午市12:30-13:30；晚市19:00-20:30

地点：大堂（凡在24、25日在酒店各营业处消费满299元以上的，凭消费依据可获掷骰子一次机会，当市有效）。

内容：挑战你的运气，掷出你的幸运号码，拿走丰富的奖品。-奖项包括：

“高手奖”（1名/天）：掷出6个6点，赠酒店豪华套房一间一晚，圣诞大礼包（现金劵300元、圣诞帽、朱古力精美礼盒）

“巧手奖”（2名/天）：掷出5个相同的点，赠酒店高级双人或大床房一间一晚，圣诞大礼（现金劵200元、圣诞帽、朱古力精美礼盒）

“幸运奖”（10名/天）：掷出3个以上相同的点，奖圣诞大礼包(现金劵100元、圣诞帽和精美圣诞礼品玩具)。

主题：幸运25

活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

活动要求：车牌、手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。符合以上条件并入住本酒店，均可享受特惠价118元/间或8折优惠品尝圣诞浪漫套餐

有针对性的派出100份儿童圣诞大餐，借此带动其家庭消费

凡24、25日来店消费的10岁以下小朋友送圣诞帽一顶（送完即止）

注：本活动不可与其他优惠同时享用 活动最终解释权归本店所有。

六、广告宣传

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣节日促销宣传海报、水牌在店面促销宣传。（12月15日前贴出去，提前宣传

3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。

4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

（横幅内容参考：品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音，尽享欢乐圣诞节）

七、氛围营造

1）酒店大堂喷水池前布置一棵圣诞树景和圣诞小屋及周边布置（费用控制500元内）

2）酒店大堂前台做长城雪景（KT板做，费用控制100元内）

3）可透视出的橱窗均用圣诞泡沫喷图案装饰和KT板做雪景（费用200元内）

4）二楼大厅进门挂处圣诞标识串旗以及播放圣诞歌曲和摆放圣诞老人

5）吧台等地方用KT板做雪景（费用200元内）

6）在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗（费用200元内）

7）电梯间门口的门头及两侧的均以圣诞主题装饰

8）悬挂若干人工雪花装点节日效果

9）前台、餐厅、茶楼所有服务人员（经理除外）一律佩戴圣诞帽。（费用200元内）

10）挑选1名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人派发糖果、礼品

八、礼品、纪念品

1）糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩具等

2）嘉宾参与环节的奖品

3）为在酒店各部门消费满208元的客人凭消费依据在圣诞景点拍照留念一张（快拍像）

4）每对情侣一朵玫瑰花

九、活动现场设施组织

小提琴演员、圣诞礼品（玩具、朱古力礼盒）玫瑰花、糖果、圣诞帽等由李韵和采购部完成。圣诞树和布场、游戏道具购买和制作由徐良玉、工程部、采购部人员12-10前负责完成。

拍照和客人掷骰子等活动由前台大副在12-18日前负责安排完成。

各套餐出品由出品部在12-15日前负责完成。

各套餐成本核算及系统录入及客人消费依据等由财务部在12-18日前负责完成。套餐所需红酒由采购在12-18日前负责完成十、内部宣传

1、将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节活动向员工进行宣传。

2、属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训。

3、挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训。

4、播放节日期间的背景音乐，以烘托整个酒店的过节气氛。

所需购置物品：

2·5米高圣诞树一棵和挂件若干。彩带、串旗30—50串LED彩灯5串 彩色喷泡沫1箱棉花一斤白色KT板2张1CM厚泡沫板30张 2CM宽海绵双面胶30卷金币巧克力20斤糖果10斤

圣诞帽200顶（每市送30-40顶其余员工用）

购物由采购部负责12-6号前完成制作宣传单、海报等：

宣传单500份儿童套餐赠劵100张水牌3张横幅一条

由办公室负责12-10号前完成金海大酒店2011-12-5

第二篇：圣诞节促销活动方案

活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是***珠宝自XX年5月正式进入郑州后的，共计***元。合计费用为***万元左右。

预期效果：销售收入比11月份提升1倍，预计为***万。

注明：各个部门必须严格按照活动进程进行工作支持，如不能按时完成任务，将采取罚款的方式进行处理，罚款数额为主管级经理***元，普通企划部人员***元，同时记以行政上的处罚，不能参加年终评先工作。

第三篇：《圣诞节》促销活动方案

一、活动说明

1、时间：2010年12月1日~12月25日

2、地点：店内

3、主题：圣诞节系列促销活动

4、定位：

（1）与众不同，强调突破与创新；

（2）针对不同的消费者，制定不同的消费优惠

二、主要活动内容—圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

1、简介

（1）时间：2010年12月1日晚开始

（2）目的：以此拉开从12月1日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**影楼的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场面描述

顾客一进入**影楼，迎面为大圣诞树，门两侧各有3名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

1.到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

2.缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**影楼圣诞月的活动内容。

（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**影楼圣诞节系列活动拉开帷幕……

（4）与此同时，小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

启动仪式结束。

3、说明：

通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**影楼圣诞节系列推广活动。

三、平安夜晚会

1、时间：2010年12月24日晚.2、地点：店内

3、节目单

**影楼圣诞演出节目单

四、促销活动说明

核心促销手段：

a**（影楼名称）给你一个心愿

b来自己圣诞老人的神秘礼物

1、**影楼给你一个心愿：

在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们*影楼将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到**影楼为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始，每一位到**影楼的朋友都可以填写一张“圣诞节**影楼心愿卡”（其间订单的送一张也可），使人们形成“**影楼帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群，可分为以下几类：

圣诞心愿**影楼老人篇----让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感（配合相关产品的优惠），奖品为保健椅

圣诞心愿**影楼家庭篇----让家人幸福，生活更美满（配合相关产品的优惠），奖品为“全家福”免拍卡等；

圣诞心愿**影楼女人篇----让女人更女人，男人更爱女人（配合相关产品的优惠），奖品为“写真” 免拍卡等；

圣诞心愿**影楼儿童篇----让小孩们更健康活泼成长（配合相关产品的优惠），奖品“记忆童年”系免拍卡等；

圣诞心愿单身贵族篇----**影楼贵族奖品为写真免拍卡等；

圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为**影楼贵宾，奖品为情侣钻戒一对，外加婚纱照优惠券。……

以此为分类，在每天的优惠订单活动中，通过在**影楼许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与**影楼更亲近，人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象，使**影楼的品牌光彩熠熠。具体做法：每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。

2、圣诞节的神秘礼品：

作为**影楼的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自**影楼神秘而出其不意的大礼。

本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由**影楼组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的（消费比较高的重要会员）进行派送礼品一份。

这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。

第四篇：圣诞节促销活动方案

活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是***珠宝自XX年5月正式进入郑州后的，共计***元。合计费用为***万元左右。预期效果：销售收入比11月份提升1倍，预计为***万。注明：各个部门必须严格按照活动进程进行工作支持，如不能按时完成任务，将采取罚款的方式进行处理，罚款数额为主管级经理***元，普通企划部人员***元，同时记以行政上的处罚，不能参加年终评先工作。

第五篇：圣诞节促销方案

08圣诞节促销方案

一、[活动主题]：缤纷圣诞 精彩无限

二、[活动时间]： 08年12月20日--25日

三、[活动内容]：

狂欢圣诞节欢乐健康送

活动一：活动期间，购穿着类、床品箱包类商品满100元减20。（超市、羽绒服及明示商品不参加此次活动）

活动二：狂欢圣诞节 幸福平安夜

圣诞夜、平安果，超市水果大展销！青蛇果、红蛇果、红富士、有字苹果…… 活动三：狂欢圣诞节 玩具大展销

12月20日至25日，四楼玩具大展销，圣诞礼品、圣诞老人、圣诞帽、圣诞树等圣诞饰物新品到货！

活动四：缤纷上弹精彩无限

12月24日至25日两天时间，圣诞老人光临新世纪，免费为小朋友派发圣诞礼品、糖果等。

活动五：轻松提货 快乐过节

08年12月20日至09年1月4日，活动期间，购劲霸男装满488元，可使用提货券一张；购劲霸男装满888元，可使用提货券二张；购劲霸男装满1288元，可使用提货券三张；依此类推……

（注：提货券为100元一张，不兑换现金，不找零。配饰商品与特价商品不参加此次活动）

四、[广告宣传]：

1.电视台综合频道广告 八台飞字广告

2.气象局字幕广告

3.卖场吊挂看板

4.DM海报10000张

企划部2008年12月11日