成都众训策划营销公司培训市场发展方向建议书

第一篇：成都众训策划营销公司培训市场发展方向建议书

成都众训策划营销公司培训市场发展方向建议书.txt∞-一人行,必会发情 二人行,必会激情 三人行,必有奸情 就不会被珍惜。真实的女孩不完美，完美的女孩不真实。得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然。成都众训策划营销公司培训市场发展方向建议书（培训业）

舒国华

一．基于目前经营形势判断的分析及建议

三个检验标准

A观念是否领先，是否符合企业的要求；

B发展方向是否对路，能否形成有竞争力的规模经济；

C市场目标是否找准，是否贯彻了众训品牌战略

3个经营建议：

1.增加公司培训产品线的长度。

2.增加公司培训产品系列的深度。

3.公开课是播种机，宣传队，企业内训是收割队，迫切提高老客户的客情维护，迫切提高内训谈单质量，提高盈利水平。

二、实现三个转变

1.业务人员、讲师应由单纯的业务人员、讲师向初步企业咨询师、诊断师转变

2.公司品牌由陈安之代理机构品牌向个性化、精确化、实战化品牌转变。

3.公司由成功励志类培训公司向将成功学与企业诊断结合，企业全面培训解决方案提供者、导入者、实施者公司转变，杜绝鹦鹉学舌式的毫无创新的学陈安之讲话及培训内容，成功学只能励志，只能给初入门的人，不能解决企业实际问题。

三、整体建议

管理方式：矩阵式管理 动态化、模块化组合1． 公开课程部

2． 企业内训部

3.专题部

4.行业事业部

四．组成方式

就目前成都众训策划企业的情况而言，按照一人多职，一人多能、挑担子、模块组合、各施其职的方式

公开课程部（约场组、推广组、客户服务组）

企业内训部（调研及资料收集组、销售谈单组、解决方案组）

各行业事业部（各行业事业部课题提出及解决方案组、各行业事业部行业推广谈单组）临时项目（专题）组（调研组及资料收集组、解决方案提出组）

五．报酬方式

复合计酬制，多劳多得，出台文件事先界定

六、管理方式

总体协调由公司出文件进行界定

以统一业务管理制度的管理

公开课程部由公开课程部负责任负责

各行业事业部以各事业部负责人负责

企业内训部由内训部负责人负责

临时项目组以临时项目组负责任人负责

七．其他建议

1.明确公司的定位以及中短期发展规划。

2.明确课程方向及定位，实时的进行提出一些概念及理论的创新。

3.每次课程进行盈亏平衡点测算。

4.杜绝管理的随意化，杜绝管理制度的随意化。

5.加大公司内部员工的培训力度与次数。

6.每次市场推广，应作好市场分析，分析目标群，确立推广策略，然后执行。

7.课程之前流程多花时间进行演练。

8.与公司员工进行有效沟通，实行办公室永远向员工打开。

9．尽量作所讲的，讲所作的，台上台下一个样，言行一致，学以致用。

10．少些对课程不知天高不知地厚的自恋情节。

第二篇：2013-2014成都管理培训公司(内训公司)名录前15强

2013-2014成都管理培训公司（内训公司）名录

排名前15强

1.麦肯锡管理咨询公司

2.四川三顾企业管理咨询有限公司

3.毕马威管理咨询公司

4.翰威特管理咨询公司

5.深圳聚成培训公司-成都

6.成都必扬管理咨询顾问有限公司

7.成都大势管理顾问有限公司

8.上海影响力管理咨询公司

9.成都鑫城管理咨询有限公司

10.成都万标管理咨询有限公司

11.成都华夏衡泰投资管理咨询公司

12.成都浩宇投资管理咨询有限公司

13.成都知本投资管理咨询有限责任公司

14.成都万佳现代管理咨询有限公司

15.成都市创作企业管理咨询有限公司

第三篇：2014四川成都管理培训公司年(内训公司)前10名

2014年【四川成都】管理培训公司（内训公司）前10名

1、麦肯锡管理咨询公司

2、四川三顾企业管理咨询有限公司

3、成都影响力管理咨询公司

4、成都明泽管理咨询公司

5、成都德思信管理咨询公司

6、成都硕大企业管理咨询公司

7、毕马威管理咨询公司

8、成都纳实管理顾问公司

9、四川亮剑企业管理顾问有限公司

10、成都佰通企业管理咨询公司

第四篇：2014年【成都管理培训公司(内训公司)前10名】——免费下载

2014年【成都管理培训公司（内训公司）前10名】

麦肯锡管理咨询公司

四川三顾企业管理咨询有限公司

成都影响力管理咨询公司

成都明德管理咨询公司

成都德思信管理咨询公司

成都硕大企业管理咨询公司

毕马威管理咨询公司

成都大势管理顾问公司

四川亮剑企业管理顾问有限公司

成都佰通企业管理咨询公司

第五篇：新梦想英语培训公司营销方案策划分析

剑指丹阳——

新梦想英语培训公司进军丹阳

策

划

书

2013年11月日

剑指丹阳——看我新梦想

目录

一、计划概要

二、公司及产品介绍三、四、五、六、七、营销环境分析

市场概况

竞争对手及新梦想自身分析

营销战略

费用预算

2013年11月12日星期二

剑指丹阳——看我新梦想

一、计划概要：

（1）2014年一月正式进军丹阳市场，并以丹阳为中心向周边市场辐射扩张。

（2）计划初期为初步打开丹阳市场，中期为提高知名度并逐步扩张占领丹阳市场，后期彻底占领市场并巩固维护市场地位，有计划的向丹阳周边地区扩张。策划重点放在初期市场的开拓，力求在丹阳英语教育培训市场占有一席之地，稳住阵脚，为日后的扩张打下基础。

二、公司及产品介绍：

（1）新梦想公司为南京的专业英语培训学校，来自美国圣路易斯，团队内部人才济济，多为国外著名高校毕业的学生。老师主要以中国海归老师为主，以高水平外教为特色，主要针对需要留学的学生，提供雅思，托福，留学口语的培训，和针对留学生融入国外学习生活的行前培训。

（2）根据丹阳市场学员的特殊性，公司将拓展业务范围，开展针对中小学和高中生的英语口语、听力及写作及的辅导和针对外企白领等商务人士的商务英语培训。

三、营销环境分析：

（1）人口环境分析：丹阳目前常住人口96万，截止2010年，小学教育有中心小学37所，小学生总数44808人，初中教育有学校34所，中学生总数25336人，普通高中教育有学校7所，普通高中生总数44808人，中等职业技术教育学校有国家级重点职高、省重点技工学校各1所，学生总数6158人，高等学历教育有丹阳广播电视大学、2

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教师进修学校、市委党校、职校高职班、成教、高等自学考试六种模式，学生总数7760人。在英语日益重要的今天，学习生活都离不开英语，同时学生群体数量庞大，意味着英语培训市场的前景乐观。

（2）经济环境分析：2012年，全市实现GDP830.5亿元，城镇居民可支配收入26631元，农民人均纯收入13426元。经济发展迅速，居民消费水平高，用于教育的投资所占消费比重大。产业特色鲜明，有天工，丹化，鱼跃，大亚，沃德，恒宝、利华等7家境内外上市企业。外资企业多，对外贸易及旅游业蓬勃发展。

（3）文化环境分析：丹阳历史文化悠久，底蕴深厚。当地市民重视教育，因此成就了良好的教育氛围和较高的教育水平。主要学校：丹阳师范学校，江苏省丹阳高级中学，吕叔湘中学，丹阳市第五中学，丹阳市第六中学，丹阳市第八中学、丹阳市实验中学等。

四、市场概况：

（1）市场分析：

①英语培训市场基本状态分析：英语培训市场可以说是近年来发展最快、需求最大的市场之一。根据中国社会科学院的消费研究院报告（SSIC），中国2009年约有50,000所英语培训机构，年销售额约有300亿元，并以年增长率30%的高速增长。报告还指出，在未来10年内，中国的英文培训市场有可能达到5000亿元的规模。同样在丹阳这个市场，英语培训机构繁多，良莠不齐，既有韦伯这类知名公司以及以新概念一类的初高中英语培训，也有数量众多的小机构和家教类辅导。在中小城市，家长十分关注孩子英语应试能力的提高，倾3

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向于选择家教进行补课式培训。另一方面，商务人士，白领阶层人数不及学生群体，但收入高偏重选择高档次的培训课程，对于培训机构而言利润空间大。

②消费者市场分析：英语培训的消费者在丹阳可以主要划分为白领阶层为代表的商务人士和初高中生为代表的学生群体。

a.以白领为代表的诉求对象的基本特征：十分重视自身外语水平的提高，谋求职场上的进一步发展，时间价值观念强，闲暇时间较少，愿意选择高档次的学习环境，并付出较高的经济费用。

b.以学生为代表的诉求对象的基本特征：平时学习任务重，课外时间少，丹阳高三学生甚至周末都没有闲暇时间。重视自身英语的应试能力，选择辅导机构受家长和老师的影响较大，自主选择一般较少。同时受同学的影响大，大多是群体报班学习，依赖性强。

（2）市场前景：新梦想在丹阳的市场前景总体来说是比较广阔的，现有的市场并没有达到饱和，随着当地经济水平的发展和教育水平的提高，英语培训的需求也会随之逐步增加。在韦伯这类以出国留学和商务人士英语培训为主打品牌的培训机构的竞争下，以及各类家教辅导对学生群体市场的争夺下，当务之急是抓紧时间进入丹阳市场，站稳脚跟，提高公司知名度从而逐步抢占市场。

五、竞争对手及新梦想自身分析：

（1）竞争对手分析：

a.韦伯：韦博优势在于资深外籍教师为学生创造前所未有的全英语环境，外教均来自于欧洲和英联邦国家，具有TESOL资格证书4

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及丰富的教学经验的资深英语母语外教。独特的VIP小班模式的教学配以英语角、社交俱乐部、网上课程、特色应用课程等一系列以锻炼听说读写能力为目地的强化互动个性化学习。目前韦伯已经在丹阳市场经营2年，生源稳定，资金雄厚。另一方面，韦博国际英语在学员调整课程及退课方面处理的不是很恰当，缺乏人性化，学员利益易受到损害，从而导致在学员中的口碑不是很理想。相对于同类英语培训机构而言，韦伯的收费偏高，只有具备良好的经济能力的人群才能负担，因而面向招收的学员一定程度上受到局限。而且目前韦伯没有大规模向在校初高中生群体市场进军，集中于出国留学的高等教育学生群体和白领阶层。

b.英语家教：英语家教的优势在于上门服务让学生可以避免前往培训机构进行学习，节省时间，安全放心。一对一辅导效果好，课程安排也可以根据学员的进度及时调整。但不足之处是家教老师水平良莠不齐，真正优秀和具备良好的英语综合能力的较少，不及大型培训机构的师资队伍优秀。

（2）新梦想SWOT分析：

优势（Strength）：新梦想拥有专业的外教，师资队伍雄厚，能够为学员提供纯正地道的英语培训。团队内部人才济济，是一个充满活力的团队，能够根据市场的差异做出及时调整，制定战略抢占市场。

劣势（Weakness）：新梦想在丹阳的知名度亟待提高，初次进入市场宣传推广难度大，想要撼动韦伯的地位需要制定长期合理5

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剑指丹阳——看我新梦想 的规划。在进入丹阳之前主要针对出国留学的学生，提供雅思、托福和出国口语的培训，以及针对留学生融入国外学习生活的行前培训，并没有涉及小学，初高中生这一学生群体市场的英语培训，缺乏经验。改变方向需要整合内部资源，而且成本会很高，一定程度上会弱化原有的产品定位。初进丹阳，如何取得学生家长的信赖十分重要也很艰巨，英语培训这种消费具有一定的依赖性，一般消费者不会轻易改变自己之前的进行培训的机构。

机会（Opportunity）：在丹阳的小、初高中生英语培训市场，大型专业的教育培训机构还未进军。当地初高中生在培训机构学习英语的情况非常普遍，新梦想通过专业的培训、良好的氛围、优秀的师资队伍和公道的价格可以吸引家长和学生的注意力。

威胁（Threaten）：主要竞争对手韦伯实力雄厚，可能也会一定程度上转变方向，进行小，初高中生的英语培训，加剧竞争压力。众多中小型培训机构虽然规模不大，但数量多，占有相当大的市场。环球雅思作为潜在的竞争对手即将进驻丹阳，也会要求在英语培训市场分一杯羹。

六、营销战略：

（1）市场定位：

①目标市场：

以丹阳市场为主攻目标，形成本土强势产品，逐步寻求周边省市的市场。以小、初、高中学生和企业高薪白领为目标诉求对象。

②品牌定位：

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相对于其他英语学习机构，新梦想将自己定位为“让家长放心让学员省心的便民英语学习机构”以期达到“给你想要学的英语”，高额的学习费用，漫长的学习过程往往会让学员半途而废，但是新梦想会用平民的价格VIP的享受帮助你真正学好英语。（2）销售策略——渠道策略：

选择初高中学生为市场销售的最佳切入点，用最小的投资，最短的期限，搭起形成最具影响力的销售平台，是新梦想成功的关键所在。

① 搭建平台策略：新梦想力求与学校合作，通过营销公关争取机会在丹阳各大学校举办“携手新梦想，我为英语狂”的巡回演讲，扩大知名度的同时展开营销，长期与校方合作。② 终端布点：终端布点环境选择——

a.公园，大型商业卖场→开展亲子互动类活动，以英语小知识竞猜的活动并赠送小礼品吸引注意力，旨在提升在家长中的地位，吸引中小学生前往体验学习。

b.学校附近眼镜店，文具店→张贴宣传海报，预算允许的情况下可以与店方合作，在眼镜布，眼镜盒，店铺门前设报名点，互利共赢。此类地方布点可以很大程度上提升品牌知名度。c.学校内→LED电子屏幕，校园及教室内以公益标语搭配广告的方式间接渗透到学生群体中，包括免费课程表的提供，印有广告的笔记本等。

d.高档商业区写字楼→以传单和投放广告的方式宣传，吸引白领人群。

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终端布点工作要有专人负责，对布点情况及时汇成终端档案动态表，每半个月寄往销售中心；同时终端布点要定时调整，以2个月调整期为宜，也要保持在一定区域范围内布点的稳定性。

（3）促销及产品推广活动:

①学校巡回演讲活动：学校巡回演讲时现场或班级团体报名优惠活动，同时发放免费讲义等资料体现对学子的关怀，间接展现优秀的英语培训水平。

②设置VIP会员卡，针对长期学习的学员给予优惠。③冬令营和夏令营活动，吸引学员，寓教于乐，提升影响力。④赞助市内以及自己举办英语征文，演讲竞赛活动，获得媒体报道的同时相当于间接广告宣传了，办好这类活动可以产生良好的口碑，获得家长学生的信赖。

七、费用预算：

学校推广宣传 12万

广告投放 8万

市场调研费用 3万

布点场所费用 5万

小组成员：

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