2013中国电商网购增速分析

第一篇：2013中国电商网购增速分析

2013年中国电商网购增速分析

——首辅电商学院

1月16日，商务部召开例行发布会公布2013年年度经济发展数据，数据显示网购销售增速比实体店普遍高出20个百分点以上。此外，全国年进出口总额首次突破4万亿美元，欧美对华投资快速回温。

商务部监测的3000家重点零售企业中，网络购物销售增长31.9%，增速分别比百货店、超市和专业店高出21.6、23.6和24.4个百分点。

2013年全国居民消费价格总水平上涨2.6%，与上年持平。家电、家具、建筑及装潢材料等居住类消费稳步回温，金银珠宝等保值类商品消费增长超过20%。中部地区以年销售额11.6%的增长速度领先于东、西、东北地区，成为全国消费增速最快的区域。

2013年我国进出口总值首次突破4万亿美元，其中中部地区外贸增长13.6%，比东部地区增速高出一倍，湖北省同比增幅达到17.7%，超出全国平均水平。机电类产品、纺织、服装、鞋类、玩具等劳动力密集型产品出口均稳步增长，加工贸易增速放缓。

去年我国境内投资者在全球156个国家和地区进行了直接投资，香港、东盟、欧盟、澳大利亚、美国、俄罗斯、日本七个经济体所吸纳的中国内地投资占同期我国对外投资总额的72.6%，其中中国内地对香港、欧盟、日本的投资有所下降，其他均高速增长，对俄投资同比增长五倍以上。从行业构成情况看，九成的投资流向了商务服务业、采矿业、批发零售业、制造业、建筑业和交通运输业。首辅电商学院相关人员从商务部新闻发言人沈丹阳那里了解到，2013年我国贸易摩擦形势没有趋缓，已连续18年成为遭遇反倾销调查最多的国家。有关人民币汇率对外贸影响的问题，沈丹阳说：“针对人民币汇率不断升值给企业造成的压力和困难，商务部会想方设法帮助企业解决他们面临的各种困难。”

第二篇：中国电商行业2013年发展趋势分析

中国电商行业2013年发展趋势分析

报告大厅摘要：电商企业行色匆匆走过2013年，留下太多美谈，也留下同样多的质疑。经过了前些年的野蛮增长和资本冬天，2013年带给电商企业的变化，更多在于对新模式的探索与坚持。在市场的选择下，电商企业纷纷走向不同的岔路口，寻找生存的空间和赚钱的方式。

据中国报告大厅了解：电商企业行色匆匆走过2013年，留下太多美谈，也留下同样多的质疑。经过了前些年的野蛮增长和资本冬天，2013年带给电商企业的变化，更多在于对新模式的探索与坚持。在市场的选择下，电商企业纷纷走向不同的岔路口，寻找生存的空间和赚钱的方式。

淘宝和天猫的350亿元销售额，让电商老大阿里巴巴站稳脚跟；京东猛推POP平台，让大家看到了盈利希望；苏宁不仅将商业带上云端，还玩儿起基金、做起金融，并将开出银行；腾讯则携微信利器，杀入移动购物这一新兴市场。巨头们向左走与向右走的选择，让电商行业格局在一年的时间沉淀后有了新变化。

关键词1 止损

今年，以自营见长的B2C企业再次将“平台化”的概念抛出，而且抛得更加掷地有声。刘强东在京东合作伙伴大会上，直言开放平台是决定京东生死存亡的要点；随后，苏宁也将以“三免”的姿态扩充包括实体店和老字号在内的第三方商家。

平台化的原因显而易见，其中平台可以帮助电商实现盈利被看做最重要的一点。公开资料显示，在自营型电商陷入亏损泥潭难以自拔的同时，100%依靠开放平台吸引卖家到淘宝开C2C网店、到天猫开设B2C旗舰店的阿里巴巴，已经赚得盆满钵满，几乎成为电商行业内惟一规模性盈利的电商企业。目前已有数据研究表明，开放平台已经使京东的毛利率提升0.5个百分点，原因是开放平台是收取佣金模式，其边际成本很低。此外，物流等服务也是平台商的盈利点之一。

苏宁和京东方面都曾表示，尽管该平台提供的物流服务价格低于市场价，但仍可为企业带来利润。

关键词2 移动端

移动端将替代PC端成为用户接触电商企业的“主屏幕”，已经是业界公认的趋势之一。数据显示，去年中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增135%；今年随着盘子增大增幅虽然有所趋缓，但移动电商增速依然远高于整个B2C领域。

天猫、京东、易迅等主流B2C网站提供的信息显示，目前移动端交易额或订单量占网站整体比例多在20%-30%之间，与此同时，大众点评等一部分与线下 企业关系密切的O2O

电商，移动端使用率占比早已超过PC端。有业内人士坦言，拿到移动互联网的“门票”已经成为各大电商都在努力完成的任务，现在做得好 的依然只有微信。

今年8月，微信5.0版中出现“微信支付”，随后上线了精选商品及微信商城，开做移动B2C生意，为移动互联网的电商 化提供了更加宽广的想象空间。不过有观点认为，与阿里巴巴和京东等电商基因强劲的公司相比，以社交见长的腾讯目前尚未挖掘出微信在B2C领域最大的商业价值。

关键词3 融合今年的电商模式创新依然蓬勃，在新模式不断涌现的同时，电商与传统商超、零售、餐饮企业的模式融合也在加速。这其中既包括团购企业、大众点评等公司长期以来对传统企业在营销、引流方面的市场培育，也包括腾讯、阿里、京东、苏宁等巨头搭建平台，希望从根本上改造传统企业的系统和思维。

在新老模式的碰撞和融合中，几个案例颇为成功。比如麦当劳与微信合作，推出3元一张的微生活会员卡；比如山西太原唐久便利店入驻京东平台，打造“线上大卖场”；比如美特斯邦威等企业与微淘合作，希望做到“线上下单，线下提成”。

值得欣慰的是，电商的创新倒逼了传统零售的转型与改革。现在，已经有越来越多的传统零售商对信息化改造有了兴趣，甚至有传统企业希望主动迎合电商的促销节点，用体验式业态补充电商短板，凸显自身优势。

电商与实体店的生存环境，至少从现阶段上看是此消彼长的。

据中国报告大厅了解：当阿里集团董事局主席马云放言称，“双十一”的关键不是交易额的数字，而是应该思考这一数字如何把商业地产的高价打下去。传统百货正迎来他们最难过的“寒冬”。

位于北京东城区北二环黄金地段的三利百货，从2013年8月31日起，已经停止对外营业。2013年以来，北京至少关闭了4家百货商场。最新的一家是位于大钟寺中坤广场“HQ尚客百货”，他们于11月6日正式宣告闭店。

“如果要开店，千万不要到这个商场开，肯定会亏本的。”北京天桥百货商场导购李叶(化名)说。

面对电商的强大冲击，承受着巨大成本的商业地产商们前途未卜。

百货业的寒冬

“酒旗戏鼓天桥市，多少游人不忆家”，曾是天桥商场的写照，但如今的天桥商场却凄清无比。傍晚6点至7点正值下班时间，但天桥商场只有稀稀疏疏几个人，他们大多是四五

十岁年纪的人。记者看到，几位客人在商场的中老年服饰门店前徘徊稍许便离开了。由于客流惨淡，几家零售店的售货员都聚在一旁聊天。

商场三楼雪中飞羽绒服的售货员李叶告诉记者，“商场人太少了，再加上客户群都是中老年人，购买力也不强，雪中飞今年推出的一些漂亮新款都引不进来。”李叶抱怨称，尽管现在是羽绒服销售旺季，但公司给卖场制定的11月60万销售目标很难完成，但在其他卖场却可以轻松过百万。

李叶不无感慨地表示，天桥百货的经营状态一年不如一年，2012年冬天雪中飞在天桥商场的销售额达到800万，2013年尽管销售目标已降低至500万，但从目前销售状况看，完成情况也不会太好。

记者在天桥商场看到，从进驻的品牌来看，除了三楼的西单商场羽绒服大卖场以及几个运动品牌外，天桥商场的品牌大多名不见经传，如二楼服装层的 “多彩雪莲”、“Jeep服饰”、“万顺恒润”等，鞋类的疑似山寨百丽的品牌“BelleBelle”、“ 德国鞋业”等，此外还有诸如“开东演出服”之类的店。

更让人惊讶的是，天桥商场的四楼甚至开起了旅馆。李叶告诉记者，天桥商场一些小品牌基本都是私人的，有的甚至是从批发市场直接引进的。

天桥商场还在喘息，三利百货则已彻底关门。

地铁2号线安定门出来后就可以看到三利大厦。大厦如今是一派颓势，整座大楼只有一层的光大银行还亮着灯，而“24小时自助银行服务”这几个大字也只剩下“24小时服务”。记者在现场看到，在百货商场正门写着“闭店”，门柱上的“闭店通知”显示，从8月31日起，商场停止对外营业。三利百货目前仅营业的仅有一家地下超市和一家鄂尔多斯羊毛衫的折扣店，超市上面贴着“闭店甩货”，门口还摆着供出售的衣服鞋袜，以及食品类商品。成本之差

在房地产业内人士看来，马云要打商业地产高价的言论不无狂妄，但现实是，电商低成本的运作的确在挑战着商业地产高成本的现实。

“双十一”支付宝全天成交金额350亿中，不少品牌旗舰店发挥了重要作用。这些品牌旗舰店从线下转移到线上，正在对传统商业地产形成巨大冲击。

以天猫为例，一个商家入驻天猫只需要缴纳一年3万或者6万的技术年费，其余成本则是交易额佣金支出以及保证金。而线下一个普通位置的50平方米商铺，每月租金支出要达到3万-10万元不等，还不包括诸多流通环节产生的各类费用。

巨大的成本差异，对于商家而言，有着极大的诱惑力。记者在与多家商业地产商交流中发现，他们普遍反映，目前商业地产最大的困境就是招商难，而招商难的主要原因，一方面是零售品牌种类少，另一方面则是成本压力。

一位品牌商业地产商总经理告诉记者，对于经营一个购物中心而言，运营成本相当大。其中固定费用包括三部分，人工成本(自己员工以及外包的保安、保洁等)、能源费用以及每年的维护保养以及翻新费用;另外，购物中心还会产生一些推广费用，这部分费用在商场开业初期基本上需要开发商对半补贴。

上述仅是运营成本，并不包括初期地价以及建安、折旧等成本。

一些新兴的购物中心可以通过良好的运营提高租金，但对于缺乏创新的传统百货而言，由于经营惨淡，商家自然不愿意支付高额的租金，而最终将他们逐步推向死亡的边界。建国门贵友大厦身处黄金地段，紧邻国贸，但这家商场的经营状况也让人担忧。女装区可见“赛斯特”、“阿布”、“利德尔”等品牌，男装区的“堡马”、“卡尔蒂尼”等，品牌竞争力并不强。

由于商场运营状况大不如从前，商场也只能降低租金来吸引商户。贵友大厦一位餐厅老板告诉21世纪经济报道记者，别看贵友大厦地段这么好，租金却很便宜。一街之隔的秀水街租个普通档口进店3万，押金3万，每个月还要付2万的租金。但在贵友大厦每个月付7000的租金就可以了。

阳光新业副总裁吴尧认为，百货行业的衰败与其经营模式有很大关系。大部分百货商场采用的是进店费加抽成的方式，这是一种只赚不赔的思路。但对于一些商家来说，他们在百货经营状况不好，自然就不愿意支付高昂成本。

建国门贵友大厦欢腾鞋柜一位导购告诉记者，她们一个月的营业额大概5万，但相比起其他店实在差太多，国贸店每个月都销售额能过30万。

贵友大厦宣传部的周经理说，“针对现在的一些威胁，贵友百货没什么大的变革，印象中几乎没有。”

洗牌

上述品牌商业地产总经理告诉记者，他们这几天也在讨论电商对于实体商业的影响，结论是，这是市场发展的必然结果，只能调整好自己去适应变革。

市场洗牌的结果，是百货的衰败以及新兴购物中心加强体验式感受。

据申万研报调查报告显示，近年来，百货业态的毛利率相对稳定，但呈现逐步下降的趋势，近三年来的毛利率分别为22.58%，21.84%，21.57%。一二线城市竞争的恶化，要求百货为供应商提供更优惠的扣点以便在同业竞争中取得比较优势;三四线城市的布局拓展，导致百货整体商品档次下移，低档商品拉低平均毛利;竞争加剧，还迫使百货进行更多的降价促销活动，进一步拉低了全业态的毛利率水平。他们判断未来百货毛利率将进一步下降。据北京三家上市百货企业前三季度成绩单显示，王府井、首商股份、翠微股份均遭净利下滑，跌幅分别为4.62%、6.71%、9.04%，其中仅有王府井国际取得9.93%的营业收入增长。

新兴的购物中心也并不如想象中那么美好。据资深人士透露，为了顺利招商，购物中心大部分采用的方式是抽成加租金，对于一些强势的大品牌，有的甚至要采用免租，纯抽成的方式。一些购物中心在经营初期，引进一些大品牌还要给予装修费等补贴。

吴尧表示，消费习惯变了，商业地产的业态和运营必须改变。优秀的商业地产商应该是前瞻甚至引导消费趋势。未来洗牌的结果是，商业地产更加集中，布局和选址将会越来越重要，一些社区商业将获得更快发展。

大悦城一位相关负责人告诉记者，他们目前已经将购物中心新的增长点定在体验经济上。据他们一项调研显示，消费者对购物中心环境的重视程度甚至超过了对商品的重视程度，足以说明消费者对购物中心的环境营造和体验功能的看重，已经从最基本的购物需求转变为“情感体验”需求。

该负责人称，大悦城的“体验经济”战略，让消费者在大悦城获得了“情感体验”的需求满足，带来的是对品牌的认同和追随，也带动了顾客的消费，实现经营收入的持续增长，以及更高的商业价值。

体验经济的背后是商业业态的调整。据上述商业地产总经理告诉记者，目前整个购物中心都在去零售化，即加强餐饮以及娱乐的配比。

面对电商的挑战，不少开发商也开始重视以往被忽视的社区商业。东亚新华地产营销总监贾玉鹏告诉记者，“我们所推售的商街客户定位就是服务于1公里之内的社区周边人群，业态规划是与老百姓生活息息相关的便利店形式，如社区超市、精品服饰小店、餐饮、康体SPA、母婴用品等。这类商铺面积不太大，投资灵活，总价不太高，如我们的东亚五环国际，面积在110平方米-752平方米，全部为临铺独立双层商铺，目前首期客户预订非常踊跃，尚未开盘已基本预订完毕。”

中国商业地产联盟秘书长王永平在接受21世纪经济报道记者采访时表示，电商对商业地产的影响是显然的，从内部来看，供应量太大，导致行业内恶性竞争、局部泡沫化、同质化严重;从外部来看，边缘化的实体销售受到影响，百货业的生存越来越艰难。

王永平认为，目前百货业有两种变革方向，一种是往购物中心的方向走，多引进体验式餐饮等业态。但餐饮等业态的主要功能是吸引人流，对利润的贡献并不大，服装业对利润的贡献更大，需要智慧来取得一种平衡。还有一种是向O2O的电子商务模式走，通过做一个

网站来抗衡电商，但不能赶时髦，必须要做到线下体验和线上购物相结合，带给客户不一样的东西才行。

第三篇：中国电商协会选举办法

中国电子商务协会

中国电商教育培训服务联盟

理事会选举办法

根据国家法律法规和有关方针政策，特制定中国电商教育培训服务联盟理事、副理事长、理事长等理事会组成人员选举办法。

一、理事会组成人员的选举，由联盟大会选举产生，须有2/3以上的会员（或会员代表）参加、过半数以上表决通过方能生效。

二、副理事长、理事长由理事会选举产生，须有2/3以上的理事参加、过半数以上表决通过方能生效。

三、中国电商教育培训服务联盟章程、会费标准和管理办法由中国电子商务协会电商服务委员会负责起草，由联盟理事会表决通过后正式实施。

四、根据中国电子商务协会领导批示，联盟理事长兼任中国电子商务协会电商服务委员会副会长、联盟秘书长兼任中国电子商务协会电商服务委员会秘书长。

五、联盟理事长、副理事长、理事的选举为等额选举。

六、联盟拟选举理事39名，由全体联盟会员网络选举产生。

七、联盟拟选举理事长1名，副理事长5名，由参加会议的理事举手表决。

八、选举之前，应说明与会有效代表人数，不能委托他人代为投票。

九、理事选举设网络选举监票人2名，负责对网络选举全过程进行监督。理事选举提倡推荐和自我推荐，候选人可在网络（微信）自我介绍并发表选举宣言，理事选举结束后，在北京召开理事会议选举理事长和副理事长，任命秘书长等。

十、网络选票和纸质选票由中国电子商务协会电商服务委员会统一设计。

十一、本选举办法未尽事宜，由协会讨论决定。

二0一五年九月

第四篇：中国电商行业2013数据报告（模版）

中国电商行业2013数据报告

监测14家电商，网购降价有门道

2014年1月24日B09：B09－微博稿件来源：新闻晨报作者：查睿

□晨报记者 查 睿

哪里买年货最便宜？历经了“双十一”、“双十二”和年末大促等多轮电商大战之后，网购由于其便捷性、实惠度和可对比性，吸引了越来越多的购物者，尤其当下正是购买年货的高峰期，不少人将眼光聚焦在了各大电商上。最近，购物搜索网站“帮5买”发布了《2013年中国电商行业数据报告》，报告通过对国内14家主流电商网站中商品价格的对比，结果显示天猫商城、亚马逊中国和京东商城成为降价幅度最大的三家电商。据介绍，这三家电商降价的侧重点也有所不同，就与年货息息相关的生活百货类商品方面而言，亚马逊中国在所有降价商品中比例最高。

2013年降价商品数量最多在10月

据记者了解，《2013年中国电商行业数据报告》所采用的数据，全部基于2013年所监测的超过2亿件商品的6亿余条商品价格记录，数据范围覆盖天猫商城、京东商城、亚马逊中国、当当网、一号店、为为网、唯品会、国美在线、易迅网、苏宁易购、凡客V+、淘宝网，库巴购物网、新蛋中国官网等14家主流电商网站。其中最低价格的统计标准为，14家电商的所有商品中至少在四家电商同时出现的商品最低价，打个比方来说，一个同型号的衣服至少在以上四家电商网站中有售，其中最低的价格才算这件衣服的最低价格。“作为一家比价类的网站，我们积累了大量的商品价格数据，希望这些数据能在行业研究范围之外，为消费者提供实打实的消费指导。”帮5买高级公关经理杨光告诉记者，希望从电商市场份额、电商商品价格、低价商品品类等角度为用户2014年网购提供决策参考，“比如从月度数据报告就可以看出，一年之中哪个月降价商品最多，2013年降价商品数量最多的月份是10月，有329万件商品降价，而双十一大促期间的11月降价商品仅236万件。”杨光表示今后的报告会细化标准，直观告诉消费者某种品类在哪个月份的哪家网站卖得最便宜。

每百件降价商品中有60本书，只有8件衣服

根据报告数据显示，亚马逊中国降价商品数量占2013降价商品总数的46%，居于首位，紧接其后的是天猫商城，比例占34%，而京东商城和当当网分别占比12%和4%，位列第三名和第四名。“另外我们每个月都会选出1万件降幅最大的商品，其中亚马逊中国的数量最多，占了总数的50%，当当网、京东紧随其后，分别占比18%和13%。”杨光补充介绍。

在各品类商品降价数量统计中，音像图书类商品依然保持着数量优势，降价商品数量占降价商品总数的60%。其余品类数量则相对平均，服装服饰类商品以8%的比重位列其二，而汽车用品和鞋包配饰类商品都占到了5%排在第三，家居生活类商品占比4%，占整体降价商品比重不大。换句话说，每百件降价商品中，其中有60本书、8件衣服、5件汽车用品、5件鞋包配饰。

在最低价格商品数量统计方面，天猫商城拔得头筹，最低价格商品数量占53.4%，亚马逊中国和京东分别占比15.3%和11.7%，苏宁易购和当当网组成了第三集团，占比6.9%和5.7%，其他电商分享了余下的7%。而在2013电商市场份额统计中，阿里系电商占据绝对优势，淘宝网和天猫商城瓜分了80.89%的电商市场份额。“其实每个电商的降价侧重点也不一样。”杨光告诉记者，根据此前数据显示，天猫的主要降价商品分布在数码家电类，其中手机数码类产品占据天猫最低价格商品数量的40%；亚马逊中国则是生活百货类商品在降价商品总数中占比最高，达46%；京东最低价商品数量最多的商品品类则是美容美妆产品。

第五篇：中国电商数字营销市场专题报告2016

中国电商数字营销市场专题报告2016 在市场规持续持续攀升但增长率小幅走低的经济背景下，大数据应用为支撑的电商营销行业变革正在进行。互联网技术进步推动电商营销产业升级。

电商平台的营销服务涉足电商营销的全部环节，对于站内营销、媒体资源的掌控以及用户后继行为追踪方面有天然的优势，在电商营销市场中电商平台掌握更多的营销话语权。

想了解电商营销服务市场发展特征、典型电商营销平台模式及解析，请下拉阅读完整版报告！

一、中国电商营销服务市场发展背景

➀电商与广告行业政策持续释放，促进电商营销发展

营造公平竞争环境加快电商行业发展，电商新兴领域政策红利持续释放

2015年5月7日，国务院办公厅发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》提出大力推进政策创新、管理创新和服务创新，加快建立开放、规范、诚信、安全的电子商务发展环境，进一步激发电子商务创新动力。

2015年6月10日，国务院常务会议提出 “部署促进跨境电子商务健康快速发展”。2015年6月20日，国务院办公厅提出“关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见”。

2015年7月，国务院印发《关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》，提出“互联网＋”电子商务，推动电子商务应用创新。鼓励企业利用电子商务平台的大数据资源，提升企业精准营销能力，激发市场消费需求。

政策法规规范互联网广告行业发展，鼓励大数据、云计算等技术的商业化应用

2015年1月，国务院印发《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》，提出了六项主要任务，其中包括：增强云计算服务能力、提升自主创新能力、加强大数据开发与利用。

2015年2月20日，国务院发布《国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》。

2015年9月1日新广告法实施，明确了虚假广告的定义和形态，加强对于虚假广告内容的监管力度。

2016年7月国家工商行政管理总局审议通过《互联网广告管理暂行办法》，对于互联网广告形式进行明确的定义。规范互联网广告运营商、互联网广告服务商在从事广告商业活动中的责任和义务。

➁成熟化的网购网民主体促进电商营销发展 2015年，我国网络购物用户规模上升至4.13亿人，全民网购渗透率已达60%，较2013年底增加0.52亿人，增长率为14.4%，增速较2014年下降5个百分点。

2015年，我国手机网络购物用户规模达到3.40亿人，较2014年2.36亿人增长44.1%，但其增长率却首次低于50%，移动网购人群整体规模增速也呈放缓趋势。

近年来，网购网民数量和网购渗透率双指标虽稳步增长但增速放缓，在网购行为趋于成熟的电商发展环境中，增长低迷期是行业内部整合资源，巨头间竞争格局形成的重要发展阶段。

➂网络零售交易规模增长放缓诱发电商营销变革

05-15年间，中国GDP与网络零售市场总量增长率整体放缓，但规模发展仍持续增长，后者在经历自身发展低谷后，其市场增长趋势逐渐与GDP规模增长变化趋同，这是电商行业发展进入成熟阶段的标志。在市场规模持续持续攀升但增长率小幅走低的经济背景下，大数据应用为支撑的电商营销行业变革正在进行。

➃互联网技术进步推动电商营销产业升级

➄广告主营销需求多元化，电商营销服务能力急需深化

➅互联网时代消费动机繁杂、决策路径长，用户流失风险增加电商营销难度

➆电商营销服务商数量剧增，市场竞争加剧

➇电商平台实现电商营销市场全链路布局

电商平台的营销服务涉足电商营销的全部环节，对于站内营销、媒体资源的掌控以及用户后继行为追踪方面有天然的优势，在电商营销市场中电商平台掌握更多的营销话语权。

⑨电商营销平台打造营销闭环，电商营销实现品效合一

二、中国电商营销服务市场发展特征

（一）电商平台整合全网资源，平台价值多元化

➀移动电商用户高速增长，电商平台用户触达能力向移动端加速拓展

移动互联网时代到来，网络消费行为迅速向移动端迁移，2015年主流电商的移动端订单已超越PC端，促使电商营销领域加速移动端演化。一方面需要电商赢下平台整合更多的移动端媒体资源和数据资源，将日益增长的移动端流量引导至电商平台，并通过大数据进行精准营销。

另一方面需要了解用户在移动端的使用习惯和行为偏好，了解用户的情感及需求，通过触达机会更好的与用户进行沟通。

➁电商营销平台整合站内、站外流量，覆盖电商营销全链路实现品效合一

（二）多方数据流通推动电商精准营销

多方数据整合利用大数据精准描绘用户画像，助力广告精准投放

（三）广告主与用户电商营销体验双向升级 ➀数据闭环助力广告主营销体验升级

随着移动互联网发展，跨屏投放技术的应用越发成熟，因此实现营销闭环的关键，在于移动端碎片化的环境下如何跨屏幕、跨平台追踪用户互联网行为过程，以及尽可能的打通外部平台和电商平台的用户数据。

数据打通能力越强，电商营销平台对于营销的洞察能力、广告效果优化提升能力越强。

➁原生广告的电商营销价值突显，用户消费体验升级

对于电商营销来说，目前原生广告流量稀缺，规模化投放仍存在难度。原生广告流量价格虽然高于传统流量，但是广告信息融入到用户的触媒场景中，转化能力更强，因此原生广告仍然可以为广告主带来更好的ROI。

随着广告技术水平提高，原生广告的技术难题被攻克，在电商营销中将进一步得到大规模的应用。

三、典型电商营销平台模式及解析

（一）阿里妈妈营销平台

➀阿里妈妈较早布局开放广告交易平台，行业经验丰富 2008年阿里妈妈竞价广告“淘宝直通车”上线，2011年发布基于RTB模式的TANX交易平台和投放产品钻石展位，较早的涉足开放广告交易。随着广告流量、营销能力、数据能力开放，阿里妈妈营销服务范围从淘宝广告主，扩展到全电商行业、全国范围广告主。

➁电商营销平台产品丰富，布局电商营销全产业链

➂多层次、多类型、大流量的媒体资源矩阵，实现营销平台品牌与效果兼备的全网营销能力

阿里妈妈营销平台媒体资源丰富，通过不同的合作方式汇集了站内与站外媒体资源，覆盖海量的PC端与移动端用户，将媒体触达能力的能力分布在用户的核心互联网行为轨迹上，保证商家的品牌/产品曝光能力。➃精细化产品响应大品牌投放需求

在碎片化的信息传播环境以及效果广告的分散投放，品牌的声量不断被稀释，广告主需要有影响力、大规模的广告投放方式。品销宝专注于服务大型品牌客户，帮助品牌解决大规模广告投放、集中曝光、市场声量等品牌营销问题。尤其是在新品发布、大型促销等活动中，品销宝提供丰富的站内、站外的优质广告资源，让品牌在全网中找到自己的目标用户。➄产品迭代升级，智能化产品提升营销效果

智钻平台通过智能化的全链路营销服务，提升客户的营销效率和质量。一方面基于阿里妈妈完整的大数据闭环和丰富的多维度大数据体系，以数据为能源推动营销智能化；另一方面是基于阿里妈妈的数据模型和运算能力，实时反馈并自动定向用户，优化创意，推荐媒体资源和优化方案。➅以账号体系为核心，整合多元数据构建平台大数据实力 阿里妈妈DMP——达摩盘以阿里账号体系为核心，跨渠道接入多类型数据，帮助电商广告主营销推广。在配合营销服务的同时，阿里妈妈通过达摩盘输出平台的大数据应用能力，向企业提供数据洞察服务和定制化的私有DMP服务。

（二）京准通营销平台

➀营销业务快速成熟，营销生态全面升级

京东电商营销服务平台-京准通起步较晚，但布局全面且发展速度较快，2014年上线至今已通过京选展位、京东快车等产品为客户提供精准、高效的一体化营销解决方案，帮助客户实现营销效果的最大化，是具有综合营销能力的电商营销平台。

2015年与腾讯联合发起“京腾计划”，业内首次实现电商+社交的跨界合作模式，标志着京准通营销生态全面升级。

➁拥有大数据应用为基础的综合营销能力打造电商营销一体化解决方案

京准通营销平台电商数字营销生态布局全面，以资源整合能力+大数据应用能力为广告主带来品效合一的营销体验。

京准通营销平台有以下四大特征：

1、深度整合媒体资源—站内/外资源+战略合作资源+效果联盟；

2、多元化的广告形式—展示广告+搜索广告+社会化分享；

3、独家大数据体系—京东数据+腾讯数据；

4、灵活的交易方式—CPD+CPM+CPC+CPS

➂场景化引流媒体资源构建多类型营销服务产品，打造品效合一的电商营销平台

➃京腾计划提升媒体资源优势，拓展电商营销空间

社交媒体具有庞大的用户规模与较高的用户粘性，从而形成了较高的用户资产，“社交+电商”模式激活流量与变现的通路。在社交移动化的背景下，腾讯在社交领域的优势进一步突显，根据易观千帆监测数据显示，目前腾讯控股月活人数达到6.9亿，位列上市公司第一。

➄电商+社交数据，京腾计划开拓电商营销大数据能力 ➅营销持续创新，京腾计划推动电商营销品销合一

➆原生广告与社会化传播拓展多元化营销方式

➇配送体系线下资源激活，打造多元化的品效合一 京东配送DM单配发：

以京东全国物流仓库为基础的线下广告，通过在京东用户包裹配发DM单，进行广告区域投放，以物流配送体系消费者触达终端，广告主实现区域品效合一。

京东自提柜广告：

通过设置在全国核心商圈、大型社区、各类高校及交通枢纽内的京东自提柜，播放流媒体形式广告。建立线下联播网络，助力推广品牌线下知名度。

四、总结＆各方观点 ➀资源与技术推动电商营销平台价值延展

电商营销平台营销能力不断提升，与广告主的关系将更加紧密。在市场营销需求以及平台自身持续完善的双重促进下，电商营销平台价值向综合性营销平台延伸。

➁电商营销结合消费场景，呈现泛娱乐化趋势 ➂广告主重视数据价值，大数据营销技术成熟加速

大数据在营销领域的广泛应用，使大数据不再是抽象概念，而是可见的产品和服务。广告主对数据重视程度和为数据付费的意愿提升，直接帮助了大数据相关企业的发展和成长，侧面推动了大数据市场的发展，大数据营销技术将快速成熟。

➃专家观点

研究说明