坚持就能赢得订单,实例鼓舞困惑中的外贸业务员

第一篇：坚持就能赢得订单,实例鼓舞困惑中的外贸业务员

外贸管理文摘：坚持就能赢得订单，实例鼓舞困惑中的外贸业务员

从事销售工作，包括外贸销售，业务员的精神很重要，是不是能坚持？够不够坚韧，是考验一个优秀外贸业务员的品质之一。

外贸公司之所以愿意招刚毕业的外贸新人，虽然他们没有什么诀窍，但是刚毕业的学生身上有一股闯劲，更确切地讲是蛮劲。只要肯动脑筋，在实践过程中，技巧可以慢慢渗透学习。

机会一般都是眷顾有准备的人。有这么一个例子可以鼓舞刚毕业的年轻外贸业务员，当你们一筹莫展时，想想这个真实案例，那么就能坚定你的意念。

这个刚毕业的外贸业务员，刚刚从事外贸工作，刚知道如何从各大搜索引擎发掘客户，也刚存了一些开发信的模板，为这样就可以打天下了，于是不分白天黑夜、周中周末地发邮件。结果大家肯定都能体会，有回复的很少很少。当时也没个计划，就知道给手头上有的客户邮箱挨个发，重复发，邮件内容都一样，不知道姓名的一律Dear Sir/Madam。

其中有一个潜在买家留下的印象非常深刻，因为他们的网站很好，他一直觉得网站管理好的公司，做事肯定也会非常靠谱，所以这个公司是他每天必发的对象。而且慢慢地，他也开始针对自己所了解的这家公司的实际情况，变换着内容发（诀窍是自己慢慢摸索出来的），但是频率还是没变，一天一封。

也不知道过了多少天，嘿，这个客户竟然给他回邮件了，虽然没有写很长，但是告知我他已经收到邮件了，而且还以调侃的语气说他把邮件的数量数了一遍，一共是193封。

之后这个客户下单了，具体谈判不必多说。这个案例证明一个观点：外贸重在坚持。想必任何行业都是一样，方法是在不断实践中摸索出来的。

经过一段时间历练后，我们都知道，其实一天一封的做法并不可取，可能这个客户人比较好，没有厌烦，但是坚持联系是没有错的。我们的手头上一般都有外贸软件在使用，为提高竞争力，一般都尽可能以为外贸业务员提高工作效率为目的而设计，这种邮件跟踪提醒功能都有。据我所知，像现在市场上用的比较多的像富通天下、阿里巴巴等，都具备这个功能。外贸业务员可以进行功能设置，然后匀出自己的精力去开发其他客户，当软件提醒你需要跟进时，进行及时跟进，如此两不误。

当然，有电话号码的打个电话提醒，平时多关注客户网站的动态。我相信只要这样坚持下来，你的客户一定会被你打动。