促销活动策划提案

第一篇：促销活动策划提案

促销活动策划提案

本方案作为应对国美开业及苏宁对冲国美的应变而策划，因此，在国美与苏宁之间可以用折中的办法策划大型促销活动，同时面对两个全国连锁，一定要用“四两拨千斤”的手段来操作，硬拼只有坏处没有好处。XX家电作为温州本地强劲的卖场，在老百姓心中的地位及口碑在我市排第一位，这是国美苏宁等全国连锁们远远不及的。因此针对性方案就一定有细化的工作来辅助。主要思路如下：

一、分析国美：

国美缺点：不能即时送货，低价商品有限量；开业人流量大、服务不好；售后为厂家保修，不是直接有商场保修；白电销售是弱项；地理位置不佳；迫于股东压力国美以高利润为先，这样国美就不可能再以大量超低价产品作为开业主打；国美的宿敌苏宁会削弱国美开业优势。国美优势：新张开业很得到大量供应商资源；媒体强度大；黑电销售是强项；

二、苏宁与国美的竞争

1、苏宁与国美向来是有“宿敌”之称；

2、在同时争取供应商资源时会造成供应商两难境地，最后谁也不得罪，要么都给政策，要么都不给，这样在厂家资源方面给一百留下机会；

3、国美与苏宁对冲最直接的表现是在媒体运用上，到时大量的广告投入也会导致两家卖场的资金消耗过大，从而在销售中降低层次；

三、营销方案：

方案一：第一届家电采购节系列活动

1、活动主题：家电采购节作为8月份活动总品牌，以下分为4-5个系列活动的子品牌，比如：盛夏嘉年华、全球家电品牌运动会、团购群英会、服务进社区等，每周一期。

2、主要内容：

无因退机，用着满意再付账

分期付款购家电

纳凉电影晚会，看大片赢大奖

实实在在抵现金，500000元现金券限量派送

买家电送装璜

买家电送婚纱摄影

买家电送蜜月旅游

3、操作要点：

横向联合：与不同行业的其它商家合作，策划一些互动性的促销活动，如与一家家居建材超市合作推出“家电建材采购联欢大优惠”；与摄影、酒店联合推出“婚嫁团购联欢大优惠”。报版要求：针对国美的缺点（不能即时送货，低价商品有限量、开业人流量大，服务不好、售后为厂家保修，不是直接有商场保修）

方案二：家电供应商诚信公约联盟大会（事件营销）

这个活动方案主要从本土品牌角度来作形式的表现，也就是说，在以往的宣传中都以口号“买放心家电”，但如何放心，却没有具体表现，因此，如何发挥本土卖场的优势，不单从价格、服务上，更要从诚信角度宣传，8月8日是我市第五个诚信日，借此机会，成立联盟，并发表诚信公约，不失为一个拉拢人心，增强美誉度的良方，同时也找到了促销优惠的一大理由。

1、活动主题：热烈祝贺“供应商诚信公约联盟大会隆重召开”

诚信公约

诚信为本，信誉至上

提倡公平竞争，反对企业垄断

公平竞争、互利互惠

严守质量标准，保证产品质量

不制售假冒伪劣产（商）品

诚信经营，不搞价格欺诈

不搞虚假、误导广告，自觉维护消费者的利益

拒绝暴利，明码标价，让利顾客

服务热情，态度诚恳，优质服务、尽职尽责

团结协作、开拓进取

2、供应商诚信公约联盟大会：

（1）主办单位（拟邀）：市委市政府、市文明办、市家电协会

协办：赞助单位（招商）、报业集团等

承办：XX家电超市

（2）租用某酒店会议室，通过会议形式邀请各供应商参会，参会供应商的条件是必须拿出一定政策配合本次大会召开所举办的各种促销活动。（通过这种相当于官方性质活动跟国美、苏宁们争抢供应商资源）

（3）邀请各大媒体参加大会（也可先召开新闻发布会），发布新闻通稿，炒作本次大会。会后在媒体公布大会成果——“家电供应商诚信公约”，下方署各参加大会的供应商名称、品牌，尽量让市民认为没参加大会的就不一定讲诚信的心理怀疑。（从舆论方面逼迫各品牌参与大会，参会就有政策，不参会即不讲诚信。）

（4）迎接大会召开和大会胜利闭幕，宣传时间跨度为1个月，卖场均以该主题进行一系列的促销活动，同时，软文、报广等均以此为主题由头宣传，制造轰动应。

（5）促销活动内容同方案一。

四、宣传计划：

1、卖场周围、可开发广告位及各品牌专柜、合作单位等地方的物料布置均以方案一或二的主题宣传，在卖场制造浓郁的热卖氛围。

2、在市区主要小区的出入口悬挂3*1.5米左右的喷绘广告促销广告，从节省成本又深入目标消费群方面宣传，避免与国美、苏宁等卖场在媒体上撞车。

3、联合宣传：与合作的单位相互投放广告，以促销内容为主。

4、在国美开业-前，软性广告每周不少于6篇，周二、五每报各一篇，活动开始前一台即宣传造势，让顾客期待，先入为主。

5、硬性报广采取跟踪迂回战术，即每周五的DM、报广等根据国美、苏宁等投放情况适量投放（1：2）。

第二篇：如何策划与撰写区域促销提案？

如何策划与撰写区域促销提案？

区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定、细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时，必须要非常熟悉区域的市场情况，才能提高区域促销的针对性和有效性。通常来说，策划与撰写一个系统的区域促销方案必须要遵从以下步骤：

一、促销目的：是整个促销活动的根本，老板批不批，考虑的也主要是促销预期要达到的目标。因此，促销目的，至少应包含两方面的内容，一个是“实“的，就是要摆出具体的数据，如现在的市场情况是怎么样的，促销的预期目标是什么，能达到多少零售额，或促销增长率；另一个是“虚”的，如打击竞争对手、提升单品市场占有率、提高品牌知名度等，若只是处理库存或进行新品上市促销则可只写一点。总之，促销目的是要明确的告诉你的BOSS，你要干什么，你的目标在哪儿。

二、促销主题：说白了，就是要“挂羊头卖狗肉”，就是要给消费者一个只卖你的东西而不卖他的东西的理由。主题的创意非常的重要，特别是在有媒体配合宣传的情况下，一个独特的Slogan，能从海量的促销信息中迅速的跳出来，剌激消费者加深记忆度。这可不是一件容易的事，不仅需要不断的进行“头脑风暴”，而且也必须经过艺术的加工，如“今年过节不收礼啊，收礼就收脑-白-金！”因此，促销主题的关键就在于Slogan的提炼，其次应包含对Slogan做出的解释，如为什么只收脑白金啊等。促销主题是整个促销方案中“画龙点睛”的一笔，一定要认真对待。

三、促销时间和地点：促销时间和地点本身非常简单，重要的是如何来判断、选择，如库存积压品处理，那就要看积压的产品是否是应季销售，这个时段促销作用会有多大。了解更多的信息，对于准确确定促销手段和促销力度作用非常明显。以电烤箱为例，若选择五月份在北京进行卖赠促销效果就不如特价促销有效。促销时间，一般是一个月一个档期，特殊情况下，也有持续几个月的促销活动，如针对消费者的积分优惠促销等。总之，促销时间主要是根据促销目的来确定的，但也要综合考虑消费者的消费习惯、消费行为等因素。促销地点，相当而言要简单一些，哪儿有需要就在哪儿，关键就在于市场经理对市场的了解程度和判断。

四、促销内容：是促销活动的重点，区域促销亦然、全国促销也亦然。它主要包括媒介投放、公关宣传、促销方式和促销手段，以及售场管理五方面的内容。

媒介投放和公关宣传对于扩大促销传播范围和深化促销效果有非常明显的作用，在策划区域促销活动时，应尽可能的利用手头掌握的媒介资源或创造一些免费的媒介宣传的机会，如联合强势品牌促销，搭顺风车等。在撰写方案时，一定要清楚的说明媒体投放方式和投放时间并及时更新，软文发布亦然，如什么媒体、什么时候、软文类型、软文内容等。通常情况下，付费媒介宣传确定后，不会轻易变动；免费媒介宣传则要注意不断进行确定，并及时通知参与促销的相关环节及相关人员。

促销方式和促销手段是线上传播在线下的延伸。促销方式可分为联合促销、消费者促销、经销商促销、渠道促销、销售人员促销等；促销手段有卖赠、特价、打折、返券、抽奖、演示等等等形式，其中又以卖赠、特价最为常用。不同的促销方式可以配合多种促销手段进行，如联合促销，即可凭券优惠又可折上折；又如消费者促销，常常是卖赠、特价、演示三管齐下。此外，不同的促销手段也有不同的运用方法，如卖赠，即有即卖即赠也有按不同的价格赠送不同赠品和根据不同产品赠送不同赠品的方法。考虑到区域促销活动尽量利用现有促销资源的特点，一般以卖赠和特价最为常见。一位老总曾说，“促销一定要利用手头上现有的、不多的促销资源，尽可能的玩出花来、玩出水平来”。我个人认为挺有道理的，同样的赠品，在经过不同水平的市场人员的组合之后，确实能起到不同凡响的效果。

售场管理主要是明确促销管理要求，一般有现场陈列、促销气氛布置、演示具体要求、赠品管理及核销办法等等。售场管理越明细越清晰，对于监控促销效果及明确相关环节人员的责任就越有好处。现场陈列和促销气氛布置，最好亲自去门店示范并拍照点评，尽量避免千人千面的现象；演示要求最好能具体到什么时候演示什么东西、演示多少次等，如面包机，周一到周五，每天下午做一下，周六至周日，上午10点钟一个、下午3点钟一个等。

此外，若有限制参加促销活动的产品，一定要在方案中用鲜目的颜色标注，如团购不参加买赠等。赠品若需经销商承担费用，在策划活动时应征求销售或代理商的意见，避免做无用功。

五、零售预测：即销售目标，区域市场经理最好能根据同期或上期促销或自然销售数据进行分析，结合销售任务，预计一个大概的零售额（量）。也可要求各城市经理分代理商分

渠道分门店进行零售额及主推品、新品零售量预计(若有销售人员促销)，若能按产品系列进行预测则更好。两组数据进行对比，若比较接近则采信、若差异比较大则应向销售人员了解情况，多问问为什么。在撰写活动方案时，将零售预测表作为附件报送Boss，以示不是偶在胡说八道，呵呵。

六、促销费用预算：包括促销品、临促、现场布置、演示、销售人员激励，以及媒介公关宣传（若财务要求）等等费用。在活动提案中，应将各项费用具体化，将老板会想到的想在前边，如临促多少个、一个多少钱，演示多少次、一次多少钱等等，列表明细化。在此环节中，要尽可能的减少无效费用，提高费用投入产出比，毕竟这年头Boss挣钱也不容易啊！

七、人员分工：就是要明确促销活动各个环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立，经销商沟通、货源及促销品保障、培训、演示物料采购发放、促销物料分配跟进、促销前巡查、销售数据统计分析、活动总负责人、总结等。

八、附件：如分城市活动明细、赠品分配明细、产品折页及促销POP分配明细等等。

总之，策划和撰写一份完整而系统的区域促销活动方案，不仅是为了顺利的通过老板的审核，更重要的是能保障促销能确实提升区域零售。

题外：执行到位是确保促销效果的关键

执行到位是真接影响促销效果的关键所在，其它工作做得再细、再出色，若消费者看不到、卖不得，促销必然还是失败的。因此，执行应作为促销的另一个工作重点认真对待。

执行与否的关键要看促销活动细化是否充分、是否彻底、是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行，如参与宣传的媒体在当地是否容易买得到等等。细分促销方案其根本就是要掌握活动参与城市的情况：如参与的商场、各商场特价执行情况、海报是否输出、有无堆头、买赠活动内容，有无按要求进行装饰，将促销活动的要求一个个细化，同时，要求当地销售拍照留存，一来可以检验销售是否真的有按要求进行促销布置，二来也为中期总结和期后总结报告添加说明证据。一般的来说，分城市细化方案，应包括以下几方面的内容：

1、活动参与商场的确认，即哪些商场参加活动，哪些商场不参加活动，为什么？市场部一定要了解清楚；

2、参与活动商场的特价执行，这个需要区域经理要求各城市销售人员逐一核对，以确认特价的执行情况，对于不能参加特价活动的商场，一定要了解原因，同时，也能据此责令当地销售认真与代理商沟通，做好这方面的工作；

3、了解参与商场的具体情况，有两个好处，一是可以确保活动费用预算的准确性，比如说，我们要预估演示费用，那就必须要了解各城市参与活动的门店数量，最好能对参与活动的门店进行AB分类，以区别投入各项赠品资源；

4、销量预测，即可城市经理应在活动之前提交各城市各门店的销售预测，便于分析活动的投入产出比。同时，区域市场经理也应根据去年同期的销量进行分析对比，预测各城市活动期间的销量。

5、买赠内容，需要与当地代理商确认，以根据确认内容和销量预测来确定赠品投入数量。此外，如赠品为五五分担的话，也需要指导代理商安排赠品订购。最好先与销售商量，然后由销售与代理商再行沟通。

6、发函，将活动的内容，执行特价的商场、买赠活动的明细，活动现场布置要求、销量预测、媒体宣传等内容正式传真一份给代理商。若活动后期或中期需要进行活动总结的，则需要提请代理商或城市经理什么时候给到您什么材料等。

8、演示物料，问卷列表，明确哪些渠道、哪些店做演示，预算演示等费用。

另外，其它促销资源的分配，比如彩页、促销海报、举牌、电视等促销资源，也需要进行统筹。一个基本的原则是根据销售预测确立各城市各门店的彩页分配量，然后根据各城市或各区域的销售特点，如品类占比情况，确立彩页的分配标准。在具体分配，又应根据彩页打包的特点，如一小捆是50或是100，尽量按整数进行，以便于彩页分配。

我们的经验是执行方案越细越有利于活动的推行与整体监控。

第三篇：促销活动提案结案规范

促销活动提案、结案流程规范

第一步：提案上交1、2、3、4、促销执行前15天前提交促销案；

市场部接到提案24小时内审核批准与否，并通知执行； 促销活动提案需附促销活动申请表.提案内容：系统名称、活动档期开始时间和截止时间、促销品项、促销形式、预估销量、费用明细、费用占比。

第二步确认执行

提案签批后，区域负责人与采购确认执行，上刊。

第三步促销执行

执行期间，将各门店陈列和促销活动现场拍照，用于结案。

第四步汇总销量

活动结束后，查看促销活动销量，汇总用于结案。第五步制作结案报告

活动结束后5天内上交结案报告，对本次活动进行检讨（销量、费用占比等），要求有活动现场和陈列照片。促销活动提案、结案用表见附件

第四篇：「必备」促销活动策划

【必备】促销活动策划4篇

活动内容：

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样廉价！

二、快乐购物中大奖(4月20日-5月10日)

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置(100%中奖)：

一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

四等奖：50名各奖精致电热水壶一只

感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购买常识询问等服务；旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜(5月1日)

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参与此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开头。

这就是为大家预备的家具五一促销活动策划，以辛勤劳动为荣以好逸恶劳为耻，要从小事做起，从点滴做起，从小养成爱劳动的习惯。是的，劳动最完荣。

促销活动策划

篇2

一、前言

随着市场经济的进展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为.上不行缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

为感谢广阔消费者始终以来对xx超市的支持，xx超市在xx七天进行优待活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢庆xx、感恩回馈、真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。

二、促销活动内容

活动一：商品优待

（1）活动期间超市部分商品优待出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购买五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

（2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

（3）欢乐竞答：凡购买参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。

（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。

（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去xx超市购买商品。

活动二：推行会员制

（1）活动目的：由于xx超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的`顾客回头率，提超群市收入。

（2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

用法须知：

1、本卡是您尊贵身份的象征。

2、本卡可充值消费。

3、凭此卡在xx超市消费可享受会员价优待。

4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。

5、持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇。

6、此卡只限本超市用法。

7、此卡不挂失、不兑现、请妥当保管。

8、本超市保留此卡在法律允许范围内的一切说明权！

三、预期效果分析

通过这次以“欢庆xx，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造xx品牌，使本地的消费者认同xx，并且喜爱xx，提高xx的美誉度与信任度，从而建立xx市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于xx超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。

促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对xx的赞誉。最终活动将会员制度作为xx超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高xx在xx的市场份额。

四、平安预案

1、活动平安组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的平安隐患要马上排解，对于不能排解的平安隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。

2、活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现平安隐患有权停止一切活动。

五、支出与收入估计

活动所需物品：5000。

优待让利支出：小于10000元。

活动纯收入：大于100000元。

促销活动策划

篇3

活动主题：庆十一

品牌建材十元一元大放送

活动时间：

月

日——

月

日

活动主题：庆十一

品牌建材十元一元大放送

活动地点：商场前广场

详细活动内容：

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调，让商家供应一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出肯定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同担当差价。(时间：

月

日—

月

日)一元

十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

二、购物得大奖

力帆轿车开回家

凡

月

日—

月

日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参加商场于

月

日下午统一抽奖活动。奖项有：

一等奖：力帆三厢汽车

一名

二等奖：洗衣机

三名

三等奖：空调被

五十名

纪念奖：杂物袋

若干

备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人担当

三、全市最低价承诺

商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

促销活动策划

篇4

一。活动主题

庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东

二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波。

（2）选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件：

具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行力量。

三、活动内容

1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优待。

四，公司支持

（1）参与活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日—15日期间打款，在20xx年9月6日—10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优待（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）;先打款优先选择货品）;（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元（约5%）的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元（约8%）的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元（约14%）的产品;

（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010—65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出厂价2500元。在9月10日—10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量

（3）宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量））宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元;

（4）公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯）

五，活动宣扬

①商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。

六：广告费用核销

活动结束后，全部费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七。活动留意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员主动性;

（2）关注竞争对手动态;

（3）专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;

（4）广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：（1）活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。

（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。

（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严峻惩罚并全国通报。

第五篇：「必备」促销活动策划

【必备】促销活动策划3篇

秋日师语感恩回报

二、活动目的：

通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，用法各个击破的策略，对不同的消费群体绽开不同形式的宣扬促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参加进风筝地一大道购物活动中来，最终达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。

三、活动主题：

浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈

四、活动时间：

9月上旬（9月5日—12日）

五、活动地点：

风筝地一大道购物广场卖场内

六、前期宣扬

9月1日开头整体宣扬造势，详细宣扬方式：

（1）制作活动宣扬片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣扬。

（2）通过DM单（凭DM单可为老师领一张贺卡）进行户外宣扬。

（3）《潍坊晚报》自9月7日至12日进行半版宣扬

（4）887电台自9月1日至12日广播宣扬

（5）商场广播及广场音响9月1日至12日播放活动宣扬

（6）广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣扬9月1日

（7）企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进行网络宣扬

七、活动内容：

1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到服务台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡；

2、购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师预备的特别礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了“等字样）

3、老师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭老师证领取礼品一份（雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品）；

4、餐饮区推出“祝愿老师“特殊餐，专为老师或款待老师的同学搭赠一些菜品或进行特殊优待活动。

促销活动策划

篇2

一、活动主题：

家有一宝就喝佳宝

二、背景分析：

1、儿童节作为中国传统的节日，是我们以情感纽带维护和开发顾客的好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。

2、从.角度来看，儿童充当着将来重要的角色；在一个家庭中，儿童充当着盼望的角色。而且在中国青少年儿童数量众多，需求也很大。所以青少年市场的进展前景很乐观。

3、在中国有许多乳业公司，如蒙牛、伊利等。在节日当天其他乳业公司也很有可能实行促销方案，所以我们要坚持最优质的`服务和最低廉的价格来取胜。

4、通过在活动现场刻画快乐童年的生活片段，引发观众对美妙童年生活的回忆与眷恋，从而唤起家长其对儿童健康成长的足够重视。

三、活动目的：促进产品销售，提升品牌形象，推动顾客升级。

四、活动时间：20xx年6月1日

五、活动地点：市区主要街道、各大超市卖场、市区主要小区

六、活动的主要内容：

1、购奶抽大奖，惊喜玩具等你拿活动方式：当日买满50元就可获得奖券一张，买满90元可得两张抽奖券，买满120元可得三张抽奖券。不同专柜所购金额不能累积。奖项设置：一等奖：遥控玩具车一部；二等奖：动画片完盘两张；三等奖：嬉戏布偶一个

2、免费试吃，送精致礼品活动方式：免费试吃。

促销活动策划

篇3

20xx年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)“、“大清仓，过大年“促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一：满100送150(年货券)

1、活动时间：

20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、活动内容：

活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外)。

3、年货券安排比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可用法。

2)压岁券：限在初一至初七期间用法，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可用法。

3)元宵券：限在正月十五用法，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可用法。

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内用法。

6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫用法(黄金、铂金除外)。

4、赠券用法规章：

1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商场保留对此券用法的最终说明权。

春节活动方案二：

大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间：20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、春节活动方案：

新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年“促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附：为回报广阔顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。