外贸业务人员个人简历

第一篇：外贸业务人员个人简历

外贸业务人员个人简历范文

个人资料：

姓名：

性别：男

年龄：24

身高：172厘米

体重：58公斤

血型：AB

婚姻状况：单身

地址：苏州

电子邮件：

电话：

教育背景

时间：2009.9-2013.6

专业：国际贸易

毕业学校：上海对外贸易学院

主要课程：

管理、市场营销、国际贸易，进出口业务，外贸英语，计算机技能等

英语技能：

英语听说读写english.cet-6良好。

计算机能力：

熟练使用Windows和Office XP。

工作经验：

2013/ 11-2013 / 4 金丰电器有限公司 外贸业务

自我鉴定

大学期间，我一直把学习当作自己的首要任务，不仅学习科学理论知识，同时坚持学以致用，注意加强综合素质的培养。我珍惜自己在大学的学习机会，努力把专业知识学得踏实，成绩优秀，连续两年获得学院奖学金。同时也广泛的接触多方面知识，学习更多的丰富的知识，寻找生活、学习、工作的方法。学习如何去踏实、勤奋的做事，学习怎么去感恩地面对生活，学习去和周围的人和谐的相处。阅读了本文，以下更多相关“外贸业务人员个人简历文章推荐：

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第二篇：最新综合业务人员个人简历-精品

综合业务人员个人简历范文

范文一

个人简历

姓名：性别：女 年龄：21岁

工作经验：一年以上 居住地：徐州

学历：中专 应聘职位：服务员

电话： E-mail：

最近工作经历

公 司：徐州xx度假餐厅 行 业：酒店/旅游，餐饮业

企业性质：民 营 职 位：餐厅服务员

工作内容

负责餐前检查工作，并按标准摆台，准备开餐的各类用品和用具;对餐厅的设备进行清洁保养;保证客人在优雅，清洁，安全的环境下就餐。

离职原因：向往一个更能发挥自己能力，更能体现团队精神的一个团队。

职业能力

可以根据菜单和酒水单，向宾客进行积极且有技巧的推销，及时征询宾客意见和建议，尽量帮助客人解决就餐过程中的各类问题，必要时将客人意见填写在客情表上反映给领班。

自我评价

熟悉餐厅服务操作流程，给客人提供最好的服务，并且能做到酒店餐饮服务员仪容仪表要求，个人形象良好，身高170cm体重58kg符合岗位要求。另外具有食品卫生，防火，事故预防方面的知识，确保个人健康和清洁卫生，在工作中，积极参加培训，使得个人服务技巧技能和综合业务知识有不错的表现。个人信条：世上没有不会进步的人，只有不愿意进步的人，挑战才会超越，努力才会成功。

范文二

姓名：

目前所在：

户口所在：

婚姻状况：

诚信徽章：

人才测评：

求职意向

人才类型：

应聘职位：广州 年龄： 21 湛江 国籍： 中国 未婚 民族： 汉族 未申请 身高： 162 cm 未测评 体重： 50 kg 应届毕业生 个人/公司/综合业务人员，/进出口专员

外贸/助理，证券/金融/投资

求职类型： 实习可到职日期： 随时

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,湛江,不限

工作经历

广州各大药店 起止年月：2013-04 ～ 2013-05

公司性质： 所属行业：

担任职位： 促销员

工作描述： 主要负责向路人派发传单及试用装、向顾客介绍康王的功效及用法;销售、推广康王发用洗剂

离职原因：

家丰超市 起止年月：2012-08 ～ 2012-09

公司性质： 私营企业所属行业：批发/零售

担任职位： 销售员

工作描述： 主要负责向顾客介绍、销售商品，必要时兼打包送货

离职原因：

师大家教 起止年月：2012-03 ～ 2012-06

公司性质： 所属行业：

担任职位： 家庭教师

工作描述： 主要负责教一名高一学生数学及英语，期间其数学成绩取得较大进步，上升至班级第二

离职原因：

志愿者经历

肇庆怀集丰安小学 起止年月：2012-07 ～ 至今

担任职位： 义教

工作描述： 参加广东金融学院暑期三下乡实践活动，主要负责教学工作的具体开展和后勤工作任务的安排

教育背景

毕业院校： 广东金融学院

最高学历： 本科获得学位: 毕业日期： 2014-06

专 业 一： 国际经济与贸易 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构)所学专业 获得证书书编号

语言能力

外语： 英语 良好 粤语水平： 优秀

其它外语能力：

证

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长

在校期间，曾担任学生干部等职务，有着良好的组织能力，团队协作能力，沟通能力

系女篮队长，专长打篮球。

个人自传

学习能力较强，曾试过在一个月内在一家珠宝店做兼职及学徒，学习相关的翡翠玉石知识及营销技能，学会了如何了解顾客的需求，找到顾客想要的商品或适合顾客的商品;

细心、有耐心，曾担任班上的生活委员，负责班上50位同学的医疗保险办理缴费、助学贷款、假期火车票的订购、班费的收支、管理班级信箱，工作获得了同学的认可并且生活委员形象深入人心，以至于后来换了生活委员但只要是提起生活委员的职务大家还是立刻想起了我，经常打电话找生活委员的时候错打给我;

身体素质好，运动细胞活跃，参加过系运会，喜欢篮球、排球、羽毛球等运动，并担任过系篮球队队长一职，与队员同心协力取得进步，在17支队伍中取得了第四名的成绩。

第三篇：外贸业务人员的岗位职责

外贸业务人员的岗位职责

一）外贸内勤员

1．日常办公室事务处理：

部门的日常卫生打扫；电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作；日常邮件收发，及普通文档管理；相关文件的打印、复印等。

2．部门的费用支出和业绩的管理

部门的费用开支和领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理，并备分，以防丢失。

3．配合经理收集包材及产品系列化、完善化等准备工作

二）外贸业务员

1．配合公司的所需，及时作好翻译工作

2．熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价

3．熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同

4．能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

5．能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

6．生产过程应跟踪、验货，做到质量保证

7．能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

8．及时通知客户和货代有关货物装运的情况

9．妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档

10． 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理

11． 提交季度业务汇总和总结

12． 注意提升自身产品知识、英语和业务能力

13． 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录

14．处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

15．根据市场的变化，适时地开发新产品

第四篇：外贸业务人员绩效考核方案-2

森泰公司外贸业务人员绩效考核方案

一、总则

1.为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高效地发展，制定本方案。2.本方案适用于公司业务部：业务部经理、主管、业务员。

二、业务考核目的1.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。

2.使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。

3.强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。4.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。

三、考核原则

1.以业务员业绩作为主要的考核依据。2.以业务资金周转率作为辅助考核依据。3.实事求是、严肃、客观。

以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。

四、考核指标

考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门主管对照考核标准对本部门员工进行考评。

评分等级定义表

业务部季度综合考核表

被考核部门签名：考核人签名：考核时间：

外贸业务经理（主管）综合考核表

业务部被考核人签名：考核人签名：考核时间：

外贸业务员综合考核表

业务部被考核人签名：考核人签名：考核时间：

五、薪酬标准

1.员工岗位薪资的构成:由固定工资 和 业务提成 两部分组成。

2.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。公司新人先从初级业务员（主要负责公司指定客户）做起、业务员（独立开发业务）、业务主管（业绩突出，能管理下属业务员)、业务经理等划定不同级次。具体结构，如下表所示。

外贸业务人员薪酬标准表

3.试用期工资确定。员工入职时，均按试用期1级确定其薪资，如入职员工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。

4.转正定级。员工转正后，一般按2级予以定级。5.提成业务提成与员工的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。具体计算办法如下：

计算方法如下：

一．公司给予业务员操作的客户及订单：业务提成按照每笔订单毛利润的2% 提取, 亏损额按照2%负担。二．业务员经由公司平台开发出的客户及订单：

1、业务员自己经由公司平台开发出的业务，累计毛利润小于50万或亏损的情况下： a,新客户订单：提成按照毛利润的7% 提取, 亏损额按照7%负担。b,老客户订单：提成按照毛利润的4% 提取, 亏损额按照4%负担。注：客户下单操作2单以上者定义为老客户，1-2单者为新客户。

2、经由公司平台开发的客户订单累计毛利润，在50万-100万之间： 累计毛利润超出50万的部分，不计新老客人，提成按照毛利润的10% 提取。

3、经由公司平台开发的客户订单累计毛利润，在100万以上：

累计毛利润超出100万的部分，不计新老客人，按照毛利润的15% 提取。

三、业务员未经公司业务平台开发出来的客人，提成按照毛利润的15% 提取, 亏损额按照15%负担 业务员提成每年年底结算一次。

提成结算标准：该合同项下应收款项已经完全结清，并无任何合同纠纷，提成结算生效.业务员产生的所有快递费用及样品费用，均记入该业务员相应订单的成本中，若无对应合同情况下，该费用将从业务员订单总利润中扣除。

备注： 每票毛利润为该笔订单项下利润除去相关样品费用快递费用相关货代费用等,不包括公司管理费用 第38条 业务员离职时所属业务由公司通知新的交接人接手。离职前已经签定PI并在操作过程中的，提成属离职人和接手业务员各50%所有，定单结算完毕后公司会依规定发放给离职人员，接手业务员有继续操作完成此定单的义务，承接此客人的业务，继续下单按照定单合同毛利润2%提取。此类业务提成属于公司客户订单。

业务净利润=该业务员回收业务款项-该业务员发生的所有成本

（2）业务经理/业务主管提成业务经理/业务主管除享有其亲自业务净利润的提成外，还将在年终对本部门的业务毛利润享有提成（提成比例为2%），以激励其对部门内业务员的培养和业务额的扩大。具体计算如下：

业务提成=部门毛利润×2%

考核系数定义

部门考核系数

六、奖惩规定

毛利润达100万人民币或者三年毛利润共计250万人民币的优秀业务员，可以要求自己组建新的业务部。原业务部主管对业务员所带走的客户业务产生的毛利润，享有2%的提成权。

1.奖励（现金奖励）（1）个人奖

综合排名第一名（综合指标考核不低于95分，若第一名出现一名以上者相同分数时，则毛利润最高者为第一名）奖励汽车一辆；第二名（综合指标考核不低于90分）3000元；第三名（综合指标考核不低于80分）1000元。考核时间为每年的2-3月份。

（2）最佳新人奖

截至该时，转正不超过一年的员工（包括未转正员工）均作为评选对象。以在该完成业务额的多少作为获奖标准，奖项设1名。奖励金额为1000元人民币。

（3）优秀团队奖

该奖励季度可进行一次。评比时间为每年的2、5、8、11月。参与人员为各业务部。评奖标准为上各考核区域内的毛利润。奖项设1名。奖励团队发展基金10000元人民币，该奖金由部门自行支配，获奖团队领导者最高可享受30%，其余部分由部门内商议分配。

（4）优秀领导者奖

对于综合评比前1名的团队，其领导者可获优秀领导者奖项，奖金1000元。2.惩罚

公司员工在业务经营和管理中必须严格执行审批制度，对有下列违规现象的将做出惩罚。（1）泄露公司机密。

（2）私自收受佣金、回扣及他人财务，挪用公款、盗窃公司财务。

（3）由于个人原因造成应收款或库存差错，给公司经济上、信誉上造成严重损失的。

以上情况一经发现，公司将取消其考核资格，并根据情节轻重和公司受到的损失大小及个人认识态度，将做以下处罚：辞退、按实赔偿、交有关部门处理等。淘汰机制

公司实行末位淘汰机制，所有业务人员经考核后，最后一名予以淘汰。若最后一名出现一名以上得分相同时，则毛利润最少者予以淘汰。

第五篇：外贸业务人员的工作职责专题

外贸业务人员的工作职责

1.合同的确立、签署、执行和跟踪

1.1合同条款的确立

与客户协商、谈判，确立合同项目。包括所购产品的价格、数量、规格、颜色、贴花，品牌及其他要求；贸易国别；贸易术语；付款方式；唛头；交货期；目的港；配件额度及其他条款。

1.2销售合同/形式发票的签署

1）确认合同条款后，由业务人员开具销售合同/形式发票予客户确认并签署回传；

2）收取订金或信用证

1.3合同的执行

向工厂下达生产定单，所需文件包括：产品技术状态表、形式发票、合同执行计划及其他附件。

1.4合同跟踪

备货期间，对定单生产情况进行跟踪，并告知客户生产进度和交货时间。

2.验货

主要是涉及合同条款的项目，如颜色，数量，规格，唛头，品牌等进行查验，保证按时、准确交货。

3.产品发运和交付单证

2.1产品的发运

应在货备妥之前，提前与船公司或货代联系，填写提货委托单后传真给运输公司和供货方，安排发运事宜。由运输公司持提货委托到指定地点提货，发运。

2.2交付单证

1）把制作好的各种单据，包括箱单，装箱单明细，商业发票，提单及原产地证副本交与客户确认。

2）催收尾款，并寄发单据正本。

4.售后问题的处理

3.1及时处理索赔问题

因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的，业务人员应及时处理。

3.2收集产品反馈信息

收集有关产品质量问题、市场对产品需求的反馈信息，归纳，整理，为产品的整改和新产品开发提供意见和建议。

5.现有客户维护和新客户开发

4.1现有客户关系维护

1）处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系

2）适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。

3）在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。

4）及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。

4.2新客户开发

通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。

6.其他相关职责

5.1外事接待

5.2建立客户档案，产品档案，质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式发票、销售合同及附件进行备份，以备查用。

5.3留意市场动态并收集相关产品和市场信息，统计、整理、归档。

5.4提交月/季度报表和总结。

5.5注意提升业务员自身产品知识、英语和业务能力。