第一篇：课程开发策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：
珠海市京师教育培训中心
策划书
【模拟】
策划组长：何文超
策划组员：王贞、冯昕盈、胥磊、韦叶、谭振宪、刘欢、杨晓君
指导老师：王建成副教授
北京师范大学珠海分校教育学院教育经营系
2006年6月5日
目 录 ㈠、中心简介
二、服务产品概述
三、市场分析
四、市场营销
㈤、财务运营计划
㈥、机构运作
附录㈠：2006年珠海市高考科学应考报告会策划书
附录二：2006年珠海市高考科学应考报告会总结
附录三：合作协议书
附录四：赞助策划书
附录㈤：传单与门票设计
附录㈥：和风中学专场报告会新闻
附录七：首届中小学教师心理健康维护研讨会
【我们的目标】打造中国教师教育培训第㈠品牌
【我们的宗旨】为学员提供“最新、最优、最实用”的教育服务
【我们的使命】提高珠三角、广东省乃至全国范围内的基础教育的师资水平与经营管理水平
【我们的精神】勇于创新，不断进取的奋斗精神;执着严谨，精益求精的治学精神;团结协作，永不磨灭的团队精神
【我们的理念】以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展
【我们的定位】成为学校和政府的战略伙伴
【我们的原则】高质量、专业化、规范化
【我们的承诺】您的要求――就是我们的承诺
【我们的优势】
* 丰富的战略伙伴和教育资源：中心广泛与国际、国内知名高校和研究、学习、培训等专业机构建立战略伙伴关系，充分进行资源整合。
* ㈠流的学习培训专家：中心拥有㈠支由国际、国内学术权威、业界名人、专家学者、学习导师和资深培训师组成的讲师团队。
* 专业规范的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服务流程，实施学习培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现。
* 潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程：中心根据学员和客户的实际需求，㈠方面通过引进国际国内的经典课程，另㈠方面通过自身研发量身定做课程来满足学校、机构和广大学员的二、服务产品概述
1、服务对象及范围
珠三角、乃至广(__zhu1 san1 jiao3 _nai3 zhi4 guang3)东省和全国各类各级学校教师、教育管理者(包括校长、各级各类行政人员等)都将是本中心提供教育培训服务的对象。珠海比邻香港、澳门，为中心与港澳乃至国外教育培训机构进行项目合作创造了有利条件。中心将积极拓展海内外市场，为珠三角地区乃至全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训。
2、服务内容
2.1 服务种类
本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅：
(1)培训类
* 基于当前教育界的热点问题，针对各类各级学校老师和管理人员的普遍需求，提供各类公开培训课程;
* 承接各地教育行政机构、学校委托，在实地调查的基础上，设计并提供针对具体需求的个性化内训课程。
(2)活动类
* 基于当前教育界的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、名校校长、研究人员等担任主讲，向社会各界传递教育发展的最新信息;
* 策划组织教育教学、心理辅导和学校经营管理方面的各类研讨会，促进学术交流;
* 策划开展国内外的各类教育观摩、访问、交流学习活动，力求使参与者了解国内外教育的最新发展动态，学习他人成功经验。
2.2 课程种类
根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对教师、学校管理人员开发的课程。而每㈠种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是普通课程、“自助式”课程、“个性化”课程：
(1)普通培训：以客户个体为单位报名参加或学校抽派部分教师参加的培训。课程的具体内容完全由雹磬训中的课程开发人员设计、决定。
((___)2)自助式培训：以学校为单位参加的培训。学校根据需要，可以选择㈠定数量的课程来培训教师。该培训内容分为推荐精品课程与其他自选课程。其中，精品课程经过课程开发人员的长期研究、精心设计，并与其他同类培训机构相比具有鲜明特色，是本中心极力向学校推荐的品牌课程。而其他自选课程选自当前较为流行的相关培训课程、其他培训机构设置较多的同类课程等。
(3)个性化培训：以学校为单位参加的培训。培训中心派出课程开发人员，通过对学校的实地考察、搜集信息，专门为该学校研究设计出课程，力求做到“量体裁衣”、“对症下药”。
2.3 课程设计
培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。以下列举的为推荐培训项目，而最终确定采用何种项目由课程开发人员与中心主任协商决定。
(1)针对教师的开发培训项目。
3、服务流程
3.1 培训项目操作流程
(1)组建(_zu3 jian4)培训项目团队
培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队。当需要与各地教育行政机构、学校合作时，项目成员可包括教育行政机构、学校负责人，教师代表，同城社区和学生家长代表、学生代表等。
培训项目团队的主要职责包括：了解学校教育教学水平实际情况;明确培训目标;制定培训整体方案;落实培训具体活动;评估培训实际效果。
(2)需求调查分析
了解各地、各学校、教师、教育工作者的自身发展的需求。可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信息。
(3)培训方案的制定和修改
在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、修改。可以向教育行政部门征求意见，向学校、教师、教育管理者征求意见。
培训方案包括：培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。
培训方案必须符合这些要求：
* 体现教育发展的新理念和新要求;
* 体现鲜明的主题特征;
* 体现培训者与受训者的共同参与和积极合作;
* 体现受训者学习、研究与实践活动相结合的特点;
* 对培训所需的物质条件有明确的规定;
* 对方案的实施有监督与评估的要求。
(4)培训方案的组织与实施
项目团队按照方案(__xiang4 mu4 tuan2 dui4 an4 zhao4 fang1 an4)开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。(5)评估培训实际效果
可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的培训更有效。
(6)建立客户档案
在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系。
3.2 活动项目操作流程
(1)组建活动项目团队：由中心组建活动项目团队;
(2)需求调查分(_xu1 qiu2 diao4 cha2 fen1)析：项目团队对目标市场进行需求调查分析;
(3)确定活动项目策划：根据需求调查分析的结果确定活动策划方案;
(4)实施活(_shi2 shi1 huo2)动项目策划：项目团队根据策划方案开展活动，中心提供各方面支持，并监督策划方案的实施;
(5)总结活动实施情况：总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进;
(6)建立客户档案：收集参与者的资料，建立档案资料库。
4、服务原则
我中心强调的服务核心是：开放、互动、实践、反思、创新。本着“因为专业所以卓越”的服务理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务。
(1)高质量
北师大教育和心理学科全国排名第㈠，为我们收集、整合前沿教育教学信息提供了得天独厚的条件。在北京师范大学本部和珠海分校这㈠平台上，我们可以接触到全国㈠流的学者、专家以及特级教师。我们也拥有㈠支经验丰富、能力超群的中青年培训队⑤。我们充分发挥这些优势，能设计开发并实施符合现代教育需求的课程体系。我们聘请的授课教师都是教育领域的“领军人物”，包括著名教育理论工作者、教育行政官员、有突出成就的知名校长及特级教师。我们优秀的课程体系和著名学者、教授、名师的教学相映成辉。
(2)专业化
中心由北师大珠海分校教育学院牵头，拥有㈠支由著名的教育学专家、心理学专家构成的专家队⑤，还特别聘请中国教育学会会长 顾明远先生担任中心的名誉顾问。同时拥有㈠批充满活力的员工队⑤，所有专职人员都具有本科或以上学历，并且在教育学、管理学等方面有㈠定研究与实践经验，从而确保我们提供的服务是最专业的。中心与分校教育学院直接管理的北师大珠海分校南澳实验学校、北师大珠海分校惠州附属学校、北京师范大学(珠海)附属高级中学长期保持合作关系，确保中心掌握教育教学工作第㈠线的信息，从而提供更为专业和有效的服务。
(3)规范化
中心有㈠套较为成熟的服务流程。在服务流程的每㈠个阶段都有明确的服务内容和目标，并建立了完善的质量监督系统和客户档案库。力求与客户保持长期的合作关系和获得教育教学工作第㈠线信息，以确保我们的服务高质量、专业化。为各地行政机构、学校、教师、教育管理者提供最优质的教育培训服务，推进我国教育事业的发展。
5、服务特色
5.1 完善(wan2 shan4)的服务功能
教师培训作为亚公共服务产品(作为教师这㈠特殊阶层的公共服务产品)，应具有公共服务产品的便捷性、选择性、适用性、应方便受训者为目的，终将周详层级化、咨询化、社区化的发展轨道。因此，必须为受训者提供足量的可供选择的内容。而我们提供的内容和产品具有较强的针对性和可用性，体现时代特色。并且我们能根据老师的需求提供不同的培训地点和时间。不同于过去那种地点集中，时间固定不变，内容陈旧，强制性强的弊端。
5.2 不断更新的培训内容
只有培训内容保持新度，培训才会有吸引力，才有学习的必要。因此我们开发的培训课程，采用的培训方式是吸引教师的关键。我们能为教师提供新理论、新知识、新技能、新技术、新经验等培训内容，让教师不断学到新的东西，让我们的培训真正成为教师成长发展的重要途径。积极为教师介绍最前沿的教育思想和理论，推广最新的教育技术，开展最先进的教育研究，交流最成熟的教育经验。
5.3 推进人本化建设，完善教师培训创新机制
㈠是培训内容的人本化。提供的培训内容要符合教师的需要，要在种类上尽可能的多样化，满足教师个性成长的需要，既要有知识类，又要有技能类;既要有学科类，又有非学科类;既要有理论类，又要有实践类。实施自助式培训管理。二是培训方式人本化。既可以采取授受式，也可以采取参与式;既可以区域集训，也可以校雹磬训;既可以是知识学习，也可以是实践研究。但是培训时空人本化。培训要更趋向校本化、社区化，更加灵活、多样和开放。
第二篇：浅谈校本课程开发
浅谈校本课程开发
摘 要： 我国基础教育实行国家、地方和学校三级课程管理体制；现在，校本课程已成为国家课程计划的一部分，这就使学校担负起开发校本课程的责任，正确理解校本课程开发的概念及校本课程在我国推行的意义，对指导各类学校的校本课程开发具有重要的意义。关键词：校本课程开发；特点；意义
1.校本课程开发的概念
在国际上，菲吕马克和麦克米伦（Furumark & McMullen）是最早使用“校本课程开发”的两个人。1973年，在爱尔兰阿尔斯特大学召开的“校本课程开发”国际研讨会上，他们提出了“校本课程开发”的概念，即指那些能够参与到学校教育工作中的有关成员，以学校为基础，为改善学校的教育质量而进行的课程开发活动。这一描述是人们对“校本课程开发”较早期的认识，也是“校本课程开发”的最初意义。[1]
目前我国关于校本课程开发的概念尚无一致的界定。如徐玉珍（2001）：校本课程开发是在学校现场发生并展开的，以国家及地方制定的课程纲要的基本精神为指导，依据学校自身的性质、特点、条件以及可利用和开发的资源，由学校成员自愿、自主、独立或与校外团体或个人合作开展的，旨在满足本校所有学生学习需求的一切形式的课程开发活动，是一个持续和动态的课程改进的过程。[2]廖哲勋（2004）：校本课程开发活动是以学校为基地而展开的由课程设计、课程试验、课程评价、课程管理等重大活动组成的一种系统工程等等。[3]
2.校本课程开发的程序步骤
校本课程开发，首先，无论是对国家教育部门还是对地方教育部门，以及还是对学校与教师，都是一个全新的课题。其次，就该领域的现状而言，理论研究还不够深入，实践经验还不够丰富，开发人员的素质还不相切合，相应的配套措施还不完善。再次，就社会现况而言，校本课程的理念难以与目前的考试制度相协调，所以很难获得广泛的社会支持。
简言之，目前，我国整个社会还没有形成适于校本课程开发的环境、氛围与机制。在这种情形下，应该分阶段、按步骤、有秩序地进行校本课程开发。[4]所以，国内学者将校本课程开发的程序分为四个步骤：明确理念；需求分析；资源评估和优势评价。这些都是学术上对校本课程开发制定的宏观程序，理论上有重要的价值。但是，在基础教育校本课程开发的过程中，其直观性、操作性比较欠缺。
1.成立团队。在校本课程开发活动的前期，要多做宣传和动员，目的是组织一支强有力的开发团队。
2.环境分析。每个学校所处的环境是不同的。进行环境分析，包括学校外部环境分析和学习内部环境分析、一般环境分析和特殊环境分析。
3.目标制定。校本课程开发的目的至少包括两个方面：一是针对教师专业发展水平的目标；二是针对学生的课程目标。
4.方案拟定。在校本课程开发具体实施之前，要拟定一个切实可行的方案。5.组织与实施。校本课程实施包括：校本课程的原型评价和课程实验，校本课程的传播、采纳和推广，教学方法的选择，个别化教学，校本课程的时间安排等。
6.评价与修订。校本课程的评价包括对学生学业的评价与课程本身的评价，可以配套做一个课程开发的支持系统，收集各方建议、意见，从而对课程的修订提供参考。[5]
3.校本课程开发的特点
3.1校本课程开发与国家课程、地方课程相配套，达到了社会发展与个人发展的统一。
社会发展与个人发展的矛盾一直是教育所赖以存在的条件，这个问题也是教育领域内需要协调解决的基本问题。
国家课程亦称“国家统一课程”，虽然受教育学、心理学理论的影响，但是它更多的是着眼于社会需求和社会条件，主要关注的是社会发展问题，在涉及统一的国家基础和共同的国民价值等带有根本性、长期性和基础性的问题上是至关重要的。
但是国家课程在实施过程当中，以统一的教学大纲、统一的课程教材、统一的学科教学目标及统一的教学评价形式下放到各级各类学校中去，学校为了完成任务、符合要求，必须忠实地执行教学大纲。教师由于有了统一的要求和教材，只需要以此为本，放心讲授。学生为了赶进度，只有跟着教师的步伐向前冲，根本无暇顾及自我发展。
自校本课程开发的法定地位确立之后，国家课程比例相对减少，学校也拥有 了自主决策的权力，学校和教师在保证基础的前提下，可以针对学生的不同特点自行组织教材，灵活进行教学，既实现了社会对个体的要求，又兼顾了每一个体的积极发展，达到了社会与个体的和谐统一，使社会个体化，个体社会化真正落到实处。
3.2校本课程的开发直接指向差异，促进了教育系统中老师与学生主体性的发挥。
现实生活中存在着地区发展的差异、教师能力的差异和学生个性的差异，以全国统一的标准去要求客观上存在着这么多差异的各级教育子系统，势必会产生理想与现实的矛盾；既要严格执行统一的要求以达到理想的水平，又要发展学生的个性，照顾现实的差异。这种矛盾的扩大势必会束缚教育过程中最活跃的因素——人的主体性的发挥，为我国教育的发展带来各方面的阻力。校本课程的提出正是对现行教育制度和教育机制反思的结果，其目的“在于尽可能满足社区、学校、学生的差异性，充分利用社区、学校的课程资源，为学生提供多样化的可供选择的课程。”
(1)这种提倡“多样性”、“可选择”课程的开发过程，使教师和学生的主体性得到了张扬。
由于认识到教师是课程的实施者和操作者,最能了解学生的知识、能力、兴趣，并按学生的需要设计活动。所以，教师应该成为课程开发的一员,教师应该有部分权力决定教什么，有资格承担课程开发的一部分权力。
(2)这赋予了教师一定的自主权,充分调动了教师参与课程决策和实施的积极性。因为校本课程适应了学生不同性格发展的需要,更加贴近了学生的生活,便极大地调动了学生的自主性、独立性、责任心和创造性。从这个意义上讲,校本课程的开发直接指向了差异,是主体性教育思想的发展和升华,是课程改革追寻人的主体性的集中体现。
3.3校本课程开发的范围宽广、形式多样、方法灵活，合理解决了地区之间的不平衡问题
校本课程“具有弹性,很容易融进最新出现的相关课题，而且鼓励家长和社会人士参与学校的课程建设,表达他们的教育观念和要求。”
它的开发使学校、家庭、社区、社会紧密连在了一起，促进了课程的多样化和乡土化。以往的课程虽历经几次改革，但在一些根本性的问题上仍没有取得突破性的进展，如德雷斯尔在评述60年代的课程改革时,指出了以下几方面的弊 2 端:(1)仅仅着眼于各门学科的内容更新，跨学科的内容尚未触及；(2)仅仅着眼于各年级的教学内容，跨年级的内容尚未触及；(3)仅仅着眼于学校范围内的教学内容，只研究一些脱离生活的课题。
从这个指责中我们可以看出，课程的范围、形式、方法必须改革。而校本课程正是适应了这样的需要，它的范围可以涉及必修课、选修课，也可以涉及理论课、实践课；可以涉及定向性的显性课程，也可以涉及非定向性的隐性课程。其形式既可以针对某些具体内容、某个课题研究以讲座的形式出现，也可以将一门学科中所包含的一系列的半独立单元设计成微型课程，还可以把相关学科领域内的东西结合起来，形成综合课程。其方法灵活，可采取“课程选择、课程改编、课程整合、课程补充、课程拓展、课程新编等活动”。所有这些皆可以因地而异、因人而异。发展较好、水平较高的学校可以深入开发，发展较慢、水平较低的学校则可以量力而行，合理解决地区之间不平衡的问题。
4.校本课程开发的意义
4.1课程决策民主化和形成学校特色
从学校方面来说，校本课程的开发打破了政府对课程开发的垄断，赋予了学校和教师开发课程的权力和职责，使得课程决策民主化，并且使学校成为课程的权力主体，让学校在课程的选择和编制上有了一定的自主权。与此同时，也为解决课程的统一要求与多样性之间的矛盾关系提供了一条新的思路，为了广大中小学校各种教育理念和课程理念提供了一片“试验田”。此外，校本课程开发充分尊重和满足学校的独特性和差异性，使学校可以因地制宜地进行课程创新，从而提高办学效能，创立自己的办学特色，促进自身发展。4.2教师专业发展的新路径。
从教师方面来说，校本课程的开发给学校和教师提供了一个自由发展的机会和空间。一直以来，我国教师习惯于做课程计划和课程标准忠实的执行者，不需要关心课程开发的知识和技能，所以教师对课程的理解也就较为肤浅和表面。
自实施校本课程后，课程开发的任务摆到了教师面前。教师就成为了课程的开发者和设计者，这有利于促进教师专业能力的发展。由于，校本课程开发和教师专业能力的发展具有内在的统一性，所以，校本课程开发呼唤着教师专业能力的发展，同时也促进教师专业能力的发展。可以说，教师专业能力的发展是校本课程开发的必然追求。
第一，校本课程开发，改变了教师的传统角色，在某种程度上使教师从原来被动的实施者，转变为课程的生产者和设计者，真正成了教育活动的主体。
第二，校本课程开发使教师意识到自己在知识能力上的不足。这对教师知识的更新提出了更高的要求，需要教师具备一定的专业技能和钻研精神，具备不断学习、终身学习的愿望，随时捕捉最新的教育信息，同时，善于学习和接受新的教育思想与教育理念，使自己位于教育理论前沿，从而适应课程改革的发展。
第三，校本课程开发为教师提供了一个积极主动和创造性地发挥教育智慧的空间，开阔了教师的视野，使教师有机会全面地了解课程编制的过程和把握课程的纵向与横向结构，更加深刻地了解国家教育方针和办学宗旨，提高自己的课程意识、课程资源的筛选和组织能力及专业素质。
第四，校本课程的开发过程使教师面临着与传统课堂教学完全不同的“课程环境”。这样，教师在充分掌握所教学生的个性旨趣和知识能力差异的基础上，利用当地的课程资源，积极参与校本课程的开发，素质与能力会逐步提升。
以上这些在很多实验学校都得到了验证。可以说，校本课程的开发，为教师教育中理论与实践结合的问题提供了新的解答，为教师培训亦开拓了一条有效的途径，为人们研究教师专业发展理论开辟了新的视角。4.3学生个性特点和兴趣的要求。
从学生方面来说，校本课程的开发使学生的兴趣需要和个性特点在课程上得到了尊重，在学校教育体制内有了实现自由、充分、全面发展的机会，有利于促进学生个性的成长。
“一切为了每一位学生的发展”是新课程的核心理念。所以，开发校本课程能更好地满足学生多样化发展的需要，改变学生被动接受教育的现状，促进不同层次、不同特长的学生的主动发展；能让学生根据自己的特点选择自己感兴趣的课程，参与自己应有的课程决策，充分发展自己的个性；能够改变学生的固有思维模式，拓展学生的想象力，培养学生的创新意识和创造能力，树立自我发展意识，全面提高素质。
可见，校本课程开发坚持“以人为本”的理念，以学生潜能的充分发展为终极追求目标。
5小结
校本课程是满足学生学习需求和差异需要、体现学习特色，同时它对学校及教师是一种挑战，更是一种机遇。在校本课程的实施中促进自身和学生个性的发 4 展，校本课程开发是提高教师专业水平、研究能力和创新能力的一条有效途径。作为学校，应该通过参与式的校本培训，不断强化教师的课程意识，进而理解和把握课程的本质，掌握课程开发的本领。作为教师，更要进行自主学习，不断阅读一些课程理论和校本课程开发理论方面的书籍和期刊，以获得理论指导，深化自身教学素养。
参考文献：
[1]郑梦丹.校本课程开发的意义及困境[J].现代教育科学,2011,10:11-12.[2]徐玉珍.校本课程开发:概念解读[J].课程.教材.教法,2001,04:12-17.[3]廖哲勋.关于校本课程开发的理论思考[J].课程.教材.教法,2004,08:11-18.[4]王传金.论校本课程开发[J].山东教育学院学报,2003,03:31-34.[5]石中英等.教育学基础[M].全国十二所重点师范大学联合编写,北京:教育科学出版社,2008.12.Discussion on the Development of School-based Curriculum
Abstract: China's basic education the implementation of national, local and school three levels curriculum management system;now, the school-based curriculum has become a part of the national curriculum planning, which makes the school undertakes the development of school-based curriculum, school-based curriculum development, the correct understanding of the concept and the school-based curriculum in our country has important significance, the significance of school-based curriculum development to guide the various types of school.Key words: school-based curriculum development;characteristics;meaning
第三篇：课程开发方案
【课程开发方案 】
课程名称：阅读
课程类型：阅读拓展
授课教师：各语文教师
授课对象：我校各年级段学生 大阅读校本课程开发方案
一、大阅读校本课程开发的背景
阅读是提高学生语文能力的基础和重要方法，同时，也是学生获得知识的重要途径。尤其是在“大语文”理念得到普遍认同的今天，课本不是教本，与此相对应的“大阅读”即有计划、有目的组织学生进行课外阅读，加大学生的阅读量。让学生多读书、读好书无疑是值得提倡和推广的。我校学生大都来自周边农村，由于家庭的以及学生自身能力的原因，学生自发的课外阅读缺乏相应的物质基础和动机，综合考虑把大阅读作为本校校本课程，这是我校开发《大阅读》校本课程的背景。
二、大阅读校本课程开发的目的和依据
校本课程是基础教育课程改革的组成部分，搞好校本课程的开发是落实新课程的需要。我校依据党的教育方针、国家课程实施计划，以学生发展为本，为了让学生从小喜欢阅读、学会阅读，通过广泛阅读，提高道德修养、文化品位、审美情趣、培养健康情感、健全人格及良好的语感，从本学期初我校开设“大阅读”课程，这是在国家语文课 1
程外增设激发学生阅读兴趣、扩大阅读量、提高阅读质量的一种语文校本课程。它有利于落实党的教育方针，有利于学校办出特色，有利于尽可能满足学生的个性发展的需要，同时也有利于教师自身的专业发展。
三、大阅读校本课程开发的总目标
通过开展本课程，达到以下目标：
1、加大学生的阅读量，拓展学生的阅读面，帮助学生积累语言素材。
2、培养学生的阅读兴趣和阅读能力，提高学生对语言文字的运用能力。
3、使学生养成良好的读书习惯，掌握正确的阅读方法。
4、通过阅读开拓学生视野，让学生接受优秀思想的熏陶，培养学生良好的道德品质。
四、大阅读校本课程的内容与形式
大阅读课程的开发方式主要采用选用，就是从古今中外的名篇佳作中选择适合阅读的内容。
（一）、本课程为了让学生能系统的读一些好书，各年级教师在一起商讨制定出年级和班级的阅读计划，这其中包括学生必读书目、推荐书目和每月年级阅读活动设计。必读书目指依据学生的年龄特点及本学年段语文教学要求而指定的书目，多半为名家名篇，如《格林童话》、《安徒生童话》、《中国民间故事》、《十万个为什么》等，推荐书目是
2依据当前读书热潮以及学生的兴趣而定的书目，如《哈利伯特》系列、《谁动了我的奶酪》、《语文报》、《中国少年报》等；为了落实课内课外相结合的原则，老师们围绕课文选择了一篇篇课外阅读读物推荐并组织学生阅读，如二年级学完《识字学词学句3》认识8种树木后，老师又选择了《木棉树的种子》、《迎客松》、《圣诞树的来历》等读物组织学生阅读。学生还可以从本校图书馆借自己喜欢的书来读，也可以鼓励学生利用自已的零花钱多买一些有益的书，做为学生阅读所需要书的来源。
（二）、课程形式上，主要是文本阅读。该校本课程主要是给学生提供一个平台通过有计划的组织学生加大阅读量实现课程目的，教师是阅读的组织者和参与者，因此，在学生阅读以及其它环节的组织上一定要注意学生自身的兴趣和愿望，同时，大阅校本课程也不能是一般意义上泛泛的课外阅读。采用课内外相结合的方式，教师在课内适时引导向课外延伸，从而形成了“课内得法，课外拓展，精读略读并重”的大阅读操作模式。为保证学生阅读课的有效性，从组课形式上，即要有计划的安排学生进行自主阅读，还要着眼于学生语文能力、语文素养的不断提高，通过共同欣赏一些精选的文章有目的的实现课程目的。
（三）、根据上述指导思想，我校的大阅读课以每周五节课为一个教学周期，其中学生自读课3节，精品赏析课1节，反思总结课1节。
1、自由选读课——主要是通过给学生提供一个专门的时间，创造一个良好的氛围，组织学生根据我校的阅读计划进行自由阅读，着重在
3于加大学生阅读量，培养学生的阅读习惯和阅读兴趣。在内容上，学生可自由选择，可以从必读书目和推荐书目中选择书籍来阅读，也可组织学生读自己喜欢的书或文章，在上课形式上，教师除组织学生自读外，还可引入读书方法介绍等有利于学生更好的进行阅读的知识。
2、精品赏析课——根据学生的自读情况，教师每周都要精选1或2篇相关文章利用精品赏析课和学生共同欣赏。此课不同与一般的语文课，上课的目的不是非要让学生记住什么，而是通过教师和学生的共同欣赏，在开放的氛围中让学生去自主的去获得文章带来的精类词句和文化内涵。
3、反思总结课——在阅读的同时，定期组织学生进行必要的回味、反思和积累是提高学生阅读有效性的重要环节。反思总结课就是利用每大周的最后一节课，让学生通过回忆和总结，将自己所读的书、文章的题目、内容或是好的词句、段落亦或是通过读书自己所获得的知识、所掌握的读书方法亦或是自己基于读书而产生的所思所想等用自己喜欢的方式记录积累下来。这个过程同样是开放的和自由的，反思总结课不是写作课，教师要做的是创造一个氛围，交给学生一些方法，帮助学生形成反思和积累的好习惯。
五、大阅读校本课程实施的评价
（一）大阅读晋级
记录阅读书籍量，根据阅读书籍和背诵诗文的数量及质量，可以颁发一个书虫，三个书虫可以换一个书童，三个书童换一个书迷，三个书迷可以换一个读书小硕士，直到小博士。小博士在升旗的时候由校
4长在国旗下亲自颁发证书。这些卡片设计得精美别致，孩子们爱不释手。
（二）每月至少一篇读书笔记，进行交流，评选优秀读书笔记。
（三）定期抽查
学校将学生阅读情况列为语文教学的考查范围，每学期抽查一次，学期末考核一下。
六、大阅读校本课程实施的条件保障
（一）组织保障：
学校成立以校长为首的学校校本课程管理委员会，加强管理校本课程各项工作。
（二）设施与物质保障：
充实的图书室，开放的阅读空间，学校在校本课程的开发实施上提供尽可能的物质保障，确保其顺利开发。
（三）时间保障：
1.课堂教学时间，每周5节课。
2.每天早晨30分钟晨读课，学生可自由支配。
3.课外阅读时间，鼓励学生珍惜阅读时间，抓紧课外每分每秒来阅读。5
第四篇：产品开发策划书
产品开发策划书(8篇)
不经意间，工作已经告一段落，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编收集整理的产品开发策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
产品开发策划书1一．产品介绍
1．产品的概念。
2．相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?
3．本产品的差异性或独特性怎样?
4．企业将本产品推向社会市场方法或渠道是什么?
5．谁会使用本产品，为什么?
6．研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?
7．本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?
二．社会市场分析
1．社会市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的社会市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。
2．细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
3．推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
4．产品的社会市场竞争力、预计的社会市场占有率和社会市场前景预测。
5．策划好新产品的品牌和专利。
三．生产条件
1．如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?
2．新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?
3．生产和设备的成本是多少?
4．怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。
5．生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。
6．质量控制的方法是怎样的。
7．解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
四．项目团队
1．组织结构设计。
2．岗位职责说明。
3．项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。
3．介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。
五．财务规划
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有社会市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入社会市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。
1． 商业计划书的条件假设。
2． 预计的资产负债表。
3． 预计的损益表。
4． 现金收支分析。
5． 资金的来源和使用。
产品开发策划书2介绍此次活动的大背景，可以包括整个市场的情况，竞争对手的情况，本公司以往活动的情况等。
为什么要开展本次活动以及活动想达到什么样的效果。
每一个活动都要有一个言简意赅、朗郎上口、紧扣活动中心思想的主题，然后再对主题加入阐释。
此部分可以囊括活动时间、活动分为哪些部分以及每部分的内容，就是活动所有的细节。
活动所有参与人员的安排，以及第三方公司（如路演公司、公关活动）的安排及跟进。
不要小看这个环节，非常重要，周详合理的物料准备将大大提升活动现场的气氛。
活动预算就是对整个活动的费用做一个详细的说明，包括活动事项，数量、负责部门和人员、单价、总价等等。
产品开发策划书3第一部分 摘要（整个计划的概括）
1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3年～5年）
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章、公司介绍
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章、技术与产品
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
产品开发策划书4一、前言：
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。
上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的。
二、市场背景分析：
1、酒类市场的总体趋势分析
我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。
2、消费者的分析
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。
3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析
据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景十分广阔。
果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。
随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。
三、企业现有产品SWOT分析
神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。
SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致;所谓“细”，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。
SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。
SWTO分析之“机会”：近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。
SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。
总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动“创造资源、美誉全国”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述
卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。
包装独特，简单而又不失奢华。规格：360ML
胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友。
现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。
五、新品上市进度规划
新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求;根据市场需求，完整考虑产品定位;根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果
具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。
总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理)，把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。
六、铺货进度计划
1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。
2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。
3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。
4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。
5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。
6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。
7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。
8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势。
要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：
①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。
②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。
③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。
无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。
七、通路&消费者促销
通路方面：
1、零售终端
在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。
3、消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度。
促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的`机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。
八、宣传活动
1、新闻发布会
邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。
2、产品展示会
现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20xx年再起风云，让活动余热继续。
3、电视广告
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。
场景：①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次
③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。(画外音)
拍摄重点：
(1)场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调
以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
用公交车体广告进行宣传。
在超市各大门店进行大型户外广告宣传。
九、其他
监控评估
监控：
建立执行审核、审计、监督组织和系统
建立信息反馈、流通组织和系统
建立决策修正系统和修正方案备选资料库
评估：
对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算
进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额
费用预算：
1、清远市场
(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;
2、其他市场
第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：360ML以99元计算合计2475万元，制造成本：360ML 100万元，管理费用：30万元
销售费用：(1)销售人员工资30万元
(2)促销活动费用25万元
(3)促销人员提成35万元
(4)其他人员促销15万元
(5)保管费5万
(6)包装费15万
(7)广告宣传费50万
(8)运费10万元
(9)招待费12万
(10)其他费用20万
合计：217万
产品开发策划书5产品背景（为什么要开发此产品，此产品有何卖点等.....）
产品定位（同类产品有什么竞争对手，开发的产品希望达到什么水平、产品目标市场、主要适用人群等......）
产品预期性能（新产品要达到的主要质量指标、产量指标及消费者使用指南等......）
成本预算
开发时间计划
人员安排
新产品开发策略市场研究方案
1.定义
新产品至少可以有两种：
其一，它来源于某种现有产品线的延伸，譬如商家已经投放了普通洗衣粉，接着又进行香味的延伸，开发出新品带苹果香味的洗衣粉。这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。
其二，它是一个全新的产品。
2.新产品开发的基本步骤
思想库建立阶段
概念筛选阶段
概念测试阶段
产品测试阶段
3.如何建立思想库
所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子，许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。一般来说，企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。对于商家来说，产品思想库的建立非常重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。
思想库中点子的来源包括：
①过去市场报告、研发报告等内部文档；
②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果；
③用户/客户的抱怨/投诉的结果；
④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果；
⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs 的分析等。
思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。
4.如何筛选概念
对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。
概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。
5.如何测试概念
在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。
6.如何测试产品
对于通过产品测试的概念，商家或者产品出产品或者产品模型，进行产品测试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。
7.新产品开发的市场研究中应注意的问题
新产品开发是非常敏感的市场研究技术，因为它涉及到的是一种全新的产品，用户基本上看不到摸不着产品，因此其研究难度非常大。在研究过程中，研究公司在过程控制、目标用户的定义、抽样设计、研究设计、数据分析、报告撰写直至结果解释的各个阶段，都要求较高，且必须具备特别的分析技术与经验。另外，对于不同的产品类型，其研究设计也各不相同。
产品开发策划书6研究、开发、推出一项新的产品或服务，在现代企业制度条件下，项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的产品开发项目，不是至今还不存在的一个主观概念，就是难以窥其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通过制订项目计划书，可以使项目管理者对自己的项目有更清晰的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为向银行或其他投资者筹集资金的辅助文件。主要内容应包括：
一、产品介绍
1、产品的概念。
2、相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段？
3、本产品的差异性或独特性怎样？
4、企业将本产品推向市场方法或渠道是什么？
5、谁会使用本产品，为什么？
6、研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少？
7、本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划？
二、市场分析
1、市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新产品的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。
2、细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
3、推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
4、产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。
5、策划好新产品的.品牌和专利。
三、生产条件
1、如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品？
2、新产品生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？
3、生产和设备的成本是多少？
4、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。
5、生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。
6、质量控制的方法是怎样的。
7、解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
四、项目团队
1、组织结构设计。
2、岗位职责说明。
3、项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。
4、介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。
五、财务规划
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。
1、商业计划书的条件假设。
2、预计的资产负债表。
3、预计的损益表。
4、现金收支分析。
5、资金的来源和使用。
根据××、××、××三年的产品销售情况分析整理了20××年的产品开发计划，由于个人经验和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发计划如下：
1月份开发计划：
女包类（布包，相对于PU包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色）
1、简单的大容量女包2款
2、肩挎斜背两用的女包2—3款
3、斜背休闲女包2款
4、小手提2款
5、小双背2款
男包类
1、成型硬挺的竖款男包2款
2、与竖款成系列的横款2款
3、单肩休闲男包2款
4、大小公文包2款
5、电脑包（根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款）3—4款
2月份开发计划：
单肩休闲小包
1、手提单肩小包4010大小1款
2、横款小包2111大小2—3款
3、竖款小包k—5008大小2—3款
4、附有腰包功能的小包2110大小1款
5、可穿在腰带上的小包1款
6、售票收钱专用的小包1款
7、其他
3月份—4月份学生包开发计划
幼儿园包
1、卡通小包2款
2、卡通大包1080大小2款
小学生包
1、适合一年级的11××、1122大小1款
2、适合2—5年级普通学生包1123、1124、1125大小3款
3、大号小学生包1126大小1款
4、休闲风格学生包1112类型1款
双肩中学生包（有无印刷）
1、男女共用的1116大小风格1款
2、休闲女款1114大小2款3、1128大小风格男款2款4、1131大小风格女款2款
高三及大学双肩包
1、类似1133风格大小有印刷2款
2、L—115风格无印刷2款
3、时尚款双肩休闲包（牛津布、pu）可放A4大小书本2—3款
单肩学生包
1、吉祥三角包（有无印刷）2款
2、初中生用单肩竖款1款
3、初中生用横款（有盖无盖）2款
4、高年级男生用（分大小）3款
5月份开发计划
旅行包
1、大号旅行包L—088大小
2、中号旅行包L—118大小
3、L—122大小旅行包
4、L—117大小旅行包
5、大手提1款
6、小圆筒1款
双肩/登山包
1、大号登山包L—110大小1款
2、中号L—085大小1款
3、L—125大小1款
4、L—112L—127大小1款
5、L—126大小有笔记本内斗的1款
小腰包
开发2—3款
6月份开发计划
女包类（布包）
大致品类同1月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。
男包类
也同1月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。
7月份开发计划
单肩休闲小包
开发品类同2月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。
8月份开发计划
女包类（PU，建议吸取××年教训，PU面料和颜色的选择尽可能多样化！）
1、适合年轻女孩子的大号女包1款。
2、中等大小时尚流行的女式包袋4款。
3、手把长短可调的肩挎、手拎小包2款。
4、附长短两条背带的斜背肩挎小包2款。
5、小手提1款。
6、成型小斜背1款。
7、时尚休闲小双背1款。
9月份开发计划
男包类
1、横款PU男包2款。
2、和横款成系列的竖款PU男包2款。
3、根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺。
10月份开发计划
腰包类
开发7—8款大小、功能、风格各不相同的小腰包。
单肩休闲小包
根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。
11月份开发计划
旅行包
根据7—10月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品。
笔袋类
建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。
12月份学生包开发计划
根据7、8、9月份学生包销售情况查漏补缺
1、幼儿园包2款
2、小学生包普通大小2—3款
3、中学生双肩包2—3款
4、中学生单肩包2—3款
5、大学生双肩包2款
6、大学生单肩包2款
7、时尚休闲双肩包1款
产品开发策划书7开发一个新的产品需要有具体的策划方案，下面就由小编为你介绍一下产品开发策划书怎么写的吧，希望对大家有帮助！
一、市场分析
（一）果汁市场形势分析
一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。
渠道分析：
1，酒店，餐饮渠道
果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。
2，批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。
3，商超渠道
商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。
4，团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。
（二）当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。
一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。
赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，“赵州雪花梨”本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于 档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。
二、项目分析
（一）发展新品牌的意义：
1，传承“天下第一梨”品牌文化
文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，“，”中国雪花梨之乡“，年产量3。8亿公斤，所产”赵州“牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为”天下第一梨“，荣获”中华名果“称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。
（二）总体市场构成：
三、项目可行性分析
价格定位：1。5—2。0元的中低档价位。
目标消费群：
市场需求：价格在1。5—2。0元之间的果汁饮料品牌极少，是一个很大的市场空间。
品牌定位： ”XX雪梨果汁“—源自万亩梨园的佳酿。（待定）
理由：
（一）果汁时尚化
随着70、80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化，的发展方向将趋于必然。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。
1，目标人群：
中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于25—45岁。”雪梨果汁“把70，80年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子，有一部分新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受能力属于中高等水平，是”雪梨果汁“主要的消费人群。
2，主要特质：
注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装；
事业发展之中，位居公司中高层，有一定的经济基础；
社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；
工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有另一种生活方式，形象和心情。
3，消费特点：
消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风。
4，媒体接触习惯：
A喜欢看新闻类，体育类，电影类节目。
B 阅读以时尚，体育杂志为主
C习惯社交娱乐场所：中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）
5，潜在消费 ：
夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；再导入夜场果汁饮用概念（如：加冰块，苏打水，或调酒饮用等）从而扩展”雪梨果汁“的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）细分营销
细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如：专门针对礼品市场，或专门对学生群体，或者是专门女士饮品等；专门针对单位的”特供饮品“等。”雪梨果汁“的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。
（三）价格定位科学合理，物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。《雪梨果汁》定位在中低端，高贵而不贵，自然容易为消费者所接受。
（四）区域市场分析
目标市场定位：重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。
四、市场销售预测及公司目标：
（一）根据产品开发进度，
20xx年1月做出销售计划，启动春节市场，打好新品市场基础。（二）到20xx年，在一年的时间内实现2500万的销售额。
（三）预计20xx年突破6000万。
以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作为盼。
名称预设：1、”赵州桥雪梨汁“"安济（赵州桥别名）梨汁”—————适合中低端大众消费
2、“百分汁百雪梨汁”——适合学生青年消费
3、“万倾梨园雪梨汁”————适合高端白领中年以上人群消费
4、“非梨雪梨汁”————时尚人群
5、“魅梨雪梨汁”———女性消费
广告语：
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情
4、来而不买，非梨也！
5、选择也是一种魅力！
产品开发策划书8新产品开发计划书概念：
计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提（环境与资源）、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。
新产品开发计划书格式：
1)课题名称(XXXXXX)
2)开发期限
3)开发经费
4)开发组织体制(负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工)
5)开发经费的用途、明细分类：①设备装置费用；②易耗品等明细分类
6)开发目的(用户的需求、产品开发的目标、开发目的等)
7)新产品的概况：①产品的特征、构造以及各种规格；②新产品的技术质量(质量目标)
8)研究计划与方法(研究计划、方法及预期成果)
9)新产品开发的基本计划：①开发的目标(新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性)；②技术质量(新产品的技术质量与用户需求的一致性)；③独创性(与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性)。
10)未来市场：①市场规模(5年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几)；② 市场占有率(预计新产品的市场占有率能比现在扩大百分之几)；③新产品的生命周期(预计新产品的有效寿命有多长)。
11)开发体制上的问题(现有的开发体制是否存在问题)：①开发技术、人员(现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度)；②开发设备、机器(现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度)。
12)生产体制上的问题(现有的生产体制是否存在问题)：①生产技术、人员(现有的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度)；②生产设备(现有生产设备的条件及加强的必要程度)。
13)销售体制上的问题(新产品销售体制是否存在问题)：①销售网(现有销售网是否充足及加强的必要程度)；②销售能力(现有销售人员及销售能力足够与
否及加强的必要程度)。
14)预期效益性(新产品销售的预期利润计划及预期完成度)
第五篇：产品开发策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：
一,市场分析
(一)果汁市场形势分析
一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.渠道分析:
1,酒店,餐饮渠道
果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.2,批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.3,商超渠道
商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.4,团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.(二)当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,“赵州雪花梨”本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.二,项目分析
(一)发展新品牌的意义:
1,传承“天下第一梨”品牌文化
文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,“,”中国雪花梨之乡“,年产量3.8亿公斤,所产”赵州“牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为”天下第一梨“,荣获”中华名果“称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.(二)总体市场构成:
三,项目可行性分析
价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.目标消费群:
市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.品牌定位: ”XX雪梨果汁“—源自万亩梨园的佳酿.(待定)
理由:
(一)果汁时尚化
随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.1,目标人群:
中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁.”雪梨果汁“把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是”雪梨果汁“主要的消费人群.2,主要特质:
注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装;
事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础;
社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐;
工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.3,消费特点:
消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.4,媒体接触习惯:
A喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.B 阅读以时尚,体育杂志为主
C习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品)
5,潜在消费 :
夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展”雪梨果汁“的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.(二)细分营销
细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的”特供饮品“等.”雪梨果汁“的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.(三)价格定位科学合理,物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.(四)区域市场分析
目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.四,市场销售预测及公司目标:
(一)根据产品开发进度, 2010年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.(二)到2010年,在一年的时间内实现2500万的销售额.(三)预计2011年突破6000万.以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.名称预设:1,”赵州桥雪梨汁“”安济(赵州桥别名)梨汁“-----适合中低端大众消费
2,”百分汁百雪梨汁“——适合学生青年消费
3,”万倾梨园雪梨汁“----适合高端白领中年以上人群消费
4,”非梨雪梨汁“----时尚人群
5,”魅梨雪梨汁"---女性消费
广告语:1,天下第一梨汁
2,我只要100%的果汁
3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情
4,来而不买,非梨也!
5,选择也是一种魅力!
点击咨询 