第一篇：郑州威能壁挂炉--德国威能壁挂炉百问百答(总结二)
郑州威能壁挂炉--德国威能壁挂炉百问百答
（总结二）
威能燃气壁挂炉具有强大的家庭中央供暖功能，能满足多居室的采暖需求，各个房间能够根据需求随意设定舒适温度，也可根据需要决定某个房间单独关闭供暖，并且能够提供大流量恒温卫生热水，供家庭沐浴、厨房等场所使用。下面我们了解一下关于威能壁挂炉的哪些问题？、采暖系统水压频繁降低，需要经常补水，怎么办？
答：在确认设备正常的情况下，采暖系统水压频繁降低，表明您家里采暖系统有漏点，需要您请专业人员对采暖系统进行检查、维修。、冬季采暖时，壁挂炉会24小时连续工作吗？
答：基本不会，壁挂炉输出功率的大小是按照卫生热水负荷和采暖负荷的较大值选取。通常家庭的卫生热水负荷要大于采暖热负荷，所以在设计室内温度下，壁挂炉会按照设定程序自动启停，无需人为干涉。、使用燃气壁挂炉洗浴有哪些好处？
答：
1）出水量大，一台24Kw的壁挂炉在自来水与热水温差为 25℃情况下的产水量为 13L/ 分钟，基本可以满足一个高档淋浴和一个洗手龙头同时使用。
2）热水温度稳定。壁挂炉内的温度探头时刻监测热水温度，在用水量变化时，调整壁挂炉输出功率（调节范围 30%-100%）使热水出水温度保持稳定。、如何减少壁挂炉的燃气用量？
答：
1）购买住房时，要充分考虑影响房间耗热量的因素，如：围护结构、朝向、楼层等，尽量购买房间耗热量小的居室；
2）用户应根据家庭人员工作生活习惯，在一天/一周中不同的时间段设定不同的温度，（可通过配置带编程功能的室温控制器来完成）以避免出现家中无人，而采暖炉仍在高温运行的情况。
3）定期维护保养，令壁挂炉始终处于高效状态。、为了防止壁挂炉在冬季家中无人时冻结，可以在壁挂炉系统内加防冻液吗？ 答：壁挂炉系统内不能加入化学物质，尤其不能加防冻液。正确的防冻措施应该是：
1）家中短时间（一周以内）无人时，可将壁挂炉温度设成最低，这时壁挂炉将进入低温运行防冻状态。
2）家中长期无人时，可将壁挂炉及采暖系统中的水全部放泄干净。但需注意的是，在此操作之前请充分考虑室内其他管路，如选自来水管绝对不会冻结。否刚请不要关闭壁挂炉，保持其低温运行。、选择燃气壁挂炉有哪些优点？
答：
1）用户每户自成系统，同时解决采暖和热水供应问题。
2）单户燃气壁挂炉采暖具有很大的调节灵活性，使用完全独立，采暖温度可以自主调节，采暖时间可自行控制，各个房间温度可自如的控制，无锅炉房和外热网热损失，节省外网建设投资。
3）符合按热量收费的原则，可准确计量耗气量，用气量可由用户自主控制，节约燃气。
4）采暖循环的电能消耗低，节省电能，提高燃气管线的利用率和使用经济效益。、欧洲标准燃气壁挂炉主要由哪些部分组成？
答：主要由四大部分组成：燃气燃烧系统、采暖循环系统、生活热水循环系统、安全保护控制系统。、常见的燃气壁挂炉与散热末端配套方式有哪些？
答：燃气壁挂炉可与散热器系统、地板辐射系统、风机盘管系统等配套。（注意：在系统设计时，一定要校核系统的流量、阻力特性，选择正确的配套方案）、燃气壁挂炉能同时提供采暖和卫生热水吗？
答：欧洲标准的燃气壁挂炉采暖和卫生热水模式不能同时运行，卫生热水功能优先，燃气壁挂炉根据卫生热水使用情况在二者间自动切换。、燃气壁挂炉有几种运行模式，如何选择？
答：标准燃气壁挂炉提供采暖及卫生热水两种运行模式。在燃气壁挂炉控制面板上会有冬季/夏季两个选择档，在冬季档位，燃气壁挂炉可提供采暖及卫生热水功能，卫生热水功能优先，所以燃气壁挂炉根据用户卫生热水使用情况在采暖及卫生热火模式下，自动切换；在夏季档位，燃气壁挂炉通常处于待机状态，只有在用户使用卫生热水的情况下才进入卫生热水模式工作。所以，用户可在冬季需要采暖及使用卫生热水时选择冬季档，其余时间可选择夏季档，仅使用卫生热水功能。、燃气壁挂炉都能提供哪些功能？
答：通常燃气壁挂炉都具有采暖及卫生热水两种功能。同时也有一部分燃气壁挂炉只具有采暖功能，我们称之为单功能系统壁挂炉（它与外置的热水储水罐连接也可以提供卫生热水）。、燃气壁挂炉能使用哪些类型的燃气？
答：天然气、液化气，一些专用的机型也可使用人工煤气。
31、德国威能公司以生产何种产品著称？
答：采暖/热水/温控设备。
32、我的采暖炉停止工作了，一个红灯在闪烁，水压的指示灯也在闪烁。
答：你的采暖炉已经意识到系统中缺水。你必须通过位于采暖炉底部的注水旋钮来注水，使水压在 1-2bar 之间。在这个操作之后，你的采暖炉会自动点燃。如果你需要频繁地注水，很可能是系统漏水所致。出现这种情况后，你一定要和你的供应商联系。
33、我经常听到我家的散热器里面有流水的声音。
答：这可能是有空气存留在水管或散热器中造成的。你可以用打开散热顶端的跑风口，把里面的空气放掉。之后，你必须调节采暖炉的水压并确保压力稳定。这可以通过在采暖炉下面的放水口旋钮完成。
34、在洗澡的时候，我必须等上很长一段时间才能得到热水！
答：无论你的采暖炉处于何种工作状态或你的储水箱容积有多大，出热水的时间是由存留在水管里的冷水量决定的。如果你的浴室离你的储水箱（或采暖炉）10米远，等待出热水的几秒钟感觉会比较长。
35、自从安装了室内温控器，散热器整个下午都是凉的!
答：这正是使用温控器的好处。下午阳光很好的时候温控器会让采暖炉停止工作，充足的光照会让你的房间保持舒适的温度。
36、燃气壁挂炉工作时，如何汲取新鲜空气及排放燃烧烟气？
答：燃气壁挂炉在工作时，通过独立的进气管与排烟管分别汲取空气和排放废气。二者都与室内空气无关，运行安全可靠。
——文章来自恒热采暖公司
恒热采暖公司目前代理德国威能壁挂炉
第二篇：威能壁挂炉营销策划方案
威能壁挂炉营销策划方案.txt 男人的承诺就像 80 岁老太太的牙齿，很少有真的。你嗜烟成性的时候，只有三种人会高兴，医生 你的仇人和卖香烟的。
威能壁挂炉营销策划方案
项目策划人：田树长 方案目录 一、壁挂炉产品概述 二、市场分析 三、竞争对手情况分析 四、威能的 SWOT 分析 五、目标市场定位 六、价格策略 七、产品策略 八、渠道策略 九、推广策略 十、费用估算
一、壁挂炉产品概述 燃气壁挂炉以天然气、液化石油气、城市煤气为能源，供热面积在 300m2 以内，可以安装在厨房、阳台、地下室或阁楼，可以同时实现采暖和生活热水双路供应。加装室内温控器后，可以任意调节不同居室的温度，开发商可以省掉锅炉房等，用户也可按需消费。
燃气壁挂炉解决许多集中供暖不能解决的难题，应用于民用住宅供热的集中供暖系统，存在着无法分室独立调温、经常会出现室内气温低于国家规定的供热温度、供热费用高，用户负担沉重、无法提供生活热水等缺点。对于工程配套客户（主要是房地产商）而言，传统的集中供热系统存在一些缺点，诸如一次性投资巨大；需配备专门的锅炉房以及专门的人员；由于锅炉房的存在，占用了大量的商品房、绿化用地，增加了房地产商的负担；需每年定期维护和保养，成本相当高等。而采用燃气壁挂炉作为热源的新型单元式供暖系统，完全能彻底解决以上问题。另外，燃气壁挂炉还具有个性化特点，用户可根据喜好选择地暖、暖气片、中央空调三种方式作为热传导媒介。
二、市场分析 1.发展阶段特征 壁挂炉是为满足个人、家庭的生活需要而应运而生的一种产品。但是并非生活必需品，因而需求弹性较大，需求变化迅速。作为壁挂炉产品购买方，居民消费和集团消费的预期和意愿的变化很大程度上影响着市场容量的变化及市场内品牌的选择。现在国内的壁挂炉市场的生命周期处于成长期，正如下图所示，市场的品牌数量众多，产品还处于不断发展过程中，商家的竞争以产品功能诉求为主导。今后随着行业竞争不断加剧，壁挂炉市场会逐步走向成熟。
2.需求状况
壁挂炉是由欧洲传入中国的舶来品，在中国有十来年的发展历史，壁挂炉需求除了受到收入水平、购买意愿、消费预期等因素影响外，该类产品的推广与普及还受到地域、气候及国家相关政策（如西气东输、环保、政府的鼓励等）因素的影响，而在气候适宜、气源充足的地区会有更大的发展空间。
地域性是壁挂炉消费具有的典型特点，因地域和气候不同所导致的需求差异是不可逆转的。壁挂炉主要应用于北方地区。其中，北京地区市场容量最大，西北、东北地区市场需求
增长迅速。尤其在实行供暖体制改革的 12 个试点城市哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、鞍山、长春、呼和浩特、包头、西安、咸阳、乌鲁木齐、银川、兰州地区中，有的本身具有丰富的天然气资源，有的是西气东输的受益者，壁挂炉通常作为房地产建筑的配套产品。上海、江苏等华东地区，武汉、长沙等华中地区有一定的市场潜力。因为气候特点，这些地区多以散户为主。
3.市场区域分布特征
壁挂炉市场区域分布具有明显的地区差异，应用区域偏向在北方地区。其分布情况大致如下：
图 2 区域分布特征（数据来源：慧聪调查）
需要指出的是，由于北京、天津等地区的拉动，带动了整个华北地区壁挂炉市场容量的增加。除了上面提到的各影响因素，这与当地的经济水平、房地产市场的发展程度也是密不可分的。众所周知，北京是我国最大的房地产市场之一，每年新开发的小区数量增长迅速，无疑为壁挂炉的销售提供了机会。
三、竞争对手情况分析 （一）采暖方式对比分析 1、集中采暖 以燃煤、燃气、燃油锅炉作为热源，污染大，费用高；还有一种集中采暖方式，即中央空调系统，多用于南方地区。
2、家用空调采暖 耗电量大，空气干燥，浮尘增多，舒适度差。
3、燃气壁挂炉采暖
以天然气、液化石油气、城市煤气为能源，每户可供采暖面积在３００平方米以内，用户可以根据自己的喜好随意选择温度，同时用热也可以单独计量。
4、电热膜采暖
以电力为热源，以电热膜为发热体，通过红外电磁波的红外线直接传热，有沐浴阳光的舒适感。但其耗电量大，电能不足的小区不宜使用。
5、中央液态热源采暖——新世纪的发展方向 利用地表水、土壤或工业废水等地下浅层地能的低温位热源，经少量电能拖动的热量提升装置转换为可用于供暖、冷的高温位热能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，并可以提供日常生活用热水，这种中央液态冷热源环境系统将是我国乃至世界的发展方向。
（二）同行业内竞争对手分析 1、主要品牌 ■外资品牌：威能、法罗力、贝雷塔、依玛、沙福都、厦贝、八喜、德美拉得等
■合资品牌：阿里斯顿、燕帝、小松鼠、创尔特等
■国内品牌：万和、万家乐、美的等 2、品牌现状 ■ 进口的品牌有 20～30 个，以欧洲的品牌为主,主要是因为壁挂炉最先应用并盛行于欧洲，并从欧洲得以向其他地区传播推广。欧洲的产品以其优良的品质在用户群中有着良好的口碑，并处于行业领先地位。主要生产国是意大利、德国及法国，尤以意大利进入中国的品牌居多，其中法罗力、贝雷塔、八喜、依马等是主力品牌。以北京市场的占有率为例，法罗力 5%，贝雷塔 5%，八喜 2%，而依马则占 50%以上。
■ 韩国的产品进入中国市场较早，以其外观及价格优势而一度受到房地产开发商的青睐。如
大宇、庆东、韩国第一、瑰都啦咪等品牌。
■ 国内厂商不断进入壁挂炉市场，他们凭借成本和服务优势，获取了部分市场份额。并且随着企业的发展壮大，所获取的市场份额也逐渐在加大。
3、价格状况 目前燃气壁挂炉市场的总体零售价格在 4000－1 万元左右（不包括其他相关设备及材料的投资费用）。决定价格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。（以 23KW 左右为例）
A 德国原装 7000-8000 元
B 德国组装 6000-7000 元
C 意大利原装 5000-6000 元
D 意大利组装 4500-5000 元
E 国产拼机 3500-4000 元（实际价格：3000 元以下。如成发炬宝只有 1944 元，给开发商价格是 3800 元）
4、销售状况 ■欧洲产品的知名度和市场占有率是最高的 ■北京是燃气壁挂炉最大的消费市场，意大利的八喜、贝雷塔、法罗力、依玛四个牌子在北京市场使用率较高，其中以依玛为最。德国的威能、博世、菲斯曼、法国的沙福都拥有相应的占有率 ■燕帝、小松鼠、阿里斯顿等合资品牌销量在稳步上升，其中阿里斯顿依靠已有的品牌知名度，加之最近一系列的宣传推广活动，在国内市场已经取得了明显的销售业绩
四、威能壁挂炉的 SWOT 分析 1、机会 ■ 国家环保、节能政策的出台，2005 年有近4 亿人用上天然气，为壁挂炉的普及提供了条件 ■ 集中供热形式由于对环境污染较大；能源浪费大等缺点导致其市场空间逐步萎缩，分户采暖形式有了更大的市场空间 ■ 全国上市的商品房以超过 30％的速度增长，且多居室公寓、高档商住用房、别墅的比例将上升到 35％左右 2、威胁：
■ 负荷发展冬夏季不均衡 ■ 中央液态供暖、中央空调、家用空调采暖也是壁挂炉的替代品竞争对手 ■ 部分地区天然气价格偏高影响用户选择 ■ 国产品牌实行本土化生产经营，以低价迅速切入市场，市场份额逐渐增大 3、优势：
■ 威能集团实力雄厚，有着强大的品牌、资金及管理优势 ■ 技术成熟，拥有丰富的产品线，质量可靠、技术先进 ■ 满足消费者对家用采暖设备及生活热水的个性化需求 ■ 壁挂炉实行分户供暖，开发商省去修建锅炉房，燃料储存场所的筹划、占地、费用等 4、劣势 ■ 价格较高，配件运送较慢，制约了其在中国的发展 ■ 合资品牌多是在中国设厂进行组装，具有资金、技术、人才优势，也不缺乏品牌影响力，能够迅速切入市场 ■ 竞争对手如依马、法力罗等进口品牌市场占有率高，美誉度高 ■ 属世界知名品牌，但在中国知名度不高；市场占有率低
五、目标市场定位 考虑到威能壁挂炉在我国的市场份额偏小，需要集中资源投放在市场容量大的重点区域 ■ 华北：北京、天津、河北、内蒙 ■ 东北：辽宁、沈阳、黑龙江 ■ 西北：陕西、甘肃、新疆 ■ 华东：上海 ■ 华中：河南、山东
六、产品策略 (一)、威能现有产品：
1、威能燃气产品-VIH-燃气采暖/热水壁挂锅炉
2、威能燃气产品-VU Plus-燃气采暖/热水壁挂锅炉
3、威能燃气产品-VUW Plus-燃气采暖/热水壁挂锅炉
以上为威能的部分产品系列，根据威能公司产品、资金、技术等情况可以将威能壁挂炉在国内定位在中高端市场，一级城市的中高收入消费者为目标消费群体。
■ 单一化：集中资源，针对房地产开发商和零售网点推出不同款式的技术成熟、性价比高的中高端产品，以强化威能在消费者心中的形象 ■ 强势化：加强重点区域（北京、天津）的资源投放 ■ 整合化：对威能壁挂炉多系列产品进行整合，以中高档产品为主，在市场切入初期辅以少量 中低档产品用以拉动市场
七、价格策略 1、定价策略：
■
体现威能产品的高品质 ■
符合威能作为世界名企的身份 ■
贴近目前市场占有率较高的另一竞争品牌：依马 2、参考定价 ■
23KW 为例：
中高端：依马：6000 元
威能：6500 元
■
23KW 为例：
中低端：
国产：2500 元
威能：4500 元 3、市场售价定位比依马高有两点好处：
■
通过广告和分销网络销量将逐步提升，也为日后提升市场占有率留有降价空间
■
针对依马可为经销商或房地产开发商设计更大的利润空间
八、渠道策略 （一）通过区域代理来进行分销
由于壁挂炉的销售基本上都是集团购买，从（使用壁挂炉进行采暖的）工程项目立项、招标到交货调试，周期较长，通常需半年到一年时间。如果生产厂家自建队伍派驻人员跟单的话，不仅能掌握的资源有限，而且费用过大。以下是对目前的几种渠道模式进行了比较分析：
综合上表，采用模式三代理+直销模式为最佳，原因在于：
1、威能已初步建立了自己的销售网络 2、志高空调在国内拥有完善的销售网络 3、现阶段房地产开发商集团购买仍然占有较高的市场份额（二）威能壁挂炉现有代理商网络 区域 市场 代理商 华北 北京 北京新爱达创新制冷供暖设备有限公司 东北 黑龙江 大庆科创技术开发有限公司
辽宁 沈阳三色空调净化工程有限公司
鞍山市泰山冷暖工程有限公司 华中 河南 河南华荣实业有限公司
郑州雪中情供热设备有限公司
安阳市中林暖通有限责任公司
新乡市鸿泰锅炉空调有限公司
濮阳金龙采暖设备有限公司
山东 潍坊山和经贸有限公司
淄博爱德冷暖工程有限公司
湖北 武汉德威暖通空调技术有限公司
安徽 合肥国佳公司
湖南 湖南省惠祥科技开发有限公司 华东 上海 上海芝友机电工程有限公司
西部 陕西 西安德威采暖设备有限公司
甘肃 兰州华粤企业科技有限公司
新疆 乌鲁木齐联合瑞迪新型材料有限公司
新疆巴州科诺地暖新技术开发有限责任公司
四川 成都美景暖通设备工程有限公司
青海 青海隆惠贸易有限公司
（二）销售模式 1、向房地产公司直销：
房地产公司是壁挂炉销售的重要客户。对于房地产公司来讲，每年的自有用量可能大大地高于区域代理商的提货量。作为大客户当然不会愿意从代理商处提货，一般都是直接与壁挂炉生产厂家直接联系拿到最优惠的供货价。此时，壁挂炉生产厂家一般是处理好与区域代理商的利益的同时直接向房地产公司供货。因此将目标锁定年销售额在 1 亿元以上的房地产公司。
如：
■北京：万通地产、首创置业、阳光 100、SOHO 中国、华润置地 ■天津：顺驰中国、泰达集团、津滨发展 ■上海：绿地、世茂地产 ■辽宁：大连万达 针对房地产公司，采用“大客户销售”模式。
一般来说，在壁挂炉产品的采购过程中，决策者不是一个人，而是一个群体，而在这个决策群体中的人物是高层领导和工程部经理。
高层领导多从宏观角度给出采购指导方针，并听取工程部的建议，工程部经理多是意见提供者和采购者。由此确定出壁挂炉的采购流程为：
2、销售代理
区域 市场 代理商 华北 北京 北京旅游商贸服务总公司
天津 天津正泰实业总公司
河北 石家庄市汇成电器有限公司
内蒙古 内蒙古新潮电子技术有限公司
辽宁 大连永林商贸中心
沈阳赛德电子
吉林 吉林翰缘商贸
黑龙江 黑龙江三联家电物流中心有限公司 华东 上海 上海嘉定佳成空调销售有限公司 华中 河南 郑州市管城区天成家电供应站
山东 济南市正大空调设备有限公司 西北 陕西 陕西三捷商贸有限公司
陕西金星电器商务有限公司
甘肃 兰州志高空调销售有限公司
新疆 乌鲁木齐市新志高商贸有限公司
除了优化威能集团现渠道网络外，也可充分利用如上志高集团家用代理商网络（也可利用我司商用空调部分销售网络）：如上公司资金雄厚（年销售额多在 500 万以上）、市场运营实力较强、网络覆盖能力广，拥有厂家无法替代的社会资源。
■ 经销商的主要职责：
A、最大化的利用社会资源、减少营销费用，B、扩大企业和产品在当地的知名度 C、利用强大的销售网络分销威能系列产品 ■ 厂家的主要职责：
A、是对代理商和经销商进行售前及售后技术支持与培训 B、设计较大的利润空间（30 个点以上）让代理商有信心大力主推威能 C、在北京、沈阳代理商中各选一家在自有门店制作威能品牌形象店 D、支持经销商全面进驻目标市场的建材市场，建立店中店：
1、4 月 1 日至 4 月 15 日，与建材超市总部进行洽谈，商谈进店事宜2、4 月 10 日至 4 月 25 日，★ 由区域代理商操作，产品进驻区域内建材超市分部门店 ★制作海报、吊旗、X 展架、产品单页等促销物料 ★完成导购员的招聘、培训
★与超市搞联合推广促销活动；如购物指南、网站推荐等 3、下表为截止 2006 年 2 月，大型建材超市在全国的门店分布：
建材超市 总部 门店总数 北京 沈阳 哈尔滨 山东 大连 成 都 长春 上海 天津 西安 郑州 石家庄 东方家园 北京 25 6 43 1 2 1
百安居 上海 23 5 2 1 3
家世界 天津 13 2 1
2 1 1 好美家 上海 27 2
家福特 深圳 6 1 1
居然之家 北京 6 4
法国乐华梅兰1
合计
21 8 2 8 1 4 1 22 6 2 1 1
E、支持经销商与知名装饰公司建立战略联盟，充分利用其庞大的家装消费群体：
1、4 月 1 日至 10 日，制订装饰公司佣金标准，并出台《合作协议书》 2、4 月 10 日至 5 月 20 日，总部、代理商与装饰公司进行洽谈，签定《合作协议书》；并对装饰公司业务人员、设计人员、施工人员等进行壁挂炉相关产品知识的培训
3、部分区域优秀装饰公司如下：
市场 知名装饰公司 北京 中国建筑装饰工程公司 北京业之峰装饰公司
北京龙发装饰公司 北京南国风装饰公司
北京建筑装饰公司 北京卓典装饰工程有限责任公司
北京侨信装饰工程有限公司 北京东易日盛装饰有限责任公司 天津 天津市圣美装饰工程有限公司 北京业之峰装饰公司
北京龙发装饰公司
上海 上海百姓装潢有限公司公司 上海健尔斯装饰工程有限公司
上海市建筑装饰工程有限公司
河南 河南超凡装潢设计工程有限公司 河南天马装饰工程有限公司
郑州市中正装饰工程有限公司
山东 山东福缘来装饰有限公司 山东省装饰集团总公司
济南盛顺装饰有限责任公司
河北 百度空间设计装饰工程公司 绿色阳光装饰工程公司
九、推广策略 （一）品牌推广——广告和公关 1、投放目标 ■提高产品的知名度，塑造：壁挂炉，来自德国的专业化制造
■宣传产品的特色，引起广泛的关注和购买的欲望 ■树立良好的品牌形象 2、投放形式 以终端推广为主，杂志推广为辅 3、投放方式 ■专业杂志 1、针对房地产开发商的一些专业性杂志 如：《慧聪商情广告-暖通制冷市场采购指南》
在暖通制冷行业影响较大，在行业内具有很高的高参考性、实用性 《北方供暖报》的优点：
1、针对性强
2、受众面广
3、信息传播速度快 2、针对家居装修的专业性杂志 如：《时尚家居》 此杂志在业内颇有影响，它的目标顾客包含设计师和即将装修及对装修极富兴趣的人群。
■专业网站
如：中国暖通网、慧聪网暖通制冷行业 ■楼宇电视 与分众传媒合作，选择高档写字楼、小区投放
■DM 直邮
对象：大型房地产开发商、知名设计装潢公司、中高档商务楼等
■参加大型展览会、交流会
1、2006 上海第十四届中国国际建筑装饰展览会 展览时间：2006 年 4 月 4 日--2006 年 4 月 7 日
展会周期
每年一届 所在地区
上海市
主办单位
建设部?中国建筑文化中心
会展类别
房产/建筑/装潢
会展描述参展范围：
?
各类壁纸、布艺、涂料、装饰五金、采暖设备、防水材料、管材电线、安装与保养、智能化、设备与技术 ?建筑、室内设计、环境规划等 2、第五届中国（郑州）国际建筑装饰材料博览会
展览时间
2006 年 9 月 8 日--2006 年 9 月 10 日
所在地区
河南省郑州市 主办单位
中国建筑装饰协会 会展类别
房产/建筑/装潢
会展描述参展范围：
建筑陶瓷、卫浴设施、水暖器材、浴室配套产品、油漆、涂料、壁挂炉、散热器、锅炉、中央热水、空调、地暖系统等。
3、区域经销商会议 主题：威能壁挂炉 06 采暖安装技术服务十大城市巡回交流会 时间：2006 年 4 月 1 日至 4 月 30 日 城市选择：全国十大城市（如：北京、天津、石家庄、兰州、大连、长春、哈尔滨、上海、郑州、济南、西安）
邀请对象：当地采暖行业专家、房地产开发商、知名设计装潢公司、经销商、各区域主流媒体记者
会议内容：
■ 威能公司技术专家讲解壁挂炉方面的专业知识，培训经销商及相关与会人员 ■ 行业权威专家现身说法，比较威能和其它进口品牌及国产拼装产品的优劣 ■ 各记者撰稿在北京各大报纸、行业杂志发表文章宣传威能品牌
（二）销售推广——促销、人员推广
1、推广目标 ■ 提升威能品牌的知名度、美誉度 ■ 提升威能壁挂炉在国内的市场份额 2、推广区域 ■推广区域集中在华北、华东、东北、西北，及华中的部分区域 3、推广时间 ■推广周期为 2006 年 4 月——2006 年 12 月，历时九个月 4、预计销量 ■销售 1 万套，预计销售额 0.8 亿元 5、产品优势 ■德国威能集团有着上百年制造燃气采暖锅炉的丰富工业经验，是全欧洲、也是世界销售量最大的壁挂炉制造商，每年 120 万台的销售量，市场占有率约为 26%
■ 低噪音
低至 44 分贝，达到国家 1 级低噪标准 ■ 安全性
■ 节能性
运行效果好，和集中采暖系统、同类产品相比都更节能 6、人员培训 ■ 威能公司技术专家为经销商培训业务员及导购员关于壁挂炉专业知识、与竞品的优劣势比较等知识 ■ 向房地产开发商及装饰公司灌输威能的高质量、高回报等优势特征 7、促销 ■春季、秋季是北方家装高峰期，联合家装公司，制订佣金标准，鼓励家装公司向消费者推荐威能壁挂炉，引导消费者到威能零售网点达成交易 ■进驻北方各省会城市、直辖市、经济发达地级市的建材市场，推出“金卡”售后服务：a 将保修期延长至两年；b 五次免费维护保养 ■与大型建材超市（如百安居、好美家）联合制作 DM 单张、产品宣传手册进行传播 8、人员推广 ■ 联合当地知名房地产开发商，在商品房售楼处进行壁挂炉经济概念推广活动：
★ 展出威能公司壁挂炉系列产品 ★ 由威能公司技术专家或专职导购员负责现场讲解 ■ 联合知名设计装潢公司，在中高档楼盘制作样版房（口碑传播）
十、费用估算 根据销售目标，广告费用应为：0.8 亿*10%=800 万 以终端推广为主，报纸、杂志推广为辅 终端推广：报纸、杂志推广=70%：30%
广东志高空调股份有限公司 营销中心
市场部 二零零六年三月三日
寻一处清幽，觅一分杳然 孤独，是沉淀心性的一剂良药 孤独时的寡言罕语更甚过侃侃而痛不言，笑不语，此时无声胜有声
第三篇：零息网百问百答总结
房地产
1贵平台的运营模式是什么样的？ 答：互联网+建材+金融的O2O模式。2.贵平台如何保障我司客户的权益？
答：零息网是0利息装修贷款服务平台，零息网会协调各方的权益。3.我司和贵平台如何合作？
答：零息网联合当地品牌建材供应商和你司楼盘合作（如买房送家私）。
4.与贵平台，我司能得到什么回报？ 答：零息网和贵司合作，可以促进楼盘销售。5.与贵平台合作，我司如何与顾客切入？
答：零息网提供0利息贷款或买房送家私，做为楼盘广告。6.贵公司实力如何？
答：我们全国各地有20家分公司，今年发展100家分公司，每年到达1000家。
7.我司客户是不是随时都可以在零息网贷款？ 答：当然可以。
8.与贵公司合作是否会损害我司客户的利益？ 答：当然不会，和零息网合作，让客户得到更多优惠。
9.如果我司客户在零息网消费产生的纠纷是否会影响到我公司的形象？
答：不会的，有任何纠纷不会和贵司有关，零息网会协调消费者和商家的纠纷。
10.我司客户在平台消费产品的售后服务问题怎么办？ 答：商家提供售后服务。
11.我司在建设中的项目，可否在零息网贷款？
答：零息网目前是做0利息装修贷，暂时未涉及这类贷款。12.如果我司和贵平台合作，我司需要提供什么配合？ 答：一起策划促销活动。
13.贵平台的产品品牌是什么档次的，在当地有店铺吗？ 答：一、二、三线品牌都有，在当地都有实体店铺。14.开发商和商家协谈还是平台协谈营销规划？
答：根据开发商需求品类多少，平台安排商家代表平台会作出相应支持。
15.如何保证产品供给？
答：如果一家供应商供应不足，平台会择优帮助洽谈其他商家供应。
客户（消费者）
1、零息网能贷多少钱？
答：一二线城市最高可贷100万元，三四线城市最高可贷30万元。
2、能贷多久？
答：1-4年
3、还款怎么还？
答：根据银行要求还款。
4、可以提前还贷吗？
答：可以的，提前还款对消费者更不划算。
5、贷款下来怎么用？
答：贷款下来，消费者把资金充入零息宝，然后在平台上选择自己需要的产品和品牌，然后到线下实体商店选购和议价、付款、提货安装。
6、写字楼、商铺等经营性装修能贷款吗？
答：能
7、房子装修到一半了，需要资金能贷吗？
答：能
8、申请贷款到放款需要多久？
答：7-30天
9、零息网贷款有什么费用？
答：消费者在零息网申请贷款不需要任何费用。
10、在零息网购买商品会不会比实体店更贵？
答：不会的，因为零息网平台不参与消费者和商户的议价，价格和商品都是由商家和消
费者自由确定的；同时，消费者在选购和议价时不首先表明自己是平台会员，防止
商家抬高售价。
11、零息网贷款和其他贷款的区别？
答：在零息网申请贷款不需要服务费、和利息。消费者只要在银行签一个字就可以了。
12、资金放在零息宝安全吗？
答：安全，零息宝账户里的资金全由人民财险承保，客户可放心安全的使用。
13、购买商品怎么付款？
答：购买的商品可通过PC端支付或手机端支付或微信端支付也可以用零息网平台发放
给商家的POS机刷卡支付。
14、供应商产品质量有保障吗“？
答：有的，消费者采购商品，商家会与消费者签订购销合同和售后服务协议，同时零息
网平台也将全程监督商家的服务质量，如发生纠纷，平台将冻结商家在平台的货款，待
纠纷解决后，方可解冻。
15、我们想要的品牌你们供应商没有怎么办？
答：您可以到其他商家购买，我们将全力完善。
16、装修贷款可以跨区吗？
答：原则上是不可以的，17、我们把申请资料给你们安全吗？
答：安全的，我们将严格保护客户所有信息，在未经得客户同意，任何人都无法查看客
户信息。
18、消费者从银行贷款出来后，钱转零息宝，客户假如半年之内没有使用，这个利息是从什么时候开始算？这笔钱在零息宝里可存放多久？
答：贷款利息是从银行放款当月计算的，零息网平台是不参与银行与客户间的款项使用情况的，客户存入零息宝的资金不设时限，随存随取。
19、银行放款分几次汇给客户，按什么比例划拨？商城消费的服务费是几个点？
答：一般分两次，首笔款按60%比例划拨，当装修到一定阶段后，银行根据客户的装修
情况，客户申请后，银行再把剩余贷款划拨给客户；零息网平台会员在平台消费不收取
任何费用。
20、如果没有按期还完贷款需要加利息怎么算？ 答：按照银行规定执行。
21、装修完后，还有余额怎么处理？ 答：可用于平台吃喝玩乐。
22、我的产证是子女的怎么申请？ 答：提供户口本及子女的身份证
23、我的产证是夫妻共有的 答：提供结婚证及夫妻双方身份证
24、找平台能贷多少钱？
答：一二线城市最高可以贷100万，三四线城市最高可贷30万
25、你们0利息哪有哪么好？ 答：
26、你的平台合法不？
答：我们0息网是一个诚信合法的平台，我们的资金由银行托管，由人民财险承保，通联支付是我们的第三方支付平台，所以我们的平台是合法的！
27、可不可以在平台用微信或支付宝支付 答：可以
28、平台的商家多吗？
答：现在平台在搭建阶段，全国有20个分公司，每个分公司有100个商家合作，而且后期会更多
29、要是货不对款怎么办？
答：公司有收商家的保证金，如果货不对款可以要求商家换！30、0息网怎么运作？ 答：
31、平台建材可以还价吗？ 答：可以，可以到线下自由议价
32、我感受了一下，平台还没有什么商家！答：
33、如果公司倒了，我的0息宝的钱怎么办？ 答：公司由人民财险承保，人民财险负责陪付
34、提前还款还要算利息吗？
答：所有的利息都由0息网贴了，所以客户是不用付利息的，35、提供售后服务吗？
答：平台所有的售后服务都会由线下供应商承接售后服务
36、可不可以套现？
答：原则上银行是不许的，而且套现会存在一些费用！
37、怎么贷款2年以上需要服务费？ 答：
38、你平台上的建材怎么都没有价格哦？
答：平台上的产品只提供产品展示，具体价格以线下实体店为准，而且客户可以自由议价，所以我们不好明确标价。
39、我贷款要提供什么？
答：房产证（购房合同、贷款合同、购房发票、）身份证 40、0息网是做什么的？
答：0息网是专注0利息装修贷款的电商平台
41、你们说0利息贷款，会不会羊毛出在羊身上？
答：这个你不用担心，因为所有客户在平台购买的产品都是在线下自由议价的，我们不参与
42、贷款的时候我交了哪么多资料，安全吗？
答：这个您可以放心，我们是一家专业合法的公司，所有提供的资料都可以注明用途
43、贷款的钱不能提现，用不完的钱怎么办？ 答：您可以吃喝玩乐消费
44、我可不可以在0息网做车贷？ 答：可以
45、我征信有点小问题，能解决贷款吗？
答：这个要视银行审批为准，如果不是很严重，还是可以贷的
46、我买的多余的建材可以退吗？ 答：可以，可以与供应商协商好
47、我装修的建材材料有品质保证吗？
答：您购的建材供应商都应提供品质保证，如有问题可以跟我们投诉
48、我的保证金可以退吗？
答：可以，合同到期后如果不再合作保证金不计息退还。
49、为什么选择建设银行贷款，其它的银行可以吗？
答：其它的银行也可以，但是我们主要跟建行合作，这样办理业务的时候更方便
50、你们公司的地址在哪里？
答：赣州市兴国路65号赣州总部经济区大厦西座5楼
51、你们办公场所是租的还是自有产权？
答：零息是国家提倡互联网+公司，所以享受国家优惠政策，现在的办公场地是赣州市政府免费提供。
52、你们公司的注册资金多少？ 答：注册资金1000万
53、公司有多少人？
答：零息网总部公司目前50人左右。
创客
1、每推荐一个客户贷款给我多少提成？
答：公司拿出1个点来奖励，不一样的级别拿的奖励不一样。
2、C创客做成了一笔贷款业务，奖励是多少？
答：10W来算C创客级别公司是拿出千分之五来奖励，那么就是500.3、以后我不想做创客了，可以把1000退还给我？
答：不可以，你这1000块可以在我们平台衣食住行任何商户里面消费。
4、现在有多少创客？
答：我们这个创客模式是给大家提供了一个免费创业平台，响应克强总理提出的大众创业，万众创新。我们发展速度比较快 目前赣州地区就有700多个。
5、现在创客最高有多少收益？
答：除了推荐一个成为创客最高可以拿200奖励外，公司对推荐贷款和充值拿出1个点来奖励。
6、成为你们创客会不会很花时间？
答：不会，很简单，你只需要分享出去就可以了。
7、如何成为创客？
答：在我们平台充值1000块，我们会赠送8个点的增值给你，这些钱可以在我们平台任意消费。让你又消费了又免费成为了创客。
8、创客是怎么赚钱的？
答：介绍别人成为创客和介绍别人充值或贷款。
9、充值1000太多了，能不能充值100啊？ 答：不能的，成为创客我们都是充值1000元。
10、到哪注册零息网？
答：手机、电脑、微信搜索零息网，进入零息网就可以免费注册了.11、充值1000元成为创客，1000可以提现吗？
答：不能的，充值1000元成为创客的，只能再平台消费的。
12、平台没有我要消费的产品，1000元怎么消费？
答：我们平台吃喝玩乐、衣食住行都有的，你可以去消费的。
13、ABC创客是怎么成为的？
答：每个阶段发展5个创客，就会自动升级C-B-A。
14、ABC不同的阶段是不收入也不同啊？
答：是不同的，按照自动升级C-B-A越来越高的收益的。
15、这个扩散模式类似传销，是不是违法的
答：我们的创客模式不是传销，更不会违法的。我们的模式是咨询过工商局的，工商局给我们的答复是：不违法的。
16、奖励的红包和贷款充值的收益，怎么给我？
答：会员中心有一个类似支付宝功能的零息宝，所有的资金全部还在零息宝体现的。
17、提现收费吗？
答：收费的，创客奖励是不收费的。
18、一直扩散多少人就结束这关系？ 答：我们的创客模式最多关联到1000人。
19、我介绍的贷款客户，但客户没有成为创客，这样我有收益吗？ 答：有收益的，只要你自己是创客就有收益的。20、怎样传播直接的创客？
答：线上（QQ、微信、微博等等社交工具），线下朋友介绍等等一切可以传播的途径。
21、怎么查询自己发展的创客？
答：你成为创客以后，后台会出现一个创客中心，你可以在创客中心查询你发展的创客和收益。
22、邀请码是干嘛用的？ 答：是用来分辨谁发展的创客的。
银行
1、如何保证零息网提供的信息准确？
答：零息网会对客户提交的信息进行初步审核。
2、客户贷出钱的不会专款专用？ 答：零息网会全程监管资金流向。
3、公司财务部多少人？怎么分工的？ 答：
4、公司现在是什么性质 答：有限公司
5、贵公司有多少投资股东？ 答：目前是98位
6、我们银行跟你们合作有什么好处？ 答：
7、你的运作模式是怎样的？ 答：
8、客户还不上钱时，银行的贷款怎么保证
答：我们公司所有的业务风险都是由人民财险承保，所以不用担心
9、你们公司的资金链出现问题时，怎么保证银行的利益？ 答：我们公司所有的业务风险都是由人民财险承保，所以不用担心
10、你们公司的贷款市场有多大？ 答：
商家
1、零息网能给商家带来什么？
答：能给商家带来信息流、人流、现金流。
2、零息网有哪些线上交易平台？
答：手机端、微信端、PC端。
3、供应商合作交多少钱？ 答：供应商只需交2000元保证金。
4、零息网与商家商家生成交易收取多少佣金？
答：最低10%。
5、零息网总部在哪里？
答：赣州
6、零息网与商家签约合同年限最短时间？
答：半年。
7、零息网招商总部在哪里？
答：深圳。
8、我当地多少建材商家合作呢？
答：200家
9、零息网成立多少年？
答：2013年12月成立
10、零息网与什么第三方支付签约合作？
答：通联支付。
11、零息网资金托管与那家银行合作？
答：建设银行。
12、零息网的利润在哪里？
答：零息网与商家合作返点。
13、现在平台交易额有多少？
答：5千万左右。
14、零息网平台模式与淘宝、京东等有什么区别？
答：我们是O2O，淘宝、京东是B2C/C2C
15、如何在你们平台开店？
答：注册零息网会员--按照平台开店步骤逐步完成。
16、你们现在有多少个贷款客户？
答：目前赣州一百多个，其他20多家分公司大概在500个。
17、如果你们公司的资金链出现问题我们找谁？
答：零息网的所有资金都由银行托管结算，不会出现资金安全问题。
54、供应商和零息网怎么结算？
答：根据合同协商结算。
18、同一类别准备招几家？
答：我们是招优质的品牌供应商。
19、成为供应商需要什么条件？
答：营业执照、税务登记证、各行业相关许可证明，相关品牌授权书。
20、建材商知道客户是零息网客户后拒绝刷零息宝怎么办? 答：零息网会和建材商协商，协商不成，零息网将扣除商家相应的保证金，以保证客户 的利益。
21、供应商和零息网结算时间是七天，如果供应商要提前结算可以吗？要收手续费吗？
答：可以的、需多收取两个点的手续费。
22、一个商户可能代理几个品牌，是否每个品牌都得交2000元保证金吗？
答：每个品牌都要交纳保证金
RMB2000元，品牌无限制。
第四篇：2018中国储备粮管理总公司备考秘籍——储备百问百答(二)
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2018中国储备粮管理总公司备考秘籍——储备
百问百答
（二）20、中储粮为什么要做强做优油脂产业?
答：我国油脂油料对外依存度近90%。我国油脂市场从原料到产品终端主要掌控在外资企业手中。为更好服务国内油脂油料安全和储备大豆轮换，2008年中储粮成立油脂公司，开始对油脂油料实行专业化运作。在国家支持下，中储粮目前已形成从大豆储备、油脂加工到油脂储备的国家油脂油料储备完整链条。中储粮油料年加工产能645万吨，油脂年精炼产能240万吨，增强了国家对油脂市场的调控能力，促进了储备油脂油料的轮换，为消费者提供了优质的食用油产品。
21、中储棉如何执行国家棉花宏观调控?
答：按照国家对棉花市场的调控要求，中储粮总公司下属的中储棉具体负责国家储备棉的经营管理，通过储备棉轮换、进口棉入储、发展物流新体系，切实履行保护棉农利益、保障纺织供应、稳定棉花市场“两保一稳”的企业宗旨。
22、如何让社会对国家储备棉质量放心?
答：国家储备棉出入库检验由第三方机构——中国纤维检验局负责质量把控。中储棉依据有关规定，制定《国家储备棉在库养护管理办法》，对储备棉在库保管养护和安全保管提出要求，做到全方位、全过程管控，加强库房的防火防雷、防汛、防虫鼠、防霉变、防盗等工作。各承储单位建设标准化仓库，按照相关规定和业务规范存放，依据当地储存条件健全基础设施和设备，确保在库储备棉安全储存。
23、中储粮在维护国家粮食安全中发挥了哪些作用?
答：中储粮是保障国家粮食安全的重要力量，是粮食宏观调控主力军，发挥了三大作用：一是稳市。中储粮通过托市、储备粮吞吐轮换发挥市场“稳定器”
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作用。过去几年，国际粮食市场多次出现大幅波动，甚至在一些国家出现粮食危机，而国内原粮价格相对平稳、供应有保障，成功应对国际粮食危机冲击，保持了我国宏观大局稳定。二是恤农。中储粮连续12年执行国家保护性收储政策，有效防止了“谷贱伤农”，维护了种粮农民利益，促进农民收入稳步增加，保护了农民种粮积极性。三是备荒。中储粮实行“高抛低吸”、“以丰补歉”的反周期运作。在应对各种重大自然灾害和突发事件中发挥了作用。
24、中央储备粮与国家托市临储粮管理上有什么区别?
答：一是中央储备粮长期存在、长期运营，托市临储粮是2005年以后为调节市场供求、稳定市场价格而形成的政策性粮油储备。中央储备粮和托市临储粮的粮权都归中央。二是中央储备粮主要储存在全国344个中储粮直属库;托市临储粮采取中储粮为执行主体、主要依靠委托收储的体制，目前90%以上分散储存在全国1.3万个地方粮食企业手中。托市临储粮由中储粮、地方粮食行政部门、农发行共同对数量、质量、库存管理及销售出库等负责。三是中央储备粮业务实行中央财政对中储粮定额包干，市场化运作、自负盈亏;托市临储粮实行中央财政兜底，政府定价、国家拍卖销售。
25、中央储备和地方储备是什么关系?
答：一是我国实行以中央储备为主、地方储备为补充的分级储备体制。中央储备粮权属于中央，由中储粮具体负责运营;地方储备粮权归地方政府。二是中央储备主要调节全国粮食供求和产销区平衡，地方储备主要服务区域粮食市场稳定。三是中央储备体现了实行垂直管理、政令畅通，能够做到“全国一盘棋”高效调用。
26、中储粮是如何收购政策性粮油的?
答：中储粮受国务院委托作为最低收购价和临时收储政策的执行主体，按照国家政策要求，会同有关方面组织开展政策性粮油收购。按照国家政策规定，中储粮可以采取由直属企业收储和委托非直属企业收储两种方式，委托收储库点由中储粮分公司、省级粮食行政部门、农发行省级分行“共同定点、共同组织验收、更多国企招聘信息查看
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共同对收购粮食的数量质量和库存管理及销售出库负责、共同落实好最低收购价和临时收储政策”。中储粮直属企业与地方企业签署委托收购和储存合同。目前，90%以上的最低收购价和临时收储粮油分散储存在13000多个地方和民营企业。
27、政策性粮食的粮权属于谁?如何销售?
答：执行最低收购价、临时收储政策收购的粮食,粮权归属国务院，未经国务院批准，任何单位和个人不得动用或抵(质)押。同时，所有执行政策的收储库点不得以任何理由阻挠国家有关部门下达的集并移库计划、出库指令。政策性粮食由国家有关部门合理制定销售底价，一般通过全国粮食统一竞价交易平台公开竞价销售，也可以按照国家有关部门的其他方式销售，销售盈亏由中央财政承担。
28、中储粮直属库与委托收储库点是什么关系?
答：直属库与委托收储库点双方没有隶属关系，只有民事合同关系。国家最低收购价和临储政策规定，中储粮分公司、省级粮食行政部门、农发行省级分行共同确定委托收储库点。中储粮直属库与委托库签订委托收购和储存合同，地方粮食行政部门、农发行作为监管单位在合同上签章。
29、中储粮是如何约束直属库主任权力的?
答：针对基层直属库主任权力比较集中、工作环境相对独立问题，总公司实施了对直属库分权、限权制度。一是出台直属库10项权力清单，包括定点权、贷款权、定价权、赊销预付权、投资权、物资采购权、资产处置权、用人权、收入分配权、担保权。划清了重点权力的运行边界，强化了前置审批。二是采取智能化在线监测、总会计师委派、资金集中管理、党政负责人分设等8项改革措施，并将原有851家企业整合为344家直属库，取消分库经营权，强化对直属库管控力。
30、委托收储库点是如何选择的?
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答：政策明确规定了委托收储库点的基本资质条件，包括粮食收购资格、工商登记、农发行开户、自有仓容、仓房条件、设施配备、人员等基本条件，以及企业管理水平和信用等级较高、3年内在收储销售出库等方面无违规违纪行为。政策性粮食委托收储库点由中储粮分公司、省级粮食行政管理部门和农发行省级分行按照“有利于保护农民利益、有利于粮食安全储存、有利于监管、有利于销售”的原则共同确定，三部门按照各自职责对库点资质进行审核，并向社会公布。
31、粮油(涵盖中央储备粮、国家临时收储粮、最低收购价粮等)仓储单位的责任是什么?
答：按照国家粮食局关于《粮油储存安全责任暂行规定》(国粮储[2016]136号)，粮油仓储单位是安全储粮第一责任主体，对本单位安全储粮工作负主体责任，应当认真执行国家和地方关于安全储粮的各项规定、政策和标准，建立健全仓储管理与安全储粮规章制度、隐患台账和应急预案。明确岗位责任分工，任务到岗、责任到人。按照要求检测储藏粮情、排查处置隐患，及时向所在地粮食行政管理部门报送相关情况，并自觉接受监督管理。
32、发生委托库管理风险，该如何追责?
答：《关于进一步强化“四个共同”机制 切实做好国家政策性粮食收储和监管工作的通知》(国粮检[2015]202号)细化了委托管理风险处置过程。文件规定：对政策性粮食收储库点因违规收购、数量短少、质量不符等造成损失的，属中央粮食企业及其租赁库点的，由该企业总部或分支机构负责协调处理和赔付;属地方国有粮食企业和社会企业的，由地方粮食行政管理部门、中储粮分公司、农发行分支机构会同有关部门共同追缴。文件还规定：如果收储企业出现违规问题，违规企业属于中央粮食企业的，由该企业总部或分支机构追究有关人员责任;属于地方国有粮食企业的，由地方粮食行政管理部门追究有关人员的责任;属于社会企业的，地方粮食行政管理部门要将其列入黑名单，限制直至禁止其从事政策性业务;涉嫌违法的，移交司法机关处理。明确了在委托库点管理中各方应承担的责任，如果委托库在粮食收购和管理上出现问题，分别由相应问责主体进行处置并追究责任。
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33、中储粮应急保供稳市的能力怎么样，近年来有没有经过实战检验? 答：中储粮坚定不移把“确保储备粮油数量真实、质量良好，确保国家急需时调得动、用得上”作为中心任务，坚决把保百姓饭碗的粮食管住管好。当前，中储粮负责管理的中央事权粮食库存处于较高水平，中储粮有能力在国家调控需要时保供应、稳价格。过去几年来，中储粮在应急救灾中经受了多次检验。比如，应对汶川、舟曲、雅安、鲁甸等地震灾害和部分地区旱灾中，迅速安排储备粮投放和应急加工，保证了灾后粮食供应和市场稳定。再如，近年来部分直属库在执行国家抛售指令、平抑市场过程中，出现过大面积库存“清零”情况。清零是对粮食数量、质量和企业执行力最好的检验，中储粮圆满完成了国家任务。
34、政策性收购贷款谁来承贷?
答：一是现行政策规定，委托收储库点收购所需贷款由中储粮直属库统一向农业发展银行承贷，并根据收购情况和入库进度及时预付给委托收储库点，保证收购资金供应(2013年玉米临储实行过“分贷分还”，即各承储主体向农业发展银行承贷，仅实行一年，从2014年开始又恢复“统贷统还”)。中储粮承担了巨大的资金监管风险。二是委托收储库点与直属库补贴标准相同，中储粮按季足额将补贴拨付到委托收储库点。
35、中国粮食市场价格的形成与调控机制是什么?政策性收购定价谁来定? 答：我国粮食市场从2004年全面放开，粮食价格以市场形成作为基础。同时，国家实行最低收购价等政策，对于实现粮食增产和农民增收发挥了重要作用。每年的粮食最低收购价格由国务院确定，该价格是指承担政策性收购任务的库点向农民直接收购的粮食标准品的到库价。
36、中储粮什么时间组织收购?
答：中储粮每年粮食收购涉及多个品种，覆盖全国大部分地区，时间贯穿全年。中储粮广大干部员工酷暑、严寒都在收购。其中，小麦托市收购从5月下旬到9月末;早籼稻托市收购从7月中旬到9月末;南方8省中晚稻托市收购从9
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月中旬到次年1月末，东北3省粳稻收购从10月上旬到次年2月末。在上述执行时间内，当市场价格低于国家公布的最低收购价格时，报国家有关部门批准，启动托市收购;当市场价格高于最低收购价格时，按国家规定停止托市收购。中储粮轮换收购属于企业自主决策、自主操作，一般比托市、临储收购时间段要更长一些。
37、国家玉米收储制度改革的主要内容是什么?
答：2016年，国家在东北三省和内蒙古按照“市场定价、价补分离”的原则，将以往的玉米临时收储政策调整为“市场化收购”加“补贴”的新机制，玉米价格由市场形成，供求关系靠市场调节，生产者随行就市出售玉米，鼓励各类市场主体自主入市收购。一是玉米价格随行就市。实行玉米临时收储政策时，国家统一公布质价政策。玉米收储制度改革后，玉米价格由市场形成，生产者随行就市进行销售。二是国家实行玉米种植补贴。国家建立玉米生产者补贴制度，中央财政直接对玉米种植者给予补贴。三是玉米收购由以往政策性收储主渠道，变为多元化市场主体自主入市收购，国家不再进行临时收储。四是收购资金筹集多元化。往年临储玉米收购资金全部由农业发展银行提供，现在市场化收购资金来源多元，有企业自有资金，有政策性银行贷款，也有商业银行贷款，收购主体自贷自还，完全市场自主行为。
38、玉米收储制度改革的意义是什么?
答：玉米是当前我国最大的粮食品种，关乎千千万万种粮农民的切身利益，做好玉米收储制度改革意义重大。一是有利于玉米产业的健康发展。通过改革，可以搞活玉米市场流通，消化过高库存，实现玉米产业持续健康发展。二是有利于调整优化种植结构。通过改革，形成反映市场供求的比价关系，引导合理调减玉米种植面积，扩大大豆、油菜籽、青贮玉米等优势品种的生产，提高农业综合效益和竞争力。三是有利于发挥市场机制作用，减轻政策性收储压力和负担。通过改革，降低市场各方对政策路径的依赖，调动各类企业入市积极性，进一步完善农产品价格形成机制，发挥市场在资源配置中的决定性作用。四是有利于种粮农民长远利益。通过改革，种粮农民可以直接享受国家玉米种植补贴，保障种粮
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农民收益。同时，市场化销售也倒逼种植结构调整，更好适应需求变化，提高供给质量，走质量和效益为中心的发展道路。
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第五篇：2013年考研复试面试冲关 百问百答(二)复试英语常见问题(重要)
第二篇 复试英语FAQ
一、英语听力常见问题
1.如何准备英语听力?
英语听力部分，大多数学校都以现有的成型考试为参考。考生在准备听力复试的过程中，对于现有的成熟英语考试的听力部分一定要重视，比如六级听力、托福听力和雅思听力应该是复习的重点。在复习时可以有针对性地做一些六级或托福听力或雅思听力的试题。平时大量听力练习的空隙，觉得做题枯燥了，收听一下英语新闻，看看发音清晰的英文影片，再放松欣赏的同时又培养了语感，真可谓一举两得。
2.听力学习注意事项一：培养良好的听音习惯，听读顺序要合理
可能很多同学都有类似的同感，在听材料之前，都需要先第一下文字资料，但是正是因为这些文字资料的影响，而影响了对听的内容的正确理解。在外语学习过程中，学习者多数情况下都是先习得文字符号，从书面材料开始，通过视觉即阅读来接收、理解信息，即便是在输入音响信息时，脑子里也总是自觉不自觉地想着文字符号。这样久而久之就产生了对文字形式的依赖性，形成了本末倒置的不良听音习惯。
考生在复习中切忌读后听音。先将听力材料读一遍，然后再听，表面上似乎听懂了，但实际上是读懂的，是靠脑子里储存的对阅读的记忆来理解音响信息的。照此下去，阅读非但不能帮助反而束缚和制约了听力的发展和提高。也切忌边听边读。听、读同时进行，似乎有助于听懂，但如果长期如此，会同样使听力陷入误区，即不能将大脑的思维活动集中在音响信息上，而是在听、读之间往返，听觉、视觉交替进行，导致精力分散，无法专心致志。老师建议大家：一定要先听，即使一下子听不懂，也不要忙于看文字材料，这时再听第二遍、第三遍，如果还是听不懂，再求助于文字材料，但此时至少所听内容的语音形式已在你脑子里留下了一定的印象，甚至还能重复出来，借助于阅读使你理解了这些语音信息，一旦同样信息在另一种场合再现时，便不再成为难点，这才能达到阅读促进听力的目的。
3.听力学习注意事项二：边听边记关键词 训练短期记忆能力
听力复试题大部分都是非常具体的细节，音响信息瞬间即逝，有时单凭大脑记忆是不够的，需要强化记忆的内容必须随时笔录下来，对此考研1号网建议考生：
1、练习听写，平时听录音时就要有意识地将关键信息写下来，一方面训练信息接受的准确性;另一方面培养短期记忆、正确拼写单词的能力。练习听写还能强制性地迫使自己全神贯注、积极思考。
2、学会用最简单、最省时、自己最熟悉的符号记录信息，只要自己能识别的，汉字、代码、符号什么都行。长单词可以暂记两三个字母，用箭头表示方位或发展方向等。总之，要有意识地训练自己的速记能力，借助于记录，使自己听得准，听得全，记住得多，回答得正确。
4.听力学习注意事项三：熟记语篇衔接词把握信息走向
在做新题型、完形填空和阅读理解时我们已经说过，语篇衔接词的重要性。听力也是一样的，在听音过程中，考生的思路要想跟上录音的意流，把握信息的走向，必须将注意力投放在这些衔接词上，这对提高获取信息的效率起着至关重要的作用。比如表示列举、增补关系的and、in addition to、one more thing等;表示转折或对比关系的如although、by contrast、as a matter of fact等;表示顺序或序列关系的如first、before、first of all等;表示解释或强调关系的如that is、in particular、I mean等;表示因果关系的如as a result、therefore、since等;表示归纳、结论性关系的如as a result、altogether、finally等;
掌握了上述词及其功能，考生就能意识到说话人先说什么、后说什么，什么时候转问题，即便是遇到生词或错过了一两句，也可以对上下文内容做出合乎逻辑的推测判断，保持思维的连贯性，更好地理解整个语段的内容。
5.听力学习注意事项四：选择合适的听力材料，精、泛结合选择合适的听力训练材料，对于有效利用时间，少走弯路，在相对短的时间内提高听力水平也是一个重要因素。关于听力材料的选择，我们认为，应该从两方面考虑：
一是难度适中，即从自己的实际水平出发，选择难易程度适合的材料。材料难度太大，会丧失信心、失去兴趣，产生恐惧感;过于简单，易盲目乐观、缺少压力，不利于提高。万学海文建议广大考生可以选择正常速度的录音，过快或者过慢都不利于锻炼考生的听力能力。二是录音材料的种类。现在市场上录音材料一种是教材中阅读课文的录音带，第二种是听力教材的录音带，属于专门用来训练听力技能的录音，其特点是，从练习语音开始，分步骤、按阶段、循序渐进、系统完整，既有讲解又有练习，还总结归纳方法技巧，并按题材分单元逐个训练，适于学生从低到高，由易到难，打好扎实的基础，逐步提高水平。
6.英语听力复试是美语还是英式英语?
在考研复试中，主流基本上美语。
7.如何加强听力训练?
在听力测试中，如果考生听不懂问题，将无法正确回答。因此要找一些相当于大学英语四六级难度的听力资料作听写训练。考生不必把听到的每一句都分毫不差地写出来，只要抓住材料中的关键信息即可。通过边听边记笔记，考生要着重训练分辨重要信息与次要信息的能力。如考生要特别注意那些表示否定的单词：but，seldom，little之类的，并要注意人名、地名、数据等重要信息。辅导书中类似技巧非常多，考生要认真总结，灵活运用。这是基本功，其他一切解题技巧都要围绕着这个基本功进行。
8.听力材料是不是越难越好?
在选择材料时，考生不需要专门找标准的英语材料。这些材料往往较难，考生不易听懂，会丧失信心，增加恐惧。一般来说，考生只要用《新概念第二册》、《Special English》或难度接近的材料就可以。考生要尽量坚持每天练习，如果有条件，也可适量听听英文广播节目、看看英文电影，既缓解紧张心情，又增强语感。
9.听的时候是不是不能遗漏细节?
很多考生在听力测试时生怕漏掉任何一个重要信息或有题目听不懂，其实这都是正常现象。中国人听中国人讲话，也不一定全能听清楚，逐字逐句都能记住就更难了。如果考生在考试时遇到听不清楚的句子，不要紧张，及时调整心态，将后面的内容听清楚。有些考生为了力求完美，纠缠在一句话上反复琢磨，导致后面的内容没有听到。其实，错过的内容，可尽量通过后面的内容推断。
10.听材料的时候是不是有技巧?
在听力测试中，考生要经历两个阶段。第一阶段是拿到题目后，先对答案进行猜测，做上标记，以减少听材料时阅读选项的时间，有更多时间用于分析和思考;第二阶段是在听不懂的情况下，要根据经验和技巧，用余下的时间进行猜测。此时，考生不管有没有把握一定要把猜测的答案写上。
二、英语口语常见问题
11.如何准备英语口语?
对口语的考查，各个学校各不相同。有的学校制定了非常详细的标准和流程，甚至规定了每个老师发问的方式和时间;有的只是面试老师的自由发挥，成绩也基本上由面试老师主观判定。不管面试是否严格控制，考生对下面几个问题一定要认真准备：一是自我介绍，如自己来自什么地方，毕业学校，所学专业，业余喜好，家庭基本情况等信息;二是做好用英语讲解自己专业的准备。口语测试时老师有可能要求你就本专业展开话题，考查你用英语讲解陌生概念的能力。因此考生对此要有所准备，先用笔头组织这些问题的要点，然后再以这些词组织语言。在阅读专业文献时，也要多积累一些专业方面的英语词汇。当然提问的问题不可能难度太高。
12.复试英语口语的评价标准是什么?
1)语言准确性(语法和用词的准确性、语法结构的复杂性、词汇的丰富程度、发音的准确性)
2)话语的长短和连贯性(内容的连贯性、寻找合适词语而造成的停顿频率及长短、表达思想的语言长短等)
3)语言的灵活性和适合性(语言表达是否灵活、自然，话语是否得体，语言能否与语境、动能和目的相适应)
13.复试英语口语测试包括哪几个部分?
第一部分：考查学生理解并回答有关日常生活、家庭、工作、学习等问题的能力(3--5分钟)。
第二部分：考查学生连续表达的能力。考生从所给的问题中选择一个话题，就此话题表达自己的看法(7--10分钟)。
第三部分：部分院校复试中会加入专业英语的内容。
14.复试英语口语如何评价成绩?
1)优秀--能用外语就指定的话题进行口头交流，基本没有困难
2)良好--能用外语就指定的题材进行口头交流，虽有些困难，但不影响交流
3)及格--能用外语就指定的话题进行简单的口头交流
4)不及格--不具有口头表达能力
15.英语口语常问话题(一)
第一个经常问得话题是考研原因通常我们可以从以下三个方面来回答。
1)兴趣，即强调对所报考的专业怀有极大的兴趣(have significant interest in„)。如果本科就读的专业与报考的专业一致，则可以说明想继续深造(further education)的愿望。如果不一致，则要说明报考专业对你的吸引力(„appeals to/attracts me a lot)。
2)优势，即强调研究生相对于本科生在知识、学术方面的优势，如：知识面更广(wider knowledge)，学术更专业(more professional)，眼界更广阔等(broaden one’s horizon)。
3)益处，即强调考研对你的未来的积极影响(have a positive effect on„)，可以从求职、职业规划、人生经历等方面入手进行说明。可参考的词汇、短语如下：be helpful, contribute to, be beneficial to, be conductive to, be a definite advantage, become a strong point when it comes to„等等。
对于那些在职考生或有工作经验的考生来说，考官更倾向于提问他们为什么(放弃工作而)重新学习。考生可以直言在工作发现某些知识或技能很重要，希望能通过学习在这些方面进行提高(In my work, I found „ is rather important.I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning.So I choose to go back to school and improve myself。)。
16.英语口语常问话题(二)
考官有时会询问考生对未来的一些规划，其目的在于试探考生是否对时间、学习、人生有一定计划性和掌控能力。
1)学习规划。关于这一话题，考官通常会以一种较婉转的方式提问，如：What do you expect to achieve during your study if you are enrolled into this university? 回答这一类的问题时，不仅仅要回答想学到什么样的知识、成为什么样的人，最好能够稍微说说你会/计划怎样学习(即学习方法)。无论是倾向于学术理论性的还是侧重于实验研究性的，都要把握一个原则：理论联系实际，同时主次分明。
2)职业生涯规划。职业生涯规划其实就是明确自己未来的职业方向，虽然考官不常对此提问(基本上也是提问考生对所报考专业的就业前景持何种态度)，但是这个话题实际
上涉及了一个人对自己的性格、天赋、兴趣、能力以及社会现状进行综合分析的能力，还同时也可以看出他对自己未来人生的一种期望、信念和热情，因此考生也可对此稍做准备，甚至可以将其放在自我介绍中(不建议口语不太理想的考生这样做)。
需要注意的是，职业生涯规划一定要根据自己的实际情况加以定夺，尤其要注意与所报考专业的契合度。
17.英语口语常问问题(三)
自我介绍。要求简洁、有新意，能够让考官记住你。最重要的是，发音要准，不要太快，以别人听懂为目的。但注意一定要听考官的指示语，听到考官说：Can you introduce yourself briefly/ say something about yourself后再开始。其实现在许多口语考试为了避免考生背诵准备好的自我介绍，都去除了这个部分，而是由一些简单问题来代替，如：
Where are you from? Could you say something about your hometown?
Could you say something about your family?
What do you usually do in your leisure time?
What’s your favorite TV program?
Who is the most important person in your family?
18.“What would you like to be doing five years after graduation?”(“在毕业以后5年内你想做些什么?”)
Know what you can realistically accomplish.You can find out by talking to others MBA about what they accomplished in their first five years with a particular company after graduation.“I hope to do my best I can be at my job and because many in this line of work are promoted to area manager, I am planning on that also.”
19.“What is your greatest strength”?“(”你最突出的优点是什么?“)
这是很多面试考官喜欢问的一个问题。
这是你”展示自己“的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让考官知道你相信自己，你知道自己的优点。
如可答：”我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一个项目而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在大学一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。
20.“What is your greatest weakness?”(“你最大的弱点是什么?”)
你不应该说你没有任何弱点，以此来回避这个问题;每个人都有弱点。最佳策略是承认你的弱点，但同时表明你在予以改进，并有克服弱点的计划。
可能的话，你可说出一项可能会给公司带来好处的弱点，如可说：“我是一个完美主义者。研究做得不漂亮，我是不会撒手的。”
21.“How do you feel about your progress to date?”(“对于你至今所取得的进步你是怎样看的?”)
Never apologize for what you have done.“I think I did well in school.In fact, in a number of courses I received the highest exam scores in the class.”
绝不要对你以前的所作所为表示内疚。
如可答："我认为我在学校表现不错。事实上，有好几门功课我的成绩居全班第一。
三、英语复试常见问题
22.在英语面试中我怕老师问问题，所以我的英文自我介绍就多一点，行吗?
不管多么长，老师还是会问你问题，如果你自我介绍说得长，回答问题时候你却回
答得很少或者回答不上来，那你损失可就大了。
23.我的口语不错，面试时候多说一点老师会不会给多一点分?
看情况。表现欲太强不一定见得是好事。还有，千万不要和老师争论。
24.四六级没过，复试能不能被淘汰?
担心得有点多了，椐了解，很多人都没有过四六级，当然，过了更好。可以加分的。
25.英语口语复试的常见考查形式?
老师与学生的问答，两个学生的对话，一组学生的讨论。
26.口语复试的准备材料
应试材料的准备：为了准备口语考试，可以准备一些材料，如《英语中级口语教程》、《
四、六级英语口语应试》等。当然如果确定参加哪种英语口试，又了解其口语考试的形式与内容，选择针对其考试的口语材料更为有效，如雅思口语、托福口语等。
27.回答考官问题
此处不再赘述，但有一点要注意，千万不要只回答“YES”或“NO”，而是要加上你的reason或者是example.28.最后问题
最后，考官还会问你一个问题，这是你进一步展示自己的大好机会，如果前面不太理想，也可借此补救一下。
29.结束
考官明确说出：This is the end of the test, thank you。说明考试正式结束。站起来，拿好自己的东西，如准考证，与考官说再见：Thank you, goodbye.或Thank you for your interview goodbye.然后离开。注意考试结束后不要问老师关于得分的问题，应该马上礼貌的离开。
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