如果你是应届生,如果你想找外贸工作,一字不漏地看完,我相信你不会白看

第一篇：如果你是应届生,如果你想找外贸工作,一字不漏地看完,我相信你不会白看

如果你是应届生，如果你想找外贸工作，一字不漏地看完，我相信你不会白看

吃一堑，长一智，从12月底走出校门找工作到现在，想到初始的找工作无人指点的艰苦，经验是积累出来的，希望对大家有所帮助。

只是个人感想。都是自己亲身经历的总结，只是给在校的朋友们参考和借鉴当然并不是所以东西都正确，但是我相信其中有些东西会对应届毕业生有所帮助的门槛：

好几个人问我外贸的门槛是什么，要考什么证。告诉他其实就是英语知识，口语能力，外贸相关知识，去学习一些外贸书籍上一些相关课程，没什么证不证的。却还有很多学生一定要追打着具体什么证书。那么，四级，六级，专四，专八，单证员，外贸业务员证，报关员证，报检员证，你能考多少就考多少吧。在外面呆过一段艰难时期，投过很多简历跑过很多家外贸公司，有面试成功也有失败，真正的门槛是这样：

①英语四级/六级以上,大专/本科以上学历.②工作经验几年以上。/十家也许有一家是有招应届生的，英语或国际贸易或电子商务相关专业。而基本性别要求是女性，偶尔不限性别的基本是要求本科的。所以你是专科的男性应届或者本科而非国贸相关专业的男性应届，在外面找是比女性要艰辛的，尽管女生已经很艰辛了。而关于能找的岗位和待遇问题我会在下陈述、③会操作B2B平台操作，能独立开发客户。(个别要求简单的PHOTOSHOP图片处理及Office的应用能力。）

④英语口语流利，与老外交流无障碍。

⑤熟知外贸流程，会制作单据。

这边要提的是，不要认为哪里哪里外贸公司多，找份外贸工作是多少简单，只要你没有经验，没有出众的文凭，不要太天真，但是也不需要太担心。有国际贸易专业的同学去义乌那边找外贸工作，觉得当时说的找份外贸工作很简单挺想当然的，(我那时是经历过的。可是看他如此也不想反驳什么)现在他在那边做了理发店的管理员，.....几点提醒:（每一点都是有理由的）

①有车来接送你面试的不要去。我说的是基本情况下，即使不是忽悠人的吧，那也不会是什么好。好企业大家都 挣破了头地往里挤。

②省外的特别是广州的不要去...（征对浙江）自从在网站投简历开始就接到很多个电话，都是说去广州培训啊什么什么，可能都知道外贸在广州的发达，大家千万不能因为找工作的艰辛而上钩，觉得还是大家自己掂量吧。还有，不要以为自己聪明，电视播的那些被骗的傻子不会是你，其实你身在其中的时候，很多事情是糊里糊涂，不清醒地就上钩了。、③最重要的一点是阿里巴巴的人不要信。（这一点很多人有疑问，不过如果你是应届生，你会发现很多阿里的人会来带你去一些小作坊面试，绝对是没人愿意去的那种，而他们的目的只是叫企业快点开通平台，达到他收费的目的，或者说达到他自己的某种利益，）这不是个例，据本人了解和亲身体验）至于那些阿里的人就不要来评论了）《这点真是痛心疾首，有次竟然把开车送我过去把我丢在一个偏僻的义乌后宅工业区那里，打电话给他后推脱着自己在哪个另外的市的哪里哪里，马了格比挂了他电话。。幸好义乌那边有朋友，个电话就来开车来接我了。庆幸当时也是朋友载我过去的，本来那边的老板说来接我我没同意，找过去的时候毫不夸张地都找了一个小时，不然要回去的时候朋友都可能没有办法找到我。如果你是孤身在外没有朋友的话，千万不要去，那边根本看不到TAXI，只要你的十一路公交啊、》

.④不要对外贸行业，特别是所谓的外贸公司想当然，走上这个行业，你会发现什么才是真正的外贸，什么才是真正的外贸公司，⑤你可以在简历上写能吃苦，但是碰到能吃苦耐劳要求的的公司岗位，不要去，他所说的吃苦耐劳，就真的是吃苦耐劳了。可能一天十小时以上工作时间，而且很苦的，不一定能学到东西，只是把你当做廉价劳工。

⑥ 有自信,对外贸的自信和热情绝对不能丧失，不要说找不到了，就去做别的了。其实就是差一步，你就找到了，有信心，你就能找到，就能做到。

几点建议：

你还在学校的话，去注册个FOB 账号，去注册个MSN。去学一个PS，去了解一些什么叫B2B及B2C,C2C。去考个驾驶证,(有些公司会有需要)。去认识几个行业内的前辈,去加几个在真正在学习生活上对你有影响的外贸群。<感谢如何以来一直指导我的老当>。

职业论坛：推荐的是FOB论坛和阿里巴巴商人论坛，自我感觉帮别人打工的话前者更好，自己SOHO自己做老板的话多看后者。FOB 教会了我很多。

值得待下去的好工作行业标准 ：

① 有付费的B2B平台，我觉得免费的平台都不是好平台，商品社会的特性既是如此。不然干坐着你连询盘都没有 有付费的B2B平台，最好是买排名在有业内排名在第一页。然后平台的排名是用金子砸出来的。企业没有B2B付费平台的话，你会一天到晚干坐着发开发信，会干坐着你会连询盘都没有，会不知所措，不知道自己改怎么做。然后很多所谓的外贸公司是没有的，他们会以有排名还叫你来工作干嘛来搪塞你。你在面试的时候最好问清楚，也许他还会觉得你还是对行业有点见识的。我很庆幸现在的企业有环球资源和阿里巴巴的平台，阿里巴巴是买的排名在第三。排名先后的价钱是不同的，比如阿里的这个第三号是每年9W3k4。环球的是普通号，只需4w。

② 能有机会去参加国内外的各种大展会.对于新手来说，这个平台特别重要，特别是做业务开始时，前期大多数都是很迷惘的，这个过程，主要是没有客户就没有自信没有动力，不知道做什么，不想花费时间浪费在大海捞针的开发客户上，也不想一天到晚地发布产品信息，想做点事却不知道做什么，于是就上一些浪费时间的网站，在群中特别是外贸群中聊一些空洞的话，一天下来发现什么都没做，什么收获都没有。对业务来说，去各大展会是搜集客户资源的重大契机，是锻炼提升自己的很好机会，而对新业务而言，更重要的意义是你获得了自信和做下去的动力，以及你有东西忙碌了，很忙碌。这是我广交会回来后的感受。

③有一个好的提成标准，不克扣工资和提成。这是你做下去的唯一动力和理由、④ 能维护老客户和开发新客户的机会和权力

⑤有一个良好的学习工作氛围，老板人好同事好。

符合其中几项就值得你做下去。虽然应届生的紧急任务是就业，但是寻找选择还是要冷静，我感觉都看个人机遇，情况，还有看什么行业，企业的学习的平台，各方面情况，长远来讲，也许小城市没有很大发展的空间，刚毕业找到一个稳定的就业学习经验能力是关键，当然看对自身的发展有没有空间或裨益是最重要的。可以学习积累到一定程度再出来闯下。、有些行业并不是城市越大就能学到东西，基本应届生只是打杂的浪费时间，做最累的没技术含量的活.。比如在杭州几百块一月的工资，来往于下沙与市区，那是很累人的，只要能学到东西，累点无所谓，应届生都这么想，关键是学不到技术含量的工作，即使薪资待遇不错，趁早离开。我曾经很艰难地找到一份工作，做了我才发现那边只有我一个菜

鸟在做，在义乌。1300 +包吃住，尽管那时候对找工作真的已经彻底到了心理底线，我还是毅然地辞掉了，因为我知道，做得再久，我还是菜鸟，根本不会有什么机会，不会有什么平台，很幸运德作为应届生找到现在的平台。适时的放弃，不能将就，不能没有斗志，这是我的感想吧，真是感谢当时自己的果断、待遇：

在这行做了三个月，应届生的基本待遇：1000-2000.极个别过低或过高的除外/

外贸业务员是基本工资 +提成。主要是B2吧平台操作，报价，跟客户的交流。下单。寄样，每个流程中的具体事项的制作。以及装柜各项统筹事项。

外贸跟单员基本工资，无提成。事情比较杂，拍照，检查mark。抽样检查产品质量，单据联系及各种协助装柜。在大多数企业，非相关专业的 或应届生都是从此做起。（记得自己刚找工作的时候，会到处求教跟单跟业务员哪个好，其实外贸跟单最终都会走上外贸业务员，只是时间问题，我们这边的跟单是本科学历，导游专业，毕业将近一年，继续这边跟单的话要做两年才能做业务：想说的是，如果你开始做的是跟单，也许你跳槽的时候面试的工作还是跟单，每个领域每个职位上会决定很多事情，第一份稳定的工作很重要！选择稳定下来的时候要慎重。）而业务员最终达到瓶颈的时候，也会转做其他行业或自己SOHO。

外贸单证员是基本工资，一般的企业是不需要的，都是业务员有能力自己做的。而一般正式熟练的单证员的固定工资是比较高的。（关于外贸行业的职业分类两个多月前写过一篇，虽然那篇文章很多现在想去补充，提不起那股劲去补充。那篇应届生看看还是不错的，还是留下做个自己阶段性工作学习的纪念)（我工作这边的业务员是9-11.30，13.30-17.30，每日六个半小时工作制。基本工资有1500，1800，2000不等，试用时1200，会有每天六块餐费补贴，话费是全球漫游免的，（我是后知后觉）。经理的基本工资是2500，提成是5%的销售;而朋友家开的外贸公司是固定工资4000+，无提成，一般会瞒着老板拿少量回扣，（制度是不允许。只要不过分。老板不追究，其实心里明白，客户都会跟老板说）年终会有奖金，大学时向他学习了几年外贸行业的各种管理 通病，内幕。ps（提成比例视产品价值和企业政策而定，例如我们外贸提成是5%，而内销的提成却是2% ,经理做下来稳定在每年二十几万到30几万区间，主要是这边会安排她去德国法兰克福的日用品展。美国芝加哥的日用品展。迪拜的日用品展。而且很多私营企业，老板会把固定客户群交给你做，而你也抽提成...每个行业都有特定的几个世界大展会，著名的展会带来的客户源是巨大的，其实国外展的费用不是特别高，国外去参展很多都会有补贴。她也是80后）她是我目前的的一个目标 不知道自己什么时候能做到这样，但是我有信心我可以做到。

运气占了成功的百分之五十，外贸往往是大于50%的，扎实做好自己本职，学习各项能力。等待机遇中爆发。这行的大多数时间是空闲的，忙时很忙，空时很空。基本很空。祝愿自己好运连连。一发不可收拾.运气，真的是关键！。

最后用我搜集到的一些很喜欢的外贸句来共勉 ：

1.竞争社会，是以成败论英雄的，只有功劳没有苦劳，喊哭喊累最后没有成绩等于零。所以重要的是从中真正吸取经验教训，以后才能少走弯路。

2.不要养成有了问题便一味发问的不良习惯。

3.什么行业并不是你所该考虑那么多的，问题是你是否有恒心将一个行业做好做到底

还是那句话，机会一直存在，有人把握住了，不是他有多聪明，也不是他选的行业有多好，重要的是他肯努力肯付出，肯将机会把握

你呢？能明白了吗？

4.我觉得这（为什么新人都是感觉这么迷茫？我感同深受，很想努力好好学，可不知从哪抓起。真希望前辈们能够指点一下，让我们有个努力的方向）是外贸行业的通病，我做了一年了，也还是觉得迷茫，想学习的心态是好的，如果对这行感兴趣的话，就要找到目标，有了目标就不会那么迷茫了。

试着从结果找起，比如我门最后的目标是要接到单，那么首先要找客户，怎么样找，找什么样的，找到了之后我们又要做什么？。。

一步一步细分下去，最后就会找到你现在应该做什么？然后努力去实现它，一步一步逼近最后的结果。

这期间会很枯燥，也会很迷茫，做好准备，努力朝着最后的目标迈进。

5,心中无敌，则无敌于天下。别人觉得你行你可以，你的责任就重了，压力就大了，自然而然你也会使自己变得强大。

通往在学习的路上.......纪念外贸生涯的第三月开端。

第二篇：你是我无数次想要放弃却又舍不得的人我想你不会知道我每天都在思念

你是我无数次想要放弃却又舍不得的人.我想你不会知道我每天都在思念你

想你一次我的心就会痛一次.每次想到你我就会忽然变得沉默.独自一人时想你想到哭泣.却在看见你时故作无所谓的笑,生命中有太多的美好与感动!我宁愿为了你而失落伤感,甚至濒临崩溃,我会在日记上写下大段大段曾经的失落与伤感.会在听到某句歌词那么贴切地唱出我的心声时失声痛苦,会在看见电视剧某个片段而流泪不止,会在夜里梦到你的表情突然醒过来可你却没在我身边“"”“ 感谢上天让我遇见了你,我觉得只要看见你就是一种幸福.无数次想着要放弃,但终究还是舍不得,丢失了青春错过了爱情,却依旧傻傻地守候着,即时我知道 不管等多久

也不一定有结果.喜欢你的每一天对我来说都是一种折磨.每一分每一秒都夹杂着痛苦与甜蜜,即时痛苦一次次让我落泪,即时我知道甜蜜的回忆只是我安慰自己的假象,可我依旧学不会放手,我认了.我从喜欢上你那刻起我就认输了.[你看'我输到心都空了]真的觉得你是天派来克我的,可我却心甘情愿地被伤害,即时我知道我会遍体鳞伤,我无数次希望自己从来没有喜欢过你,甚至从未认识过你.但是如果天给我一次机会让我回到过去,我依旧会选择喜欢你的,甚至连一丝犹豫都没有.我不知道你究竟是不是我生命中的那个唯一,我不确定自己是在错误的 时间遇见了对的人,还是在对的时间遇见了错误的人”“" 唯一能确定的是我喜欢你.朋友不止一次地说劝我放弃,他们说你有什么好的值得吗?我说你很好值得.我说只是我不够好罢了,我知道你的压力有多大.我觉得自己再难过再委屈都好总好过你难过那会让我心痛.爱'真的能让人变得卑微,真的爱了就把所有的底线都抛开了,可是人生有太多太多的遗憾和无奈!那么那么多的有情人终究也没能在一起.我曾经对自己说喜欢是一个人的事情,那么我为什么还会一次又一次难过地流下眼泪?我只知道你是我心里一道无法愈合的伤口,我无法忘记,只是因为

你让我那么深刻地爱过'伤过'痛过'我会把你藏在心里的一个角落里,深深的'深深的”“".我不知道以后还能不能遇见一个能让我像现在爱你一样疯狂而执着地爱着那个人,能不能像喜欢你一样用尽全力不求回报地喜欢那个人.如果真的到了要放弃的那么一天已经无力挽回,我一定会离开这个地方,带着我的回忆走的远远的'远远的.”"" 如果再给我一次回到过去的机会我依旧会选择不顾一切地爱上你,即使那么痛苦我依旧感谢能够遇见你,遇见你是我最大的幸运,我会永远记得我曾那么深刻地 爱过一个人!希望天下有情人终成眷属!

第三篇：【你在我眼中是最美】致XX镇工作在疫情防控一线的基层干部

【你在我眼中是最美】

致XX镇工作在疫情防控一线的基层干部

这是一场没有硝烟的战争，疫情就是命令，防控就是责任，作为工作在一线的乡镇基层干部，微信群里的一个通知让他们放弃假期，放弃和亲人团聚的机会，在集体离开温暖的家，在亲人的牵挂和不舍中义务反顾地奔赴到战场，作“最美逆行者”，他们就是默默奉献、保卫家园，用血肉之躯筑起安全防线，维护群众生命安全的XX镇、村干部，用实际行动谱写一首最美之歌！在这里我代表XX镇6万多群众向他们致敬！深深地道一声：你们辛苦了！我的战友们！

面对疫情加快蔓延的严峻形势，XX镇党委政府以保障全镇人民群众生命健康安全为宗旨，在区委区政府的坚强领导下，迅速成立XX镇新型冠状病毒应急指挥部，组织卫生、公安、工商、食安等多部门，召开防控新型冠状病毒疫情紧急部署会，要求各村成立疫情防控24小时检测点和劝返点，搭建起疫情防控狙击线；通过广播、微信群、镇村干部走村入户发放宣传页、悬挂条幅等进行广泛宣传，引导群众科学认识和防范疫情，筑牢宣传防线；向武汉返乡人员发放疫情告知书，对返乡人员实行隔离，村医每日监测体温等，坚决遏制疫情蔓延；精准摸排不放过任何一个村外返乡人员，实施日报告和零报告制，每日

排查全镇有无武汉返乡和外省市返乡人员并做好信息登记和上报………通过凝聚多方合力，制定一系列的得力有效具体措施，多途径防止疫情传播、扩散，为打赢疫情防控保卫战构建坚强保障。

镇党委书记XX、镇长XX及班子成员到各个村庄卡点察看防疫情况，作为基层干部，我们工作时间呆的最长的地方基本就是每个村庄或者是群众家中，群众就是我们服务对象。

在这场战役中，每个党支部就是一个战斗堡垒，各支部按照镇党委的工作安排，迅速成立组织，组建24小时检测点和劝返点，科学实施“封村”行动，同时在镇党委的号召下，调动党员带头提高认识，把疫情防控作为当前头等大事，在打赢疫情防控阻击战中发挥先锋模范作用，以实际行动践初心、担使命。

加大宣传力度，利用一切可宣传途径进行宣传，村内广播轮番播放建安区致广大人民群众疫情防控一封信；各支部利用三个微信群推送中央、省、市、区关于疫情防控的最新消息及科普知识，提高广大群众自我防范意识及科学认知能力；随处可见的宣传条幅、标语和走村入户发放宣传页，时刻提醒群众注意科学防范。

各村做好值班值守和宣传工作，严防死守自己的“根据地”，默默守候我们的家人

在这万家团圆、辞旧迎新时刻，我们镇村干部依旧坚守在岗位，寒冷的冬夜抵挡不住我们众志成城、战胜疫情的决心和信心，也使我们深深的感受到所有的美好不是轻而易得，总有人替你负重前行……

在镇党委和广大镇村干部的辛勤付出下，许多爱心人士开始为我们的各个卡点送来爱心物资，在这里也要感谢我们的爱心人士，有你们助力，我们信心倍增！