第一篇：春节促销案例
春节促销案例
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一、节庆时间：
2010年2月14日——春节、情人节
2010年2月28日——元宵节
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二、促销主题：
吉祥金虎报春喜迎2010
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三、促销口号：
第一期：情人双节，奇隆岁末巨献
第二期：送牛迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧
第三期：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财
第四期：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵
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四、营销目的（思路）：
1、紧扣节日商机，推出大型促销活动吸引人流，最大幅度地提升销售额。
2、推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店。
3、重点进行卖场节日气氛布置，以浓厚的新春卖场气氛刺激顾客消费。
4、推出“齐又多”式陈列，规划年货多功能陈列区，卖场气氛和商品气氛两手抓，全方面带给顾客强烈的消费刺激。
5、全员拓展销售渠道，成立临时大宗业务小组，提升销售。
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五、特价档期安排：
档期
特价时间
特价导向
DM要求
2702期
1月 21日—1月30日
春节年货引导
8个版（A3版面）
2703期
2月1日—2月10日
春节强化版
12个版（A3版面）
2704期
2月11日——2月20日
春节团圆版
8个版（A3版面）
2705期
2月10日——2月28日
元宵主题
4个版（A3版面）
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六、快讯商品DM分配图及商品要求
第一期：新春引导期快讯，大版面快讯8版，97个商品。
封面主题：情人双节，奇隆岁末巨献
p1：封面台头、促销活动，礼篮（2个）
p2：保健品、茶叶、酒、礼盒（10个）
p3：贺年糖果、饼干、曲奇专版（15个）
p4：土特产、腊味、南北干货（10个）
p5：粮油、调味品、面类（10个）
p6：清洁用品、冬季护理用品、家杂（20个）
p7：旅游用品专版（回乡探亲用品）、保暖系列商品专版（15个）
p8：封底，情人节朱古礼花束、各款朱古力、大小家电（15个）
第二期：新春高销期强化快讯，大版面12版，150个商品。
封面主题：送犬迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧
p1：封面台头、主力年货（2个主打商品）
（建议参考品项：嘉顿利是糖果、卡夫瑞士糖、丹麦曲奇、纯正花生油、大支装可乐、大白兔奶糖）
p2：酒礼盒、高档洋、白酒、红酒、啤酒（10个）
p3：贺年糖果、年糕专版（15个）
p4：贺年饼干、曲奇、蛋卷、瓜仁、果仁、含散装花生、开心果（20个）
p5：保健品、茶叶礼盒、咖啡、其他礼盒（10个）
p6：腊味、散装土特产、包装南北干货礼盒、礼袋（10个）
p7：油米专版15个，建议以供应商专版形式体现
p8：饮料、调味品、奶制品、面类食品、速冻食品等其他食品（15个）
p9：化妆品、冬季护理用品、女性护理用品、洗发水、沐浴露、其他瓶装清洁用品（20个）
p10：过年大扫除商品专区，扫把、拖把、抹布、垃圾箩、水桶、脸盆、洗洁精、洁厕精、地板清洁剂、香皂、洗衣粉、消毒水、空气清新剂等（共15个）
p11：其他家居、家杂用品、厨具、清洁用品，牙膏、牙刷、纸巾等、棉纺用品、保暖系列商品专版（15个）
p12：封底，礼篮2个、水果礼盒1个，促销活动，大宗业务介绍，突出过年气氛。
第三期：新春团圆快讯，大版面快讯8版，约83个商品
封面主题：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财
围绕过年送礼、年夜饭、年火锅等推出系列商品
p1：封面，团圆过大年效果设计，礼篮2个、水果礼盒1个
p2-3：过年送礼商品：畅销洋酒、保健品、礼盒、贺年糖果、饼干、曲奇（20个）
p4-5：年夜饭需求食品精选，米、油、生抽、汤料、食盐、白糖、味精、其他调味品2个、红酒、雪碧、7喜、可乐（20个）
部分商品可组合拍摄
p6-7：火锅世界食品：三全、龙凤、海霸王等散装火锅料、羊肉片、牛肉片、其他肉片、粉丝、肠仔、水饺、烫圆、火锅底（料）（20个）
部分商品可组合拍摄
p8：组合拍摄火锅用品、年夜饭用品，如火锅漏、火锅瓢、火锅叉、火锅、电磁炉、不粘锅、压力锅、电饭煲、碗、筷子、酒杯、一次性杯、菜刀、碗垫、骨碟、桌布、餐刀、餐叉、餐勺等。（20个）
第四期：元宵节主题快讯，小版面快讯4个版
封面主题：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵
p1：封面台头、促销活动
p2：各款汤圆、水饺，12个
p3：其他元宵节系列商品（15个）
p4—7：正常各类食品
p8—11：正常各类用品
p12：生鲜商品
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七、促销执行方案（分六部份）
第一部份
1、
1）
2）
3）
2、
1）
2）
3）
4）
5）
第二部份
商品陈列主导思想：“齐又多”式陈列——繁多的整齐就是美，春节气氛布置从商品气氛做起，一手抓门店气氛布置，另一手要抓商品气氛。
门店避免主要精力都在做主题气氛场景而忽略了商品的节日气氛。
一、
1、
2、
3、区域要多，规划多功能陈列区，有条件的门店对年货全部进行分区陈列
（1）礼品区（含保健品、礼篮、朱古力）
（2）曲奇、饼干区
（3）糖果区
（4）瓜仁、果仁区
（5）风味土特产区
（6）粮油区
（7）散装集中区
规划7区陈列以体现品项“多”
二、如何“齐”
1、商品标识整齐，pop架一致，打架纸统一，价格牌位置高度一致等
2、堆头位置陈一直线、堆头大小统一
3、堆头高度一致
4、年货区域方正
5、礼篮、礼盒保健品摆置整齐等
6、充分利用商品气氛体现道具
三、商品标价管理
今年要求门店需加强对商品标价的管理和落实工作
1、混合陈列的堆头的袋装年货做到一物一签（打架签）
2、有规律陈列的商品用正常标价签或者过年专用堆头价格牌、pOp进行标价。
3、所有商品必须要有明确标价，对发现漏标商品的进行扣分或者其他处罚。
商品陈列由总经办进行培训
三、为辅助体现商品气氛，2010年春节专用商品气氛布置道具计划如下：
气氛布置从商品做起
以往的气氛布置，主要精力都在于购买大量的门店装饰品，做主题气氛场景等。但是却往往忽略了商品的节日气氛。
2010年春节气氛布置，要两手抓，一手抓门店气氛布置，另一手要抓商品气氛。两者重点在于商品气氛。
2010年春节专用商品气氛布置道具计划如下：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、
10、
备注：以上用品礼篮纸非日常用消耗品，且礼篮纸可联系赞助；自有年货礼盒、礼袋、“奇隆年货”贴纸的制作费用可打入商品零售价中；其他物品均为日常用品，实际增加的费用仅为改版费用。
门店加强商品陈列
（1）“后进先出”原则，2010年1月份，不提倡“先进先出”，新年开始，我们也要将最新的、质量最好的商品展示于顾客。因此1月份我们提倡 “后进先出”原则。同时我们将此信息告诉广大供应商，要求其必须提供生产日期最近的商品及质量最好的商品，价格最优惠的商品。
（2）饱满陈列原则，无论是堆头、还是货架都要求陈列丰满。做为新春评比项目，占比10%。
（3）整齐陈列原则，要求货架和堆头商品全部整齐陈列。占比10%。
好又多气氛布置座右铭：“繁多的整体就是美”
以上所有物品制作完成时限为1月25日，计为日常消耗品费用，不计入促销费用。
部门负责：
（1）购物袋由总经办负责，设计由企划部负责
（2）pOp、堆头专用大价格牌、礼篮纸等由企划部设计和制作
（3）礼篮纸赞助方请采购部于1月15日前提供，赞助费用1000元。
第三部份
一、“投”鸡摸“果”，双重大行动
以此活动做为今年促销活动重点，减少其他活动的投入，将费用集中此送鸡的活动。具体操作如下：
口号——“金虎送‘吉’一路发”
有方案几款，请讨论决定：
1、即买满168元送活鸡一只，优点：顾客可以有目的性的换取，缺点：单价较高，不容易达成。
2、买满88元可参加摸彩一次，有1/10机会获得活鸡一只，优点：单价容易达成。缺点：中奖概率低。
本人拟定方案如下：
1、“投”鸡行动：
时间：1月21日——1月30日
购物满68元可赠送“鸡票”一张，累积3张“鸡票”即可免费获得鲜活鸡一只（或果盒一个、纸巾一条）。每张电脑小票限送“鸡票”一张，2000元以上大单购物限送5张。
换购商品：麻鸡，成本约10元/只，限量800只。（总经办负责）
干货换购商品，商品部需于1月15日前确定。
2、摸“果”行动
门店未发完的鸡票也可继续派发，但需要告知顾客只能抽奖，不能换领活鸡。
各店自备抽奖箱一个，可注名“摸果箱”，里面放置若干过乒乓球，摸中写有“吉”字的乒乓球，可以免费获得一袋“砂糖橘”
一袋砂糖橘成本约3元，限送1000袋，分配各店具体数量总经办将以表格形式下发，各店进行活动时奖品不得超出分配数量。
各店按分配数量调整乒乓球数量（即调整摸中概率），确保活动时间内都有摸果活动进行。
三、VIp优惠券
用于邮寄给会员，VIp会员尊贵独享受
限量式促销，数量2000个/商品，使用时间至2月20日
商品要求：
1、品项20个，食品8个、用品12个
2、全部是畅销商品、用品为易耗品（如油、米、纸巾、洗发水）
3、单价尽量为20元以上的商品
5、总经办提供20个专门条码
6、企划部1月18日前完成印刷和邮寄工作
四、集客活动1、2010最爱日——情人节2月14日
2010最爱日：当日消费满100元的情侣或夫妇就可以领取一份甜蜜礼品，限送出1000份。甜蜜礼品：巧克力一块，或精致糖果两颗。
2月13日、14日情人节礼物免费送包装。限送500份。
2、马上买、马上赚，全民参与乐透送
活动目的：有力提升现有销售额，树立企业员工及厂商客户 信心并使春节销售额比去年春节销售额有较大幅度提升。
活动时间：2010/01/21—2010/01/30
全场购物满额送——满200送50+新年礼品一份
凡当日购本店商品现金部分累计满200元即可赠50元“奇隆新春福利卡”和新年礼品一份，满400送100元“奇隆新春福利卡”，和新年礼品两份，依次类推，多买多送。（抵用券上不封顶，新年礼品限送十份）
新年礼品组合：春联一幅+新年礼品一份
新年全家福，惊喜马上刮。一人中奖，全家同享。
凡于2010/02/01—2010/02/10购本店商品现金部分累计满200元即可至兑奖台除领取50元“奇隆新春福利卡”，还可领取一张抽奖券，满400元可领取两张抽奖券，多买多送。凭奖券可参加本公司“新年全家福，惊喜马上送。”抽奖活动。各奖项将于2010/02/16由公证处抽出，本公司电话通知中奖顾客。
一等奖：海南双飞5日游（一人中奖，两人同行）2份（拟定）
二等奖：星级酒店团圆豪华套间 5套
三等奖：星级酒店团圆宴一席 10席
四等奖：团圆卡拉ok三小时免费唱 50名
幸福袋着走，红包立吉送，人人有份，统统有奖。
凡2010/02/18—02/20日期间当日购本本店商品参加活动商品现金部分累计满200元除赠送50元“奇隆新春福利卡”外，另可抽取惊喜红包一个，内附现金8元—888元不等。
3、新年金虎大换购
换购时间：2/1-2/28
换购地点：服务中心或者赠品处（由店以实际情况定）
换购方式：活动期间，顾客当日一次购物满88（会员68）元+6元即可换购
4、新年团圆送礼三重奏
活动副标题：满就送;掏金大行动;不玩白不玩
活动时间：2010年2月25日——2010年3月4日
活动实施细则 ：
（一）满就送
1、满200送100（“奇隆新春福利卡”）
2、满400送200（“奇隆新春福利卡”）
注：①限送200
（二）掏金大行动
1、顾客凭本公司各连锁店周五、周六、周日当日购物小票掏金，掏多少，送多少。
2、满200掏金1次，满400掏2次，限掏2次。
3、各分店均参与，掏金地点各店自定。
4、掏奖箱内放弹珠若干颗，掏中：红弹珠:1元，黑弹珠:0.5元，其他颜色:0.1元。
5、限单手掏金，如挤破掏金箱口或弹珠滑落，一律不计数。
6、掏完后，由工作人员在单据上填写金额。
7、凭单据和购物凭证领现金，领完后盖章“已掏金”。
8、每次掏金金额在7元以内。
（三）活动流程
登记：顾客将购物小票给工作人员，工作人员登记商品号码、支付金额；
发放礼品：工作人员发放相应礼品，并盖章；
掏金：顾客凭购物凭证掏金；
发放现金：工作人员发放现金，并盖章，交顾客签字。
四、制作奇隆利是封
奇隆利是封，数量2万张，用于吸引顾客参与活动及提升奇隆品牌形象，利是封免费赠送。凭电脑小票领取，每人每天限领一包（10封），送完即止。
五、制作春节气球
用于气氛布置，气球杆、杯口用于情人节朱古立花束。制作2万个
气球成本0.15元/套，含气球、气球杆、气球杯口。
凡到店小朋友，免费赠送，派发时间为3月1日起，派完即止。
第四部份
一、自有媒体宣传
1、DM快讯宣传
第一期：情人双节，奇隆岁末巨献
第二期：送犬迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧 时间：（2.1-2.10）10天 12p 1万份
第三期：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财 时间：（2.11-2.20）10天 8p 2万份
第四期：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵时间：（2.25-3.04）8天
A、
B、
C、
D、
费用由供应商赞助2、2010年版会员手册
3、彩色喷绘、pOp海报
总经办将每期快讯版面制作彩色喷绘，每店一张，共3张，张贴于各店宣传栏；企划将在每期活动开始前两天书写场外海报，重点宣传春节促销活动。
费用约：300元
4、门店广播宣传
针对春节期间客流高峰，各店服务台要重视促销活动的广播宣传，要求如下：A、企划部负责撰写春节各项促销活动广播稿，并及时下发各店；
B、各店广播人员要在促销活动期间每15分钟播出一次，在本店客流高峰期时每隔5分钟播出一次；
C、各店在本店客流高峰期时段应增加服务中心人数（至少两人），安排专人进行广播，不能只有一个人在服务中心存包兼广播；
5、门店户外横幅宣传
A、企划部联系制作横幅，在各门店门口悬挂；
B、横幅文字“金虎报喜，1月21日起，‘投’鸡摸‘果’双重大行动”
C、制作完成时间为1月20日前并调拨各店；
D、总经办协助完成工商部门横幅悬挂审批工作
E、各连锁分店于1月21日前将横幅悬挂于店门口。
二、社会媒体宣传
1、公交车广告宣传
司机背版和车尾宣传，（车身广告费用太贵）
2、电视广告
3、重点顾客邮寄宣传
广告对象：对我公司贡献度最大的头500名顾客（以各店会员卡消费统计前500名）
广告效果：直接、迅速、目标顾客准确
邮寄时间：1月20日
邮寄内容：12p大版面DM、2010年版会员手册、贺年信、贺年利是封（内附VIp优惠券）
费用：A、贺年信自己复印
一、设计VI执行手册
1、
2、
3、
4、
5、
6、
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8、
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10、
11、
12、
13、
14、
以上VI指引效果图设计制作于1月18日前完成！
二、春节卖场气氛布置品主要计划如下：
1、
吊旗文字：吉祥金虎报春喜迎20102、
横联文字：恭喜发财好运来
3、
三、春节气氛布置评比活动
为提高门店积极性，本次春节气氛布置评比活动将分开评比。
各设定前一名
第一名奖金1000元
具体评比标准将于2月28日前公布
评比时间为1月20日—2月25日期间，由公司总部领导不定期下店打分。
第六部份
大力推广大宗
为了规范和发展我司的大宗购物业务，据本人所了解的大宗业务开展的情况和经验，在新春消费高峰期，如何抓好大宗将有巨大的意义。
大宗推广方案初步计划如下：
1、建立大宗业务服务部（组），主要开发地区大宗业务，各店设立专人负责，由总部监管，与其它业务部门一样按销售计划独立考核。
（1）
2、操作方案
（1）大宗业务人员自己接到订单，销售提成部份为5%0的当月回笼资金；
（2）
（3）
（4）
（5）
3、宣传、推广措施：
（1）
（2）
（3）
（4）
4、大宗业务审批、折扣让利操作流程：（建议套用的标准）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
2、
需要立即制定相关文件，明确大宗人员的工资待遇、大宗业务付款方式、大宗配送、大宗购物防损控制、处罚条款等。
一、建临时大宗小组
1、
1月18日—3月5日，计46天
2、
姓
待定
二、购物卡机制
春节期间制作三款“奇隆新春福利卡”，分别为50元、100元、200元。首批各制作5000张。
三、全方位地拓展购物卡及大宗销售渠道
各部门下发拓展指标，各部门负责项目如下
部门
大宗组
采购部
总经办
财务部
防损部、人事部
营运部、分店
合计
以上大宗提成均以按大宗业务提成标准给予个人奖励，另外
对完成指标的部门、门店，由总经理奖励资金形式发放给部门、门店
四、顾客销售返利标准：
根据大宗实际情况，对返利标准制拟此标准
大宗类型
返利标准
五、业务员提成标准：
大宗类型
提成标准
六、制作大宗购物手册
为了更有效地拓展大宗业务及使广大顾客更深入了解奇隆品牌，企划部设计和印制《新春大宗购物手册》。
内容为大宗服务范围，公司简介，质量保证，品种介绍，各款购物卡的功能及使用范围等。
大宗服务六星级服务介绍：专人跟踪、价格对比、合同信贷、免费送货、大宗返利、质量保证等促销内容。
完成时限，2010年1月 18日
第七部份
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．省略
以上计划妥否？请公司领导批示：
第二篇：促销案例
一些成功的案例总是能给我们各种有意义的启发!成功促销活动案例已经有很多了，不过多多益善，我们还是想有更多的成功促销活动案例为我们的日常工作提供好很好的主意。
如何能够让促销方式与众不同、出奇制胜?这是让许多经营者苦思不得其解的一个难题，在回答这个问题之前，我先还原两个促销的案例：
【成功促销活动案例1】：“每逢佳节倍思亲，您的爱心我传递。”
活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的“爱心与思念”。这是我们给某著名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设计出的中秋促销活动。该活动最终大获成功，创造出当地最高的单天销售记录。
其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是90元，平均每销售350元送出一套，实际上就是在打7.5折销售。这个活动成功的关键在于，我们发现随着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经非常少了，几乎都是作为礼品送朋友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代表“爱心和思念”的礼品，其实每个人都有“爱心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候，多数人是愿意参与进来，表达这种“思念和爱心”的。
设计出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的朋友在历年的中秋节不是简单的给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。
【成功促销活动案例2】：“年龄=折扣你的折扣你做主。”
活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，您那一年出生的就可以打几折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。这是笔者给某时尚女装品牌“三八”节设计的促销方案，该活动由于事前宣传到位，在当地的引起了众多的议论，事中货品准备又充足，也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理，用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证明，最终销售的产品大部分集中在6~7.5折，几单5折，没有出现4折，原因很简单，因为40
年左右出生的人已经快70岁了，很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。
从上述的两个案例中我们不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以，要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行：
第一，把自己变成更多其它行业的会员，美容美发、快捷酒店汽车租赁等等，你会从他们的销售策略中得到很多启发。
第二，平时多看其它行业的广告，看完后问自己一句：“这个方法我能用吗?”第三，出差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的方法，只要换个地点，在本地也非常好使。
能够帮助你设计出“出奇制胜”策略的核心其实就是2句话18个字：“在其他的行业找感觉，在不同的区域学策略。”
第三篇：2015最新春节促销广告词
2015最新春节促销广告词
广告语要简练、亲和、系统、有新意、读起来朗朗上口同时广告内容要直接反映产品卖点。广告语是宣传品牌和产品最直接的载体，好的广告语可以将品牌的内涵、品质和含义表现出来。广告语是将品牌表达给消费者的一个重要的渠道，开启消费者心灵的一把钥匙。
好的对广告语的评价标准大致可以分为六个方面：
第一，广告语要具有代表性，即广告语的诉求点与品牌定位、产品特点是否吻合。
第二，广告语要具有冲击力，简练、易记、有新意。
第三、广告语要具有亲和力。
第四、广告语要具有系统性。
第五、广告语要具有时代感。
第六、广告语要突出产品卖点。
下面介绍一些春节促销广告语：
手机春节促销广告语
三星相机中国情——吉祥如意金虎年
分享首信甜蜜新年，2010首信真情大回馈
LG新年好礼，献给天下有情人
千万赢家畅行天下
2010德赛手机.时尚“赠”富贵
千元购夏新狂送笔记本电脑
商场春节促销广告语
千僖迎新，半价返还
缤纷时代冬日情怀
红运礼红包袋袋两重送
贴心礼迎新如意级数送
金虎报春，新年红包天天送
金虎送福庆庚寅，虎祥如意好礼多
餐饮春节促销广告语
精致生活、源自金帝
福到吉到团圆到
情系宝岛、欢庆新春
春节健康吃糖雅客V9帮你忙
喝非常可乐、送财神到家
其它商品春节促销广告语
百万礼品迎新春
情系新春，礼表爱意
情意无价，爱我有奖
鼠一鼠二鼠来宝，迎春接福春来到
赢春传心意，惊喜数不尽
回家团圆带上***，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰)
服到、福到
无线畅联，无线礼包
宏“包纳喜”碁"情无限
买超值电脑，送数码特惠
第四篇：春节促销方案
【第一部分】：商品促销
【DM主题商品内容】：主推春节礼品及生鲜食品
1.年货大街
（1）祥龙贺岁，礼尚往来，A.白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、单支红酒、果酒、大礼包 B.盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品、炒货、地方特色年货等
C.礼盒牛奶、香肠、肉制品礼盒、年糕、煎堆
（2）休闲食品专版，A.散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）海干货、南北干货、炒货、地方特色年货
（3）休闲美味过牛年，A.休闲包装食品（饼干、威化、熟食）、巧克力、咖啡、果冻； B.散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）C.单支红酒、果酒
2.进口食品节
（1）进口酒、进口食品等 3.欢乐团圆，一起过年/营养健康团圆饭
（1）熟食（火锅）、生鲜团圆饭、鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果、腊制品、干货、生鲜礼盒
（2）食用油、调味酱料、公仔面、食品类干货、涮片、海鲜丸子、速冻、火腿
4.我家换新颜，（1）新春厨具/餐具展，浴室配件、厨房用具套件、锅类、茶具套件（2）新春装饰展，A.新年悬挂装饰用品
B.龙年毛绒公仔、玩具礼盒
（3）清洁用具展。
A.扫除用具、垃圾桶/垃圾袋、盆/桶 B.家用清洁护理用品、纸品
（4）新年服饰/床品展
A.床上用品套件、婚庆系列、红色内衣裤系列、内衣套装、被子、毛毯
B.西服，男女冬服、外套、围巾、帽子、童装
5.今年回家过年，整理箱、层柜、置物架、旅行箱
6.会员尊贵享受，组织18个积分专享限时抢购商品
DM制作为A4/12P，印刷数量30000份，商品数量260个，1月2日前采购部必须将DM上刊商品明细单最终确定交企划部，3日至8日DM拍照、排版、校稿，9至12日印刷,13日发放至门店。
费用预算：30000份*0.5元/份=15000元
第五篇：春节服装如何促销
–如风营销策划Tcl：***春节服装促销
有话说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“大功夫”。
厂家和加盟商协调是关键
为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。
休闲服品牌“Fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“Fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“Fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。
杭州“布意坊”华北总代理王经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。
营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。中华民俗节庆网
在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么? 民俗节庆门户网站
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北京某服饰大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。
一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。
他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升“品牌店面”形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。
营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采用短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场，服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。
实战篇
设计细节：传神之笔定成败
春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。
早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。
细细分析，就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划，但由于其缺乏“传神之笔”，因为“形有而神不没有”的缘故，最后才落到“门前冷落鞍马媳的境地”。
那么，“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
预热要有针对性
由于商家店铺的“目标顾客”大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽，一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报，甚至是对会员的一对一沟通，这样即节省了成本又能确保其有效性。
预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以“宣传单”为例，首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。
另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉，粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品，这些商品往往是无利润或负利润的，设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。
节奏要“短、平、快”
活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个：一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动，在某些时候会降低品牌形象，世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的。所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛，活动时间不易过长，要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。
不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视.。
前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法，派专人监督管理，分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候，还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。
因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。
专家篇
设计色彩：锁定消费者眼球
“红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。
从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。
色彩的作用
人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以温暖的感觉;蓝色给人清凉的感觉;白色使人想到冰天雪地;而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。
色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。
“暖色”——红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。
“冷色”——蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、洁净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好;冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移;冷色向内收缩，后退。
色彩的组合选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。
不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物
品能给人一种放大感觉，比如红色、橙色、黄色;有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。
色彩的应用
巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，研究表明，约53%的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然是一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间浏览5000多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色彩。
色彩的运用是灵活的，经常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。
如：过春节时，一家加盟店铺选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉;然后在女装区用绿色作为辅助色，给人以春天已经来临的气息;在百货区用黄色，制造积极的氛围;在收银台用金色，象征着荣华富贵。
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