2007年国际贸易实务专业介绍[共5篇]

第一篇：2007年国际贸易实务专业介绍

2007年国际贸易实务专业介绍

在全球经济一体化的背景下，在中国对外贸易依存度高达70%、对外贸易总额居世界第三的情况下，中国对外贸易的发展速度远远超过中国经济增长的速度，如此契机带来对外贸人才需求的膨胀，专业开设正是为了培养一大批外贸相关行业的高等技术应用性人才。

一、招生对象及修业年限

1、招生对象：高中毕业生及同等学历者。

2、修业年限：三年。

3、专业代码：620304

二、专业培养目标

本专业培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，具备现代国际贸易理论与实务专业知识和英语应用、报关、报验、单证、市场营销等国际贸易实务操作能力，从事外销员、报关员、单证员、跟单员等进出口环节工作，德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用性专门人才。

三、人才培养规格要求和知识、能力结构

（一）职业岗位（群）

本专业培养的毕业生就业主要集中在国际贸易基础工作上，由于良好的英语商务沟通能力亦可拓展到外资、外事部门，具有较宽的就业面。

1、各种类型企业中从事国际贸易实务工作；

2、报关、报验、监装、单证等外贸服务工作；

3、银行等机构涉及国际贸易结算部门；

4、国际贸易口岸(港口、空港)相关工作；

5、外资企业的中层管理工作。

（二）知识结构

国际贸易实务专业大专学生应掌握经济学理论、国际贸易基本理论、基本知识和从事国际贸易的基本技能。具体应熟悉和掌握：

1、宏微观经济学理论知识

2、国际货物买卖合同内容及相关知识

3、国际贸易术语、国际支付方式、融资手段、国际贸易方式知识

4、国际货物运输业务、保险业务、报关业务、单证业务相关知识

5、国际贸易运作的制度环境、法律环境和文化环境

6、对外贸易法规和相关国际条例规则和惯例

7、外贸英语、外贸口语、外贸函电的基本知识、计算机基础知识

（三）能力结构

1、能力要求

本专业毕业生应具备如下能力：

（1）商务谈判和市场分析、营销的基本能力

（2）国际贸易磋商、订约及履行国际货物买卖合同的基本能力

（3）电子商务运作能力

（4）报关、商品的归类能力、制单能力

（5）报验、监装、跟单、国际贸易结算等进出口业务能力

（6）较高的英语语言交流、外贸函电应用能力

（7）基本的商务管理能力

（四）主要相关的职业证书

1、报关员资格证

2、报检员资格证

3、单证员资格证

4、跟单员资格证

5、高级营销员证

6、外销员

7、货代员

 简单的讲外销员主要是对外谈判、签定合同；跟单员就是落实定单，监控和管理交货过程；国际商务单证员就是中间环节外贸单据的处理，报关员是从事企业涉及海关的一些事务处理；报检员是专门从事企业办理检验检疫业务的；货代员是专门从事货物运输的。这六个环节是独立存在的，也是相互联系的，将外贸整个运作流程都有效的连接了起来。随着分工细化，使得这六个环节缺一不可。

 高级营销员是从事市场营销的一种资格考证。

四、课程设置

（一）公共课

马克思主义理论和思想品德课、高等数学、高职英语、大学语文、计算机基础及应用、体育

（二）专业基础课

西方经济学、国际贸易理论、国际金融、电子商务概论、国际经贸地理、营销心理学、会计学基础、管理学原理、Dreamweaver网页制作、国际贸易专业英语

（三）专业技术课

国际贸易实务、海关商品学、外贸英语函电、外贸英语口语、单证理论与实务、国际市场营销学、国际经济合作、报关实务

（四）专业拓展课

本专业开设的专业拓展课主要包括：

1、《商务谈判》、《推销理论与技巧》

2、《国际经济法》、《国际商法》

3、《photoshop》图像处理、《FLASH》动画制作。

4、《美术音乐欣赏》、《交谊舞》

5、《现代科学技术概论》、《行为科学导论》

6、《公共关系》、《现代礼仪》；

要求学生从以上六组中各任选1门。

五、集中实践教学环节

主要实践教学环节：市场调查与营销训练、国际贸易实务训练（校内有实训室）、电子商务应用训练（校内有实训室）、进出口业务综合实训、毕业实习、毕业论文与答辩。

六、毕业生质量标准

1、课程要求：

学生学完教学计划规定的课程、完成毕业实习、毕业论文并考核合格方能毕业

2、取证要求

（1）技能等级证和职业资格证书要求

报关员资格证、单证员资格证、跟单员资格证、报检员资格证或高级推销员证之一

（2）学生应获得：

全国高等学校英语应用能力考试A级或B级证书；

全国计算机等级考试一级或一级以上证书；

全国普通话等级测试二乙以上证书。

第二篇：国际贸易实务专业简历

基本信息

目前所在地： 泉州 民族： 汉族

户口所在地：泉州 身材： 165 cm50kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 23 岁

培训认证：诚信徽章：

求职 意向及工作经历

人才 类型： 普通 求职

应聘职位： 贸易类：助理、轻工类、行政/人事类：文员

工作年限： 2 职称： 无职称

求职 类型： 均可 可到职-随时

月薪要求： 1500--2500希望工作地区： 福州

个人工作经历：

公司名称： 福州利泰科技制品有限公司起止年月：2007-08 ～ 2009-06

公司性质： 外商独资所属行业：其他

担任职务： 跟单文员

工作描述：

1、根据客户提供的信息进行资料整合后，开始打板并与客户沟通尽可能做到令客户满意的效果。

2、从接到订单开始到出货全程紧密跟踪产品生产进度，有问题及时解决，尽量做到不拖廷出货时间。

3、整个部门的采购订单登记，每个月底进行当月的资料整合，统计各采购员的采购金额和分类的采购金额。

4、产品的分类管理并将新的产品做成推广书，发给各业务员进行推广，并随时整理好样板厅里的产品，提供一个干净整洁的环境给客人参观和洽谈。

5、月底记录各采购员的请款金额，办公用品的申请及其他文书的工作。

离职原因： 寻求个人发展

公司名称： 华富 国际贸易 有限公司（鞋子 外贸）起止年月：2006-06 ～ 2007-08 公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具

担任职务： 前台兼美工

工作描述： 工作职责：

1、前台文员的工作，接听电话和接待客人；

2、鞋子版记（把鞋子拍照）并修改图片做成catalogue;

3、完成上司交代的临时工作；

4、办公室文书资料的输入和处理。

离职原因： 大病一场

教育背景

毕业院校： 福州师范大学

最高学历： 大专 毕业-2006-07-01

所学专业一： 计算机网络技术 所学专业二：

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构）专 业 获得证书 证书编号

语言能力

外语： 英语良好

国语水平： 优秀 粤语水平： 良好

工作能力及其他专长

有较好的计算机应用能力，使用五笔字型的中文录入速度每分钟60字以上，能够熟练的运用Word, Excel, PowerPoint等的各种功能进行办公室日常工作。能运Photoshop进行相关工作，工作责任心强，诚实守信，勇于挑战自我，对时间观念性十分重视.。

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第三篇：国际贸易实务专业实习报告

实习报告

转眼间就读完了大学，也出来实习了，现在对同学们很多很多的不舍啊，看见一个又一个的离开，宿舍已经空空的，没有了昔日的光辉，也没有了昔日的气氛，以前一齐玩游戏，一齐玩三国杀，一齐玩UNO，还有一齐玩纸牌。。现在这些岁月将陪伴我们成为过去，已经是一种不可提取的记忆。。可以说，大学有你们，我真开心。。首祝你们实习成功快乐，以后日子安逸，收入车水马龙，猪笼入水，下面我说说我在天河岗顶实习的电脑销售：刚刚进去，说好希望做出什么业绩之类的，觉得工作好多事情要做，但有无限的动力支撑着我。。

说说业绩吧，这次我的销售量是一台，二十天一台的成绩，确实是很差。但是我却没有办法挽回，分析原因：店面位置、返点的多少、店长对笔记本销售的看重与否 对于笔记本的销售都是很重要的，但是（容我先抱怨一下）我们店的店面位置并不好；店里出本本的数量在有分配硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少（成本最高）；我们店主要做的是装机，笔记本的地位显然不是很重要。以上三点就是我所处的客观条件。当然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员说我很老道了，但是我还是不够强。我有一定的销售技巧、完备的技术知识、不偷懒、真诚，除了销售技巧方面我还有所欠缺，可以说我已经具备了一个销售员所需具备的一切了，但是我就是不能出一定量（即使店员、店长都真心的给我好评）。我只能说是我的能力还不够了！对于业绩，我认为作为销售员本身应该正确认识这个数字。不要因为这个数字而过喜或者情绪低落。在实习到一半的时候我对于自己的销售成绩很懊恼，心情不好，销售自然也受到影响，恶性循环！调整心态，只要我尽力了，我就没什么好后悔的。

对于时间的利用，这点我还是比较有心得的。有客人的时候，给顾客推荐机子；大家都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的情况，学习一下新硬件的知识也是不错的；装机或来维修的人多且没人来看本本的时候（我们店的特有现象），我就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所以我基本是闲不下来的，好好的利用时间，让自己更充实，学到更多东西。

人与人的交流。新进店里的时候要和店员们多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告诉你一点东西，就多和店员们交流吧。还有的就是和顾客的交流，这点上我还是不能有很好的突破，对我介绍和推荐满意的顾客并不少，但是最后跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的问题了（是我谈价格的时候不够技巧？还是我不够真诚？……）。还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这方面还需要继续努力啊！

对于电子城的整个销售模式的了解。在一个地区的电子城实习一段时间，就应该对当地电子城的整个经营模式有个概念（这是个人观点，对于销售没什么影响），对整体有个把握。对于其他品牌的笔记本电脑有所了解。因为自己数月前买本的时候就对市面上的所有大品牌都去了解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比较的其他品牌机型我可以很轻松的应付。像华硕热卖的x8157的机型，很多顾客喜欢拿去和惠普的3706、3908来比较，但是那两款康柏的机型有其缺点（代工、散热性差、usb接口只有两个），位顾客比较两款机子以后，顾客一般就不会再去看惠普了…..所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可能更为适应。但是相应的弊端也体现出来了，我比他们更老油条。

说多没有用，看看联想电脑成功的例子吧：

联想品牌属于亚洲“第一”电脑品牌

联想品牌可以给用户带来身份的提升；

联想电脑值得用户信赖：

联想提供给用户的服务是最好的，荣获CCID“台式PC服务用户满意度调查”第一名，用户不只是在购买时是上帝，而终生都是联想的上帝，无论何时何地，只要用户有需要，联想服务都在时刻准备着。

联想是讲信誉的公司，没有说到做不到的，只有做到没说到的，服务承诺，一诺千金。

一、联想服务认证及荣誉情况：

联想服务质量是最好的：

联想是首家也是唯一一家连服务都通过ISO 9001质量保证体系认证的电脑厂商，这表明联想服务质量是最好的。

联想服务全国第一：

联保范围最广，服务网点最多，用户获得服务很方便：

拥有500家遍布全国的售后服务网点，其它厂商最多的也就几十家，服务规模及实力无人能比，您可以感到联想服务就在家门口，很方便。

服务响应最快，48小时内保证修复：

CCID进行服务评比最关键的是要看服务的响应时间及完成服务的速度和质量，据他们实际评测，在全国二者都是联想最好，这跟服务规模及服务水平是一致的。

服务承诺100%兑现：

服务和公司的实力是成正比的，有些厂商拍着胸脯说：没问题，我们5年质保，想想，能兑现吗？电脑升级换代这么频繁，相应的（已经退出市场的）维修部件要定量保存5年，没实力能做到吗？其二，敢说这话的公司哪一个进入市场超过5年了，也就是说其兑现1年还是5年还有待于您去检验。联想不一样，电脑都做了17年了，服务政策始终如一，而且说到做到，有实力和能力保障承诺的兑现。

锁定服务就像给自己的电脑请了一位联想的私人医生：

联想可以给用户提供的是锁定服务，只要您买了联想电脑，联想就会给您的电脑建立服务档案，提供终生的服务，就象是一位私人医生，服务会更专业，更彻底，对于您的电脑的情况，联想的这位私人医生都会一清二楚，别说电脑出问题了会为您及时解决，就算是什么时候该做什么样的软件升级了，都会随时通知您。

免费保修部件最多，保修时间最长

联想的实力很强，免费保修部件的种类最多，保修期限也最长。联想自您购买之日起，出厂时配置的几乎所有部件都免费保修三年。很多厂商只能做到免费保修1年，1年后收费，再加上如果其部件有质量。

这仅仅是其中一个服务，其实还有质量，品牌，特色服务之类的，就不介绍了。所以在这销售，我归纳出几点销售没有什么是绝对的，只有相对的，你也许认为，销售员应该把产品的优势介绍给顾客，销售员也应该把产品的需求介绍

给顾客。销售员也应该把自己的形象介绍给顾客等等等等。

那一条都对，但是哪一条又都是错的，销售只是对人而言，不同的顾客有不同的性格，同样一种销售模式，不可能适应一群，性格不符的顾客。销售要确定顾客真能的购买需求，他真的最在意的是质量吗？他对价位真的没有异议吗？他有没有看重别的品牌的产品，这些都是你必须了解的。只有了解了顾客，才会有自己的销售定位，不然顾客在意价格，你谈质量，顾客只会选择走掉。确定不了的时候就选择多提问吧，因为你不知道他的弱点在哪。轻易地展开攻击，不见得就能抓到顾客的痛处。

09国贸一班黎明君

第四篇：国际贸易实务专业整改方案

重庆经贸职业学院商务学院

国际贸易实务市级骨干专业建设项目整改方案

一、健全国际贸易实务专业财务管理及统筹制度

根据渝高发（2016）31号文件，针对国际贸易实务专业专项资金建立专门的财务管理账户，严格执行文件精神，专款专用，按照建设任务书合理使用资金。

二、完善专业标准的制定

根据教职成厅函（2016）46号文件精神，并结合教行指委办函〔2017〕5号文件，进一步修订专业标准。

1.组织深度调研。落实面向高等职业学校、行业企业、毕业生的调研，做好专业素质要求、知识结构要求和职业能力要求的分析，形成更细致的调研报告。

2.体现产教联动机制。修订过程与产业、学校与企业、专业与职业、教学过程与生产过程的有机对接，以职业领域或技术领域的实际需求为修（制）订专业教学标准的主要依据。标准的修订由高职院校与企业行业共同制定。

3.体现联合办学。与重庆城市管理职业学院、重庆城市职业学院、重庆传媒职业学院等同类高职院校对国际贸易实务专业的标准做进一步深化。

三、加强课程资源库建设

针对专业的重点核心课程进行建设，进一步修订课程标准、案 例库、完善电子教案和课件、与其他院校共同建设资源库，体现资源库的共享性交互性、建设微课视频及课程资源学习的平台。同时，资源库建设由企业、本院、其他同类院校共同建设。

对重点核心课程的教材进行建设。拟建设以《外贸单证》等3门核心课程的教材，4门综合实训课程的实训教学任务书和指导书。

四、完善实践教学条件

1.整改校内实训室，丰富校内实训室文化建设，对国贸综合实训室、跨境电子商务实训室、商务英语实训室进行文化墙改造。

2.进一步开展校外实训基地的建设，在之前的基础上，建设3-4家校外对口专业实训基地。

3.开展国际贸易实务专业校内真实外贸业务平台操作实训。依托学院成立的重庆卡丝特进出口有限责任公司，开展以真实外贸业务平台操作实训的校内综合实训，将专业知识的实训由模拟仿真软件的实训提升为真实外贸业务操作实训。

五、加强科研教改及专业社会服务建设

1.进行3门核心课程的课程改革建设。课程改革体现与企业合作、与产业对接、与其他院校共建的方针。

2.加强专业社会服务能力。专业教职团队以学院的名义对周边相关学校、企业、黔江区相关部委进行专业培训、企业项目合作、黔江区横向课题研究。

六、进一步强化师资队伍建设

1.加强教师队伍的企业挂职锻炼、对外交流培训学习。在建设 期间，完成教师队伍企业挂职锻炼100%，对外交流培训学习20人次及以上。

2.强化兼职教师队伍。聘请对口行业企业专家参与课堂教学、专业知识讲座、课程标准制定、实践教学材料修订。

具体实施计划详见附件一。

重庆经贸职业学院国际贸易实务专业建设小组

2018/4/28

第五篇：国际贸易实务（推荐）

国际贸易实务 案例分析

讨论题

汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方按照CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与CIF合同性质相抵触的条款，例如：“保险是为了卖方的利益”，“船到时凭装运单据付现”。卖方按合同规定，将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院如何判定？

讨论题

有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80％。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？

讨论题

买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？

讨论题

进出口商签订了木材进出口合同，CIF安特卫普，货物按期装船后，船货均告失踪。出口商遂向进口商提交单据，要求进口商付款，进口商发现所提交的单据中9项内容不符，拒绝付款。出口商以货物按期合格装运，风险已经转移为理由上诉法院，要求进口商付款，法院如何处理？

讨论题

中国一家外贸公司与日本进口商签订出口裘皮大衣合同，CIF大阪，合同中出口商允诺10月底保证到货。由于加工延误，该外贸公司无法赶上10月底到大阪的船舶，后尽力提高加工速度，全部货物运到大阪已经在11月8日，货到后，进口商提出交货期已过，市场行情发生变化，拒绝付款，而出口商坚持让对方付款？

讨论题

在某一出口贸易中，45天L/C，外商要求价格术语为EX-WORKS，由外商指定FORWARDER到我方工厂提货，从外汇核销和出口退税的角度我想请问： 1）工厂交货之时，便是我方物权转移之际，那么该票货物到底以谁的名义办理出口手续（也就是说用谁家的核销单）？

2）如以我方的名义出口，那么从物权的角度分析，我方对于不持有物权的货物是否具有出口权？

3）如以FORWARDER的名义出口，那么将意味着我方收到外汇后无法办理核销手续（因为我方没有出口报关单），以及随后的出口退税手续。

讨论题

我拟出口一批滑石块，向香港客商报价USD80/MTCIFHK。香港客商回电同意我方价格，但是要求我方贸易术语改为FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。请依据《通则》的有关规定，分析我方可否接受？

讨论题

我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口合同，条件为FOB天津新港，等装运期前三个星期，英国商人突然来电说让我外贸公司办理运输，我方能否接受？如何处理为妥？

讨论题

我公司与荷兰商人签订一批农产品出口合同，条件为CIF安特卫普，装运期为10月。我方因货物到达港口稍晚，装完船后的日期已经是11月5日。为了使得顺利收汇，我出口商与船公司商定出具了已装船日期为10月31日的海运提单，请问这种做法会带来什么样的后果？为什么？

讨论题

中国某公司（卖方）曾按照CIF条件向澳大利亚某商人（买方）出售一批货物，买卖合同中没有约定投保的具体险别，卖方按合同规定发运了货物，并按国际惯例代买方投保了基本险中的平安险。后买方指责卖方没有保一切险，其理由是，既然货价中包括了保险费，卖方就应该加保险公司所提供的一切险。双方引起争议？

讨论题

有一份FOB合同，买方已向保险公司投保“仓至仓条款”的一切险（All Risks with warehouse to warehouse Clause）。货物从卖方仓库运往装运港码头途中，发生了承保范围内的损失。卖方事后以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝，后来卖方又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔，但同样遭拒绝。

上述案例中货物是从卖方仓库运往装运码头途中发生了承保范围内的损失，所保一切险又含“仓至苍条款”，请问为什么保险公司会拒赔？

讨论题

我按CIF出口冷冻食品一批，合同规定投保平安险加战争险、罢工险。货到目的港后适逢码头工人罢工，港口无人作业，货物无法卸载。不久货轮因无法补充燃料以致冷冻设备停机。等到罢工结束，该批冷冻食品已变质。请问这种由于罢工而引起的损失，保险公司是否负责赔偿？

讨论题

一香港商人与内地某出口公司签订了一批服装出口合同，为方便出口和付款手续，要求我方办理一切出境手续，并并于某日在深圳关境前卡车交货，港商负责承担运往香港一段的运输及费用，付款条件为交货付现（Cash on Delivery），香港商人用汇丰银行的银行汇票付款。请问我出口公司能否接受对方的条件？

讨论题

国内某出口公司在广交会上与一外商拟签订一笔出口合同，外商在广交会上递交了以国外某银行为付款人的金额为5万美金的支票要求出口公司在2天后将合同货物装运出口。请问我方能否接受该外商的条件？

讨论题

我某国内外贸公司与一南斯拉夫商人签订一笔出口化肥的CIF合同，合同金额为260万美元，付款条件为D/P90天。我方通过银行向进口商托收货款，货物出运后一个半月后，南斯拉夫商人发来传真，说货物已经抵运目的港，但是银行不放单据，他没法收货，请出口商

通知银行，因为银行可以通过DP/TR方式放单，请出口商尽快与托收行联系，我方向银行发出传真可以凭DP/TR放单，可后来发现进口商拖延不支付货款，我方该如何处理？

讨论题

国内某出口公司与阿根廷商人签订了FOB合同，货值580万美元，付款为D/P即期，发货后，委托银行托收货款。后银行通知出口公司，进口商拒付。发电给进口商，进口商说该国外汇短缺暂停售汇，而进口商来电声称船舶在途中遇到大风大浪海水进仓致使90％的货物被水浸泡。该进口商在传真中称等待我出口公司指示如何处置货物。请问如何处理？应从此例中吸取什么教训？

讨论题

印度商人与英国进口商签订出口鱼粉合同，信用证付款。该信用证规定出口商提交的单据包括注明全鱼粉的发票，而印度商人交单时提供的发票只注明了鱼粉，结果遭到开证行的退单。而印度商人坚持让开证行付款，又遭拒绝，请问银行是否在这种情况下有权退单？

讨论题

某新加坡进口商与一韩国公司签订了一笔石油进口合同，FOB迪拜，用即期信用证付款。该新加坡进口商在装运港口监督装船时发现原油的颜色有问题，遂通知信用证开证行停止向韩国公司支付信用证项下的款项，银行不同意，该新加坡进口商马上决定向当地法院起诉，让法院裁定银行冻结付款，请问该进口商是否可以向法院上诉？法院应如何处理？

讨论题H机械进出口公司与国外买方订有一份CIF合同，出售机床200台。货到目的港后，买方发现有部分零件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向H公司提出20％的折扣索赔。当H公司经研究后提出用全部新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往他国销售，双方由此发生争议。请问上述争议应如何处理？

讨论题印度商人与英国商人签订出口农产品合同，条件为CIF伦敦，交货期为11月份。后发生中东战争，苏伊士运河被封闭。印度商人称发生战争导致的不可抗力因素不能交货。英国商人不同意，称可绕道好望角，而印度商人说要增加许多运费，让英国商人承担。英国商人不同意承担。印度商人是否还要交货？

讨论题某国内企业与瑞士R公司谈判一个独家经销合同，拟与该公司签订10年独家出口合同。瑞士R公司要求该合同受瑞士法律管辖，而且仲裁地点在瑞士，请问此条件能否接受，如何处理？

讨论题某年9月中旬，A公司有一机器设备要出售，向国外某客户B公司发盘。发盘中介绍了设备情况，报了价格，并规定发盘有效期为9月底之前。B公司研究了发盘条件，认为可以接受，但没有向发盘人表示接受的意向，而是派代理人直接到A公司所在地办理购买手续并安排接运设备事宜。但在20日，C公司得知A公司要出售设备的消息，便派人到现场付款后提货。9月25日B公司的代理人赶到A公司所在地时，发现所要设备已被他人提走，便要求A公司赔偿他的损失。对此A公司认为双方之间没有合同关系，予以拒绝。请问，B公司是否有权向A公司索赔？并请说明理由。

讨论题我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售农产品，数量为1000吨，价格为每吨4200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证付款，交货期为收到信用证后两个月内。此外，发盘列明了具体农产品规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，称“Accept your offer shipment immediately”。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花期银行开来不可撤销即期信用证，注明：收到信用证两个月内装运。此时该货国际市场价格上涨20％，因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司供货，并立即退回信用证。请问，根据《公约》，A公司做法是否妥当？

讨论题我某公司向意大利某商保盘出售农产品，在发盘中除列明各项交易必要条件外，还注明“用新麻袋包装”。在发盘有效期内意大利商人复电称“接受你方的发盘条件，新麻袋包装”。我方收到上述复电后，即着手备货，数日后该农产品国际市场价格猛跌，意商来电称：“我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立”，而我方坚持合同已经成立，于是双方出现争议。合同是否成立？

讨论题3月15日，A公司向新加坡客户C公司发盘：“报童装兔毛衫200打，货号：CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。”3月22日收G公司答复如下：“你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。”A公司次日复电；“我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑．”3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考．29日，A公司寄出样品，并函告对方：“4月8闩前复到有效。”4月3日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故末作任何表示。7月6日，A公司收到C公司开来的信用证，并请求尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司己将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：“我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效．请恕我方不能发货．信用证已请银行退回．如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货其他条件不变。”7月12日C公司来电；“我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》，的缔约国，按《公约》第21条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。”请分析G公司的上述观点是否正确?