第一篇：成考故事：孟大妈的终身学习记录卡
成考故事：孟大妈的终身学习记录卡
9月7日，东城区社区学院新学期第一堂“健康大讲堂”开讲，附近多个社区的大爷大妈准时前来听讲，来自朝阳门街道礼士社区的孟阿姨就是其中一员。
教室在东城区社区学院的报告厅里，讲座在上午9时开始。8时30分，两名社区学院的教师在门口的签到处等待，迎接每一个前来上课的大爷大妈。
上一次课盖一个戳
记者发现，每名来上课的大爷大妈，来到门口的签到桌前，都很熟练地掏出一个小本子，等两名教师在这个小本子上盖个戳后，再进教室。孟阿姨和几个老伙伴来到教室门口，也掏出了这样的一个小本子——《东城区社区健康大讲堂听课指南》，在这本《指南》封底，是“东城区市民终身学习记录卡”。每位上课的学生由教师在指定位置盖上一个蝴蝶形的印戳，对参加学习的情况进行记录。
收好记录卡，孟大妈拿着这次免费发的《二十四节气话养生》走进了教室。这堂课的内容是传统中医文化和养生方法，主讲人是北京中医医院的副院长王国玮。讲课过程中，王国玮通过生活中的基本养生常识，带领大爷大妈们了解养生的一些专业知识。据了解，这样的讲座从2008年就开始举办了，已经开了24次，先后以《食疗与养生》、《节气与养生》、《黄帝内经系列解读》等内容为专题，受到居民的欢迎，还被评为“东城区优秀市民学习品牌”。
细心贴心的《听课指南》
趁着孟大妈专心听课，记者翻开她的《听课指南》。这本小册子里，有使用者的姓名、年龄、街道等信息，有“社区健康大讲堂”的简介和听课须知，并且还细心地附上了今年每一讲的详细时间、讲座内容，详细列出了1至12月的推荐食疗食谱，非常方便记忆力减退的大爷大妈们使用。小册子中间，还有26页的空白内容，供学习者记笔记。
翻到封底的记录卡，共有“健康大讲堂”、“数字化学习室”和“其他学习活动”3个学习项目，日期为2011年。每个项目后面都有12个小空格，这是用来记录持有人上课情况的，每参加一次学习，空格内就会盖上一个戳。在孟大妈的记录卡里，今年以来，“健康大讲堂”后已盖了6个戳，“数字化学习室”后面也盖了2个戳。孟大妈自豪地告诉记者：“我一堂课都没落下过”。
研究生儿子夸她电脑用得“溜”
参加这些学习有用吗？孟大妈说：“有大用了！就拿这‘健康大讲堂’讲座来说吧，专家讲的都和日常生活息息相关，对健康很有用处。根据老师的讲解，有时我就根据节气熬些养生粥，感觉特别不错。”特别是参加“数字化学习室”后，孟大妈更是提高了自信心。孟大妈说，以前自己对电脑一窍不通，有畏惧感，经过学习后，现在打字、上网、发邮件、打游戏样样行。以前，每当孟大妈想看看电脑是怎么回事时，儿子总“吓唬”她：你别乱动呀，不然把我的资料都删了。现在研究生毕业的儿子惊讶地说：“妈，您电脑现在玩得比我还溜啊。”
和孟大妈一起来听课的宋进华大妈，是朝阳门街道礼士社区的文体主任。宋大妈说，她们社区每次来听课的大概有10来个人，不是大家不想来，而是名额有限，“不能所有的学习名额都让我们社区的人占了呀”。因此，在确定来上课的人选时，宋大妈她们只能选出那些有望成为“种子”的居民，以便这些“种子”回去传授给其他社区里的居民。
为鼓励市民积极参加终身学习，推动学习型社会建设，东城社区学院发挥其在本区域内社区教育中的作用，在该院开展的各项终身教育活动中推出“东城区市民终身学习记录卡”制度，用来记录东城区市民参与终身学习的经历，帮助市民提高个人素质，提高生活品质。
“记录卡”实行日常登记和年度验证相结合，由学习者本人保管，记录学习经历，由东城社区学院负责确认和填写。市民到东城社区学院参加各项教育活动、课程学习以及网上学习时，由组织者填写学习记录。“记录卡”各项学习记录是作为评选东城区“市民学习之星”的重要依据，也可成为参加北京老年电视大学东城分校学习时折抵学分的参考。成高培训：http:///category.php?id=99
第二篇：成考故事
成考故事：成教生的舞台同样精彩
我从成教生起步，而后通过努力成为硕士研究生，现在作为博士生，我走进了中国农业大学。学习让我明白，只要努力，成教生一样可以取得优异成绩，成教生的舞台同样广阔而精彩。
学习成教时，有的同学瞻前顾后，对学习没有信心。有的同学认为社会上对成人教育的理解还存在误区，只有全日制大学生才是“天之骄子”。其实，参加成教学习的过程，也是自我素质的提升过程。姑且不说成人教育属于国民教育系列，学历受国家承认，仅从成教能在工作之余提升自身素质，也值得我们自豪。如果自己在心理上存在自卑感，会潜移默化影响学习热情和学习兴趣。
其实，成人教育同样是一个可以实现梦想的舞台。就拿我所就读的中国农业大学继续教育学院来说，成教为我提供了良好的学习环境，参加成人教育，不仅能学到专业知识，还可以培养兴趣爱好，提升个人修养。我当时所在的班里，经过四年学习，有的同学和我一样考研成功，有的出国留学，有的在外企找到了工作。所以，成功的前提不完全取决于上什么学校，受什么教育，而在于自己想学多少东西，想为自己的明天打怎样的基础。
目前，全国普通高校招生人数不断扩大，这对成教生来说是一个机遇，也是一个挑战。随着普通高校招生规模扩大，社会上的就业市场在选择人才时也趋于理性。用人单位考虑更多的不是考生从哪所学校毕业，而是实际工作能力。我认为，这在一定程度上给成教生提供了更多机会。成教生以在职、从业人员为主，大多已有相关工作经验，对学习有更强的动力，这也让我们在竞争中更具实力。
不可否认，社会上仍有一小部分人另眼看待成教生，但作为成教生的我们，不能也用这样的眼光来看自己。一个人一生也许会遇到很多挫折，当年高考的一时失利或由于某种原因没有成为统招大学生，这只是人生的一次挫折。如果一直以失败者或低人一等的身份自居，就永远摆脱不掉心中失败的阴影。所以，成教生一定要树立成才的信心，这份信心来自对生活的清醒认识以及对知识的渴求。
当然，成教生要树立自信心不是短期可以完成的。我们可选择一些适宜的目标，通过不断获得的成功来证明自己。我们可通过努力学习，争取学业成绩优良，来增强学习兴趣和信心。同时，我们不要把成功局限于分数或老师和学校的表扬上，要把眼光放在扎实掌握知识和提高能力上，要把学习的目标放在社会需求和发展中，在社会大舞台上用出色的表现来证明我们的能力。
成教生面临工学矛盾的压力，想取得成功要付出更多努力，但只要我们不气馁，一定能够登上实现梦想的舞台。
第三篇：电大终身学习与职业发展网考
一、判断题
1.工作不仅限于有偿活动,休闲活动也是此中很重要的一部分。(√)
2.和就业运动有关的最重要元认知是指一个人的积极参与精神。(√)
3.后备员工被定义为只在需要时才被聘任一天或几周的员工储蓄。(√)
4.《中华人民共和国职业分类大典》将我国职业归为8个大类，66个中类，413个小类，1838个细类(职业)。(×)
5.“执行”是CASVE循环的最后一个阶段。(√)
6.7.8.9.中期目标是结合自己的志愿和所在单位的环境及要求制定的。(√)“组织文化”可以被视为一种组织经验的习得产物。(√)职业锚就是职业价值观，也是自我意向的一个习得部分。(√)CIP有助于改善生涯发展,因为它排除了在决议计划拟定中怎样定位这一环节。(×)
10.按照亨考夫的概念,高收入的脑外科医生、辩护律师、电影明星和会计也属于服务行业。(√)
11.内职业生涯指的是基于你自身的性格、兴趣、优势特长等因素进行的职业规划，确定适合你的目标。(√)
12.外职业生涯指的是如果根据初会环境、企业环境、行业发展等各方面情况，执行你在内职业生涯规划时确立的职业目标。(√)
13.内职业生涯是内部因素，外职业生涯是外部因素。只有内部因素与外部因素有效结合，你的职业生涯才能得到有效实施和执行。(√)
14.彼得德鲁克认为“组织”不是一个社区或家庭,而是阶级或党派。(×)
15.独立签约人包括像市肆业主或酒店业主这样的商业业主。(×)
16.独立签约人被定义为依靠自身供给的一种产品或服务而获得消费者的个人。(√)
18.科技不能对职业生涯孕育发生足够的影响。(×)
19.能力包括发展和习得的知识与身躯行为。(×)
20.培训的期限是根据特定职业准备来定义的。(√)
21.生涯问题解决和决议计划拟定是事件,不是持续的过程。(×)
22.所谓A型人格的人精力充沛,过度投入工作,其行为一定程度上是男性的特质。(√)
23.系统型决议计划气势派头的人倾向于对人和事件做出整体的反映。(×)
24.消极的自我挫败式思维只有在金字塔模型和CASVE循环的底端才可能出现。(×)
25.信息加工金字塔模型中的每层都是建立在更低一级水平基础上的。(√)
26.由于四种外部的社会形态因素会影响个人的职业发展,所以说在信息时代,我们需要新的生涯元认知。(√)
27.与自我知识有关的积极元认知,是和我们在工作、教诲和娱乐方面的各种选择相接洽的。(×)
28.执行加工范畴的元认知处于金字塔模型的顶端。(√)
29.执照与证书不同,它是由政府部分而非专业机构颁发的。(√)
30.判断他所做的是否是职业：刘某为一家旅游公司在街头发放、张贴广告。（×）
31.职业意识是对本职工作所具有的社会意义的敬重，并接受自己因从事该工作具有的角色，实现认同，在工作中加以贯彻。（√）
32.职业生涯规划是指为实现职业生涯目标和行动计划。这里所指的行动主要是指落实目标的具体措施，主要包括教育、培训、实践等方面的措施。（×）
33.职业倦怠又称职业枯竭症，它是一种由工作引发的心理枯竭现象，是上班族在工作的重压之下所体验到的身心俱疲、能量被消耗的感觉，这和肉体的疲倦劳累是不一样的，而是缘自心里的疲倦。（√）
34.共同愿景是组织中人们共同持有的意象或景象，它创造出众人一体的感觉，并遍布组织活动的全部，使组织的各种不同的活动融为一体。（√）
35.情商对工作的影响力是智商的9倍；一个人的成功20%取决于智商，80%取决于情商。（√）
36.情商是一个人的情感能力——一个人感受、理解、控制、运用、表达自己以及对他人情绪的一种情感能力。（√）
37.“骏马无蹄难走路，人无目标难进步”的含义是目标对于人的重要性就像马蹄对马的重要性一样。（√）
38.进行职业生涯设计时，所定的目标是否是激人上进并不重要，重要的是实事求是。（×）
39.再次择业是从业者提高就业质量、调整发展方向的好机会，一定要达到职业目标。（√）
判断题：（共60题 每题1分）
1、对于不同的雇主,工作和家庭糊口的关系是相同的。×
2、对于一些刚进入工作市场的新工作者来说,可以协商的空间是很宽的。×
3、雇主和求职者是以相同需要进入招聘和聘任过程的。×
4、技能与能力常常用于职业评定,所以二者的含义是相同的。×
5、继续教诲并非对于所有工种的工人都是必需的。×
7、“高职低就”现象意味着工作者所具有的教诲和培训比工作所要求的多。√
8、“生涯”指一个人的职业或糊口活动,而非糊口模式。×
10、“职业”指不同行业和组织中存在的一组相类似职位。√
11、进中央和地方各级人大、公安、检察、法院、政府、军队等政府组织部门工作的都是公务员中。×
12、一个自信的人一定是敢想、敢干、敢于面对现实、不怕挫折的人。√
13、人的一生职业生涯包括职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业衰退期五个阶段，需要在不同阶段完成了各自任务，个人就能实现事业的成功。√
14、工作世界是一个由地域、组织、行业、职业、职位所构成的一个嵌套生态系统。√
16、外职业生涯指的是如果根据初会环境、企业环境、行业发展等各方面情况，执行你在内职业生涯规划时确立的职业目标。√
19、据计数,世界各地的女性都比男性工作更长的时间。√
21、任何求职策略的最终目标都是获得一份工作。√
22、生涯对于个人而言是独特的,没有两个人有完全相同的生涯。√
25、系统型决议计划气势派头的人倾向于对人和事件做出整体的反映。×
26、薪俸协商的诀窍是要知道工作会支付多少薪俸以及自己的价值是多少。√
27、影响生涯发展的因素中任何一个都无法单独决定一个人的生涯。√
29、在不断获取各种职业选择信息的过程中,首先要确保自己对各种选择持积极的态度。√
30、在当今社会形态,忠诚和长期的承诺仍是工作者和组织之间社会形态契约的一部分×
31、在一个组织中,只存在一种“组织文化”,每个工作团队不能有自己的文化。√
32、执照与证书不同,它是由政府部分而非专业机构颁发的。√
33、判断他所做的是否是职业：小王从农村来到城市。通过劳动服务公司介绍，成为给居民做家政服务的小时工。√
34、判断他所做的是否是职业：张老板开了个印刷厂，专印制盗版书，牟取暴利。×
36、下列说法对吗？一个人犯罪坐牢，出狱后干个体户，蔬菜水果什么都买，他也是有职业的人。√
37、下列说法对吗？徐某是家庭妇女，他的职业就是在家里做家务×
38、判断是否是职业理想：小赵干的是会计工作，他希望能发达。×
39、判断是否是职业理想：李某业余爱好摄影，成为一名专业摄影师是他的理想。√
40、判断是否是职业理想：小王在某工地打工，他的理想是通过自觉高考，获得大学文凭。×
41、个人愿景是发自内心的、真正最关心的、最热切渴望达成的事情，它是一个特定的结果、一种期望的未来或意象。主要包括自我形象、有形资产、家庭生活、个人健康、人际关系、职业工作、个人悠闲等7个方面。√
42、马斯洛认为人们的需要包括五个方面：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。√
43、职业生涯规划的基本问题即我的职业生涯“干什么”、“何处干”、“怎么干”。这三个问题解决好了，职业生涯规划才具有实际意义，职业生涯发展才能够比较顺利。√
44、情商的英文缩写是EQ。√
47、近期目标是否实现，既是长远目标能否实现的必要前提，也是衡量职业生涯规划设计优劣的重要指标。×
48、“骏马无蹄难走路，人无目标难进步”的含义是目标对于人的重要性就像马蹄对马的重要性一样。√
49、眼高手低、自惭形秽，是许多青年人走向社会、初涉人世时易犯得毛病。√
50、学校人的学习活动以思维为主，主要特点是做。×
51、现代企业重视团队精神，重视雇员之间的合作和企业的凝聚力。√
52、没有首次就业，就不可能有从业的阅历。√
53、再次择业是从业者提高就业质量、调整发展方向的好机会，一定要达到职业目标。√
54、具有职业技能的成人“先就业、后创业”，把创业安排为职业生涯规划中后期的某个阶段目标或发展的长远目标。√
55、临时雇员需要将每次任务看成是一次冒险,保持积极态度是须要的。√
56、继续教诲有时候也叫做脱产培训。×
57、慈善集体和社会形态服务组织均属于营利性组织。×
58、本门课程的课程性质是必选修课。×
59、对于休闲来说,其最突出的要素是由公司决定的。×
60、“工作”对于生涯专家来说是一种可以为自己或他人创造价值的活动。√
二、简答题
1、学校人通过努力学习获取今后能在社会上生存和发展的能力，主要扮演（A）
A、获取角色 B、付出角色 C、奉献角色 D、给予角色
2、职业生涯规划管理，是对计划的（），高效率的完成既定目标。（D）
A实行、组织B指挥C协调、控制D实行、组织、指挥、协调和控制
3、调整职业生涯规划的关键是（D）
A“我为什么干？”
B“我干得怎么样？”
C放弃原有规划
D选择更适合自己的发展方向和发展目标
4、要对职业生涯某个阶段是否成功进行全面评价，必须综合考虑什么因素：（D）
A个人、家庭因素
B企业评价和社会评价
C自我评价、家庭评价
D个人、家庭、企业、社会等各方面
5、（），是职业生涯规划管理的重要手段。(C)
A善于请人督促
B和老师搞好关系
C定期自我检查规划落实的情况
D每天饭后、睡前，闭幕反思
6、职业生涯发展目标分为（C）
A长远目标 B近期目标 C阶段目标 D发展目标
7、从学校人到职业人角色的转换可以通过两步完成（A）
A、学生时代做好转换的心理准备。
B、学生时代只要学会知识就可以了
C、在首次就业后，结合岗位特点，在从业实践中锻炼能力
D、就业以后只要干好自己的工作就可以了
三、多选题
1、职业生涯发展条件中的外部条件包括（ABC）
A行业发展 B 区域经济发展 C家庭状况 D学校状况
2、设定阶段目标的分段方法有（ABC）
A 职务晋升 B职业资格标准 C时间 D学历
3、求职过程中保持积极的心态要做到（ABC）
A、要不怕挫折，遇到挫折后采取积极地态度分析失败的原因。
B、要敢于竞争，保持良好的竞争心态。
C、要正视现实和自我，从实际出发，处理好理想和现实的关系。
D、要有什么事情都无所谓的态度。
4、创业者需要具有高层次的综合职业能力，包括（ABC）
A、专业能力 B、方法能力 C、社会能力 D、松弛能力
5、创业者应有的心理素质主要有（ABC）
A、坚韧 B、合作 C、果断 D、转化
6、职业生涯发展条件中的内部条件包括（ABCD）
A个性特点 B学习状况 C行为习惯 D自信心 E职业能力 F专业技术
7、设定阶段目标的表现形式有（ABCD）
A简图 B表格 C文字 D三者兼而有之
8、确立目标的过程，实际是个以自我设定目标为结果的自我（）的过程。（ABCD）
A认知 B赞同 C承诺 D实践
9、社会能力包括（ABCD）
A、交往和沟通能力 B、自我控制能力 C、推销能力 D、执行能力
10、自我调适的主要方法，有:（ABCD）
A、自我转化 B、适度宣泄 C、松弛练习D、自我慰藉
11、从学校人到职业人角色的转换可以通过两步完成（AC）
A、学生时代做好转换的心理准备。B、学生时代只要学会知识就可以了
C、在首次就业后，结合岗位特点，在从业实践中锻炼能力
D、就业以后只要干好自己的工作就可以了
12、在日常生活中，为求职做好的准备有:（ABCD）
A、收集就业信息 B、掌握求职技巧 C、善于推销自己 D、掌握面试技巧
13、职业生涯发展目标分为（AC）
A长远目标 B近期目标 C阶段目标 D发展目标
14.以下什么重构策略可以将求职者的掉业概念从消极变为积极。(ABCD)
A、什么是没事了的B、成就C、可迁移的技能D、积极的支持
15.“人造物品”象征着组织的信念和文化,如(ABCD)。
A、建筑物预设B、空间装饰C、网页预设D、服装颜色
16.“组织文化”可以通过以下方面察看到,此中包括(ABCD)。
A、常规行为 B、规范 C、主导价值观 D、情感或气氛
17.CASVE循环的阶段包括(ABCDE)。
A、沟通B、分析C、综合D、评估E、执行
18.初始面试包括的形式包括(ABCDE)。
A、电话面试 B、计算机面试 C、行为面试 D、压力面试 E、文件处理面试
19..菲格勒的10种最热门可迁移技能包括(ABCDE)。
A、预算管理 B、公共演讲 C、公共关系 D、与人面谈 E、教学教导
20.吉尔特霍夫斯特德发现不同国家的文化差异可以通过什么范畴来区分。(ABCD)
A、男性化B、权力距离C、回避不确定性D、本位主义
21.简历的内容范畴包含(ABCDE)。
A、身份 B、职业目标 C、教诲 D、经历 E、积极品质中
22.可供选择的工作方式包括(ABCDE)。
A、非全职工作 B、弹性工作制 C、远程办公 D、独立签约人 E、临时劳动力
23.赖克将企业网络描写为不同形态,此中一些最通常的形态包括(ABCDE)。
A、独立利润中心 B、派生合股关系 C、特许经营 D、纳入合股关系 E、纯粹掮客
24.罗伊公式所解释的“职业选择”是指应把以下哪些因素综合起来考虑一个职位。(ABCDE)
A、一般经济情况 B、家庭违景 C、机遇因素 D、伴侣和同事 E、婚姻状况
25.双职家庭所面临的困难包括(ABCDE)。
A、搬迁 B、竞争 C、角色超负荷 D、角色冲突 E、子女
26.心理学家马丁凯茨归纳了10种与工作有关的价值观,此中包括(ABCDE)。
A、高收入 B、社会形态声望 C、独立性 D、帮助别人 E、稳定性
27.新的工作方式模式包括(ABCDE)。
A、弹性时间制 B、兼职 C、工作共享 D、家庭工作制 E、远程工作模式
28.信息加工技能的CASVE循环主要包括(ABCDE)。
A、沟通 B、执行 C、评估 D、分析 E、综合29.影响妇女职业生涯的因素包括(ABCDE)。
A、职业刻板印象 B、低薪 C、压力 D、骚扰 E、传统性别角色指
30.影响生涯发展的外部力量包括(ABCDE)。
A、技术应用的增长 B、全世界化经济市场 C、变化的工作机构 D、新的工作形势 E、两性在家庭中的新关系
31.有关决议计划者的决议计划气势派头,书中关于了若干种,此中包括(ABCD)。
A、自觉型 B、系统型 C、外部型 D、内部型
32.有用的问题解决和决议计划拟定意味着我们要有用运用什么范畴的信息。(ABCD)
A、执行加工过程B、自我知识 C、职业知识 D、决议计划过程
33.元认知技能关于的内容包括(ABCDE)。
A、找出待解决问题 B、规划和程序策略 C、使用简单的指南 D、持续监督 E、做自己最好的伴侣
34.在雇员租赁中,一个组织雇用一个租赁公司来接管人事管理工作,工作包括(ABCDE)。
A、工资表 B、员工聘任 C、员工解聘 D、保险福利 E、政府陈诉
35.在开展一项就业运动时需要考虑很多因素,此中包括(ABCDE)。
A、与雇主接洽 B、现场参观 C、工作目标具体化 D、准备简历 E、辨认目标目的36.在以下的范畴中都会出现各自典型的消极思维包括：(ABCDE)
A、决议计划拟定:沟通 B、决议计划拟定:分析 C、决议计划拟定:综合 D、决议计划拟定:评估 E、决议计划拟定:执行
37.执行加工范畴的元认知技能影响我们的思维方式以及随后在就业运动中的行为,此中包括(ABCD)。
A、自我对话 B、自我察觉 C、控制 D、监督
38.职业和培训之间的关系常常由的什么过程来连接。(ABCD)
A、认证 B、评级 C、证书 D、获得执照中
第四篇：03任务参考答案《终身学习与职业发展》网络形考03任务参考答案
《终身学习与职业发展》网络形考03任务参考答案
一、名词解释（共 2 道试题，共 20 分。）1.创业
参考答案：
创业，顾名思义是创立事业。而事业指个人或团队为一定的目标而从事的经常性活动。对个人而言，只要从事着社会发展所需要的工作,为社会的发展作出贡献，都应该称为创业。创业包含以下两方面内容：一是指个人或团队设立公司、开办企业、开办各种服务咨询中心等这类个体性行为较强、有独立法人资格的创业活动，这是通常所说的“自主创业”；二是指个人在集体的某一岗位上，按照岗位要求并结合自己的发展目标而努力的创业活动，这是通常所说的“岗位创业”。
2.创业计划书
参考答案：
创业计划书，即可行性报告，在上面把你想干的事情，怎么去干，由谁去干，在哪里干，什么时间干等问题进行清晰地阐述；还要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时定出详细的工作步骤。创业计划书一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。
二、简答题（共 6 道试题，共 60 分。）1.如何树立正确的创业观？
参考答案：
（1）认识就业道路的可选择性，创业是就业的最高层次。（2）认识创业道路的多样性，找到适合自己发展的一条道路。（3）认识创业本领的可塑性，提升自己的信心和能力。（4）认识创业的风险性和艰难性，以平和心对待创业成就。
2.怎样进行市场营销管理？
参考答案：
（1）采取有效的营销渠道
新创建的企业一般实力不是很强大，所以应尽量采取比较节俭的营销渠道，以便降低成本，扩大盈利水平。
（1）借“船”出海（2）借“网”售货（3）造“船”出海（4）B to B 营销
(2)建立完善的市场营销管理体系
一是要建立强有力的市场营销队伍，培养精兵强将上一线，使之成为引领企业前进的方向机。二是建立良好的营销管理体系，建立“营销漏斗”等科学管理制度，保证企业的营销资源不会因人员的变更而流失。三是建立激励机制，实行科学的绩效考核制度和分配制度，充分调动广大职工的积极性，保证企业健康发展。
3.如何获得风险投资者的认可？
参考答案：
（1）采取资源外取策略，比如通过设法吸引到有经验的职业经理人助一臂之力，以弥补经营管理经验上的不足。
（2）设计好有吸引力的商业模式。
（3）创业者要能与风险投资者进行有效的沟通。（4）准备好创业计划书。
4.要创建优秀的团队应该注意哪几点？
参考答案：
（1）创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标愿景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。
(2)以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。
(3)要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。
5.创业者应具备哪些综合能力？
参考答案：
对创业者来说，具备各种能力是创业成功的前提条件。因此，创业者在开始创业前或在创业过程中必须不断培养和提高综合能力。
（1）创业者具备的学习能力，即获取知识的能力。
（2）创业者具备实践能力、科研动手能力和开拓创新能力。
（3）创业者具备组织领导能力，即要有出色的领导水平，具备统帅和用人能力。
（4）创业者具备管理能力，即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。
（5）创业者具备协作能力，协作是创业者事业成功的重要支持力量。（6）创业者具备沟通能力，无论对团队核心人员还是对公司员工、合作伙伴、投资方等等，沟通是最关键的。
6.制定企业发展规划的基本步骤是什么？
参考答案：
（1）准备阶段。（2）形成阶段。（3）完善阶段。（4）定稿阶段。
三、案例分析题（共 1 道试题，共 20 分。）1.女大学生网上开店
小艺是某职业学院营销专业2006届毕业生，她是众多选择网上开店的高职高专毕业生之一。
起初，小艺做的是水晶生意，她在校园周围和朋友中宣传推销自己的水晶，可因为进的水晶价格偏高，很长一段时间无人问津。经过调查分析，她降低了商品档次，并在同学中采用分期付款的办法推销商品。新颖的款式、低廉的价格加上分期付款，立刻吸引了很多人的目光。
为了更好地拓展实业，小艺在暑假期间把生意搬到了网上，成立了自己的网店。她把水晶的照片都传到网上，并配有文字说明，同时利用网络做宣传，在很多网站都发了自己的帖子。为了提高信誉度，她还特意到珠宝鉴定协会给水晶逐一作了鉴定。得当的宣传，公道的价格，得法的经营，使小艺的网店日渐红火，订单接连不断。对经营网店的人来说，与客户的良好沟通和按时保质保量地送货是极其重要的。有的客户很挑剔，作为店主就要尽可能满足客户的需求；有的送货地点很偏远，但是要有买家就一定设法送去。
经过一段时间，小艺的网店渐渐走上了正轨。面对毕业后巨大的就业压力，小艺决定自己创业当老板，全身心投入到网店的经营中。
请用所学的创业知识回答此案例说明了什么？你受到哪些启示？（400字以上）
参考答案：
参考要点：创业者要想成功，必须具有良好的品质，才能战胜创业路上的种种困难。成功的创业者虽然各有特性，但本质上都存在着共同点，即他们总是抱着坚定的信念，具有长远的眼光和勇于行动的精神。（学员回答需
400字以上，可以百度搜索。）
小艺这个曾经为高考复读两次的大专生现在已经是义乌工商学院的创业偶像了，现在每个月收入三四万，每年营业额过200万，流动资金有十几万，更重要的是，他是淘宝网的“两皇冠”卖家，这意味着他已经在网上得到超过45000名顾客的好评。而这只是义乌工商学院这所学校网店风潮的一个缩影而已。目前，义乌工商学院在校生创业达1800多人，从事电子商务的达1200多人，网店信誉度达“钻级”的有400多家，校园内已形成一条电子商务供应链，一个电子商务商贸流通中心业已形成，商业触角已遍及海内外。
1.在这个创业者群体中，浙江义乌工商学院的小艺成为学校树立的典型。出生于1985年的他已有几十万的固定资产。2007年5月，他借助义乌小商品市场的天然优势，在淘宝网上开店创业。
现在小艺的淘宝店月纯收入有3万元。他时常忙到凌晨3点。中午11点起床，然后接单，打包，发货，进货。他还雇用了几个客服，每人每月发给他们1600元钱。因为他时常要面对每天100笔的网购订单、每月约20万的营业额。
2.2008年4月末，宋雅丹在淘宝网上开设了店铺。而就在一年前，她还是一个时常为生活费焦虑的普通学生。不到一年的时间，浙江女生宋雅丹被罩上了一个迷人的光环。如今，她已是一名拥有300多万元流动资金的女大学生。此外，她还要肩负50多个人的生计问题。这一切源于她“生活费不够，想要赚点零花钱”的日常愿望。她开始的时候试图售卖的产品是自己设计的女装，因为有鲜明个性的设计，引来了不少顾客。她一边设计一边找人加工，最重要的还在网上推广，她的财富如滚雪球般递增。2009年春节，她注册了自己的工厂。如今她已是一个团队的核心，团队中有助理，还有工人、客服人员以及临时雇用的摄影师。3.当知道互联网上最近热传的“淘宝第一美女”就是自己的时候，浙江树人大学大二女生李叶的室友都哈哈大笑。网名为“水煮鱼皇后”的李叶是个娇小的女孩子，但她已是一个成功的网店掌柜，而且，是一个自己当“ＭＯＤＥＬ(模特)”的老板娘。李叶说，自己起初动了想卖衣服的心思，就是自己的衣服实在太多了，扔掉又觉得太心疼，索性就卖起了二手衣服。她清楚地记得第一笔订单的总价是１９５元。零的突破之后，接二连三的订单开始源源不断。她说，现在，自己的小店月营业额都在２万元左右。值得我们大家学习哦!
4.小艺的网店开在中国增长最快的网络交易平台淘宝网上。他如今已是拥有14名员工，2家仓库和丰厚现金流的网店老板。23岁的杨先生去年获利75，000美元，他说“我根本没有想到我的店能开得这么好。最初我卖的是瑜珈垫，现在化妆品是主打商品，它们利润要高一些。”
自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。据报道，淘宝网现有会员8300万左右，有三成左右是大学生。因为不受资金、场地的限制，网上开店已经成为大学生自主创业的选择之一。
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