探查洋品牌服装市场四大现状

第一篇：探查洋品牌服装市场四大现状

探查洋品牌服装市场四大现状

“Ｎinoriva（尼诺里拉）？这个牌子的羊绒衫以前没有听说过。”“这是意大利名牌！意大利纯进口的，您看质地多好呀！”“意大利哪儿产的？”“说了您也不知道。这就跟问您衣服是从广东哪个地方生产的一样。”这是记者日前在翠微大厦和一名销售人员的对话。在这家商场里，近７５%的男装标的是外国品牌，其中约10%标着从外国尤其是意大利、法国进口而来。虽然价格不菲，但记者发现，在外国品牌柜台前，人头攒动，生意红火，其他一些国产品牌的柜台则乏人问津。

为了帮王大爷解决洋服装问题，记者日前到数家高中低档商场进行调查，王府饭店、燕莎购物中心、赛特购物中心、王府井百货大楼、蓝岛大厦等。在王府饭店这样的高档购物场所，基本都是一线的世界知名品牌，如Armani（阿玛尼）、Gucci（古琦）等。虽然普通老百姓无力消费这样的奢侈品，但它们在一定程度上代表了时尚潮流，于是，一条裤子标价3万元并不算新鲜。不过，商家动不动就说是来自意大利和法国的品牌，这就让人有点奇怪了，哪儿有这么多进口品牌？

对于这个问题，海关和服装协会的相关人员表示不愿意透露或没有相关数据。而从事服装行业多年的孙先生（化名）向记者透露了其中的奥秘。原来，市场上的“外国品牌”服装主要有以下几个来源：

第一类是纯进口的。这类服装由外国公司在国外注册商标并设计生产，然后整装进口到中国销售，比如Zegna（杰尼亚）男装。这种企业一般对生产厂家要求很高，服装款式设计很有特色，质量非常好，属于高端产品，价格昂贵，但其标识也精致复杂，包括型号、款式、洗涤方式、产地、防伪记号等。

第二类是外国公司在国外注册商标，服装可以在中国或其他地区生产。这类服装价格比第一类低，但市场占有率较高，比如耐克等。

第三类是中国人在国外注册商标，然后在国内找个厂家生产。这么做既能借助国内的廉价劳动力降低生产成本，也可以借助国外品牌的声势提高销量，以获取高额利润。“在国内生产一件衬衫，人工成本四五十元，如果挂上国内的牌子，卖五六百元，如果打着意大利名牌的旗号，卖1000元甚至更高都没问题。利润这么高，自然吸引了不少人。”

第四类是假洋服装。即中国人在国内注册商标，但为了满足部分消费者的崇洋心理，起个外国名字，并号称是来自意大利或法国的名牌。这类产品多见于低档市场，一件衬衫几十元就能买到。

北京服装学院一位不愿意透露姓名的教授也认同上述观点。他强调，虽然第二和第三类中正规厂家都会标出产地，以供消费者选择，比如狄亚诺标明产地为意大利的，一件衣服售价近３０００元，产地为广东的则便宜１０００元。不过，有些人为了卖出好价钱，只一味渲染自己是外国品牌，以抬高身价，这时消费者就要仔细观察衣服上的标识了。当然，也有部分中国人在国外注册商标后，在国外生产，不过这属于少数，毕竟国外的生产成本远远高于国内，再加上关税、运费等，生产厂家获得的利润将大打折扣，甚至会亏本。所以，“对于第三类，要想把它和第二类中不太有名的品牌区分开，还真有点困难。”

挂“外国品牌”并非上了质量保险

挂了外国牌子，服装质量一定很好吗？记者在商场里随机采访了一些顾客，大多数人对质量的认识还是建立在价格和牌子之上：只要是名牌，价格又高，质量自然是好的。十几二十岁的顾客认为，进口服装款式好，价格太贵，一般买合资的；３０岁到５０岁事业有成的，喜欢穿进口货，这类服装裁剪得体，能显出人的品位和档次，所以“多花点钱也值”；６０岁以上的则愿意买国产货，过去的经历让他们对老牌子念念不忘，只是苦于找不到产品。而孙先生对记者透露，在我国市场上出现的大批外国品牌，第二和第三类占了多数，第四类是滥竽充数。

而中国人在国外注册商标，厂家一般不会在服装设计上花太大心思。“聘请一个有水准的服装设计师要花不少钱，一个月赚的相当于几十个工人的工资，而找一个一般的设计师又没有多大意义。所以，他们宁愿选择„扒版‟，就是把一个国际名牌的特色款式模仿过来，略加修改，再移植到自己的服装上。这种活儿找一个学服装设计的大学生就能完成，成本低、效果好。”

那么，被模仿的品牌不会追究这种“抄袭”行为吗？孙先生苦笑着说：“只要不假冒商标，那些国际名牌一般很少来维权。那些企业并不很在乎这种模仿，他们有自信――你最多模仿到款式的„形‟，但模仿不到服装设计的„神‟，也达不到国际名牌服装的质量和舒适度，抄袭者根本成不了竞争对手。国际企业也懒得花时间和精力打官司，这种态度在一定程度上也助长了个别厂家的模仿之风。”而且，商场对上述厂家的做法也无能为力。“商场没有精力和手段追查每一件服装的款式是自创的还是模仿的，是进口的还是内地产的，因为海关的报关单通常只标明一次进口了多少件服装，不会具体标明哪种款式的服装各有多少件。”孙先生还透露，其他国家也很少在这方面进行严格审查，企业都凭着信誉做生意。

商场为何难见国产老品牌

其实，我国也有自己的知名服装品牌。今年3月21日，“红都”迎来了由上海迁至京城50周年庆典。这个品牌可谓大名鼎鼎，在天安门城楼中央的毛主席画像上，主席穿的中山装就是红都专门制作的。目前，红都集团旗下聚集了蓝天、华表等众多本土服装品牌，2001年还通过ISO9001质量体系认证。赫赫有名的红都，过去是身份的象征，为什么现在商场里很少见到它的踪影？

据孙先生介绍，现在红都虽然也做成衣，但还有两条主攻路线，一个是突出个性化的“量体裁衣”，一个是“合体改衣”。金源燕莎的红都服装修改坊就属于红都集团。红都的服务对象主要是领导层、国内外知名人士，百姓接触的少了，但这和价格无关。红都市场部的工作人员向记者介绍，一套做工考究的男士休闲西服900元就能买到。那么，一个大品牌为什么让消费者感觉已经淡出市场了呢？对此，北京服装学院那位教授有自己的看法，他说：“市场开放后，以前的一些老品牌遭遇激烈的竞争，而且他们的管理体制和思路没有及时更新，出现了„品牌老化‟的问题。”

一位干了４０年裁缝的师傅这样对记者说：“说到料子，咱的也不差，手艺精细，不比别人粗糙，款式正统，也能做到形神兼备。可咱宣传不够，现在不就重广告嘛，不宣传别人以为你不好呢。而且，咱们的小花样做的也不够，袖口、领子变化不多，袖扣、领带搭配也不够。”据记者了解，红都服装中最贵的衣服，面料也是从意大利进口的，做一套要１万元。

对此，市场部的工作人员解释说：“意大利面料的质地确实很好，他们的染整技术非常精湛，设备和工艺都比我们的先进，生产的布料外观平整、手感和光泽度都很好。”

除了红都，曾经风靡全国的“长城风雨衣”也是如此。现在，长城风雨衣公司已经被兼并了，在市场上失去了往日的风采。记者在一个购物网站上看到，一件长城风雨衣卖６０元。名牌虽好也不能一味求贵

除了质地和款式等，消费心理也是重要因素。在采访中，一位女士说：“外国的衣服质量好，穿上之后也舒服，国内牌子的衣服就差多了。”另一位时髦女子说：“外国品牌的衣服在设计上很讲究，经常换样式，每种样式生产的服装数量也有限。这样一来，我穿的衣服一般就不会和别人重样，显得我有个性。国内品牌很少换样式，即使换了也觉得没太大分别。”一位男士说：“我就喜欢穿上外国名牌的那种感觉，好像衣服的牌子大，自己也变得大牌了。”对此，北京大学心理学博士肖震宇认为，市场上外国品牌多的现象，根源还在于消费者的购物选择。“消费者以前可能买过外国品牌服装，感觉质量好，穿上舒服，比国产的强。于是，他们就觉得其他外国牌子也应如此，再加上广告宣传和朋友的经验，就会越来越信赖外国品牌，而对服装样式和质量的关注慢慢变少了。”

有的消费者觉得穿了国外的品牌就有自信了，人也精神了，和别人谈话时身价也涨了，其实这完全是心理作用。有些人经济实力不够，还掏光腰包消费，弄得囊中羞涩。对这些专门要买外国名牌以满足虚荣心的消费者来说，衣服已经不是重点了。不管衣服实际的质量如何，不管价钱多贵，只要穿的是名牌，就已经获得了最大的满足。这就是通常说的“死要面子活受罪”，这种一味崇洋的消费观念最不可取。消费者心态要平和，衣服最重要的是穿上后是否舒适，样式是否合意，认真挑选、试穿，根据实际情况购买才是上策。

而厂家更应制作物美价廉的产品。如果利用消费者心理，故意隐瞒服装产地信息，做一些广告宣传，只能让老百姓陷入更深的消费误区。现在，不少国产本土品牌服装在样式和质量上都不逊于真正的外国名牌，像太子龙、与狼共舞、报喜鸟、柒牌等都是相当不错的。中国人要有自信，做好自己的品牌。

第二篇：服装市场现状

浅谈中国服装行业现状及行业调整

一、中国服装市场现状

1.1总述

谈到中国的服装业，有两个非常重要的第一：一是世界第一的“服装制造大国”，第二是世界第一的“服装出口大国”。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后，却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。拿8亿件衬衫换一架空客的事实，让中国服装业犹如天空里高高飘扬没有方向的风筝，生命线攥在别人手中。为什么中国服装业会如此被动和尴尬呢？认为这种处境的造成是基于以下几个原因：第一、中国有广阔的资源；第二、中国有非常廉价的劳动力，吸引着国际品牌的进驻；第三、中国拥有大量先进的进口生产工业设备；第四、中国有非常先进发达的交通设施、国际先进的物流产业；第五、中国有无数趋利的企业，为了短期利益趋之若骛。第六、中国有庞大的市场空间。第七、中国缺泛运作的人力。第八、中国还处于在一个创业的初级阶段，各方面的配备不是还完善。

1.2分述

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的“加工型企业”。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。所以，企业应该有强大的设计开发能力和市场营销能力。这种企业的结构好象是一个杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计和营销，企业的运作就像杠铃一样，紧握中间的管理去平衡两端的能力，用两端的力量来显示企业的实力，这种企业的综合开发能力强，有很强的市场竞争力。服装企业由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构，必须得到相应信息技术的全方位支持。

中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。

近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。

二、金融危机对我国服装行业的影响

由美国次贷危机引发的世界金融风暴，来势迅猛，给我国服装业造成了巨大的影响。目前，2/3的服装企业处于亏损状态，全行业利润率从二零零七年的1.48%下降到08年的0。1%.08年上半年倒闭的6。7家中小企业当中，有１万多家属于纺织服装行业，里面大部分为无牌、贴牌、定牌出口企业。从表面看，欧美经济的衰退，订单减少，导致我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入困境，整个行业面临一片冬天的寒萧。一俟欧美国家的救市政策见成效，经济复苏，寒冬似乎就会过去。如果往深层思索，问题也许不会如此简单。始于1997年的亚洲金融危机，唤起了许多服装企业的品牌意识，催生了一大批自主品牌。那么，这次世界性的金融危机，又将为我国服装业带来怎样的影响？

外贸增长：思路决定出路

本次金融风暴中，受影响大的莫过于市场单一且过分依赖欧美市场的企业。相反，那些较早推行市场多元化的企业，日子却好过得多。这印证了一个朴素的道理：不要把鸡蛋放在一个篮子里。市场单一不仅风险大，而且容易丧失成交和定价的主动权。历经危机，相信更多的企业会调整市场策略，转变外贸增长方式，把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。欧美经济萧条，更多当地强势服装品牌会把目光转向中国这个巨大的消费市场，大大加快其进军中国市场的步伐。它们的资金优势、品牌和产品优势、市场营销优势，是大部分国内企业一时难以抗衡的。如果涌入国内市场，对我国服装品牌的冲击是可想而知的。

面对内外夹击，现有服装品牌势必经受更加严峻的考验。竞争格局将发生根本的改变，整个行业有可能重新洗牌。

三、行业调整

3.1总述

技术进步求发展，转变生产和经营模式，降低能耗求得平衡发展是未来企业的发展方向。此次的金融冲击，对于中小企业来说实际上是一个转变思维方式和转变发展战略的良好契机，是一次历史性的机遇。所以盲目规避风险，不求发展的做法是不可取的。应该借此机遇，逐步但彻底的“蜕变 ”。强化企业的核心竞争力，以专业化的发展模式来降低产品在研发，生产，销售过程中的能耗。避免盲目多元，不在数量和资金规模上追求行业第一，而要在核心技术，产品质量和服务上追求第一。强化团队的贡献力。

3.2方向

个人认为目前的经济发展形势，对中小企业来说是一次大的挑战，但更是一次大的机遇。其中一个重要依据就是中国13亿的消费市场受金融风险的影响很有限。所以结论是：一方面，企业要狠抓产品质量，加强管理，提升服务水平，自我完善。另一方面，稳切市场消费需求的脉搏，适销对路，做好营销工作，不断扩大国内市场的同时拓取国际市场。

外销受阻，国家40000亿拉动内需，这对服装业来说也是一次难得的机遇。刚好可以借此机会大力调整产业结构，扩大内销，降低外销比重，发展自主品牌，改变中国出口服装价格低廉，设计低档，利润低微的 “国际形象”，摆脱旧的出口模式带来的资源环境压力，对劳动力价值的盘剥，以及频频遭受的倾销和不正当竞争诟病。

经过一个时期的调整，服装业将进一步向产业链完善的地区集聚，形成更具特色和竞争力的产业集聚基地。同时，具体到一个地区，会加快建设地区产业集聚园区或总部基地，通过优化配置资源，为服装企业创造更加优越的生存条件，推动产业的改造升级。只有通过集聚，形成团队优势，才有抗衡国外知名品牌的实力。这样，才能形成我国服装业的航母舰队，彻底改变散、乱、小的旧有局面。只有通过集聚，形成团队优势，才有抗衡国外知名品牌的实力

3.3品牌建立

品牌竞争：从表象到内涵

更多品牌的加入，必然导致竞争加剧。品牌竞争的内容，也一定会发生从浅层到深层的改变。从上世纪90年代自有品牌的大面积兴起到现在，我国的服装品牌，大多还停留在品牌名称和视觉形象的宣传推广（俗称表面功夫）阶段，关乎品牌生命的文化内涵、产品品质、技术含量、人文关怀、社会责任等深层次、本质性的东西则少有企及。即便如此，在品牌竞争的初级阶段，仍然可以获得成功。随着竞争的日益激烈，只做表面功夫的品牌将难以立足。未来的品牌的竞争，一定是内功的比拼，是核心竞争力的较量。靠起一个响亮的名字，设计一个漂亮的标志、开发几款新颖产品包打天下的时代将一去不返。

服装品牌的核心竞争力，在于产品创新和产品质量，在于把“以消费者为本”的理念，渗透到从产品设计到生产、销售，再到售后服务的各个环节，在于以细节体现品质，以文化体现内涵，在于满足消费者多层次需求的使用价值。具备核心竞争力的品牌，与企业规模没有必然联系，但一定具有鲜明的个性，可以是大众品牌，可以是分众品牌，也可以是小众品牌。

未来的品牌竞争，是内功的比拼和核心竞争力的较量

流行趋势：新节俭主义VS新奢华主义

金融风暴带来的经济衰退，给世界人民特别是欧美国家人民的生活造成了较大的影响。经济不景气，必然导致节俭主义的重新盛行（我们权且称之为新节俭主义）。衣服消费在人们日常消费支出中占有较大的比重，且变化快，流行周期短，因而是体现新节俭主义最好的载体。未来一个时期，在服装设计中表现出新节俭主义倾向，是情理之中的。欧美服装发达国家，仍然是服装时尚的策源地，这一流行趋势，也一定会影响我国的服装业。我国虽然经济发展快，但依然属发展中国家，大量低收入阶层的存在，为这一流行提供了合适的土壤。

服装消费是体现新节俭主义最好的载体

同时，作为世界第三大经济体，我国又存在着一大批富裕阶层，这一阶层人士需要通过奢华消费，满足自尊、自我实现等高层次需要。因而，体现在服装上，也会流行适度的奢华。当然，现今的富裕阶层，不同于改革开放初期暴发户，追求奢华仅仅为了满足炫富的虚荣心，他们消费奢侈品，更多地是体现一种生活的品位，我们把它称为新奢华主义。

新节俭主义和新奢华主义同领风骚，也许是未来一个时期我国服装流行的一道独特风景。

结尾

最后一句：抓住机遇，适时调整，朝着低能耗，高效益，管理好，服务好的方向坚定地走下去，定能走出中小企业明日的辉煌。

第三篇：我国休闲服装市场现状分析

我国休闲服装市场现状分析

摘 要: 当今信息互动时代也是一个张扬个性、追求时尚的时代, 原先质地要求考究、款式强求一致、穿着规范的正装,在人们眼中忽然变成呆板、禁锢精神的象征, 而穿着随意舒适、有利于身心健康、能体现个性的休闲服脱颖而出, 备受社会

各界人士的喜爱, 并成为当今文明社会的一道风景。

关键词: 休闲服装;市场;现状

1.休闲服设计特点

如果说上班服装强调的是庄重、实用、优雅和专业适应性, 那么休闲服装就是讲究放松, 娱乐, 情感, 随意和富于创意。年轻、个性是休闲服装的最高诉求, 方便、实用、舒适、随意是它们的优点, 只是在原来服装的基础上采用了更精致的材料和做工, 在设计细节方面注入了更多的高级时装的品味与流行时尚的感觉。在休闲服装中反映乡情、名俗、浪漫、传统、古典、纯真等各种怀旧风格的服饰也极有市场,它们有机地融合在现代服饰审美中, 迎合了现代人的怀旧和休闲服饰观。

手工制造正在成为休闲服装的卖点。人们越来越不能忍受机器化大生产所导致的单调, 简陋, 重复, 冷漠, 于是人们重新唤起对手工制品的追思, 很多与动手有关的活动开始流行, 服饰中也包含了更多的情感色彩与手工成分。手工制品是定制的概念, 与身份、地位有关, 好的作品中的独创性及高难度技艺特征, 无疑会提升作品的格调与价值, 作品看似平淡, 不经意, 实则细腻, 精致, 富有意趣, 使得拥有者获得一种类似艺术品收藏般的高雅满足。很多女性特别喜欢粗针大线、手工编织的毛衣和围巾, 也喜欢手工编织的土布织锦和绣花制品, 可能就是基于以上原因。混合不同时期、不同民族的风格元素, 当然也可以表现一种折

中、混合、自由、率性的个性风貌。

平面化是休闲服装的另一个倾向, 由于人的生态观的全面自觉, 尊重自然, 与自然和平相处, 感受自然的朴素,平和, 不盲目追求豪华、高档、奢侈、铺张, 正成为服饰消费的主流意识。T 恤和牛仔裤的组合, 不分年龄、性别、阶级、种族, 是谁都可以穿的中性服装, 是

第四篇：中原经济区四大板块及发展现状分析

中原经济区四大板块及发展现状分析

1、中原城市群

中原城市群包括郑州、洛阳、开封、平顶山、新乡、焦作、许昌、漯河、济源等9个省辖市14个县级市，34个县，374个建制镇。土地面积5.87万平方公里，人口3950万，分别占全省土地面积和总人口的35.3%和40.3%。2010年实现地区生产总值13336亿元，占全省GDP总量的58.13%；第二产业增加值8114.41亿元，第三产业增加值4058.58亿元，二、三产业增加值占GDP比重91.3%，较2008年89.7%提高近2个百分点；人均地区生产总值28509.6元，较2008年21470.3元增加7000多元，比全省人均生产总值高出近8000元；地方一般预算财政收入886.03亿元，占全省一般预算收入的64.16%；规模以上工业利润2050亿元。中原城市群在中国15个城市群中综合实力名列第7位，位列中国中西部第一位。中原城市群的形成为中原经济区建设打下了坚实的基础和提供了有力支撑。

中原城市群的发展目标是到2020年，人均生产总值超过5000美元，非农产业占95%以上，城镇人口占区域总人口60%以上；建成全国重要的制造业基地、能源基地、现代物流中心和区域性金融中心，产业整体竞争力显著提高，要素集聚和承载能力全面增强；GDP占河南省的比重超过70%，确立在中西部乃至全国城市群中的重要地位，带动全省并辐射周边地区发展。把中原城市群打造成中西部地区规模最大的城市群。

该区域涉及晋冀鲁豫4省7个省辖市(安阳、濮阳、鹤壁、邯郸、长治、晋城、菏泽)65个县级市、县、管辖区，国土面积61570平方公里，总人口3342万人，经济总量7663亿元，该地区矿产资源丰富，已探明一定储量矿产资源近百余种，主要集中在煤炭、石油、天然气、铁矿石、铝土矿、稀土、有色金属等，其中，煤炭储量1000亿吨，石油20多亿吨。豫北地区资源丰富，交通发达，区域联盟密切，工业基础雄厚，自然条件优越，发展潜力充足，紧密连接京津冀、环渤海经济圈、山西与关中地带，发展战略相近，产业结构互补，交通相连，有相同的文化渊源、相同的文化习俗和20多年的联盟基础。河北的邯郸经济总量在全省位居第3名，山西的长治经济总量、工业主营收入、工业利润等都居山西省前列，安阳在经济总量居全省第五位，财政一般预算收入第六位，工业增加值第七位，粮食产量第七位等等。豫北板块是中原经济区对外扩散最具强力的地带。

3、豫西豫西南板块及周边地区

该区域包括河南、山西、湖北3省4个省辖市(三门峡、南阳、运城、襄阳)41个县级市、县、区，土地面积为70715平方公里，总人口为2317万人，经济总量5195亿元。该板块处于河南、山西、陕西和湖北四省交汇处，西联关中—天水经济区，南接武汉都市圈。工业基础好，矿产资源丰富，尤其是黄金、铝土、石墨、稀土、玉石储量丰厚。该区域成为中原经济区重要的支撑力量。

该区域包括河南、江苏、安徽3省8个省辖市(驻马店、商丘、周口、信阳、亳州、淮北、阜阳、徐州)56个县级市、县、区，土地面积为88701平方公里，总人口为5615万人。该经济区处于河南、湖北、安徽、江苏四省交汇处，是连接长三角、东部沿海地带、皖江带的重要桥梁和纽带。该区域处于黄淮冲积扇平原，河网密布，灌溉方便，农业发展条件优越，是中部地区重要的粮仓，全国重要的农产品深加工基地。该地区经济总量达近万亿元(9287亿元)，三次产业结构中第一产业所占比重较大，工业基础有待提升，黄淮地区成为支撑中原的重要基础。

第五篇：美国四大银行的业绩及现状分析2012

美国四大银行的业绩与现状分析

(2011-11-08 13:00:53)原文地址：美国四大银行的业绩与现状分析作者：知本类人

1、美国银行业的整体情况

自2008年以来，大银行的规模更加庞大。由于2008年危机期间众多小银行倒闭和遭并购，美银、摩根大通、富国银行等大银行规模相比危机前更大，摩根大通收购了贝尔斯登证券和华盛顿互惠银行，美国银行收购了美林证券，富国银行收购了美联银行。

截至2010年末，JP摩根大通、美国银行、花旗银行和富国银行的合计资产规模超过5.37万亿美元，在美国前1000家商业银行总规模中的比例接近50%，在前10家商业银行总规模中的比例超过80%。位列第5位的美国合众银行，资产规模仅为排名第4位的富国银行规模的27.42%，为JP摩根大通银行的18.53%。由于美国银行出售业务部门并且大规模裁员，不断扩张的摩根大通已取代美国银行成美国资产总额排名第一的最大银行。截至今年三季度，摩根大通以其2.29万亿美元的资产总额荣升全美最大银行，而美国银行则以2.22万亿美元资产总额落到第二位。美银、摩根大通、富国银行和花旗集团四大银行发放了全美50%的抵押贷款和66%的信用卡，同时95%的衍生品为摩根大通、高盛、美银、花旗银行和富国银行持有。

2、富国银行的情况

富国银行是一家提供全能服务的银行，业务范围包括社区银行、投资和保险、抵押贷款、专门借款、公司贷款、个人贷款和房地产贷款等。富国银行存款的市场份额在美国的17个州都名列前茅，是美国第一的抵押贷款发放者，第一的小企业贷款发放者，拥有全美第一的网上银行服务体系。自2001年以来，富国银行逐步形成三条业务主线：社区银行、批发银行和富国理财，而其中又以社区银行业务为主。其中：社区银行中的“社区”并不是一个严格界定的地理概念，既可以指一个省、一个市或一个县，也可以指城市或乡村居民的聚居区域。凡是资产规模较小、主要为经营区域内中小企业和居民家庭服务的地方性小型商业银行都可称为社区银行。它有两个基本特点，一是规模小，二是商业银行。社区银行主要为小企业及个人小客户服务，决策灵活，服务周到，贴近客户，一般不发放没有抵押物的贷款；同时，为保证竞争力，存款利率高于大银行，贷款利率低于大银行，收费也更低廉。批发银行（Wholesale Bank）是一个相对于零售银行的概念，批发银行业务的主要客户对象是大企业、事业单位和社会团体，其一般涉及金额较大。

2008年，富国银行社区银行美国本土的经营机构达到6610家，占到富国银行美国本土经营机构总数的67%。富国银行社区银行业务发展较为稳定，是富国银行的主要收入来源，对富国银行净收入的贡献度一直在60%以上。富国银行是一家提供全面金融服务的银行，开展商业银行、保险、私人银行、投资、经纪等多项业务。但在经营上，富国银行有自己的侧重点。美国次贷危机始于住房抵押贷款市场，富国银行作为美国最大的零售抵押贷款发放者，却抵御了次贷危机的冲击，其重要一点就是富国银行经营上的有所为和有所不为。与花旗银行、美国银行“洞察力+创新=成功”的经营不同，富国银行更加倾向在传统业务领域扩展市场竞争能力。

2011年10月20日晚间消息，美国最大房屋贷款商富国银行（Wells Fargo & Co.）将可能从美国房屋抵押贷款市场获得更高的利润，因为愤怒的美国房主、更强大的监管和高达数十亿美元的亏损已经迫使其部分竞争对手退出了该业务市场。据公司的声明显示，在今年第三季度，富国银行发起了890亿美元的抵押贷款，远高于JP摩根大通银行的370亿美元和美国银行的330亿美元。美国银行已经表示计划关闭一个抵押贷款部门，该抵押贷款部门在今年第二季度贡献了美国超过50%的新抵押贷款。

富国银行风险文化的另外一个重要方面，就是非常注重贷款的分散化发放，并认为这是降低贷款风险的重要途径，主要包括贷款发放规模的控制、发放行业的分散化以及发放对象地理位置的分散化三个方面。商业贷款的投放对象也呈现高度的行业分散化，发放贷款额最多的10个行业中，比例最高的小企业贷款也仅仅占11.4%，其余均低于5%。富国银行的小企业金融业务使其具备了相当强的抗风险能力。富国银行通过收入来源多样化、贷款发放分散化等手段，降低了自身的风险敞口．对小企业的信贷支持使富国银行充分享受到了分散化带来的好处。

3、美国银行的情况

美国银行，正如其名，其业务收入的85%来自于美国本土。美国银行拥有美国最大的全国性零售网络，服务于万个个人客户和小型企业，有超过5700个零售银行办事处，超过17000部ATM机和拥有2100万用户的网上银行，它庞大的分支机构网络几乎复盖了所有人口众多的大城市。美国银行还是美国头号小型企业信贷银行和头号向少数族裔开办的小型企业提供贷款的银行，并与几乎所有的美国财富500强企业和80%的世界500强企业建立了业务关系。

美国银行将核心业务划分为四个基本的业务单元：个人与小企业业务、大公司与机构的金融服务、资本市场与投资银行、财富与投资治理业务。其中，个人与小企业业务即零售业务单元是美国银行盈利的最大一个部分。零售部门一直是美国银行盈利的核心部门，其存款、信用卡和家庭贷款占了美国银行收入的近50%。根据该行最新披露的季报数据，美国银行的零售业损失从2010年的6.1亿美元降至2.01亿美元，虽然损失幅度得到缓和，但仍远高于市场预期。与此同时，该行的经纪和投行业务实力却在不断加强，有望成为该行盈利增长的重头，美国银行面临业务结构调整的挑战。

与此同时，被抵押贷款问题困扰的美国银行正试图通过剥离资产和裁员来精简机构，以期恢复正常运转。巴菲特的注资、更换管理团队或者挽留几个知名的律师，这些都不可能真正解决美国银行的问题。美国银行所处的困境就是美国经济的缩影，挥之不去的房地产危机以及居高不下的失业率，才是真正影响美国银行业绩的内在原因。作为美国最大的银行，美国银行负责发放全美20%的房屋贷款，它拥有5700个营业网点以及5800万个客户。现在美国银行已经拥有4000亿美元的流动资产，更重要的是其资产规模已经达到23000亿美元，如果这样的银行倒闭将严重拖累美国经济，美国政府不可能对此坐视不理。

4、几大银行的比较

从富国银行、花旗银行和美国银行三家银行的经营盈利情况来看，富国银行盈利较为稳定，美国银行和花旗银行波动都较大。三大行盈利发生变化，并非基于净利息收入因素。金融危机前后，三大行各自净利息收入变化不大，但三大行非利息收入变动就大不相同。金融危机前，美国银行、花旗银行非利息收入均超过了净利息收入。而2008年，美国银行、花旗银行非利息收入都出现大幅下降，花旗银行非利息收入甚至还出现亏损，富国银行非利息收入保持平稳。非利息收入的巨大变动，导致了三大行不同的盈利状况和在金融危机中的不同命运。

由于富国银行立足社区银行业务，所以其议价能力相比较而言要高于花旗银行和富国银行。2007年和2008年，富国银行净息差比美国银行分别高出1.75个百分点和1.77个百分点，平均贷款分别是美国银行的44.42%与43.75%；净利息收入则分别是美国银行的60.89%和55.43%。尽管贷款收益率比美国银行高，富国银行信贷资产质量却控制得很好，同期不良贷款率甚至低于美国银行。而2008年花旗银行非利息收入出现亏损，主要是ICG（机构客户）业务非利息收入出现高达270亿美元的巨额亏损。这表明，机构客户业务风险并非比中小客户业务风险小。

2010年，花旗银行信贷投向的行业分布相比危机前的2006年更为集中。花旗银行增加了对政府、央行与金融机构的信贷投放规模，而在房地产业的信用敞口相对较小。

5、美国银行业存在的问题分析

（1）净息差收窄

银行业疲软的主要原因是，在国际金融市场大幅震荡之下，不仅使投行业务的费用收入大幅减少，同时避险情绪的上升令客户存款同比上升，而经济复苏疲弱、贷款需求不振则令客户贷款同比下降，导致银行净息差收窄，净利息收入和非利息收入减少。与此同时，美联储通过卖出短期债券、购入长期债券，从而压低长期利率的“扭曲操作”政策，也将使银行用存款购买债券的回报降低，净息差进一步收窄。从三季报数据可以看出，以传统商业银行业务为主的富国银行受美国经济复苏疲弱和美联储“扭曲操作”政策因素的影响较大。虽然呆坏账拨备、核销及成本支出减少使其三季度净利润同比增加21.44%至40.55亿美元，但经营收入同比下跌5.9%，主因是去杠杆化持续及国际金融市场大幅振荡，避险情绪上升令客户存款同比上升8.4%，而经济复苏疲弱、贷款需求不振则令客户贷款同比下降0.7%，导致该行净息差收窄，净利息收入和非利息收入减少。与此同时，美联储通过卖出短期债券、购入长期债券，从而压低长期利率的“扭曲操作”政策，将使银行用存款购买债券的回报降低，净息差进一步收窄，经营收入也难以增加。

（2）欧债风险

近几个月来欧债危机蔓延导致市场大幅振荡，不仅使投行业务的费用收入大幅减少，且投资者也担心美国大银行因持有过多“欧猪五国”的债权而受波及。市场估计，花旗和摩根大通对欧洲债务危机的风险暴露最多，花旗拥有约230亿美元的意大利和西班牙债务，摩根大通可能须核销430亿美元对意大利、爱尔兰和西班牙的贷款，导致这些银行债券的价格大幅下跌。但美国允许银行本身发行的债券以公平值入账，因此理论上银行可用较低的市价回购债券来实现盈利，因此这些银行反而“因祸得福”——可用债券价格调整来增加投行业务盈利和整体盈利。这使得花旗集团扣除债券价格调整因素后的盈利为26亿美元，亦即有关因素粉饰了逾30%的盈利；摩根大通盈利中的12亿美元来自债券价格调整，占总盈利的28%；美国银行在其77亿美元的税前盈利中17亿美元来自债券的价值调整。市场估计，摩根士丹利三季度业绩也可能因债券价格调整而受惠。

（3）并购整合

未来美国银行业将继续受经济复苏疲弱、去杠杆化持续等因素的困扰，并购整合的趋势将持续。因为仍在挣扎求存的银行由于很难找到可放款的信用良好的客户，预计年内美国银行业整体营业收入将继续下滑，但银行提取较少的贷款准备金则使盈利增加。中小银行尤其难以增加贷款及盈利，来填补监管环境趋严带来的额外成本。这将促使银行业进一步并购整合，银行业数目将进一步减少。