兰乔圣菲文化传播2013世界顶级夏令营汇总

第一篇：兰乔圣菲文化传播2013世界顶级夏令营汇总

兰乔圣菲文化传播汇总2013世界顶级主题夏令营目录

体育类：

1，2013年西班牙皇家足球协会国际足球夏令营

特点：在西班牙国家足球队基地足球城住宿训练，西班牙青训教练指导，零距离接触大力神杯，德劳内杯，在伯纳乌观看西甲等比赛，与世界一流球队交流。

2，2013年美国汉克•哈尼青少年高尔夫夏令营

特点：全美唯一一个拥有两名荣获美国PGA年度最佳教练：汉克哈尼(1993年)和Peter Krause(2005)。汉克哈尼为你教学评估与培训。(汉克哈尼于2004-2010中6年任老虎伍兹教练，每年与老虎一起一百多天，在他任教期间，老虎获得6个大满贯和31个PGA冠军。)

3，2013年美国迈克尔•乔丹篮球夏令营

特点：与NBA巨星迈克尔•乔丹零距离接触，倾听乔丹分享个人篮球生涯辉煌和经验;可以得到乔丹的海报，篮球营精美T恤，与乔丹本人合影，得到乔丹本人当面亲笔签名，营地证书,球员价值卡片以及许多花钱买不到的乐趣和珍贵体验!

艺术类：

1，2013年美国纽约国际青少年音乐节夏令营

特点：世界上最好的青少年音乐节夏令营,已经开展超过100 期，拥有丰富的组织经验。夏令营的老师来自柯蒂斯音乐学院、茱丽亚音乐学院、曼哈顿音乐学校、瑞士巴赛尔古乐学院、费城交响乐团、纽约流行管弦乐团、美国)波士顿交响乐团、纽约爱乐乐团、纽约大都会歌剧院乐团等。你有幸与世界顶级音乐学府学校的老师沟通交流建立感情。

2，2013美国百老汇夏令营

特点：为专业的青年音乐剧演员提供专业的训练，参与者将获得向当前百老汇的演员学习的机会，包括托尼奖的获得者和该领域的一些专家。学员可以参加纽约市顶级导演，经纪人和经理的试镜。

3，2013美国好莱坞试镜夏令营

特点：此夏令营被旅游频道选为全美最佳前五名夏令营之一。是第一个也是唯一专注于提升表演技巧的艺术节，青年演员有机会去洛杉矶获得真正的表演机会。很多的成员有机会在二月份搬到洛杉矶去上学，试听，学习表演，这是次难得的好机会。

第二篇：2014兰乔圣菲国际顶级夏令营目录

2014兰乔圣菲国际顶级夏令营目录

体育类：

1.2014年英国切尔西足球俱乐部夏令营

特点：由世界著名的切尔西足球俱乐部提供专业辅导，由经过专业训练的欧洲足联合格教练授课，授课方式以切尔西足球俱乐部为模型。训练场是切尔西足球俱乐部的世界顶级训练场——萨里郡。安排有可供选择的品质英语学习课程和守门员课程辅导。

2.2014年英国曼联英语足球夏令营

特点：英国英格兰西北区域大曼切斯特曼切斯特市的足球俱乐部，为年轻球员提供最好的英语学习环境，接受来自国际著名的曼联足球学校教练的亲自指导，有机会参观老特拉福德球场。

3.2014年法国国际网球夏令营

特点：世界一流的网球夏令营，法国职业网球注册教练Thierry Lamarre。国际网球教练评定组织(PTR)的注册教练ALAIN MANSUELA。亚眠大学(位于法国北部的城市)的体能教练和法国皮卡第地区的体能教练SEBASTIEN PELTOT。

4.2014年美国男孩挑战夏令营

特点：成立于1922年，距今已有90多年的历史，通过给孩子教生存技能，提高孩子们的自信心。很多有经验的辅导员给孩子们教各种各样的户外冒险活动。

5.2014年英国曼联足球夏令营

特点：世界级的足球夏令营，2014年吸引了全世界60多个不同国家，超过2000名学生加入。新的足球技巧，新的志同道合的朋友，能够体验到像博比查尔顿一样的好评如潮的世界级的足球夏令营。

6.2014 年美国迈克尔·乔丹篮球夏令营

特点：世界上最出色的篮球夏令营之一，与NBA巨星迈克尔·乔丹零距离接触，倾听乔丹分享个人篮球生涯辉煌和经验;可以得到乔丹的海报，篮球营精美T恤，与乔丹本人合影，得到乔丹本人当面亲笔签名，营地证书,球员价值卡片。

7.2014 年第32届加拿大国际青少年暑期马术夏令营

特点：加拿大夏令营协会成员之一，成立于1981年，今年是其举办的第三十二届活动，使得孩子们身临于一个大湖泊、森林、草地中体验活动，与自然亲密接触。自举办开始，已有来自世界各地的热情的孩子参加了此活动。

8.2014 年美国国际女孩马术夏令营

特点：配备了适合马术运动的设施。参营者可以体验各种各样的骑马项目：骑马狩猎，越野障碍，和马球运动。资深的教练技巧可以使孩子们成功的达到毕业的等级。提升她们的自尊心和自信心。

9.2014 年西班牙巴塞罗那足球夏令营

特点：巴塞罗那最高品质的足球营。除了世界级的培训，还可以参加与足球有关的研讨会和享受文化旅游。可以游览巴塞罗那俱乐部还有冒险港乐园，在新营之旅中体验巴塞罗那足球俱乐部标志性体育馆的每一个角落。观光也可进入俱乐部博物馆，看所有的奖杯，照片和在俱乐部踢球巨星的物件。

艺术类：

1.2014年美国百老汇音乐剧夏令营

特点： 参与者将获得与百老汇专业演员学习的机会，包括托尼奖的获得者和该领域的一些专家。还将提供一次纽约最著名的托尼奖的大师授课。

2.2014年美国纽约巅峰音乐节夏令营

特点： 目聚集了国际上的最高水准的名师。他们代表了欧洲，亚洲，和美洲的最高水平。让学生们接触到最高水平的艺术，使他们精通乐器演奏的技术，为青年音乐家创作一个理想的环境。他们可以向那些有造诣的，杰出的音乐家学习。这些音乐家会对他们的职业生涯产生重大的影响。

3.2014年加拿大盛桃李文化艺术夏令营

特点： 位于风景如画的加拿大尼亚加拉地区，来自世界各地的营员与才华出众、经验丰富的指导教师共同度过快乐、充实、极富创意的暑假。营地经由安大略省夏令营协会审核并认可，具有18年丰富经验。

4.2014年第 11 届美国青少年音乐家协会钢琴夏令营及国际钢琴比赛

特点： 授课老师都是来自于世界著名音乐学院，比如茱莉亚音乐学院、旧金山音乐学院、新英格兰音乐学院、堪萨斯大学、休斯敦大学等。参营者可以参加音乐会演出，公共课程、大师班学习，受到一对一指导，每周堪萨斯广播电台还会直播学员的演出。学员不仅可以参加钢琴夏令营，还可以报名参加国际钢琴比赛。

5.2014年第 78 届美国新英格兰音乐夏令营

特点： 新英格兰音乐夏令营成立于1937年，致力于年轻人的音乐技能的培养和完善。许多校友在音乐事业有成，孩子将在这里收获音乐梦想，变得乐观向上，这将是孩子一生的财富。

6.2014 年美国石溪国际钢琴节音乐夏令营

特点： 为了纪念美籍古巴钢琴家Jorge Bolet而设立的，每年举行一次。在这两周的项目中，学生们可以参加私人课程，在公开大师班中演奏，并且有多次表演机会，在结束的时候，还可在纽约的雅马哈钢琴沙龙表演。

7.2014 年第 52 届瑞士蒂伯·维嘉音乐夏令营

特点：由伟大的音乐家蒂伯·维嘉创办的，距今已经举办了50多届。这里有著名的大师，种类繁多的乐器，为学生们提供广阔的音乐平台，并有机会演出公开音乐会。学生还者可以享受私人家园。

8.2014 年英国剑桥大学国际小提琴夏令营

特点：夏令营的老师都是茱莉亚音乐学院，伦敦皇家音乐学院，伊士曼音乐学院，克利夫兰音乐学院，布鲁塞尔音乐学院等国际著名高等音乐学府的教授。学生们可以参加私人课程，讲座，大师班，公开音乐会，与大师们及其他学生互相交流，提高技术性和艺术性。

9.2014 年美国纽约国际青少年音乐节夏令营

特点：世界上最好的青少年音乐节夏令营,已经开展超过100期，将带给学员们独一无二的学习和演出机会。教学人员和来访艺术家都是世界最顶尖的音乐家，他们来自全球最顶尖的音乐学院和艺术团体。

10.2014 年第16届美国纽约国际大师钢琴夏令营（音乐节）

特点：成立于1999年，已经吸引了世界各地优秀学生积极参与，使得他们有机会和国际著名的音乐艺术家学习，参加由国际最著名的钢琴家和学者主讲的大师班、音乐会及讲座。除过大师班、音乐会及讲习班，学生们可以向自己钟爱的大师预订私人课程，得到一对一的亲自指导。

11.2014 年美国柯蒂斯音乐学院国际音乐夏令营

特点：是东西方文化交流的桥梁，在音乐节期间，有著名的大师给学生们指导，音乐节为拥有卓越音乐天赋的学生们提供了一次难得的机会，与世界最顶级的教师们进行独奏以及重奏的学习，同时还有更多音乐会与大师班供学生参与和观摩。

12.2014 年美国纽约大学钢琴夏令营

特点：为专业的青年钢琴家和钢琴学生创办，他们可以在世界上最著名的大学之一——纽约大学中表演。纽约大学钢琴夏令营为那些追求职业生涯的青年艺术家，大学生，准备参加音乐学院入学考试的高中生，准备参赛的学生提供专业的指导。

13.2014 年美国兰开斯特国际钢琴艺术节夏令营

特点：夏令营安排了多场国际大师级的音乐会、大师课、讲座、及座谈。参加夏令营的学员每人会有三次和不同的教授上小课(私人课程)的机会，并可以争取上大师课。每天活动还安排了文化座谈，让从世界各个国家来的学生有学习英文和讨论各国不同文化及音乐教育的机会。

14.2014 年德国萨尔茨巴赫-罗森伯格国际音乐节夏令营

特点：位于巴伐利亚地区，被称作“黄金街道”。所有的参与者都获得新的经验，并且享受全世界最美的东西：音乐。

15.2014 年意大利克雷莫纳国际音乐夏令营

特点：学生可以游览小提琴制作之乡克雷莫纳。参加第一期的学生，可以参观米兰的著名的斯卡拉大剧院。参加第二期的学生，可以去帕格尼尼的诞生地热那亚参观。夏令营的亮点是公开音乐会。学生独奏，室内乐和管弦乐队表演，以及教师音乐会将在克雷莫纳地区的历史名胜表演。

16.2014 年美国蒙特西托国际音乐节夏令营

特点：学生们将会在路德大学享受三周的紧密的音乐训练，优秀的学生可以参加大师班。所有的弦乐和管乐演奏者将会被分到室内音乐组合。一些优秀的的学生会分到和老师一起演奏的室内音乐组合。

17.2014 年意大利佩鲁贾音乐节夏令营

特点：曾经邀请过的艺术家有加里·格拉夫曼，彼得·弗兰克尔，谢尔盖·巴拜杨，约翰·佩里，埃尔瓦，玛丽·席勒，尤里·西格尔，以及吉尔·沙哈等。另外，参加音乐节的音乐家们还应邀在罗马，索兰托等地演出。2014年还邀请了很多新的教授。

18.2014 年美国费城国际音乐节夏令营

特点：向来自美国和其他国家的所有年龄和技能水平的学生提供独特的机会，参营者会有14天的时间沉浸在古典音乐的教育和与费城交响乐团的表演中。从8岁的小孩到大学生都可以参加世界一流大师的两次私人课程。

19.2014 年马耳他音乐夏令营

特点：为卓越的青年音乐家提供优质的教育项目和地中海式服务，每个参赛者都将获得一个教授签署的证书。国际音乐比赛的优胜者将获得证书和获得奖品。学员有更多的机会参与马耳他国际音乐节的演出和享受音乐会的世界。

20.2014年澳大利亚爵士乐夏令营

特点：有30余年的历史，每年都会有许多有天赋的年轻爵士乐家聚集在这里，成为了澳大利亚首屈一指的爵士乐夏令营。教师都是世界级水平，两位国际知名爵士乐教育家，John Morrison和Saul Richardson作为本次夏令营的音乐总监和行政总监。

21.2014年美国百老汇“我为舞狂”舞蹈夏令营

特点：特色是由世界顶级舞蹈家组成的师资队伍，在夏令营期间举行大师班，并且给予学员一对一的专业建议。同时，夏令营还将举办一系列与舞蹈演员代理商的模拟试镜。百老汇舞蹈中心还将在纽约市举办一场“夏季盛典”，所有的学员都将成为这场活动的工作人员，并与世界著名的编舞老师一起工作。

第三篇：兰桥圣菲公关活动

初夏浓情细细品味——“原味初夏”活动纪实

5月15日，一场名为“原味初夏”的业主入住活动在兰乔圣菲会所举行，包括5月入住兰乔圣菲的二期客户、已入住的业主及租户在内的100余名尊贵宾客参与了本次活动。

精心布置的场地，饶有趣味的活动环节，轻松愉悦的氛围，在两个多小时的活动时间内，来宾们聆听了丁总的现场致辞，参与了“技术含量”极高的品酒游戏以及“拥抱幸运”的抽奖活动。值得一提的是，本次活动还设置了儿童活动区，为携孩子出席活动的业主提供了极大的便利，也为活动带来了浓浓的温馨气息。初夏浓情细细品味，本次兰乔圣菲业主入住活动让业主们度过了一段初夏时节的快乐时光，也增进了他们相互之间和对社区的了解，回味悠长。上海万科兰乔圣菲圣诞活动快报

2005年12月10日傍晚，兰乔圣菲项目在一期会所举行了主题为“华彩圣诞 欢享之约”的圣诞活动。约有230位一、二期业主、一期租户及来宾应邀参加了活动，活动历时近四个小时。

来宾参与活动的热情并没有受到天气情况不佳的影响，整个活动一直在热烈的气氛中进行。活动现场安排了魔术表演、塔罗牌占卜、拉丁乐队表演及化妆乐和儿童寻宝游戏，并举行了抽奖。来宾和孩子们纷纷参与到游戏中，其乐融融。最后，活动在绚烂的烟火表演中落下帷幕，中西方来宾共同在兰乔圣菲度过了一个华彩圣诞。

2006年兰乔圣菲民俗游园活动

春节刚过迎来的就是中国的传统节日——元宵节。为了庆祝元宵节，2月11日会所举办了一系列活动。活动从下午13：00开始，很多具有中国传统民间手工展示的商家已经布置得琳琅满目，有具有特色的国外邮票、可爱的儿童玩具、精致的布艺手工制品、传统的民间画像……无不吸引了中外住户的眼球。你看，这位小朋友正一动不动的坐在那里，画像师认真地为他画像，引得旁人赞不绝口！

猜谜语的环节也热情高涨，为了脑力激荡，为了赢得丰厚的奖品，无论老人、小孩都积极参与！

一旁包元宵的游戏也引人入胜，小朋友围绕着员工扮成的“厨师”边上认真地学习包元宵的手艺，不一会，有的小朋友已经将自己的“成果”打包，准备回家加工后孝敬给爸爸妈妈；有的小朋友一不小心把元宵做成了饺子，引得大家哄堂大笑！大家一起游戏、一起品尝汤圆，虽然脸上都涂成了“大花脸”，但是一个个还是兴致勃勃！

14：30，中国传统节目表演开始了，在主持人的一段精彩开场白后，耳边响起一阵阵令人兴奋的击鼓声，两只活灵活现的狮子登上了舞台，只见他们一会儿笑脸相视，一会儿又来个鱼跃龙门，看得大家直叫精彩，大呼过瘾，踩高跷的演员也不甘示弱，踩着高跷进入了观众席中，和住户们亲切的握手，有的外国住户还非常惊奇的问：“他们是不是学习姚明，因为姚明现在很红！”接着舞刀、舞扇、川剧变脸的节目也受到大家的热烈欢迎，虽然大家都在电视银幕前看过，但是这么近距离的表演还是第一次看到，小朋友都兴奋得要向舞刀、舞扇的演员学艺，还要和变脸的叔叔拍照留念……把活动推向高潮的是“中华绝活”，杂技师的缩骨功和强悍的吹热水袋功夫征服了全场的观众，大家几乎不敢相信中国杂技的技术可以离自己的生活这么近，欢呼声，加油声连绵不绝！

当我们向大家宣布元宵节活动结束，表示美好节日祝愿的同时，住户们都感到非常开心，因为在新年的开始，他们体味到兰乔圣菲春风的荡漾，与小区其他住户的聚会令他们感到国际社区生活的温暖，他们说：“这样的社区活动令我们家庭和睦，我们希望有更多的人可以象我们家庭一样，生活在这样美丽的小区，总是有美妙的活动给我们带来惊喜！”

兰乔圣菲5.13夺宝奇兵简报

2006年5月13日在兰乔圣菲举办了“夺宝奇兵”——一次精彩、刺激的探险之旅。

下午1点半左右，业主们就带着自己的孩子们陆续来到会所登记参加此次活动。室外大草坪上的翻斗乐早已等待着小伙伴们投入它的怀抱，小朋友们在里面尽情欢跳着，欢笑声、尖叫声…..连成一片！

下午2点活动正式开始了，在主持人的指挥下大家分成了6组，每组有5位小朋友组成，每组选出了最强壮可爱的小朋友作为领队。突然天空下起了小雨，小朋友们纷纷穿上了工作人员事先准备好的小雨衣，虽然天空不作美，可小朋友们的兴致似乎一点也没有因此而减弱。随后由主持人给大家强调了一下安全事项并讲解了活动的一些规则，还分发了活动装备，有背包、任务书、地图等，每位小朋友都兴奋不已，期待着他们的第一次探险之旅！最后小朋友们拿着自己的队旗，围着和队旗一样颜色的围巾，从不同方位的起点开始了他们的探险之旅！

本次探险之旅，共分为A区-G区，每区各设一个游戏，不同的区有不同的任务,完成了任务才可以得到宝藏。B区的任务是在最短的时间内，用钓鱼杆将游戏盘内的鱼全部钓起并放入小桶内，即可过关。只见B组的小男生们各自拿起鱼杆，兴致勃勃地钓起鱼来，你一条我一条，大家紧密合作，就怕在钓鱼过程中一不小心鱼儿跌落水桶中，被扣分影响团组成绩。这时F区的小朋友们正忙碌着组装他们的2架模型飞机呢，你看，他们正开动小脑筋讨论着飞机的每一个部件，看似个个都是飞机小专家！最卖力的要属G区的小朋友了，他们今天的任务就是所有人站成一排，将相邻的两只脚绑在一起，共同完成20米的行走距离，途中若无人摔倒则顺利过关。这看似简单的任务却需要很好的配合和默契，一不小心就可能摔倒奥！瞧，他们的配合还是很不错的！通过大家的努力，最后都出色地完成了任务，分别产生了今天的一、二、三等奖。看，193号的吴雨迪小朋友一组高举着二等奖的奖状，高兴不已，还有B区的钓鱼高手们都兴奋地跳起来了！今天对于孩子们来说真的是有点与众不同，不但出色地完成了他们的第一次探险之旅，而且深刻体会到了团队默契的合作精神，家长们一边享用着会所精心准备饮料、食品，一边互相攀谈着孩子们出色的表现。

最后，精彩的探险之旅在一片欢笑声中圆满结束，孩子们表示非常感谢，让他们过了快乐的一天，留下了美好的回忆!兰乔圣菲2006儿童节暨室外泳池开幕活动简报

6月3日在兰乔圣菲举办了“欢度六一暨室外泳池开幕仪式”儿童节系列活动，特别为小朋友和家长们准备了丰富多彩的节目，有趣的游戏；还有兴趣班系列优惠和神秘礼物哦。五彩缤纷的气球把整个会所装扮得格外亮丽活泼，孩子们没等活动开始就迫不及待地拿着气球玩耍起来，有的顶气球，有的拿着气球相互追逐,还有的……每位小朋友都沉浸在欢乐的海洋中。

下午1点半左右，业主们就带着家人、朋友和孩子陆续来了，有的还带来了游泳装备，期待着今夏第一次室外游泳。会所早已为业主和小朋友们准备了丰富的食品和饮料。瞧，还有我们的顾问Mr Jeffery Clarke助阵，他正认真地在一旁精心制作热狗面包，一阵阵香气扑鼻而来，相信味道一定不错哦！

下午2点活动正式开始了，在主持人的一段开场白后，悠扬动听的二胡演奏赢得了大家的欣赏。接着又是一段的古筝表演，幽雅的琴声、优美的动作，无不吸引着在座的各位，伴着轻快的音乐开始了今天的第一个游戏——抢座位。几轮下来就只剩下2位小朋友了，音乐继续响着，他们慢慢饶着椅子走着，眼睛却从没离开过那张椅子，生怕一个不小心被对方抢了去，最后分别获得了一等奖和二等奖。接下来的游戏更是有趣——蒙眼画画，小朋友们把眼睛蒙起来，在一张只有眉毛的脸上为它添上眼睛、鼻子和嘴巴。这对小朋友来说有一点难度哦！在一阵欢声笑语之后，小朋友们已完成了他们的“大作”，摘下眼罩，一个个都哈哈大笑起来，有的鼻子长在了眉毛上，有的嘴巴歪了，还有的眼睛不知道跑哪里去了！

最后由兰乔会的跆拳道兴趣班带来了精彩的表演，一个伸手一个踢腿，举手投足间无不透入出阳钢之气，俗话说台上一分钟台下十年功，他们每周在教练的指导下，辛苦地锻炼，不仅炼就了健康的身体，更有着默契团结的合作精神。希望在不久的将来有更多的小朋友加入这个团体，成立一支属于我们兰乔圣菲的跆拳道队。

精彩的表演过后，工作人员还为每位小朋友分发了小礼品，祝福他们节日快乐！有的小朋友们来到了中庭院，原来他们手拿着小网兜正在捉小金鱼呢！你一条我一条，不一会儿小鱼儿都成了他们的战胜品，还有的小朋友在一旁聚精会神地投飞标呢！有的还在游泳池里尽情的嬉戏着。

在欢快的气氛中今天的活动画上了一个圆满的句号，家长和孩子们表示非常感谢为他们带来了精彩的表演和游戏。7.16兰乔圣菲酒吧开幕活动简报

2006年7月16日兰乔圣菲会所里激情的音乐让人情不自禁想要偏偏起舞，一场热情似火的品酒会即将举行。会所早已为业主们准备好丰富的食品、饮料和各种酒水……

下午6点左右，业主们陆续来到前台登记领取入场券，随券还赠送鸡尾酒供业主们品尝。随后业主们纷纷把副券放入抽奖箱，希望自己能成为今天的幸运儿把大奖带回家。在顾问Mr Jeffrey的一段开场白后，品酒会正式开始了，业主们喝着自己喜欢的饮料、红酒围坐在一起闲聊着，一边欣赏着乐队带来的精彩表演，场面好不热闹。乐队的精彩表演赢得了业主们掌声连连。

抽奖活动开始了，大家都安静下来等待着幸运女神的降临。由小朋友们担任今天的幸运使者，在大家的期待下第一位幸运者产生了。瞧！他手拿着奖品，脸上的笑容是那样灿烂！接着，第二位、第三位都相继产生了，大家都举起酒杯向他们表示祝贺!惊喜过后，耳边又传来了激情的音乐，业主们继续在一起谈笑风生，直至酒会结束还意犹未尽。热情的夏日、热情的酒会、兰乔圣菲为业主们带来了热情的生活。最后业主们对今晚的酒会十分满意，表示感谢！

第四篇：世界销售大师乔吉拉德顶级销售秘诀

世界销售大师乔吉拉德顶级销售秘诀

本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？ 接下来我要送给在座各位一句话： “8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。面对面之一 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一公众微信号：zll1336132982

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电话：***

种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？ ※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或公众微信号：zll1336132982

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其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你公众微信号：zll1336132982

微信:zhaoli1336132982

电话：***

服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论： 一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生…… 任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！购买情绪曲线—购买信号 电话行销

（二）据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。A：打电话的准备 1.情绪的准备（颠峰状态）2.形象的准备（对镜子微笑）3.声音的准备：（清晰/动听/标准）4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键． B：打电话的五个细节和要点： 1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟 3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习4．做好聆听：全神公众微信号：zll1336132982

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贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方 C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈 D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品 １．每一通来电都是有钱的来电 ２．电话是我们公司的公关形象代言人 ３．想打好电话首先要有强烈的自信心 ４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子 ５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方 ６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中 ７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 ８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 ９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。E：电话中建立亲和力的八种方法： 1.赞美法则 2.语言文字同步 3.重复顾客讲的 4.使用顾客的口头禅话 5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)8.幽默 F：预约电话：（1）对客户的好处（2）明确时间地点（3）有什么人参加（4）不要谈细节 G：用六个问题来设计我们的话术： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍 ※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 1.我是谁？ 2.我要跟客户谈什么？ 3.我谈的事情对客户有什么好处 4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 5.顾客为什么要买单？ 6.顾客为什么要现在买单？ E：行销中专业用语说习惯用语：习惯用语：你的名字叫什么？ 专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？习惯用语：你的问题确实严重 专业用语：我这次比上次的情况好。习惯用语：问题是那个产品都卖完了 专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。习惯用语：你没必要担心这次修后又坏 专业表达：你这次修后尽管放心使用。习惯用语：你错了，不是那样的！专业表达：对不起我没说清公众微信号：zll1336132982

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楚，但我想它运转的方式有些不同。习惯用语：注意，你必须今天做好！专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了 专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙 专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。服务营销

（三）服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务 服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。A：顾客是什么？ 1.顾客是我们企业的生命所在 2.顾客是创造财富的源泉 3.企业生存的基础 4.衣食行住的保障 B：服务的重要** 1.****使企业价值增加 2.优质服务具有经济的意义 3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）C：服务的信念 服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的 a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳 b．我是一个提供服务的人.我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比 c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定 e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》 f．所有行业都是服务和人际关系 D：用心服务让客户感动的三种方法： 1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业 2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务）3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴 E：销售跟单短信服务法则： 1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…）2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写 3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发 4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你 5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息

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6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义）F：服务的五大好处： 1． 增加客户的满意度 2． 增加客户的回头率 3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求 4． 人际关系由量转变为质变 5． 拥有更多商机 G：抗拒点解除的七大步骤： 1．是否是决策者 2．耐心倾听完抗拒点 3．先认同客户的抗拒点 4．辨别真假抗拒点 5．锁定客户抗拒点 6．得到客户的承若 7．解除客户抗拒点 如： 锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?

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第五篇：在蓝乔圣菲奠基仪式上的发言

在兰乔圣菲奠基仪式上的发言

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

今天，我们在这里隆重举行德瑞房地产公司的兰乔圣菲项目开工奠基仪式，在此，我谨代表城郊乡党委、政府，向兰乔圣菲项目开工建设，表示衷心的祝贺！向前来参加奠基仪式的各位领导、各位来宾，表示热烈的欢迎！

兰乔圣菲是一个条件一流、功能完善、环境优美的花园式人文住宅社区。城郊乡作为兰乔圣菲的招商引资责任单位和项目所在地，我们深感责任重大，任务艰巨。因此，我们将按照县委、县政府提出的建设文明扶沟、富裕扶沟、开放扶沟、绿色扶沟、和谐扶沟的城市发展要求，对该项目的建设高度重视，一如既往、全力以赴地为兰乔圣菲的建设搞好服务，想在前面，干在前面，切实营造亲商、重商、安商、富商的良好氛围，竭尽全力给予关心和支持，做到领导到位、措施到位、责任到位、落实到位。用一流的服务创造优良的施工环境，全方位支持和确保该项目建设顺利进行。最后，衷心祝愿兰乔圣菲项目进展顺利！祝各位领导、各位来宾工作顺利，万事如意！

谢谢大家！