祐乐网营销策划书[五篇]

第一篇：祐乐网营销策划书

祐乐网营销策划书

班级：网销102 小组：随性搭

成员：王燕燕

沈文静林森森倪丽红郑思思汪莹

祐乐网营销策划书

一、祐乐网简介

祐乐网成立于2000年，是 食品公司祐康集团下的一个电子商务项目，它秉持着打造绿色健康食品消费服务平台的理念，以“健康安心”为品牌诉求。其网站商品定位为农副、有机、绿色、健康食品。祐乐网不仅提供丰富多样的商品，而且还提供优质的服务。

二、环境分析

1、SWOT分析

S: 1.有强大的祐康集团作为后盾 W：1.一些商品较难运输，易碎易过期

2.购买少量的商品加运费不够划

算

3.所占市场份额少

4.销售商品单一，不利于扩大经

营范围和市场

5.对人力资源的需求量较大，一

定程度上增加了成本2.网购实行上门服务，业务量大，方便 快捷。3.祐乐网提供的商品是较为单一的，便于采购和管理4.团购的实惠吸引大学生的眼球时也符合大学生的经济能力

O: 1.网购市场的不断扩大2.网上市场的转型，更注重安全3.保鲜技术的不断提高，运输的更安全快捷。4.大学生的不断增多，对网购的热衷程度提高5.消费水平提高，大学生越来越关注健康营养的食品。6.高校分布集中，线上线下相结合，方便订购和提货 T:1.网上商城增多，竞争者多，垄断现象强2.校内的实体超市方便快捷3.高校内对商业活动的限制不利于线下推广4.高校市场的拓展和品牌的推广及被认可需要一定时间。

2、政策分析

浙江省有多个电子商务园区，有一定的店铺优惠政策，另外国家也将出台电子商务的扶植政策。

二、策略分析

市场状况：

随着现代社会信息化程度越来越高，网络越来越成为人们生活与工作不可或缺的一部

分。而今，“网购”一词已然成为人们热门话题之一。每天，人们都可以听到身边的人在说：“我网上买的东西如何如何的。”据《中国网上购物消费者调查报告》发布，2010年我国网上购物全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到

1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。其中上海和北京的网购规模分别突破400亿元和300亿元，杭州、广州、深圳和苏州4个城市的网购规模突破百亿元大关。

B2C食品类校园网络超市的前景十分乐观，大多数在读学生都持支持态度，超市的发展要立足食品质量，丰富产品种类，合理进行物流管理，提高送货效率，同时，面对像淘宝这种带有垄断性质的公司，应当发挥“专”这一特点，专心做好食品的销售，专门针对各大高校，形成自己的客户群。

营销策略：

对于大学生，需要在传统的基础上采取一些不同的方法来吸引。

1．校园体验式营销。这个方法是以客户为中心，通过部分产品试吃等活动给予消费群体产品的亲身体验，如祐康冰淇淋的试吃活动，祐乐网可以和大学外联部一起合作，在各个大学实行祐乐网食品的试吃活动，如果觉得好的大学生顾客可以进行购买，同时获得一些折扣。其他的还可以组织吃零食比赛。这些策略做的前提是要保证给顾客食品是安全健康的理念，让学生在吃中感到快乐。

2．多元化的直接营销（校园直销）。祐乐网可以线上线下相结合，通过校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售三种渠道，实现校园网络超市和实体高校社区店铺的结合。现在祐乐网采用的是一网两店，即在不同的地区设祐乐客和祐驿站，这个显然可以在大学生群体中使用，一方面鼓励了大学生的创业，另一方面校园比较集中，也可以方便购买和提货。同时，可以聘请高校校园代理进行高校市场的开拓。比如：①校园代理每让一个人到祐乐网进行注册即可得到一定的提成。而且总代理可以发展下线，由此覆盖整个高校群体。②每一个网上自助成功购买到一定金额的客户可以得到一定的返利和抵价券或是小礼品。

3．口碑营销、病毒营销。大学生市场的重要特点是情绪性和从众行为很突出，这也决定了可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式。佑乐网可以携手高校，通过赞助校园的社团活动、举办营销策划大赛、设立校园小零食俱乐部、组织食品健康讲座、企业校园路演、设立助学金等方式达到宣传效果，引导消费。例如知名的统一冰红茶闪亮之星全国大学生歌手大赛、飞利浦中国大学生足球联赛、李宁校园篮球挑战赛、欧莱雅校园市场策划大赛等、宝洁精英俱乐部等。佑乐网可以携手高校，通过赞助校园的社团活动、举办营销

大赛、组织食品健康讲座、设立助学金等方式达到宣传效果，引导消费。另外可以寻找高校里的“领袖人物”，通过给他们一些优惠或者赠送，带动网站人气的增加和新品的推广。同时，可以以批发价为高校提供活动所需食品。

4．俱乐部营销（数据库营销）。祐乐网可以通过消费记录进行客户管理，达到一定金额可以成为会员。为会员提供产品的优惠价，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。每次消费可以得到相应的积分，年终进行积分换购。以寝室或班级为单位的批量购买，达到一定金额，可以享受一定的折扣和送货上门的服务。

5.许可电子邮件营销。祐乐网可以利用注册时的电子邮箱在顾客允许的情况下定期发布新产品的广告和秒杀团购以及食品健康的知识等信息，吸引消费者。

6．论坛营销。祐乐网可以贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。利用高校BBS和QQ，人人，博客等，通过论坛软文化的推广迎合高校学生，发布网络广告，宣传食品健康知识和绿色食品选购方法等进行营销活动的策划，例如“把健康和爱送进敬老院”等等，提供健康食品赞助，组织论坛上的学生献爱心等公益活动，树立企业形象。充分利用现有的BBS平台，可以开设诸如“校园网络超市”一类的版面，发布自己的销售信息、产品种类及价格介绍、促销活动预告等。

7．客服完善化。网络中的购物行为能否成功，客服是一大关键，祐乐网可以在先有的客服机构上加以改善，最好是有分工，售前售时售后分别设客服，售前做好宣传工作，引导顾客，售时做好产品介绍，订单确定，售后做好顾客对产品和物流的评价工作和处理紧急事件。其他的，还可以在高校大学生中向淘宝网一样招云客服等，一方面大学生做兼职可以节省成本，另一方面，增加潜在客户，让本来不知道祐乐网的大学生知道它。

8．网络活动营销。在假期来临之际，可以在网络超市进行杭州特产系列的促销活动。在网上建立交流平台，提供客户分享购物经历和心得并提出建议的机会。从活跃者中选出一名佑乐达人，可以在主页进行展示。还可以在网上进行相应产品的捆绑销售，特价促销。

9．独特的广告宣传。在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，要建立、保持产品和企业的品牌，高校市场上的广告应该具有针对性。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以有诱惑力的商品吸引他们。同时，配合学校宣传部举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，让缺乏对祐乐网了解的学生，引发即兴购买。还有一点 也值得我们去探究，如一个很成功的案例是可口可乐与魔兽世界的合作，可口可乐以能增加魔力“魔水”出现在魔幻世界中，给玩家无限的惊喜。祐乐网也可以运用可口可乐的策略，与游戏网商合作，当顾客收到食品时，包装袋里面附带一张奖券，凭刮出来的密码可以在现在较热门的倩女幽魂中获得一定奖励，同时此游戏的负责人也要同意在他们的游戏主页上增加祐乐网的广告，或者放虚拟的祐乐网主打食品作为游戏中的虚拟物品。另外可以考虑制作自己网站或产品的屏保放在网站上提供客户下载，达到广告宣传效果。同时，可以制作自己企业的吉祥物，或者印有企业logo的环保袋，在节日促销的时候作为赠品进行赠送。而且公司可以与梦想无忧吧、大学生联盟等等对大学生吸引力比较大的网站合作，通过提供一些兼职岗位，在其网站上发布网络促销活动广告，把人吸引到自己的网站上。

三、绩效评价标准

1、社会效益评价

(1)对上下游商务伙伴开展电子商务的带动作用

(2)本地区吸引外资增长率。指对比一个会计年度，商务网站实施后比实施前相应本地区吸引外资增长比例（%）

2、经济效益评价

(1)成本降低率%：指对比一个会计年度，商务网站实施前后对比,商务活动成本所需费用降低之比例：

(2)收益增长率%：指对比一个会计年度，商务网站实施后比实施前相应的商务活动所创收入增长之比例

(3)资金周转率提高率（%）：指对比一个会计年度，商务网站实施后比实施前每年资金周转次数增长之比例。

(4)投资回报率

3、服务质量评估评价指标

·对客户满意度提升作用

(1)企业用户满意度提升作用；商务网站运行一个年度内上下游企业用户满意度提升率

(2)与对消费者满意度提升作用；商务网站运行一个年度内企业客户满意度提升率·内部职工满意度

(1)领导班子对商务网站满意度

(2)内部职工对商务网站满意度

·对企业服务质量提升作用

商务网站运行一个年度内，企业服务质量提升与改善的效果：

(1)客户投诉降低率%

(2)客户响应时间减低率%

(3)客户忠诚度提升率%

第二篇：浅析北宋景祐议乐论文

北宋结束唐末五代的战乱割据，立国以后，尤为重视礼乐文化的建设。宫廷演奏的雅乐，宋初一度沿用了后周的王朴律，但不久之后，“太祖以雅乐声高，不合中和”为由，诏和岘参照王朴律而重定乐律。这便是乾德四年(966)的“和岘乐”。但和岘乐并未推行，直到仁宗时代，宫廷乐工仍然遵照的是后周的王朴律。

宋仁宗景祐元年(1034)，判太常寺燕肃上言：“旧太常钟磬皆设色，每三岁亲祠则重饰。岁既久，则所涂积厚，声益不协。”于是将雅乐所用乐器清理一番。

景祐二年(1035)二月，宋仁宗检阅了宫廷乐工，并诏来知晓音乐的李照，询问雅乐声高的问题。李照的答复是：“朴准视古乐高五律，视教坊乐高二律。盖五代之乱，雅乐废坏，朴创意造准，不合古法，用之本朝，卒无福应。”于是请求改乐。

仁宗皇帝对这一倡议很感兴趣，马上下诏重定雅乐。由燕肃负责，又派直史馆宋祁、内侍李随一起办理。而直接从事改乐工作的，就是这位集贤校理李照。

一、李照改乐

李照首先要做的，就是确定黄钟律的音高标准，并制作相应的钟磬。据《宋史·乐志》记载，他先是“取京县秬黍累尺成律，铸钟审之，其声犹高。更用太府布帛尺为法，乃下太常制四律。”

累黍的方法，见载于《汉书·律历志》：“度者，……本起黄钟之长;以子榖秬黍中者，一黍之广度之，九十分黄钟之长，一为一分，十分为寸，十寸为尺……量者，……本起于黄钟之龠;……以子榖秬黍中者千二百实共龠。”以黍作为衡量律尺的标准物，这不仅是一种客观依据，更重要的是其中蕴涵着儒家的思想内核以及对雅乐的神秘性解释。不过，问题的关键在于，《汉书》中并没有详细记载此法的操作流程，所以在雅乐史上，虽不乏拿这种标准来制定黄钟律管的先例，却往往纠缠不清，难以确定。

李照当然也面临着这个问题，他累黍不成，又用“太府布帛尺”为依据，这才做出他所谓的“下太常制四律”的黄钟音高。而同时，他又积极访求“潞州羊头山秬黍”——即《汉书》所载之秬黍——并“自为律管之法，以九十黍之量为四百二十星，率一星占九秒，一黍之量得四星六秒，九十黍得四百二十星，以为十二管定法。”几个月后，潞州秬黍终于送到朝廷，李照再次累黍，结果“乃与太府布帛尺合”，李照似乎终于证明了自己的正确性。

不过，事实是，同样是潞州秬黍，李照和稍后的胡瑗则分别得出了不同的黄钟音高。其原因在于李照是“纵累之”，而胡瑗却是“横累之”。可见这种定律方法的随意性之大。同样是依《汉书》的复古做法，结果却众说纷纭，不能统一。

从记载来看，李照的律既不得士大夫们的认可，也不受乐工们的欢迎。“照独任所见，更造新器。所定黄钟律又声极下，乐工歌其韵中无射倍声。……上时博求知音者，听照所言，音官乐工虽知其不可，而不敢非之。”音官乐工们也自会想办法：“景祐中李照作新乐，又下其声，太常歌工，以其太浊，歌不成声。当铸钟时，乃私赂铸匠，使减其铜齐，而声稍清，歌乃叶而成声，而照竟不知。”歌工们为了自己方便，私下里改了他的钟磬形制。这也是为什么李照自己称所作乐律下太常四律，而其后论者却均言其只“下太常三律”的原因之所在了。而李照对此竟无所察觉，也足以见得雅乐复古的做法，其实很大程度上是凭空想象，更多的是理论阐述，而与音乐的相关性倒在其次了。

二、胡瑗、阮逸改乐

景祐二年(1035)四月，仁宗下诏：“中外臣僚及草泽之士有知雅乐音律得失测候之法者，许所在荐闻，或自官司特较试之。”三年(1036)三月，再次下诏访天下知晓音律者。

事实上，雅乐流变至宋，其古制早已湮没不闻，复兴难度之大可想而知。而宋代又恰是俗乐兴盛之时，坚持儒家理想的宋代士大夫力主于雅乐复古的同时，民间乐工可能更关注的则是音乐的娱乐性和观赏性，这一点上，雅乐是无论如何是比不上的。

不过，诏令还是有效果的：“于是，杭州郑向言阮逸、苏州范仲淹言胡瑗皆通知古乐，诏遣诣阙。其他以乐书献者，悉上有司。”

这样一来，就不再是李照一人“随意制作”了。阮逸、胡瑗显然跟李照不一样，尤其胡瑗，他是宋代理学酝酿时期的重要人物。这些人跟李照相比，音乐方面的造诣孰优孰劣虽不得而知，不过，说到雅乐的正统性以及引经据典、援引故事，则胡瑗等人应该是更胜一筹的。胡瑗、阮逸由翰林学士冯元带领，主要职责就是检查典故、讨论历代乐理，从文献记载中梳理雅乐制度。

当然，有理论就得有实践，胡瑗、阮逸也制作了自己的一套律尺钟磬。景祐三年(1036)三月，由冯元领头进上了他们的秬黍新尺，并“别为钟磬各一架”。阮逸认为：“臣等所造钟磬，皆本于冯元、宋祁，其分方定律，又出于胡瑗算术……”理论是可靠的。不过，时人对其评价则是“质之典据，悉无所闻”，直接否定掉了。

这之后，阮逸又发奇想，独创“嘉量”法定律。“臣独执《周礼》嘉量声中黄钟之法及《国语》钧钟，弦准之制皆抑而不用。……盖嘉量既成，即以量声定尺明矣。今议者但争《汉志》黍尺无准之法，殊不知钟有钧石量衡之制。”又说“臣所以独执《周礼》铸嘉量者，以其方尺、深尺，则度可见也;其容一鬴，则量可见也;其重钧，则衡可见也;声中黄钟之宫，则律可见也。”阮逸大概突然发现这一方法，兴奋不已。而其时他和冯元、胡瑗等人所造律尺已经进上，仁宗正命朝臣审议。阮逸向仁宗进言，申请用他的“嘉量”之法再做律尺钟磬。于是仁宗也将这一提案交“审乐组”审议，总其事者，乃翰林学士丁度。其时间则为景祐三年(1036)九月，新修乐书《景祐广乐记》告成，对景祐以来的议乐改乐进行了一次总结评定。

这次评定并未特别重视阮逸的所谓嘉量之法，只草草一句“所制铜秤二量，亦皆类此(指类黍尺差舛难定——引者注)”轻轻带过，遂没有下文。

三、邓保信改乐及景祐议乐的结果

邓保信最初是李照的助手之一。景祐二年(1035)九月，因造新乐成，迁官至礼宾副使。大概尝到了甜头，此后邓更积极地参与雅乐改作。景祐三年(1036)六月，邓向仁宗皇帝呈上了自己的乐尺和籥，并说自己是“法《汉志》，可用合律”。

这样，李照乐之外，景祐年间就还有胡瑗、阮逸律和邓保信律以及太府旧律三种律尺。景祐三年(1036)七月，仁宗皇帝诏集了丁度、胥偃、高若纳、韩琦等人共同详定。

丁度的看法是：这些人定律均用上党秬黍但结果不同，乃是因为“黍有圆长大小，而保信所用者圆黍，又首尾相衔，逸等止用大者，故再考之即不同”。而“尺既不同，故难以定钟磬”。听完这番话，仁宗算是对他们失望了，阮逸、胡瑗和邓保信的律尚处于议论阶段就直接被否定掉了。

景祐年间参与议乐改乐的这些人，现在来看也实在太不争气了。李照还算雷厉风行，拿出了自己的雅乐方案，其他人则大多只会纸上谈兵。比如丁度，酣畅淋漓地将胡瑗、阮逸以及邓保信等的律尺批判一通之后，自己却拿不出替代的方案来，“今被旨造律管，验音高下，非素所习。乞别诏晓音者总领校定。”这样一来仁宗也只好作罢了。

景祐议乐后期，朝臣中对于雅乐复古运动持否定态度者越来越多，阮逸、邓保信的律尺已经作废，李照乐更是处于被批判的风口浪尖上。景祐议乐终于向着它的反面靠近了。

四、余论

景祐改乐失败了，但其中蕴含的礼乐复古的精神却一直不灭。北宋一朝多次改乐，与其事者所提出的理由，最多的便是“雅乐声高，不合中和”以及“不合古制”。

所谓的“中和”以及“平”“适”“安”等形容词，其实都是一种观念的几种不同说法，而这种观念，“乃是儒家运用音乐的方案所产生的基本原则。”这些原则来源于儒家经典，也是其思想的精髓。儒家所要达到的以音乐教化民众的效果，便全寄托在雅乐上面，而这个雅乐，必须是合乎古制的正统雅乐，也就是说“中和”的观念与古制乃是一体两面，是相通的。宋儒正是对此有着清晰的认识，所以才不遗余力地推行雅乐复古的理念。

“不合古制”是宋人最喜欢拿来讨论雅乐的一句说辞。而同时为了证明自己创作的雅乐合乎古制，参与议乐的人如李照、胡瑗、阮逸、邓保信等，或以《汉志》累黍之法，或参验古器物，热热闹闹地搞起了“雅乐复古工程”，使雅乐一时间成为了景祐年间的一个热门话题。

杨荫浏先生在《中国音乐史纲》中指出：“到了宋代以后，复古的思想，相继而兴，直至满清，流风愈炽，对于中和乐的追求，更见得是非常热烈;而这种音乐观对于那个时候的学者们所产生的力量之大，更不消说。”

“王者功成作乐，治定制礼。”雅乐历来被视为与天子德位紧密相连，是传统政治文化的重要组成部分，统治者更是将其视作与王朝的治乱兴衰紧密相关而格外加以重视。而宋人更是因了特殊的历史际遇，在严“华夷之辨”的整体氛围下，将雅乐的古典性、正统性均发挥到了极致。

第三篇：乐学体育活动策划书

乐学体育活动策划书

一．活动主题

“在体育竞技中挖掘出学习中的快乐。”

二．活动目的为了提高同学们对学习的积极性，改变传统的学习方法，适应大学学习节奏，鼓励创新思维，以体育活动的方式提高同学们对学习的兴趣，增强班级集体团队合作意识，凝聚班级精神力量，增强班内团结，去除同学们中在学习生活中的困惑，感受学习在体育活动中散发出的魅力。

三．活动对象

261101-10 全体同学和助理辅导员以及老生代表。

四．活动时间

2011年10月XX号 – 2011年XX月XX号。

五．活动地点

院足球场场外跑道。

六．活动总负责人：朱威

活动顾问：向术 张腾跃 胡斌

七．前期准备

准备5块文字贴板和5个装有文字卡片的箱子；准备桶装饮用水2桶备同学饮用；准备热冷毛巾、药物应付同学在进行活动中腿脚拉伤，抽筋，身体不适等各种紧急突发情况。

八．活动具体安排

1．2．

3． 班级以小组形式为单位，每组10人，共5组。每组各有1块贴板和1个装有文字卡片的箱子。根据问题，同学选择出相应的字词进行单脚跳贴到各自距离

30米的文字贴板上。

4．5． 单跳者不限定。（必须是本组成员）每组有1名后勤人员，负责送水等处理各种紧急突发情况。

九．经费预算

文字贴板5块，文字卡片箱子5个（40元），桶装饮用水2桶（14元），热冷毛巾每组各5条（25元），葡萄糖等能力药物5盒（30元）。

十．活动总结

本次活动提高了我们班全体同学对学习的积极性，通过在体育活动中发现了学习之中的快乐，感受到了学习是一件快乐的事，增强了班级集体团体合作意识，更凝聚了我们班级的精神力量。正如我们所举办的突出学习为目的的体育活动，让我们在体育活动中感受到了学习的快乐。我们将继续发扬热爱学习的精神，以“德行共举，执行合一”为宗旨，以坚持学习为不竭的动力，以爱好学习为目标，坚持不懈地去挖掘学习中的乐趣。

第四篇：如何写营销策划书

如何写营销策划书 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。产品就是宽带，对象就是社区住户，套一下就会写了。营销策划书

（一）一、营销 市场营销是现代成功企业的核心和基础。前提是必须了解和掌握市场以及市场发展规律和其需求，再对照我们的产品选择适应的市场，再制定一系列的销售方案使产品流向市场。这个过程中，我们的目的是让消费者选择我们的产品，这样才能使企业效益增长。但是有一点我们必须注意：销售方案对市场起到的效应。消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。并不是说我们把东西拿给消费者介绍产品有多么好消费者就会接受付款，我想介绍产品是其一，重要的是寻找选择适宜的消费者或者说消费群体，并且要有一定方式的沟通技巧使消费者感到有吸引力从而产生兴趣，这样才会对产品进行下一道工序就是继续了解或者购买付款。那么要想得到市场的可行方案，还必须有目的的组织和策划要试验的内容，从多角度、多方面进行探索，并注意探索的条件要和今后大规模运作相一致。几条营销经验如下：

1、人是第一位的，培养人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服务取胜；（善于挖掘人的才能与其潜力，有组织有计划安排业务员学习，学习内容要以接触不同性质的市场人员为前期重要内容，其次是产品。一个优秀的推销员重要的是自我销售，便于顾客先接受人后接受事）

2、该出手时就出手，但不一定是常规媒体的投入，要投入到能获得某一方面或几方面数

一、数二事情上，在竞争中能体现自己的差异化和有效性。同时，做事要追求简单、务实、有效，化繁为简，天天做好简单的事；（要有一个最简单明了的渠道提高知名度来配合业务员开展工作）

3、集中优势兵力打歼灭战，局部成功后才能大规模推广；（前提必须有训练有素的销售团队）

4、深入一线基层，由战术决定营销战略；（如实际情况与我们预定方案有矛盾马上拿出预备方案对应）

5、顺势而为，因地制宜，把握节奏，效益至上；（中小企业对于营销网络的认识不足，宣传力度不够，没有认识到当今时代抢占信息与人际网络市场的重要性和紧迫性，企业之间的竞争还集中在传统的实体市场。大多数企业和服务提供商都只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。）总之，要得到梨子的滋味，就要亲口尝一尝，要做好市场调查就必须选择有一定代表性的不同区域进行小规模的实战试验，并系统性的研究和分析市场问题，最后才能找到适合自己情况的有竞争力的开拓市场的模式。

二、策划 策划企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，人民的生活水平随着提高日常消费品的消费需求也日益加大。对身体健康关注并重视。专业服务。建立专业形象，提供专业服务，让顾客满意，让公司满意是销售工作目标。

1、中小企业应当大力培养营销网络方面的人才，充分利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的团队网络及经营管理等方面的专业人才，为企业营销的发展提供人才保障。同时，也应加强企业自身的管理水平，使得营销策略真正落到实处。A、首先当然是了解产品对自己拿的产品有一套配用知识，再认准客户，要知道自己的产品适合哪个市场，大公司？小公司？民营？国企？有了大方向，你就知道自己应该主动靠向哪类人了。B、如何认识这类人？如何和这类人打交道？这个答案5花八门.C、最关键的地方是：如何让人家记得你（当然是好印象了），其实做销售最最最最关键有两点：第一，人品（具体表现为诚意，品格，是否切身处地地为客户着想等，做销售时就从来不用第一人称，也从来不能求顾客买的产品）。第二，创新（这个也很重要，主要体现在附加价值上）。

2、团队的组建要有序合理，团队的组建速度要与获得的效益成正比。否则会出现团队投资大效益低，反则效益太快团队维护跟不上，这样都会使企业的发展走弯路，重则关系到企业的生存问题。A,首先团队的建设需要企业投入一定的经费排训，尤其在刚成立的企业建设前期，每一个业务员加入企业前的心态都是抱有很多好的幻想，想通过企业这个平台实现自己的理想。一担在企业待一段时间发现自己的存在没有实际意义的时候会马上改变主意，这样对企业是很不利的。那么企业的发展与否影响着业务员实现理想的程度，业务员的心态决定企业发展的效益。（因为企业刚成立好多东西还没有充分得到认可，在推广前期业务员业绩低直接影响着业务员的心态，如果在没有看到标榜的话很可能选择放弃。建议前期业务员给与经费补贴。）B、当有小型团队成立并有突出业绩的时候可以直接给与形象团队名义，以此为标兵鼓励激发或带动后来者的业务员。这时候就可以取消补贴（时间周期约为3个月）。特别是新手，事情还没做，就给自己设置了许多障碍，没有认真研究问题就认为自己不合适或者不理解营销认为有愧对方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面对，就是不能主动地想办法去争取可以做成的事。其次是该学习和掌握的知识不够，没有掌握到有说服力的交流技巧，或者是缺乏随机应变能力，底气不足。选择放弃或抵触。C、发展有素的团队给企业带来的效益是不可估计的，如果一味的计较前期的投入畏首畏尾拖延时间，最终结果贻误商业时机。D、在团队建设过程中必须严格要求规范，规范是长期、健康发展的保证。市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差异化，不仅要满足消费者的需求，还要搞好各种关系，千方百计地取得市场份额和经济效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部人员的管理，就是与消费者和各有关部门的人员打交道。

3、团队发展模式及效益 面向广大的人才市场招聘市场开发经理，按5人每月培养，取其主要2人为典型作保留代表。次月还是招聘5人按取其2人为代表。那么首月招聘的业务员在次月的销售标准为2套，第三月再次招聘5人取其2人为代表。那么此时首月业务员的销售标准为3套，并且2为代表可以在公司的监督指导下开发自己的业务员，次月的业务员销售标准为2套。这样以此类推6个月为首次任务实验周期，共计可以完成30套。按此原理后六个月可以完成60套以上。开发首年可以按15人团队100套计算（保守数据）。培训业务员经费预计1.5万（不包含出差或外地培训费用）。具体详细资料及计划上班提供。人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？进行实验性和探讨性的思想准备和小规模运作，避免很多失误还是出乎意料，有较大的代价，值得深刻反思，否则对不起昂贵的学费。当今，我们进入市场经济时代，并已融入世界大环境中，越来越多的人们认可和敬佩商业人员。正是营销的激烈竞争，深深感受到营销人的价值，营销是优胜劣汰的社会优化过程，营销才是社会发展的动力和火车头，没营销就没生产，就没社会财富的增加。正是营销的激烈竞争，市场化的初期难免存在非理性和不正当的竞争，但是遵守游戏规则和商业道德是社会发展的潮流和主流，是不以人们的主观意志为转移的，因此，诚信经营才是营销之本。这是个计划方案的落实政策待领导进一步探讨研究并指导，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。营销策划书

（二）一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务 服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

第五篇：营销策划书

营销策划书

营销策划包括新产品上市策划方案、公关活动策划方案、制定广告策划方案、以及促销活动策划方案4个部分。做一个完整的营销策划是为了掌握市场分析、竞争对手分析、新产品功能描述、新产品卖点寻找、目标市场分析、推广策划、公关活动策划、广告策划、促销活动的策划等基本技能。

制定新产品上市策划方案

前言

（简要说明策划目的、原因、策划书概要）

一、市场分析

（宏观、行业环境、消费者分析、竞争产品分析）

二、产品核心利益点分析

三、新产品SWOT分析

四、产品定位

五、推广目标

六、推广策略

（广告宣传、公关活动、促销活动、媒介选择、建议按照活动进度安排顺序）

七、经费预算

八、效果评估

制定公关活动策划方案

前言

（简要说明公关策划的目的、原因、策划书的主要内容等）

一、活动背景

二、活动目标

三、活动主题

四、活动地点

五、活动时间

六、活动对象

七、活动项目

八、活动宣传方式

九、经费预算（活动经费的预算与分配表）

十、活动安排进度表

十一、活动所需的物品及场地

十二、效果评估

制定广告策划方案

前言

（简要说明广告策划的背景、目的、策划书的主要内容等）

一、市场分析

（企业的宏观环境以及行业分析、消费者分析、竞争对手定位以及以往广告分析、产品的特点分析）

二、市场策略分析

（营销目标、产品定位、广告目标）

三、广告表现策略

（广告诉求对象、广告主题、广告创意）

四、广告媒介策略

（媒介组合与策略）

五、广告预算

（广告活动经费的预算与分配表）

六、广告效果的评估

（阅读率或视听率、广告记忆度、广告好感度、广告的购买动机与行动率、广告费用指标、市场占有率指标、广告效果指标）

制定促销活动策划方案

一、活动背景

二、活动目标

三、活动对象

四、活动主题

五、活动方式

六、活动时间地点

七、广告配合方式

八、前期准备

九、中期操作

十、后期延续

十一、费用预算

十二、意外防范

十三、效果评估