关于东方夏令营促销方案的调查报告

第一篇：关于东方夏令营促销方案的调查报告

华东交通大学大学暑期社会实践调查报告

关于东方夏令营促销方案的调查报告

杨武光

摘要：暑期将至，根据现如今孩子们比较内向、自我约束差、独立生活能力弱、爱玩游戏、无法理解父母的苦衷等特点，大部分的家长都会选择在暑期的时候将孩子送到夏令营，让孩子们学会如何独立生活，学会如何交朋友，拓展孩子们的视野等。因此各类夏令营活动也进入了繁忙的招生阶段。而在种类繁多的夏令营活动中，家长依次选择的是心智拓展类、体育健身类、英语学习类、艺术表演类、国际游学类。暑期的时候，我们班的几个人也一起到了南昌市天海文化发展有限公司，参加了该公司东方夏令营的招生工作。

关键词：夏令营、招生、促销、合作

公司简介：

南昌天海文化发展有限公司，创立于2003年，注册资金50万，初期主营业务是在假期为中小学生提供课程辅导，特别是为初

三、高三同学进行课程的辅导，帮助一大批初、高中生在升学考试的时候取得了优异成绩。进入2006年，公司增加了大学生帮助项目，主要是在假期的时候让广大学生能够到该公司实习，积累经验，帮助大学生创业等。到2009年的时候，公司又推出了东方夏令营项目，整个夏令营分为黄山营跟上海营两种，取得了优异的成绩，社会反响良好，而且以黄山特色夏令营尤为明显，锻炼了很多青少年学员的坚强意志和毅力，得到了广大家长的一致好评。

消费者分析：

东方夏令营作为我们公司新推出的产品，在推出之前对消费者做了调查，调查主要通过问卷的形式进行，从调查结果来看，选择4-6天周期的夏令营活动的家长占51.15%，占到了接受调查者数量的一半多，另有39.63%的家长选择持续时间为1-3天的夏令营活动。在价位方面，58.85%的家长愿意接受500-2000元价格区间的活动，500元以下以及2000元以上的分列二、三位。部分受访家长表示，持续时间在一周以内的活动容易被家长接受，因为这样的周期家长通常能感觉到活动时间安排紧凑，节奏把握较好，而且不会导致孩子外出时间过长而引起的无谓担心或牵挂。另外，通常这种周期的夏令营活动费用往往在家长可承受的范围之内，既达到了让孩子得到锻炼、参与活动的目的，又不会给家庭造成过重的经济负担。

在不同类型的夏令营活动中，家长依次选择的是心智拓展类、体育健身类、英语学习类、艺术表演类、国际游学类。考虑到当今孩子受挫能力较弱，性格和体格的“双格”培养目标成为杨武光，男，1991年，江西宜春人，华东交通大学经济管理学院市场营销专业10—01班，电话：***、电子邮件：1451920878@qq.com。

了家长的首选。家长普遍认为，机构组织这样的夏令营活动，可以让孩子与同龄人一起体验，共同在游玩的过程中完善性格，促进心智发展，而国际游学类夏令营尽管目前比较热门，但毕竟需要踏出国门，抛去不菲的参与费用不提，安全方面的问题也成为家长的一大顾虑，因此家长对此决定往往比较慎重。

市场分析

地域情况： 南昌，又名豫章、洪城，为江西省省会，全省政治、经济、文化、科技、交通中心，鄱阳湖生态经济区核心城市，中国长江中下游地区特大中心城市，中国最重要的综合交通枢纽和现代制造业基地，是繁华的现代化大都市和世界十大动感都会之一。南昌既是国家历史文化名城，又是革命英雄城市，具有深厚的城市文化底蕴和众多的历史古迹，并成功举办2011年中华人民共和国第七届城运会。地处江西省中部偏北，赣江、抚河下游，滨临鄱阳湖，连接中国三大重要经济圈（长三角、珠三角、海西区）。南昌中心区域为东湖区和西湖区。消费习惯：

以往大部分南昌人消费崇尚量入为出，由于中国没有良好的社会保障制度，所以国人天生就存在忧患意识，并且大多数人喜欢储蓄。随着南昌经济的发展，人民生活水平的提高，越来越多的南昌人树立了前卫的消费观。他们愿意花更多的钱在孩子的教育上。

市场容量：

2010年南昌市人口为504.3万，有35所中学，学生数量庞大。我们的夏令营产品主要是面对初中学生，因此市场容量比较大。

市场竞争者分析：

南昌地区的夏令营品牌主要有新东方、巨人教育集团、环球雅思学校等。这几个品牌在南昌发展历史较长，知名度很大，消费者认可度比较高。

自身的优势：

我们的优势有两点：①夏令营的内容较其他品牌有所创新，夏令营地点设在黄山，内容是军事化的管理，在领略黄山秀美风景的同时，培养学生的各项能力。②价格上的优势，东方夏令营较其他品牌的夏令营更便宜，更易于让消费者接受。

自身的劣势

东方夏令营品牌在南昌地区知名度较小，实力较薄弱，短时间内很难被消费者认可。且公司的人力物力资源较少，给我们的招生活动带来了一定的困难。

产品介绍：

基于市场调查的结果，我们公司推出了“2012跟我走吧！快乐一夏”的夏令营活动，统称为东方夏令营。而整个夏令营又分为两个小类，即黄山营跟上海营。

黄山营作为公司的主打产品，时间为7天，价格定位1688元，包吃住。我们的主旨是让孩子丰富知识、锻炼能力、端正态度、养成习惯。目标是让孩子通过参加夏令营后有一个大的改变。这款夏令营主要有几个特色：第一，全封闭军事化训练；第二；帮助孩子们挑战自我，挖掘潜力，提高团队合作意识与责任意识；第三，培养孩子的演讲能力，记忆能力，同时教授孩子魔术等游戏；第四，公司高薪聘请北大，复旦高材生来当辅导员；第五，野外生存训练。

与黄山营不同，上海营则以旅游为主，时间为5天，价格为1380元，包吃住。它的特色主要有：第一，专家教授报告及高考状元讲座，同时带领孩子体验百年名校，主要有交大，同济及复旦大学；第二，带孩子们感受时尚繁华之都的魅力；第三，观赏魅力杂技及探寻科技之旅。

而且，安全作为家长们考虑的问题，也自然是我们公司考虑的主要问题。在安全上，我们公司付出了巨大的努力，主要体现在一下几点：第一，去营地及回南昌都是跟旅游公司合作，让他们派驾驶经验丰富的司机接送；第二，公司给每个孩子都会购买巨额的保险；第三，在营地的每个宿舍都配有辅导员跟老师，防止孩子因为打架斗殴而受到伤害。

促销方案

1.实行团购优惠活动。计划当即报名四人以上，可享受八折优惠。

2.开展家长，孩子三清山免费一日游。为了让家长提前了解本公司完善的运作方式，打消家

长对孩子安全的疑虑，决定让家长与孩子一起先体验三清山一日游。让家长认可我们公司的服务，打消家长的一切顾虑。（但一日游的费用另外交）

3.为了让家长更加放心的把孩子交给我们，我们的付款方式采用，先收1000定金，等夏令

营结束后，家长再将余款付出。若再中途学生要退营，我们免费将孩子安全送到家长手中，但预付的定金将不予返还。

4.在夏令营期间将会给每位同学都专门制作一个夏令营相册，等夏令营全部结束，我们将会

将相册与其他一些纪念品一起交给学生，给学生留下快乐的回忆！

促销方案的实施过程

1.到小区发传单。主要是到一些稍微高档的小区里面发放传单，因为这个消费还是比较高的，一般高档一点的小区消费的可能性更大。

2.到外面摆点。我们是一个团队一起做的，分成几对一起出去摆点，向别人介绍我们公司的产品及服务，当然，目标主要是中年人尤其是带小孩的中年人。

3.张贴海报。一张海报可能让上百个人看到，这个影响力是很大的，因此我们也使用这个进行宣传。

4.家访。这个主要针对有意向但不是特别确定的人，家访可以让他们更加了解我们的服务，增加他们对我们的信任，大大的提高了他们参加的可能性。

5.跟家教公司合作。这个主要是用于后期，大部分家教公司第一批学员都学完了，让他们给学员推销我们的产品，从中给他们一些提成，这是一个不错的渠道。

促销评价及改进意见

整个促销都是由我们团队进行的，公司对我们的支持不是特别多，因此我们没有特别多的资金进行大型推广活动，影响力也不是特别的大。但是。经过我们团队的努力，也还是取得了一个不错的成绩。

体会

通过一个月的工作，加强了团队合作意识，知道了一个人无法完成的事情团队可以帮助完成，一个人想不到的方法团队也可以想到。尤其是跟家教公司合作一点，都是我们直接跟家教公司进行沟通，学习到了挺多的在课本上没学到的东西。总的来说，这是一次自我感觉良好的实习经历，认识了一群很好的朋友，也学到了挺多知识！

第二篇：关于东方夏令营促销方案的调查报告

华东交通大学大学暑期社会实践调查报告

关于东方夏令营促销方案的调查报告

杨武光

摘要：暑期将至，根据现如今孩子们比较内向、自我约束差、独立生活能力弱、爱玩游戏、无法理解父母的苦衷等特点，大部分的家长都会选择在暑期的时候将孩子送到夏令营，让孩子们学会如何独立生活，学会如何交朋友，拓展孩子们的视野等。因此各类夏令营活动也进入了繁忙的招生阶段。而在种类繁多的夏令营活动中，家长依次选择的是心智拓展类、体育健身类、英语学习类、艺术表演类、国际游学类。暑期的时候，我们班的几个人也一起到了南昌市天海文化发展有限公司，参加了该公司东方夏令营的招生工作。

关键词：夏令营、招生、促销、合作 公司简介：

南昌天海文化发展有限公司，创立于2003年，注册资金50万，初期主营业务是在假期为中小学生提供课程辅导，特别是为初

三、高三同学进行课程的辅导，帮助一大批初、高中生在升学考试的时候取得了优异成绩。进入2006年，公司增加了大学生帮助项目，主要是在假期的时候让广大学生能够到该公司实习，积累经验，帮助大学生创业等。到2009年的时候，公司又推出了东方夏令营项目，整个夏令营分为黄山营跟上海营两种，取得了优异的成绩，社会反响良好，而且以黄山特色夏令营尤为明显，锻炼了很多青少年学员的坚强意志和毅力，得到了广大家长的一致好评。

消费者分析：

东方夏令营作为我们公司新推出的产品，在推出之前对消费者做了调查，调查主要通过问卷的形式进行，从调查结果来看，选择4-6天周期的夏令营活动的家长占51.15%，占到了接受调查者数量的一半多，另有39.63%的家长选择持续时间为1-3天的夏令营活动。在价位方面，58.85%的家长愿意接受500-2000元价格区间的活动，500元以下以及2000元以上的分列二、三位。部分受访家长表示，持续时间在一周以内的活动容易被家长接受，因为这样的周期家长通常能感觉到活动时间安排紧凑，节奏把握较好，而且不会导致孩子外出时间过长而引起的无谓担心或牵挂。另外，通常这种周期的夏令营活动费用往往在家长可承受的范围之内，既达到了让孩子得到锻炼、参与活动的目的，又不会给家庭造成过重的经济负担。

在不同类型的夏令营活动中，家长依次选择的是心智拓展类、体育健身类、英语学习类、艺术表演类、国际游学类。考虑到当今孩子受挫能力较弱，性格和体格的“双格”培养目标成为杨武光，男，1991年，江西宜春人，华东交通大学经济管理学院市场营销专业10—01班，电话：***、电子邮件：1451920878@qq.com。

华东交通大学大学暑期社会实践调查报告

了家长的首选。家长普遍认为，机构组织这样的夏令营活动，可以让孩子与同龄人一起体验，共同在游玩的过程中完善性格，促进心智发展，而国际游学类夏令营尽管目前比较热门，但毕竟需要踏出国门，抛去不菲的参与费用不提，安全方面的问题也成为家长的一大顾虑，因此家长对此决定往往比较慎重。

市场分析

地域情况：

南昌，又名豫章、洪城，为江西省省会，全省政治、经济、文化、科技、交通中心，鄱阳湖生态经济区核心城市，中国长江中下游地区特大中心城市，中国最重要的综合交通枢纽和现代制造业基地，是繁华的现代化大都市和世界十大动感都会之一。南昌既是国家历史文化名城，又是革命英雄城市，具有深厚的城市文化底蕴和众多的历史古迹，并成功举办2011年中华人民共和国第七届城运会。地处江西省中部偏北，赣江、抚河下游，滨临鄱阳湖，连接中国三大重要经济圈（长三角、珠三角、海西区）。南昌中心区域为东湖区和西湖区。

消费习惯：

以往大部分南昌人消费崇尚量入为出，由于中国没有良好的社会保障制度，所以国人天生就存在忧患意识，并且大多数人喜欢储蓄。随着南昌经济的发展，人民生活水平的提高，越来越多的南昌人树立了前卫的消费观。他们愿意花更多的钱在孩子的教育上。

市场容量：

2010年南昌市人口为504.3万，有35所中学，学生数量庞大。我们的夏令营产品主要是面对初中学生，因此市场容量比较大。

市场竞争者分析：

南昌地区的夏令营品牌主要有新东方、巨人教育集团、环球雅思学校等。这几个品牌在南昌发展历史较长，知名度很大，消费者认可度比较高。

杨武光，男，1991年，江西宜春人，华东交通大学经济管理学院市场营销专业10—01班，电话：***、电子邮件：1451920878@qq.com。

华东交通大学大学暑期社会实践调查报告

自身的优势：

我们的优势有两点：①夏令营的内容较其他品牌有所创新，夏令营地点设在黄山，内容是军事化的管理，在领略黄山秀美风景的同时，培养学生的各项能力。②价格上的优势，东方夏令营较其他品牌的夏令营更便宜，更易于让消费者接受。

自身的劣势

东方夏令营品牌在南昌地区知名度较小，实力较薄弱，短时间内很难被消费者认可。且公司的人力物力资源较少，给我们的招生活动带来了一定的困难。

产品介绍：

基于市场调查的结果，我们公司推出了“2012跟我走吧！快乐一夏”的夏令营活动，统称为东方夏令营。而整个夏令营又分为两个小类，即黄山营跟上海营。

黄山营作为公司的主打产品，时间为7天，价格定位1688元，包吃住。我们的主旨是让孩子丰富知识、锻炼能力、端正态度、养成习惯。目标是让孩子通过参加夏令营后有一个大的改变。这款夏令营主要有几个特色：第一，全封闭军事化训练；第二；帮助孩子们挑战自我，挖掘潜力，提高团队合作意识与责任意识；第三，培养孩子的演讲能力，记忆能力，同时教授孩子魔术等游戏；第四，公司高薪聘请北大，复旦高材生来当辅导员；第五，野外生存训练。

与黄山营不同，上海营则以旅游为主，时间为5天，价格为1380元，包吃住。它的特色主要有：第一，专家教授报告及高考状元讲座，同时带领孩子体验百年名校，主要有交大，同济及复旦大学；第二，带孩子们感受时尚繁华之都的魅力；第三，观赏魅力杂技及探寻科技之旅。

而且，安全作为家长们考虑的问题，也自然是我们公司考虑的主要问题。在安全上，我们公司付出了巨大的努力，主要体现在一下几点：第一，去营地及回南昌都是跟旅游公司合作，让他们派驾驶经验丰富的司机接送；第二，公司给每个孩子都会购买巨额的保险；第三，在营地的每个宿舍都配有辅导员跟老师，防止孩子因为打架斗殴而受到伤害。

促销方案

1.实行团购优惠活动。计划当即报名四人以上，可享受八折优惠。

2.开展家长，孩子三清山免费一日游。为了让家长提前了解本公司完善的运作方式，打消家杨武光，男，1991年，江西宜春人，华东交通大学经济管理学院市场营销专业10—01班，电话：***、电子邮件：1451920878@qq.com。

华东交通大学大学暑期社会实践调查报告

长对孩子安全的疑虑，决定让家长与孩子一起先体验三清山一日游。让家长认可我们公司的服务，打消家长的一切顾虑。（但一日游的费用另外交）

3.为了让家长更加放心的把孩子交给我们，我们的付款方式采用，先收1000定金，等夏令营结束后，家长再将余款付出。若再中途学生要退营，我们免费将孩子安全送到家长手中，但预付的定金将不予返还。

4.在夏令营期间将会给每位同学都专门制作一个夏令营相册，等夏令营全部结束，我们将会将相册与其他一些纪念品一起交给学生，给学生留下快乐的回忆！

促销方案的实施过程

1.到小区发传单。主要是到一些稍微高档的小区里面发放传单，因为这个消费还是比较高的，一般高档一点的小区消费的可能性更大。

2.到外面摆点。我们是一个团队一起做的，分成几对一起出去摆点，向别人介绍我们公司的产品及服务，当然，目标主要是中年人尤其是带小孩的中年人。

3.张贴海报。一张海报可能让上百个人看到，这个影响力是很大的，因此我们也使用这个进行宣传。

4.家访。这个主要针对有意向但不是特别确定的人，家访可以让他们更加了解我们的服务，增加他们对我们的信任，大大的提高了他们参加的可能性。

5.跟家教公司合作。这个主要是用于后期，大部分家教公司第一批学员都学完了，让他们给学员推销我们的产品，从中给他们一些提成，这是一个不错的渠道。

促销评价及改进意见

整个促销都是由我们团队进行的，公司对我们的支持不是特别多，因此我们没有特别多的资金进行大型推广活动，影响力也不是特别的大。但是。经过我们团队的努力，也还是取得了一个不错的成绩。

体会

通过一个月的工作，加强了团队合作意识，知道了一个人无法完成的事情团队可以帮助完成，一个人想不到的方法团队也可以想到。尤其是跟家教公司合作一点，都是我们直接跟家教公司进行沟通，学习到了挺多的在课本上没学到的东西。总的来说，这是一次自我感觉良好的实习经历，认识了一群很好的朋友，也学到了挺多知识！

杨武光，男，1991年，江西宜春人，华东交通大学经济管理学院市场营销专业10—01班，电话：***、电子邮件：1451920878@qq.com。

第三篇：东方学院市场调查报告

东方学院市场调查报告

一、前言

浙江财经学院东方学院作为杭州三本院校，学生家庭条件相对比较好，现在搬到海宁校区，远离市区，条件相对原先差，有出国意向的学生越来越多，特别是金融与经贸分院、财税分院、工商管理分院、会计分院、信息分院、外国语分院历年出国人数相对较多，学校逐渐开始重视出国留学这块，专门成立相关部门进行联系沟通。此次活动是东方学院第一次以学校名义举办出国留学相关活动，意义重大。作为出国留学的顶尖品牌，虽然我们错失跟他们的第一次合作，但通过此次活动的参与，大概清楚了学校对出国留学这块的重视度，并了解到相关负责的学生机构，收获还是比较多的。下面就此次情况做个分析。

但是我觉得非常有必要去现场看下他们的活动情况和活动效果，以便更好的评估我们跟东方学院的合作模式和方法。

二、现状分析

学校方面：此次开幕式中，学校正式成立国际合作交流中心，并同时开展一系列的留学项目讲座、留学访谈会、国外院校留学项目咨询会、国外实习和培训项目推介、国外经典音乐和电影欣赏，国外优秀影片配音比赛等，学校现在已经跟美国、英国、加拿大、澳大利亚、爱尔兰、荷兰、德国、日本、韩国、台湾等17个国家和地区的43所高校，建立了良好交流和合作关系，重视度非常高。

学生机构方面：学校在本学期特意成立东方学院首个留学社团——启航社。这个社团就是依托与国际合作交流中心的基础之上成立的，其指导老师为国际合作交流中心主任陈晓阳老师。我也详细了解过这个社团，现在社团里面所有的活动都是由国际合作交流中心牵头，他们来操作的。因此，如果我们在后期能够第一时间跟这个社团取得联系并建立很好的关系，这会为我们将来打开东方学院这个市场奠定很好的基础。

学生方面：由于本次活动举行的声势比较大，同时也是由学校官方发布的。学校各级领导都有参加，吸引的学生观看还是比较多的。也由于东方学院位于海宁长安校区，进驻该校大规模宣传的同行留学中介几乎没有，学生对这块的接触比较少，还是比较感兴趣的。

三、建议和意见

1.由于学校刚刚成立国际合作交流中心，其它中介还没有这么快介入，因此我们可以在第一时间就跟其负责老师进行沟通和联系，保持良好的关系。

2.与启航社进行第一时间的沟通，得知这个社团长期与“空乘国际服务中心”达成了长期的合作。但是并没有与留学相关中介接触并合作过。那这个作为学校留学中第一个社团，我们可以把握这个机会，抢得先机。

四、总结

东方学院作为三本院校，学生条件都不错，同时由于他并不是国内名牌大学，很多学生都会有想法要出国再深造。同时学校也意识到这一点，开始逐渐重视出国留学这块。那作为我们出国留学的顶尖品牌，可以抓住这方面的机会，跟学校形成一个长期的合作。

第四篇：东方小学素质教育调查报告

东方小学素质教育调查报告

调查时间：2012年10月

调查地点：东方小学

调查对象：东方小学

调查方法：询问调查法、直接调查法、统计分析法

调 查 人：冉鹏

一、东方小学的素质教育现状

（一）东方小学教育发展的基本情况

东方小学现今在校学生人数共有1600多人，教师70多人，从学前教育到基础教育分为7个级别。该校全面实行多元化、办学形式多样化，从小学二年级开始对学生开展外语教育，为学生的以后英语知识水平打下了坚实的基础。该校并积极培养在校教师进行继续进修和深造，提高教师的教育教学水平，从而使学生更好地接受素质教育，全面提高学生的知识水平，使学生从德、智、体三方面得到全面发展。

（二）东方小学的教育方针

该校的教育方针，多数实行教师聘任制，分为公办教师和代课教师，把工作成绩与实际相结合，大大调动了教职工的工作积极性，从而提高教学质量和办学效益。正因为该校的教育方针有效地提高了教学质量，该校的毕业生都能以优异的成绩进入初中，为初中的初级教育培养了较高素质的合格毕业生。

（三）东方小学的教育优势

该校教育的发展有一个办学投入不断加大，办学条件逐步改善的过程。学校在基本完成原始积累之后，开始注重办学投入增添教学设备，美化校园环境。1

从以上情况看来，该校的教学水平已具有相当的素质，办学加强教育素质，该校在进一步完善素质教育方面做了大量的工作，主要是：

1、采取坚决措施、营造教育环境

该校改善了办学条件比例的下限，并建立小学的评估制度和评价原则。在全校公布评价结果，还鼓励教师对学生给予更好的教育素质，而且要不断培养自己、深造自己，保证自己的职称评定、标准、等于或高于重点学校。

2、理顺关系、拓展空间

该校对义务教育进行了进一步的改善，使学校尽快完成体制改革，明晰产权，并按规范对学校进行了改善。

3、进一步完善规章制度、切实加强管理工作

在此基础上，还进一步完善了规章制度，特别是建立了健全教育评估制度，通过检查评估促进了社会办学的规范化，法制化和管理科学化。

二、东方小学实施素质教育存在问题

东方小学基本上都已经推进了素质教育，办学水平有了较大的提高。但在个别方面也存在着一定的问题，主要存在以下几点：

（一）教师不够严谨

该校少数教师放松了教学管理工作，对学生的学习情况督促得不够严谨。使得学生放松了学习，对学习没有紧迫感，缺乏竞争意识，这也造成教学质量下降。

（二）教师队伍不稳定

由于该校教师的调动性大，导致教学工作缺乏稳定性。教师之间缺乏凝聚力、向心力，对学生的教育缺乏长远规划，使学生对教师没有习惯性，特别是小学阶

段学生不是一时就能适应。

（三）师资力量薄弱

该校的教师紧缺且偏于老龄化，缺少专业的教师（体、音、美、英语）。导致很多课程的教学不够规范。影响了学生素质的全面发展。

（四）教学方法单一

该校的教学方法比较单一，课堂气氛不够活跃，导致学生上课时精力不够集中，不能更好地掌握堂上知识。其次课堂活动和文娱活动开展得不够多，未能更好地激发学生的积极性，没有充分利用好学生的课余时间。

三、今后的设想和建议

小学教育是基础教育，提高义务教育水平是一项重要工作，是全面贯彻教育方针，扎实推进素质教育的关键，为了提高教育质量，培养适应新世纪要求的教学素质，根据县局提出的：“加强小学教育教学管理，全面实施教学素质，”的要求。针对以上东方小学所存在的几点问题，认为要加强东方小学的管理，切实提高教学质量，应重点抓好以下几点：

（一）提高认识、不断强化质量意识

教学质量不高，一方面妨碍全面推进素质教育；另一方面不合格的小学生毕业进入中学以后因学习有困难极易中途辍学，影响初中的教学质量，普通九年义务教育的巩固和提高。

（二）多种形式并举，提高教师队伍的整体素质

该校要把提高教师素质作为提高小学教学质量的战略重点，紧密结合基础教育课程改革，以转变教育观念、提高职业道德和教育界水平为标准，认真落实教师队伍，积极探索和建立新形势下的激励机制，健全和完善考核制度。

（三）注重实效、健全教学管理制度

建立健全学校管理制度是提高教学质量的基本工作，东方小学必须以党的方针、政策以及有关法律法规，条件为依据，按照《小学常规管理基本要求》，认真规定和完善学校的各种规章制度，确保学校的教育工作规范有效地进行，当前要着重抓好以下几方面制度建设：

1、要严格执行请示报告制度；

2、要严格执行作息时间和师生考勤制度；

3、要建立教师学习，培训制度；

4、要健全听课制度；

5、要建立教研、教改成果检查、评比、交流制度。

（四）加强领导、明确责任、强化职能作用

加强学校管理，提高东方小学的教学质量，是各级教育行政部门，教研部门学校的共同任务。要明确责任，实行领导负责制，要亲自抓好小学教学质量管理，是提高东方小学教学质量的有效途径。

此外，要对东方小学实施严谨的英语教育：首先，要充分认识英语入门的重要性，紧迫性；其次，实施英语教育是‘三个面向’的重大措施；再次，向上级部门申请，配备专业的英语教师；最后，必须认真研究教学策略。

第五篇：夏令营方案【最新修改版】

佛山溶洲小学Vs连南南岗中心学校

“你我手拉手，成长心连心”亲子夏令营活动方案

一、活动主题：“你我手拉手，成长心连心”

二、活动理念：

教育需要创新，需要触及学生的心灵。新《课标》下的教育强调：教育内容要根据现实，依托现实，注重让学生在实践中体验，在体验中成长。时下少年儿童中普遍出现行为霸道、任性、娇气、胆小、磨蹭马虎等不良心理倾向与不良习惯，且缺乏责任感，他们远离偏僻的农村，对贫穷的生活和单调的生活方式缺少了解，对那些需要帮助的人也缺少一份必要的关爱。“你我手拉手，成长心连心”亲子夏令营活动能让孩子体验到人与人之间的平等、尊重、信任、友善、理解、宽容与友爱，帮助他们形成积极的、向上的人生态度和情感体验。

二、活动目的：

1、让两校的学生结成手拉手伙伴，通过系列的活动增进双方的了解，加深彼此间的友谊，引导双方学生在学习和生活上互相帮助，互相促动，共同进步。

2、通过连南爱心之行，体验农村生活，了解农村的生活情况，让孩子知道生活的艰难。通过与连南孩子手拉手结对子，学习如何与人沟通，感受合作与关爱的力量。让孩子们真切地体会一份真挚的友谊，形成积极的、丰富的人生态度与情感体验。

三、活动人员：

溶洲小学100名学生、南岗中心学校100名学生及两校老师、家长代表。

四、活动地点：

被誉为“中国瑶族第一寨”的连南瑶族自治县南岗千年瑶寨脚下南岗中心学校。

五、活动方案：

（一）、1.溶洲小学师生出发前往连南南岗中心学校。（上午）

2.两校师生、家长齐动手，共同建设爱心图书室。（下午）

3.晚上入住连南县城酒店。【安排待定：费用待定】

（二）、2011年7月12日【第二天】：

1.【8:00—8:30】早餐后从连南县城到达南岗中心学校。（约30分钟路程）

2.【8:30—9:00】举行欢迎仪式，让溶洲小学师生、家长初步了解南岗中心学校的概况以及连南瑶族自治县南岗千年瑶寨的人文历史与风土人情。

3.【9:00—10:00】举行爱心图书室的简单揭牌仪式暨图书捐赠仪式。

4.【10:00—11:00】与南岗中心学校的对子学生互相认识，带领手拉手对子伙伴参观校园、教室。

5.【11:00—15:00】由南岗中心学校的学生带对子学生回各自家中（1Vs1）进行家访，当天中午在本地学生家中吃午饭，了解当地农村的生活状况。

6.【15:00—17:30】回到南岗中心学校，开展“你我手拉手，成长心连心”夏令营联欢会；两校师生互相赠言、互赠小礼物留念；活动结束后南岗中心学校的学生各自回家。

7.【17:30—20：00】在南岗中心学校学生饭堂吃晚饭，并入住学生宿舍。

8.【20:00—21：30】分组小结、谈感受。（建议在宿舍内进行）

（三）、2011年7月13日【第三天】：

1.组织溶洲小学师生、家长与对子学生、家长老师参观【连南瑶族自治县的代表性景点或参与连南瑶族瑶寨的民间活动】具体安排如下：

（1）【7:30—8：00】吃早餐

（2）【8:00—14：30】早餐后前往游览千年瑶寨，参观风情浓郁、扑朔迷离的古寨风光，探访了解瑶族同胞的生活习俗。可向瑶族同胞学酿酒、做豆腐、品尝瑶族特有的水酒、欣赏瑶族刺绣，感受一种与世无争的生活。后前往连州地下河，参观这座国家4A级风景区的巨型天然石灰岩洞。

2.午餐后离开连南返程。

六、注意事项：

1、活动过程中服从两校老师的组织安排。

2、活动过程中请不要离开所在的小组单独活动，注意安全。

3、活动时有不适或问题，请及时与老师联系。

佛山溶洲小学Vs连南南岗中心学校

2011年6月