第一篇:墓地价格高涨的原因—平潭东方麒麟园分析介绍
墓地价格高涨的原因—平潭东方麒麟园分析介绍
一些中介告诉记者,北京成交量较大的墓地,单价价格通常在五六万元左右,位置好、面积大的墓地十多万、上百万的也不鲜见。
在杭州某陵园,记者遇到一座占地约七八平方米的家族墓正在修建,3块墓碑并排,周围有绿化。销售人员告诉记者,墓地连同墓碑雕刻等一共98万元,“这还不是最贵的。这里还有一块200万的墓地,墓主人在绿城有不少房产,墓地是物管直接去推销的。”
墓地价格近年来快速上涨广受公众关注,“按理说大家都在骂墓地价格高,平价墓应该好卖,但奇怪的是恰恰相反。”一些墓地销售员说。
“一开始我们以为档次提高消费者接受不了,现在看来,反倒是几千元的生态环保墓地买的人少。”杭州一家陵园的一名销售人员说。
“毕竟是最后的住所,百年之后的安居地,马虎不得。”这是一些墓地中介的推销说辞,却也是不少消费者的心态,这就导致了一边是高价墓地热销,网友抱怨“死不起”,另一边,低价墓地并不好卖的蹊跷现象。
杭州市从2012年开始“双两千”工程,两千个单价2000元的墓穴,目前已经建成的700个,但一年只卖出27个。宁波市北仑区自2010年就开始推出免费生态墓,但却很少有人申请。
第二篇:购买墓地平潭东方麒麟园提醒须知事项
购买墓地平潭东方麒麟园提醒须知事项
公墓陵园因其行业特殊性,如果在报纸、电视上打广告肯定要受到大多数人们的抵制和反感,作为公墓陵园毕竟要生存,那平潭东方麒麟园公墓的主要销售手段主要有三类,一是培养自己的销售队伍,也就是我们平时所说的公墓工作人员;二是公墓发展代理商,例如做丧事一条龙的,三是通过如墓地网这样的专业的互联网平台进行展示,介绍和销售。作为公墓企业即然有销售队伍,所以在定价时必然考虑业务员销售成本,有些客户误认为自己开车或坐车去各公墓购买,就可避免中间环节,节省开支,其实这才是最大误区。
具体分析为:
1.即然客户自己怀着迫切的心情去,并且有自驾车,说明客户很熟悉那里公墓情况了,可能大部份客户收入都还很好,或者因为有亲人己经安葬在那里了,这种客户正是各陵园公墓单位最欢迎的,证明你购买欲望高,并很高傲自信,而各陵园对这种自来客户销售,这时绝对不会有好便宜价等你。
确实要自己去公墓购买,教各位客户一招,千万不要表露出己有亲人安葬在这里了。一旦表露,被公墓内部工作人员知道,心理被掌握,你想优惠购买,己不现实了,公墓因为特殊性,客户一般不会把亲人分开购买。所以现在全国公墓陵园单位中,越是销售量大的公墓,每年价格上涨幅度是最快的,己成为惯例。所以墓地网提醒您尽量不用自驾车,尽量乘坐如墓地网的专门的免费看墓班车。墓地网的免费看墓班车提供上门接送服务,可以至客户的小区门口或其他指定地点进行免费接送。无论是否购买都将客户免费送回家。
2.一个公墓单位,即然成立了销售部门,如果一个客户不通过代理商的服务,自己上公墓单位就能拿到比代理商更低的价格,这基本上是不可能的,如果这样,没有那个代理商会再愿意为这家公墓做业务了,因为客户如果自己能拿到比代理商更低价格,可能这个代理商每做一笔业务,不被客户骂才怪了,生人熟人都得罪了,其它殡葬业务只能被做死,所以有销售队伍的公墓对自来客户价格优惠权限,根本不可能超越任何代理商所拥有的权限。
3.事实上通过代理商的服务,有些代理商把自己应得业务收入,少要一点,实际上这才是对客户真正优惠。但是许多做殡葬一条龙的人,一般不愿这样,因为他们不专业,搞一笔算一笔,只要客户一直由他们服务,你到那家公墓,利都是他的,在价格上当然轻易不会让步。所以除特殊情况外,尽量不要找丧事一条龙的服务。
由于墓地网属网络营销,第一省去了传统销售的店面房租成本,第二墓地网联系的均为各大公墓的高级管理人员,与公墓关系更密切,第三墓地网没有广告费支出和业务员佣金环节支出,所以通过墓地网选墓、看墓、购墓可以享受到比其他任何销售
渠道更低的价格。而由于墓地网联系的均为公墓的高管层,所以客户在购买墓地后后有什么询问,也可以享受到公墓最真挚的服务。如果市民需要购买墓地,去公墓实地看墓,只需要拨打墓地咨询热线021-56770300进行咨询即可。墓地网专车免费上门接送看墓,天天发车,购买墓地均可销售至少500元的现金折扣。
第三篇:陵园设计四大原则分析—平潭麒麟园
陵园设计四大原则分析—平潭麒麟园
阴事阳做的原则
进入陵园,首先看到的不是“排排坐”的墓碑,而是草坪、鲜花、湖泊、与之相协调的建筑(业务房)、园林小品等,耳边传来是悠扬的音乐,天上的飞鸽,水中的游鱼,消除了传统意义上陵园给人们带来的心理压抑感。
注重陵园建筑的地方性和时代性原则
福建地区的民居非常有特色,此处的陵园建筑、小品、墓型设计吸取民居的空间、符号等特征,根据功能进行重构,这样既体现民居中的自然、朴实的古风,同时使建筑具有现代感。
以人为本的设计原则
考虑到来客扫墓、祭扫的需求,在布局上、绿化上、人员流向和车辆流向等诸方面作充分的考虑。实施封闭式管理,配有现代化电脑管理系统,永久保存先人的族谱、生平事迹等各种音像资料,供后代子孙祭拜时在视听馆内播放追思。
可持续发展的原则
陵园的建设与一般的房地产建设不同,是以“逐步建设、滚动开发”的模式运作的。这样可保持陵园的可持续性发展,建设一块,销售一块。将地区位置相对较普通的区域先进行开发,逐步形成区域形的大规模,再将拥有规模优势的较好区域作开发,这样既避免了一哄而上浪费土地资源,同时也获得较高的经济回报。