高校校园免费复印创业计划书

第一篇：高校校园免费复印创业计划书

高校校园免费复印创业计划书．计划摘要

[高校校园免费复印]是以爱心和谐环保节约为理念的创业项目，是通过充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。操作办法为合作印刷厂负责将背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店，为在校学生进行免费复印，每人限免费复印二十张。主要业务有[免费复印，文印点商家招贴广告，标识物悬展，统促商家活动，团购]等。简单说就是在普通复印纸的背面印上了当地的商业广告，为在校学生提供免费复印服务。

刊登专门针对学生群体的广告的媒体还是空白。针对大学生的广告投放商还是比较多的。主要有各类培训、租房、讲座等！学生居住相对比较集中，而且对复印的需求量也比较大！目前这类市场还没有开发！目前，很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉。而复印纸可以留在学生的手上，所以在背面印广告很管用。所刊登的广告，大多是针对大学生的招工招聘告示以及商品广告。根据利用者的性别和所在区域，变换广告的种类，以提高附加値。刊载广告的合同每个月更新。在大学校园内为适合赞助的企业提供发布信息的空间(复印纸背面)，赞助的企业支付本公司媒介使用费。以月为单位，和企业签订广告合同。印刷一张单面有广告的黑白复印需要0.025元，每刊登1万张复印纸的广告，就从企业那里收取0.02万元。印刷一张单面有广告的彩色复印纸需要0.047元，每刊登1万张复印纸的广告，就从企业那里收取0.04万元。

2、产品（服务）介绍

下列商品[免费复印，文印点商家招贴广告，标识物悬展，统促商家活动，团购]市场前景广阔。大学生需要复印学习，娱乐资料，我们提供的免费复印服务满足了学生的迫切需要；学生复印的资料长期保存性强，我们提供的免费复印服务，有利于商家广告在较长时间内发挥作用，克服了针对学生的校园广告众多但广告到达率有限的弊端。

我们在复印纸背面印制商家广告，通过各高校加盟复印点，为学生提供免费复印业务，公司的利润来源于商家广告资金。

免费复印，能够吸引众多学生关注和参与，为商家提供了有效的广告目标受众，为商家的直接促销和长期形象塑造提供了有利媒介。

3、市场预测

目前针对高校学生市场的媒体还未形成规模，而高校学生的消费能力持续增长，如何挖掘高校学生市场是一个有着优厚回报的市场机会点。免费复印是个新的市场机会点，目前针对学生市场的有效广告媒体还没有发展壮大，免费复印作为新型学生市场媒体能够建立起商家与学生的互动的有效渠道，对于未被充分发掘的学生市场将是行之有效的营销手段。我们要初步完善的石家庄校园营销网络，是商家针对学生市场开展营销的有利媒介。

我们的优势相当明显，主要有以下几方面：

(1)与传统复印社相比，我们提供的是免费复印，而他们提供的是有偿复印。

(2)与传统宣传单的散发方式相比：

①师生复印的文件一般都是对其有一定价值的，复印后不会像对待传统宣传单那样随意乱丢，而且他们会经常翻阅这些文件，可以实现广告的重复阅读。

②针对性强。我们营销目标很明确，主要为在校大学师生。

③新事物的吸引力。由于我们所提供的复印业务是免费的，人们会好奇为什么这里的复印是免费的呢？我们可以利用人们的好奇心理和新鲜感充分展开营销。

我们初步目标是建立10所高校30个文印点，覆盖5万高校学生，通过免费复印业务我们能将商家的广告直接有效的传递给学生。这些广告主要针对学生需要，向学生提供商家最新产品信息及推广商家品牌形象，帮助新兴或外来企业迅速占领X高校学生市场，同时满足了学生购买需求，刺激学生市场发展壮大。高校学生有着直接复印需要，商家广告能够持续发挥作用，潜移默化的广告策略和实际购买信息供给，能长期得到学生关注。我们的免费复印营销网络在学生市场和商家间的连通作用使本公司渗透到这个市场中并赚钱。

市场定位在[x高校校园免费复印，以广告商家为市场导向，以学生需要为中心。、营销策略

致力于开发学生市场的广告商家针对学生投放的广告形式主要有，散发张贴小广告，校园促销等，这些形式短暂不系统，有些学校禁止小广告，商家的宣传效果就要打折扣。高校学生的学习特点和年轻特征，对复印有巨大的需求。我们利用免费复印，使商家的广告最大量的到达学生手中，同时学生复印的资料是对其有价值的内容，也使商家广告能够对学生进行长期宣传，相对商家自己的广告，长时间看，成本是较

低的。

作为一个成熟的市场模式需要公司化的规范化经营管理，同时成规模的营销网络能扩大经济效益。我们单面印有广告的复印纸，因量大，总体成本低廉，规模化的营销网络，能够快速有效的占据市场主要份额，并且份额的巨大能遏制后起的同类竞争者的发展。

组建营销队伍，初步建立10所高校30个文印点，覆盖5万高校学生，联系广告客户，签订月5万份的免费复印纸市场份额；合作印刷厂负责将背面印有商家广告的复印纸配送各个高校，学生会派专人“差时”将复印纸送到文印点，为在校学生进行免费复印，每人限免费复印二十张；每个文印点日限复印纸50份。

5、制定计划

通过我们的高校校园免费复印网络使企业品牌的校园推广经济高效。免费复印更可以减少传单的投放，进而减少环境污染，节约大量纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献，实现社会的和谐发展！在开拓高校学生市场方面，我们以现有的高校复印店为基础，按高校区分布，在校学生人数，复印店布局和数目，吸引有竞争力的复印店加盟本公司营销网络，前期吸纳30家加盟，目标加盟数目是60家。针对广告商家，本公司提供两种形式的复印纸广告，黑白和彩色。商家可以自行设定广告内容，或文字或图案；也可以将设计任务委托本公司进行。

复印纸广告投放方法，x有大致有五个高校区，x南边的高校区、x东头高校区、x高校区、开发区的高校区和x大学城的高校区，复印纸广告5000份以下，在一个高校区投放，2万份以上，在五个高校区投放。其中，5000份以下，单独一个高校区投放一个月；2万份以上，在五个高校区投放一个月。复印纸广告以万份招商，以月为单位签订。定价如下：

份数

价格 1000份 5000份 1万份 2万份 5万份 10万份 20万份 30万份

黑白纸张 0.002万元 0.01万元 0.02万元 0.04万元 0.1万元 0.2万元 0.4万元 0.6万元彩色纸张 0.004万元 0.02万元 0.04万元 0.08万元 0.2万元 0.4万元 0.8万元 1.2万元附加业务收费标准：

收费标准

价格 复印机旁的广告牌收费标准 文印点墙壁广告招贴画收费标准 文印点外广告标识物悬挂收费标准 文印点外店名广告牌冠名权收费标准

月单价 50元/月 50元/月 50元/月 300元/月、财务规划

毛利=广告额+附加业务分得收入—印刷及配送额—30个文印点额—工作人员工资和办公用品支出即毛利=0.8万+0.05万—0.125万—0.45万—0.05万=0.225万、机遇与风险

风险：

1、一开始布点要很多资金

2、一个新的广告平台出现，要想得到广告投放商的广告投入要有一个过程，在这个过程中，要有资金支持

3、非免费高校内外复印店的阻抗，经营环境具有风险

4、后起同类服务的恶性竞争

对策：

为了组建经营管理团队，招聘业务营销人员。寻找加盟文印点，营建校园免费复印网络。预计，由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，这笔资金用于改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。8、创业团队

我们拟成立社团，负责日常运筹，同时招聘高校兼职学生30名作为流动成员。目前社团有三名负责人：社长，x.x；广告设计部长，x，x03广告设计系；市场部长，x。并由社员若干。

第二篇：联合复印公司创业计划书

大图复印有限责任公司

创 业 计 划 书

——2010年11月29日

一、公司（大图复印有限责任公司）概述

（一）公司简介：

本公司成立于2010年11月29日，注册名称为大图复印有限公司，公司位于石家庄科技工程职业学院。

本公司设有各个部门机构：设计部，策划部，人事部，业务部，后勤部，会计兼秘书职员等，本公司的法人代表李一，分工明确，工作有序。

大图复印公司主要以复印为主，同时扩增业务包括充点卡Q币，照大头贴，各种证件照，打广告传单，名片，条幅等等。

（二）公司宗旨：

以“优质服务，优惠价格”为宗旨，为商家营造一个正规的校园营销环境，为学校提供一个稳定的可监控的商务模式，承诺以优异的服务，严谨的工作态度，为商家，为学校，为大学生共同营造一个和谐的商务环境。

（三）公司目标：

以打造代表科工学院大学生创业成果的窗口形象为目标。

（四）创业理念：

以“优质的服务，优惠的价格，为大家省下每一分钱。”为理念和以服务公众，大学生自主创业新型文化传播模式。以大学生校园知识分子为核心目标人群，以校园附近的商铺、门面为辅助目标人群，覆盖最广泛的高消费。以独到的商业模式，媒体传播的高精准性，高延续性使广大学生和公众的高度认同。

（五）公司服务： 1．专业化的文印服务

提供最专业的IT技术人员和专门的IT服务人员，运用最先进完整的设备和全方面的服务知识人员，使顾客更加放心满意，根据用户的公司或个人需求设计让用户满意的方案。制定合理优惠的加价格服务，根据目标客户的特点，支付能力和实际情况而制定合理的价格，使客户满意。2．全面的业务服务

以微笑，热情，满意的业务服务接待每一位客人。3．合理满足顾客需求服务

深刻研究客户需求，并按照客户需求和技术创新制定与之相对的方案。目前，中国市场用户众多，他们对输出的文件资料需求也千差万别，如广告、设计类公司对各种彩色宣传资料需求要求较多，政府部门对服务的保密性要求较高，这就必然要求文印服务提供相应的打印服务。

二、执行摘要(一)经营理念

我们以“顾客至上，锐意进取”为经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

（二）营销概论

企业的发展前途是否能够蒸蒸日上，离不开一个好的营销策略。本公司针对大学生的需求、计划出几项方法。第一，学生平时各个专业都会有作业、论文，自然少不了打印、复印，临近考试毕业时需求量更大。这时对需求量大的做到优惠或者办理VIP等。第二，学生的照片在各种证件上都会用到。我们利用价格低、速度快、像素高、距离近的优势为学生服务。第三，校内有很多社团，宣传条幅也是不可少的。我们利用有吸引力，有代表性，符合学生的心理去设计每个社团的条幅。第四，学校附近商铺及门面、小商品市场各商铺，也需要做广告宣传单、菜单、商铺制度等。我们公司的营销理念是：想顾客之所想，需顾客之所需。不求最好，以求更好。(三)风险与机会

曾几何时，打字复印店布满城市的大街小巷，风光一时。但随着打印机和复印机的音及，许多单位，甚至个人都购置了这些设备，于是普通的打字复印店已是明日黄花，大多都在惨淡经营，低端市场的打字复印店也不能满足客户的要求，这时的打印店的确需要开拓新的市场来实现一次新的飞跃。机会总是给油准备的恩准备的。本公司在对传统的复印上增加了充点卡Q币、照大头贴、各种证件照、广告宣传单、名片，条幅等业务，利用接近大学生的便利条件展开本公司的服务。

打字复印店如果想将业务扩大，就需要购置设备，而这就占投资的绝大部分。如果发展顺利对将来的服务质量，服务范围影响重大，反之则失利。

（四）资金要求

预计设备：电脑（2台）、复印机、打印机、扫描仪、刻录机、照相机、大头机、传真机、切割机、纸张等。除此之外还有店面租金、日常开销（水电费）、办公品等。

预计金额：35万（不足再补）

三、业务分析

（一）业务背景分析

大学生是一个很大的消费群体，在学校开一家复印店是很有前景的。科工学院目前总人数约为3000多人，群体数量不小，并且在消费行为上具有较大的统一性，还是有利的方面。大学生消费群体日常的消费构成也是较为固定和统一的，学生学习用品的消费额度在大学生日常消费总额中占极大的比重，据调查，大学生每月学习资料复印的所花费的费用在整个学习费用支出上占有极其重要的地位。我们的复印店主要满足应急和便利的消费需求。如今生活社区和大学生的生活愈加成熟。大多数人都不愿意手抄文件，复印即迅速又便利，这给复印店带来便利的条件。与那些大卖场相比复印店相对低廉的投资和运营成本，都为其快速扩张提供了条件，在我们学校附近也有复印店但竞争并不大，即使有几家也只是小打小闹，在学校门口开一家复印店，学生就不发愁还要出去复印、照相了，给学生节省了时间。学生有很多喜欢照大头贴，成本不高，两台电脑，一个彩打就可以了，还可以照复印件，为在校大学生提供了便利。石家庄科技工程职业学院所在华安路、附近府西街、小商品市场店面商铺较多，如各种彩色宣传资料、业务单、活动条幅需求要求较大。就现在就业形势看，无论是私人创办事业涉及的领域，还是创业发展的势头，都有着健康发展的趋势，社会经济的发展和产业结构的调整为大学生自主创造良好的条件，实现自我价值，只要想得到，就能做得到。

（二）具体业务分析

1、基本生活消费

比如复印各种文件、照大头贴、商铺宣传单、业务单、活动条幅。

2、学习消费

有时老师留的作业都需要打印稿、学生毕业论文、还有各种宣传单。

3、人际交往消费

这部分消费需求比较大，大部分朋友、情侣都喜欢留影拍照，大头贴、一寸免冠照、个人名片、这可取客观利润。

四、市场和销售战略分析

（一）市场描述

文印服务市场目前还处在发展的成长阶段，市场需求增长迅猛，据统计，最近三年中国文印服务市场始终都保持着30%以上的增长，尤其是许多中小企业由于自身缺乏相关的IT技术管理人员，或没有专门的IT服务管理部门，因此在日常工作中只能将打印输入输出业务外包给专业的第三方文印服务机构，相应的推动了中国文印服务市场的快速发展。然而由于文印服务市场进入门槛较低，使得其市场分布极为分散，服务商的服务能力参差不齐，市场竞争也较为混乱，众多小型服务商参杂其中，给市场管理也带来许多困难。不过随着金考、富士施乐等国际文印服务巨头的加入，中国文印服务市场未来几年在继续保持快速增长的同时也将会在并购整合中得到不断规范，赛迪顾问认为，“专业化、连锁化”将是未来中国的文印服务市场的发展方向。

石家庄科技工程职业学院位于华安西路，附近学校密集，学生众多，中小型商户密集。此外，距石家庄科技工程职业学院较近的打字复印店数量较少，消费者需要费用较高，以上条件给我公司创造了良好的地域条件，距离学校近，消费人群多。也为我们公司的发展提供了良好的条件。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：石家庄科技工程职业学院内市场，正定中学、正定八中校内市场，府西街华安路商铺、门面，正定小商品市场等商铺。

石家庄科技工程职业学院内市场主要表现为：老师打印教学资料的需求，学生打印复印学习资料的需求，毕业生打印个人简历的需求。大学生课余时间多可以照大头贴满足娱乐需求。

正定中学、正定八中学校内市场主要表现为：老师打印教学资料的需求，学生打印复印学习资料的需求。照大头贴需求。

府西街华安路商铺、门面，正定小商品市场等商铺市场主要表现为：各商铺、门面的广告打印、招牌制作、名片的设计及打印。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在石家庄科技工程职业学院，以及府西街、华安路各企业、商铺、经营生产门面业主、正定小商品市场等商铺。

（四）市场发展战略

1、创业初期阶段(第一、二年)方案（1）：以优质的服务，多种适合本公司消费目标人群的扩增业务，合理优惠的价格打动消费者。

这是因为，学校附近的打字复印店自身都存在规模小，价位高的特点。我公司将会本着以“顾客至上，锐意进取”为经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。由于本公司的创建人的就是当代大学生，对本公司消费目标人群（学生）有相当深厚的了解，所以扩增业务，包括充点卡Q币，照大头贴，各种证件照，打广告传单，名片，条幅。合理的价格机制是争取客户资源的重要驱动力。消费者对价格的高敏感度还是现阶段中国用户的重要特点，消费者选择服务外首先考虑的价格是否合理优惠，因此我公司将根据消费者的特点、支付能力制定合理的价格。

方案（2）：加大宣传力度，打造大图复印知名度。

我们初期只能立足石家庄科技工程职业学院及周边学校、商铺，为了扩大市场我们将进行大规模宣传，抢占附近各类文印业务。我们以散发广告宣传单为主，开业庆典（歌舞类表演，开业前三天打字、复印、大头贴等价格优惠活动）公关策划活动宣传为辅。吃掉大型文印公司所无暇顾及的零散业务，把周边华安复印打字部等四个文字复印店的客户群拉拢过来，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的客户成为明天公司的义务宣传员。具体的宣传方法：1.在人群流量大的校园门口、各大超市商场门口、小商品市场广场等地，散发宣传单。2． 联络各华安路及府西街商铺，门面业主，向其宣传介绍我们公司。着重宣传我们公司的价格、服务优势。3． 游说学校社团、系部，将我们公司作为社团的介绍单、章程、活动书的唯一印发公司。4．利用本公司创建者的广泛人际建立本公司博客、QQ，在网上宣传介绍本公司。也方便客户给我公司留下宝贵意见建议。5． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

方案（3）：寻找制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

任何一家企业，要想取得生存和持续发展，还是通过价格竞争策略才能在未来获取基本的优势。寻找制作耗材供应商，确保进货渠道，降低本公司自身成本，才能更大的让利消费者。

2、创业发展阶段（第三——五年）

我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在正定县具有一定的名气，被越来越多的消费者认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的文印业务目标发展到大中企业。

（1）．根据本公司一定的资金实力，做贴近消费者的公益活动，首先给各学校大型活动，做一定的资金、条幅、及活动广告宣传单等赞助，在赞助的同时，证明本公司实力，宣传本公司业务，输送本公司服务信息。其次在居民社区，结合社区居委会，为其免费制作公益宣传条幅、居民生活常识手册、健康知识宣传喷绘等。

（2）．近一步进行宣传，建立多个稳定的客户群。把我们公司向石家庄各地推广，公司利润将趋向稳定化。

3、后期阶段（五年以后）

根据我公司蓬勃的发展趋势，具备一定的资金实力，丰富的管理经验及优秀的工作团队，在本行业良好知名度、影响力，在石家庄各地区开办大图复印连锁店，若干（根据五年后的资金实力）。

五、竞争分析

我们产品直接竞争对手有：

A)华安复印打字部，主要经营名片、传真、快相、条幅、复印业务，同时还兼具河北省会计准考证打印业务。此公司还在继续招收学员、打字员，以壮大公司力量。店面不大，此公司距学院较近，有学生固定客源，运作很稳定。B）翔宇文体礼品超市，主要经营证件照、大头贴、复印业务。同时也有文体礼品的出售以及公共电话业务，相对而言业务比较齐全，兼具现在人们的需求，尤其是年轻人，店面适中，服务态度也很好，紧邻正定中学，因此也有一些固定客源，即学生。

C）三星打字店，主要经营复印、名片、喷绘、宣传单、传真、刻盘、快照、刻字、条幅、不干胶标签等业务。此公司是这附近涉足此行业业务最多的公司，业务更加齐全，店面也适中，客源主要是年轻人以及附近的各种店面，此公司的宣传单业务等业务量很大，因此三星打字店使我们公司最大的竞争对手。D）艺华广告公司，紧邻三星打字公司，两家公司相隔，竞争较大，但艺华相比三星力量比较单薄，主要经营刻章、复印业务。业务比较单一，公司店面不大，对我们公司不会造成太大威胁和影响。我们公司的优势：

复印公司建在学院旁边，紧邻学校，主要与大学生人群进行业务往来。主要经营复印、快照、大头贴、名片、条幅、点卡、蓝绿紫黑粉红黄钻充值等业务，业务齐全，所提供的业务都是现在年轻大学生普遍需要的，大学生消费水平也可以，符合消费需求，紧邻学院复印、条幅业务也较多。我们本身也是这所学院学生，所以认识学生老师较多，更加方便拉拢客源。所以我们的客源一定会多余华安复印打字部，同时学院旁边的店面也需要我们的服务。而翔宇虽然紧邻正定中学，但是高中学生的消费水平远远不及大学生的水平高。三星、华艺两家公司离学院较远，不能更好的满足学生需求。我们优惠的价格，优质的服务也会打动更多的消费者。所以我相信我们公司成立后会有一个良好的发展空间。

六、管理团队

由于我们公司刚成立，涉及面又比较广，所以管理团队必不可少，甚至有人身兼数职。部门齐全，权责分明。

总经理：韩六。其学历较高，能力较高，人脉极广。在校期间曾担任班长、学生会部长、国旗护卫队大队长等。有非常好的领导能力。主要负责公司的主要经营方向、重大决策，引导各部门经理团结、高效运行。

设计部，经理：闫三。主要负责公司的广告、名片设计等方面的内容。具体到一些比如条幅的设计：字体、型号、大小、颜色等，然后进行打印，最后制成成品。

策划部，经理：李二。负责出谋划策，搞一些活动等。提高各部门工作效率以及未来公司五年、十年的规划、发展方向，对此都要做详细调查，然后分析、总结，最后呈给总经理过目。

人事部，经理：张八。主要负责公司内部的一些人员调配、上升或裁员等。减少一些不必要的投资，更进一步提高工作效率。

业务部，经理：杨五。其人际关系非常好，所以由其负责一些具体业务，联络客户并签订合同等，还有市场调查也是其分内之事。

后勤部，部长：刘四。主要负责购买一些办公用品、材料、稿纸等，总之设备短缺、更新也可以报到后勤，由其安排。

会计兼秘书：张七。负责公司的所有财务，辅助其他经理办公。

法人代表：李一

第三篇：校园台球厅创业计划书

篇一：校园台球厅创业计划书

校园台球厅创业计划书 撰写人：刘文强

院 系:电力学院 学 号:201211807 2014年4月3日目录

1．基本情况（项目名称、拟成立时间、主营业务；联系人电话等信息。）

2．项目负责人信息（姓名、性别、年龄、籍贯；系别、入学时间、政治面目、联系方式、主要经历等。）

3．产品/服务描述（产品/服务介绍；产品技术水平；产品的新颖性、先进性和独特性；产品的竞争优势。）

4．研究与开发（已有的技术成果及技术水平；研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况；已经投入的研发经费及今后投入计划；对研发人员的激励机制。）

5行业及市场（行业历史与前景；市场规模及增长趋势；行业竞争对手及本公司竞争优势）6．营销策略（在价格、促销、宣传等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。）7．管理（机构设置；员工持股；劳动合同；知识产权管理；人事计划。）8．融资说明（资金需求量、用途、使用计划；投资者权利；退出方式。）9．财务预测 10风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）11项目技术情况的证明文件、申请人及合伙人身份证明材料及需要提交的项目有关其他材料。(一)基本情况

(二)项目负责人信息

(三)产品及服务描述台球厅。台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球(carom billiard)（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦

我国年轻人，特别是大学生的健康状况不容乐观，造成这一结果的原因是忽视体育锻炼，参加台球运动至少有以下九大好处：

一、高贵儒雅。台球是四大绅士运动（网球、高尔夫球和保龄球，台球）之一。台球运动的环境、装束、行为、礼仪无不体现着高贵儒雅之风，与大学生的身份很是相称。

二、安全方便。台球是室内运动，不受季节气候影响，无安全之虞。能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台，且架杆不比挥拍，实际需要的空间比乒乓球还要小。一个人可以练习，五个人也可共同参与。

三、运动寿命长。台球活动无剧烈的身体运动，对人的身体素质没有特别的要求，只要能够站立、持杆，无论力量大小、水平高低，都能参与，不受年龄、性别限制，运动寿命长于其他项目。真正是“一杆在手、终生受益”。

四、健身兼健脑。如果说，棋类运动考验的是人的智能，田径运动挑战的是人的体能，台球运动则是力与智的结合，台球融入了数学和力学的知识，加上不同的杆法、战术、谋略，既是一种身体的运动，更是一种思维的训练，真正融艺术、技术和体力于一体。健身兼健脑！台球运动量可以自己掌握，作为一种轻松愉快的积极休息方式，非常适合学生群体。这种运动不会使人大量出汗，避免了运动过后汗流浃背去上课的尴尬不便，更无出汗、着凉、感冒之忧。但这不是说台球活动没有运动量。打一小时台球平均要走三千步左右，打一场标准的斯诺克比赛，选手们要围绕球台走十公里，这还不包括每次击球过程中的弯脚动作。台球运动属于慢速有氧运动，这也是减肥的最佳运动方式。

五、防治多种疾病。长期伏案工作的大学生，最易受腰、颈、肩周疾病之扰。台球运动需要不停地俯身、抬头、转腰、提肩，对腰、颈、肩周疾病有很好的防治作用。台球运动需要沉稳静心、不急不躁、情绪平和、心态淡定，这也是防治高血压和心脑疾病的最佳情绪疗法，亦是治学所需之品格。台球实为修身养性、陶冶情操的良好运动项目之一。

六、低碳绿色养眼。台球的后续活动无需大的消耗投入，实为低碳环保的运动方式。台球桌面的绿色呢绒配上柔和的灯光，时近时远的目光扫瞄，不同距离的聚焦瞄准，这一切对于放松眼部肌肉、缓解视力疲劳、防治假性近视来说，无疑是一种很好的眼睛保健方式。

七、交朋识友，重新建立自己的朋友圈子，以球会友。

八、修身兼具养性。台球是一门高雅的艺术，贵为绅士运动，从事这一运动，必须举止文明、行为良好，着装整洁，遵守规矩。不能高声喧哗、不能吃零食、不能吸香烟、不能留下垃圾，东西用完要归位，球杆用完要架好。总之，台球运动可以促使人养成良好的行为习惯，成为一位受欢迎的文明人。

九、学会科学管理。台球运动受制于球台数量和时间资源。如何充分利用篇二：台球厅创业计划书

台球厅创业计划书

学校：天津商业大学 学院：机械工程学院 班级：热能093班 姓名：

学号：20091175 目录 创业方向...........................................................................................................................................2 市场分析...........................................................................................................................................2 市场定位...........................................................................................................................................2 创业资金...........................................................................................................................................3 创业团队...........................................................................................................................................3 创业目标...........................................................................................................................................3 创业细则...........................................................................................................................................3

一、创业准备...................................................................................................................3 创业资金准备...................................................................................................................3 创业前期准备...................................................................................................................3 我们需要的人才...............................................................................................................4 店铺的选址工作...............................................................................................................4 台球厅选址的原则...........................................................................................................4 台球厅的装修风格...........................................................................................................5

二、创业实施...................................................................................................................5 阶段目标...........................................................................................................................5 风险预估...........................................................................................................................6 管理模式...........................................................................................................................6 管理细则...........................................................................................................................6

三、未来展望...................................................................................................................6 我们打算涉足娱乐行业开一家台球厅。

市场分析

经过深刻的市场调查与分析，了解到现在越来越多的中小城镇居民逐渐开始丰富自己的精神文化生活，都会通过一定的途径来放松工作及生活的压力，如旅游、游泳、球类运动等。而台球更是在大多居民尤其是青年朋友的心目中受到相当的青睐。近年来，台球厅如雨后春笋般的在全国各地出现。台球运动在当今社会上越来越受到人们的欢迎。它是一项老少皆宜，适合于各文化层次的既富有消闲性又具有知识性的球类活动。它具有愉悦性而且不乏高雅，使置身其中的人有一种超脱感，即使比较讲究身份的人，也不会有不屑与之为伍的自外于人的心境。它需要精确的计算，对心态与肌肉要有自控意识。它有时也在一大堆失败中惹出一些烦恼，又可以锻炼个人的坚韧性格，不为胜负所累。只要几杆打的如意，失败的失落感又会得到平衡。高难度的杆法一时掌握不住，看高手打球，会从看热闹进而看门道了，就是在台子旁边看别人打球，也能从看球中体会到它的韵味。而一旦自己也悟到了技法，上台试一试，又会在见到自己的进步时享受到这一收获的滋味。比分落后了，仍有可能后来居上，足以鼓舞人不灰心不气馁，培养向上的性格。台球不要求有特别强健的身体，所以适宜于各年龄段的人。除了眼睛、心脏、手部肌肉有明显残障的人，不适宜或不能长时间地打台球外，一般均可连续活动一两个小时。所以台球实在是一项优点居多、好处不少的球类活动。

鉴于目前多数城镇缺少这种受人民大众朋友欢迎的娱乐场所，或者设施不够，服务不够周全的情况，我决定在我的家乡开一家台球厅。

市场定位

做有大学特色的台球运动品牌，顾客群主要针对在校大学生。以台球独特的优势逐步扩大其影响力，以不断扩大消费群体。

人民币15到20万之间。

创业团队

以李俊奇主要负责策划人的队伍。

创业目标

不断扩大我们台球厅的品牌和消费群体，逐渐形成各个地区之间的连锁规模和品牌效应。

创业细则

一、创业准备

创业资金准备

经过分析决议，我们的创业资金主要来源是国家对大学生自主创业所提供的低息贷款，另外的部分则来源于团队各成员及家庭的小额资金支援。

创业前期准备

资金是我们创业工作进行的首要部分，但不必等到资金完全到位，我们就可以开始创业的前期准备了。由于我们要做具有城镇规模的台球娱乐品牌，采取闭门造车的政策绝对是行不通的，我们将要派团队中的一部分人走出去，学习正式台球厅经营的工作流程，管理制度及行销策略等，并且他们还承担着扩大团队规模，招揽台球厅经营管理及技术人才的职责。其余团队成员开始着手店铺的选址，装修工作，以及台球运动设备，店面所需的休息桌椅，食品饮料及相关设施、柜台装饰品等。

我们需要的人才

（1）台球教师1名：（精通各类台球运动尤其是像斯诺克要求技术含量及 知识的人才）负责指导游戏规则；

（2）学员2名：主要负责跟随台球教师学习台球知识技能及娱乐细则（可 以由我们的团队成员来负责充当）；

（3）收银员2名：负责收银及会员办理工作；

（4）服务员2名：负责为顾客提供食品饮料等休闲服务；（5）保洁员1名：负责保洁工作。

我们的创业团队成员可以身体力行，互相补充各个方面所需人才的不足。管理层则均由我们的创业团队成员承担，负责 财务、行政、营销等各个方面。店铺的选址工作 1.地区经济

我们打算在经济发展水平中上等的城镇开始我们的创业计划，这在考虑当地居民的消费能力的同时，也充分考虑了我们十分有限的创业资金。2.区域规划

针对我们台球厅的主要消费群体为青年朋友，我们会将店铺地址选在类似城镇中心这样的符合青年朋友消费习惯的地方。3.消费时尚

店铺所在的区域要求是流行文化密集的区域，代表着时尚优雅的品味。4.店铺的形象特征

我们会尽量选择在这一区域内可见度最高的地方，并识别以鲜明的台球厅标志。

台球厅选址的原则 1.最短时间原则

店铺的位置人流集散最方便的地区。2.易达性原则

店铺应选在交通便捷最易进入的方位。篇三：孙中干-校园台球厅创业计划书

山外台球厅创业计划书 撰写人：孙中干

院 系:信息工程学院 学 号:201203070128 2014年8月8日目录

1．基本情况（项目名称、主营业务；联系人电话等信息。）

2．项目负责人信息（姓名、性别、年龄、籍贯；系别、入学时间、政治面目、联系方式等。）3．产品/服务描述（产品/服务介绍；产品技术水平；产品的新颖性、先进性和独特性；产品的竞争优势。）

4行业及市场（行业历史与前景；市场规模及增长趋势；行业竞争对手及本公司竞争优势）5．营销策略（在价格、促销、宣传等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。）6．管理（机构设置；员工持股；劳动合同；知识产权管理；人事计划。）7．融资说明（资金需求量、用途、使用计划；投资者权利；退出方式。）8．财务预测

9风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）(一)基本情况

(二)项目负责人信息(三)产品及服务描述

台球厅。台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球(carom billiard)（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦

我国年轻人，特别是大学生的健康状况不容乐观，造成这一结果的原因是忽视体育锻炼，参加台球运动至少有以下九大好处：

一、高贵儒雅。台球是四大绅士运动（网球、高尔夫球和保龄球，台球）之一。台球运动的环境、装束、行为、礼仪无不体现着高贵儒雅之风，与大学生的身份很是相称。

二、安全方便。台球是室内运动，不受季节气候影响，无安全之虞。能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台，且架杆不比挥拍，实际需要的空间比乒乓球还要小。一个人可以练习，五个人也可共同参与。

三、运动寿命长。台球活动无剧烈的身体运动，对人的身体素质没有特别的要求，只要能够站立、持杆，无论力量大小、水平高低，都能参与，不受年龄、性别限制，运动寿命长于其他项目。真正是“一杆在手、终生受益”。

四、健身兼健脑。如果说，棋类运动考验的是人的智能，田径运动挑战的是人的体能，台球运动则是力与智的结合，台球融入了数学和力学的知识，加上不同的杆法、战术、谋略，既是一种身体的运动，更是一种思维的训练，真正融艺术、技术和体力于一体。健身兼健脑！台球运动量可以自己掌握，作为一种轻松愉快的积极休息方式，非常适合学生群体。这种运动不会使人大量出汗，避免了运动过后汗流浃背去上课的尴尬不便，更无出汗、着凉、感冒之忧。但这不是说台球活动没有运动量。打一小时台球平均要走三千步左右，打一场标准的斯诺克比赛，选手们要围绕球台走十公里，这还不包括每次击球过程中的弯脚动作。台球运动属于慢速有氧运动，这也是减肥的最佳运动方式。

五、防治多种疾病。长期伏案工作的大学生，最易受腰、颈、肩周疾病之扰。台球运动需要不停地俯身、抬头、转腰、提肩，对腰、颈、肩周疾病有很好的防治作用。台球运动需要沉稳静心、不急不躁、情绪平和、心态淡定，这也是防治高血压和心脑疾病的最佳情绪疗法，亦是治学所需之品格。台球实为修身养性、陶冶情操的良好运动项目之一。

六、低碳绿色养眼。台球的后续活动无需大的消耗投入，实为低碳环保的运动方式。台球桌面的绿色呢绒配上柔和的灯光，时近时远的目光扫瞄，不同距离的聚焦瞄准，这一切对于放松眼部肌肉、缓解视力疲劳、防治假性近视来说，无疑是一种很好的眼睛保健方式。

七、交朋识友，重新建立自己的朋友圈子，以球会友。

八、修身兼具养性。台球是一门高雅的艺术，贵为绅士运动，从事这一运动，必须举止文明、行为良好，着装整洁，遵守规矩。不能高声喧哗、不能吃零食、不能吸香烟、不能留下垃圾，东西用完要归位，球杆用完要架好。总之，台球运动可以促使人养成良好的行为习惯，成为一位受欢迎的文明人。

九、学会科学管理。台球运动受制于球台数量和时间资源。如何充分利用现有的条件，公平公正地分配资源、协调矛盾、化解冲突、管束人员、和谐发展，这是超越于台球技术层面之外的管理艺术。虽然我们学校有比较完善的体育设施，但大多在室外，所以我们有了开台球健身室的想法。

第四篇：校园自助餐厅创业计划书

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工。

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80％，自己积蓄20％。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30％，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（2）项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

（1）汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

（2）严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

（3）项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

（4）进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

（5）与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。

资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

第五篇：校园礼品店创业计划书

[指导老师] 何锦龙 [指定联系人] 赵文奇 [单位] 3q创业团队 [电话] *** [出版时间] 2009年12月22日江西理工大学第四届“挑战杯”创业计划大赛 520校园礼品店创业计划书

目录

第一章 摘 要..................................................................................................................3 第二章 店 面 简 介......................................................................................................4

一、宗旨：........................................................................................................4

二、店面介绍....................................................................................................4

三、管理者及其组织........................................................................................4

四、主要产品和业务范围：............................................................................5

五、技术支持和外部支持................................................................................6

六、场地和设施................................................................................................6

七、风险：........................................................................................................7 第三章 网店的申请与建立............................................................................................7

一、选择开店平台............................................................................................7

二、申请开设店铺............................................................................................8

三、进货............................................................................................................8

四、登录产品....................................................................................................8

五、营销推广....................................................................................................9

六、售中服务..................................................................................................10

七、交易..........................................................................................................10

八、评价或投诉..............................................................................................11 第四章 市场分析..........................................................................................................11

一、市场介绍..................................................................................................11

二、目标市场：..............................................................................................12

三、顾客的购买标准......................................................................................12

四、营销策略与市场联络：..........................................................................12

五、市场渗透和销售量..................................................................................14 第五章 竞争性分析与产品服务..................................................................................16

一、竞争者......................................................................................................16

二、竞争策略或消除壁垒.............................................................................16

三、售后服务..................................................................................................16 第六章 财务计划与市场前景......................................................................................17 *预测现金流量................................................................................................17 *预测利润以及利润分配表............................................................................17 *预测资产负债表............................................................................................17

一、“520”礼品店首期资金投入..................................................................18

二、2010年利润及利润分配预算.................................................................19

三、2011年利润及利润分配预算.................................................................20 附录：............................................................................................................................21 结 束 语........................................................................................................................22 第一章 摘 要

校园礼品,这是一个平凡的话题,可是在这平凡的话题当中却蕴涵着一个不平凡的市场。每天就会有365分之一人过生日，而对赣州这个城市来说,专业的、对口学生的生日礼品专卖店却很稀少,对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和学生日益渐增的对礼物的时尚性和独特性的重视,不能不说这是一个巨大的商机。在大学学习的同时能在校园开一家礼品店，我觉得这是一个充满阳光的校园行业,只要充分运用合适的营销手段，必然可以在校园里做出一番事业的。

3q 创业团队全家福

第二章 店 面 简 介

一、宗旨：

第一条：顾客永远是上帝。

第二条：如果对此有疑义，请参照第一条执行。

二、店面介绍：

在学校租赁一家店面，店面取名为“520校园礼品店”，同时再开一家对口的网店，共有一名长期营销员和6名团队兼职员，其中一人负责长期营销，三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购，一人负责网上交易，一名技术员负责网站维护、商品图片的上传和处理，一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。这样店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。

三、管理者及其组织： ? 团队名称：3q创业团队

? 团队成员： 赵文奇 付振涛 吴承优 赖润泉 刘建峰 康秋玉 ? 团队简介：我们“3q”的所有成员基本都来自不同的专业，并且现在都是资环学院分团委、学生会办公室成员，赵文奇和康秋玉曾任西区资环学院辅导员助理，吴承优现兼任学工部助理，付振涛现兼任班级团支书。因平时大家经常在一起工作，对团队成员的能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情，曾经多次一起出去兼职，如在2009迎新工作中组织迎新队伍，联合担任中国农业银行的客服代表，为西校区五楼机房装新电脑和校本部协助学院装六楼机房等，虽然在出去的几次当中收入不多，但这大大激发了团队创业的热情和增强了团队凝聚力。我们不为失败找借口，只为成功找方法。我们坚信只要我们“iq+eq+fq”齐心协力，在不久的将来便可以爬上成功的计分板。

四、主要产品和业务范围：

1、针对大学生的非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等，每到节日将给礼品注入相应的节日元素；

2、与学校周边的精品店和蛋糕店联营，为校园过生日的同学免费送礼品及蛋糕；

3、点歌送祝福：在我们的“520校园礼品”网店上专设了点歌台，点歌台直接和移动公司取得联系，所点的歌不仅可以在注册者的主页上自动设为背景音乐，还可以直接将所点歌曲发到生日者的手机上。

五、技术支持和外部支持

1、技术支持：

我们3q团队的六个人已经有三台电脑，下学期还会至少增加一台，此足以进行网上交易，并且我们六个都有一定的电脑水平，有两人可以独立管理网店。我们拥有一部佳能数码相机，便于对产品拍照，有一人对photoshop软件有一定基础（为了以后发展，团队现在另有两人开始学习ps），这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。

2、外部支持：

? 我们将会和阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟取得联系，因为他们有很大的价格和批量优势，到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货； ? 为了能将顾客点的歌曲及时的发放到移动用户手机上，我们将会和中国移动公司取得联系，这样不仅可以为移动占领校园市场，同时也可以增加我们店面的人气； ? 为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校，我们将会和校内网（现在的人人网）联系，这样不仅可以增加校内网的访问量，同时也有助于我们的店面走向全国化；

? 目前，在学校开店尚属首家，我们将会和学校、学院取得联系，以便得到校方场地的申请和协调方面的支持。

六、场地和设施：

在校园申请租赁一家店面，店面确定之后,马上就会着手进行装修,并利用暑、寒假的时候,前往赣州和东莞各大批发市场,进行为期15天的货源考察以及协议的签定等等。在装修时,需要在店门外设计一幅经典的广告牌，并装上霓虹灯以便晚上营业时增加顾客的回头率。

因为在校园开店的同时还要在网上交易，还需要准备一台配置比较高的电脑，并装一部移动固定电话，不但可以利用校园网免费通话1000分钟/月的优势，而且可以满足业务需要。

七、风险：

1、目前，在校内学生开店尚属首家，学校可供选择的场所有限，若不能选的合适的地点，则开店的确有风险（据说学校以后在校园有一片学生店面出租，并鼓励在校学生创业），要是店面选址比较偏僻，并且只有一家孤立的话，店面客流量将会很少。

2、因为是在校园开店，所以得得到校方的大力支持。

3、从市场购物和网上交易时，经验不足，怕营销方式出问题而致使店里的商品流通太慢，造成资金堆压。

4、发展到一定阶段能否得到中国移动、阿里巴巴和校内网的外部支持，这将是“520”能否走走出理工、走出赣州、走向全国。

第三章 网店的申请与建立

一、选择开店平台

需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，我们根据人气旺盛和是否收费、以及收费情况等决定在淘宝网上开店，因为淘宝网目前在国内的网购人气最旺、名气和信誉度更高。

二、申请开设店铺

详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如若出售礼品，那么应该归类在“珠宝首饰、礼品、挂件”中的“礼品”一类，以便让目标用户可以准确地找到物品，因为网店将显示个人资料，所以我们将如实真实填写，以增加信任度。我们网店的名字也是“520校园礼品店”，因为网友在列表中选择点击哪个店铺时，更多取决于名字是否吸引人，这个新颖独特的网店名在一定程度上可以增加访问量。

三、进货

我们将和阿里巴巴采购联盟取得联系，因为那里可以批量购到很多有创新的礼品，并且选择的范围较大，时间久了还可以增加淘宝网对我们“520”的信任。另一方面，我们将在赣州市、东莞和

深圳等附近的市找几家大型的信誉度高的厂家，并和他们成为长期合作伙伴，这样以便于我们有充足、方便的货源。

四、登录产品

需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，并搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些（大多在上传前都会用ps等软件处理），说明应尽量详细，如果需要邮寄，还得声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。根据以往的经验，假设我要出售一件进价100元的陶瓷工艺品，打算卖到150元如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，我们先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。

五、营销推广

六、售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，我们3q团队的成员将会及时并耐心地回复。当然，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

七、交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑我们的信用度。是否提供其它售后服务，还得视客我双方的事先约定。

八、评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设“520”的信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

第四章 市场分析

一、市场介绍

在赣州市针对于学生的专业礼品店很少，在学生市场领域有着很大的缺口，赣州市就本科大专类院校数十所，单我校现有在校学生就200000多人，平均每天就有约50人过生日，而寒、暑假放假的空隙可由平时非过生日的顾客顶替。

在校园里，每当有同学好友过生日或过节日时，大多同学都会送礼物送祝福，但很多同学的礼物都是临时准备的（从在校园里“关于节日送礼送祝福的调查”可知，生日和节日大多数同学会送礼送祝福），并且大多都因不知道准备怎样的礼物和所送的祝福形式枯燥单一而苦恼。现在好多大学生虽然对网上购物不是很放心，但对于一些生日、节日礼品却都喜欢在网上购物，因为网上的东西不仅

便宜而且款式新颖，选择的余地大，又可以体验网上购物的乐趣。我们3q创业团队正是抓住这个机遇，通过 “520校园礼品店”挑战机遇。

二、目标市场：

我们“520校园礼品店”的主要目标市场是校园学生市场。市场的开阔先从江西理工大学开始，慢慢扩展至赣州各大高校。发展到一定阶段，我们将会和阿里巴巴（通过网店）和校内网（现在的人人网）取得联系，因为在校内网上注册了全国数以万计的大学生，这将无非是进入全国各大高校的一个窗口，希望能在校内网上出现我们“520”的小模块。

三、顾客的购买标准

考虑到市场目标主要是学生，均为“异养”消费者，产品的价格都定位在2～500元/件。

四、营销策略与市场联络：

：

? 在学校通过发放宣传单、校园广播和校报广告等让全校的同学都了解我们的店面，了解我们的产品和业务范围，知道我们网店的网址；

? 赞助几期学校组织的全校性的活动，扩大影响力，在理工打造我们“520”的牌子。在开业期间，凭网店注册的验证码你可以来“520”领取精美纪念品一份，并可以免费为自己的好友点歌一首；

? 承诺第一次来我店购物时,享受8折优惠。第一次来“520”购物的，可以自愿留下自己的生日，电话号码和住址等，我们将在此之后每年生日或节日时都可以为顾客送出一份“520”的惊喜。(此举将吸引大众眼球,毕竟免费惊喜还是有吸引力的，只需要送上一张贺卡、点一首歌或一条祝福短信就可以,但区区每年每人几毛钱的惊喜,却可以让大家记住我们的店,另外,还可以感觉到我们店浪漫的情怀气息)

? 我会在各个网站、各大高校论坛和自己所建立的平台上进行宣传,争取在店开业不久就造成一定的声势； ? 通过报刊杂志对外宣传“520”。我们团队可以在各大网站上投关于在校大学生创业的稿件，通过这种方式不仅可以开阔我们团队的眼界还可以及时了解当前的创业形势和礼品市场。? 定期做问卷调查。问卷调查不仅仅局限于在理工校园，还可以通过网络将问卷调查发到网上，只有及时了解市场对象的真正需求，才能更好的把握“520”的发展方向。

? 享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9?8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7?5折优。

? 享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内），但不能同时享受打折优惠。? 凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品。

? 遵守会员守则 2自觉维护本店的名誉、形象。

? 若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任。

五、市场渗透和销售量

为了我们的“520”礼品店在开业之后少走弯路，在最短的时间内融入市场，我们对理工1028位在校同学就关于“生日、节日礼物的购买渠道”做了问卷调查，并对问卷调查做了统计，统计结果如下柱形图：

关于理工在校生“生日、节日礼物购买渠道”的调查结果

a、网上购买b、学校附近礼品店 c、让朋友从别的地方邮寄d、其他

据此，我们3q创业团队根据实际情况制定出如下的销售方案： 2010年初定销售计划

第一季度第二季度第三季度第四季度

（这只是初步销售计划，到时候再按照具体情况做相应调整）

第五章 竞争性分析与产品服务

一、竞争者

“520”主要竞争者是赣州市的各大商场与超市、学校附近的几家精品店、校园超市和网上的众多礼品网店。

二、竞争策略或消除壁垒

通过问卷调查可知，对于理工的同学来说，一般的生日和节日很少有人特意去赣州市的各大商场和较远的超市去购买，而对于校园超市，主要经营学生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同学回去学校附近的精品店、国光超市和温州街等地方去购买，针对这种现状，我们打算先做前期宣传，打造出我们“520”的特色，我们店里的东西都是为在校学生量身打造的。尤其是礼品都具有个性、纪念意义和收藏价值，如非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等。我们和中国移动和校园网的接洽带来的移动校园点歌台和校内网更具有吸引力，当然，我们还会在各个节日期间搞相应具有节日色彩的优惠活动和定办vip会员卡。而对于我们的对口网店，我们将会通过团队的人际网用各种手段扩大影响力，尽量让大家记住“520”，以此来增强市场竞争力。

三、售后服务

我们将本着我们3q团队“谁 受 理，谁 落 实，谁 服 务，谁 跟 踪”的服务宗旨的完善周到的服务顾客，每次服务始于主动，寓于真诚，终于满意。第六章 财务计划与市场前景 *预测现金流量

店面在任何时候都必须拥有一定的周转资金,以避免因店面运转不良,导致破产,由于我们从事的是服务与产品,流动资金应占一定比例,详细的预测现金流量可以帮助我们随时了解企业的资金周转情况,及时引进资金。*预测利润以及利润分配表

预测利润及分配表可以看出店的净值是增加还是减少。税后利润应有部分不完全分给投资者，一部分作为未分配利润，用于扩大店面规模。*预测资产负债表

预测资产负债表提供本企业资产，负债和所有者权益的情况。同时，还可以了解到本店面的经营能力、短期偿债能力等

一、“520”礼品店首期资金投入

附录：

关于 “生日、节日礼物购买渠道”的调查表

1、当你的好朋友过生日或节日时是否准备送礼物？ a、经常准备 b、很少准备 c、不准备 d、其它

2、你经常会去哪里为朋友购买生日或节日礼物？ a、赣州各大商场 b、学校附近的礼品店 c、让同学从外地邮购 d、其它

3、你认为为朋友买礼物大概应该花多少钱？

a、10-30元 b、30-50元 c、50-100元 d、100元以上

4、你认为学校附近各礼品店能否为朋友买到自己称心的礼品？ a、完全可以 b、挑选的余地少 c、大多没有特色d、其它

5、若在校园里有一家礼品店，你认为应该以什么销售为主？ a、日韩潮流精品 b、廉价礼品 c、低价手工艺品 d、陶瓷制品

6、你想不想在网上购买各种特色礼品？

a、经常网购 b、怕受骗 c、有想法，但没买过 d、其它

7、要是校园里的礼品店在其他服务一样的情况下还能为你的朋友在生日或节日时免费点歌，你愿意去看看吗？

a、非常愿意 b、一般 c、可以试试 d、其它

*若校园里将要开办一家礼品店，请你给点建议和意见: 欲 望 以 提 升 热 忱 * 毅 力 以 磨平高 山 21结 束 语

通过我们3q创业团队的精心策划，通过问卷调查和实地考察得出相关数据，并完成了以上“520校园礼品店”创业计划书，这里面凝结了我们团队的汗水与信心。

对于创业来说，创业需要创新，但创业并不等于创新。怎样的点子才算是好点子呢？不是说点子越新越好，我认为只有能适应社会的发展潮流，具有较强的可操作性，有大的发展空间并易将其付诸于实践的点子才是好点子。好的点子是建立在iq+eq+fq上的，是建立在对当前社会市场的考察研究和目标分析之上的，是建立在努力奋斗坚持不懈的基础之上的。目前，我们大多时间都在校读书，外出对市场的调查与研究方面甚是欠缺。时下，大学生就业即成为社会广泛关注的话题之一，就业难将是我们必须面对的一个残酷的现实，这就以为这“创业”从此爬上了历史的标杆，昭示着我们当代大学生要有更强的竞争意识和忧患意识。

再次，我们3q创业团队衷心希望能和有创业激情和梦想火花的同学并驾齐驱，共同奋斗，一起成就自己的理想。

3q创业团队 2009年12月22日 欲 望 以 提 升 热 忱 * 毅 力 以 磨平高 山 22