营销就是说“1”不“2”(六)：蓝月亮巧妙利用“第三者”

第一篇：营销就是说“1”不“2”(六)：蓝月亮巧妙利用“第三者”

“1”个第三者

同样产品，如果厂家自己说好，这是自说自话，消费者不信；如果媒体说好，那可能是因为收了广告费，所谓“拿人家的手短”就是这个理。那么该由谁来说呢？“第三者”。请专家或者消费者来说，效果可能就不一样了。

巧妙地利用“第三方”的力量来宣传产品或者企业，这就是本人的“第三者营销”。比方说关于餐饮的品鉴活动，我们会邀请知名体验，效果不错；比方财智沙龙活动，我们出话题邀请公众人士来说，效果就大不一样。同样道理，普通人讲出来可能没人信，但院士讲出来就是科学了，所以第三者营销理论基础就是“你说什么并不重要，重要的是„你‟说”，确切讲是“说什么并不重要，重要的是谁说”。在这里，“谁”就是一个第三方平台。附：蓝月亮巧用“第三方”的危机公关

最近一段时间，“蓝月亮”洗衣液遇到了一些麻烦，因被指含有致癌物荧光增白剂而被告上法庭，也一度引起消费者的恐慌。

蓝月亮呢？则及时地搬出广东省及国家相关部门，并聘请有关专家实话实说，巧妙利用第三方力量进行危机公关，缓解了消费者的疑虑。

请看蓝月亮的“第三者”危机公关组合拳策略——

第一拳，出拳人——权威机构：中国洗涤用品工业协会

中国洗涤用品工业协会6月21日发表了一份说明提到：“国际国内大量权威报告证明，标准所规定使用的荧光增白剂案例可靠，不会对人体和环境造成负面影响，同时可以改善和提高洗涤效果，满足消费者的需求。在国际上，日本、美国和欧盟等国家都允许该类原料在衣物洗涤中使用。目前，国内的洗衣粉、洗衣液均广泛使用上述荧光增白剂。”

啧啧，人家中国洗涤用品工业协会都发表声明了，你大可放心使用了吧？发达国家都在用，人家比我们的技术先进，难道你还有不放心的？

第二拳，出拳人——广东疾病预防控制中心

事发没多久，广东省疾病预防控制中心也“及时地”检验蓝月亮生产的增艳洗衣液，证明其无刺激性，而广东省质量监督日用化工产品检验站检测结果显示符合执行标准。第三拳，出拳人——有关专家

光有广东的疾病预防控制中心和中国洗涤用品工业协会的说明还不行，还得找几个专家说一说啊，毕竟专家代表着第三方，而且最容易客观公正，于是蓝月亮抛出了第三招——“专家说法”。请看——

鞍山师范学院化学系徐教授介绍：“……涤剂中的增白剂经几十倍、几百倍稀释后，不会对人体产生危害。”

青岛科技大学化工学院教授殷树梅称，日化产品中微量使用增白剂不会致癌。“按照国家规定，在日化产品中，„荧光增白剂‟只能用于洗衣粉、洗衣液这样不和人体直接接触的产品中，但是只能微量使用。用到洗涤用品中的„增白剂‟经过水清洗，几十倍甚至几百倍的稀释后，不会对人体产生危害。”

权威机构“声明”了，当地疾病预防控制中心“检验”了，专家也出面“辟谣”了，蓝月亮危机公关策略在“第三方”支持下在悄悄地进行着。至于最终结果，恐怕就不是第三方营销能解决得了的，还需要邵珠富的一厘米营销理论。因为“知道做什么”只能是第一层面的策略，如何“做得好”则是第二层面的话题了。因为如何将“第三方”力量用到最佳，将直接决定此次危机公关的成败。

第二篇：巧妙利用论坛签名做营销型推广

巧妙利用论坛签名做营销型推广

来源：管理咨询公司

很多做外链的朋友喜欢在论坛上做推广，可以在论坛里发文章，带锚文本链接，可以通过论坛的签名做外链。更多的我们是利用论坛的签名在做外链，虽说这种外链质量比较低，但是它操作简单，可以通过一个量变引起质变。今天跟大家讨论一样怎样利用论坛做营销给网站带来流量，甚至产生转化率。

我们可以把论坛的签名大致分成三种形式：

一、以网站关键词跟网址为主的签名。这一类的签名我们先忽略它能否给我们带来外链，单纯的从营销的角度来看的话还是有一定的可取性的，但是这样的签名更多的是一个外链，不能让用户产生一个共鸣，基本上不会吸引用户的点击。

二、以网站的长尾关键词为主的论坛签名。这类的签名只能算是一个外链，根本就不会吸引用户点击。但是可以可以提高关键词的排名。

三、营销型的文字。这样的外链形式很少见，但是从营销的角度来看的话这类的签名，会引起有这方面需求或者对这方面感兴趣的用户点击。首先它文字的述求点就是从用户切身的角度出发，加上一些营销性的文字，与用户心中产生一个共鸣，让还在犹豫的用户一下子就认定。

为什么我们认为第三种论坛签名效果最好呢?我们可以从下面三个方面来考虑：

1、每个网站的关键词只有一个，假设我们把一个论坛签名当作是一个网站的标题，在网站标题里出现关键词，这样网站的权重就不会分散，有利于加强网站的权重。

2、签名里有域名的话可以提高网站的相关域，如果是锚文本签名的话可以提高网站的外链数量。百度的相关域可以影响网站的收录情况，同时外链可以提高我们关键词的排名与网站权重，所以不管这两者哪一个都可以提高网站的权重。

3、最重要的一点就是这类的签名以营销型文字为主导，引导潜在用户点击，给网站带来流量。它反映给用户的就是：你存在这样的情况，或者你需要了解这个东西可以到这个网站上来看看，这个网站会满足你对这方面的需求。所以这样从用户角度出发，加上的一些引导性的文字的论坛签名是最佳的，它不仅仅只是一个外链，它更多的是引导目标用户点击。我们的论坛签名是为了外链，而外链是为了网站的排名，流量，收录等，最终的目的就是转化率。那么我们通过这种形式的论坛签名不仅可以提高外链，还能提高网站的流量不是一举两得嘛。所以我们做外链的时候要从营销的角度出发，不能单纯的只是为了外链而外链。

第三篇：文创公：如何巧妙利用百度进行营销

文创公

如何巧妙利用百度进行营销

关于GOOGLE和百度哪个更专业更权威的问题，在这里不做探讨。现在有一个不争的事实摆在人们面前，百度已经毫无悬念的做上了中文搜索引擎的第一把交椅，超过60%而且还在不断上升的市场份额使越来越多的网络营销人员开始在研究百度推广网站的技巧。其实，真正做过百度推广网站的人会发现，百度很有“个性”，抓住百度的口味，利用百度的嗜好来推广网站或者产品能起到四两拨千斤的神奇效果。下面就对百度的主要产品推广方式进行介绍：

1、充分利用好百度百科

百度百科是一个非常重要的工具，它是百度主要产品之一，而且在百度排名里的权重非常重要，另外我们还应注意到，百科的权威性和长久性都很强，为什么这么说呢？首先，人们会比较信任百科的知识，其次，一旦一个词条上传后，即使会有不断的完善，但除非是错误性质的内容，否者很难改变或是删除以前添加的内容。也就是说，你上传了一个提到你的网站的百科词条，那么，你就得到了对你的网站的一次权威描述，并且会长时间不变，而且这个描述还会在百度搜索结果里排名很靠前。

尤其是一些新站，在百度搜索结果里或许很难找到其信息，但如果上传这个网站名称的词条后，至少可以保证一点，搜索该网站名称时，搜索结果前几条必有一个是该网站的词条信息。也许有人会说，那就上传一个自己网站的词条不就行了！你说的很好，但百度百科的文创公

用处不只是如此简单的。你还可以针对好多的和你网站产品相关的关键词，甚至也可以上传或编辑不相关但热门的关键词，在里面适当的提到你的网站，在参考文档或是扩展阅读里做好你网站的外链。百度百科的好处百度排名权重高，这样每天光顾百科词条的人就比较多，从而能为你带来比较可观的潜在用户。而且，另外一个好处是基本不用维护，一个质量高浏览量高的词条每天能为你带来数十个IP，而一些浏览量差的也能为你带来一些IP，加入，你有一万个词条有你网站的外链，那么仅仅百度百科每年为你网站带去的潜在用户就可能高达数十万，每天直接或间接为你带去上万的IP。

2、灵活运用百度知道

百度知道在百度里的权重也是非常的高。但是如何才能很好的利用百度知道来推广网站是有技巧的。网上以前提到的最多的策略就是去回答问题，然后在回答的问题中提到或是链接到自己的网站，这是最基本也是最常用、最好的一个方法。但这个方法是并不是最快的方法，最快的、性价比最高的网站推广方法就是“关键词自问自答法”。比如，我网站的主题是英语培训，那么我就可以在百度知道里问以下问题：英语培训？英语培训教材？英语培训机构？英语培训学校？英语培训教程上哪找？等等、然后，针对这些问题，用其他账号回答，答案里可以做软文推广，并适当提供外链。

为什么要使用“关键词自问自答法”呢？是因为，当有人搜索一个感兴趣的关键词时，百度知道里的信息会排在比较靠前的位置，那么，你针对某个关键词做的问题排名肯定比较靠前。在这里举个例子，根

文创公

据百度指数数据，每天在百度里搜索“英语培训”这个关键词的人超过800，那么如果在这个关键词的搜索结果中的前十条有你的一个百度知道问题，同时最佳答案上是介绍你们网站的并且有你们网站的入口，那么，就这一个百度知道问题每天或许会为你网站带去100个浏览量。那么，你做几百个这样的关键词问题，或许就为你带去成千上万的流量。

3、百度贴吧是一个重武器

百度贴吧运用好了，也能提升你的网站的知名度并带去可观的流量。但这是个慢过程，开始效果可能比较慢，但后期可能会很显著。如，你是一个服装门户网站，你建一个或是申请一些服装相关的贴吧吧主，并且组织开展一些相关话题并发布相关的帖子，非常有利于你的网站推广。另外，就在别人的贴吧里发表质量高的帖子，也是一个不错的推广方法，但其效果比起百科和知道相对不是那么显著。

4、有文章就可以发到百度空间

百度空间权重虽然比起百科和词条相差比较大，但是毕竟是百度的产品。正如贴吧一样，它比起其他好多的论坛和空间，还是能够获得很好的排名的(当然只是在百度搜索引擎中)。所以，有文章、软文、博客的都可以发到空间中，非常有利于你的网站推广。

5、有潜力的产品——百度文库

百度文库是百度推出比较晚但比较重视同时在百度搜索结果中权重比较高的产品，其前途不可限量。所以，把比较好的文章、资料编辑成各种文档的形式，里面做好自己网站的介绍和链接，同时为文

文创公

档做好标题(标题最好包含质量比较高的关键词)和描述及标签分类。那么，数量可观的文库信息将会大大提升你网站的知名度，同时为你网站带来比较可观而且“经久不衰”的流量。

6、其他百度产品

另外，百度统计、百度HI、百度指数、百度地图都有利于你的网站得到百度的“重视”，并且为你的推广工作提供“推波助澜”之功用。

绝杀：百度的这些产品，单独使用，效果也是很好的。但，如果充分结合你网站的特色及你的资源，充分组合好各种百度平台工具，打一套组合拳，就能起到四两拨千斤之神庙功效，如果再能结合其他推广方法，十八般兵器组合使用，那效果肯定是更加明显。到时候，或许，夜里你会偷着笑。顺便提一句，关于网站推广的一些策略应该在网站策划时就充分考虑到，而不是临阵抱佛脚，东打一耙西打一棒的。（文/杜继磊）